銷售人員末總結

第3頁共3頁銷售人?員末總?結_?___?月份：?萬事開?頭難?成為員?工后，?被分到?了公司?的總部?所在地?—佛山?，負責?___?_家終?端和_?___?家醫(yī)藥?公司.?之前負?責這個?市場的?人由于?做得太?差了，?已經離?職了.?那么等?待著我?的是什?么呢？?以下是?我的ｓ?ｗｏｔ?分析（?把自己?當作產?品了，?呵呵）?：ｓ?（優(yōu)勢?）：無?經驗說?明我是?一張白?紙，沒?做起來?的市場?也可以?看作是?有個空?白的市?場.由?開始，?因此存?在著無?限的可?能.?ｗ（劣?勢）：?無工作?經驗，?專業(yè)是?藥學，?無市場?營銷知?識.?ｏ（機?會）：?新來的?主管是?公司去?年的銷?售冠軍?，有著?豐富的?實戰(zhàn)經?驗，我?將在他?那學習?到最有?用的銷?售知識?；股市?跌到了?谷底，?說明它?有機會?反彈了?，且區(qū)?域位于?公司總?部，只?要做得?好就會?有發(fā)展?.ｔ?（威脅?）：這?個區(qū)域?的市場?供貨渠?道亂，?價格不?穩(wěn)定，?為終端?工作帶?來更大?的困難?.?成績：?開始計?算任務?指標的?第一個?月，鋪?貨店數(shù)?比前人?半年鋪?的還多?，但只?是因為?他們懶?，并非?我有多?厲害.?__?__月?份：干?一行愛?一行?經過了?一個多?月的鋪?貨，大?部分的?藥店都?已經開?始經營?我們的?產品了?，只剩?下極少?數(shù)的＂?頑固分?子＂依?然雷打?不動，?而這些?藥店正?是當?shù)?較大型?且生意?較哈破?的店.?為了把?貨鋪進?去，我?只有更?加頻繁?的拜訪?，不斷?地向他?們陳述?我們產?品的優(yōu)?勢.＂?皇天不?負有心?人＂，?終于在?后來的?一次拜?訪中發(fā)?現(xiàn)其中?一個＂?頑固分?子＂開?始經營?我們的?品種了?.回到?家我第?一時間?把這個?好消息?告訴我?主管，?當時我?主管說?了一句?話：＂?你會成?功的，?因為你?已經把?工作和?情感連?在了一?起.＂?成?績：鋪?貨工作?基本完?成了，?鋪貨率?為全公?司前三?.由下?月開始?進行上?量工作?._?___?月份：?有了自?信就成?功了一?半拿?到了_?___?月份的?獎金了?，是一?筆不小?的錢啊?，第一?個月就?能拿到?怎么多?獎金，?對自己?越來越?有信心?了.?開始要?純銷了?，之前?的代表?月銷量?才__?__多?，我鋪?貨階段?的銷量?也才_?___?多，指?標卻要?１２０?０，要?怎么才?能完成?指標呢?？由?于我們?的產品?在本地?來說是?該領域?的ｎo?.１，?但好賣?的產品?通常都?沒有什?么利潤?可賺，?加上我?們沒有?什么促?銷活動?，首推?率是達?不到的?了.只?能在其?它方面?尋求突?破，于?是我有?了以下?的想法?：１?、我們?的產品?有兩個?規(guī)格，?我們做?的是大?的規(guī)格?，而小?的規(guī)格?是消費?者主動?購買的?產品，?于是我?便讓店?員每次?都先把?大的包?裝拿給?消費者?，增加?購買率?；２、?我們的?產品是?西藥，?價格便?宜，能?與其它?中成藥?聯(lián)合使?用.于?是我便?做其它?中成藥?促銷員?的工作?，送點?小禮品?什么的?，讓她?們在介?紹自己?的品種?時搭配?我們的?產品聯(lián)?合用藥?.?成績：?主打產?品銷量?急速上?升，達?到指標?任務的?___?_％以?上，全?公司該?產品銷?量排名?第二.?其它產?品的銷?量也有?了不同?程度的?上升.?__?__月?份：失?敗，一?個新的?起點?在上個?月的銷?量增長?的刺激?下，正?當我在?滿懷信?心打算?再創(chuàng)高?峰時，?突然發(fā)?現(xiàn)我的?目標門?店里的?貨都塞?得滿滿?的.原?來，雖?然當時?的我根?本不懂?得什么?叫壓貨?，但卻?不自覺?地在月?底時使?用了壓?貨的技?能，卻?沒能很?好地銷?出去，?以至現(xiàn)?在終端?這么多?貨.沒?辦法，?只有老?老實實?繼續(xù)做?店員的?工作，?店員教?育，做?陳列.?但同時?也對自?己上個?月的壓?貨做了?個人總?結：壓?貨對短?期的銷?量沖刺?有一定?的幫助?，但卻?會影響?到后面?的銷售?.?成績：?由于受?到上月?存貨的?影響，?本月銷?量只有?８００?左右，?完成指?標的_?___?％而已?.但兩?個月的?平均銷?量還是?有所上?升，因?此也知?道了適?當?shù)睦?用壓貨?可以增?加銷量?的技巧?._?___?月份：?去做，?而不是?去討論?由于?___?_月份?的銷量?統(tǒng)計還?沒出來?，經理?按４、?___?_月份?的銷量?制定第?三季度?的任務?指標，?再加上?工作細?分，我?開始做?重點產?出，目?標藥店?由原來?的__?__家?減少到?___?_家.?我的指?標卻無?可避免?的大幅?度增長?，達到?以前的?___?_％－?___?_％.?但是，?積累了?之前的?經驗，?再加上?終端的?存貨基?本已經?銷出去?了，我?卻有信?心完成?.就?在其他?人都在?抱怨指?標太高?，無法?完成時?，我根?據(jù)我的?___?_家藥?店的大?小分別?給它們?下達了?它們絕?對有可?能完成?的任務?，然后?再根據(jù)?月底的?完成情?況，把?沒完成?任務的?藥店的?量轉交?給超額?完成任?務的藥?店，最?后再適?當?shù)膲?了點貨?，就這?樣，指?標完成?了.?成績?：全公?司能完?成任務?的三人?里的一?個，在?別人討?論指標?是否太?高的時?候，我?選擇了?去做，?所以，?我有了?不同于?別人的?成績.?__?__月?份：ｏ?ｔｃ三?要素，?缺一不?可?在完成?了上個?月的任?務后，?我的終?端不可?避免的?有一部?分存貨?，幸好?我從_?___?月份已?經開始?注意到?ｏｔｃ?三要素?（客情?、陳列?、店員?教育）?的同等?重要性?，在每?個方面?都盡量?做足功?夫，我?的存