精細(xì)化管理專業(yè)化經(jīng)營(yíng)

精細(xì)化管理專業(yè)化經(jīng)營(yíng)第一頁，共三十七頁，2022年，8月28日我們的困惑業(yè)務(wù)人員:月初悠閑,月末慌張營(yíng)業(yè)單位:周周趕忙,月月吃緊第二頁，共三十七頁，2022年，8月28日月初的擔(dān)憂——每一個(gè)月初，業(yè)務(wù)伙伴拍著胸脯的向我們報(bào)告他的個(gè)人目標(biāo)的時(shí)候，你在想什么？你在擔(dān)心什么？月末的苦惱——每一個(gè)月末臨近，面對(duì)離目標(biāo)的遙遠(yuǎn)差距，面對(duì)還有一批沒有開單的業(yè)務(wù)員，我們心里又在想什么？第三頁，共三十七頁，2022年，8月28日小結(jié)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)最大的隱憂是——對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)失控管理人員面臨的最大挑戰(zhàn)——控制目標(biāo)達(dá)成的過程和進(jìn)程第四頁，共三十七頁，2022年，8月28日我們期待什么樣的業(yè)務(wù)員？她是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員嗎？23歲入行連續(xù)680周每周開單她是——這樣的屬員是不是每個(gè)業(yè)務(wù)主任的“最愛”？？陳玉婷優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的標(biāo)志——持續(xù)、穩(wěn)定的產(chǎn)出業(yè)績(jī)、達(dá)成目標(biāo)！第五頁，共三十七頁，2022年，8月28日我們期待什么樣的團(tuán)隊(duì)？一定人力規(guī)?；A(chǔ)上，活動(dòng)率>85％，月人均件數(shù)>=3件，人均標(biāo)保居同業(yè)首位，相當(dāng)于同業(yè)的2倍。這樣的團(tuán)隊(duì)是不是每個(gè)業(yè)務(wù)主任希望的愿景？?jī)?yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)志——有很多“優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員”！第六頁，共三十七頁，2022年，8月28日解決之道我們不僅要完成目標(biāo)，更要注重完成目標(biāo)的方式逐步調(diào)整，加強(qiáng)引導(dǎo)，透過對(duì)業(yè)務(wù)人員銷售習(xí)慣和節(jié)奏的引導(dǎo)，透過單位周單元經(jīng)營(yíng)的精致運(yùn)作，形成對(duì)月度計(jì)劃和目標(biāo)的——經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)！第七頁，共三十七頁，2022年，8月28日周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作營(yíng)業(yè)單位精細(xì)經(jīng)營(yíng)模式——周經(jīng)營(yíng)的定義周經(jīng)營(yíng)的作用與好處周經(jīng)營(yíng)的時(shí)間段劃分周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解周經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)確定第八頁，共三十七頁，2022年，8月28日定義：以一周為一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期,透過對(duì)目標(biāo)的每周分解,圍繞周目標(biāo)達(dá)成而開展目標(biāo)追蹤、業(yè)務(wù)推動(dòng)、達(dá)成評(píng)估及輔導(dǎo)提升等一系列團(tuán)隊(duì)管理活動(dòng)的單位經(jīng)營(yíng)模式。周單元經(jīng)營(yíng)的定義關(guān)鍵詞：周周目標(biāo)管理活動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式（工作習(xí)慣）第九頁，共三十七頁，2022年，8月28日

簡(jiǎn)單來看周單元經(jīng)營(yíng)

對(duì)業(yè)務(wù)人員：是一種“周周發(fā)薪水”的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)業(yè)務(wù)主管：是一種“過程精細(xì)管理”的經(jīng)營(yíng)模式第十頁，共三十七頁，2022年，8月28日周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作營(yíng)業(yè)單位精細(xì)經(jīng)營(yíng)模式——周經(jīng)營(yíng)的定義周經(jīng)營(yíng)的作用與好處周經(jīng)營(yíng)的時(shí)間段劃分周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解周經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)確定第十一頁，共三十七頁，2022年，8月28日周經(jīng)營(yíng)的作用化大目標(biāo)的期待為小目標(biāo)的完成；將粗放式的管理變?yōu)榫?xì)作式的推動(dòng)；將無把握的進(jìn)度化為步步為營(yíng)的目標(biāo)落實(shí)達(dá)成。控制過程第十二頁，共三十七頁，2022年，8月28日對(duì)目標(biāo)達(dá)成累積小成功，成就大成功月度目標(biāo)達(dá)成的保證年度經(jīng)營(yíng)的成敗對(duì)業(yè)務(wù)員而言養(yǎng)成有計(jì)劃的活動(dòng)習(xí)慣有效運(yùn)用時(shí)間增加獲取榮譽(yù)的機(jī)會(huì)周經(jīng)營(yíng)的好處對(duì)業(yè)務(wù)主任增進(jìn)輔導(dǎo)能力增加經(jīng)營(yíng)理由第十三頁，共三十七頁，2022年，8月28日對(duì)于業(yè)務(wù)人員的好處快樂營(yíng)銷；收入增加；身體健康；更多榮譽(yù)；成就感；穩(wěn)定性…對(duì)于業(yè)務(wù)主任的好處除了能享受到業(yè)務(wù)人員的好處更能輕松管理；從容經(jīng)營(yíng)；專業(yè)價(jià)值提升…周經(jīng)營(yíng)的好處還可以這樣理解第十四頁，共三十七頁，2022年，8月28日周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作營(yíng)業(yè)單位精細(xì)經(jīng)營(yíng)模式——周經(jīng)營(yíng)的定義周經(jīng)營(yíng)的作用與好處周經(jīng)營(yíng)的時(shí)間段劃分周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解周經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)確定第十五頁，共三十七頁，2022年，8月28日在“一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)段”對(duì)“一個(gè)合理的目標(biāo)”“確保完成”！周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作就是

第十六頁，共三十七頁，2022年，8月28日“一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)段”—時(shí)間劃分每月分為四周；周二至周一為一個(gè)周單元，周五為半周日（建議）；少于3天（含）的零星日并入首周；周中安排一次夕會(huì)；假日不作調(diào)整或順延，做黃金檔期。第十七頁，共三十七頁，2022年，8月28日周單元時(shí)間規(guī)劃范例-200七年一月星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一2627282930311經(jīng)營(yíng)會(huì)2345夕會(huì)678經(jīng)營(yíng)會(huì)9101112夕會(huì)131415經(jīng)營(yíng)會(huì)16171819夕會(huì)202122經(jīng)營(yíng)會(huì)23242526夕會(huì)2728293031第一周第二周第四周第三周30、31并入第四周1日并入首周月度經(jīng)營(yíng)會(huì)（月度啟動(dòng)）第十八頁，共三十七頁，2022年，8月28日周單元時(shí)間規(guī)劃范例-200七年二月星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一3031123456789101112131415161718192021222324252627282930第十九頁，共三十七頁，2022年，8月28日周單元時(shí)間規(guī)劃范例-200七年二月星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一303112345經(jīng)營(yíng)會(huì)6789夕會(huì)101112經(jīng)營(yíng)會(huì)13141516夕會(huì)171819經(jīng)營(yíng)會(huì)20212223夕會(huì)242526經(jīng)營(yíng)會(huì)27282930夕會(huì)取消第四周時(shí)間寬裕提前啟動(dòng)第一周第一周第二周第四周第三周第二十頁，共三十七頁，2022年，8月28日周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作營(yíng)業(yè)單位精細(xì)經(jīng)營(yíng)模式——周經(jīng)營(yíng)的定義周經(jīng)營(yíng)的作用與好處周經(jīng)營(yíng)的時(shí)間段劃分周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解周經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)確定第二十一頁，共三十七頁，2022年，8月28日各層級(jí)要明確自己的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任協(xié)助屬員分解月度目標(biāo)月目標(biāo)與周目標(biāo)的匹配建立營(yíng)業(yè)單位目標(biāo)體系“一個(gè)合理的目標(biāo)”-周目標(biāo)規(guī)劃目標(biāo)規(guī)劃的要點(diǎn)：杜絕模糊！模糊的目標(biāo)是在找不完成的借口抓關(guān)鍵指標(biāo)：處處抓不如抓住關(guān)鍵第二十二頁，共三十七頁，2022年，8月28日如何建立合理的目標(biāo)體系如何把任務(wù)分解到每人如何把任務(wù)分解到每周“一個(gè)合理的目標(biāo)”第二十三頁，共三十七頁，2022年，8月28日周單元經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵目標(biāo)——件數(shù)圍繞件數(shù)來制定周目標(biāo)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)追蹤集中在件數(shù)的追蹤！第二十四頁，共三十七頁，2022年，8月28日件數(shù)的背后以2件為例的幾個(gè)簡(jiǎn)單算式：2×1500×35%=？2×12×5=？2×10=？2×10×4=？2×10×4÷25=？2×10×4÷25×1=？第二十五頁，共三十七頁，2022年，8月28日2件可保證1050元的每月收入（按每件均1500元計(jì)算，全國(guó)平均數(shù)據(jù)）

2件×1500元/件（件均標(biāo)保）×35%（綜合傭金率）=1050元（收入）第二十六頁，共三十七頁，2022年，8月28日每月2件，可保證5年后積累120個(gè)客戶；有數(shù)據(jù)表示，當(dāng)個(gè)人客戶積累到100以上時(shí)，透過對(duì)既有客戶的經(jīng)營(yíng)，可基本解決新客戶開拓問題；如果您覺得5年時(shí)間太長(zhǎng)，改為3件再算算！2件×12月×5年=120件（客戶數(shù)量）第二十七頁，共三十七頁，2022年，8月28日2件×10人/件=20個(gè)準(zhǔn)主顧2件×10人/件×4次=80次2件×10人/件×4次÷25天=3.2次/天2件×10人/件×4次÷25天×1小時(shí)/次=3.2小時(shí)/天成交2件只需20個(gè)準(zhǔn)主顧（按1：3：10計(jì)算，LIMRA數(shù)據(jù)）成交兩件只需80次拜訪（按準(zhǔn)主顧平均拜訪4次可成交計(jì)算，IRDC數(shù)據(jù)）成交2件每天只需拜訪3.2訪（按每月25個(gè)工作日計(jì)算，IRDC數(shù)據(jù)）成交2件每天只需績(jī)效時(shí)間3.2小時(shí)（按每次拜訪平均績(jī)效時(shí)間1小時(shí)計(jì)算，IRDC數(shù)據(jù)）第二十八頁，共三十七頁，2022年，8月28日2件的背后2件=1050元/月120個(gè)客戶/5年20個(gè)準(zhǔn)主顧3.2次拜訪/天3.2小時(shí)/天=最基本的財(cái)務(wù)安全=最基本的客戶積累=最基本的工作量基本態(tài)度第二十九頁，共三十七頁，2022年，8月28日把任務(wù)分解到每人目標(biāo)分解的層級(jí)劃分職級(jí)業(yè)績(jī)級(jí)年資級(jí)有激勵(lì)性的目標(biāo)分解讓目標(biāo)對(duì)個(gè)人具有意義主動(dòng)的達(dá)成，而不是被動(dòng)的被要求第三十頁，共三十七頁，2022年，8月28日把任務(wù)分解到每周營(yíng)業(yè)單位的周階段分解按照每周的工作重點(diǎn)分解個(gè)人的周階段分解按準(zhǔn)主顧積累情況落實(shí)每周活動(dòng)量第一周1件，第三周1件第三十一頁，共三十七頁，2022年，8月28日周單元經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)運(yùn)作營(yíng)業(yè)單位精細(xì)經(jīng)營(yíng)模式——周經(jīng)營(yíng)的定義周經(jīng)營(yíng)的作用與好處周經(jīng)營(yíng)的時(shí)間段劃分周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解周經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)確定第三十二頁，共三十七頁，2022年，8月28日每周工作重點(diǎn)的確定遵循經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)遵循早計(jì)劃、早安排第三十三頁，共三十七頁，2022年，8月28日營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)123412341234周單元周單元周單元7月8月9月第三十四頁，共三十七頁，2022年，8月28日早計(jì)劃、早安排的好處使?fàn)I業(yè)