銷售季度工作計(jì)劃

第頁(yè)銷售季度工作計(jì)劃銷售季度工作安排1

一、加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化員工隊(duì)伍素養(yǎng)。

為了更好地努力打造服務(wù)品牌，酒店以文明規(guī)范活動(dòng)為突破口，狠抓酒店員工的培訓(xùn)教化，強(qiáng)化員工隊(duì)伍素養(yǎng)，不斷提高服務(wù)水準(zhǔn)，依據(jù)酒店實(shí)際狀況，結(jié)合有關(guān)火災(zāi)、治安事務(wù)、食品平安等案例，落實(shí)酒店、部門、班組三級(jí)培訓(xùn)教化。使員工真正駕馭平安工作的“三懂三會(huì)”和應(yīng)急預(yù)案的處置。

二、加強(qiáng)，不斷調(diào)整客源結(jié)構(gòu)。

為從長(zhǎng)遠(yuǎn)動(dòng)身，酒店仔細(xì)做好在經(jīng)營(yíng)銷售中譜好經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和持續(xù)發(fā)展的平衡樂(lè)章;做好均衡價(jià)格、調(diào)整客源結(jié)構(gòu)的，致力對(duì)新客戶的開發(fā)，保持客源群體的穩(wěn)定和擴(kuò)大。

支配好旺季的合理預(yù)定，限度地提高銷售額。落實(shí)協(xié)議單位的回訪制度。酒店依據(jù)每月銷售報(bào)表的排行，設(shè)計(jì)了客戶回訪表，有針對(duì)性地選擇協(xié)議單位進(jìn)行回訪。通過(guò)回訪拉近了與客戶之間的情感距離，有效地推動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的提升。仔細(xì)做好上門散客的銷售工作。實(shí)踐證明，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客人選擇酒店余地增多，要提高酒店“營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力”，首先應(yīng)革新觀念，剛好調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和政策，優(yōu)化和設(shè)計(jì)自身產(chǎn)品，使策略求新多變，經(jīng)營(yíng)政策按不同季節(jié)，不斷敏捷推陳出新，才能在嚴(yán)峻形勢(shì)下接著保持較高水平。

三、細(xì)化服務(wù)，提高來(lái)賓滿足度

服務(wù)質(zhì)量的好壞，干脆關(guān)系到酒店的聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。為此，我們提出了服務(wù)工作要向細(xì)化、優(yōu)化方向發(fā)展，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步提高來(lái)賓的滿足度。為了更好地引導(dǎo)服務(wù)人員，正確樹立酒店意識(shí)、服務(wù)理念，以客人的滿足作為衡量我們工作的標(biāo)準(zhǔn)。我們從樹立窗口形象入手，提高商務(wù)接待水平。在抓好標(biāo)準(zhǔn)化管理和規(guī)范化服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步體現(xiàn)服務(wù)的微小、細(xì)微環(huán)節(jié)之處。要求員工在客人開口之前，擅長(zhǎng)通過(guò)視察把握服務(wù)時(shí)機(jī)，了解客人喜好，為客人供應(yīng)超前卓越的特性化服務(wù)。

四、規(guī)范管理，促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展。

通過(guò)客史檔案，加強(qiáng)對(duì)客人的特征和歷史消費(fèi)狀況進(jìn)行量化分析，挖掘客人消費(fèi)潛力，提高銷售額和銷售利潤(rùn)，為管理層供應(yīng)有利的決策依據(jù)。與各部門簽訂了《平安防范》，相繼調(diào)整了防火委員會(huì)和義務(wù)消防隊(duì)組織，成立消防宣揚(yáng)教化領(lǐng)導(dǎo)小組和消防宣揚(yáng)隊(duì)，建立了“分級(jí)管理，按級(jí)負(fù)責(zé)，權(quán)責(zé)一樣，各負(fù)其責(zé)”的治安、消防、平安生產(chǎn)責(zé)任體系，促使平安、檢查、宣揚(yáng)、教化工作，職責(zé)更明確，責(zé)任更到位。

五、干部的素養(yǎng)好壞是確定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

重視干部隊(duì)伍的建設(shè)：加強(qiáng)酒店領(lǐng)導(dǎo)班子自身素養(yǎng)，從抓學(xué)習(xí)、抓團(tuán)結(jié)、抓廉潔等方面增加班子的工作活力。嚴(yán)格根據(jù)“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議確定”的原則，以企務(wù)公開、源頭治理為重點(diǎn)，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進(jìn)集體領(lǐng)導(dǎo)規(guī)范化。做到廉潔自律，規(guī)范行事，確保企業(yè)各項(xiàng)工作有序開展。

銷售季度工作安排2

一、市場(chǎng)及客戶方面：

1、客戶維護(hù)：要留意以下兩點(diǎn)：一是接著推動(dòng)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避開在過(guò)去工作中的回訪不剛好，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需等等問(wèn)題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。

2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較勝利的案例，從年初起先籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開拓新的疆域。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：多留意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營(yíng)銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，協(xié)作渠道開發(fā)和渠道挖掘。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：依據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)微環(huán)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有肯定拿下的信念和決心，開動(dòng)腦筋，集中精力攻克。對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。

6、借力借勢(shì)開展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。

二、銷售回款及折扣方面

留意在回款過(guò)程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作狀況的差異性進(jìn)行分類，對(duì)特別客戶確定好時(shí)間應(yīng)剛好收款。

在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過(guò)程中多留意公司成本的限制等。

三、溝通方面：

1、建立完善自己的銷售臺(tái)賬，剛好的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬，處理好賬目、開票等林林總總的問(wèn)題。

2、在銷售過(guò)程中多留意和選購(gòu) 物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)溝通。

四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求：

1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及探望打卡的要求、報(bào)表的填寫要求、業(yè)績(jī)考核要求等。

2、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果究竟怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績(jī)要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。

（1）季度客戶成交10家以上，成交金額xx萬(wàn)以上。

（2）不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過(guò)程中的簇新血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)微環(huán)節(jié)還需完善，但心中無(wú)比清晰全部收貨

都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開滿懷激揚(yáng)的長(zhǎng)時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初起先籌備，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開！

五、對(duì)銷售工作的相識(shí)

1、市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人實(shí)力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度安排：銷售額xx萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人剛好跟進(jìn)。

3、注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效安排、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)好用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商須要時(shí)能剛好作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

銷售季度工作安排3

第一步：聘請(qǐng)員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清晰公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝合力的團(tuán)隊(duì)

其次步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的主動(dòng)性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和諧相處

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)切他們的身體健康，家庭生活。工作狀況，剛好訂正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)?；顒?dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表看法和見解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場(chǎng)上熬煉

1、發(fā)覺問(wèn)題剛好調(diào)整(思想主動(dòng)地為公司服務(wù))

2、詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析(首先突破自己的懶散、執(zhí)著和擔(dān)憂得罪人的心態(tài)，主動(dòng)主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的主動(dòng)與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一樣)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)閱歷取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝合團(tuán)隊(duì)的力氣

1、凝合團(tuán)隊(duì)的力氣，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝合力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的緣由，找出緣由及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加信任我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更親密。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)建更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。

第七步：目標(biāo)達(dá)成

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn)，希望公司賜予支持與幫助。

銷售季度工作安排4

為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在有限時(shí)間內(nèi)搶占xxx區(qū)銷售市場(chǎng)及份額，快速增加產(chǎn)品銷售渠道?，F(xiàn)依據(jù)公司銷售策略方針擬制第三季度銷售工作安排，對(duì)銷售實(shí)行集中管控，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績(jī)掛鉤。

一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式

1、公司組織架構(gòu)

廠辦公室：工人聘請(qǐng)、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)。

質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗(yàn)收檢驗(yàn)、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo)；銷售組：銷售及銷售管理。

策劃組：推廣、辦理相關(guān)的證件備案、市場(chǎng)信息匯總分析、對(duì)外關(guān)系；財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)、出納。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、以市場(chǎng)為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)。

堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場(chǎng)開拓為先導(dǎo)，通過(guò)發(fā)展合作伙伴作為市場(chǎng)開拓基礎(chǔ)。公司對(duì)銷售力氣整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場(chǎng)部對(duì)xx市的xx區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。通過(guò)建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點(diǎn)，主動(dòng)找尋有銷售實(shí)力的合作伙伴，爭(zhēng)取用完快的時(shí)間打開xxx地區(qū)市場(chǎng)，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。

2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收。

以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場(chǎng)陣地，找尋穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延長(zhǎng)培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。

3、實(shí)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量。

開發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要實(shí)惠銷售政策，見機(jī)行事，隨行就市；當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過(guò)額定任務(wù)時(shí)，賜予合作伙伴更大的利潤(rùn)空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。

4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)。

內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人。

考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核，以業(yè)績(jī)作為依據(jù)，獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

三、產(chǎn)品銷售模式

負(fù)責(zé)墻體保溫材料營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護(hù)、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展和維護(hù)等；負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的打算、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。

四、墻體保溫材料銷售任務(wù)

（一）產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）。

（二）產(chǎn)品銷售任務(wù)分解（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）。

（三）市場(chǎng)區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。

（1）xx地區(qū)市場(chǎng)區(qū)域劃分及人員配置。

（2）xx地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利。

1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定。

銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的xx%（不含xx%），出差食宿補(bǔ)貼按xxx元/天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的xx%（含）以上，出差食宿補(bǔ)貼按xxx元/天報(bào)銷。

2、績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定。

銷售總監(jiān)當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的xx%（不含），不享受績(jī)效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的xx%（含）以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。

（3）xx地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利。

1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定。

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的xx%（不含xx%），出差食宿補(bǔ)貼按xx元/天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的xx%（含）以上，出差食宿補(bǔ)貼按xxx元/天報(bào)銷。

2、績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定。

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的xx%（不含），不享受績(jī)效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的xx%（含）以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。

（4）公司新進(jìn)銷售人員，從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機(jī)補(bǔ)貼+保險(xiǎn)、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績(jī)效獎(jiǎng)金，社會(huì)保險(xiǎn)福利分別從第三個(gè)月起由公司統(tǒng)一辦理，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jī)效獎(jiǎng)金。

（5）其它說(shuō)明

①以上各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用限額內(nèi)依據(jù)票據(jù)報(bào)銷，出差車費(fèi)依據(jù)車票賜予報(bào)銷。

②除基本工資和手機(jī)費(fèi)、保險(xiǎn)福利、長(zhǎng)途交通費(fèi)不納入考核內(nèi)。

③績(jī)效獎(jiǎng)金、出差食宿補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi)。

④銷售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)賜予結(jié)算。

⑤提成兌現(xiàn)時(shí)間：當(dāng)月銷售提成在次月x日發(fā)放xx%，年終發(fā)放xx%。

（四）業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成

墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jī)提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)。

（五）業(yè)務(wù)考核管理

1、考核評(píng)估

（1）業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評(píng)估。

（2）業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評(píng)估。

（3）銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營(yíng)銷總經(jīng)理考核評(píng)估。

2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統(tǒng)一考核。

3、績(jī)效考核表（由策劃組另行制定）。

銷售季度工作安排5

一、11月、12月、1月銷售市場(chǎng)工作總結(jié)

（一）銷售工作總結(jié)

1、銷售狀況

首先通過(guò)T2**、T5**銷售數(shù)據(jù)表，先了解一下這兩款機(jī)型的詳細(xì)銷售數(shù)據(jù)。

11月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

12月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

1月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

2月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

2、銷售狀況分析

從以上銷售數(shù)據(jù)表，可以看出在11月、12月、1月這三個(gè)月，每月終端銷售量基本平穩(wěn)，其中12月比11月和1月略低，主要緣由受T2**、T5**兩款機(jī)型自身在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下所處形勢(shì)有肯定關(guān)系，同時(shí)受三星其他機(jī)型調(diào)價(jià)以及部分顧客等待觀望元旦促銷也是干脆緣由?？墒窃谶@三個(gè)月這兩款機(jī)型沒(méi)有量的提升，除了受競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型的影響外，主要緣由受黑龍江省當(dāng)時(shí)渠道庫(kù)存不足，導(dǎo)致客戶沒(méi)有最大限度的發(fā)揮主動(dòng)主推這兩款機(jī)型，使終端銷量沒(méi)有得到提升，當(dāng)然這種緣由主要指T2**，因T5**當(dāng)時(shí)貨源不足。盡管在12月份經(jīng)過(guò)何經(jīng)理、辦事處和龍華共同確定，也對(duì)原來(lái)的開放式渠道模式調(diào)整為現(xiàn)在的1＋1或1＋2的包銷加直供的模式，可是這樣的調(diào)整還是顯得有點(diǎn)遲，因?yàn)楫?dāng)時(shí)T2**、T5**已經(jīng)不能得到二級(jí)包銷客戶的足夠重視，因此想壓貨二級(jí)客戶的協(xié)作程度很低，盡管這種渠道調(diào)整沒(méi)有實(shí)現(xiàn)增大渠道庫(kù)存，但在當(dāng)時(shí)穩(wěn)定終端銷量上還是起到了很大的作用。

從各周終端銷售走勢(shì)圖上，可以看出T5**銷售量很平穩(wěn)，這也說(shuō)明T5**作為三星定位明確的女士機(jī)，通過(guò)前期銷售已經(jīng)有固定的消費(fèi)群體，同時(shí)該款機(jī)型在市場(chǎng)上受其它機(jī)型影響較小，其自身優(yōu)勢(shì)可以得到部分消費(fèi)者認(rèn)可，從今可看出T5**的自身優(yōu)勢(shì)受其它因素很小，因此其終端銷量很穩(wěn)定。但是受T5**部分時(shí)間斷貨及紅機(jī)斷貨的影響，尤其接近春節(jié)的斷貨，對(duì)該機(jī)型量的提升有嚴(yán)峻影響。

從各周終端銷售走勢(shì)圖上，可以看出T2**銷售量有肯定改變，尤其是在11月和12月，在11月最終一周該機(jī)型銷量有一個(gè)明顯的上升，主要是在11月25日T2**調(diào)價(jià)，而在12月份中旬T2**銷售量有所下降，主要是受當(dāng)時(shí)S1**清庫(kù)，黑龍江有大批的低價(jià)貨來(lái)沖擊市場(chǎng)，尤其是哈爾濱的凌志、華濱等重點(diǎn)零售店都是干脆進(jìn)貨，對(duì)T2**的終端銷售影響很大。同時(shí)與當(dāng)時(shí)的渠道調(diào)整也有肯定的關(guān)系。但在1月份T2**的銷量基本比較平穩(wěn)。

3、詳細(xì)問(wèn)題分析、反省和改進(jìn)

（1）渠道實(shí)力還有待提高

一段時(shí)間以來(lái)，渠道限制實(shí)力弱是我們?cè)诤邶埥袌?chǎng)的主要問(wèn)題。首先代理商的渠道實(shí)力就弱，沒(méi)有足夠的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支撐，渠道銷售政策沒(méi)有連續(xù)性，渠道模式不合理，導(dǎo)致渠道沒(méi)有主動(dòng)性。其次辦事處在渠道限制上受多方面緣由的影響，也沒(méi)有足夠的限制實(shí)力。因此產(chǎn)生T2**不能有足夠的渠道壓貨，庫(kù)內(nèi)和渠道庫(kù)存不合理。

改進(jìn)：辦事處全面接觸渠道，首先在各地級(jí)城市培育一到兩家核心客戶，提高我們的城市代表的渠道實(shí)力，做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶的培育，在沒(méi)有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我詳細(xì)落實(shí)。同時(shí)督促代理商加強(qiáng)渠道的限制實(shí)力，并提出可行性的方案。從而提高對(duì)渠道的掌控實(shí)力。

（2）全省整體市場(chǎng)發(fā)展不均衡

從一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)可以看出，黑龍江的整體市場(chǎng)發(fā)展不均衡，70％左右的終端銷量來(lái)自于哈爾濱和大慶，有時(shí)甚至還要高于這個(gè)數(shù)字。盡管我們公司在其它地級(jí)城市人員投入比較少，可是這些地級(jí)市還是有肯定的銷量可挖的。齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯這三個(gè)重點(diǎn)地級(jí)市銷量沒(méi)有達(dá)到正常銷量。

改進(jìn)：在穩(wěn)定提高哈爾濱、大慶的同時(shí)，把提高其它地級(jí)市的終端銷量作為工作重點(diǎn)。對(duì)于有城市代表的城市由城市代表干脆負(fù)責(zé)，對(duì)于沒(méi)有城市代表的地級(jí)城市，由客戶經(jīng)理干脆負(fù)責(zé)，做到責(zé)任道人，制定詳細(xì)的提高目標(biāo)和實(shí)施安排，我負(fù)責(zé)對(duì)整體安排跟蹤。最終實(shí)現(xiàn)向地級(jí)城市要銷量的大目標(biāo)，使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展，整體銷量得到提高。

（二）市場(chǎng)工作總結(jié)

對(duì)于市場(chǎng)工作我們辦事處在11月、12月和1月主要做了如下幾個(gè)方面的工作：

1、主動(dòng)協(xié)作公司的全國(guó)性的促銷活動(dòng)。

2、用公司的新年宣揚(yáng)物料，對(duì)柜臺(tái)陣列進(jìn)行了更新布置，營(yíng)造了終端的新年氣氛。

3、在市場(chǎng)部的支持下，在圣誕和元旦在大慶和哈爾濱兩個(gè)主要市場(chǎng)作了購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)的促銷活動(dòng)，活動(dòng)效果較好。

4、對(duì)促銷員和城市代表也召開了年底旺季銷售的動(dòng)員大會(huì)，貫策了楊總的“大戰(zhàn)40天，每天向過(guò)年”，使整體隊(duì)伍士氣大漲。其它的市場(chǎng)工作就不一一排列，總之在這三個(gè)月黑龍江的市場(chǎng)工作因前期基礎(chǔ)較好，全體人員相識(shí)很深刻，在這三個(gè)月市場(chǎng)工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于銷售，我自認(rèn)為比較滿足。

二、2、3、4月銷售和市場(chǎng)工作安排

（一）工作重點(diǎn)和方向

1、全面提高辦事處的渠道掌控實(shí)力2、向地級(jí)城市要銷量，使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展

3、維護(hù)好現(xiàn)在的包銷加直供的渠道模式，為新機(jī)型的上市做好打算。

4、保持現(xiàn)在較好終端陳設(shè)的前提下，爭(zhēng)取作出創(chuàng)新

（二）2、3、4月份詳細(xì)銷售市場(chǎng)工作安排

1、全省各地級(jí)城市和主要縣級(jí)城市培育核心客戶

為加強(qiáng)辦事處的渠道掌控實(shí)力，提高渠道壓貨實(shí)力和下貨速度，在全省各地級(jí)城市和主要縣級(jí)城市培育一到兩家核心客戶，作為全體辦事處人員的渠道工作目標(biāo)，從而提高辦事處對(duì)渠道的掌控實(shí)力。辦事處確定培育客戶名單，做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶的培育，同時(shí)我和客戶經(jīng)理不定期出差對(duì)這些客戶進(jìn)行探望和溝通，在沒(méi)有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我詳細(xì)落實(shí)。通過(guò)培育使這些客戶成為與我們公司穩(wěn)定長(zhǎng)期的合作伙伴。

時(shí)間：2月10日——4月10日

2、向地級(jí)城市要銷量

在公司人員投入較大的哈、大兩地，在現(xiàn)有銷量的基礎(chǔ)上，全力以赴提高這兩個(gè)重點(diǎn)城市的銷量。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)促銷員銷售技能和自信念的培訓(xùn)，提高她們的銷售實(shí)力。制定詳細(xì)到人到月到周到天的機(jī)型銷售安排，時(shí)時(shí)跟蹤。

在除哈、大的其它地級(jí)城市，對(duì)于有城市代表的城市由城市代表干脆負(fù)責(zé)，對(duì)于沒(méi)有城市代表的地級(jí)城市，由客戶經(jīng)理干脆負(fù)責(zé)，做到責(zé)任道人，制定詳細(xì)的銷量提高目標(biāo)和實(shí)施安排，安排詳細(xì)到人到客戶，那個(gè)客戶由那個(gè)人跟蹤，我負(fù)責(zé)對(duì)整體安排跟蹤。最終實(shí)現(xiàn)向地級(jí)城市要銷量的大目標(biāo)，使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展，整體銷量得到提高。

時(shí)間：2月10日——4月30日

3、維護(hù)好現(xiàn)在的包銷加直供的渠道模式，為新機(jī)型的上市做好打算。

在落實(shí)前兩點(diǎn)的同時(shí)，加強(qiáng)與客戶的日常溝通，制定定期的電話回訪安排，剛好了解市場(chǎng)問(wèn)題，剛好解決，保證維護(hù)好現(xiàn)有的包銷加直供的渠道模式，為新機(jī)型的上市做好打算。

時(shí)間：2月10日——4月30日

4、對(duì)市場(chǎng)工作細(xì)化和創(chuàng)新

在前期市場(chǎng)終端陳設(shè)較好的基礎(chǔ)上，對(duì)公司物料運(yùn)用效果和利用率上下功夫。在終端柜臺(tái)陳設(shè)上做出創(chuàng)新，同時(shí)提高公司發(fā)放的其它物料的運(yùn)用，如空白海報(bào)的利用，過(guò)期物料的改造再利用上下功夫。市場(chǎng)物料的運(yùn)用詳細(xì)狀況納入城市代表的獎(jiǎng)金考核，變更以前檢查市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注柜臺(tái)陳設(shè)的觀點(diǎn)，全面提高公司各種物料的運(yùn)用效果和利用率。

時(shí)間：2月10日——4月30日

因時(shí)間倉(cāng)促，文中如有不當(dāng)之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)指教。

銷售季度工作安排6

看著店中因?yàn)榉e壓許久而不得不打折出售的夏裝讓我感到非常迷茫，至少一一名服裝銷售員的眼光來(lái)看待的話可以得出自己不擅經(jīng)營(yíng)的結(jié)論，否則的話也不至于在接近第四季度的時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)眼前這般讓人感到苦惱的事情，秋冬交接之際還能在店中出現(xiàn)大量的夏裝可謂是一件令人感到諷刺的事情，不過(guò)這樣足以看出在以往的工作中我們這些服裝銷售員并沒(méi)有盡到自己的職責(zé)，所以在痛定思痛以后必需要有一份切實(shí)可行的服裝銷售工作安排才行。

當(dāng)務(wù)之急是須要綻開一次促銷活動(dòng)將夏季服裝進(jìn)行清倉(cāng)才能彌補(bǔ)之前帶來(lái)的損失，因此關(guān)于這一點(diǎn)還須要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麚P(yáng)并將目標(biāo)客戶放在中年婦女的身上，在進(jìn)行打折促銷之余應(yīng)當(dāng)要重點(diǎn)宣揚(yáng)秋冬季購(gòu)買夏裝被比夏季購(gòu)買更加便宜的理念，即便現(xiàn)在買回去穿不上也能夠購(gòu)買較大一號(hào)的服裝留作來(lái)年穿著，至于將目標(biāo)客戶放在中年婦女的身上也是因?yàn)檫@個(gè)年齡階段的客戶相比自身的狀況更樂(lè)于為家人添置衣物，而且只要將折扣限制在雙方都能夠接受的范圍之內(nèi)便可以很快將這批服裝清倉(cāng)出去。

雖然關(guān)于店里冬裝的進(jìn)貨工作屬于選購(gòu) 方面的職務(wù)，但是作為對(duì)服裝市場(chǎng)最為了解的銷售人員自然也有著屬于自己的見解，其實(shí)通過(guò)最近的銷售狀況便可以了解到現(xiàn)在對(duì)于青少年服飾的市場(chǎng)需求還是很大的，除了品牌服裝以外最受歡迎的服裝從傳統(tǒng)的女性服飾漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合較胖的青少年服飾，因此我能夠明顯感受到現(xiàn)在進(jìn)服裝店購(gòu)買衣服的客戶除了年輕女性以外更多的是帶著子女的中年婦女，只要銷售員工的業(yè)務(wù)實(shí)力足夠強(qiáng)的話往往能夠一次性賣出三到五件服飾。

作為服裝銷售人員必需要利用好場(chǎng)地的優(yōu)勢(shì)賜予客戶最大的便利才能收到較好的評(píng)價(jià)，因此當(dāng)自己望見有人進(jìn)店的時(shí)候肯定要支配好對(duì)方的就坐才能進(jìn)行接下來(lái)的洽談，關(guān)鍵還是要讓對(duì)方感受到敬重之余能夠通過(guò)雙方溝通的共同話題找到銷售的切入點(diǎn)，在這方面須要留意的是有些時(shí)候客戶駕馭的銷售技巧不肯定會(huì)比我們這些銷售員要低，所以關(guān)于這一場(chǎng)價(jià)格的拉鋸戰(zhàn)必需要做好才能夠讓雙方都能夠達(dá)到滿足的效果。

其實(shí)嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)制定這份服裝銷售安排的初衷也是為了盡力避開出現(xiàn)過(guò)去工作中的一些問(wèn)題，所以假如可以的話還是希望能夠收集其他同事的看法并制定得更加完善一些再逐步實(shí)施下去，至少我應(yīng)當(dāng)要堅(jiān)信第四季度的服裝銷售工作肯定會(huì)比以往要精彩一些。

銷售季度工作安排7

溝通方面：

1、建立完善自己的銷售臺(tái)賬，剛好的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬，處理好賬目、開票等林林總總的問(wèn)題。

2、在銷售過(guò)程中多留意和選購(gòu) 物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)溝通。

四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求：

1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及探望打卡的要求、報(bào)表的填寫要求、業(yè)績(jī)考核要求等。

2、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果究竟怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績(jī)要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。

(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬(wàn)以上。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過(guò)程中的簇新血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)微環(huán)節(jié)還需完善，但心中無(wú)比清晰全部收貨都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開滿懷激揚(yáng)的長(zhǎng)時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初起先籌備，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開!

銷售季度工作安排8

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。

銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出探望，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主子翁意識(shí)。

3、培育銷售人員發(fā)覺問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實(shí)力提高到一個(gè)新的檔次。

4、建立約訪專員。

依據(jù)銷售同事在外出探望過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然變更行程，毀約，不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成探望的目的。造成時(shí)間，資金上的奢侈。

5、銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售季度工作安排9

為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來(lái)，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第三季度（八、九、十月為我公司第三銷售季度）的工作重點(diǎn)。

第三季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。

一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司xxx公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。

1、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能主動(dòng)協(xié)作公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，協(xié)作差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。

2、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較劇烈意向的客戶，但是由于某些緣由沒(méi)有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作。

3、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。（以老客戶介紹、摯友介紹等方式快速確定意向客戶）

二、銷量目標(biāo)的達(dá)成

目的：提升銷量，確定客戶八、九、十月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量xxx萬(wàn)。（八月份xx萬(wàn)、九月份xx萬(wàn)、十月份xx萬(wàn)）

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”。

2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。（學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）

3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者便利購(gòu)買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣揚(yáng)的效果。要使（全球品牌網(wǎng)）市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。

三、團(tuán)隊(duì)管理

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素養(yǎng)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

1、接著對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素養(yǎng)、高要求的”頭狼”；

2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的主動(dòng)性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。

3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)買圖書、光盤等培訓(xùn)資料（包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等）。

4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素養(yǎng)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)

1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作，依據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。

2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)須要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。

在八、九、十月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

銷售季度工作安排10

新年也是到來(lái)了，作為銷售，這一年第一季度的工作也是要去開展好，雖然有春節(jié)的假期，但是照舊是比較重要的一個(gè)銷售季度，要去仔細(xì)的完成工作的任務(wù)，作出成果來(lái)，在此我也是就這一季度的工作來(lái)做好安排。

為了做好這個(gè)季度的工作，我也是就任務(wù)細(xì)分到每一天，爭(zhēng)取都是去完成的，我也是知道有些日子的確銷售的工作不簡(jiǎn)單去開展，所以也是依據(jù)狀況去作出調(diào)整，而不是每一天都是一樣的，同時(shí)也是明白要在這工作里頭去開展好，也是須要大家一起的努力，特殊是到了年底的銷售更是可以做好，許多的客戶也是要去買年貨的，雖然這月份會(huì)比較的晚了一點(diǎn)但也是要去抓住機(jī)會(huì)，每一個(gè)小的機(jī)會(huì)都是去抓住了，那么也是可以拿到不錯(cuò)的業(yè)績(jī)的，更是要和同事們一起協(xié)作來(lái)完成，許多的方面也是要多去思索，每日工作也是結(jié)束后和同事們一起開會(huì)來(lái)探討溝通去找到更好的方法，或者一天工作里頭做的不好的方面去作出改善來(lái)讓工作順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行下去。

除了細(xì)分任務(wù)，同時(shí)在銷售的工作里面也是要擅長(zhǎng)去利用好公司的資源以及外部的一個(gè)資源去把客戶工作來(lái)做好，除了去開發(fā)新的客戶，對(duì)于老客戶也是要去思索是否可以利用好來(lái)讓工作是可以更好的來(lái)開展的。這些利用起來(lái)，把相關(guān)的資源都是用好了，那么我們工作也是會(huì)更為順當(dāng)?shù)娜プ龊茫N售的工作是從點(diǎn)滴去做起的，每一筆的銷售漸漸的累積才能讓我們最終的目標(biāo)達(dá)成，也是不能放過(guò)任何一個(gè)可以促進(jìn)我們銷售的一個(gè)機(jī)會(huì)，我也是信任我們是可以把工作去給開展好的。當(dāng)然這個(gè)季度由于也是有春節(jié)的緣由，所以比其他的季度是時(shí)間少了許多，但是假如利用得好，其實(shí)也是可以做出突破的，也是須要我們?nèi)ニ妓魅ピ诠ぷ鞯拈_展里面來(lái)做的更為順當(dāng)才行。這也是我進(jìn)入到公司的其次年了，在業(yè)績(jī)上也是要去做出新的突破，去讓自己能在崗位更好的立足，銷售的工作假如沒(méi)有進(jìn)步，那么也是簡(jiǎn)單被淘汰的，所以更是自己要去努力。

新的一個(gè)季度到來(lái)，對(duì)于自己來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一個(gè)危機(jī)，而自己也是要去把握好在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的環(huán)境里能作出成果來(lái)，我也是信任自己的實(shí)力是可以在這個(gè)工作里頭去做好的。

銷售季度工作安排11

20xx第xx季度，物流管理部正式成立，部門員工將在策劃部時(shí)參加xx相關(guān)工作進(jìn)行收尾并交接后，主要精力都放在xx建設(shè)相關(guān)事宜上。物流部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，緊緊圍繞年度工作目標(biāo)，以物流園區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)突破口，克服人員不足和閱歷不夠的困難，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和主動(dòng)思索，在摸索中不斷前進(jìn)?，F(xiàn)將本部門正式成立后第三季度工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

該工作在上一季度已經(jīng)起先，但是一是由于集團(tuán)物流資源在快速整合和發(fā)展中，許多信息也在不停更新，二是調(diào)查閱歷的欠缺，導(dǎo)致報(bào)告多次修改完善。這一季度的主要工作有：

(1)查詢國(guó)家開展甩掛運(yùn)輸試點(diǎn)工作的相關(guān)資料，并向xx了解xx開展該項(xiàng)工作的信息。

(2)了解xx自有船的航線和承運(yùn)人信息，跟進(jìn)xx新購(gòu)集裝箱和新購(gòu)船的信息，并通過(guò)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司了解梧州礦石運(yùn)至珠海的貨量、船期、堆存面積、裝卸地點(diǎn)等信息。

(3)向xx詢問(wèn)散改集貨物信息和詳細(xì)操作方式以及貨柜內(nèi)重要貨種等信息。

(4)向集團(tuán)生產(chǎn)業(yè)務(wù)部詢問(wèn)碼頭生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息。

(5)進(jìn)一步完善調(diào)查報(bào)告，形成階段性成果，并將未能解決的問(wèn)題和下一步還需跟進(jìn)的工作逐一列明。

二、工作中存在的問(wèn)題

摸索中前進(jìn)，未知中篤行，暴露了一些問(wèn)題，主要有：

1、在理論學(xué)習(xí)和信息搜集的過(guò)程中，要增加對(duì)這些理論、信息的辨別力和敏銳度。

2、要加強(qiáng)與集團(tuán)內(nèi)其他業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的.聯(lián)系，剛好溝通信息。

3、在目前部門人員配置現(xiàn)狀下，須要提高每一個(gè)人的獨(dú)立工作實(shí)力。

三、下季度工作重點(diǎn)

總結(jié)一季度物流部的工作，大部分工作時(shí)間都放在物流園開發(fā)建設(shè)前期打算上。目前物流園區(qū)開發(fā)已經(jīng)具備開展實(shí)質(zhì)性工作的條件，在接下來(lái)的工作要重點(diǎn)做好以下工作：

1、協(xié)同股份公司戰(zhàn)發(fā)部、xx做好第四方物流服務(wù)商招標(biāo)工作。在確定詢問(wèn)公司后，全力協(xié)作詢問(wèn)公司做好珠海港物流園區(qū)市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、功能規(guī)劃、營(yíng)銷推廣等工作。

2、協(xié)作xx總解決xx