五一勞動節(jié)促銷方案的一點建議

【word版本下載可任意編輯】【word版本下載可任意編輯】【word版本下載可任意編輯】20**五一勞動節(jié)促銷方案的一點建議\o"節(jié)日假日促銷"節(jié)日假日促銷20**-04-0411:10:07閱讀516評論0

字號五一促銷活動方案作者:溫柔一刀

發(fā)表日期:20**-04-3010:31

\o"://wenrouyidao.blog.wise111/blog.php?do=showone&tid=98753"復(fù)制鏈接五一促銷活動方案五一促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

五一促促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；

五一促促銷時間：20**年4月28日——20**年5月8日

五一促促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會；

五一促促銷內(nèi)容：：大中小

訂閱五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運動用品、園藝用品）4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。一、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進銷售，但準(zhǔn)確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為根底，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的開展前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、

確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

清涼一夏低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

生鮮包裝熟肉裝

2

10％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干

6

10％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞

4

10％－20％糧油色拉油

2

5％－10％10公斤代大米、面粉

2

5％－10％調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）2

5％－10％代干貨（腐竹、粉絲）

2

10％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜

8

5％－10％酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）2

3％－5％啤酒（單支、罐裝）

2

3％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）10

5％－10％沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）

2

30％－50％茶葉（散裝、袋裝）

4

20％－30％休閑餅干

2

10％－15％膨化

4

10％－15％果凍

2

10％－15％干果蜜餞

4

10％－15％山楂

2

10％－15％五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％香皂（潤膚型）210％－15％護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％家居收納整理袋、衣架410％－15％居室清潔用具210％－15％冰品制作模具、涼杯水具210％－15％雨具210％－15％家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45％－10％攝影器材（像機、膠卷、電池）45％－10％家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％床品（涼枕涼席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％運動服、鞋420％－30％涼拖420％－30％文體運動器材（羽拍類、球類）320％－30％戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420％－30％

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題嚴(yán)密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：1、買贈（一單購物達××元贈××物品）2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）3、

刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）4、

現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）5、

演藝（請演藝隊營造氣氛）6、

小鬼當(dāng)家六、促銷宣傳投入1，店內(nèi)海報2、DM廣告3、宣傳彩頁4、禮品廣告氣球派發(fā)5、專用廣告袋使用六、效果評估：1.藍夜在***市場尤其是高校中知名度大福提高。2.短期內(nèi)客流量顯著提高，利潤率得到提升。3.發(fā)展一批藍夜忠實消費群。4.藍夜店面環(huán)境更具人性化。