關(guān)于畢業(yè)實習(xí)報告范文六篇

關(guān)于畢業(yè)實習(xí)報告范文合集六篇

畢業(yè)實習(xí)報告篇1

**職業(yè)技術(shù)學(xué)院

建筑工程系

實習(xí)報告

姓名：學(xué)號：

在這激情的6月,我們的實習(xí)生會也開頭了,雖然這次實習(xí)的時間不長,但想到我們這次可以接觸實際的工程了，心里有迫不及待的興奮和感動。

工程概況

名稱∶十堰天格房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2#住宅樓

建立單位：十堰天格房地產(chǎn)有限公司

層數(shù)：6F+1／-2層

建筑高度：21.9M

構(gòu)造：框架構(gòu)造

總建筑面積：6826.9㎡

根底：柱下擴(kuò)展根底

建筑為地上7層，地下2層的住宅樓，地下2層為地下車庫，其中共67個停車位，頂層為一復(fù)式樓。

實習(xí)定位

對我們建筑系學(xué)生來說，崗位實習(xí)是一個很好的熬煉時機，也是很好的表達(dá)自身價值的時機。我們可以通過頂崗實習(xí)給自己一個明確的定位。在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，可

增加專業(yè)技能，熬煉我們綜合運用所學(xué)的根底理論去獨立分析和解決實際問題的力量，把理論和實際結(jié)合起來提高實踐動手力量，為之后走上社會打下了肯定根底。

通過實習(xí)我們可以把實習(xí)中遇到的問題、困難和自身的缺乏在以后的學(xué)習(xí)中有針對性地解決。

實習(xí)目的

實習(xí)是教學(xué)與建筑工程實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在實習(xí)過程中，學(xué)校也以培育學(xué)生觀看問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習(xí)的力量和方法為目的。培育我們的團(tuán)隊合作問題，堅固樹立我們的群體意識，即個人才智只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。通過這次頂崗實習(xí)，使我從中學(xué)習(xí)到了有關(guān)建筑工程的技術(shù)在學(xué)校無法學(xué)到的實踐學(xué)問和治理閱歷。在向工人學(xué)習(xí)時，培育了我們艱難樸實的優(yōu)良作風(fēng)。在頂崗實踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織與協(xié)調(diào)全都是有序治理的需要，從而進(jìn)一步的提高了我們的組織觀念。通過實踐學(xué)習(xí)，對我們穩(wěn)固和加深所學(xué)理論學(xué)問，培育我們獨立工作力量和加強勞動觀點起了重要作用。

實習(xí)內(nèi)容

填充墻的砌筑

砌體材料：加氣混凝土砌體

尺寸：53115240和240020xx6000兩種尺寸

材料預(yù)備：磚（兩種尺寸），水泥砂（中砂最易）水（不含有害物質(zhì)的干凈水）

操作工藝

墻體放線——拌制砂漿（砌塊澆水）——基層處理——測量墻中線——彈墻邊線——砌底部實心磚——立皮數(shù)桿——拉準(zhǔn)線﹑鋪灰﹑依準(zhǔn)

線砌筑——埋墻拉筋——梁下﹑墻頂磚砌筑

主要操作工藝

砌筑形式：加氣的磚立面只有一種砌筑形式只有全順，砌筑時豎縫應(yīng)相互錯開不下于砌塊長度的1／3。

基層處理：將砌筑加氣磚墻體根部的混凝土梁﹑柱的外表清潔潔凈用砂漿找平，拉線，用水平尺檢查其平坦度。

砌體底部實心磚：在墻體底部，在砌第一皮磚前，應(yīng)用實心磚砌筑，其高度不宜小于200mm

拉準(zhǔn)線﹑鋪灰﹑依準(zhǔn)線砌筑：為保證墻體的垂直度，水平度，實行分段拉準(zhǔn)線砌筑，鋪漿要厚薄勻稱，每一塊磚全場上鋪滿砂漿，砂漿平坦，保證灰縫的厚度，灰縫厚度宜為15mm，灰縫要求橫

平豎直，水平灰縫應(yīng)飽滿，豎縫采納擠漿和加漿方法，不得消失透亮縫，嚴(yán)禁用水沖洗灌縫。鋪漿后馬上放置砌塊，要求一次找平。如鋪漿后不馬上放置砌塊，砂漿凝固了，要鏟去砂漿，重新砌筑。

梁下﹑墻頂磚砌筑：與梁的接觸待氣磚砌筑完后一星期后采納灰砂磚斜砌頂緊。

技術(shù)要求

砌筑前一天必需將其次天需用的加氣磚灑水潮濕，砌筑時應(yīng)在砌筑面上適量曬水。

砌筑過程中要做好預(yù)留，預(yù)埋工作，不得事后鑿打。

構(gòu)造柱與墻體連接處砌馬牙搓，先砌墻后澆柱，沿墻高每隔500mm設(shè)2∮6mm鋼筋，埋入墻體1000mm。

磚墻的轉(zhuǎn)角處和交接處應(yīng)同時砌起，對不能同時砌而必需留搓時，應(yīng)砌成斜搓，斜搓長度不下于斜搓高度的2／3

不同干密度和強度的等級的加氣混凝土不應(yīng)混砌，但在墻底﹑墻頂局部采納小塊實心磚和多孔磚砌筑不視為混砌。

切據(jù)砌塊應(yīng)當(dāng)使用專用工具，不得用斧頭或瓦刀任意砍劈。

畢業(yè)實習(xí)報告篇2

一、實習(xí)目的：熬煉自己的動手力量，講學(xué)習(xí)的理論學(xué)問運用于實踐中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于融會貫穿。同時，也能開拓視野，完善自己的只是構(gòu)造，到達(dá)熬煉力量的目的。一切都是為了讓實踐者對本專業(yè)學(xué)問形成一個客觀，理性的熟悉，從而不與社會現(xiàn)實相脫節(jié)。

二、實習(xí)時間：20xx年4月11日-20xx年4月15日

三、實習(xí)地點：青島理工大學(xué)費縣校區(qū)一號試驗樓五機房

四、實習(xí)單位和部門：青島理工大學(xué)

五、實習(xí)內(nèi)容：在學(xué)校教師的悉心安排指導(dǎo)下學(xué)習(xí)ERP軟件，從對軟件的根本了解以及軟件的詳細(xì)操作開頭學(xué)習(xí)，以個別企業(yè)的ERP軟件的實踐應(yīng)用威力敘述ERP軟件在企業(yè)日常運行中所發(fā)揮的巨大作用

ERP的概念：企業(yè)資源規(guī)劃（EnterpriseResourcePlanning，簡稱ERP）系統(tǒng)是一種主要面對制造行業(yè)進(jìn)展物質(zhì)資源、資金資源和信息資源集成一體化治理的企業(yè)信息治理系統(tǒng)。通過運用ERP，企業(yè)能夠利用計算機對企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進(jìn)展自動化治理，具有制造，辦公操作，供給鏈治理，人力資源治理，工程治理，財務(wù)與治理，客戶效勞，銷售與市場營銷等商業(yè)功能。企業(yè)資源規(guī)劃對于在企業(yè)高度普及計算機幫助治理，實現(xiàn)企業(yè)治理信息化和自動化，提高工作效率和增加快速反響力量，都具有非常重要的意義。ERP軟件是一個由GartnerGroup開發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源規(guī)劃（MRPII）軟件。它將包含客戶/效勞架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運作治理、以及調(diào)整報告等。特殊是，ERP采納的根底技術(shù)將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加簡單升級。ERP的關(guān)鍵在于全部用戶能夠裁剪其應(yīng)用，因而具有自然的易用性。

中國的ERP應(yīng)用總體處于培育階段、市場處于不成熟時期、企業(yè)處于建立現(xiàn)代企業(yè)制度的過度時期，這都導(dǎo)致整個ERP行業(yè)應(yīng)用的問題比擬簡單，尤其是不同行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營重點與關(guān)鍵點卻有著很大的不同，使得ERP在應(yīng)用中所表現(xiàn)出的直接效能與價值有很大的差異?？偟膩碚fERP行業(yè)應(yīng)用主要表現(xiàn)在下面八個方面：

一、根底不扎實

ERP治理理論來自興旺國家，ERP前提條件需要企業(yè)各資源積存了大量精確、完整的數(shù)據(jù)。具備需要肯定的信息化根底，不僅是設(shè)備方面的，更主要的是數(shù)據(jù)和人員的信息化素養(yǎng)。然而大多數(shù)企業(yè)的信息化根底遠(yuǎn)不如興旺國家。在這樣的條件下，根本上靠在實施的過程中進(jìn)展補課，帶動或彌補信息資源根底治理，培訓(xùn)人才，完全照搬國外閱歷，猛然實施大投入、大變革的的風(fēng)險很大。

二、應(yīng)用不充分

從當(dāng)前的使用狀況來看，使用ERP軟件比擬集中的行業(yè)是制造行業(yè)。但由于應(yīng)用意識和應(yīng)用環(huán)境的因素，ERP軟件在制造行業(yè)的使用也不夠充分，ERP軟件應(yīng)用的最大問題是在企業(yè)中應(yīng)用人員對信息治理的不熟識和不理解，因此導(dǎo)致ERP軟件使用的不充分。目前“一把手”多在對ERP軟件的購置、一把手支持與一把手放權(quán)上，對于如何理解ERP和發(fā)揮出ERP產(chǎn)品的功能作用相比卻小許多。

三、整體效果不明顯

產(chǎn)品在使用過程中，局限于技術(shù)部門人員的操控與培訓(xùn)，業(yè)務(wù)主導(dǎo)的少。但由于技術(shù)人員對業(yè)務(wù)不了解和業(yè)務(wù)部門對產(chǎn)品的應(yīng)用的不熟識，導(dǎo)致了ERP軟件使用的不通暢。盡管廠商們熱衷于供應(yīng)各種各樣的培訓(xùn)方案和解決方案，但浮于外表的方案并不能很好地解決和轉(zhuǎn)變客戶在應(yīng)用過程中的所消失的問題。

四、集成度不高

先治理模式將來的進(jìn)展，必定是建立集團(tuán)化、全球、網(wǎng)絡(luò)化的擴(kuò)展企業(yè)，ERP必定需要實現(xiàn)與異種軟件的數(shù)據(jù)取或應(yīng)用集成。而目前由于企業(yè)根底普遍薄弱、應(yīng)用不充分等導(dǎo)致企業(yè)對集成需求大大超過實施與應(yīng)用的現(xiàn)狀。

畢業(yè)實習(xí)報告篇3

時間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實習(xí)在勞碌的生活中悄然而去，回首那些與同士相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲乏，有過彷徨與失落，在xx堪測設(shè)計討論院實習(xí)的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。

青春似歲月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最終一班列車。回首平凡的過往動覺慚愧不堪，大學(xué)三年的生活已經(jīng)過半，記憶中還是一無所留，生活中的時候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復(fù)制真的不想如此般度過剩下的二分之一的時間，想要些特殊的經(jīng)受想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大三的上半學(xué)期知道學(xué)校有頂崗實習(xí)活動，也知道這個是學(xué)習(xí)學(xué)問的最好時機，所以我毅然地選擇了頂崗。

不知道頂崗的生活會是怎樣，單位怎么樣，同士好不好處，會是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)受過，一切都布滿懷疑。問了一下師姐師哥，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù)。雖然對自己不是很有信念，但我信任應(yīng)當(dāng)有所收獲，想熬煉一下自己，早晚都要面對就業(yè)還不如盡早地適應(yīng)環(huán)境，有什么缺乏的地方還有方法彌補。兩年的大學(xué)生活都是我遺忘了自己與別人相差很大，日子過得很安逸都有些樂不思蜀了。我不想走尋常路，想在年輕的時候多經(jīng)受一些，只有經(jīng)受過風(fēng)雨才能見到彩虹，有一顆不自信但堅決的心最終我成為我們學(xué)校頂崗實習(xí)的一人。

在學(xué)校的時候也在為頂崗實習(xí)做預(yù)備，去了做什么、怎么做、如何處理偶發(fā)大事等等，為將來的自己生涯添一些成功的砝碼。在學(xué)校的時候就知道有的單位條件好還有生活補助有的單位什么都沒有，真想去一個好單位，但能有時機熬煉一下就不苛求太多了。在應(yīng)聘中我才知道自己被xx堪測設(shè)計討論院所聘了去，我們實習(xí)點有五個女生我一個男生，帶著一個個懷疑來到了作為第一次當(dāng)設(shè)計員的地方——01月04日來到xx堪測設(shè)計討論院工程院。

從學(xué)校動身，路上行駛半個多小時就可到單位，單位很是寧靜，比我想象的要好得多。由于還沒有安排任務(wù)所以我前幾天主要是看書，日子過得很輕松！

早就知道我們會被分到室，結(jié)果我被分到廠房三室，并且我也是我們之中唯一一個和我的同學(xué)同時分到廠房3室之人，真是有些擔(dān)憂，讓我驚喜的是領(lǐng)導(dǎo)對我是特殊的關(guān)懷和照看，這對我來說真是個意外，真真正正地感覺到了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。

我所畫的圖還算可以，畫圖速度還可以，真怕把圖畫不好，自己壓力很大。剛進(jìn)室我就發(fā)覺室里只有兩個室主任（我們分別叫他楊總和曾總），楊總讓周工帶我，與他（她）們相處了四個多月，我感覺自己過的很歡樂，由于他（她）們都比擬關(guān)懷我。

①我的第一份作品。1月10日同領(lǐng)導(dǎo)帶我的師傅一起出差來到湖北江坪河水電站設(shè)代處，我便接到領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)畫一套“江坪河水電站檢修排水廊道鋼筋圖?！边@對他們來說是再簡潔不過了，而我是第一次接觸，想不錯都難。就這樣糊里糊涂地3天畫了出來，圖大體是畫對了一半，另一半是有一個特別嚴(yán)峻的錯誤，那就是鋼筋編號問題。我編的號老是有幾個牛頭不對馬嘴。真不知道自己那時是怎么編的。最終在帶著師傅和楊總的悉心指導(dǎo)下，才牽強正確完成。從今以后我對畫鋼筋圖大體有了熟悉。也為我的以后畫鋼筋圖墊定了基矗

②實習(xí)期間我畫的圖：一套”檢修排水廊道鋼筋圖”、一套”主廠房底板鋼筋圖”、一套“t3樓梯井鋼筋圖”、一套“①機上游高程283。8m以下外側(cè)及左端高程291。5m以下大體積外側(cè)鋼筋圖”、一套“fan中控板梁柱鋼筋圖”、一套“開關(guān)站電纜溝布置及構(gòu)造圖”、一套“上游副廠房墻體鋼筋圖”等。

以上是我的頂崗實習(xí)工作報告，這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段布滿幸福和歡樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我和廠三人用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的根底，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財寶。

在這次實習(xí)中取得了一些成績，得到了很多珍貴的閱歷，但我深知千萬不能滿意現(xiàn)狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚成績，用于拼搏，爭取更大的進(jìn)步！固然在廠三工作的日子里，我發(fā)覺自己有許多缺乏之處，感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠仔細(xì)、還是比擬稚嫩等一些問題，完畢后肯定要仔細(xì)總結(jié)為以后的學(xué)習(xí)和工作做一個系統(tǒng)而縝密的規(guī)劃和安排。

總之這半年的實習(xí)生活使我收獲了太多太多。使我從稚嫩走向成熟；從遲疑走向堅決；從瞻前顧后走向干脆干練；由一個處世尚淺的少男變成了閱歷豐富的“老者”。使得自己在不斷的提高與完善。這些都為我今后的奮斗打下了堅實的基矗

最終，我在這里感謝xx堪測設(shè)計院為我們供應(yīng)的頂崗實習(xí)平臺，感謝工程院的院長，感謝辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝帶我的周姐，感謝關(guān)懷我的全部人！

感謝你們！

畢業(yè)實習(xí)報告篇4

大學(xué)的最終一個暑假，我去區(qū)檢察院實習(xí)，時間是從二0xx年七月十六日至八月九日。

實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的全都好評，同時也發(fā)覺了自己的很多缺乏之處。

此次實習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。

在實習(xí)中，我參與了幾起案件的開庭審理，仔細(xì)學(xué)習(xí)了正值而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，仔細(xì)觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并把握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟識了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還協(xié)作公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。

實習(xí)期間，我利用此次難得的時機，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，仔細(xì)學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等學(xué)問，利用空余時間仔細(xì)學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問，把握了一些根本的法律技能，從而進(jìn)一步穩(wěn)固自己所學(xué)到的學(xué)問，為以后真正走上工作崗位打下根底。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！?/p>

在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)學(xué)問的淺薄和在實際運用中的專業(yè)學(xué)問的匱乏，剛開頭的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到特別的難受。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這或許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實踐確實是有一段距離的。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的進(jìn)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實踐結(jié)合起來，采納理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式，詳細(xì)說就是要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平常實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

畢業(yè)實習(xí)報告篇5

為了穩(wěn)固在校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，更好地把所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問與實踐嚴(yán)密結(jié)合起來，理論為了以后從事營銷工作打下堅實根底。學(xué)校為我們營銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個月的專業(yè)實習(xí)。

我于20NN年8月24日至20NN年1月30日在昆明市嘉華食品有限公司實習(xí)。在實習(xí)中我從事營銷活動，了解產(chǎn)品價格，分銷、促銷的全過程;深入產(chǎn)品價格、分銷、促銷的某一個詳細(xì)環(huán)節(jié)，實習(xí)產(chǎn)品(商品)售前、售中和售后效勞。

通過實習(xí)，我們得到了很多收獲和體會，現(xiàn)總結(jié)如下;

我學(xué)習(xí)了如何推銷商品，首先：全面嫻熟地把握所在企業(yè)的相關(guān)學(xué)問和產(chǎn)品學(xué)問充分了解目標(biāo)顧客的狀況，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購置興趣，描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境，刺激顧客購置欲望，了解市場的概況。其次在推銷時，不做外表工作，仔細(xì)對待每一位顧客，對每位顧客全部提的問題都一一作答。始終牢記一個宗旨“顧客就是上帝”了解到消費者在購置時的心理行為：習(xí)慣性：長期認(rèn)定購置某一種或幾種品牌，消費習(xí)慣固定，購置時目標(biāo)明確，不輕易調(diào)換品牌，理智性：購置時經(jīng)過深思熟慮不輕易做出打算，一旦打算就不懊悔，沖動性：簡單承受產(chǎn)品外觀包裝，廣告和推銷的景知向，購置的時對四周之群的反響很敏感，打算輕率，易于動搖和懊悔，有用性：追求價廉物美，經(jīng)濟(jì)有用，特殊重視價格，并由此獲的”心理上的滿意，情感性：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特殊重視價格，并由此獲得心理上的滿意，情感型：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特殊重視產(chǎn)品的象征意義，聯(lián)想力較強。

一、不定型：

年青的，才開頭獨立購物的消費者，要追求新事物，簡單承受新產(chǎn)品，依據(jù)以上幾中類型，我們就可以了解消費者是屬于哪種類型的，然后針對性地開展促銷活動。在做針對性的促銷時要留意自己的態(tài)度，說話的方式，在介紹一個新產(chǎn)品時，要說清晰它的味道，價格，性質(zhì)等等，其次，在推銷是應(yīng)實事求是，把握分寸不要說自己企業(yè)的壞話，用事實說話不輕易許諾，說到做到，不要過分熱忱，不要刻意掩飾產(chǎn)品的缺乏，也不虛吹自己產(chǎn)品很好，在顧客已經(jīng)購置的物品，有多差，要奇妙應(yīng)用口語，讓顧客在下次購置同樣的產(chǎn)品時選擇我們的產(chǎn)品，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的缺乏，公正地對待競爭，成為產(chǎn)品的專家。

二、把握了一些推銷技巧。

一般來說，假如顧客對推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購置欲望不強的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜，也不能說服顧客購置推銷品，顧客之所以會買推銷品，其主要緣由是推銷品，的確能滿意顧客的某種需要，并且推銷員的確刺激了顧客的購置欲望，顧客的購置欲望與顧客的興趣不是一回事，購置興趣是顧客對推銷品的欲望和要求，因此，刺激顧客購置欲望的方法固然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的方法，推銷員即使夠特別令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示。

那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對推銷品的興趣，而對顧客夠買欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷員要想刺激顧客的購置欲望，就必需奇妙的向顧客說明，他在購置推銷產(chǎn)品以后將感到滿意如意，并從中共享樂趣，得到好處，同時，顧客的購置欲望是因人而異的，千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購置欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的根底上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來，闡述顧客購置產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣，一般來說，顧客的購置打算是很難猜測的，顧客常常在作出購置打算的瞬間會突然變的遲疑起來，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出疑心。

三、面對顧客的異議時，正確熟悉顧客的議異

權(quán)拉正確的態(tài)度，顧客提出意義并不行怕，重要的是能否對顧客提出意義的異議賜予滿足的答案，使顧客感但推銷員的重視其意見，對解決異議有誠意，一防為主，堅持預(yù)備訓(xùn)練，答復(fù)之前仔細(xì)辯析顧客異議。選擇恰當(dāng)時機做出解答。

畢業(yè)實習(xí)報告篇6

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固學(xué)問；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習(xí)目的

會計是對會計單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)展計量、記錄、計算、分析、檢查、猜測、參加決策、實行監(jiān)視，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)治理活動的重要組成局部。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟(jì)治理工作，是加強經(jīng)濟(jì)治理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)治理離不開會計，經(jīng)濟(jì)更加展會計工作就顯得越重要。針對于此，在進(jìn)展了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，通過對《中級財務(wù)會計》、《財務(wù)治理》、《治理會計》、《本錢會計》及《會計電算化軟件應(yīng)用》的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，全部的有關(guān)會計的專業(yè)根底學(xué)問、根本理論、根本方法和構(gòu)造體系，我都根本把握了，但這些好像只是紙上談兵，如果將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我確定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)把握了肯定的會計理論學(xué)問在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正把握這門學(xué)問。因此，我作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，在20xx年的暑假，有幸參與了為期近一個月的專業(yè)實習(xí)。

二、實習(xí)單位狀況

懷著一種美妙的向往，我來到了溫州市華信汽車配件有限責(zé)任公司，這是專業(yè)生產(chǎn)汽車離合器的生產(chǎn)廠家，具有十于年的離合器生產(chǎn)閱歷，本公司于20xx年通過國際ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，現(xiàn)有產(chǎn)品800余種，是溫州地區(qū)最大的離合生產(chǎn)廠家,同時在紹興嵊州,我們擁有九十余畝地的新廠房,將于今年十一月份投入使用。本公司生產(chǎn)規(guī)模到達(dá)：離合器片[disc]550,000只/年,壓蓋[cover]352,000只/年,其中有60%的產(chǎn)品常年出口到歐美、中東和非洲及東南亞等20幾個國家和地區(qū)。

三、實習(xí)主要過程

是其次次來到這里實習(xí)，所以財務(wù)科工作人員都熟悉，自然而然很順當(dāng)?shù)倪M(jìn)入了實習(xí)工作。工作的緊急氣氛仍舊有點緊急。

（一）第一天上班，心里沒底，感到既新奇又緊急。新奇的是能夠接觸許多在學(xué)?？床坏健W(xué)不到的東西，緊急的則是萬一做不好工作而受到批判帶我實習(xí)的前輩是王會計，或許同是家鄉(xiāng)人的原因吧，王會計對我特別和氣。他首先急躁地向我介紹了公司的根