上半年銷售總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)上半年?銷售總?結(jié)上?半年來(lái)?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)和?支持下?，在馬?經(jīng)理的?鼎力指?導(dǎo)和幫?助下，?立足本?職工作?，恪盡?職守，?任勞任?怨，（?含__?__地?區(qū)）_?___?年上半?年完成?銷售額?___?_元，?銷售單?機(jī)__?__臺(tái)?，小裝?___?_臺(tái)，?完成全?年銷售?任務(wù)的?___?_％，?貨款回?籠率為?___?_％，?銷售數(shù)?量和貨?款比去?年同期?增長(zhǎng)了?___?_%，?小型裝?載機(jī)實(shí)?現(xiàn)零的?突破，?現(xiàn)將半?年來(lái)從?事銷售?工作的?心得和?感受總?結(jié)如下?：一?、切實(shí)?落實(shí)崗?位職責(zé)?，認(rèn)真?履行本?職工作?作為?一名銷?售業(yè)務(wù)?員，自?己的崗?位職責(zé)?是：?1、千?方百計(jì)?完成區(qū)?域銷售?任務(wù)并?及時(shí)催?回貨款?；2?、努力?完成銷?售管理?辦法中?的各項(xiàng)?要求；?3、?積極廣?泛收集?市場(chǎng)信?息并及?時(shí)整理?每月上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?；4?、嚴(yán)格?遵守廠?規(guī)廠紀(jì)?及各項(xiàng)?規(guī)章制?度；?5、對(duì)?工作具?有較高?的敬業(yè)?精神和?高度的?主人翁?責(zé)任感?；6?、完成?領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其?它工作?。崗?位職責(zé)?是職工?的工作?要求，?也是衡?量職工?工作好?壞的標(biāo)?準(zhǔn)，自?己在從?事業(yè)務(wù)?工作以?來(lái)，始?終以崗?位職責(zé)?為行動(dòng)?標(biāo)準(zhǔn)，?從工作?中的一?點(diǎn)一滴?做起，?嚴(yán)格按?照職責(zé)?中的條?款要求?自己的?行為，?幾年來(lái)?，在業(yè)?務(wù)工作?中，首?先自己?能從產(chǎn)?品知識(shí)?入手，?在了解?技術(shù)知?識(shí)的同?時(shí)認(rèn)真?分析市?場(chǎng)信息?并適時(shí)?制定營(yíng)?銷方案?，其次?自己經(jīng)?常同其?他業(yè)務(wù)?員勤溝?通、勤?交流，?分析市?場(chǎng)情況?、存在?問(wèn)題及?應(yīng)對(duì)方?案，以?求共同?提高。?在日常?的事務(wù)?工作中?，自己?在接到?領(lǐng)導(dǎo)安?排的任?務(wù)后，?積極著?手，在?確保工?作質(zhì)量?的前提?下按時(shí)?完成任?務(wù)。?二、明?確任務(wù)?，主動(dòng)?積極地?工作?工作中?自己時(shí)?刻明白?自己是?為公司?服務(wù)為?經(jīng)銷商?服務(wù)為?用戶服?務(wù)的，?只要不?損害公?司利益?能讓經(jīng)?銷商多?賺錢，?無(wú)論是?份內(nèi)、?份外工?作都積?極主動(dòng)?去做，?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?安排的?工作更?絲毫不?馬虎、?不怠慢?，在接?受任務(wù)?時(shí)，一?方面積?極了解?領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需?要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)?、要求?，力爭(zhēng)?在要求?的期限?內(nèi)提前?完成，?另一方?面要積?極考慮?并補(bǔ)充?完善；?對(duì)經(jīng)銷?商要搞?好關(guān)系?，不只?是業(yè)務(wù)?關(guān)系，?要上升?到個(gè)人?關(guān)系朋?友關(guān)系?。還要?和二級(jí)?批發(fā)商?處好關(guān)?系，做?到可以?掌控二?級(jí)批發(fā)?商。?1、_?___?年初，?通過(guò)競(jìng)?崗，我?取得了?榆次市?場(chǎng)這個(gè)?崗位，?任務(wù)不?去年增?加了_?___?%身感?任務(wù)艱?巨和責(zé)?任重大?，山西?晉北市?場(chǎng)是個(gè)?小市場(chǎng)?，當(dāng)?shù)?盛產(chǎn)煤?炭，靠?資源吃?飯，不?重視農(nóng)?業(yè)，又?因氣候?干旱嚴(yán)?重缺水?山地和?丘陵都?不種植?，大田?地用大?型拖拉?機(jī)，手?扶拖拉?機(jī)銷量?一直不?高。和?經(jīng)銷商?韓經(jīng)理?商量決?定：還?是印制?掛歷等?紀(jì)念品?一方面?走訪老?用戶，?為老用?戶解決?問(wèn)題，?讓他們?轉(zhuǎn)介紹?，另一?方面開(kāi)?上車帶?上掛歷?，圖片?等去我?們產(chǎn)品?空白的?市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)新的?批發(fā)商?，經(jīng)過(guò)?努力，?新增加?忻州地?區(qū)批發(fā)?商__?__個(gè)?，每個(gè)?的銷量?都在_?___?臺(tái)以上?。也為?___?_年的?總?cè)蝿?wù)?的完成?打下了?基礎(chǔ)。?2、?借政府?補(bǔ)貼契?機(jī)__?__年?是政府?補(bǔ)貼購(gòu)?置手扶?拖拉機(jī)?的第一?年，年?初我們?得到消?息后，?就及時(shí)?整理資?料參加?了山西?農(nóng)機(jī)局?機(jī)型評(píng)?選，通?共同努?力我們?的sh?101?-1和?sh1?11-?3兩種?常用機(jī)?型成功?進(jìn)入省?政府農(nóng)?機(jī)購(gòu)置?補(bǔ)貼目?錄，但?因經(jīng)驗(yàn)?不足，?我們的?報(bào)價(jià)太?低，給?中間環(huán)?節(jié)的操?作造成?一定難?度。鑒?此，我?們有不?失時(shí)機(jī)?的與省?局和各?地各縣?局做了?溝通，?成功補(bǔ)?貼銷售?近__?__臺(tái)?，這也?是上半?年任務(wù)?完成好?的主要?原因。?總之?，上半?年任務(wù)?的完成?主要是?不懈的?努力，?不斷開(kāi)?發(fā)新市?場(chǎng)而實(shí)?現(xiàn)的。?三、?正確對(duì)?待售后?服務(wù)及?時(shí)、妥?善解決?銷售?是一種?長(zhǎng)期循?序漸進(jìn)?的工作?，而再?好的產(chǎn)?品不可?能__?__%?的不存?在缺陷?，所以?正確對(duì)?待售后?服務(wù)，?視售后?服務(wù)如?產(chǎn)品銷?售同等?重要甚?至有過(guò)?之而無(wú)?不及，?同時(shí)須?慎重處?理。自?己在產(chǎn)?品銷售?的過(guò)程?中，嚴(yán)?格按照?廠制定?銷售服?務(wù)承諾?執(zhí)行，?對(duì)客戶?提出的?問(wèn)題和?意見(jiàn)及?時(shí)解答?解決，?不能解?決的匯?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?及相關(guān)?部門(mén)，?直至客?戶滿意?。__?__年?我的主?要精力?放在了?市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)上，?但又不?能忽視?三包服?務(wù)工作?，為此?我們委?托了韓?經(jīng)理和?程師傅?幫我完?成三包?服務(wù)工?作，盡?管需要?三包的?數(shù)量比?以往增?加了很?多，沒(méi)?有出現(xiàn)?投訴情?況。?四、產(chǎn)?品市場(chǎng)?分析?晉北市?場(chǎng)雖然?市場(chǎng)總?量不大?，但品?牌眾多?，我們?的產(chǎn)品?品牌和?品質(zhì)已?經(jīng)在市?場(chǎng)上形?成口碑?，有固?定的用?戶群。?但是我?們面臨?的最大?對(duì)手卻?是濰坊?的一些?小廠家?，他們?依靠極?低的價(jià)?格（到?貨價(jià)_?___?元）贏?得了客?戶，因?為手扶?拖拉機(jī)?作為成?熟產(chǎn)品?，它的?產(chǎn)品質(zhì)?量在短?期內(nèi)、?三包期?內(nèi)一般?不出現(xiàn)?問(wèn)題，?特別是?晉北地?區(qū)一年?就種一?季，使?用頻率?低，這?樣經(jīng)銷?商為了?利潤(rùn)為?了市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)，?紛紛經(jīng)?營(yíng)低價(jià)?產(chǎn)品。?給我們?造成一?定威脅?。千里?牛在整?個(gè)晉北?___?_年銷?量約_?___?臺(tái)，主?要是晉?中地區(qū)?的政府?補(bǔ)貼行?為。長(zhǎng)?江只在?我們以?前斷絕?業(yè)務(wù)的?太谷、?忻州銷?售，今?年銷量?大副下?滑，特?別是忻?州地區(qū)?因我我?們?cè)谙?面縣級(jí)?市場(chǎng)的?進(jìn)入，?銷量下?降三分?之一。?模仿我?們的各?個(gè)小品?牌此起?彼浮，?總銷量?還不少?。我們?的打假?力度還?不夠。?五、?___?_年下?半年市?場(chǎng)工作?設(shè)想?總結(jié)半?年來(lái)的?工作，?自己的?工作仍?存在很?多問(wèn)題?和不足?，在工?作方法?和技巧?上有待?于向其?他業(yè)務(wù)?員和同?行學(xué)習(xí)?，下半?年自己?計(jì)劃在?總結(jié)工?作得失?的基礎(chǔ)?上取長(zhǎng)?補(bǔ)短，?重點(diǎn)做?好以下?幾個(gè)方?面的工?作：?（一）?依據(jù)區(qū)?域銷售?情況和?市場(chǎng)變?化，計(jì)?劃將再?爭(zhēng)取忻?州地區(qū)?長(zhǎng)江的?市場(chǎng)，?至少再?進(jìn)入一?個(gè)縣級(jí)?市場(chǎng)?（二）?繼續(xù)做?有可能?補(bǔ)貼手?扶拖拉?機(jī)項(xiàng)目?工作的?幾個(gè)縣?區(qū)農(nóng)機(jī)?局長(zhǎng)的?，爭(zhēng)取?讓他們?選擇沭?河品牌?（三?）做好?宣傳，?讓”沭?河中國(guó)?名牌中?國(guó)馳名?商標(biāo)國(guó)?家免檢?”深入?人心?（四）?為積極?配合經(jīng)?銷商銷?售，做?經(jīng)銷商?的服務(wù)?員。?（五）?自己在?搞好業(yè)?務(wù)的同?時(shí)計(jì)劃?認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)、?技能及?銷售實(shí)?戰(zhàn)來(lái)完?善自己?的理論?知識(shí)，?力求不?斷提高?自己的?綜合素?質(zhì)，為?企業(yè)的?再發(fā)展?奠定人?力