顧問個人總結(jié)匯報

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參謀個人總結(jié)匯報

回想半年來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加進取主動;這得益于和領導，前輩的交流，我真正感受到了領導的關切和期望，同時也佩服他們淵博的學識和豐富的實踐閱歷。以下是蒲公英文摘網(wǎng)我為大家整理的參謀個人總結(jié)匯報資料，供給參考，接待你的閱讀。

參謀個人總結(jié)匯報一

轉(zhuǎn)瞬間，參與___進展公司已經(jīng)兩年半時間了，20__年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年，房價體驗了由低至高，又由高至平穩(wěn)的局面，令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測，很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間，又到了20__年底，對今年的銷售和對行業(yè)的看法，作了如下總結(jié)。

一、市場形勢分析

由__年_月_元平方的均價開售，客戶當時回響還是覺得偏貴。隨著市場的變化，土地資源短缺，土地價格隨即飛漲，證券市場的全線飄紅，加上外來投資者的追捧，令樓價在短短的半年時間里，升幅到達70%。購房者亦從開頭的不理解到后期的搶購場面，能夠說是到了房地產(chǎn)的銷售顛峰?？墒呛镁安婚L，由于全國范圍的炒樓風氣的興起，令好多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。

展現(xiàn)了有房沒人住，有人沒房住的局面，屬于泡沫經(jīng)濟的概括表現(xiàn)。好多大城市更展現(xiàn)了天價房，每平方單價竟到達了_元平方，跟本無法想象。到了年底，國家為了防止經(jīng)濟過熱，不斷出臺好多新政策調(diào)控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱，個別大城市更展現(xiàn)了不一樣程度的樓價下滑的情景，由于銀行政策的收緊，證券市場的不穩(wěn)定，好多投資炒房者也退出了市場，購房者的態(tài)度亦由熱變冷，購房者亦持觀望態(tài)度購房，期望樓價會有所回落。

回望過去，展望將來，本人覺得___的房地產(chǎn)市場還是對比健康的。__年的房地產(chǎn)市場，隨著銀行放寬資金政策，證券市場或會上升，加上__年__，必定會帶動經(jīng)濟進展。房地產(chǎn)市場會健康進展，樓價應當會逐步上升，公司在__年亦會有新盤推出市場，應當會有對比好的進展空間。

二、工作匯報

20__年的銷售業(yè)績比20__年稍有上升，全年共銷售單位_套，銷售總額為_元，面積為_平方，能夠完成公司下發(fā)的任務額。在公司領導的指導下，同事的協(xié)助下，工作才能也得了很大的提高。在實際工作中，我專心完成工作，雖然有時也會有出錯，但我也能端正態(tài)度，誠懇改正，工作亦得到了上級的斷定。我決心在20__年更加努力工作，進取斟酌，在銷售方面加強自身的硬件，學習更好的銷售技巧，令自已有更大的提升。

三、小結(jié)

總結(jié)本年的總體銷售市場，對比上一年還是對比理想，進展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的進展奠定了堅實的根基。展望20__年，本人要以更好的精神面貌去應對全新的挑戰(zhàn)，為公司更好的進展作出付出，為來年創(chuàng)造更大的利潤。

參謀個人總結(jié)匯報二

__已逝，__已初，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里，__年對于寧夏，對于樓市，對于__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對于我，都是彌漫夢想的一年。我深知個人的進展離不開公司的進展，而喜歡那么是做好每件工作所不成缺的。所以，在這彌漫夢想的新一年里，我必將全力服務公司。喜歡崗位，勤奮工作，嚴于利己，專心專研，持續(xù)學習。用使命般的熱心面對客戶，用專心嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。

自進入__公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有確定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的扶助。接觸置業(yè)參謀的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售學識永遠是個無敵深淵。也正由于如此，我才樂此不疲，越來越熱愛這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，狡計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有扶助。每次分歧總能在溝通中消釋，每次難題也往往在集思廣益中化解。正由于有這樣一群同事，我才能在銷售部門急速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。由于有__這樣濃重的企業(yè)空氣和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。

在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：

1、不做作，以誠相待，客戶辨識的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

3、推舉房源要有把握，了解全體的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的全體問題都有合理解釋。

4、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的愛好，他們就會將愛好傳遞。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來扶助客戶。多與客戶講講專業(yè)學識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6、要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好的團隊所務必的。

當然，再好的方法，也要靠強有力的`執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為__房地產(chǎn)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些學識也務必了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺__房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

結(jié)果我分外感謝領導給我的磨練機遇，感謝同事對我的扶助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己合意的勞績單。

參謀個人總結(jié)匯報三

似水流年，在不知不覺中，20__年已過了一半，回想這半年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與協(xié)助下，按照公司的要求，專心完成各項工作。經(jīng)過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改善，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情景做簡要總結(jié)：

一、專心完成日常工作，努力提高自身的才能

作為公司的銷售人員，深刻地熟悉到自我肩負的重任，所以，在做好日常工作的根基上，我也不斷吸取新的學識，努力完善充實自身的學識布局，針對自我的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學習告成閱歷，以提高自身的推銷才能，為今后的工作打下更加堅韌的根基。

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱心服務

在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用，公司秉著"精誠至上，服務為先'的理念不停的在提高和完善，而自我的學識、才能和閱歷與公司要求有著務必的距離，所以務必加強自身的學習，以端正的態(tài)度對待各項工作任務。進取提高自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，職責心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

工作中存在一些問題和缺乏，主要表此刻：第一，由于對業(yè)務的不熟諳，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;其次，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是特別到位;第三，自我的理論水平還跟不上公司工作的要求。在接下來的工作中，應專心提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式進展，努力付出自我的氣力。在新的一年即將到臨之際，也意味著新目標的開頭，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬學識面，努力學習房產(chǎn)專業(yè)學識和相關工作常識;其次，本著實事求是的原那么，盡心盡責完成各項工作，真正做個每個客戶都熱愛的好置業(yè)參謀，努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員;第三，自身工作作風創(chuàng)辦，團結(jié)一致，勤奮工作，構(gòu)成良好的工作空氣。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，進取為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作勞績。

四、工作回想

回想半年來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加進取主動;這得益于和領導，前輩的交流，我真正感受到了領導的關切和期望，同時也佩