創(chuàng)業(yè)管理SWOT檢驗?zāi)愕膭?chuàng)業(yè)想法

創(chuàng)業(yè)管理SWOT檢驗?zāi)愕膭?chuàng)業(yè)想法第1頁/共41頁一個大學(xué)生三次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷海嘯家在云南昆明，家里排行最小，備受寵愛。家里經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，他從來不為錢而發(fā)愁，中學(xué)期間，一個月的零花錢也有兩千元左右，家里還早早地為他安排了今后的人生發(fā)展道路。家里人規(guī)劃，讓他在云南念幾年大學(xué)，想掙錢就跟著姐夫做項目，想輕松點就到政府機(jī)關(guān)當(dāng)公職人員。

但高考時，海嘯卻有了到異鄉(xiāng)讀書的念頭，最終他被西南民族大學(xué)數(shù)學(xué)系錄取。家里給安排好的規(guī)劃全被打亂了，父母非常不理解。海嘯一意孤行來到四川。眼看著勸說不行，家里就對他采取“經(jīng)濟(jì)制裁”，起初每月給500元生活費，后來縮減到100元。

第2頁/共41頁第一次創(chuàng)業(yè)——宿舍樓里擺攤，一月虧了3000元海嘯想著自己一定要經(jīng)濟(jì)獨立，大二時，海嘯與社團(tuán)朋友一起借了幾千塊錢，到荷花池批發(fā)了一些日用品和食品，在每層宿舍樓找個負(fù)責(zé)人，專賣學(xué)生日常需要的東西?！爱?dāng)時想從每個學(xué)生身上賺一元錢，兩萬個學(xué)生就能賺兩萬塊?！碑?dāng)時想法很幼稚，也沒有很好地控制風(fēng)險，有時還會有損壞和退貨。一包餅干總利潤就幾毛錢，還要給別人提成。遇到貨物積壓或質(zhì)量問題，因為沒跟商家協(xié)商好，又無法退貨。一個多月投入了8000元，虧了3000多元。第3頁/共41頁第二次創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)辦校園網(wǎng)，20000元贊助打水漂擺攤失敗，海嘯繼續(xù)在學(xué)校協(xié)會工作，大二時幫很多企業(yè)入校做宣傳，收入也高了起來。當(dāng)時學(xué)校有個二手市場網(wǎng)站，開辦不久就被關(guān)了?！拔覀兿氤脵C(jī)把人氣挖過來，策劃成綜合性網(wǎng)站，購物、開店、二手淘寶等。還可以聯(lián)合校園周邊商家，提供餐飲娛樂打折信息。商家可以在網(wǎng)站做廣告，我們發(fā)行會員打折卡。大三開始，海嘯從社團(tuán)挖了幾個人開始策劃，取名“校內(nèi)巴巴”。

由于不懂技術(shù)，海嘯只得在外找人幫忙。第一個網(wǎng)站做出來很失敗，亂七八糟的。又找了一個人設(shè)計，沒想到他是抄襲別人的。折騰了將近三個月時間，網(wǎng)站才有了雛形。測試完畢后，“當(dāng)時資金很困難，我就到處找業(yè)務(wù)，和上海一個游戲公司談了很久，終于有了2萬元金額的合作?！睕]想到“5·12”地震突發(fā)，合同打了水漂，耗費幾千元印刷的DM單也被迫擱置。等一切理順時，宣傳資料已經(jīng)過期。到了大四上學(xué)期，由于忙著畢業(yè)，根本沒時間做網(wǎng)站，最終，花了不少心思才剛剛啟動的網(wǎng)站只得關(guān)閉。第4頁/共41頁第三次創(chuàng)業(yè)——跟風(fēng)開格子鋪，沒想到突遇拆遷在即將畢業(yè)時，備受打擊的海嘯看到了市場上流行格子鋪，很多朋友也提議他開個店?！拔覀儙讉€人出資，我是大股東，在西南民大航空港校區(qū)附近選了店鋪?！焙[說干就干，簽了一年合同，并著手裝修店鋪。經(jīng)過三個月準(zhǔn)備，正式開店了。但萬萬沒想到，只隔了一個月，就遇到營業(yè)房片區(qū)要拆遷。無奈之下，格子鋪只能關(guān)閉。

第5頁/共41頁課堂討論海嘯的三次創(chuàng)業(yè)為什么會失??？第6頁/共41頁思考：

我的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想很多，哪個更好？

我的企業(yè)構(gòu)想真的可行嗎？第7頁/共41頁五.分析并篩選出你的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思一覽表 通過以下四個問題來分析每個企業(yè)構(gòu)思顧客競爭對手資源和需求你的技能、知識和經(jīng)驗?zāi)阍趺粗滥闼诘貐^(qū)對這家企業(yè)有需求？誰將是這家企業(yè)的顧客？顧客數(shù)量足夠嗎？顧客有能力購買這種服務(wù)或產(chǎn)品嗎？顧客愿意到你的企業(yè)購買服務(wù)或產(chǎn)品嗎？你要創(chuàng)辦的企業(yè)是你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)同類企業(yè)的唯一一家嗎？如果有其他的類似企業(yè)，擬如何才能成功地與他們競爭？你如何才能提高顧客需要的產(chǎn)品并保證服務(wù)質(zhì)量？你從哪里獲得創(chuàng)辦這家企業(yè)的資源？你從哪里得到創(chuàng)辦這家企業(yè)的建議和信息？你能獲得企業(yè)所需要的廠房、設(shè)備和員工嗎？你能籌備滿足上述要求所需的資金嗎？

你對這家企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)了解多少？你有哪些技能、知識和經(jīng)驗?zāi)軌驇椭憬?jīng)驗這家企業(yè)？為什么你認(rèn)為這家企業(yè)會盈利？你能想象未來10年你都在經(jīng)營這家企業(yè)嗎？你的個性和能力如何才能適應(yīng)這家企業(yè)的經(jīng)營？你對這家企業(yè)是否真的很感興趣，并為之投入大量的時間和精力？第8頁/共41頁有了企業(yè)構(gòu)思，但你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？有了創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思不能馬上實施，還要對你的企業(yè)構(gòu)思可行性進(jìn)行構(gòu)思評價，判斷你的企業(yè)是否具有競爭力和贏利能力。SWOT分析是判斷你的企業(yè)構(gòu)思是否具有競爭力和贏利能力的一種好方法：

——即優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅分析法。第9頁/共41頁優(yōu)勢——Strength優(yōu)勢：你所具備的超越競爭對手的能力，或者是你所特有的能提高公司競爭力的東西。技術(shù)技能優(yōu)勢：獨特的生產(chǎn)技術(shù)、低成本生產(chǎn)方法、采購管理與控制能力有形資產(chǎn)優(yōu)勢：充足的資金、好的地理位置、豐富的可獲得的自然資源無形資產(chǎn)優(yōu)勢：專利技術(shù)、人脈、信用、品牌人力資源與組織體系優(yōu)勢：經(jīng)驗、學(xué)習(xí)能力、關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的團(tuán)隊成員、合作的團(tuán)隊競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短、與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系、對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)第10頁/共41頁弱（劣）勢——Weakness 劣勢：你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務(wù)關(guān)鍵領(lǐng)域競爭能力或競爭優(yōu)勢正在減弱第11頁/共41頁機(jī)會——Opportunity機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：政策帶來的機(jī)會市場發(fā)展與變化帶來的機(jī)會你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額你競爭對手因為某種原因喪失競爭力技術(shù)發(fā)展帶來的機(jī)會新技術(shù)帶來的縮減時間或成本的機(jī)會技術(shù)使你獲得了新的物美價廉的代用原料第12頁/共41頁威脅——Threat

威脅與機(jī)會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，市場需求日見減少第13頁/共41頁SWOT分析圖示：(S)優(yōu)勢自身對于把握機(jī)會的有利條件并會導(dǎo)致企業(yè)成功的要素(o)機(jī)會對企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展有利的事情(w)劣勢自身對于把握機(jī)會的不利因素并會導(dǎo)致企業(yè)失敗的要素(T)威脅不利于企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)企業(yè)社會成功因子問題因子第14頁/共41頁SWOT分析法與四種戰(zhàn)略的組合可行

調(diào)整調(diào)整放棄

環(huán)境的機(jī)會（O）內(nèi)部的劣勢（W）內(nèi)部的優(yōu)勢（S）環(huán)境的威脅（T）

多種經(jīng)營戰(zhàn)略

增長型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略

第15頁/共41頁SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能的幾種取舍：SO組合（優(yōu)勢+機(jī)會）：最佳構(gòu)思，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。WO組合（劣勢+機(jī)會）：改進(jìn)你的構(gòu)思，使之完善。ST組合（優(yōu)勢+威脅）：修改原來的企業(yè)構(gòu)思。WT組合（劣勢+威脅）：放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。第16頁/共41頁創(chuàng)業(yè)項目SWOT分析案例：

AJ的瑜伽會所AJ，衡水學(xué)院08屆社會體育專業(yè)畢業(yè)生，08年畢業(yè)后到了北京一家健身俱樂部做健美操教練，3年的工作中，由于良好的服務(wù)意識和扎實的基本功連續(xù)2年都獲得了單位“優(yōu)秀教練”的榮譽稱號，并從教練升職為市場部經(jīng)理。第17頁/共41頁在北京工作的這3年間，她發(fā)現(xiàn)隨著都市人群生活節(jié)奏的加快，瑜伽做為一種新的健身方式，正在逐漸得到人們的認(rèn)可，作為一種潮流，已發(fā)展成為大眾化的全民健身運動。而且，在這3年的教練生涯中，她對瑜伽教授產(chǎn)生了濃厚的興趣，一股回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)念頭在心頭萌生。AJ的介紹：第18頁/共41頁“水藍(lán)蔭”瑜伽會所的情況：坐落在衡水市，占地面積300平米，環(huán)境優(yōu)雅，符合國際瑜伽時尚健康標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)營項目：特色課程的開設(shè)和瑜伽產(chǎn)品的銷售?！皟?yōu)越的地緣”“經(jīng)濟(jì)實惠的價格”“高質(zhì)量的服務(wù)”贏得信賴。衡水市這兩年還要加大往西、往南發(fā)展的力度，此處將會成為黃金地段。

第19頁/共41頁“水藍(lán)蔭”瑜伽會所的情況：第20頁/共41頁衡水市目前已有瑜伽項目的健身俱樂部7家和專門的瑜伽會所3家。瑜伽會所目前的消費群體主要是對健康、美麗、時尚、品位、自身完美有著強(qiáng)烈追求、家庭穩(wěn)定、收入較高的25～45歲的中青年女性。瑜伽沒有年齡和性別限制?！八{(lán)蔭”瑜伽會所的情況：第21頁/共41頁“水藍(lán)蔭”瑜伽會所轉(zhuǎn)讓原因：經(jīng)營者要出國發(fā)展，出國前急于將店鋪轉(zhuǎn)讓。問題：運用SWOT四要素找出AJ現(xiàn)在要通過接手轉(zhuǎn)讓下來的”水藍(lán)蔭“經(jīng)營自己的瑜伽會所是否可行？

第22頁/共41頁SWOT分析1、有3年的工作經(jīng)驗2、具備良好的服務(wù)意識3、具備管理能力，了解娛樂健身市場4、了解瑜伽課程，對瑜伽有濃厚興趣

S(優(yōu)勢)W(劣勢)O(機(jī)會)T(威脅)第23頁/共41頁SWOT分析對于瑜伽知識、技能的掌握不夠深入

S(優(yōu)勢)W(劣勢)O(機(jī)會)T(威脅)第24頁/共41頁SWOT分析S(優(yōu)勢)W(劣勢)O(機(jī)會)T(威脅)1、經(jīng)營者急需轉(zhuǎn)讓，可以在談判中壓低價格

2、店面地理位置優(yōu)越，有潛在的客戶群

3、政府的有利政策

4、水藍(lán)蔭經(jīng)營狀況良好，已形成固定客戶群

5、大眾認(rèn)可，沒有性別、年齡限制（潛在客戶群）

第25頁/共41頁SWOT分析S(優(yōu)勢)W(劣勢)O(機(jī)會)T(威脅)

1、小城市，生活節(jié)奏慢，壓力相對小

2、城市空間小，競爭對手有10家

3、店面相對小

4、目前經(jīng)營項目有限，經(jīng)營范圍受限

第26頁/共41頁S（優(yōu)勢）1、3年的工作經(jīng)驗2、良好的服務(wù)意識3、管理能力4、了解瑜伽課程，對瑜伽有興趣W（劣勢）對瑜伽的知識、技能掌握不夠深入O（機(jī)會）1、經(jīng)營者急需轉(zhuǎn)讓2、地理位置優(yōu)越3、政策有利4、水藍(lán)蔭經(jīng)營狀況良好5、大眾認(rèn)可，沒有性別、年齡限制T（威脅）1、小城市，生活節(jié)奏慢2、競爭對手有10家3、店面相對小4、目前經(jīng)營項目少SWOT分析第27頁/共41頁SWOT分析法與四種戰(zhàn)略的組合可行

調(diào)整調(diào)整放棄

環(huán)境的機(jī)會（O）內(nèi)部的劣勢（W）內(nèi)部的優(yōu)勢（S）環(huán)境的威脅（T）

多種經(jīng)營戰(zhàn)略

增長型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略

第28頁/共41頁AJ如果接手瑜伽會所創(chuàng)業(yè)，根據(jù)SWOT戰(zhàn)略組合，你對她在決策和經(jīng)營上的意見和建議？第29頁/共41頁對策建議：工作經(jīng)驗管理能力了解市場+急需轉(zhuǎn)讓接手發(fā)揮談判優(yōu)勢

SO(優(yōu)勢機(jī)會)第30頁/共41頁對策建議：+

SO(優(yōu)勢機(jī)會)了解市場潛在市場穩(wěn)定已有客戶群爭取新客戶群+第31頁/共41頁對策建議：+

SO(優(yōu)勢機(jī)會)了解市場地緣優(yōu)勢簽長期租賃合同第32頁/共41頁對策建議：工作經(jīng)驗管理能力了解市場濃厚興趣+項目有限開發(fā)新項目

ST(優(yōu)勢威脅)聘請專業(yè)研發(fā)人員專業(yè)進(jìn)修+第33頁/共41頁對策建議：+

WO(劣勢機(jī)會)專業(yè)欠缺經(jīng)營勢頭好尋找合伙人加盟連鎖店+第34頁/共41頁對策建議：+

WT(劣勢威脅)專業(yè)欠缺經(jīng)營受限推出特色服務(wù)促銷手段+第35頁/共41頁看準(zhǔn)機(jī)會再投資！第36頁/共41頁請運用SWOT分析法來替小李分析一下，小李打算接手這家餐館來做中式快餐的想法可不可行？第37頁/共41頁小李已經(jīng)在S城餐飲業(yè)工作了5年，現(xiàn)在是一家西餐廳的值班經(jīng)理，是個有上進(jìn)心的年輕人。他不僅在工作中積累了一定的餐廳管理經(jīng)驗，而且又著良好的服務(wù)意識，利用業(yè)余時間他還自修了營養(yǎng)師課程，熟悉各種菜的營養(yǎng)搭配。最近，某家常菜館老板想轉(zhuǎn)讓，那間店