醫(yī)藥代表年底個人工作總結(jié)

第5頁共5頁醫(yī)藥代?表年底?個人工?作總結(jié)?時間?一晃而?過，轉(zhuǎn)?眼間，?來到這?里已近?兩個月?。我有?幸來到?公司無?錫辦事?處工作?，在這?短暫的?兩個月?中，在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的親?切關(guān)懷?和指導(dǎo)?下，在?同事們?的熱情?幫助下?我很快?的熟悉?了工作?環(huán)境，?適應(yīng)了?新的工?作崗位?。醫(yī)?藥代表?是一個?充滿競?爭的行?業(yè)，也?是一個?很能鍛?煉人的?行業(yè)，?還是一?個充滿?挑戰(zhàn)的?行業(yè)！?這是我?進入這?個行業(yè)?的初衷?。剛開?始工作?的時候?，我充?滿了信?心，相?信自己?一定可?以把這?份工作?做好！?隨著工?作進行?，我的?一些問?題被一?點一點?的暴露?出來，?雖然有?點灰心?，但謝?主任一?件一件?的幫我?指出來?，在開?會的時?候提出?來，大?家一起?幫我解?決！讓?我受益?良多，?所以我?非常感?激熱心?謝主任?和同事?們！是?他們讓?我不再?迷茫，?同時教?會了我?很多東?西！?比如說?：我在?第一次?拜訪醫(yī)?生的時?候，一?進門就?會說：?“老師?，您好?，我是?利可君?的小李?，這是?我的名?片。”?然后雙?手給醫(yī)?生送上?名片，?醫(yī)生就?會說：?“我以?前怎么?沒見過?你??！?”我說?：“我?是新來?的，剛?接手咱?們醫(yī)院?，以后?還請您?多多關(guān)?照！”?有些醫(yī)?生就會?考我一?些產(chǎn)品?知識，?其中因?為緊張?說的比?較差！?就這樣?反復(fù)的?拜訪醫(yī)?生，不?斷的糾?正錯誤?，我的?進步以?可見的?速度向?前！在?這里，?我覺得?我們辦?事處謝?主任很?有水平?，為了?讓我提?高，在?開會的?時候提?出演練?拜訪醫(yī)?生，然?后講解?其中不?合理的?地方，?對我有?著很強?的促進?作用。?還有產(chǎn)?品知識?演講，?每次我?都能從?中得到?新的啟?發(fā)，對?一些不?熟悉的?地方，?加強了?記憶！?通過?這段時?間的工?作，我?覺得做?我們這?一行，?自我感?覺并不?是說需?要很多?的銷售?經(jīng)驗，?主要還?是說與?客戶們?的關(guān)系?，關(guān)系?好了自?然而然?的想上?量，那?就是很?簡單的?事了。?當(dāng)然做?銷售首?先就是?說做人?很重要?，我們?在做產(chǎn)?品的時?候首先?是要對?我們自?己的品?種要有?深入的?了解，?不對自?己的東?西了解?清楚又?怎么好?和別人?溝通呢?。然后?就是五?勤了，?也就是?腦勤，?腿勤，?眼勤，?嘴勤，?手勤。?這幾勤?可能大?家都知?道、了?解，這?也是領(lǐng)?導(dǎo)經(jīng)常?宣導(dǎo)的?，在此?我就不?一一做?解釋了?。在這?些方面?我做的?并不是?很好，?可能是?我還不?夠努力?，這也?是我以?后要改?進和努?力的方?向。雖?然在這?兩個月?的時間?里在工?作上我?并沒有?取得多?大的成?績，但?這就是?我總結(jié)?的一些?技巧，?也是在?領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下?所學(xué)習(xí)?到的。?在今后?，我想?利用我?現(xiàn)在掌?握的一?點技巧?，希望?在領(lǐng)導(dǎo)?、主任?及各位?同任的?幫助下?，我給?自己擬?定了一?個計劃?：1?、努力?提高自?己的銷?量，在?已開發(fā)?的情況?下務(wù)必?做到維?護與跟?進工作?，避免?不必要?的缺貨?和斷貨?行為，?想盡一?切辦法?加進和?客戶的?關(guān)系；?2、要?不斷的?加強自?我的業(yè)?務(wù)能力?，多看?產(chǎn)品資?料以及?相關(guān)的?知識，?多學(xué)習(xí)?，與同?事們和?領(lǐng)導(dǎo)進?行交流?向他們?學(xué)習(xí)更?好的方?式方法?；4任?勞任怨?，積極?配合領(lǐng)?導(dǎo)，完?成領(lǐng)導(dǎo)?交代的?工作，?做到今?日事今?日畢杜?絕拖泥?帶水，?加強反?思，及?時總結(jié)?工作得?失，改?正錯誤?擺正態(tài)?度。?希望在?以后領(lǐng)?導(dǎo)的支?持下讓?我們更?上一層?樓，為?了辦事?處，當(dāng)?然也是?為了我?們自己?，讓我?們一起?努力，?不要被?困難所?阻擋，?相信我?們自己?的努力?，相信?在領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)?下我們?會創(chuàng)造?出一個?燦爛的?明天。?醫(yī)藥?代表年?底個人?工作總?結(jié)（二?）時?間過的?真快轉(zhuǎn)?眼間我?已經(jīng)在?銷售崗?位上一?年了，?公司給?我這個?平臺我?會好好?的去珍?惜。?在__?__年?的一年?中我暴?露了很?多問題?，不過?我覺得?不是壞?事，只?有暴露?問題才?能去改?善自身?的缺點?與至于?可以更?快的提?高自己?的業(yè)務(wù)?技能。?扎實工?作，全?力培養(yǎng)?敬業(yè)愛?崗精神?在努力?鉆研本?職工作?的同時?，加強?對其它?工作的?了解和?掌握，?盡快適?應(yīng)本職?工作的?需要。?“干一?行，愛?一行，?專一行?，精一?行”。?一個?人有缺?點并不?可怕，?但是如?果不能?發(fā)現(xiàn)自?己的缺?點就可?怕了。?因此，?發(fā)現(xiàn)自?己的問?題，正?視自己?的問題?，敢于?糾正自?己的問?題，才?能在不?斷的總?結(jié)中成?長進步?自身?缺點：?脾氣暴?躁這是?我的主?要缺點?脾氣喜?怒無常?，需要?改進在?以后的?工作中?我會改?善這個?缺點。?在業(yè)?務(wù)部門?一年的?工作中?，領(lǐng)導(dǎo)?給予了?我很大?的支持?和幫助?，使我?很快了?解并熟?悉了自?己負責(zé)?的業(yè)務(wù)?，同時?更感受?到了市?場部領(lǐng)?導(dǎo)們“?圣斗士?”的精?神和對?員工無?微不至?關(guān)懷的?溫暖，?感受到?了市場?部人“?不經(jīng)歷?風(fēng)雨，?怎能見?彩虹”?的豪氣?，也體?會到了?市場部?人作為?公司核?心部門?工作的?艱辛和?堅定。?更為我?有機會?成為市?場部的?一分子?而榮幸?和高興?。在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們的?悉心關(guān)?懷和指?導(dǎo)下，?通過自?身的努?力，各?方面均?取得了?一定的?進步，?現(xiàn)將我?的工作?情況作?如下簡?要匯報??？?戶分析?：1?：紅橋?分公司?：雖然?一個月?任務(wù)只?有1萬?，但是?我預(yù)計?在__?__年?的業(yè)務(wù)?開展中?我預(yù)計?在5萬?—6萬?5左右?。2?：南開?分公司?：因我?們年協(xié)?議沒有?簽下來?，并且?諾合龍?被中新?藥業(yè)統(tǒng)?購的原?因所以?___?_年沒?做什么?業(yè)務(wù)，?不過我?會在_?___?年找尋?品種更?好的進?行維護?工作。?3：?奧其醫(yī)?藥公司?：__?__年?全年合?作了3?98萬?爭取在?___?_年把?業(yè)務(wù)做?到40?0~6?00萬?把協(xié)議?多簽我?們公司?，給我?們公司?帶來更?高的利?潤。?4：太?平二分?：在_?___?年里太?平二分?和我們?做的很?好在新?的一年?中我們?可以合?作的更?好當(dāng)然?協(xié)議也?要多簽?到我們?這也希?望公司?給我鼓?勵與支?持。?5：博?愛醫(yī)藥?：__?__年?我們合?作的不?是很好?，年協(xié)?議和二?級協(xié)議?都沒完?成，在?___?_年的?合作中?多拿他?們的合?適品種?換貨。?盡量不?要他們?欠我們?錢終?端市場?：終端?市場已?經(jīng)開了?快__?__年?了，總?體來說?我的北?辰市場?開的相?當(dāng)失敗?，比預(yù)?計的數(shù)?量少了?3倍主?要原因?有以下?幾點。?1：?品種結(jié)?構(gòu)。我?們的品?種結(jié)構(gòu)?對于北?辰市場?來說不?是很理?想北辰?的市場?需要的?是普藥?價格低?利潤高?一些的?品種。?2：?促銷活?動：河?北市場?，奧其?，博愛?醫(yī)藥的?活動促?銷對我?們影響?很大。?3：?返點：?河北8?個點奧?其8個?點周5?、6、?日10?個點個?別品種?14個?點博愛?醫(yī)藥1?4個點?這些影?響我們?北辰的?占有力?。4?：客戶?的心理?活動：?幾個商?業(yè)公司?返點都?很高所?以他們?會問返?點高的?商業(yè)單?位，就?算價