夏季開展創(chuàng)國衛(wèi)活動(dòng)方案

Word文檔下載后可自行編輯1/1夏季開展創(chuàng)國衛(wèi)活動(dòng)方案

局屬各單位、機(jī)關(guān)各科室：

為進(jìn)一步推進(jìn)小編市創(chuàng)國衛(wèi)工作的深化開展，面面鞏固和提升創(chuàng)衛(wèi)工作成績，確保小編市創(chuàng)國衛(wèi)目標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。按照市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于《市“創(chuàng)國衛(wèi)”夏季集中大整治活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃》的通知，經(jīng)局創(chuàng)衛(wèi)辦討論，打算開展“創(chuàng)國衛(wèi)”夏季集中大整治活動(dòng)，特制訂如下實(shí)施計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想與工作目標(biāo)

堅(jiān)持長效管理與突擊整治相結(jié)合，通過開展夏季集中整治活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化全局人員的創(chuàng)衛(wèi)意識(shí)，仔細(xì)落實(shí)創(chuàng)衛(wèi)整治各項(xiàng)工作措施，加快推動(dòng)創(chuàng)國衛(wèi)技術(shù)評(píng)估整改工作，有效防止和削減各種反彈現(xiàn)象，不斷鞏固完美城市衛(wèi)生管理長效機(jī)制，確保通過省愛衛(wèi)辦對(duì)小編市技術(shù)評(píng)估整改問題的復(fù)核驗(yàn)收，為順當(dāng)通過全國愛衛(wèi)會(huì)專家組的綜合評(píng)審、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)國衛(wèi)工作目標(biāo)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)時(shí)光及工作步驟

本次夏季集中大整治活動(dòng)時(shí)光為月日至月日，共分三個(gè)階段舉行：

（一）宣揚(yáng)布置階段（年代上旬）

1.宣揚(yáng)發(fā)動(dòng)。按市創(chuàng)衛(wèi)辦要求，切實(shí)提高思想熟悉，各級(jí)要召開整治動(dòng)員會(huì)議，加強(qiáng)輿論宣揚(yáng)，舉行廣泛宣揚(yáng)發(fā)動(dòng)，進(jìn)一步營造“創(chuàng)衛(wèi)為大家，創(chuàng)衛(wèi)靠大家”、“創(chuàng)衛(wèi)惟獨(dú)起點(diǎn)，沒有盡頭”的良好氛圍。

2.細(xì)化計(jì)劃。建造工程管理處、園林管理處（局）、房地產(chǎn)管理處等部門按照本次活動(dòng)工作目標(biāo)及責(zé)任分工，仔細(xì)組織開展調(diào)查摸底、創(chuàng)衛(wèi)整治“回頭看”、技術(shù)評(píng)估整改進(jìn)度自查等工作，制訂本部門“創(chuàng)國衛(wèi)夏季集中大整治活動(dòng)”細(xì)則，舉行責(zé)任分解，落實(shí)到人，建立行之有效的管理機(jī)制。

（二）集中整治階段（年代中旬至月上旬）

（1）建造工程管理處

進(jìn)一步加強(qiáng)建造工地管理，面面整治工地食堂、宿舍、廁所污水亂排放，垃圾亂丟棄等行為；加強(qiáng)環(huán)境的維護(hù)和保潔，控制蚊蠅滋生等；仔細(xì)抓好車輛沖洗制度的落實(shí)，努力消退工地車輛污染路面情形，確保城市市容干凈。對(duì)比國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)評(píng)估反饋問題整改要求等，仔細(xì)組織開展一次創(chuàng)衛(wèi)整治“回頭看”活動(dòng)，對(duì)檢查發(fā)覺反彈等問題，要仔細(xì)查找緣由，落實(shí)責(zé)任與措施，明確期限，務(wù)求整改到位，確保創(chuàng)衛(wèi)整治成績能持久得到鞏固。對(duì)排查過程中發(fā)覺的創(chuàng)衛(wèi)整治中常常浮現(xiàn)反彈的問題，特殊是創(chuàng)衛(wèi)重點(diǎn)環(huán)節(jié)、老大難問題等，要逐一明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門，主要領(lǐng)導(dǎo)親手帶頭掛帥，作出表率，面面開展創(chuàng)衛(wèi)重點(diǎn)難點(diǎn)問題攻堅(jiān)排難行動(dòng)。最后，在集中整治過程中，要實(shí)行自查、交錯(cuò)檢查、上級(jí)督查等多種方式，對(duì)比集中整治任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求，組織舉行面面檢查，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題，催促落實(shí)整改。

（2）園林管理處（局）

加強(qiáng)園林綠化的維護(hù)和保潔，清除新栽樹木過量浮土，確保路面、地面干凈衛(wèi)生；準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)種缺損樹木，精細(xì)化管理綠地保潔。

對(duì)排查發(fā)覺創(chuàng)衛(wèi)整治中常常浮現(xiàn)反彈的問題，特殊是創(chuàng)衛(wèi)重點(diǎn)環(huán)節(jié)、老大難問題等，要逐一明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門，主要領(lǐng)導(dǎo)親手帶頭掛帥，作出表率，面面開展創(chuàng)衛(wèi)重點(diǎn)難點(diǎn)問題攻堅(jiān)排難行動(dòng)。在集中整治過程中，要實(shí)行自查、交錯(cuò)自查、上級(jí)督查等多種方式，組織舉行面面檢查，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題，催促落實(shí)整改。

（3）房地產(chǎn)管理處

強(qiáng)化對(duì)物業(yè)小區(qū)的監(jiān)管與指導(dǎo)。同時(shí)催促各小區(qū)物業(yè)公司加強(qiáng)對(duì)小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生、綠化的整治與管理。

要仔細(xì)查找緣由，落實(shí)責(zé)任與措施，明確期限，務(wù)求整改到位，確保創(chuàng)衛(wèi)整治成績能持久得到鞏固。在集中整治過程中，要實(shí)行自查、交錯(cuò)檢查、上級(jí)督查等多種方式，對(duì)比集中整治任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求，組織舉行面面檢查，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題，催促落實(shí)整改。

（4）其他各單位

要仔細(xì)抓好各自辦公區(qū)室內(nèi)衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生，組織開展衛(wèi)生大整治，美化辦公環(huán)境，提升單位整體形象。

（三）總結(jié)提高階段（年代中旬至月底）

建造工程管理處、園林管理處（局）、房地產(chǎn)管理處對(duì)比夏季集中整治任務(wù)要求，對(duì)整治工作任務(wù)完成與否舉行對(duì)比自查，對(duì)未按要求仔細(xì)完成工作整治的要限期繼續(xù)整治，確保達(dá)標(biāo)，并在8月底前對(duì)集中整治工作舉行小結(jié)，重點(diǎn)查找不足，創(chuàng)新管理，不斷建立健全創(chuàng)衛(wèi)長效管理機(jī)制。

三、活動(dòng)要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

本次“創(chuàng)國衛(wèi)”夏季集中大整治活動(dòng)，在市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，建造工程管理處、園林管理處（局）、房地產(chǎn)管理處相關(guān)單位創(chuàng)衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組也要仔細(xì)履行領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。本次活動(dòng)是小編市創(chuàng)國衛(wèi)技術(shù)評(píng)估整改迎接省愛衛(wèi)辦復(fù)核前的一次重要整治活動(dòng)，各部門要高度重視，自覺加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，面面開展整治，確保取得實(shí)效。

（二）大力宣揚(yáng)發(fā)動(dòng)

建造工程管理處、園林管理處（局）、房地產(chǎn)管理處等有關(guān)部門要實(shí)行多種形式，利用多種載體深化宣揚(yáng)發(fā)動(dòng)，將宣揚(yáng)工作貫通于本次整治活動(dòng)的各個(gè)階段，廣泛動(dòng)員群眾樂觀參加、支持專項(xiàng)整治行動(dòng)。同時(shí)，局將組織效能監(jiān)督員、人大代表、政協(xié)委員舉行抽查，對(duì)措施不力、工作消極被動(dòng)的部門，加大監(jiān)督力度，催促整改，確保各領(lǐng)域創(chuàng)衛(wèi)整治的面面開展和實(shí)施。

（三）強(qiáng)化考核督查

為確保整治工作扎實(shí)開展，市創(chuàng)衛(wèi)辦將按照部門目標(biāo)責(zé)任制考核方法的有關(guān)規(guī)定，將本次夏季集中整治行動(dòng)納入到創(chuàng)衛(wèi)每月“月考”之中，考核結(jié)果記入共性化考核成果。建造工程管理處、園林管理處（局）、房地產(chǎn)管理處有關(guān)部門要自覺加強(qiáng)對(duì)集中整治活動(dòng)的檢查、催促，局將夏季集中整治活動(dòng)成效納入對(duì)部門考核詳細(xì)內(nèi)容，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲，齊心協(xié)力同抓落實(shí)。

（四）做好信息報(bào)送

創(chuàng)衛(wèi)夏季整治期間，各部門要落實(shí)專人，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)活動(dòng)開展信息動(dòng)態(tài)等。各重點(diǎn)責(zé)任單位的整治行動(dòng)小結(jié)，請(qǐng)于年代日前上報(bào)局辦公室。

篇2:夏季平安教導(dǎo)主題班會(huì)策劃書

一.活動(dòng)背景：夏季來臨，隨之帶來的是平安問題。

二.活動(dòng)目的：通過本次班會(huì)，學(xué)習(xí)夏季的溺水和食品平安學(xué)問，把握一些夏季的溺水和食品平安常識(shí)，增加同學(xué)夏季的溺水和食品平安意識(shí)。

三.活動(dòng)地點(diǎn)：

四.活動(dòng)時(shí)光：

五.參與人員：美術(shù)學(xué)2班全體成員

六.嘉賓：黃娟教師

七.活動(dòng)過程：

1.主持人宣布班會(huì)的開頭

2.通過ppt強(qiáng)調(diào)夏季平安的重要性

3.學(xué)生們發(fā)言補(bǔ)充夏季平安措施的技巧

4.播放歌曲《祝你安全》

5.黃教師做班會(huì)總結(jié)

6.班會(huì)結(jié)束

備注：1借多媒體教室

2ppt的制作（已制作完成）

3班會(huì)結(jié)束支配人員打掃教室

篇3:夏季火鍋店?duì)I銷計(jì)劃

火鍋店近十年來風(fēng)靡全國、開家火鍋店也因此受到眾多投資創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。下面是有夏季火鍋店?duì)I銷計(jì)劃，歡迎參閱。

夏季火鍋店?duì)I銷計(jì)劃范文1一、公司概述

新鄉(xiāng)市“鮮羔樓”涮羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)市人民路120號(hào)，在市內(nèi)可乘31路公交車，城里十字站下即到。草原鮮羔樓，這名字對(duì)一般食客來說可能還比較生疏，在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少。

鮮羔樓于20*年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新潮的三味火鍋，獨(dú)特的五種湯汁口味，八種鍋底組合方式，品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉，加之深厚的中國傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的當(dāng)代市場(chǎng)營銷管理而一舉勝利。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的火鍋業(yè)異軍突起，從而成為一顆璀璨的餐飲之星。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責(zé)任公司，已經(jīng)國家工商總局商標(biāo)注冊(cè)，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項(xiàng)專利。20*年12月又被中國烹飪協(xié)會(huì)評(píng)為“綠色餐飲企業(yè)”稱號(hào)。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，以質(zhì)量樹品牌、以誠信求進(jìn)展，同時(shí)逐漸形成一整套加盟、策劃、培訓(xùn)、配送、管理、營銷的專業(yè)化管理模式。現(xiàn)已在全國進(jìn)展加盟店300多家，90家地區(qū)總代理。并正以勢(shì)不行擋的速度向全國快速擴(kuò)展。

公司目標(biāo)是：打造中國火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是：顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客愜意率百分百。鮮羔樓在20*年創(chuàng)建以來，生產(chǎn)理念不斷推陳出新，在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店。公司在快速進(jìn)展的過程中，保持踏實(shí)、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格，以求實(shí)、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動(dòng)企業(yè)整風(fēng)光貌的提高，推進(jìn)著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進(jìn)了新的臺(tái)階。

二、環(huán)境分析

1、宏觀/微觀環(huán)境分析

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳奇起源于元代。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征。在一次行軍中，他猛想起故鄉(xiāng)的菜肴――清燉羊肉，于是叮嚀部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁，于是急中生智，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水里攪拌幾下，待肉色一變，馬上撈入碗中，撒下細(xì)鹽。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結(jié)果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時(shí)，忽必烈特殊點(diǎn)了那道羊肉片。廚師忙迎上前說：“此菜尚無名稱，請(qǐng)帥爺賜名?！焙霰亓倚Υ穑骸靶【幙淳秃啊萄蛉狻?”從今，“涮羊肉”就成了宮廷佳肴。

涮羊肉考究刀工細(xì)，肉片薄而完整，調(diào)料適口。調(diào)料普通有芝麻醬、紹興黃酒、醬豆腐、辣椒油、腌韭菜花、鹵蝦油、特制醬油等。食時(shí)，顧客圍坐火爐四面，將羊肉片夾入滾沸的湯里一涮，再蘸上佐料，隨涮隨吃，滋味鮮美。涮羊肉四季皆宜，但以冬天最佳。窗外大雪紛紛，一片嚴(yán)寒景象;室內(nèi)卻熱氣騰騰，幾個(gè)好友邊吃邊侃，又是一派火熱的景象。經(jīng)過數(shù)百年的進(jìn)展，涮羊肉在人們的日常外出餐飲中已經(jīng)成為了不錯(cuò)的很受歡迎的挑選。

位于王府井大街東安市場(chǎng)附近的東來順飯莊歷史悠久，是品涮羊肉的首選之地。此外，在北京、上海這樣的街頭，涮羊肉的店隨處可見，足以看出涮羊肉已經(jīng)在人們心里占有了很高的地位。在新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地，涮羊肉也有很強(qiáng)的號(hào)召力，這點(diǎn)從人們對(duì)火鍋店的熱烈就足以可以看出。

在新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市，人們接觸草原副產(chǎn)物的機(jī)會(huì)并不是無數(shù)，相比于牛奶等已經(jīng)內(nèi)地很普及來說，涮羊肉在市民心里有很強(qiáng)的吸引力。據(jù)調(diào)查所知，尤其是在冬天，人們十分喜歡吃完后可以讓人們的身體發(fā)熱的東西，而火鍋當(dāng)然是人們的首選。而像羊肉、牛肉這樣的溫性補(bǔ)品，也有益于人們的健康。

因此，新鄉(xiāng)地區(qū)的客觀環(huán)境非常有益于這家新開的鮮羔樓分店，在涮羊肉在新鄉(xiāng)還不是很普及的狀況下開涮羊肉館，更是一個(gè)不錯(cuò)的打入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

2、競(jìng)爭(zhēng)者,機(jī)會(huì)/威逼分析(OT分析)

在北京乃至全國地區(qū)，東來順涮羊肉館是有名和歷史最悠久的涮羊肉館。它由名喊丁德山的回民始創(chuàng)于*年。東來順涮羊肉的做法也幾乎成了國內(nèi)作羊肉的典范。*年該店的涮羊肉榮獲商業(yè)部系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金鼎獎(jiǎng);*年在首屆全國清真烹飪技術(shù)比賽中，又被認(rèn)定為清真名牌風(fēng)味食品。

但新鄉(xiāng)本地，還沒有東來順的分店。新鄉(xiāng)市歷史較長，規(guī)模較大的涮羊肉為主的火鍋店主要有位于新鄉(xiāng)市人民路中段的，總店在北京的“口福居”火鍋店。它成立于*年，在新鄉(xiāng)市區(qū)已經(jīng)開了四家分店，在新鄉(xiāng)市火鍋業(yè)中有較強(qiáng)的影響力，當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品味了口福居的羊肉后，對(duì)此贊不絕口，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑。此外在新鄉(xiāng)還有“老北京”涮肉坊，“草原興發(fā)”火鍋店，“常來順”紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)市區(qū)的不同地區(qū)都有肯定的影響力和不錯(cuò)的口碑及影響力。

在這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，若鮮羔樓沒有肯定獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，很難在這樣的競(jìng)爭(zhēng)下生存下去，鮮羔樓也已經(jīng)充分熟悉到了這一點(diǎn)，逐步進(jìn)展了自己的涮羊肉獨(dú)特的制作辦法，也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。

鮮羔樓擁有萬畝羔羊生產(chǎn)基地，您所品味的每份羊肉，都是細(xì)心選擇的現(xiàn)屠宰、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓所有選擇一歲以內(nèi)羔羊通過去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點(diǎn)為肉質(zhì)鮮嫩、久涮不老。常食之具有補(bǔ)氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效，對(duì)病后初愈者效果尤佳。首家獨(dú)創(chuàng)的三味火鍋已在全國連鎖，占據(jù)了肯定的市場(chǎng)，贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯，只喝不涮，具有養(yǎng)顏保健、養(yǎng)目、潤肺理氣、排解體內(nèi)毒素之功效，非常適宜上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長、有開胃健脾、除濕祛風(fēng)、消退疲憊之功效，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們?cè)邗r羔樓店里感觸到的不僅是可口的食品，還有無微不至、全面俱到的服務(wù)，讓人們有了在家吃飯一樣的滿意。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù)，是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本。

堅(jiān)持以顧客為上帝的原則，全心全意以顧客為中央開展服務(wù)和業(yè)務(wù)，是每個(gè)商家都務(wù)必堅(jiān)持的準(zhǔn)則。鮮羔樓在這樣做的同時(shí)，相鄰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，鮮羔樓務(wù)必意識(shí)到這一點(diǎn)，長久堅(jiān)持下去，永久走在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前列。

三、4P分析

在企業(yè)的營銷過程中，4P此過程中具有重大的影響。在市場(chǎng)營銷組合觀念中的4P分離是產(chǎn)品(product),價(jià)格(price),地點(diǎn)(place),促銷(promotion)。此4P(產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷)是市場(chǎng)營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)舉行市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的詳細(xì)運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略;對(duì)它們運(yùn)用的好壞，也深刻影響著企業(yè)將來的命運(yùn)。

1、產(chǎn)品(product)

鮮羔樓作為一個(gè)火鍋店，主營產(chǎn)品無疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品。鮮羔樓的特色是涮羊肉，這是鮮羔樓的優(yōu)勢(shì)，也是鮮羔樓應(yīng)當(dāng)主營的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)當(dāng)以涮羊肉為中央開展，這是現(xiàn)在和以后時(shí)期鮮羔樓應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的方向，其它毫無疑問都應(yīng)當(dāng)以此為中央。

2、價(jià)格(price)

鮮羔樓的店全面攢為230平方米，客容量為150平方米，因?yàn)榇说甑囊?guī)模和新鄉(xiāng)市人的消費(fèi)習(xí)慣，鮮羔樓的人均消費(fèi)僅為25元每人。這個(gè)價(jià)格對(duì)于普通的消費(fèi)者來說，是徹低可以接受的。因此，相對(duì)于其它的大規(guī)模店鋪來說，鮮羔樓顯然具有肯定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鮮羔樓應(yīng)當(dāng)抓住此優(yōu)勢(shì)，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的狀況下，吸引更多的中低層消費(fèi)者。

3、地點(diǎn)(place)

鮮羔樓位于新鄉(xiāng)市人民路120號(hào)，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道，客流量非常大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費(fèi)者。一些較為高檔的住所小區(qū)距鮮羔樓很近，加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周圍發(fā)達(dá)的交通環(huán)境，都為鮮羔樓的經(jīng)營帶來了肯定優(yōu)勢(shì)，非常有利于宣揚(yáng)企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中直立良好的口碑。

4、促銷(promotion)

要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)行肯定的促銷手段是必不行少的，這樣有利于人們對(duì)鮮羔樓的了解;因此，在開業(yè)之初的促銷手段，對(duì)企業(yè)的宣揚(yáng)是必不行少的。宣揚(yáng)是企業(yè)必不行少的擴(kuò)大企業(yè)知名度的手段，尤其在開業(yè)之初，企業(yè)務(wù)必把此當(dāng)作營銷計(jì)劃制定的重點(diǎn)，其它活動(dòng)應(yīng)以此為中央來開展。

四、Action

紙上談兵不會(huì)給企業(yè)帶來任何效益，惟獨(dú)實(shí)際的行動(dòng)才干給企業(yè)帶來利益。鮮羔樓應(yīng)按照自己本身的客觀狀況，制定吻合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營銷策略，為企業(yè)的下一步進(jìn)展作鋪墊。詳細(xì)來說，可以采納以下的幾種策略：

(1)開業(yè)之初，在集貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)起暫時(shí)或固定攤點(diǎn)。(也可尋求合伙或零售商)

(2)在店面附近拉橫幅，發(fā)宣揚(yáng)單。

(3)成立一些群眾組織，發(fā)優(yōu)待卡，憑卡消費(fèi)可優(yōu)待打折。

(4)建立密切的客戶關(guān)系，在客戶生日、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時(shí)，小編們贈(zèng)送一份小禮品。

(5)新品推出時(shí)，協(xié)作小袋免費(fèi)贈(zèng)品。

(6)請(qǐng)當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞、留影。

(7)在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動(dòng)，如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會(huì)等，擴(kuò)大素食及店面影響。

(8)在節(jié)假日開展“獻(xiàn)愛心”、“孝心”活動(dòng)，讓子女為父母送健康。

(9)參加有關(guān)健康、養(yǎng)生、美容、健身的公益活動(dòng)。

(10)節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作，推出火鍋講座，火鍋專欄，火鍋菜譜。

五、目標(biāo)

公司在進(jìn)展事業(yè)的同時(shí)，應(yīng)是中遵循“品質(zhì)為本、誠信至尚、偉業(yè)恒績、決勝千年”的企業(yè)精神，把“精、誠”二字做為公司的經(jīng)營理念，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，奉行“產(chǎn)品質(zhì)量是生命，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ)，當(dāng)代化管理是手段，顧客愜意是目標(biāo)”的經(jīng)營宗旨?！磅r羔樓”在推行國家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上，為了保持良好的聲譽(yù)和形象，總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭市的鮮羔樓總公司，對(duì)全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送，對(duì)各酒店采取統(tǒng)一的、強(qiáng)有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù)。

堅(jiān)持“顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客愜意率百分百”的服務(wù)宗旨，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，終于達(dá)到“打造中國火鍋業(yè)第一品牌”的企業(yè)目標(biāo)，是鮮羔樓奮斗的方向，也是對(duì)消費(fèi)者的允諾。

夏季火鍋店?duì)I銷計(jì)劃范文2一、目的

小編們已經(jīng)知道打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方略，通過打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，小編們?cè)谛陆_業(yè)的店中已占有十分好的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)已經(jīng)勝利運(yùn)營一段時(shí)光競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小編們前期的打擊并不能挺直影響到小編們的營業(yè)額，所以需求本篇補(bǔ)充計(jì)劃，以便能搶奪，縮小些類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，同時(shí)達(dá)到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。

二、搶奪前的預(yù)備工作

在任何活動(dòng)開展的前，單店應(yīng)在商圈內(nèi)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作前期調(diào)查，并分出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包含：裝修定位檔次、菜品價(jià)格定位、竟?fàn)帉?duì)手賣點(diǎn)、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生等，營運(yùn)流程、營業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據(jù)此類市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果舉行分析，制定小編們的搶奪方案。

三、由于品牌不同和地區(qū)差異，總部僅提供幾個(gè)典型事例，不擬做具體的執(zhí)行細(xì)則，重在傳揚(yáng)一種思路，希翼單店在執(zhí)行中有自己的具體方案和謀略。

四、搶奪略策

一單店的裝修定位

1、單店的裝修風(fēng)格執(zhí)行總部標(biāo)準(zhǔn)，即具有鮮亮的共性，又能卓越文化氛圍。(檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等)

2、在裝點(diǎn)材料及施工工藝上不能過于粗糙。

3、上規(guī)模、上檔次的單店相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力大，單店的包間可以設(shè)一個(gè)貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶，同時(shí)可以起到廣告效應(yīng)，在行業(yè)中創(chuàng)造影響。

4、800以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺(tái)：①民樂演奏(古箏、揚(yáng)琴、二胡等);②時(shí)裝模特表演、歌手演唱，以增強(qiáng)氣氛、穩(wěn)住客源。

二價(jià)格定位

價(jià)格是最敏感的調(diào)整杠桿，小編們單店應(yīng)視自身的狀況舉行價(jià)格定位，小編們的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不參考次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要參考同等檔次的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格略低于此類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，決對(duì)不能高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者在主打產(chǎn)品上舉行特價(jià)銷售，(其它差價(jià)基本相同)在服務(wù)或優(yōu)待措施上優(yōu)勝于對(duì)手。

三分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)小編們從重要因素和非重要因素兩個(gè)方面來分析，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務(wù)等。非重要因素主要是指補(bǔ)充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)待措施等;在眾多的重要因素中小編們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)具備(價(jià)格上的差異是小編們的訴求點(diǎn))，因此小編們的細(xì)則務(wù)必在非重要因素(輔助因素)中找到竟?fàn)帉?duì)手的不足，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有無停車場(chǎng)、洗車服務(wù);小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品;團(tuán)體有無車輛接送;店堂內(nèi)是否有綠色植物;服務(wù)的延伸;是否有祝詞禮物贈(zèng)送;小禮物的別出心裁等。

為了使小編們的單店經(jīng)理具備一種理念和實(shí)施思路，下面容易地推薦一種“象限分析模型”的理論，希翼總部傳達(dá)的理論能給小編們的單店經(jīng)理有啟示。

修補(bǔ)區(qū)優(yōu)勢(shì)區(qū)優(yōu)勢(shì)區(qū)：(重要程度高)是單店優(yōu)點(diǎn)，需求加以保持。

機(jī)會(huì)區(qū)維持區(qū)修補(bǔ)區(qū)：(重要程度高)單店在這方面表現(xiàn)比較差，需求重點(diǎn)修補(bǔ)、改進(jìn)。

機(jī)會(huì)區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較差，

消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括小編們的單店都忽視了，小編們的單店可以挖掘這方面的機(jī)會(huì)，了解小編們顧客群的愜意度，吸引潛在客戶。

維持區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較好，對(duì)單店的實(shí)際意義不大，不需求花太大的功夫。

下面針對(duì)以上理論做幾例應(yīng)用舉例：

1、用餐贈(zèng)書或光碟活動(dòng)

細(xì)則：消費(fèi)滿元，贈(zèng)送元的書或光碟。

這種計(jì)劃對(duì)學(xué)問文化時(shí)代的人們會(huì)很有吸引力，無論在讀書或聽光碟(印有紅門宣揚(yáng)資料或祝詞等)時(shí)均能想到小編們單店，并且在顧客和他們的朋友溝通中會(huì)多次提到小編們單店，吸引另外一些朋友成為小編們的顧客，這種方式很吻合小編們單店，吸引另外一些朋友成為小編們的顧客，這種方式很吻合小編們單店濃濃的文化氛圍。

2、假如對(duì)方米飯收錢的話，咱們的米飯就采納免費(fèi)，假如竟?fàn)帉?duì)手的米飯不收錢，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口米做成，如泰國香米、東北大米等，卓越自己的特點(diǎn)。

3、店的小吃多樣化并適時(shí)添加新的特色品種，假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天天只提供一種水果拼盤，那小編們單店則提供多種水果拼盤拱顧客挑選。

4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷小編們單店的有關(guān)推薦和訂坐電話，用于裝收銀臺(tái)找補(bǔ)給客人的零錢，既衛(wèi)生又便利，并且起到宣揚(yáng)單店的作用。

5、假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就餐大廳或包間無消遣設(shè)施或場(chǎng)地，那小編們單店可以在大廳等合適位置開拓一個(gè)演奏臺(tái)，拱顧客消遣和節(jié)目主持之用。

6、假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開餐前無開胃菜或惟獨(dú)一種(泡菜、咸菜)，那小編們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜(茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等)。

7、包括小編們前面說的開拓“豪華包間”也是機(jī)會(huì)區(qū)的一種創(chuàng)新。

等等一系列辦法來尋覓打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)點(diǎn)，前提務(wù)必是“修補(bǔ)區(qū)”的劣勢(shì)得到了根本的改觀。

四單店的宣揚(yáng)

單店宣揚(yáng)的目的是提高知曉度和美譽(yù)度，主要通過廣告宣揚(yáng)的方式提高知曉度，如報(bào)紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實(shí)現(xiàn)。通過公益活動(dòng)，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽(yù)度。另外通過提高顧客的愜意度也可以達(dá)到提升單店品牌的作用。

五尋覓賣點(diǎn)

賣點(diǎn)主要是能夠汲取顧客的詳情，假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某個(gè)賣點(diǎn)收效很大，單店應(yīng)立刻舉行初步仿照，假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不立刻創(chuàng)新，那么他的賣點(diǎn)將被小編們淡化，同時(shí)小編們的單店在價(jià)格傳揚(yáng)途徑上下些功夫，反而成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頭痛的賣點(diǎn)，此辦法是消極被動(dòng)的方法，樂觀的辦法是單店按照周邊環(huán)境的特點(diǎn)來尋覓賣點(diǎn)，如低價(jià)促銷酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新服務(wù)，客服配套措施等辦法，此類辦法不斷更新，以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟風(fēng)。

六建立營銷隊(duì)伍，多渠道開展行銷策略

1、建立營銷隊(duì)伍。單店經(jīng)理也應(yīng)是精彩的營銷員，是行銷隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者，全體員工都應(yīng)是單店的行銷員，開展全員營銷。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用，也是核心力氣，內(nèi)抓管理，外拓市場(chǎng)?？偟甑臓I銷計(jì)劃在單店執(zhí)行務(wù)必有單店?duì)I銷團(tuán)體的評(píng)估和預(yù)測(cè)，有須要的話需求舉行補(bǔ)充和創(chuàng)新。

2、建立兼職營銷隊(duì)伍。列名單、排名單：

A、列出要好的、具有肯定社會(huì)關(guān)系的朋友，通過他們常?！皫Э?或介紹)消費(fèi)”。

B、可聯(lián)系消遣、休閑場(chǎng)所的工作人員發(fā)邀請(qǐng)卡或優(yōu)待卡，按實(shí)際的消費(fèi)賦予他們適當(dāng)?shù)奶岢苫蚍旨t。

當(dāng)然建立兼職營銷隊(duì)伍的途徑不一而足，主要是單店按照當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和店方的狀況來挑選自己合適的方式。

渠道營銷不是新概念，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳揚(yáng)途徑，用法立體宣揚(yáng)和促銷來達(dá)到搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)的目的。

七常常促銷

某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空準(zhǔn)時(shí)貼，作為常年促銷手段和宣揚(yáng)方式，這種促銷方式降低了店方優(yōu)待措施在顧客心里的含金量，所以小編們不建議采納此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動(dòng)日來綻開促銷活動(dòng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這方面小編們的《企劃手冊(cè)》已做了比較面面的提醒，當(dāng)然不同民族地區(qū)的當(dāng)?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可按照當(dāng)?shù)貙?shí)際另外尋覓新的促銷點(diǎn)。

八建立客戶檔案

總部提供的客戶檔案表，單店按表格內(nèi)容具體記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請(qǐng)主要客戶參加店方的促銷活動(dòng)，加強(qiáng)公關(guān)工作。

五、總評(píng)

無論哪種搶奪措施，務(wù)必作有效的評(píng)估，事后便于總結(jié)提高，每次打擊行動(dòng)不必全面俱到，但務(wù)必有重點(diǎn)、有策略，在行動(dòng)前如需總部協(xié)助或有沒參透的地方請(qǐng)致電：(023)62983645―801，企業(yè)策劃部聯(lián)系。

夏季火鍋店?duì)I銷計(jì)劃范文3一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查

因?yàn)楸敬尾邉澔顒?dòng)倉促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠面面詳盡，妨礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。

總體環(huán)境：

1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑話;下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務(wù)詳情有問題。

2.市場(chǎng)為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車人士。大部分是中檔小轎車。

3.營業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請(qǐng)朋友外，每組起碼有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。

4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣揚(yáng)不夠。

5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校內(nèi)主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”，但因?yàn)槠浔晨坷砉W(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場(chǎng)。

6.據(jù)了解將來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。

7.將來綠心馬路將銜接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)進(jìn)展。

二、關(guān)于天地和火鍋坊SWOT分析

一)優(yōu)勢(shì)(S)

1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場(chǎng)空缺。

2.停車便利且平安(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了便利，并且有特地的滿庭芳保安值班保證了車輛的平安)。

3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是唯一較大型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。

二)劣勢(shì)(W)

1.因?yàn)樗幬恢?滿庭芳二期)因?yàn)楸平鼘W(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。

2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為棘手。

3.特色產(chǎn)品宣揚(yáng)不夠。

4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。

5.夏季天氣酷熱，從肯定程度上妨礙了部分人的火鍋消費(fèi)。

三)機(jī)會(huì)(O)

1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場(chǎng)空缺顯然。

2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長久進(jìn)展(嘉州新城將來的五萬戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。

3.將來綠心馬路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)進(jìn)展。

四)威逼(T)

1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會(huì)入住。

2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。

3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店，構(gòu)成了威逼。

五)分析

天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)顯然。

1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng)，而樂山中高端市場(chǎng)空缺顯然。

2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者，往往有車，注意生活質(zhì)量，不會(huì)由于幾分鐘的路程而妨礙他們吃火鍋。

3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看管)。

六)戰(zhàn)略

1.所處地理位置近期無顯然優(yōu)勢(shì)，但在將來具有極大潛力。因此需考慮長久效益，注意老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。

2.針對(duì)夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。

3.特色產(chǎn)品不卓越，因?qū)嵭幸龑?dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。

三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃

一)營銷主題：“留住老顧客，開發(fā)新顧客”

五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績?cè)鲩L。且嘉州新城、滿庭芳在將來將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因舉行新顧客開發(fā)。

針對(duì)該主題，采取新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會(huì)員卡營銷策略。并舉行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣揚(yáng)。

二)會(huì)員卡營銷策略

(一)采取會(huì)員制卡的好處

1.長久廣告效應(yīng)。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等舉行改進(jìn)，讓客戶越發(fā)愜意，也便利今后的營銷方案制定。

(二)會(huì)員劃分

1.一般會(huì)員

2.金卡會(huì)員

(三)會(huì)員卡功用

1.一般會(huì)員：憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)待。

2.金卡會(huì)員：憑卡消費(fèi)，優(yōu)先用法雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)待。

注：盡量不用法折扣方式舉