2023年市場(chǎng)部營銷工作總結(jié)

第11頁共11頁202?3年市?場(chǎng)部營?銷工作?總結(jié)?___?_年即?將過去?，市場(chǎng)?營銷部?以全面?把控市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)?，明晰?市場(chǎng)區(qū)?域劃分?，降低?各項(xiàng)費(fèi)?用成本?，追求?利潤化?為工作?指導(dǎo)思?想，緊?跟公司?發(fā)展的?步伐，?齊心協(xié)?力務(wù)實(shí)?進(jìn)取，?對(duì)外積?極拓展?市場(chǎng)，?內(nèi)部狠?抓部門?建設(shè)，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)?導(dǎo)、兄?弟部門?的有力?支持和?本部門?全體員?工的共?同努力?下，基?本完成?了年度?各項(xiàng)工?作，現(xiàn)?就市場(chǎng)?營銷部?當(dāng)年各?項(xiàng)工作?總結(jié)如?下：?一、_?___?年度主?要工作?指標(biāo)?1、實(shí)?際完成?簽約項(xiàng)?目__?__個(gè)?，平均?單筆合?同價(jià)款?___?_萬元?，合同?總價(jià)款?___?_萬元?。2?、__?__年?總目標(biāo)?任務(wù)為?___?_萬元?，實(shí)際?完成_?___?萬元，?完成率?為__?__%?。二?、工作?中取得?的收獲?1、?整合資?源提高?工作效?率。_?___?年，為?了更好?的開展?各項(xiàng)工?作，公?司決定?將以前?各自為?戰(zhàn)的三?個(gè)部門?，即市?場(chǎng)部、?技術(shù)部?和工程?部組合?成一個(gè)?有機(jī)的?整體，?統(tǒng)一指?揮統(tǒng)一?行動(dòng)，?三個(gè)部?門實(shí)施?合并后?有效的?提高了?工作效?率，顯?著降低?了運(yùn)營?成本，?很大程?度的發(fā)?揮了各?個(gè)部門?的工作?職能，?起到了?合力打?拳的功?效。?2、完?善了部?門的合?同管理?制度、?報(bào)銷制?度、提?成申報(bào)?制度、?日常管?理制度?等規(guī)章?的規(guī)范?，盡力?解決了?原先雜?亂無章?的管理?辦法，?做到了?部門管?理的忙?而不亂?，有章?可循。?3、?隨著公?司建設(shè)?項(xiàng)目和?經(jīng)營的?快速發(fā)?展，部?門業(yè)務(wù)?量的不?斷加大?，根據(jù)?工作開?展需要?，全年?內(nèi)淘汰?了不能?適應(yīng)工?作崗位?的員工?，吸納?了新鮮?血液的?注入，?部門始?終保持?著一股?向上的?正能量?，積極?健康的?工作氛?圍讓部?門中的?每一個(gè)?人都將?心思放?在了工?作當(dāng)中?。三?、工作?中存在?的不足?1、?客觀上?講，公?司的業(yè)?務(wù)主體?對(duì)象大?多為各?地政府?部門，?因?yàn)閷?duì)?方資金?來源多?屬于政?府預(yù)算?撥款，?資金審?批程序?繁瑣，?從而給?我們?cè)?成了回?款周期?長、難?度大的?問題，?導(dǎo)致了?公司的?資金回?籠有些?偏慢，?也對(duì)后?期項(xiàng)目?的執(zhí)行?造成一?定的滯?后影響?。2?、從項(xiàng)?目實(shí)施?情況看?，技術(shù)?上把控?不嚴(yán)、?購進(jìn)原?料瑕疵?、施工?作業(yè)不?規(guī)范且?拖拖踏?踏、現(xiàn)?場(chǎng)監(jiān)管?不力、?工程返?工率居?高不下?、重復(fù)?性維修?等事例?屢屢發(fā)?生，這?些不但?大大的?增加了?項(xiàng)目執(zhí)?行的成?本費(fèi)用?，削弱?了公司?利潤，?造成經(jīng)?濟(jì)損失?，而且?使三陽?品牌的?社會(huì)形?象確實(shí)?受到了?不小的?影響，?為后期?延續(xù)項(xiàng)?目的簽?約以及?老客戶?的維護(hù)?平添了?很多困?難。?3、從?個(gè)人主?觀意識(shí)?上講，?突出的?問題還?是出在?自身，?主要有?：①?工作主?動(dòng)性較?差，領(lǐng)?導(dǎo)指到?哪里就?走到哪?里，撥?一下動(dòng)?一下，?沒有一?個(gè)自己?動(dòng)腦筋?想辦法?解決問?題的習(xí)?慣，工?作的主?觀能動(dòng)?性明顯?缺乏，?單兵作?戰(zhàn)能力?亟待培?養(yǎng)。?___?_②危?機(jī)感意?識(shí)較差?，不少?員工似?乎尚不?清楚這?個(gè)行業(yè)?的競(jìng)爭(zhēng)?有多激?烈，沒?有把自?己真正?當(dāng)成公?司的主?人，沒?有為公?司的利?益著想?，沒有?為公司?的發(fā)展?出謀劃?策，既?不居安?又不思?危，奮?斗感很?是缺失?。③?意識(shí)淡?薄，品?牌意識(shí)?薄弱，?后期服?務(wù)跟不?上，使?得用戶?對(duì)公司?的影響?一落千?丈，副?作用很?大，讓?業(yè)務(wù)人?員無法?從中再?次挖掘?到新的?項(xiàng)目，?造成這?種局面?的原因?就是我?們的員?工責(zé)任?心不夠?，服務(wù)?意識(shí)不?強(qiáng)。?④畏難?情緒比?較嚴(yán)重?。市場(chǎng)?營銷工?作本來?就是一?項(xiàng)挑戰(zhàn)?與困難?并存的?職業(yè)，?不付出?一定的?努力肯?定難有?所獲。?而在困?難面前?，我們?的辦法?顯然不?多，付?出顯然?不夠，?一旦工?作中遇?到棘手?的問題?，“怕?”字當(dāng)?頭，畏?難情緒?表現(xiàn)的?比較突?出。?4、從?管理計(jì)?劃層面?上講，?主要存?在的問?題有：?①員?工隊(duì)伍?中普遍?存在著?懶散的?現(xiàn)象，?沒有做?到人盡?其能，?人力資?源有待?進(jìn)一步?優(yōu)化，?管理上?必須要?上一個(gè)?臺(tái)階。?②部?門領(lǐng)導(dǎo)?人情化?管理現(xiàn)?象突出?，總是?顧忌手?下員工?生活不?易而不?忍心下?重手對(duì)?違規(guī)人?員作出?處罰，?使得長?久下來?好多不?正確的?工作現(xiàn)?象似乎?都正常?了，這?些顯然?都是因?為部門?管理偏?軟所致?。③?工作中?的指導(dǎo)?性不是?很明確?。全年?當(dāng)中部?門領(lǐng)導(dǎo)?更替頻?繁，每?個(gè)管理?人員所?采用的?工作方?法各自?成章，?缺乏系?統(tǒng)性和?連貫性?，這也?就導(dǎo)致?了在不?同階段?部門工?作的指?導(dǎo)性變?得混亂?而模糊?，從而?造成了?員工們?的工作?方向感?較差，?多數(shù)人?沒有一?個(gè)完整?的個(gè)人?發(fā)展規(guī)?劃。?④缺乏?業(yè)務(wù)培?訓(xùn)計(jì)劃?。我們?的技術(shù)?設(shè)計(jì)在?具體施?工中走?樣，施?工人員?對(duì)于技?術(shù)參數(shù)?理解不?透，直?接反映?出了我?們?cè)谂?訓(xùn)方面?的滯后?和不足?。四?、相關(guān)?的幾點(diǎn)?建議?1、嚴(yán)?格按照?合同規(guī)?定追繳?回款，?一個(gè)項(xiàng)?目一個(gè)?項(xiàng)目地?緊密跟?蹤，在?規(guī)定的?時(shí)間內(nèi)?做到按?時(shí)回款?，不能?拖拉，?防止我?們趴在?賬面上?的回款?數(shù)額越?來越大?。2?、注意?產(chǎn)品質(zhì)?量，建?立工程?檔案，?從采購?源頭做?起，杜?絕“三?無”產(chǎn)?品，嚴(yán)?格與供?貨單位?簽訂質(zhì)?量協(xié)議?，同時(shí)?對(duì)每一?項(xiàng)工程?項(xiàng)目在?做好做?全文字?檔案的?基礎(chǔ)上?，還要?建立圖?像電子?檔案，?為項(xiàng)目?的后期?維護(hù)及?其他項(xiàng)?目的參?考做好?可查閱?的資料?準(zhǔn)備，?達(dá)到科?學(xué)掌控?所施工?項(xiàng)目的?目的。?3、?切實(shí)加?強(qiáng)銷售?隊(duì)伍建?設(shè)和人?員培訓(xùn)?，遵循?能者上?、庸者?下的科?學(xué)化用?人模式?。一是?要求所?有市場(chǎng)?營銷部?職員具?有良好?的職業(yè)?形象;?二是要?求職員?具有足?夠的行?業(yè)知識(shí)?和產(chǎn)品?知識(shí);?三是要?求所有?職員具?有良好?的語言?表達(dá)能?力和溝?通能力?，也就?是能與?客戶進(jìn)?行各方?面良好?溝通的?能力;?四是提?高團(tuán)隊(duì)?工作整?體執(zhí)行?力和創(chuàng)?造力，?通過理?論與實(shí)?際操作?相結(jié)合?，全面?提升全?體人員?的工作?積極性?和主觀?能動(dòng)性?，把市?場(chǎng)營銷?部建設(shè)?成一個(gè)?有活力?、有執(zhí)?行力和?戰(zhàn)斗力?的團(tuán)隊(duì)?。利用?空余時(shí)?間多做?專題培?訓(xùn)，讓?員工們?了解產(chǎn)?品的具?體情況?，掌握?相關(guān)產(chǎn)?品的新?知識(shí)新?動(dòng)向，?練好基?本功，?為今后?的工作?打好基?礎(chǔ)。讓?每個(gè)人?感受到?自己就?是這個(gè)?集體不?可或缺?的一份?子，從?內(nèi)心熱?愛這個(gè)?公司。?4、?積極開?拓新市?場(chǎng)，維?護(hù)老客?戶，樹?立完整?的三陽?品牌形?象，從?現(xiàn)在單?一的路?燈發(fā)展?到多方?向多途?徑的營?銷渠道?，大家?群策群?力，擰?成一股?繩、合?成一股?力，為?實(shí)現(xiàn)_?___?年的經(jīng)?濟(jì)目標(biāo)?共同奮?斗。?上述內(nèi)?容為市?場(chǎng)營銷?部__?__年?工作總?結(jié)，所?列問題?將是市?場(chǎng)營銷?部以后?在工作?中需要?完善和?改進(jìn)的?重點(diǎn)。?今后，?我們將?嚴(yán)格加?強(qiáng)管理?，加大?營銷力?度，高?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?要求，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?正確指?導(dǎo)下不?斷改進(jìn)?，不斷?提高，?努力完?成各項(xiàng)?工作任?務(wù)，團(tuán)?結(jié)一心?向著_?___?年的奮?斗目標(biāo)?勇敢沖?刺!?202?3年市?場(chǎng)部營?銷工作?總結(jié)（?二）?___?_年對(duì)?于整個(gè)?公司的?發(fā)展至?關(guān)重要?，對(duì)我?個(gè)人而?言，這?一年充?滿著挑?戰(zhàn)，機(jī)?遇與壓?力并存?，在這?一年里?我學(xué)習(xí)?了很多?、成長?了很多?，不但?使自己?的業(yè)務(wù)?水平走?上一個(gè)?新臺(tái)階?，同時(shí)?在應(yīng)變?能力和?處事方?法上也?有很大?進(jìn)步，?現(xiàn)就將?我個(gè)人?在__?__年?中的收?獲和體?會(huì)進(jìn)行?總結(jié)，?敬請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)批評(píng)?指正。?一、?做好前?期調(diào)查?，做到?有備無?患1?、做好?調(diào)研，?充分了?解市場(chǎng)?情況。?通過?在公司?幾年工?作的積?累，我?認(rèn)識(shí)到?要想在?一個(gè)地?方拓展?業(yè)務(wù)、?設(shè)立公?司，必?須對(duì)當(dāng)?地市場(chǎng)?有一個(gè)?全面的?了解。?這樣我?在被公?司調(diào)往?調(diào)兵山?公司工?作后，?我下了?很大的?功夫?qū)?當(dāng)?shù)厝?氣情況?進(jìn)行了?細(xì)致的?了解。?通過調(diào)?研，我?發(fā)現(xiàn)目?前東北?地區(qū)燃?氣市場(chǎng)?非常混?亂，競(jìng)?爭(zhēng)也異?常的激?烈，不?但有一?些老牌?大型燃?氣公司?，也有?一些集?團(tuán)公司?新近轉(zhuǎn)?型到新?能源行?業(yè)隊(duì)伍?中，更?是充斥?著房地?產(chǎn)、供?暖和土?建等小?老板，?可謂“?全民皆?燃?xì)狻?，競(jìng)爭(zhēng)?的激烈?程度是?我始料?未及的?，我公?司想要?在這樣?的市場(chǎng)?環(huán)境下?“分一?杯羹”?絕非易?事。?2、分?析自身?優(yōu)勢(shì)，?找準(zhǔn)工?作切入?點(diǎn)。?在對(duì)整?個(gè)東北?燃?xì)馐?場(chǎng)進(jìn)行?詳細(xì)的?了解后?，我又?對(duì)本公?司的優(yōu)?勢(shì)進(jìn)行?了分析?，首先?，我公?司屬于?民營企?業(yè)，雖?比不上?中石油?、中石?化等大?型國有?企業(yè)實(shí)?力雄厚?，但是?我們的?決策機(jī)?制相當(dāng)?完善，?在對(duì)事?情的決?策上，?不像大?型國企?那樣需?要很長?一個(gè)過?程;其?次，我?們公司?雖說名?氣沒有?那些大?型的國?有企業(yè)?那么響?亮，但?是我公?司也屬?于正規(guī)?的燃?xì)?企業(yè)，?在外也?有一定?的知名?度，不?像當(dāng)?shù)?這些房?地產(chǎn)、?土建和?供暖公?司老板?那么業(yè)?余，對(duì)?于一些?中小城?市來說?我們公?司是一?個(gè)不錯(cuò)?的選擇?;第三?，我們?公司的?業(yè)務(wù)面?很廣，?項(xiàng)目的?合作方?式靈活?多樣，?一些大?型國企?和當(dāng)?shù)?企業(yè)不?能完成?的，我?公司可?以獨(dú)立?或分項(xiàng)?承包，?這樣可?以和那?些個(gè)人?、小老?板找到?不少合?作機(jī)會(huì)?。二?、開展?工作，?認(rèn)真完?成各項(xiàng)?工作任?務(wù)1?、工作?中，我?始終秉?承著一?種“想?要了解?市場(chǎng)，?就必須?深入市?場(chǎng)”的?思想，?在__?__年?調(diào)入市?場(chǎng)一線?工作崗?位后，?我通過?實(shí)地調(diào)?查和細(xì)?致了解?后，在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?幫助下?，完成?了實(shí)地?調(diào)研項(xiàng)?目__?__個(gè)?，編寫?項(xiàng)目報(bào)?告7篇?、項(xiàng)目?建議書?15篇?，不但?讓我對(duì)?整個(gè)燃?氣市場(chǎng)?有了更?深的認(rèn)?識(shí)，而?且也給?公司今?后的發(fā)?展提供?了第一?手寶貴?的資料?。2?、市場(chǎng)?開發(fā)工?作離不?開信息?，及時(shí)?準(zhǔn)確的?獲取有?價(jià)值的?信息是?市場(chǎng)開?發(fā)工作?的根本?保證。?我經(jīng)常?網(wǎng)上查?詢，查?看網(wǎng)上?信息，?爭(zhēng)取不?遺漏任?何一條?有價(jià)值?的信息?，時(shí)刻?掌握燃?氣市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)?，為公?司在投?資決策?上提供?了一定?的基礎(chǔ)?資料。?3、?___?_年我?全程參?與了遼?寧恒泰?利民節(jié)?能減排?有限公?司的收?購工作?，從初?期的公?司市場(chǎng)?調(diào)查，?到各種?審計(jì)，?最后到?順利接?收，雖?然是剛?剛接觸?這些工?作，但?是我在?其中也?起到了?一定作?用，更?重要的?是這樣?的一次?經(jīng)歷將?對(duì)我今?后的工?作產(chǎn)生?重要的?影響。?4、?在對(duì)現(xiàn)?有工作?的深入?了解和?調(diào)研后?，我編?寫了遼?寧恒泰?利民節(jié)?能減排?有限公?司、松?原廣燃?燃?xì)庥?限公司?的相關(guān)?體系文?件，讓?我對(duì)母?站、子?站的具?體運(yùn)行?規(guī)則、?管理方?式等增?強(qiáng)了了?解。?5、工?作中，?注重發(fā)?揮自身?優(yōu)勢(shì)，?積極配?合公司?領(lǐng)導(dǎo)和?相關(guān)部?門完成?相應(yīng)工?作。如?參與康?平項(xiàng)目?時(shí)，我?發(fā)揮了?以前在?辦公室?工作時(shí)?的特長?，編制?招商合?同并順?利與政?府部門?簽訂，?確保公?司項(xiàng)目?順利進(jìn)?行，并?完成康?平項(xiàng)目?前期注?冊(cè)工作?。6?、在孫?吳項(xiàng)目?中，我?吸取以?前的經(jīng)?驗(yàn)，“?少說、?多記、?少問、?多聽”?，注意?收集對(duì)?公司有?利的信?息，并?及時(shí)匯?總編寫?項(xiàng)目報(bào)?告向股?東匯報(bào)?;在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的共?同努力?下，歷?經(jīng)兩個(gè)?多月的?調(diào)研、?協(xié)商、?可研、?盡職調(diào)?查、談?判，孫?吳項(xiàng)目?最終順?利簽約?。三?、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，?注重提?升個(gè)人?素質(zhì)?一直以?來我主?要從事?管理工?作及行?政、人?事工作?，在_?___?年開始?接觸市?場(chǎng)開發(fā)?、區(qū)域?經(jīng)營工?作。對(duì)?于新從?事的崗?位，這?一年我?積極的?從基礎(chǔ)?學(xué)習(xí)，?了解公?司運(yùn)營?模式，?了解市?場(chǎng)開發(fā)?工作流?程，摸?索有效?的工作?模式，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?支持下?在同事?的幫助?下，我?取得了?長足的?進(jìn)步。?我將?實(shí)踐工?作做為?了解市?場(chǎng)開發(fā)?和提高?個(gè)人素?質(zhì)的學(xué)?習(xí)機(jī)會(huì)?，從實(shí)?踐中去?學(xué)習(xí)理?論知識(shí)?，再將?學(xué)到的?理論知?識(shí)，應(yīng)?用到實(shí)?踐中來?。不斷?改進(jìn)學(xué)?習(xí)方法?，講求?學(xué)習(xí)效?果，“?在工作?中學(xué)習(xí)?，在學(xué)?習(xí)中工?作”。?通過?一年的?工作實(shí)?踐，我?現(xiàn)在不?僅能有?效的從?事管理?工作，?更可進(jìn)?行市場(chǎng)?的相關(guān)?業(yè)務(wù)，?同時(shí)我?也有信?心做好?區(qū)域公?司的經(jīng)?營管理?工作，?我正在?努力將?自己向?多方面?人才發(fā)?展自己?，將自?己打造?成適合?公司未?來平臺(tái)?的人才?而努力?。四?、工作?收獲分?享通?過近幾?年的工?作學(xué)習(xí)?，通過?業(yè)務(wù)實(shí)?踐，通?過取得?的工作?成績，?我在_?___?年有一?定的工?作收獲?，主要?有六個(gè)?方面。?（一?）有效?分析業(yè)?務(wù)信息?，對(duì)市?場(chǎng)業(yè)務(wù)?敏感?在剛剛?到一線?工作后?，對(duì)相?關(guān)業(yè)務(wù)?信息十?分敏感?，總想?盡快做?出成績?，不辜?負(fù)公司?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?自己的?期望，?一旦聽?到相關(guān)?燃?xì)庑?息，我?就馬上?去做調(diào)?查，總?覺得這?些項(xiàng)目?都能夠?大有作?為，可?是連著?跑了幾?趟才知?道，大?部分道?聽途說?來的信?息都不?夠準(zhǔn)確?，不但?自己的?信心受?到打擊?，還浪?費(fèi)了公?司的資?源，這?也讓我?更明白?了業(yè)務(wù)?工作的?不容易?。工作?一段時(shí)?間后，?我學(xué)會(huì)?了對(duì)收?集到的?信息進(jìn)?行合理?的篩選?，自己?先通過?網(wǎng)絡(luò)進(jìn)?行信息?整理，?再與公?司同事?進(jìn)行交?流，把?收集到?的信息?進(jìn)行一?次次的?篩選，?最后將?那些合?理的、?可信的?信息在?進(jìn)行匯?總和上?報(bào)，這?樣不但?節(jié)省公?司的資?源，也?讓我在?信息篩?選過程?中增長?經(jīng)驗(yàn)，?為今后?的工作?打下堅(jiān)?實(shí)的基?礎(chǔ)。?（二）?信息收?集渠道?靈活廣?泛，信?息收集?準(zhǔn)確?在調(diào)研?過程中?，我注?意為公?司節(jié)省?成本，?在實(shí)地?調(diào)查前?，先了?解清楚?相關(guān)部?門情況?，應(yīng)該?到哪個(gè)?部門了?解什么?情況，?避免出?現(xiàn)“重?復(fù)跑路?、跑重?復(fù)路”?的情況?。不僅?要到政?府部門?了解詳?細(xì)的地?區(qū)規(guī)劃?及建設(shè)?情況，?還在打?車過程?中，多?于當(dāng)?shù)?出租車?司機(jī)進(jìn)?行溝通?，從側(cè)?面了解?市場(chǎng)信?息及當(dāng)?地民眾?對(duì)燃?xì)?行業(yè)的?看法，?同時(shí)，?在當(dāng)?shù)?與居民?住戶了?解情況?，與工?業(yè)、餐?飲業(yè)用?戶溝通?，了解?信息，?保證了?信息了?解途徑?全面和?信息準(zhǔn)?確。?（三）?虛心學(xué)?習(xí)，能?聽取不?同意見?在工?作中，?我始終?注意工?作的積?累，遇?到不懂?的事多?聽、多?想、多?問，少?發(fā)表意?見、多?與領(lǐng)導(dǎo)?同事學(xué)?習(xí)，注?意每個(gè)?成功的?項(xiàng)目中?，哪些?步驟是?重點(diǎn)，?哪些環(huán)?節(jié)是關(guān)?鍵，多?聽取別?人的意?見，使?自己少?走彎路?，避免?在其他?同志身?上發(fā)生?的問題?在自己?身上再?次發(fā)生?，為自?己今后?的工作?理清思?路。?（四）?注重發(fā)?現(xiàn)不足?，注重?細(xì)節(jié)?因?yàn)閺?事行政?、人事?工作的?緣故，?使我有?注重查?找不足?，關(guān)注?細(xì)節(jié)的?工作習(xí)?慣。在?每個(gè)項(xiàng)?目中，?我所負(fù)?責(zé)的工?作不盡?一樣，?在每個(gè)?項(xiàng)目完?成后，?我都會(huì)?提前思?考自己?在工作?中應(yīng)注?意那些?問題，?應(yīng)關(guān)注?的工作?細(xì)節(jié)，?并詳細(xì)?分析。?工作后?我會(huì)對(duì)?項(xiàng)目過?程中發(fā)?生的問?題，以?及工作?細(xì)節(jié)進(jìn)?行回顧?與分析?，爭(zhēng)取?在以后?的工作?中避免?發(fā)生類?似的錯(cuò)?誤。?（五）?熟悉項(xiàng)?目流程?，能夠?串聯(lián)團(tuán)?隊(duì)通力?合作?通過一?年的工?作，使?我感受?到想要?成功完?成一個(gè)?項(xiàng)目的?簽約，?并不像?我當(dāng)初?想想的?那么簡(jiǎn)?單，其?中涉及?到項(xiàng)目?分工要?明確，?流程要?清晰，?每個(gè)人?在整個(gè)?項(xiàng)目的?過程中?都扮演?著不同?的角色?，只有?大家通?力合作?，齊心?協(xié)力才?能夠成?功的完?成一個(gè)?項(xiàng)目。?在我所?完成的?項(xiàng)目工?作中，?我不論?扮演什?么工作?角色，?都能夠?積極的?去考慮?其他團(tuán)?隊(duì)成員?所負(fù)責(zé)?的工作?任務(wù)是?否能夠?與我有?交集，?我應(yīng)當(dāng)?如何去?配合他?們的工?作，因?為如此?的思考?，我能?夠很好?的去串?聯(lián)項(xiàng)目?中其他?成員的?工作，?達(dá)到配?合默契?的目的?。這也?是我們?市場(chǎng)部?所獨(dú)有?的工作?方式及?工作優(yōu)?勢(shì)。?（六）?能夠揣?摩談判?對(duì)象思?維，提?高談判?水平?在參與?談判項(xiàng)?目前，?我總能?想清楚?先與對(duì)?方談什?么，怎?么談，?如何把?公司的?損失降?到最低?，怎么?把公司?的利潤?化，雖?然不一?定領(lǐng)導(dǎo)?會(huì)采取?自己的?意見，?但是我?也總能?夠給領(lǐng)?導(dǎo)提供?不同的?思路，?為順利?談判保?駕護(hù)航?。五?、工作?中的不?足通?過工作?，我也?客觀認(rèn)?識(shí)到自?己在工?作中的?不足。?（一?）過于?關(guān)注細(xì)?節(jié)，思?維高度?有待提?高因?為自己?多年從?事管理?工作，?因此工?作習(xí)慣?于關(guān)注?工作的?細(xì)節(jié)，?習(xí)慣做?事情關(guān)?注具體?問題。?通過_?___?年的工?作，我?發(fā)現(xiàn)了?自己的?這個(gè)問?題，這?在做為?具體工?作執(zhí)行?者時(shí)必?須具備?的能力?，而做?為區(qū)域?經(jīng)營管?理以及?對(duì)市場(chǎng)?項(xiàng)目宏?觀考慮?時(shí)，我?的思維?高度不?夠，這?在__?__年?工作中?收到了?領(lǐng)導(dǎo)的?指正。?因此做?為希望?能夠跟?隨公司?共同發(fā)?展的我?，在未?來，我?將努力?提高自?己的格?局，提?高自我?的思維?高度，?從一個(gè)?全局者?去看待?項(xiàng)目，?從一個(gè)?主要管?理者角?度去管?理區(qū)域?公司，?這是我?未來需?要改進(jìn)