景區(qū)開發(fā)方案

Word版本，下載可自由編輯景區(qū)開發(fā)方案景區(qū)開發(fā)方案景點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目篇一景區(qū)開發(fā)方案景點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目篇十八

一、xx旅游資源簡(jiǎn)介

xx是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不行多得的旅游資源密集區(qū)之一。宏偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、絢爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽(yáng)考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽(yáng)山等)。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家級(jí)自然愛護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，xx境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。xx市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大愛好。

如下為部分景點(diǎn)列表

二、xx旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

xx旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心，向四周地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延長(zhǎng)。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清爽，舒適”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

1、追求“自然淳樸，清爽，舒適”為生活態(tài)度的一類群體。

2、年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

3、追求輕松休閑旅游的一類群體。

4、追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

5、基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。

6、在肯定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。

景區(qū)開發(fā)方案景點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目篇十九

怎樣寫開發(fā)軟件策劃書？

需求分析文檔結(jié)構(gòu)

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=================================設(shè)計(jì)文檔結(jié)構(gòu)

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.關(guān)鍵技術(shù)的實(shí)現(xiàn)方案

.實(shí)施的技術(shù)路線

.經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的結(jié)論和建議

景區(qū)開發(fā)方案景點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目篇二十

(一)區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣揚(yáng)對(duì)象，抓住新聞媒體和旅行商宣揚(yáng)促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣揚(yáng)，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷，不能希望政府花錢宣揚(yáng)企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開設(shè)專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。

2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要進(jìn)行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì)公布活動(dòng)信息，吸引公眾參與。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí)，要做好本地游的宣揚(yáng)材料，支配好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，樂觀組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動(dòng)。

4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。

5、為了激活本地群眾參與本地旅游活動(dòng)，定期舉辦旅游攝影評(píng)比活動(dòng)征文評(píng)比活動(dòng)。

6、為了提倡、鼓舞家庭旅游，各旅游景區(qū)(點(diǎn))在旅游旺季能夠用不同的方式嘉獎(jiǎng)若干旅游家庭。

7、各大媒體要大力宣揚(yáng)旅游的生活意義，引領(lǐng)公眾轉(zhuǎn)變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引領(lǐng)公眾每月都要支配肯定的時(shí)間參與旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不行少的一部分，引發(fā)公眾的旅游意識(shí)，讓人們樂觀參與旅游。

8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿意各類客源市場(chǎng)的不同需要。

(二)國(guó)內(nèi)宣揚(yáng)促銷策略

1、準(zhǔn)時(shí)掌控各種旅游促銷信息，樂觀參與各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng)。

景區(qū)開發(fā)方案景點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目篇二十一

一、銷售目標(biāo)：

信息傳播最大化

媒體掩蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為其次市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間消失，靠本地宣揚(yáng)提升來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)實(shí)行以下策略進(jìn)行銷售：

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，依據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采納平面宣揚(yáng)、文化挖掘、巡回展現(xiàn)等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特別吸引（特殊是香港人、同學(xué)對(duì)中國(guó)古文化的憧憬），選擇一至兩家旅行社，利用合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣揚(yáng)和推廣），打開香港市場(chǎng)。或采納合適的宣揚(yáng)方式（和媒體合作），打開香港市場(chǎng)。

3、細(xì)分市場(chǎng)，依據(jù)每塊市場(chǎng)的特征和不同節(jié)令特征，區(qū)分營(yíng)銷、宣揚(yáng)受眾的不同需求，采納不同的方法、相應(yīng)的宣揚(yáng)策略，進(jìn)行宣揚(yáng)和營(yíng)銷。

4、在價(jià)格方面，提升價(jià)格雖然能提升利潤(rùn)，但也可能因此削減客流，我們能夠在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采納提升入園人數(shù)來提升收入，同時(shí)可利用讓利等方式借助中間商的宣揚(yáng)拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)掩蓋最大化。

三、市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)選定：

1、珠江三角洲

2、廣州

3、深圳

4、香港

2、市場(chǎng)評(píng)估：

1、珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬，

2、廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬，

3、深圳：營(yíng)業(yè)額664萬，

b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主）

c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%。

◆酒店：

a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。

c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，

◆社團(tuán)：

a深圳各類企業(yè)十多萬，學(xué)校180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所

b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300—500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大

c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有肯定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和款待費(fèi)較多。

d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游

e同學(xué)春游和秋游活動(dòng)

f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有肯定的局限性，勝利率較低。

3珠三角：

◆市場(chǎng)總量：

人口6820萬人，

流淌人口1890萬人，

◆人均收入：

1200元/月

◆集中地區(qū)：

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

◆發(fā)達(dá)地區(qū)：

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

◆市場(chǎng)特征：

有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣；

◆銷售現(xiàn)狀：

只開展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)

◆旅行社：

a共計(jì)360家。

b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多為旅行社組織出游，

d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。

e該地區(qū)旅行社團(tuán)