從一個程序員到一個銷售高手的心路歷程

從一個程序員到一個銷售高手的心路歷程0、引言我大學本科讀的是理工科，后來畢業(yè)以后，我逐漸走上了程序員的道路。每天面對電腦一行一行的敲代碼，這被我們程序員們戲稱為“搬磚頭”，因為我們所做的事跟民工搬磚頭砌墻本質上是相同的，我們也是把一堆代碼從一個地方搬到另一個地方，然后改改讓它面子上看起來挺好看，用起來結實耐用就算完工了。干了6年的技術以后，我放棄了已做的非常好的技術和積累起來的成績，轉而從0開始去做銷售。后來經過自己的努力，我終于成長為一個銷售和業(yè)績翻倍高手，在銷售和業(yè)績翻倍方面取得了相當不錯的成績。到目前為止，我個人保持最好的2項業(yè)績翻倍記錄分別是：（1）9個月的時間讓一家公司營業(yè)收入翻了近10倍（從年收入不到50萬元人民幣增長到了489.3萬元人民幣）；（2）8個月的時間讓另一家公司從1家門店拓展到了11家門店和1家兩千平方米的加工廠。我是如何做到這一點的？從技術轉到銷售的過程中又遇到了哪些困難和挑戰(zhàn)？我又是如何克服它們的？本文生動形象地記錄了當年我在職業(yè)轉變最初一段時間里的經歷體會和獨特的心路歷程。希望我的經歷能對各位有幫助。1、我很喜歡錢，你喜歡錢嗎？從大學開始，這么多年以來，我一直很喜歡錢。我試過很多種方法來讓我賺更多的錢，雖然中間走過一些彎路，卻也取得了一些成績。我大學本科讀的是理工科，畢業(yè)那陣兒，同班同學們基本上都去從事技術工作了，我也就跟著成了一名技術人員，一干就是6年。應該說這6年中，我的技術工作干的還算卓有成效，因為它給我?guī)砹巳齻€最直觀的結果：一，賺回來了我的第一套房子；二，把我的戶口人才引進到上海；三，憑借技術實力，我進入了一家非常優(yōu)秀的公司，參與和見證了它從小到大，再到納斯達克(Nasdaq)的輝煌歷程。在取得了這些成績以后，我繼續(xù)研究和實踐著如何才能賺回來更多的錢。后來我發(fā)現(xiàn)了賣東西的重要性，于是我又轉去做銷售。隨著銷售工作的深入開展，它又幫我賺回來了我的第二套房子。在這個過程中，我喜歡并快樂地賺著我的鈔票?？墒俏覅s遇到了一些前所未有的反對，有些甚至是非常強烈地反對，這讓我特別地難過。那段時間，我曾一度非常迷茫。那時我有一個朋友，他對我的這種喜歡錢的價值觀很不以為然，他強烈地批判著我。他說我不應該這么喜歡錢，不應該這么總想著去多賺些錢。他還說他就不喜歡錢，錢對他來說并不重要，除過錢之外，還有很多，比如愛情才重要。后來我才反應過來，原來那段時間他正在享受著愛情的浪漫。他那段時間經常這么強烈地反對著我，他認為我這樣喜歡錢的想法和做法是錯誤的，是不健康的，是應該立刻、馬上、徹底地改正的。他的這種反對和批判，在相當長的一段時間里，給我造成了極大的迷惑和痛苦。我不知道他說的是否對，我也不知道我是否正確，我很想知道別人是否和我一樣喜歡錢，是否和我一樣在鉆研和實踐著如何才能合法地、光明正大地通過自己辛勤的勞動和付出，賺回來更多的錢？我很想知道，是不是我這種喜歡錢真的錯了？是不是只有我一個人才有這種所謂不健康的想法？那段時間，我一直在極力地反思著這個問題。但是我想不出來結果。2、不喜歡錢的人撿到錢后卻非常興奮有一天下午，陽光明媚。我和我的這位不喜歡錢的朋友一起從人行橫道線上過馬路。我們正走在一大群人中間，我感覺到他突然拉了我一把，然后就迅速地跑向了馬路對面。等我跟著人群走過了馬路后，才發(fā)現(xiàn)他手里拿著幾張百元鈔票，迎風向我晃動著。他整張臉都綻放的像盛開的花兒一樣鮮艷，雙頰泛紅，雙眼發(fā)光，顯的興奮極了。他在興奮中揍進我的耳邊，悄悄地告訴我，他剛過馬路時發(fā)現(xiàn)路上有一小塊紅色的東西，于是迅速地彎腰撿了起來，才發(fā)現(xiàn)原來是三張一百元的鈔票整整齊齊地疊在一起。他非常興奮地告訴我，以前他從來沒有一次就撿到過這么多錢。那天他極度興奮，以至于后來相當長一段時間內，他走在馬路上，都會對路面上紅色的東西格外留意?？粗桥d奮的樣子，我一點也沒有被感染，相反卻非常地納悶和不理解。我問他，你不是不喜歡錢嘛？為什么撿到錢會這么興奮？但是興奮中的他并沒有理會我的疑惑，也沒有回答我的問題。后來又有一次，他去一家銀行取錢，發(fā)現(xiàn)自動取款機下面地板上掉了一張一百元面額的鈔票，他立馬飛快地撿起來，連要辦的事都不辦了，匆匆地逃離了那家銀行。后來好多天，當我和他一起路過那家銀行門口時，他要么急匆匆地走過去，要么撇下我一個人繞道走了。我問他為什么。他說他害怕銀行保安通過當天的攝像畫面認出了他，問他要那一百塊錢。他的回答讓我啞然失笑，可是我仍對他的行為感到極度的納悶和不理解。按理說他不喜歡錢，應該看到錢也不撿，或者撿起來交給警察同志，或者干脆再把它扔掉，或者順手交給我，這樣才是合情合理的啊。因為他不喜歡嘛！有誰會把不喜歡的東西當寶貝？至少他不應該表現(xiàn)出這么興奮才對呀？可是，他實際表現(xiàn)出來的反應，不但沒有這么做，反而還極度地興奮。我很納悶他的言論和他的行為之間的這種矛盾。我努力地想了很久這是為什么，可是我卻一點都想不出來合理的解釋理由。3、不喜歡錢的真實含義那段時間，他還是會不時地對我進行著強烈地批判，我的心里仍然充滿著痛苦和疑惑，繼續(xù)在思考著這一切到底哪些才是對的？而哪些又是錯的？于是，我見到熟人后，也常常會問他們是否喜歡錢，和他們探討喜歡錢是對還是錯。這樣子的狀態(tài)持續(xù)了很長的一段時間，我一邊賺著錢，一邊接受著批判，一邊探討和思考著這個問題。探討總結的多了，我才發(fā)現(xiàn)，其實大多數(shù)人都是或多或少喜歡著錢的，所不同的是，面對錢和別的東西時，他們會重新衡量一下得與失，或者會依據(jù)自己的價值觀來選擇那個他認為更有價值，或者更重要的東西。倘若兩樣選擇并不矛盾，或者根本不用選擇，就可以直接得到沒有任何附加條件的金錢；或者得到金錢的同時也不需要他們額外付出太多的艱辛努力；或者付出同樣多的努比如智慧咨詢或者技術服務。要是實在沒有東西可賣，那就賣自己和自己的服務，比如賣自己的服務來換取工作收入?？傊靡袀€什么東西，然后把它賣掉。東西可以常有，但是把東西賣好卻不一定。不同的人賣同樣的東西，賣出來的價格也不同。同樣是東西，為什么有些賣掉賺的錢多，有些賣掉賺的錢卻少，甚至賠錢。同樣是人和服務，為什么有的人能賣到10個億，而普通人的服務卻只能賣到幾百塊到幾千塊？這就是賺錢模式中的另一個至關重要的因素——賣，正是這個賣在起著作用，決定著能最終賺到多少錢。由此看來，每一個人，只要想賺更多的錢，不管是做什么的，拿怕只是公司上班的普通小職員，都應該好好地研究一下“賣”，至少應該把自己和自己的服務賣個更好的價錢。7、兩件很費解的怪事自從我發(fā)現(xiàn)“賣東西”原來這么重要后，我就努力地去研究它，搞懂它，掌握它。我也因此放棄了6年的技術沉淀，轉而去做銷售，去實踐著賣東西的能力了。在剛開始做銷售賣東西的過程中，我發(fā)現(xiàn)了兩件非常奇怪的事情。第一件事情，是我家門口同一條街上，兩家不同的商店，一家生意非常好，人流量很大，可是另一家卻生意冷冷清清，沒幾個人上門。一家飯館生意火爆，而另一家卻幾乎沒生意，開不到多久就不得不關門。到現(xiàn)在為止，我還經常發(fā)現(xiàn)這種情況。我家附近有幾家大超市，以前我經常去?？墒俏野l(fā)現(xiàn)有一家生意非常好，經常是收銀臺排長長的隊伍，里面人滿為患，可是另幾家就是生意冷冷清清沒有它好。我就反復在想，同樣是商店，同樣是超市，同樣是賣東西，為什么差別會這么大？我發(fā)現(xiàn)第二件奇怪的事情，是有一陣子我和我的團隊非常地努力，非常地辛苦，可是我們的銷售業(yè)績卻并不好，賣不出去多少東西，也賺不到多少錢。我們的東西也很不好賣，別人一聽說我們的東西，馬上就說不要。而在這之前，我是在盛大網絡公司跟陳天橋一起做的，當時我們的產品非常好賣，根本就不用這么費力地去推銷，客戶爭著搶著要我們的東西。我就在想，為什么反差會這么大？而且我跟陳總做的時候，我們很輕松就可以賺到很多錢，可是銷售別的東西很累很辛苦，賺錢卻很少，甚至我們團隊中的有些銷售人員還要經常因賺不回來錢，不得不餓著肚子工作。我還發(fā)現(xiàn)我周圍有一些非常優(yōu)秀的銷售員，他們宣稱幾乎能在任何時間任何地點把任何東西賣給任何人，他們絕對要比陳天橋努力辛苦的多，可是他們賺的錢卻遠遠沒有陳總多。我甚至懷疑我前面發(fā)現(xiàn)“賣東西”那么重要的觀點是否正確。因為如果讓陳總去賣和我們一樣的東西，處在一樣的狀態(tài)下，只要他不說他是陳天橋別人也認不出他是陳天橋，我估計他很有可能還沒我們賣的好?？涩F(xiàn)實生活中，他卻是最有錢的。所以那段時間我就反復在想，同樣是賣東西，為什么差別會這么大，而所有這一切到底是為什么？8、幾個很痛苦的反思這兩件看起來很奇怪的事，讓我陷入了痛苦的反思當中。我也曾和我周圍的人交流過對這兩件事的看法，但都沒有完整、合理的解釋。我只有像以往一樣，一個人努力地去尋找答案。那段時間我集中思考的，有以下幾個問題：一、銷售（賣東西）是不是惟一賺錢的途徑？不做銷售是不是也可以？是賣東西重要，還是技術重要？如果是賣東西重要，那為何我做技術賺的錢比做銷售賺的錢還多？而我做技術一樣可以活的很好啊，還不用這么累的。那我只做技術，不去做銷售，是不是可以？二、做銷售是不是一定可以賺到很多的錢？為什么那些所謂的銷售高手，卻并沒有多少錢？為什么那些銷售神話大師們卻沒有陳天橋錢多？如果真讓陳總去和那些銷售大師們在相同的情況下，一起推銷同樣的東西，很有可能陳總還沒他們賣的好，為什么陳總的錢卻比他們都多？三、銷售是不是真的很重要？從理論上來想，銷售賣東西當然很重要，只有把東西賣出去才能賺回來錢，可現(xiàn)實情況看起來卻與理論上的設想是完全矛盾的，這是為什么？難道銷售賣東西并不重要？那段時間我每天除過工作中忙起來外，別的時間幾乎都在本能地思考著這些問題，甚至睡著后的潛意識也在思考，每天上下班的車上，閱讀時，做別的一切時，都會本能地思考著這些疑惑不解的地方。這樣子的狀態(tài)持續(xù)了差不多好幾個月的時間，在這期間，我仍繼續(xù)在努力地帶領著我的團隊賣著我們的東西，可是，我還是想不通這些問題，所有的疑惑似乎很簡單，但我卻理不出頭緒，也找不出合理的解釋。9、一次重要的思想頓悟有一天照例推銷很碰壁，沒有賣出去任何東西，連感興趣的人都沒有，我心里特別地難過。吃過晚飯后，我一個人躺在陽臺椅子上，懷里抱了一本書隨意地翻閱著。那天我翻看的是一本歷史書，書中記錄了當年毛主席率領秋收起義部隊剛上井岡山那會兒的艱苦創(chuàng)業(yè)過程。書上說毛主席和戰(zhàn)友們在清晨睡覺時，部隊遭受到當?shù)?地主武裝的襲擊，部隊被迫倉促應戰(zhàn)，再加上人地生疏，戰(zhàn)斗失利，部隊不得不被迫緊急撤退。撤退的過程中，部隊曾一度暫時被打散，幾百人的部隊最初只剩下了四十多人，戰(zhàn)士們又累又餓，連吃的東西都沒有。當天我的心情因為推銷受阻而難過，但是看到毛主席等老一輩無產階級革命家們，在創(chuàng)業(yè)之初遭受那么嚴重的挫折情況下，仍能率領戰(zhàn)士們克服重重困難，堅定地為中國人民的解放事業(yè)而努力奮斗，我的心里又充滿了力量。聯(lián)系這次革命部隊遭受的挫折，我就在想，毛主席和他的戰(zhàn)友們當年是不是也很害怕打仗的呢？當時是不是也沒經驗不擅長打這種仗呢？可是事實上，毛主席卻是很偉大的軍事家，哪有偉大的軍事家害怕打仗的道理？這不是很矛盾嗎？我放下書本，躺在椅子上，靜靜地思索著。戰(zhàn)爭，害怕打仗，偉大的軍事家，銷售，害怕銷售，初到井岡山的痛苦和失敗，勇敢地面對挑戰(zhàn)，這些東西絞織在一起，腦子里一團亂。我躺在椅子上，閉上了眼睛，心中漸漸地歸于平靜。突然，一道念頭閃電般劃過腦海，我一下子就豁然開朗了，整個人心中都通透通透亮了。瞬間，我意識到我找到想要的答案了。思考了好幾個月的心中迷團，也因此一下子全部被打開了。10、謎底被揭開，原來這么簡單原來我發(fā)現(xiàn)打仗分兩種形式，一種是肉博戰(zhàn)，就是兩隊人馬放對撕殺，相互肉博，直到一方打敗另一方。另一種是謀略戰(zhàn)，目的也是打敗對方，但不管用什么方法，甚至雙方根本不用肉博。毛主席和他的戰(zhàn)友們完全有可能害怕肉博戰(zhàn)，可是毛主席的謀略戰(zhàn)卻出神入化，神鬼莫測，這使得他在兩軍對陣時，總能把敵人打的落花流水，并最終贏得勝利，所以他不愧為最偉大的軍事家！由此我突然意識到，同樣是銷售，同樣是賣東西，也會有兩種不同的賣法。一種是肉博型銷售，通過向一個一個的客戶介紹所銷售的產品或服務，解除客戶的疑問，然后說服客戶掏錢購買，并成功地拿錢回來。另一種是謀略型銷售，依靠實力技巧和方法等，用更少的精力，更輕松地把更多的東西賣給更多的客戶，并收錢回來。這種肉博型銷售，就是我們平時說的推銷，而這種謀略型銷售，就是我們平時說的營銷，又叫行銷。肉博型銷售，相當于戰(zhàn)爭中的肉博戰(zhàn)，而謀略型銷售，就相當于戰(zhàn)爭中的謀略戰(zhàn)。肉博戰(zhàn)靠的是硬拼，而謀略戰(zhàn)講究的是智謀，通過智慧謀略和較為輕松的方式獲得最終的結果。自從想明白這個道理后，困繞在我心中的所有思考問題都走通順了，一切的疑惑也都有了合理的解釋了。謎底被揭開了，原來卻這么簡單。書名：《如何讓你和你老板賺更多錢？》——推銷、營銷和業(yè)績翻倍作者：段文奎官網：歡迎轉載本文~~轉載時請加入以上版權信息，謝謝！11、幾個月的疑惑全部悟透至此以來，心中所有的環(huán)節(jié)，都已全部連接貫通在一起了，思考了好幾個月的疑惑，也都跟著全部清楚了。重新梳理一下，便可更加地清晰明白了。一、做銷售賣東西的工作不是惟一可以獲得收入的來源，做別的一樣可以賺到收入來源，比如做技術，編程，甚至辦公室文員，行政后勤工作人員等等。這些工作，倘若要是做的好，沒準會比做銷售賣東西還能賺到更多的錢。二、一個人要想賺更多的錢，要想大幅提升自己的收入，去了解學習和掌握銷售，卻是必不可少的，是必須的。不管是從事什么工作，做什么事，都是這樣。哪怕他只是做技術或者做普通文職人員也需要，因為，做技術或者做普通文職人員，其實也是一種賣東西，只是賣的是自己的技術和服務。同樣是賣服務，同等水平，為什么有些人能賣高價，有些人卻只能賣低價，這就是賣的水平不同。三、銷售賣東西和別的所有工作一樣，只是一種技能，有了這種技能，并不一定就能賺錢，還要看如何使用這種技能。使用的好，賺的錢多，使用不好，完全有可能賺不到錢或者甚至賠錢。比如說，銷售高手們，只表示他們的技能好，并不表示一定會有很多錢。四、銷售賣東西，和做別的事一樣，也分兩種，一種是本能地硬拼著去做，另一種是講究策略技巧和方法，聰明地、巧妙地去做。后一種方法，達到同樣的結果，會更省力一些。并不是所有的事情，都必須用最笨的方法來做。但如果實在想不出，也沒找到聰明的做法之前，那就只有使用笨方法了。同樣是做生意賣東西，有些人動腦子用策略技巧賣的好，就生意好，有些被動等待，就差些。所以應在笨方法的基礎上，去嘗試更多聰明的方法來達到同樣的效果。五、陳天橋也是頂級推銷高手。陳總之所以能成為當時最有錢的人，不僅僅在于他的營銷好，他的推銷同樣極為精彩。因為他能將一張紙合同時推銷給好幾家大供應商，沒有頂級推銷能力，是難以辦到的。12、幾個名詞：賣東西、銷售、推銷、營銷、業(yè)績翻倍到目前為止，我們熟悉了有關賣東西的一系列概念，有必要再統(tǒng)一明確一下這些概念在本書中要表達的意思，以便下文的表述和大家的準確理解。？賣東西——把東西賣掉。就是平時說的銷售。本書中常用賣東西來代替銷售，或者用銷售來代替賣東西。？銷售——分兩種表現(xiàn)形式，一種肉博戰(zhàn)式的推銷，另一種謀略戰(zhàn)式的營銷。？推銷——銷售的一種最基本方式。本書中有時也用銷售來代替推銷。？營銷——營銷在英文中稱之為Marketing，中國港臺地區(qū)多稱之為行銷，中國大陸地區(qū)多稱之為營銷，又叫市場營銷。本書中營銷泛指的是所有能夠以更輕松的力量，讓東西更好賣，以及賣的更多的方法和技巧。？業(yè)績翻倍——本書指的是利用推銷，或者營銷，或者所有合適的技能、技巧或方法，讓一個企業(yè)營業(yè)收入快速增長若干倍。13、銷售與戰(zhàn)爭當明白了銷售和戰(zhàn)爭一樣，可以分為兩種方式后，我又深入地比較了銷售和戰(zhàn)爭的共同點，發(fā)現(xiàn)用戰(zhàn)爭的規(guī)律來解釋銷售，會得出很多特別的觀點。更重要的是這些觀點的清晰和認識上的明確，又會反過來促進銷售工作更加出色地進行。我歸納總結了一下，至少有以下幾方面很值得思考。一、統(tǒng)帥的分類與選擇統(tǒng)帥一支軍隊進行戰(zhàn)斗的高級將領，根據(jù)統(tǒng)帥的本性和擅長的技能，可以分為以下三種：（1）武將——勇猛型的戰(zhàn)將。這種將領擅長打硬仗，擅長啃硬骨頭，什么對手都敢上，毫不畏懼。典型的代表人物是三國時期的張飛。（2）文將——智慧型的儒將。這種將領打硬仗不一定都行，但是擅長智慧謀略，往往能神出鬼沒，出奇制勝，讓對手有力使不出，無以招架，敗下陣來，最終己方取得勝利。（3）智勇雙全，能文能武型戰(zhàn)將。這種將領，兼具前兩種的優(yōu)點。這一分類的明確，對于選擇銷售團隊的主管，以及對于理解什么樣的主管才能帶領好銷售團隊，還有一個銷售主管該如何去結合自身的優(yōu)勢來帶好銷售團隊，都具有非常重要的參考意義。在以往的認識中，往往會認為統(tǒng)帥銷售團隊的人一定要擅長推銷，要有豐富的一線推銷技能和大量的推銷實戰(zhàn)經驗。從軍隊將領的分類來看，這個認識就有點片面了，因為這相當于說，只有勇猛型的戰(zhàn)將才能當軍隊統(tǒng)帥。事實上不是這樣的。在軍事將領的選擇上，完全有可能會用文將來帶兵。這在歷史上曾有過很多極為經典的實踐案例，比如曾國潘，之前從未有過帶兵經驗，卻也能統(tǒng)帥和訓練出一支無堅不催的部隊。這足以說明一個從沒有過推銷經驗的人，也完全有可能帶領和訓練出一支能征善戰(zhàn)的銷售團隊。在我以往的銷售經歷中，這一點確實得到了印證。所以在一個銷售團隊中，應該根據(jù)主管人員的個人特征，以及擅長的是肉博戰(zhàn)還是謀略戰(zhàn)，然后相應地調整戰(zhàn)斗任務和采取的策略方法，以達到整體效果最大化。這也是銷售團隊中的知人善任和善于帶兵作戰(zhàn)。二、軍事和思想政治的分工與合作戰(zhàn)爭的目的是打敗或消滅對方。一支軍隊的軍事能力是實現(xiàn)戰(zhàn)爭勝利的根本保障。然而軍隊中的思想政治工作，對于調動戰(zhàn)士的激情，凝聚和團結部隊，提高部隊的軍事戰(zhàn)斗力，都具有非常重要的意義。所以在軍隊中會將軍事和政治工作分開，分別交由不同的軍事指揮官來負責。這種軍事和政治工作的分工與合作，使得政治工作能夠成為軍事勝利的另一個強有力的保障。這種軍事和政治分工與合作的方法，對于銷售團隊，同樣具有非常重要的啟發(fā)意義和指導作用。銷售工作和軍事工作一樣，都是以結果論成敗的。在這個過程中，銷售團隊中的成員同樣會遇到各種壓力和困難，甚至創(chuàng)傷，而思想政治工作正可以緩解壓力，治愈創(chuàng)傷，并調動銷售團隊成員的激情和積極性，發(fā)揮他們的創(chuàng)造性，集眾人的智慧和力量，團結一致地克服困難，迎接挑戰(zhàn)，更有效地達到銷售結果。這是很多只重視銷售結果，卻沒有思想政治工作的銷售團隊，應該努力學習和借簽的地方。在通常的銷售團隊中，人員流動性很大，或者過于依賴和受控于某些銷售人員，都是只重視銷售，不重視思想政治工作所帶來的典型的表現(xiàn)。所以一個好的銷售團隊，除過銷售工作之外，還應該重視團隊的思想政治工作，這對于保障銷售的結果同樣重要。這從純銷售的角度來考慮確實是不太容易發(fā)現(xiàn)和認識到，但從軍事工作角度來分析就是很明顯的了。看來商場真是戰(zhàn)場，用戰(zhàn)爭的思想來指導商戰(zhàn)，可以收到很好的效果。思想政治工作不僅僅可以被運用到銷售團隊中來，它還可以被運用到公司中其他的部門當中，讓各部門同事和公司一起，團結一致地向前發(fā)展。我們將在第六章團隊管理的有關章節(jié)中，進一步來討論這一思想政治工作在企業(yè)管理中的應用。三、團隊協(xié)同作戰(zhàn)近現(xiàn)代戰(zhàn)爭往往是由一系列的戰(zhàn)斗組成，在這些戰(zhàn)斗的過程中，常會由各軍種聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)，從而取得最終勝利。這種團隊協(xié)同作戰(zhàn)的思想，對于銷售工作來說同樣有很好的指導作用。如果把攻克一個客戶看作是一場戰(zhàn)爭，那么在這個過程中會有一系列的工作要做，比如需要戰(zhàn)前敵我形勢分析，情況會診，根據(jù)當前最新進展調整行動策略，戰(zhàn)爭中需要各兵種協(xié)同配合進行，戰(zhàn)后需要及時總結分析。而在這個過程中，每一步都需要團隊一起進行，從而讓效果盡可能最好。這種團隊協(xié)同作戰(zhàn)區(qū)別于個人式的單兵做戰(zhàn)。在實際的銷售工作中，還是有好多公司仍會采用單兵形式作戰(zhàn)，這大大地降低了銷售效率。14、立足肉博戰(zhàn)，發(fā)展謀略戰(zhàn)當想明白了這些概念和它們之間的關系以后，我又新增加了一個疑問：那到底是推銷重要，還是營銷重要？一個公司的銷售工作中是該以推銷為優(yōu)先，還是該以營銷為優(yōu)先？一個銷售員每天中最寶貴的時間是該拿來拼了命地去搞推銷，還是該靜下心來，動腦子以聰明一點的方法，取巧省力地賣掉更多的東西？及時正確地回答這個問題，對于我們團隊當時的工作方向具有重要的意義。因為在我之前，團隊更多的是集中在推銷方面，崇尚打硬仗硬拼式銷售，但卻成效甚微。我隱約地感覺到這種方法并不是長久之策，也隱約地感覺到還會有別的更輕松一點的方法能達到同樣的效果。但是這兩種方法的操作思路卻完全不同。面對這種情況，我卻不能確定哪一種方法才是應該大力提倡的。正當迷惑不