創(chuàng)業(yè)公司如何設計合伙人股權(quán)的進入和退出機制

1的進入和退出機制公司股權(quán)的持有人，主要包括合伙人團隊(創(chuàng)始人與聯(lián)合創(chuàng)始人)、員工與外部顧問(期權(quán)池)與投資方。其中，合伙人是公司最大的貢獻者與股權(quán)持有者。既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，有3-5年全職投入預期的人，是公司的合伙人。這里主要要說明的是合伙人是在公司未來一個相當長的時間內(nèi)能全職投入預期的人，因為創(chuàng)業(yè)公司的價值是經(jīng)過公司所有合伙人一起努力一個相當長的時間后才能實現(xiàn)。因此對于中途退出的聯(lián)合創(chuàng)始人，在從公司退出后，不應該繼續(xù)成為公司合伙人以及享有公司發(fā)展的預期價值。些人不應該成為公司的合伙人？請神容易送神難，創(chuàng)業(yè)者應該慎重按照合伙人的標準發(fā)放股權(quán)。 (1)資源承諾者很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期，可能需要借助很多資源為公司的發(fā)展起步，這個時候最容易給諾者許諾過多股權(quán)，把資源承諾者變成公司合伙人。創(chuàng)業(yè)公司的價值需要整個創(chuàng)業(yè)團隊長期投入時間和精力去實現(xiàn)，因此對于只是承諾投入2 (2)兼職人員對于技術(shù)NB、但不全職參與創(chuàng)業(yè)的兼職人員，最好按照公司外部顧問標準發(fā)放少量股某份全職工作直到公司拿到風投，然后辭工全職過來公司干活，他(們)和第一批員工相比好不了多少，畢竟他們并沒有冒其他創(chuàng)始人一樣的風險。 (3)天使投資人創(chuàng)業(yè)投資的邏輯是：(1)投資人投大錢，占小股，用真金白銀買股權(quán)；(2)創(chuàng)業(yè)合伙人投小錢，占大股，通過長期全職服務公司賺取股權(quán)。簡言之，投資人只出錢，不出力。創(chuàng)始人既出錢(少量錢)，又出力。因此，天使投資人股票購股價格應當比合伙人高，不應當按照合伙人標準低價獲取股權(quán)。這種狀況最容易出現(xiàn)在組建團隊開始創(chuàng)業(yè)時，創(chuàng)始團隊和投資人根據(jù)出資比例分配股權(quán)，投資人不全職參與創(chuàng)業(yè)或只投入部分資源，但卻占據(jù)團隊過多股權(quán)。 (4)早期普通員工給早期普通員工發(fā)放股權(quán)，一方面，公司股權(quán)激勵成本很高。另一方面，激勵效果很有限。在公司早期，給單個員工發(fā)5%的股權(quán)，對員工很可能都起不到激勵效果，甚至認為公司是在忽悠、畫大餅，起到負面激勵。但是，如果公司在中后期(比如，B輪融資后)給員工發(fā)放激勵股權(quán)，很可能5%股權(quán)解決500人的激勵問題，且激勵效果特好。31、早期創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)分配設計主要牽扯到兩個本質(zhì)問題：一個是如何利用一個合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)保證創(chuàng)始人對公司的控制力，另一個是通過股權(quán)分配幫助公司獲取更多資源，包括找到有實力的合伙人和投資人。2、股權(quán)分配規(guī)則盡早落地。許多創(chuàng)業(yè)公司容易出現(xiàn)的一個問題是在創(chuàng)業(yè)早期大家一起埋頭一起拼，不會考慮各自占越關(guān)心自己能夠獲取到的股份比例，而如果在這個時候再去討論股權(quán)怎么分，很容易導致分配方式不能滿足3、股權(quán)分配機制。一般情況下，參與公司持股的人主要包括公司合伙人(創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人)、員工與要保證這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)設計能當有投資機構(gòu)準備進入后，投資方一般會要求創(chuàng)始人團隊在投資進入之前在公司的股權(quán)比例中預留出一部分股份作為期權(quán)池，為后進入公司的員工和公司的股權(quán)激勵方案預留，以免后期稀釋投資人的股份。這部分作為股權(quán)池預留的股份一般由創(chuàng)始人代持。而在投資進來之前，原始的創(chuàng)業(yè)股東在分配股權(quán)時，也可以先根據(jù)一定階段內(nèi)公司的融資計劃，先預留出一部分股份放入股權(quán)池用于后續(xù)融資，另外預留一部分股份放入股權(quán)池用4。4、合伙人股權(quán)代持。一些創(chuàng)業(yè)公司在早期進行工商注冊時會采取合伙人股權(quán)代持的方式，即由部分股東代持其他股東的股份進行工商注冊，來減少初創(chuàng)期因核心團隊離職而造成的頻繁股權(quán)變更，等到創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)真實的價值是所有合伙人與公司長期綁定，通過長期服務公司去賺取股權(quán)，家做出來的，當你到一個時間點停止為公司服務時，不應該繼續(xù)享受其他合伙人接下來創(chuàng)造股份綁定期最好是4到5年，任何人都必須在公司做夠起碼1年才可持有股份(包括靠譜的！6、有的合伙人不拿或拿很少的工資，應不應該多給些股份？創(chuàng)業(yè)早期很多創(chuàng)始團隊成員選擇不拿工資或只拿很少工資，而有的合伙人因為個人情況不同需要從公司里拿工資。很多人認為不拿工資的創(chuàng)始人可以多拿一些股份，作為創(chuàng)業(yè)初期不拿工資的回報。問題是，你永遠不可能計算出究竟應該給多多少股份作為初期不拿工資的5比較好的一種方式是創(chuàng)始人是給不拿工資的合伙人記工資欠條，等公司的財務比較寬松也可以用同樣的方法解決另外一個問題：如果有的合伙人為公司提供設備或其它有價值三、合伙人股權(quán)退出機制創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展過程中總是會遇到核心人員的波動，特別是已經(jīng)持有公司股權(quán)的合伙人退出團隊，如何處理合伙人手里的股份，才能免因合伙人股權(quán)問題影響公司正常經(jīng)營。好合伙人預期。提前設定好股權(quán)退出機制，約定好在什么階段合伙人退出公司后，要退回的股權(quán)和退回退出公司合伙人更2、股東中途退出，股權(quán)溢價回購。退出的合伙人的股權(quán)回購方式只能通過提前約定的退出，退出時公司可以按照當時公司的估值對合伙人手里的股權(quán)進行回購，回購的價格可以按照當時公司估值的價格適當溢價。3、設定高額違約金條款。為了防止合伙人退出公司但卻不同意公司回購股權(quán)，可以在股東協(xié)議中設定高額的違約61、現(xiàn)場有創(chuàng)業(yè)朋友問到，合伙人股權(quán)分期成熟與離職回購股權(quán)的退出機制，是否可以何德文先生認為，工商局通常都要求企業(yè)用他們指定的章程模板，股權(quán)的這些退出機制東協(xié)2、現(xiàn)場也有創(chuàng)業(yè)朋友問到，合伙人退出時，該如何確定退出價格？回股權(quán)；另一方面，必須承認合伙人的歷史貢獻，按照一定溢價/或折價回購股權(quán)。這個基本原則，不僅僅確定具體的退出價格，建議公司創(chuàng)始人考慮兩個因素，一個是退出價格基數(shù)，一個是溢價/伙人按照其持股比例可參與分配公司凈資產(chǎn)或凈利潤的一定溢價，也可以按照公司最近一輪比如，京東上市時雖然估值約300億美金，但公司資產(chǎn)負債表并不太好。很多互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟企業(yè)都有類似情形。因此，一方面，如果按照合伙人退出時可參與分配公司凈利潤的一定溢價回購，合伙人很可能吭哧吭哧干了N年，退出時卻會被凈身出戶；但另一方面，如果7回購價格的確定，需要分析公司具體的商業(yè)模式，既讓退出合伙人可以分享企業(yè)成長收益，又不讓公司有過大現(xiàn)金流壓力，還預留一定調(diào)整空間和靈活性。3、現(xiàn)場也有創(chuàng)業(yè)朋友問到，如果合伙人離婚，股權(quán)應該如何處理？近年來，離婚率上升，企業(yè)家群體離婚率又可能偏高?；楹筘敭a(chǎn)的處理，包括股權(quán)，都是棘手的問題。離婚事件，影響的不僅有家庭，還影響企業(yè)的發(fā)展時機，比如土豆網(wǎng)。婚姻還很可能導致公司實際控制人發(fā)生變更。原則上，婚姻期間財產(chǎn)是夫妻雙方共同財產(chǎn)，但是公司股權(quán)主張任何權(quán)利。但是，出于對配偶婚姻期間貢獻的認可，也為了取得配偶的認可，4、現(xiàn)場還有創(chuàng)業(yè)朋友問到，股權(quán)發(fā)放完后，發(fā)現(xiàn)合伙人拿到的股權(quán)與其貢獻不匹配，公司股權(quán)一次性發(fā)給合伙人，但合伙人的貢獻卻是分期到位的，確實很容易造成股權(quán)配備與貢獻不匹配。為了對沖這類風險，可以考慮：(1)合伙人之間經(jīng)過磨合期，是對雙方負責。因此，可以先戀愛，再結(jié)婚；(2)在創(chuàng)業(yè)初期，預留較大期權(quán)池，給后期股權(quán)調(diào)整預留空間；(3)股權(quán)