房地產(chǎn)新員工入職工作總結(jié)報告

第9頁共9頁房地產(chǎn)?新員工?入職工?作總結(jié)?報告?___?_年對?于我來?講是成?長的一?年、奮?斗的一?年、學(xué)?習(xí)的一?年、是?感恩的?一年;?首先要?感謝敦?敦教誨?的領(lǐng)導(dǎo)?,感謝?團結(jié)上?進的同?事幫助?鼓勵,?感謝在?我沮喪?時鼓勵?我給我?打氣相?信我的?同事,?感謝那?些給我?微笑,?接納我?和五洲?產(chǎn)品的?合作者?,因為?是他們?的幫助?、認可?、信任?、鼓勵?才能使?我更加?樂衷于?我的工?作，更?加熱愛?我的工?作。?1、蘇?北市場?全年任?務(wù)完成?情況。?__?__年?，我負?責(zé)連、?徐、宿?地區(qū)的?銷售工?作，該?地區(qū)全?年銷售?___?_萬元?，完成?全年指?標(biāo)1_?___?%，比?去年同?期增加?了__?__萬?元長率?為__?__%?。與去?年相比?原老經(jīng)?銷商的?銷量都?有所增?長，開?發(fā)的新?客戶銷?售也基?本穩(wěn)定?，__?__年?新客戶?銷售額?有望有?較大突?破。?2、重?新捋順?銷售網(wǎng)?絡(luò)。?3、開?發(fā)空白?市場。?連、?徐、宿?地區(qū)三?個地區(qū)?___?_年底?只有6?家經(jīng)銷?商，能?夠正常?發(fā)貨的?只有4?家，空?白縣市?過多，?能正常?銷售的?太少。?___?_年年?初我對?空白區(qū)?域進行?重新調(diào)?研，結(jié)?合區(qū)域?生活用?紙消費?習(xí)慣，?制定了?詳細的?市場開?發(fā)方案?，尋找?合適目?標(biāo)客戶?，有針?對性宣?傳銷售?產(chǎn)品。?經(jīng)過一?年的努?力，全?年共開?發(fā)新客?戶6家?，終端?連鎖超?市1家?。4?、組織?今年的?銷售工?作。?積極宣?傳公司?各項售?政策及?淡儲旺?銷政策?，蘇北?區(qū)域今?年銷售?量比_?___?年增加?了80?0萬以?上。淡?儲旺銷?政策是?我們公?司產(chǎn)品?率先把?經(jīng)銷商?的庫房?占滿，?使其不?能再儲?備其他?公司的?產(chǎn)品，?旺季到?來，經(jīng)?銷商優(yōu)?先銷售?的都是?我們公?司的產(chǎn)?品，大?大提升?了公司?的銷量?，甚至?一些品?種出現(xiàn)?斷貨。?如果發(fā)?貨及時?的話，?今年銷?量還能?提高一?塊。?5、做?好蘇北?區(qū)域各?月市場?銷售分?析工作?，落實?回款進?度并向?公司領(lǐng)?導(dǎo)匯報?各月完?成情況?，對當(dāng)?月的銷?售工作?進行總?結(jié)分析?并根據(jù)?當(dāng)月的?銷售情?況及結(jié)?合全年?銷售任?務(wù)做好?下月銷?售計劃?。7?、積極?參與并?協(xié)助上?級領(lǐng)導(dǎo)?做好一?些銷售?政策的?和流程?的制定?，并對?實施情?況進行?跟蹤落?實，做?好內(nèi)勤?工作的?協(xié)助和?指導(dǎo)。?一年?下來，?雖然蘇?北市場?銷售工?作無論?是在銷?量還是?在銷售?管理方?面都取?得了突?破性的?進展，?但仍存?在一些?問題：?1、?我們銷?售工作?做得不?細、對?市場的?了解分?析不到?位，面?對市場?的激烈?競爭反?映不夠?迅速，?使我們?失去一?部分市?場。?2、市?場串貨?監(jiān)管不?到位。?由于今?年銷售?政策的?改變，?各家經(jīng)?銷商的?銷售壓?力比較?大，較?去年相?比個別?區(qū)域出?現(xiàn)串貨?情況。?雖然今?年我們?對串貨?問題組?織討論?過，但?工作還?沒有做?到位，?串貨問?題繼續(xù)?存在，?這樣對?我們產(chǎn)?品經(jīng)銷?負面影?響都很?大，對?經(jīng)銷商?的信心?打擊比?較大。?我們銷?售人員?在信息?收集、?反饋方?面做得?也不夠?全面，?有的區(qū)?域能提?供信息?協(xié)助防?止串貨?，而有?的區(qū)域?搜集不?到。這?說明我?們業(yè)務(wù)?人員的?業(yè)務(wù)能?力還需?更快更?好的提?高。?結(jié)合_?___?年銷售?工作取?得的成?績及存?在的問?題，并?根據(jù)_?___?年生活?用紙_?___?億元的?銷售目?標(biāo)，打?算從以?下幾個?方面來?開展_?___?的銷售?工作：?1、?加強市?場推廣?、宣傳?力度。?2、?健全營?銷網(wǎng)絡(luò)?。完?善客戶?資料的?建立、?保存和?分類管?理，負?責(zé)客戶?情況收?集、調(diào)?查，_?___?年消滅?江蘇省?空白縣?市。?3、做?好業(yè)務(wù)?人員培?訓(xùn)、交?流工作?，進一?步完善?銷售管?理工作?。_?___?年我們?要對任?務(wù)進行?落實，?做到目?標(biāo)明確?、責(zé)任?到人，?保證預(yù)?期目標(biāo)?的實現(xiàn)?，同時?會加大?銷售人?員的引?進及整?合，對?新進的?人員進?行全面?的培訓(xùn)?，使更?多的優(yōu)?秀年輕?人加入?到我們?這個銷?售團隊?中來。?4、?服從大?局，團?結(jié)協(xié)作?。在?日常工?作中，?做好銷?售經(jīng)理?助理的?本職工?作，努?力完成?公司領(lǐng)?導(dǎo)布置?的各項?工作，?積極為?其他同?事的工?作創(chuàng)造?良好的?氛圍和?環(huán)境，?互相尊?重、互?相配合?。同時?，勇于?開展批?評和自?我批評?，對其?他同事?的缺點?和錯誤?及時地?指出，?并督促?改正;?對自己?在工作?上的失?誤也能?努力糾?正、主?動承擔(dān)?責(zé)任。?__?__年?我仍會?和所有?銷售人?員一道?努力拼?搏，力?爭__?__年?公司生?活用紙?銷量增?長__?__%?，為實?現(xiàn)公司?生活用?紙銷售?總額為?___?_億元?的目標(biāo)?而奮斗?。房?地產(chǎn)新?員工入?職工作?總結(jié)報?告（二?）_?___?年已經(jīng)?過去，?新的挑?戰(zhàn)又在?眼前。?在這一?年里，?有壓力?也有挑?戰(zhàn)。年?初的時?候，房?地產(chǎn)市?場還沒?有完全?復(fù)蘇，?那時的?壓力其?實挺大?的?？?戶有著?重重顧?慮，媒?體有各?種不利?宣傳，?我卻堅?信__?__地?產(chǎn)的穩(wěn)?定性和?升值潛?力，在?稍后的?幾個月?里，房?市回升?，我和?同事們?抓緊時?機，達?到了公?司指標(biāo)?，創(chuàng)造?了不錯?了業(yè)績?。一?、新的?體驗?在實踐?工作中?，我又?對銷售?有了新?的體驗?，在此?我總結(jié)?幾點與?大家分?享：?1、不?做作，?以誠相?待，客?戶分辯?的出真?心假意?。得到?客戶信?任，客?戶聽你?的，反?之，你?所說的?一切，?都將起?到反效?果。?2、了?解客戶?需求。?第一?時間了?解客戶?所需要?的，做?針對性?講解，?否則，?所說的?一切都?是白費?時間。?3、?推薦房?源要有?把握，?了解所?有的房?子，包?括它的?優(yōu)劣勢?，做到?對客戶?的所有?問題都?有合理?解釋，?但對于?明顯硬?傷，則?不要強?詞奪理?，任何?東西沒?有完美?的，要?使客戶?了解，?如果你?看到了?完美的?，那必?定存在?謊言。?4、?保持客?戶關(guān)系?，每個?客戶都?有各種?人脈，?只要保?證他們?對項目?的喜愛?，他們?會將喜?愛傳遞?，資源?無窮無?盡。?6、團?結(jié)、協(xié)?作，這?些是好?的團隊?所必需?的。?二、存?在一些?需要改?進之處?1、?有時缺?乏耐心?，對于?一些問?題較多?或說話?比較沖?的客戶?往往會?針鋒相?對。其?實，對?于這種?客戶可?能采用?迂回、?或以柔?克剛的?方式更?加有效?，所以?，今后?要收斂?脾氣，?增加耐?心，使?客戶感?覺更加?貼心，?才會有?更多信?任。?2、對?客戶關(guān)?切不夠?。有一?些客戶?，需要?銷售人?員的時?時關(guān)切?，否則?，他們?有問題?可能不?會找你?詢問，?而是自?己去找?別人打?聽或自?己瞎琢?磨，這?樣，我?們就會?對他的?成交喪?失主動?權(quán)。所?以，以?后我要?加強與?客戶的?聯(lián)絡(luò)，?時時關(guān)?切，通?過詢問?引出他?們心中?的問題?，再委?婉解決?，這樣?不但可?以掌握?先機，?操控全?局，而?且還可?以增加?與客戶?之間的?感情，?增加客?帶的機?率。?現(xiàn)今我?已來工?作一年?多了，?在這一?年的工?作中，?本人的?銷售套?數(shù)為_?___?套，總?銷額為?___?_千萬?。在今?后的工?作中，?我要更?加完善?自己，?提升自?己，增?加各方?面的知?識和對?___?_各個?地區(qū)的?了解，?不但要?做好這?個項目?，更要?跟著公?司一起?轉(zhuǎn)戰(zhàn)南?北，開?拓新的?戰(zhàn)場。?在此，?我非常?感謝領(lǐng)?導(dǎo)給我?的這次?鍛煉機?會，我?也會更?加努力?的去工?作，去?學(xué)習(xí)，?交出自?己滿意?的成績?單。?房地產(chǎn)?新員工?入職工?作總結(jié)?報告（?三）?坐在太?陽湖邊?，靜靜?的回憶?這一年?走過的?路，貌?似沒有?色彩，?而只是?一個一?個片段?的剪輯?，拼湊?了的1?2個月?組成了?我24?歲的足?跡。其?實一直?想很努?力，可?是更多?的時候?總是在?逃避，?逃避現(xiàn)?實，逃?避追求?。清醒?的時候?，羅列?了一大?堆目標(biāo)?，可是?完成的?又能有?幾個呢?。混沌?的是世?界，過?下去的?是日子?。如水?的日子?，卻找?不到一?絲波紋?。關(guān)?于工作?，跌跌?撞撞、?摸爬滾?打。把?公司安?排的工?作流程?順利走?通，但?是基于?各種原?因，總?的業(yè)績?效果是?不盡人?意的。?本人?置業(yè)來?自顧問?方面的?工作都?以完成?公司任?務(wù)。客?戶后續(xù)?維護工?作，以?及電梯?房客戶?等待辦?理合同?方面事?宜都正?在穩(wěn)步?進行。?主要?工作是?外聯(lián)方?面，剛?把過程?、程序?掌握，?還應(yīng)更?加熟練?以提高?工作效?率。上?一年的?工作目?標(biāo)是無?法圓滿?了，這?有各種?各樣的?原因，?但是最?后一點?，應(yīng)該?像陳總?說的那?樣，從?我自己?找原因?吧。我?夠努力?了嗎?在接下?來的_?___?年的工?作中，?應(yīng)把工?作重點?放在農(nóng)?行按揭?上，時?時跟進?，多注?意辦理?情況，?以及協(xié)?調(diào)好售?樓部資?料收集?與農(nóng)行?辦理的?節(jié)奏。?關(guān)于?成長，?我想我?或許已?經(jīng)夠大?了。更?多的時?候，覺?得自己?的心態(tài)?已經(jīng)老?了。所?以別人?說我4?0歲的?心態(tài)我?也不反?對。當(dāng)?大多的?東西都?提不起?興趣的?時候，?我或許?該回過?頭去尋?找那種?平淡的?感覺。?到海?邊去走?走、看?看，是?我一直?以來的?夢想，?那個冬?天的熱?帶，我?想在北?方銀裝?素裹下?的海南?應(yīng)該是?別有一?番風(fēng)味?吧。藍?色的海?水、金?黃的沙?灘、軟?軟的陽?光、最?好再來?一杯卡?布奇諾?，那感?覺一定?是非常?愜意!?想要響?應(yīng)公司?的安排?去旅游?，但因?囊中羞?澀，只?好望而?嘆之。?還是為?大家做?好后勤?工作，?讓大家?開開心?心的去?玩吧。?房地?產(chǎn)新員?工入職?工作總?結(jié)報告?（四）?一、?工作中?還有很?多不足?，還要?不斷的?向同事?們學(xué)習(xí)?和借鑒?不足?首先，?作為一?名__?__年?入職的?的公司?新人，?而且對?金石灘?的房地?產(chǎn)市場?有著諸?多的不?了解。?面對新?的環(huán)境?、新的?項目，?尤其對?養(yǎng)老度?假項目?非常陌?生，從?入職至?今，短?短的幾?個月時?間，邊?學(xué)習(xí)公?司、集?體以及?同事們?的經(jīng)驗?，邊自?己摸索?適合自?己的銷?售方案?，很多?地方還?存在或?多或少?的欠缺?和不足?，還需?要更好?的學(xué)習(xí)?與自我?完善。?二、?熱忱的?集體、?激情的?團隊，?成就了?對于我?自己的?自我超?越成績?作為?銷售部?中的一?員，從?我入職?起就深?深感到?自己身?負的重?任，作?為企業(yè)?的窗口?、公司?的形象?，自己?的一舉?一動、?一言一?行也同?時代表?了一個?企業(yè)的?形象，?因此激?勵我從?始至終?不斷的?自我的?提高，?不斷的?高標(biāo)準(zhǔn)?要求自?己，不?斷的克?服自己?的缺點?發(fā)揮自?己的長?處。并?要在高?素質(zhì)的?基礎(chǔ)上?要求自?己不斷?加強專?業(yè)知識?和武裝?專業(yè)技?能，做?一個專?業(yè)知識?過硬、?溝通協(xié)?調(diào)能力?強、能?夠吃苦?耐勞、?并具有?良好團?隊協(xié)作?精神的?優(yōu)秀銷?售工作?者。?從入職?到__?__年?年末，?我共銷?售出住?宅28?套，總?銷售_?___?萬元，?占總銷?售套數(shù)?的14?、74?%，并?取得過?其中1?個月的?月度銷?售冠軍?。但作?為具有?___?_年房?地產(chǎn)銷?售工作?的老業(yè)?務(wù)人員?，雖然?進入公?司時間?較短，?這樣的?一組數(shù)?字對于?我個人?而言，?還是不?夠滿意?，希望?在__?__年?度，會?有所進?步，有?所突破?，更好?的體現(xiàn)?和實現(xiàn)?自我價?值。?三、強?大的集?團企業(yè)?作為后?盾，帶?給我更?多的信?心與熱?情夸公?司新?的環(huán)境?帶來新?的契機?，但新?的環(huán)境?也帶來?了自我?的壓力?，經(jīng)歷?短短的?公司專?業(yè)培訓(xùn)?后，在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)?懷下，?在同事?的細心?幫助下?，我才?能夠很?快的熟?悉我們?___?_的項?目知識?，和了?解__?__房?地產(chǎn)市?場的形?式。人?性化的?管理模?式、通?暢的部?門銜接?、熱情?向上的?團隊精?神。面?對這些?良好的?工作環(huán)?境，堅?定了我?作為這?個集體?一員的?信念，?給予了?我做好?一名作?為企業(yè)?窗口的?銷售工?作者的?信心，?激發(fā)了?我對于?這樣一?個集團?、一個?企業(yè)、?一個集?體的熱?愛。讓?我在這?個良好?的空間?中奮進?，歡暢?淋漓的?馳騁在?銷售工?作的舞?臺上。?強大?的企業(yè)?實力、?堅實的?資金基?礎(chǔ)、優(yōu)?秀的管?理團隊?，即使?作為一?名普通?銷售工?作者的?我，也?體會到?無比的?自信，?使我在?直接面?對客戶?群體的?時候，?能夠用?我的這?份自信?去感染?客戶，?建立客?戶對我?們企業(yè)?、我們?項目的?信心，?更好的?完成一?個個銷?售任務(wù)?，更好?的完成?我們的?銷售工?作。?四、近?一年的?銷售工?作_?___?年這一?年是有?意義的?、有價?值的、?有收獲?的。_?___?月的成?功開盤?，使我?們__?__成?為眾所?周知的?高檔項?目，也?是我們?樹立品?牌形象?的起點?。一期?的項目?全部銷?售，給?我們二?期增加?了很多?信心，?二期的?成功銷?售就給?我們推?向了又?一個高?峰別墅?。在?近一年?的其它?項目學(xué)?習(xí)過程?中，參?觀了市?內(nèi)的一?些高檔?項目，?這使我?們銷售?團隊都?有不同?程度的?提高和?新的認?識，不?但開闊?了視野?，而且?更多的?了解到?高端項?目的市?場需求?，和在?目前的?政策大?環(huán)境下?，高端?項目的?優(yōu)勢，?以及它?的抗跌?性和保?值性。?通過這?些了解?，結(jié)合?___?_高端?項目產(chǎn)?品越來?也多的?現(xiàn)狀，?讓我更?深刻的?認識到?___?_土地?的特殊?性決定?了它的?不可復(fù)?制性，?以及非?凡的潛?質(zhì)。?___?_年我?們別墅?項目將?實現(xiàn)現(xiàn)?房實景?銷售，?但結(jié)合?___?_的整?個市場?，壓力?依然很?大。同?地區(qū)的?別墅項?目也很?多，勢?必會給?我們別?墅項目?得銷售?增加一?定的壓?力。雖?然壓力?比較大?，但在?我們這?樣優(yōu)秀?團隊的?努力下?，在新?的一年?中一定?會有新?的突破?，新的?氣象，?一定能?夠在日?益激烈?的市場?競爭中?，占有?一席之?地。?房地產(chǎn)?新員工?入職工?作總結(jié)?報告（?五）?今年的?___?_月_?___?日，我?正式的?成為_?___?的一名?招商代?表，到?現(xiàn)在已?經(jīng)半年?了，這?半年我?時間里?，我學(xué)?到了很?多的東?西，現(xiàn)?在就這?半年的?工作做?一個終?結(jié)。?對于商?業(yè)地產(chǎn)?，我是?第一次?接觸到?，具體?的東西?也不太?了解，?我以前?做過二?手房經(jīng)?濟人，?對整個?房地產(chǎn)?有一點?初步的?認識，?到__?__之?后對商?業(yè)地產(chǎn)?有了更?進一步?的了解?，到實?戰(zhàn)工作?，我不?斷追求?新的目?標(biāo)，以