網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的影響

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u\h引言 2\h一、理論概述 2\h(一)粉絲經(jīng)濟(jì)的概念 2\h(二)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概念 3\h(三)消費(fèi)者行為的概念 3\h(四)口碑傳播概念 3\h二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生原因及發(fā)展現(xiàn)狀 3\h(一)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生原因 3\h(二)從網(wǎng)紅1.0時(shí)代到4.0時(shí)代 4\h(三)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢 5\h三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為影響的調(diào)查分析 8\h(一)調(diào)查目的 8\h(二)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì) 8\h(三)樣本數(shù)據(jù)的整理與分析 8\h四、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的影響 9\h(一)網(wǎng)紅店鋪 9\h(二)消費(fèi)觀念 9\h(三)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 10\h五、針對(duì)大學(xué)生群體網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)改進(jìn)建議 10\h(一)打造良好的網(wǎng)紅形象 10\h(二)增強(qiáng)產(chǎn)品信息的展示 10\h(三)提高個(gè)性化服務(wù) 10\h(四)加強(qiáng)降價(jià)促銷服務(wù) 11\h(五)提升消費(fèi)者的感知價(jià)值 11\h結(jié)語 11\h參考文獻(xiàn) 11附件12摘要因互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)越來越受到人們的重視。年輕人消費(fèi)行為和消費(fèi)方式逐漸發(fā)生改變。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們逐步開始追求時(shí)尚潮流的個(gè)性化需求。大學(xué)生群體,一個(gè)極度關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的年輕群體,他們追求新鮮感、追求潮流時(shí)尚,追求個(gè)性化，追求與眾不同，大學(xué)生的消費(fèi)行為很容易受到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響，因?yàn)榇髮W(xué)生的購買行為年輕過于缺乏經(jīng)驗(yàn)，極大可能因?yàn)閷?duì)網(wǎng)紅的喜歡而產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)和情感消費(fèi)。本篇論文從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，然后對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的大學(xué)生消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查分析，深入研究網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為的影響。關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)；大學(xué)生消費(fèi)行為；網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)AbstractDuetotherapiddevelopmentoftheInternet,webcelebrityeconomyhasbeenpaidmoreandmoreattention.Youngpeople'sconsumptionbehaviorandconsumptionpatternaregraduallychanging.Withthedevelopmentofwebcelebrityeconomy,peoplegraduallybegantopursuethepersonalizedneedsoffashiontrends.Studentsgroups,afocusonthenetworkfortheyoung,theirpursuitofnovelty,tpursuitoffashion,thepursuitofpersonalized,thepursuitofextraordinary,theconsumptionbehaviorofcollegestudentsiseasilyaffectedbywebcelebrityeconomybecausethebuyingbehaviorofcollegestudentsistooinexperiencedyoung,probablybecauseofwebcelebrityliketogenerateimpulseandemotionalconsumption.Thispaperstartsfromthedevelopmentstatusofwebcelebrityeconomy,andthenconductaninvestigationandanalysisontheconsumptionbehaviorofcollegestudentsunderthewebcelebrityeconomy,andconductsanin-depthstudyontheinfluenceofwebcelebrityeconomyontheconsumptionbehaviorofcontemporarycollegestudents.KeyWords:Internetcelebrityeconomy;consumptionbehaviorofuniversitystudents；Internetconsumption“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的影響引言因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，自媒體時(shí)代的盛行，由網(wǎng)紅的個(gè)人慢慢發(fā)展到了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)具有平民化、低成本、精準(zhǔn)營銷的特點(diǎn)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)越來越展示出巨大的商業(yè)價(jià)值。大學(xué)生作為年輕一代大部分會(huì)非常關(guān)注時(shí)尚潮流，對(duì)穿搭飾品美食都有比較大的興趣，大學(xué)生的消費(fèi)行為是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的中堅(jiān)消費(fèi)力量。我們要找到大學(xué)生的消費(fèi)意向并結(jié)合精準(zhǔn)營銷，商家才會(huì)有更美好的未來。一、理論概述(一)粉絲經(jīng)濟(jì)的概念粉絲經(jīng)濟(jì)是粉絲和博主之間通過互動(dòng)，粉絲喜歡博主，粉絲認(rèn)可博主，粉絲相信博主的品味和眼光，會(huì)對(duì)博主推薦的產(chǎn)品進(jìn)行購買。這種以口碑營銷形式獲取經(jīng)濟(jì)利益的一種形式。之前，多被關(guān)注的人主要是明星、偶像、作家、或者是非常有專業(yè)技能的各種行業(yè)的專業(yè)人士。粉絲們通過購買作家的書籍，或者花錢去看明星的演唱會(huì)，去電影院支持自己喜歡的偶像拍攝的電影，購買歌星的演唱會(huì)門票以及購買專輯來支持自己的偶像或者買明星所代言的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)突破了各種束縛，粉絲經(jīng)濟(jì)被應(yīng)用與各種形式各種領(lǐng)域，商家使用一定的社交平臺(tái)，在社交平臺(tái)宣傳或者提供商品或服務(wù)，來使粉絲們進(jìn)行消費(fèi)，最終實(shí)現(xiàn)盈利。(二)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概念網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)指的是具有人氣和影響力的網(wǎng)紅讓他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的各種平臺(tái)上發(fā)布商家的廣告、微博、或者公眾號(hào)，或者寫的軟文來做定向營銷，讓粉絲們來進(jìn)行購買商家的產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)商家的經(jīng)濟(jì)利益。只要是依托網(wǎng)紅的人氣和影響，使粉絲們產(chǎn)生消費(fèi)力，實(shí)現(xiàn)利益，可稱為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。(三)消費(fèi)者行為的概念消費(fèi)者行為狹義含義來說，指的是對(duì)商品或服務(wù)的實(shí)際消費(fèi)。消費(fèi)者行為的廣義含義來說指的是消費(fèi)者購買商品或服務(wù)的決策過程以及消費(fèi)者的收入等一系列復(fù)雜過程。(四)口碑傳播概念口碑傳播定義是指除商家以外的人對(duì)身邊的人宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，宣傳產(chǎn)品或者服務(wù)的非正式人際關(guān)系進(jìn)行宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。例如，你買了一款特別好用性價(jià)比很高的面膜，你把它推薦給了同學(xué)，親人等等。二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生原因及發(fā)展現(xiàn)狀(一)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生原因1.政府支持互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，一系列“互聯(lián)網(wǎng)＋”的經(jīng)濟(jì)形式的商業(yè)模式日益更新，影響著人們的生活。政府支持網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府大力支持“雙創(chuàng)”，就是萬眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的到來，大大減少了我國就業(yè)壓力，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的背后需要大量的工作人員，也增添了不少新興職業(yè)，政府非常鼓勵(lì)和支持人們?nèi)?chuàng)業(yè)，就對(duì)創(chuàng)業(yè)者，特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，給予想當(dāng)多的扶持。2.經(jīng)濟(jì)因素隨著科技和時(shí)代的發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)逐漸成長，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)環(huán)境不斷優(yōu)化，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在往持續(xù)發(fā)展階段穩(wěn)定發(fā)展，也促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)。3.社會(huì)因素隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們花在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間越來越多，在生理因素得到滿足之后，大眾渴望需求自身的認(rèn)同感和自我價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)，所以在網(wǎng)絡(luò)上尋找自己所喜歡的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅和粉絲都會(huì)感到認(rèn)同感和滿足感，來使心理訴求得到滿足。另一方面，年輕人越來越追求獨(dú)一無二，個(gè)性化和新鮮感，年輕人有自己的態(tài)度以及自己的價(jià)值觀，對(duì)時(shí)尚潮流有自己的想法，對(duì)時(shí)尚的關(guān)注和需求是持續(xù)的，網(wǎng)紅的態(tài)度以及價(jià)值觀和對(duì)時(shí)尚潮流的想法以分享式的方法在各種平臺(tái)上分享出來，網(wǎng)紅本身和粉絲都得到心理上的滿足。(二)從網(wǎng)紅1.0時(shí)代到4.0時(shí)代網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大概經(jīng)歷了四個(gè)階段，每個(gè)階段的網(wǎng)紅展示自己的形式不同。網(wǎng)紅1.0時(shí)代，時(shí)間主要在1997-2002年，在此階段，大多數(shù)網(wǎng)紅主要活躍在各種文字平臺(tái)上面，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，自己的文章，或者發(fā)表自己的文學(xué)作品受到網(wǎng)民粉絲追捧和喜愛。比較有名的作家“安妮寶貝”，其代表作品有《七月和安生》、《告別薇安》、《蓮花》，其中《告別微安》讓安妮寶貝在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅，收獲了大量粉絲的喜歡，吸粉無數(shù)。在那個(gè)網(wǎng)紅時(shí)代，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)模式比較單一，網(wǎng)紅必須是有真材實(shí)料，“文字網(wǎng)紅”占得天下，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)小說的盛行，安妮寶貝、韓寒、郭敬明等影響了一代網(wǎng)民。網(wǎng)紅2.0時(shí)代，大概主要是指2003-2009年這個(gè)時(shí)間段。這個(gè)時(shí)間段，網(wǎng)民數(shù)量越來越多，大家普遍是以圖文來接收到最新的資訊。網(wǎng)紅的類型不僅僅是文字網(wǎng)紅，網(wǎng)紅的身份不拘于任何一種形式，可能是各種職業(yè)，各種身份都有可能成為網(wǎng)紅。他們可能是因?yàn)橐粡堈掌?，就在網(wǎng)絡(luò)上火了起來。例如奶茶妹妹，就因?yàn)殚L相清新脫俗，外表非常吸引人拿著一杯奶茶，就被網(wǎng)友們起名叫奶茶妹妹?；蛘邆€(gè)性化的言論，例如鳳姐，因?yàn)樗谏虾５罔F陸家嘴站公開發(fā)布征婚傳單，后來而引發(fā)了網(wǎng)友的激烈討論。隨著網(wǎng)絡(luò)的信息化的不斷加速，圖文傳播盛行，一些普普通通的人也有可能因?yàn)橐粡垔Z人眼球的照片而迅速在網(wǎng)絡(luò)上走紅，如最帥交警陸小軍、等等，網(wǎng)紅2.0時(shí)代，圖片成為最大的載體，既滿足了人們快餐式的閱讀行為，圖片的形式又能很好的調(diào)動(dòng)網(wǎng)友們的感官。圖文這種形式，網(wǎng)紅們經(jīng)常會(huì)用這樣的方式在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上宣傳自己，來達(dá)到增加粉絲以及和粉絲們產(chǎn)生友好的互動(dòng)。網(wǎng)紅3.0時(shí)代，主要是2010年左右，社交平臺(tái)微博的出現(xiàn)，受到了很多網(wǎng)友的喜歡。在這個(gè)階段，例如“留幾手”在微博上點(diǎn)評(píng)別人的長相，以毒舌為名，甚至，還有明星還會(huì)讓留幾手來點(diǎn)評(píng)。還有網(wǎng)紅因自己某一處的特別有優(yōu)勢，當(dāng)視頻博主、美妝博主、游戲直播博主，粉絲通過打賞來獲得收入。網(wǎng)紅4.0時(shí)代，2010年至今，在這個(gè)時(shí)期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)靡盛行，自媒體時(shí)代盛行起來。在這個(gè)網(wǎng)紅4.0時(shí)代期間，網(wǎng)紅開始形成IP，各類大V網(wǎng)紅在各種社交平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容，例如直播平臺(tái)、電商平臺(tái)、社交平臺(tái)等等，逐漸形成IP產(chǎn)業(yè)。例如，網(wǎng)紅張大奕對(duì)自己的店鋪吾歡喜的衣櫥進(jìn)行服裝產(chǎn)品上新直播，直播兩小時(shí)店鋪的成交額便達(dá)到近2000萬人民幣，短時(shí)的巨額銷售引發(fā)了眾人對(duì)網(wǎng)紅營銷的深思。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，電商的這個(gè)群體發(fā)展越來越壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷慢慢開啟了一種新的營銷模式，淘寶店鋪慢慢走向直播營銷，教穿搭搭配等等各種會(huì)方便網(wǎng)民購買的一系列營銷。一些時(shí)尚達(dá)人或者是那些對(duì)穿搭有自己見解的或者獨(dú)特創(chuàng)意的博主們開始創(chuàng)立自己的品牌。到目前為止，關(guān)于這個(gè)群體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了1000家。在4.0時(shí)代，網(wǎng)紅還可以利用自己網(wǎng)紅的身份，粉絲的基礎(chǔ)，大量吸金。比如，網(wǎng)紅屆的鼻祖PAPI醬，一開始她只是玩微博，發(fā)布搞笑段子吐槽視頻，隨后，她又把自己的搞笑視頻進(jìn)行變聲，內(nèi)容也更加生動(dòng)形象，收獲了不少粉絲，同時(shí)也有了一些名氣。之后A站的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了PAPI醬，認(rèn)為PAPI醬肯定能火，不出意外PAPI醬在A站的視頻非常受歡迎，視頻的點(diǎn)擊量每個(gè)都在50萬左右，慢慢的，她的微博也在網(wǎng)絡(luò)上迅速的火了起來，現(xiàn)在擁有3050萬粉絲，PAPI醬的視頻專輯已經(jīng)達(dá)到174條，這些數(shù)據(jù)還在持續(xù)的更新。但是網(wǎng)紅如果靠打賞獲得大量收入只在少數(shù)，這時(shí)候網(wǎng)紅有很大影響力的時(shí)候，各種投資商，廣告會(huì)找網(wǎng)紅來合作。例如，美即面膜找到了PAPI醬合作，美即面膜是一款老品牌的面膜。噠噠英語也找到了PAPI醬合作，噠噠英語是線上教青少年英語的課程的平臺(tái)，PAPI醬為噠噠英語制作深入廣告的“PAPI醬的周一放送”，為噠噠英語吸引了更多的消費(fèi)者。PAPI醬的突然爆火，給PAPI醬吸引了很多的投資商，很多家公司投資PAPI醬的工作室，是PAPI拿到的首輪投資，當(dāng)時(shí)估值就高達(dá)1.2億。PAPI醬的走紅徹底拉開了網(wǎng)紅4.0時(shí)代盛行，網(wǎng)紅的變現(xiàn)渠道也逐漸變得豐富起來，內(nèi)容也更加多樣化。PAPI醬做了一個(gè)很好的網(wǎng)紅榜樣，當(dāng)網(wǎng)紅有一定名氣和影響力時(shí)，不局限于打賞作為收入，可以尋找很多廣告、投資商來進(jìn)行合作，不僅可以再收獲更多的粉絲，還可以有大量的收入。PAPI醬的突然爆火，也絕不是偶然，這是打開了新時(shí)代的帷幕，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展、網(wǎng)速的日益更新、各類社交平臺(tái)的火速發(fā)展，PAPI醬更是帶領(lǐng)了網(wǎng)紅跨進(jìn)了新的階段，讓變現(xiàn)的渠道也更加豐富起來，唯有順應(yīng)時(shí)代潮流我們才能更加獲得成功。(三)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢1.意見領(lǐng)袖網(wǎng)紅是粉絲的意見領(lǐng)袖，對(duì)粉絲購買商品有一個(gè)很好的指導(dǎo)作用。網(wǎng)紅的粉絲基數(shù)很大，有很大的導(dǎo)向作用，指導(dǎo)粉絲購買或者給粉絲提供專業(yè)的意見，粉絲關(guān)注網(wǎng)紅，首先肯定自身喜歡網(wǎng)紅，認(rèn)可網(wǎng)紅的人品和品味，甚至專業(yè)的網(wǎng)紅，有一技之長或者是某一領(lǐng)域?qū)I(yè)的專家，粉絲們認(rèn)可網(wǎng)紅的眼光和品味，喜歡網(wǎng)紅，追隨網(wǎng)紅。網(wǎng)紅就可以利用自己社交媒體的資源，龐大的粉絲團(tuán)，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。網(wǎng)紅可以把粉絲集中引導(dǎo)去各個(gè)店鋪，讓粉絲們?nèi)ジ鞣N店鋪進(jìn)行消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)收益。網(wǎng)紅可以用自己的親身體會(huì)和獨(dú)特的見解給粉絲提供各種建議，粉絲認(rèn)可網(wǎng)紅，網(wǎng)紅指導(dǎo)粉絲購買商品。商家或者公司可以根據(jù)這一網(wǎng)紅的自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，思考粉絲的大致人群，粉絲的類型，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。因?yàn)橄窀鞣N購物平臺(tái)，例如淘寶，京東，拼多多，傳統(tǒng)電商平臺(tái)同類產(chǎn)品太多，競爭太激烈，這時(shí)候，選擇一個(gè)合適的網(wǎng)紅，利用網(wǎng)紅的人氣和影響力向粉絲進(jìn)行定向營銷，網(wǎng)紅向粉絲進(jìn)行宣傳，增加了店鋪的曝光率，讓更多消費(fèi)者了解店鋪，提高店鋪商品的銷量，來實(shí)現(xiàn)商家經(jīng)濟(jì)利益。2.改造傳統(tǒng)電商模式傳統(tǒng)電商是通過給自己打廣告宣傳產(chǎn)品，首先廣告可能沒有那么真實(shí)可靠，可能存在夸大和一定的虛假性，購買者心里也會(huì)有所顧慮，也可能對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑，然后選擇不去購買。這樣就會(huì)失去了很多的潛在客戶，同時(shí)，傳統(tǒng)的電商面對(duì)的是廣大購買者，顧客的需求是多種多樣的，傳統(tǒng)電商只能走大眾普遍的消費(fèi)者需求，沒有辦法做到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的精準(zhǔn)營銷。這就阻礙了一部分產(chǎn)品的銷售，失去了潛在消費(fèi)者，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”就很好克服了傳統(tǒng)電商的不足之處，首先網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的營銷模式下，成本費(fèi)用低，比傳統(tǒng)電商打廣告簡單，效果快，并且網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的精準(zhǔn)營銷解決了可能會(huì)失去部分潛在消費(fèi)者的缺點(diǎn)，傳統(tǒng)電商可能不能非常精準(zhǔn)的把握市場需求，但是有了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)幫助傳統(tǒng)電商定位顧客人群，幫助商家擴(kuò)寬市場，讓產(chǎn)品高效賣出，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)改善了傳統(tǒng)電商的不足。3.庫存與現(xiàn)金以淘寶店鋪為例，網(wǎng)紅們進(jìn)行銷售衣服，會(huì)先進(jìn)行少量預(yù)售，如果預(yù)售比較好，衣服很快就被搶光，店鋪就可以追加生產(chǎn)，進(jìn)行第二批銷售，這樣減少了庫房商品的累積積壓，也減少了庫存的成本，也更加方便管理者管理庫存和資金流動(dòng)。4.增加就業(yè)崗位網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生不止是幾個(gè)平臺(tái)，他們背后有大量的工作人員，例如網(wǎng)紅孵化室、經(jīng)濟(jì)公司、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等等。最初可能網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不需要團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作，隨著互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后必須需要團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營才能更好的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展產(chǎn)生了大量需要服務(wù)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的工作人員，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)提供了大量的崗位和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就業(yè)人員相比以前可以有多種掙錢渠道，催生了很多新的工作職務(wù)，人們可以選擇當(dāng)網(wǎng)紅進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，或者開淘寶店鋪，或者負(fù)責(zé)做運(yùn)營，或者自己某一領(lǐng)域特別有天賦可以當(dāng)攝影博主，通過給別人拍照或者拍了好看的照片進(jìn)行售賣，當(dāng)美妝博主，游戲主播等等，推動(dòng)了中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。5.有較高的精準(zhǔn)營銷網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷模式跟傳統(tǒng)營銷不盡相同，傳統(tǒng)營銷是面對(duì)大眾，只能根據(jù)大眾的審美、大眾的眼光來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品。這就失去了很多的潛在客戶，而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)它專注與粉絲產(chǎn)生互動(dòng)，與粉絲深度溝通和交流，了解粉絲的喜愛，偏愛、更好的準(zhǔn)確進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，而且在營銷過程中可以將粉絲提供的信息進(jìn)行系統(tǒng)分析，更加準(zhǔn)確的為粉絲提供個(gè)性化，更適合粉絲的需求。所以，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)具有精準(zhǔn)營銷的特點(diǎn)。6.具有高的成交轉(zhuǎn)化率網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會(huì)產(chǎn)生高的成交轉(zhuǎn)化率，成交轉(zhuǎn)化率就是進(jìn)入店鋪并購買了商品與全部進(jìn)入店鋪人數(shù)的比率，因?yàn)榫W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷方式有較高的精準(zhǔn)營銷的特點(diǎn)，所以網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)品或服務(wù)成交的轉(zhuǎn)化率比一般傳統(tǒng)商業(yè)要強(qiáng)。(四)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的一般盈利方式1.廣告廣告盈利，廣告盈利是最普遍的盈利方式，商家讓網(wǎng)紅在自己的社交平臺(tái)上發(fā)布廣告，發(fā)布廣告可以有很多種形式，可以直接在自己平臺(tái)上發(fā)廣告或者轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論商家的廣告。一些大V博主們，每條廣告有可能會(huì)好幾十萬，例如自媒體紅人咪蒙的一條微信公眾號(hào)廣告就有60萬。例如一些潮流服裝，名牌香水，他們也會(huì)找網(wǎng)絡(luò)紅人一些大V們，來選擇不同網(wǎng)紅，針對(duì)不同的消費(fèi)者，體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，精準(zhǔn)營銷。2.電商現(xiàn)在有很多網(wǎng)紅在淘寶開了店鋪，做起了電商事業(yè)。網(wǎng)紅電商本質(zhì)上是借助網(wǎng)紅的影響力和粉絲基礎(chǔ)在社交平臺(tái)上把粉絲轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品購買者。網(wǎng)紅們根據(jù)自身的特點(diǎn)，自己獨(dú)特的私服搭配，吸引大量粉絲前來關(guān)注和購買。將粉絲對(duì)網(wǎng)紅的認(rèn)可轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品商品的認(rèn)可。3.粉絲打賞網(wǎng)絡(luò)上直播主播火熱，主播會(huì)根據(jù)自己的特長來進(jìn)行直播，粉絲們表達(dá)對(duì)主播的喜歡會(huì)打賞主播，例如游戲主播給大家講解游戲，美妝博主給大家安利各種好用的化妝品，美食博主給大家安利各種不同地方的美食，直播網(wǎng)紅最主要的收入就是粉絲們的打賞。4.網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型演藝圈因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)電影，因成本低，平民化強(qiáng)，具有草根娛樂性，逐漸被人們所喜歡，越來越多的網(wǎng)紅選擇嘗試網(wǎng)絡(luò)電影，隨著網(wǎng)絡(luò)影視的發(fā)展迅速，有表演天賦、學(xué)過專業(yè)表演的網(wǎng)紅正被星探挖掘，進(jìn)軍傳統(tǒng)的影視演藝圈。5.付費(fèi)閱讀付費(fèi)閱讀指的是在線支付一系列特定的內(nèi)容。例如有道，好好學(xué)習(xí)等平臺(tái)。最早，人們通過在線購買來進(jìn)行書籍的閱讀，慢慢的越來越不局限與任何一種形式，它可能是圖文、或是課程、或是學(xué)習(xí)視頻等等。三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為影響的調(diào)查分析(一)調(diào)查目的在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，利用互聯(lián)網(wǎng)獲得收入越來越普遍，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為一種新的行業(yè)形式，崛起迅猛，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不以產(chǎn)品本身作為突破口尋找與其他產(chǎn)品不同的優(yōu)勢，而是通過網(wǎng)紅的個(gè)人魅力和個(gè)人品牌的宣傳來銷售產(chǎn)品同時(shí)沖擊著傳統(tǒng)行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)逐漸成為了現(xiàn)代文化新出現(xiàn)的景觀，而對(duì)于大學(xué)生他們年輕充滿活力，追求時(shí)尚，領(lǐng)引潮流，走在潮流的前沿，領(lǐng)引未來經(jīng)濟(jì)的走向，他們的消費(fèi)觀念，消費(fèi)態(tài)度，消費(fèi)行為會(huì)受到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響，為了找到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的影響，運(yùn)用調(diào)查分析的方法，詳細(xì)了解大學(xué)生對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的態(tài)度和消費(fèi)行為，分析數(shù)據(jù)和深入探尋出在新媒體環(huán)境下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)滋生的影響，找出大學(xué)生的營銷對(duì)策。(二)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)問卷設(shè)計(jì)主要是調(diào)查了大學(xué)生尋找網(wǎng)紅的途徑有哪些，大學(xué)生偏好的網(wǎng)紅類型有哪些，大學(xué)生為什么喜歡網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品，原因是什么，大學(xué)生因網(wǎng)紅營銷下會(huì)購買產(chǎn)品的類型，大學(xué)生因?yàn)榫W(wǎng)紅營銷下所產(chǎn)生的消費(fèi)總額，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品的購買滿意度，共設(shè)計(jì)了15道問題來分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的影響。(三)樣本數(shù)據(jù)的整理與分析1.性別不同，網(wǎng)紅的意見領(lǐng)袖作用不同發(fā)放問卷100份，其中男生50人，女生50人。問卷顯示，女生比男生更容易受到網(wǎng)紅營銷的影響下來購買產(chǎn)品，大多數(shù)女生會(huì)更容易受到網(wǎng)紅營銷的影響下來購買產(chǎn)品，只有少部分女生不會(huì)受網(wǎng)紅的影響下來購買產(chǎn)品，而男生與女生恰恰相反，大部分男生不會(huì)受到網(wǎng)紅的影響下來購買產(chǎn)品，只有少部分的男生關(guān)注網(wǎng)紅，會(huì)在網(wǎng)紅影響的影響下來購買產(chǎn)品，說明女生會(huì)更關(guān)注網(wǎng)紅營銷。2.受網(wǎng)紅影響的程度跟追求時(shí)尚的態(tài)度有關(guān)對(duì)時(shí)尚潮流非常關(guān)注的大學(xué)生，他的網(wǎng)購習(xí)慣，看網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品和受網(wǎng)紅影響下購買產(chǎn)品次數(shù)越多，且沖動(dòng)消費(fèi)比例越大。對(duì)時(shí)尚潮流一般關(guān)注和不關(guān)注時(shí)尚潮流的，不容易受到網(wǎng)紅的影響來購買產(chǎn)品。3.大學(xué)生網(wǎng)購消費(fèi)更關(guān)注美妝、潮流服飾、美食受網(wǎng)紅影響消費(fèi)的產(chǎn)品占比最大的就是美妝、潮流服飾和美食。大學(xué)生關(guān)注網(wǎng)紅購買產(chǎn)品極少關(guān)注這三類之外的產(chǎn)品來選擇購買，例如家居類，汽車類，百貨類。大學(xué)生更關(guān)注貼近自身并且自己感興趣自己偏愛的一系列產(chǎn)品來選擇網(wǎng)紅推薦下的產(chǎn)品來進(jìn)行購買。4．購買產(chǎn)品單價(jià)最高的差異會(huì)影響網(wǎng)紅的意見領(lǐng)袖作用不同大學(xué)生網(wǎng)購一個(gè)月的消費(fèi)總額占比最高的是1000～2000元，購買區(qū)間單價(jià)最偏好網(wǎng)紅推薦是300～500元，大學(xué)生購買產(chǎn)品最高單價(jià)在300～500元之間更容易受到網(wǎng)紅的影響來選擇購買產(chǎn)品。四、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的影響大學(xué)生是年輕最具有活力的群體，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，大學(xué)生崇拜網(wǎng)紅，把網(wǎng)紅當(dāng)成偶像，從而信任網(wǎng)紅，購買網(wǎng)紅產(chǎn)品。(一)網(wǎng)紅店鋪大學(xué)生為年輕一代追求時(shí)尚潮流與眾不同喜歡新鮮的事物，大學(xué)生的消費(fèi)行為作為社會(huì)消費(fèi)的活躍力量，大學(xué)生的消費(fèi)逐年呈上升趨勢，預(yù)測未來大學(xué)生的消費(fèi)空間會(huì)越來越大，大學(xué)生的消費(fèi)不僅是生活消費(fèi)，因物質(zhì)生活和精神文化需求越來越高，大學(xué)生的休閑娛樂項(xiàng)目比重逐漸增大，大學(xué)生的消費(fèi)能力也越來越強(qiáng)，大學(xué)生的消費(fèi)市場會(huì)越來越大。伴隨著社交媒體的興起和移動(dòng)支付的日益普及，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)異軍突起，便捷的注冊(cè)方式，個(gè)性化的傳播形式，多種多樣的APP和短視頻的涌現(xiàn)，各種網(wǎng)紅店鋪日新月異，促使網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在大學(xué)生群體中迅速發(fā)展。網(wǎng)紅在各種平臺(tái)上或者自己的淘寶店鋪發(fā)布商品信息，并附上產(chǎn)品的鏈接，網(wǎng)紅因有龐大的粉絲基礎(chǔ)，將產(chǎn)品得以大量傳播，大學(xué)生群體有很多空閑時(shí)間在使用手機(jī)時(shí)，隨時(shí)能獲得最新的產(chǎn)品資訊和潮流信息，大學(xué)生喜歡網(wǎng)紅是喜歡網(wǎng)紅的品味并且信任網(wǎng)紅，很有可能從中購買網(wǎng)紅的產(chǎn)品，從而形成網(wǎng)紅營銷產(chǎn)品的有效方式。(二)消費(fèi)觀念隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展和網(wǎng)紅產(chǎn)品的普及，大學(xué)生因?yàn)槟贻p缺少經(jīng)驗(yàn)的沖動(dòng)消費(fèi)和情感消費(fèi)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)很容易影響到大學(xué)生的消費(fèi)觀念，大學(xué)生的消費(fèi)欲望也越來越強(qiáng)，會(huì)影響大學(xué)生失去理智的判斷。長期以往可能會(huì)引發(fā)大學(xué)生的拜金主義、從眾攀比心理等不良現(xiàn)象也隨之產(chǎn)生,可能會(huì)對(duì)部分大學(xué)生的身心健康產(chǎn)生不利影響。如果大學(xué)生不能合理的看待網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)很有可能影響到大學(xué)生的消費(fèi)觀念。大學(xué)生盲目追崇網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),長此以往會(huì)因?yàn)闈M足一時(shí)購買欲而引發(fā)個(gè)人財(cái)務(wù)危機(jī)。校園貸等不良貸款方式便趁虛而入,后果不堪設(shè)想。與此同時(shí),在極度關(guān)注網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)世界里,大學(xué)生的注意力以及時(shí)間精力過多消耗在虛擬世界的產(chǎn)品信息上,這勢必會(huì)影響到大學(xué)生正常的學(xué)習(xí)和生活。對(duì)于依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品的網(wǎng)紅,相關(guān)監(jiān)管政策尚不到位,產(chǎn)品、網(wǎng)紅本人的社會(huì)屬性等相關(guān)信息都有待考證為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展埋下了隱患。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)依托網(wǎng)紅產(chǎn)生，網(wǎng)紅肯定有才華和技能，但是網(wǎng)紅的素質(zhì)不一定很強(qiáng)。很多大學(xué)生會(huì)觀看游戲直播等等，網(wǎng)紅如果素質(zhì)不高，大家總是在觀看網(wǎng)紅的直播，很容易潛移默化的受到不良影響。網(wǎng)紅如果是言語粗俗，長時(shí)間會(huì)影響大學(xué)生的健康發(fā)展。所以大學(xué)生要保持理智看待網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，大學(xué)生應(yīng)該有積極正能量陽光的心態(tài)來對(duì)待網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。大學(xué)生應(yīng)該有正確的消費(fèi)觀念。(三)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速在促使大學(xué)生消費(fèi)的同時(shí),也推動(dòng)了網(wǎng)紅大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。便捷的傳播方式,自身體驗(yàn)過的網(wǎng)紅消費(fèi),使網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)在大學(xué)生中得以快速發(fā)展。隨著社會(huì)觀念的改變,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，選擇做網(wǎng)紅進(jìn)行創(chuàng)業(yè)越來越被人們理解與接受。很多人憑借自己的愛好興趣，開淘寶店，或者直播游戲，很多大學(xué)生選擇去嘗試網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生成為網(wǎng)紅開始創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生周圍的同學(xué)就成為了潛在客戶，大學(xué)生有很多空閑時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上刷著手機(jī)來獲得最新的資訊，長時(shí)間會(huì)潛移默化來吸引周圍的同學(xué)購買商品。五、針對(duì)大學(xué)生群體網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)改進(jìn)建議(一)打造良好的網(wǎng)紅形象網(wǎng)紅形象的塑造可以從網(wǎng)紅的外在形象和內(nèi)在形象兩個(gè)方面去選擇改變。在外在形象上，可以通過網(wǎng)紅妝容、發(fā)型和穿搭等方面的改變來提升網(wǎng)紅形象；在內(nèi)在形象上，則需要提升網(wǎng)紅的氣質(zhì)或改變網(wǎng)紅的談吐方式。企業(yè)可以培養(yǎng)網(wǎng)紅們平易近人、活波可愛、或者個(gè)性化、以及真誠的表達(dá)方式，讓消費(fèi)者感覺到親切感從中真正的認(rèn)可網(wǎng)紅。(二)增強(qiáng)產(chǎn)品信息的展示對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行全方面的展示，在提供服裝款式、搭配、面料、價(jià)格的相關(guān)信息時(shí)，應(yīng)注意各方面細(xì)節(jié)化的展現(xiàn)，讓消費(fèi)者可以較多了解到服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)。同時(shí)，需要豐富產(chǎn)品信息展示的方式，不能過于局限于文字的描述或者圖片展示，可以添加相應(yīng)的視頻信息，讓消費(fèi)者可以在動(dòng)態(tài)過程中來更直觀地了解產(chǎn)品，產(chǎn)品信息的各種描述應(yīng)該客觀真實(shí)。對(duì)于美食類產(chǎn)品，網(wǎng)紅可以通過視頻，把制作過程通過后期技術(shù)完美的展現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者喜歡觀看網(wǎng)紅制作的視頻，從而吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品。(三)提高個(gè)性化服務(wù)區(qū)別于普通線上服裝店鋪的服務(wù)，給消費(fèi)者不一樣的個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)。在線溝通服務(wù)中，給消費(fèi)者及時(shí)的回復(fù)和真誠熱情的服務(wù)態(tài)度。在服務(wù)的過程中，可以根據(jù)消費(fèi)者的款式喜好及體型信息為其提供適合的款式搭配和碼數(shù)建議。對(duì)待消費(fèi)者已經(jīng)完成的服裝訂單，需要及時(shí)處理，根據(jù)消費(fèi)者的需要選擇合適的快遞盡快發(fā)貨，確保服裝產(chǎn)品最終如期到達(dá)消費(fèi)者手中并給消費(fèi)者提供良好的退換貨售后服務(wù)。(四)加強(qiáng)降價(jià)促銷服務(wù)定期舉行消費(fèi)者咨詢討論活動(dòng)，可以采用話題討論或者視頻直播的方式，以加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的交流互動(dòng)?；?dòng)過程中，可以為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服裝搭配建議，也可以進(jìn)行新品推廣或者生活類問題的討論。企業(yè)也需要多推出服裝產(chǎn)品的定期促銷活動(dòng)，可以通過轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、打折促銷、派發(fā)購物券等促銷方式引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注以促進(jìn)產(chǎn)品的銷量，而這類活動(dòng)在促銷的過程中也增加了消費(fèi)者與網(wǎng)紅之間的交流互動(dòng)。(五)提升消費(fèi)者的感知價(jià)值想辦法改觀消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值，讓消費(fèi)者在感情價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、產(chǎn)品功能價(jià)值三方面獲得良好的感受?？梢灾靥岣呦M(fèi)者的情感價(jià)值，多與消費(fèi)者進(jìn)行交流互動(dòng)，展現(xiàn)網(wǎng)紅的生活動(dòng)態(tài)，讓消費(fèi)者可以更多了解到網(wǎng)紅們的日常生活，增加親近感和信任感。在新品發(fā)布及產(chǎn)品描述中，多突出產(chǎn)品的服裝風(fēng)格及面料特性所帶來的功能價(jià)值，讓消費(fèi)者更多感受到網(wǎng)紅服裝店鋪產(chǎn)品的獨(dú)特性。結(jié)語隨著時(shí)代的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們?nèi)找娴奈镔|(zhì)與精神文化的需求的增加，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越龐大，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后的產(chǎn)業(yè)鏈更加完善，形成了多領(lǐng)域、多平臺(tái)，多頻道的的營銷模式。這種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不僅從產(chǎn)品本身出發(fā)，而加上了“網(wǎng)紅”個(gè)人品牌宣傳沖擊了傳統(tǒng)行業(yè)，為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)注入了新的活力。我們要參與網(wǎng)紅的生態(tài)建設(shè)，因?yàn)榫W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來，我們要順應(yīng)時(shí)代潮流，自媒體時(shí)代越來越盛行，未來網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將成為一種常態(tài)。參考文獻(xiàn)[1]汪詩玥.微博時(shí)代自媒體營銷的探索與反思[J].新聞研究導(dǎo)刊，2017.[2]敖成兵.多元時(shí)代共生衍創(chuàng)背景下的“網(wǎng)紅”現(xiàn)象解讀[J].中國青年研究.2016[3]鄧金.影響大學(xué)生消費(fèi)行為的因素分析[J].