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閱讀推廣方案實(shí)用文檔(實(shí)用文檔，可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）方案主題：總方案方案設(shè)計(jì)大賽第組導(dǎo)師：方案活動(dòng)主題活動(dòng)意義(一)1。2.……。.……三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)地點(diǎn)五、主辦單位協(xié)辦單位六、活動(dòng)亮點(diǎn)(一）1。2.（二)1.2、……七、活動(dòng)具體開(kāi)展（一）前期宣傳（二）系列活動(dòng)(三）活動(dòng)具體安排（四）后期活動(dòng)八、可行性九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)十、活動(dòng)人員安排活動(dòng)預(yù)算十一、注意事項(xiàng)附件一：活動(dòng)名稱(chēng)一、活動(dòng)主題二、活動(dòng)意義（一）（二）三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)地點(diǎn)五、主辦單位六、活動(dòng)對(duì)象七、活動(dòng)內(nèi)容八、活動(dòng)具體開(kāi)展（可列表格）（一）前期工作安排（二)活動(dòng)當(dāng)天人員安排（三）活動(dòng)當(dāng)天具體流程（四）后期工作安排表九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估十、活動(dòng)可行性分析（一)……十一、活動(dòng)所需物資附件二：子活動(dòng)二：透過(guò)光影世界，開(kāi)啟書(shū)香之旅（一）活動(dòng)目的：通過(guò)影視作品和文學(xué)原著的對(duì)比,以及將小說(shuō)的人物情節(jié)搬上舞臺(tái)的形式，激發(fā)同學(xué)們對(duì)閱讀文學(xué)名著的興趣與熱情，進(jìn)而更深一步了解到閱讀的重要性。(二）活動(dòng)主題：透過(guò)光影世界，開(kāi)啟書(shū)香之旅（三)活動(dòng)對(duì)象：華南師范大學(xué)石牌校區(qū)全體學(xué)生（四)舉辦單位:華南師范大學(xué)石牌校區(qū)圖書(shū)館（五）活動(dòng)地點(diǎn)：華南師范大學(xué)石牌校區(qū)手球館（六）前期宣傳(七）活動(dòng)時(shí)間:2021年12月22日至2021年12月29日（八）活動(dòng)形式A.熒屏上的小說(shuō)：展示ppt,視頻B．舞臺(tái)上的小說(shuō)：欣賞戲劇表演(九)活動(dòng)內(nèi)容1。前期準(zhǔn)備內(nèi)容部門(mén)負(fù)責(zé)人A.熒屏上的小說(shuō)尋找被改編成影視作品的小說(shuō)原著與相應(yīng)影視作品。姚小敏截取有代表性的影視片段與相應(yīng)小說(shuō)原著片段，制作成ppt.嚴(yán)曉洛制作宣傳海報(bào)并粘貼于校道、飯?zhí)谩⒁徽n門(mén)口及圖書(shū)館門(mén)口陳卓?jī)xB．舞臺(tái)上的小說(shuō)尋找經(jīng)典的有意義的小說(shuō)原著片段，并對(duì)其撰寫(xiě)戲劇劇本姚小敏、嚴(yán)曉洛與校藝術(shù)團(tuán)或戲劇社相關(guān)人員溝通，讓其安排表演人員排練相關(guān)節(jié)目賴(lài)旖婷、陳劍云租借表演所用服裝與道具陳劍云向?qū)W校租借手球館，用以表演節(jié)目陳劍云擬寫(xiě)宣傳信息，并發(fā)至各年級(jí)群，并鼓勵(lì)同學(xué)們積極轉(zhuǎn)發(fā)陳卓?jī)x撰寫(xiě)主持人稿嚴(yán)曉洛2．活動(dòng)當(dāng)天部門(mén)負(fù)責(zé)人A．熒屏上的小說(shuō)將制作好的PPT和視頻轉(zhuǎn)發(fā)到各年級(jí)官方Q群姚小敏通知班委鼓動(dòng)同學(xué)積極觀看視頻以及閱讀相應(yīng)文學(xué)原著片段嚴(yán)曉洛B．舞臺(tái)上的小說(shuō)17：30-18：00工作人員提前到場(chǎng)，布置場(chǎng)地，準(zhǔn)備好物資陳劍云、姚小敏、嚴(yán)曉洛17：30—18：00表演人員化妝著裝，準(zhǔn)備上場(chǎng)表演人員18：00—18:20工作人員組織觀眾有序入場(chǎng)就座賴(lài)旖婷18:20-18：30主持人介紹陳卓?jī)x18：30-19:20表演人員上臺(tái)表演表演人員19：20—19：30主持人發(fā)言結(jié)束表演陳卓?jī)x19：30—19:45工作人員組織觀眾退場(chǎng)賴(lài)旖婷19：45-20:00工作人員清場(chǎng)陳劍云、姚小敏、嚴(yán)曉洛3。當(dāng)天人員安排：布置場(chǎng)地陳劍云、姚小敏、嚴(yán)曉洛在手球館入口組織觀眾入場(chǎng)，全程維持秩序賴(lài)旖婷主持人陳卓?jī)x清場(chǎng)陳劍云、姚小敏、嚴(yán)曉洛4.后期安排（十）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：物資數(shù)量費(fèi)用A3紙10張5元演出服5套500元(十一)所需物資打印海報(bào)所需的紙張、演出服(十二）活動(dòng)可行性本活動(dòng)圍繞閱讀推廣的主題，形式新穎有吸引力，可有效鼓動(dòng)同學(xué)們參與.2。本活動(dòng)與校園生活較為貼切，可操作性強(qiáng)。3。將影視和話(huà)劇與小說(shuō)原著結(jié)合對(duì)比，更能使參與活動(dòng)的人深刻了解到閱讀的樂(lè)趣與意義。（十三）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)解決方案參與人數(shù)過(guò)少前期加大宣傳，發(fā)動(dòng)館員參與參與人數(shù)過(guò)多限制每班至多參與的人數(shù)話(huà)筒或音響設(shè)備故障提前調(diào)試以及至少多準(zhǔn)備2—3個(gè)話(huà)筒經(jīng)費(fèi)不足先由工作人員墊付或設(shè)法砍價(jià)縮減費(fèi)用附件三：子活動(dòng)三（格式參照上面）舟山某眼科醫(yī)院推廣策劃方案一、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析

舟山富饒、秀麗，得海獨(dú)厚，素以“漁鹽之利,舟揖之便”而聞名遐邇.舟山是全國(guó)唯一以群島設(shè)市的地級(jí)行政區(qū)，下轄2區(qū)2縣?？?cè)丝?8萬(wàn)，其中定海區(qū)共轄6個(gè)街道7個(gè)鎮(zhèn)3個(gè)鄉(xiāng)，總?cè)丝?6.8萬(wàn)。由于居民沿海生活,長(zhǎng)期的海風(fēng)吹是眼病的病源之一，而專(zhuān)業(yè)的眼科醫(yī)院沒(méi)有，治療技術(shù)相對(duì)薄弱,因?yàn)榻煌ǖ缆返牟环奖阍斐僧?dāng)?shù)厝嗣裱奂膊o(wú)法得到及時(shí)治療而錯(cuò)過(guò)最佳治療期,再者就醫(yī)不方便使病人流失較多，給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)也造成相當(dāng)?shù)膿p失.如果沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的眼科醫(yī)院,很難滿(mǎn)足舟山居民醫(yī)療需求，會(huì)使較多患者得不到及時(shí)醫(yī)療服務(wù)而遺憾終身.

舟山XX眼科醫(yī)院是舟山首家推出的僅針對(duì)眼睛群體進(jìn)行服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu).盡管XX眼科醫(yī)院（以下用簡(jiǎn)稱(chēng))的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的或綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的眼科專(zhuān)屬醫(yī)院、專(zhuān)享領(lǐng)地的概念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專(zhuān)業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個(gè)新出現(xiàn)的醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過(guò)硬外,還需要深入研究市場(chǎng)的狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì),走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對(duì)象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。

XX眼科醫(yī)院的核心特色是服務(wù)于高層次眼睛消費(fèi)群,優(yōu)勢(shì)功能是醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個(gè)核心產(chǎn)品，服務(wù)優(yōu)勢(shì)是充滿(mǎn)人文關(guān)懷的享受式式就醫(yī)體驗(yàn)。

應(yīng)該說(shuō)，除了第一點(diǎn)具有獨(dú)一無(wú)二性以外（當(dāng)然也不排除有市場(chǎng)跟進(jìn)者），其余兩點(diǎn)特性在市場(chǎng)上都存在著較多的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者。以下是三個(gè)層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初析:

1、第一層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：以醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心專(zhuān)科為特色的醫(yī)院.（表略)

上述產(chǎn)品要么是已有相當(dāng)知名度的專(zhuān)科醫(yī)院,要么是大型綜合醫(yī)院里的特色優(yōu)勢(shì)科室，早已在相當(dāng)人群中建立了牢固的認(rèn)知。明光眼科醫(yī)院要打出醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心專(zhuān)科這四張?zhí)厣?將受到對(duì)手的強(qiáng)大威脅和壓制，需要我們做較多的市場(chǎng)推廣和宣傳工作。

2、第二層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：以新服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)功能的各類(lèi)民營(yíng)和外資醫(yī)院。(表略）

隨著中國(guó)醫(yī)療體制改革的加速，投資者愈來(lái)愈關(guān)注醫(yī)療業(yè).舟山將出臺(tái)一系列政策鼓勵(lì)政府以外的社會(huì)力量辦醫(yī),外商投資醫(yī)院的政策明朗化，可操作性提高。外資（醫(yī)療投資集團(tuán))介入辦醫(yī)院可通過(guò)多種形式參與公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理,可投資參股新辦醫(yī)院,也可收購(gòu)兼并已有醫(yī)療機(jī)構(gòu).

醫(yī)療投資公司有幾大熱點(diǎn)，如創(chuàng)辦細(xì)分產(chǎn)品的醫(yī)院，創(chuàng)辦會(huì)員制醫(yī)院，與當(dāng)?shù)刭Y金聯(lián)手，組建醫(yī)療投資管理公司等。

強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)職能和專(zhuān)家咨詢(xún)顧問(wèn)職能,是醫(yī)院針對(duì)高層次、高消費(fèi)群體進(jìn)行功能差異化的結(jié)果。

在眾多提供基本同質(zhì)服務(wù)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)合圍之下,“XX眼科醫(yī)院"僅憑借單純的人性化服務(wù)和享受式式就醫(yī)模式,在競(jìng)爭(zhēng)中取勝已有相當(dāng)難度。

3、第三層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：定海、普陀區(qū)域范圍內(nèi)與XX醫(yī)院形成競(jìng)爭(zhēng)的基本同質(zhì)化醫(yī)院：(表略）

結(jié)論：

醫(yī)療體制改革浪潮席卷而來(lái),眾多民營(yíng)醫(yī)院和外資醫(yī)院出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。新的醫(yī)療服務(wù)理念和新的醫(yī)療服務(wù)模式,理所應(yīng)當(dāng)會(huì)受到有較高經(jīng)濟(jì)承受能力、樂(lè)于接受新事物、以享受式生活為人生目標(biāo)人群的認(rèn)同.隨著社會(huì)的進(jìn)步和各方面壓力的增大，在注重對(duì)高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí)，更加關(guān)注自身的美麗和身心健康成為一種消費(fèi)潮流.醫(yī)學(xué)整形美容成為都市眼睛的時(shí)尚,成為為自身未來(lái)投資、獲得幸福生活,也是我院增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段.因此，“XX眼科醫(yī)院”將整形美容將作為主推特色功能之一，有相當(dāng)?shù)奈Α?/p>

“XX眼科醫(yī)院”要在復(fù)雜的、多層次的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并有長(zhǎng)足的發(fā)展.必須立足目前自身軟件、硬件等條件，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合，發(fā)展自身的核心優(yōu)勢(shì).并密切針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，提出強(qiáng)有力的概念，挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)群內(nèi)心深處的未被滿(mǎn)足的消費(fèi)需求。

但是醫(yī)療機(jī)構(gòu)有其獨(dú)特的一面,它的專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性可以說(shuō)是消費(fèi)者選擇每項(xiàng)相關(guān)服務(wù)時(shí)首先考慮的因素。對(duì)比之下服務(wù)是第二層次的內(nèi)容，是為專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性增添附加價(jià)值的部分。因此,來(lái)自眾多權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)給“XX眼科醫(yī)院”提出了嚴(yán)峻的和必須直面的課題。

如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)“XX眼科醫(yī)院”的核心優(yōu)勢(shì)，將是推廣工作的重點(diǎn)。

二、項(xiàng)目分析

（一)鮮明的項(xiàng)目特征

致力于眼睛健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為眼睛健康提供具有國(guó)際水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù).

對(duì)象的專(zhuān)屬性

舟山首家眼科專(zhuān)業(yè)醫(yī)院，僅限于眼患群體。

技術(shù)的權(quán)威性

優(yōu)勢(shì)科室:醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心;

技術(shù)特征：新設(shè)備、儀器；

專(zhuān)家特征：來(lái)自上海、杭州、寧波、余姚等地各學(xué)科、權(quán)威級(jí)的知名專(zhuān)家.

服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù),人文化關(guān)懷，享受式式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式,提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無(wú)障礙溝通;提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個(gè)人電子健康檔案。

環(huán)境的舒適性

環(huán)境特點(diǎn)：醫(yī)院設(shè)立高雅的休閑候診區(qū)，環(huán)境高雅、舒適，更加符合眼睛的審美習(xí)慣。

行銷(xiāo)的特殊性

行銷(xiāo)模式：運(yùn)營(yíng)前期可采用全開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)，簡(jiǎn)化診斷流程和手續(xù)。時(shí)間控制在門(mén)診量30人次/日.后可實(shí)行會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù)；開(kāi)設(shè)舟山首家“眼科健康之舟”體檢中心，服務(wù)于亞健康白領(lǐng)眼睛人群.并成立眼科健康會(huì)所，定期開(kāi)展健康知識(shí)講座,指點(diǎn)配備家庭藥箱.

其他特點(diǎn)

開(kāi)創(chuàng)“享受式式就醫(yī)”模式，營(yíng)造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號(hào)、快速診斷、代付款、代取藥、免費(fèi)咨詢(xún)、公開(kāi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療、登門(mén)望診、科普宣教等特色服務(wù)。

（二）完善項(xiàng)目的支撐點(diǎn)

1、現(xiàn)有項(xiàng)目的支撐點(diǎn):

技術(shù)上:匯集過(guò)內(nèi)知名專(zhuān)家，擁有一流醫(yī)療設(shè)備，四大權(quán)威中心

環(huán)境上：全新裝修配置,溫馨高雅的氛圍

服務(wù)上:享受式式就醫(yī),感受專(zhuān)業(yè)級(jí)的溫馨照顧

心理區(qū)隔上：高品位眼睛的健康專(zhuān)區(qū)

核心利益上:享受式美麗，擁有自信；眼睛健康

就是希望

所有這些優(yōu)勢(shì)的軟硬件是否能夠真正支撐高品味眼睛健康專(zhuān)區(qū)這樣的市場(chǎng)心理區(qū)隔?所有的專(zhuān)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康專(zhuān)區(qū)內(nèi)是否還存在眼睛消費(fèi)群的心理健康需求被忽視的空白點(diǎn)？為此，我們將密切關(guān)注實(shí)際的需求，作出適時(shí)的調(diào)整.

2、建議增添項(xiàng)目支撐點(diǎn)：

在四大優(yōu)勢(shì)中心外，針對(duì)高層次眼睛消費(fèi)群普遍存在的心理健康需求，應(yīng)引進(jìn)國(guó)際流行的心理健康服務(wù)的理念，借助國(guó)內(nèi)心理治療學(xué)科的專(zhuān)家，強(qiáng)化醫(yī)院心理治療、健康咨詢(xún)的技術(shù)力量,形成與同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院明顯區(qū)隔的生理＋心理全方位健康服務(wù)模式,營(yíng)造亮點(diǎn)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力.

結(jié)論：

因此，“XX眼科醫(yī)院”應(yīng)切合市場(chǎng)需求，將心理治療與醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個(gè)主推功能相結(jié)合，形成獨(dú)樹(shù)一幟的差異化服務(wù)與核心優(yōu)勢(shì)。搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)群具相當(dāng)?shù)奈?；更?duì)“XX眼科”醫(yī)院之品牌塑造具有莫大幫助。

上述特色是XX眼科醫(yī)院己有的特征或?qū)I(yíng)造的亮點(diǎn)，是需要在推廣過(guò)程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì).

其次，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部?jī)?yōu)勢(shì)的合力效應(yīng)，將局部?jī)?yōu)勢(shì)作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。

三、項(xiàng)目定位

1、市場(chǎng)定位：

舟山首間眼科享受式醫(yī)院

支持點(diǎn)：

舟山第一家專(zhuān)為眼睛健康提供醫(yī)療服務(wù)的享受式和會(huì)員制醫(yī)院，檔次高、品位高，專(zhuān)門(mén)針對(duì)眼患群體。

匯集國(guó)內(nèi)外頂級(jí)專(zhuān)家,擁有尖端的醫(yī)療設(shè)備，4大中心、近50個(gè)專(zhuān)業(yè)（預(yù)測(cè))，為眼睛健康和自信美麗提供全方位的醫(yī)療服務(wù)。

兼具一般專(zhuān)科醫(yī)院、和醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院的特點(diǎn)，集修養(yǎng)、保健、治療、康復(fù)于一體，成就眼睛的健康美和自信美。

2、形象定位：

明光,探索光明的倡導(dǎo)者！

支持點(diǎn)：

區(qū)別于一般醫(yī)院的嘈雜環(huán)境，針對(duì)現(xiàn)代化專(zhuān)科醫(yī)院的審美情趣進(jìn)行裝潢設(shè)計(jì)，高雅脫俗,細(xì)膩舒適，達(dá)到洗去心靈的疲憊與塵埃，感受家的溫馨和親切。

不但能消除眼睛的疾患,更能消除心理的疾患，獲得美麗、健康和自信,享受輕松、幸福的人生。

服務(wù)周到體貼,提供享受式式就醫(yī)和“一對(duì)一"的治療服務(wù),專(zhuān)業(yè)醫(yī)護(hù)人員細(xì)致的心理咨詢(xún)服務(wù),特設(shè)的“眼科健康之舟”體檢中心和眼科健康會(huì)所,定期開(kāi)展健康知識(shí)講座，為眼睛提供細(xì)微至心靈的呵護(hù)，感受愛(ài)的真情，做一個(gè)真正的光明倡導(dǎo)者。3、消費(fèi)人群定位：

第一目標(biāo)群:居住于定海、普陀等區(qū)域的在職階層的亞健康和病患群體；

第二目標(biāo)群：長(zhǎng)期生活在海上，追求生存的亞健康和患群體。

第三目標(biāo)群：小學(xué)至初中的眼睛群體（針對(duì)近視激光產(chǎn)品和兒童弱斜視產(chǎn)品）

第四標(biāo)群：老年人群體(針對(duì)白內(nèi)障產(chǎn)品）

第五標(biāo)群:時(shí)尚、追求美麗的青年眼睛群體（針對(duì)醫(yī)學(xué)整形產(chǎn)品)。

4、形象廣告語(yǔ)：

牽手明光，一生平坦

明光，探索光明的倡導(dǎo)者

眼睛健康比生命更重要

四、推廣策略

根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，我們建議采取立體式、多層面的推廣策略,以達(dá)到快速滲透品牌形象，快速啟動(dòng)市場(chǎng),快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略:

（一)拓展渠道，強(qiáng)化會(huì)員招募的力度

1、廣告宣傳：在目標(biāo)消費(fèi)群接觸的雜志上、戶(hù)外和傳媒長(zhǎng)期刊登廣告。

2、合作與聯(lián)動(dòng)并舉：

針對(duì)目標(biāo)群消費(fèi)能力強(qiáng)、注重自身保養(yǎng)的特征，選擇可以接觸到目標(biāo)相費(fèi)群的場(chǎng)所進(jìn)行滲透。

與舟山醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動(dòng)我院產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

與定海、普陀區(qū)域的寫(xiě)字樓、各個(gè)學(xué)校、社區(qū)合作,在顯眼處針對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣.派發(fā)宣傳資料,進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品咨詢(xún)等。

（二）主題系列促銷(xiāo)活動(dòng)

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求特征，以大型系列宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，持續(xù)傳播品牌形象，制造亮點(diǎn),吸引目標(biāo)群成為客戶(hù)。

系列活動(dòng)一傳播明光大眾形象，樹(shù)立社會(huì)責(zé)任感——

主題：希望之火，在黑暗中閃爍

組建由大批盲人進(jìn)行文藝演出和表演，在全市范圍內(nèi)引起轟動(dòng)，激發(fā)觀眾的心靈感動(dòng)，大范圍內(nèi)提高醫(yī)院的知名度。

系列活動(dòng)二針對(duì)母親節(jié)和父親節(jié)—-

主題：關(guān)愛(ài)老人，等于關(guān)愛(ài)自己

系列活動(dòng)三針對(duì)6.1兒童節(jié)—

主題:眼睛健康，就是希望.

系列活動(dòng)四漁民

主題：明光，為您點(diǎn)亮航行之光

針對(duì)生活在海邊一線(xiàn)的百姓，滿(mǎn)足她們尋找感情依靠的心理。

系列活動(dòng)五針對(duì)開(kāi)業(yè)

主題：牽手明光，一生平坦

舟山首間眼科享受式醫(yī)院開(kāi)業(yè)典禮

邀請(qǐng)各名人、領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓出席開(kāi)業(yè)典禮，擴(kuò)大影響和知名度.

五、廣告策略

1、廣告目的

傳播“舟山首間眼科享受式醫(yī)院”登陸舟山的概念,塑造明光眼科醫(yī)院“牽手明光，一生平坦，眼睛健康，就是希望”的鮮明形象，迅速打開(kāi)知名度.促成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)明光眼科醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起明光眼科醫(yī)院的獨(dú)有品牌體系.

以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成一定的消費(fèi)。

2、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn),以感性訴求為主,兼顧理性訴求，注重情緒渲染,引起消費(fèi)者心靈上的共鳴，采用“新聞炒作＋軟文炒作＋形象廣告"相結(jié)合的方式：

1）新聞炒作-—召開(kāi)各媒體、座談會(huì)、、眼科前沿、醫(yī)學(xué)整形美容發(fā)表會(huì)，利用口碑傳播方式，造成輿論的聲勢(shì).

2）軟文炒作-—從情感角度和關(guān)心眼睛的話(huà)題切入，循循善誘,娓娓道來(lái)，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。

3）形象廣告——投放密集型廣告，利用電視、報(bào)紙、雜志以及單頁(yè)等進(jìn)行深層次、全方位的宣傳。

3、廣告訴求重點(diǎn)

舟山首間眼科享受式醫(yī)院登陸舟山

行業(yè)領(lǐng)先，專(zhuān)業(yè)超前，連鎖品牌

技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，醫(yī)護(hù)人員專(zhuān)業(yè)資深

明光是專(zhuān)業(yè)的、值得信賴(lài)的

對(duì)眼睛全面、由內(nèi)至外的呵護(hù)和關(guān)懷

4、廣告主題：

針對(duì)形象的—-牽手明光，一生平坦

明光，探索光明的倡導(dǎo)者

針對(duì)技術(shù)的——專(zhuān)業(yè)權(quán)威,值得信賴(lài)

針對(duì)服務(wù)的——至親服務(wù)，至情關(guān)懷

針對(duì)行銷(xiāo)的——眼睛健康，就是希望

眼睛健康，就是希望（針對(duì)激光近視的）

眼睛健康比生命更重要（針對(duì)明光品牌的）

六、媒體策略

1、媒體目標(biāo)：

本階段為醫(yī)院開(kāi)業(yè)宣傳造勢(shì)，以迅速提高明光眼科醫(yī)院的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)，擴(kuò)大影響,引起目標(biāo)客戶(hù)群的關(guān)注。

2、媒體策略：

在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，使用合適的媒體接觸到眼睛目標(biāo)消費(fèi)群，運(yùn)用適當(dāng)數(shù)量的廣告來(lái)影響她們,讓她們了解明光是致力于眼睛由內(nèi)而外的健康事業(yè)的,是專(zhuān)業(yè)的,可以信賴(lài)的。

3、媒體選擇：

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的閱讀特點(diǎn)，結(jié)合電視、報(bào)紙、雜志等媒體進(jìn)行立體傳播攻勢(shì),強(qiáng)勢(shì)訴求。

第一層面:強(qiáng)針對(duì)性媒體

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的媒體接觸習(xí)慣，選擇有針對(duì)性的派送DM及報(bào)紙舟山訂戶(hù)夾報(bào)到美容院、商務(wù)樓、住宅小區(qū)、學(xué)校等場(chǎng)所，使廣告信息直接進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群視野.（略)

第二層面：強(qiáng)針對(duì)性戶(hù)外媒體

在進(jìn)入舟山區(qū)域及舟山人量聚居的區(qū)域，利用小區(qū)附近的小型路牌、商務(wù)樓、住宅樓的電梯視頻、戶(hù)外廣告等形式,有針對(duì)性地傳遞廣告信息.（略)

第三層面：大眾類(lèi)媒體

電視、時(shí)尚類(lèi)雜志、健康類(lèi)雜志（略)

4、媒體組合：

宣傳期：根據(jù)項(xiàng)目宣傳期比較短的特點(diǎn)，注重廣告的廣泛性和有效性相結(jié)合，在保證擴(kuò)大知名度、樹(shù)立良好品牌形象的同時(shí)促成一定的消費(fèi)，造成轟動(dòng)效應(yīng)。宜采取高強(qiáng)度攻勢(shì)的多媒體組合方法：

DM派送+時(shí)尚類(lèi)雜志+健康類(lèi)雜志+報(bào)紙+戶(hù)外

開(kāi)業(yè)期：開(kāi)業(yè)期的宣傳要注重廣告的有效到達(dá)率和傳播速度，利用電視、雜志和報(bào)紙相結(jié)合的方式，進(jìn)行立體化的宣傳，可以快速聚集旺盛人氣，造成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員爆滿(mǎn)的氣氛：

電視+報(bào)紙+DM派送+戶(hù)外百度貼吧推廣網(wǎng)站方案技巧百度貼吧存在著很可觀的資源，而且百度越來(lái)越重視自己的產(chǎn)品，對(duì)百度貼吧這一類(lèi)的產(chǎn)品給予了很高的權(quán)重和排名，面對(duì)這種形式,我們可以充分的利用百度自己的產(chǎn)品來(lái)宣傳我們的網(wǎng)站,增加網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷注冊(cè)量。貼吧推廣流程：注冊(cè)id,發(fā)布軟文或者廣告(帖子里面要帶網(wǎng)站的連接或者是有網(wǎng)站的圖片跳轉(zhuǎn)）百度貼吧推廣注意事項(xiàng)：1。 帖子標(biāo)題：有些熱門(mén)貼吧標(biāo)題要有前綴,標(biāo)題中要帶上這類(lèi)貼吧的前綴;新穎，吸引人，可適當(dāng)帶些特殊符號(hào)；注意標(biāo)題長(zhǎng)度。2。 帖子內(nèi)容：多以相關(guān)且真實(shí)正面的信息為主，如李宇春吧,內(nèi)容中有負(fù)面信息或說(shuō)李宇春的壞話(huà),那么你就等著被刪吧.內(nèi)容中盡量少出現(xiàn)自己網(wǎng)站的鏈接（每天鏈接總數(shù)不超過(guò)5個(gè)為好），盡量詳細(xì)推廣到某個(gè)自己的豐富帖子主題，而非推廣整站。否這類(lèi)帖子活不了幾分鐘。3. 帖子數(shù)量：在同一個(gè)貼吧,發(fā)主題帖（推廣帖）不要太多，1-3個(gè)就行了,多了那就等著被刪吧.有時(shí)間可以多坐沙發(fā)，帶上網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)鏈接也是一樣的。4。 頂主題帖：頂推廣帖不要太過(guò)頻繁，熱門(mén)的貼吧吧主也很敬業(yè)，頂起內(nèi)容不能就一兩個(gè)字（15字以上為好）。也要注意技巧，別讓人一看就是那種非常直白的搞推廣。5. 瘋狂注冊(cè)馬甲,近段時(shí)間百度貼吧有所調(diào)整，限制每天注冊(cè)ID數(shù)，所以每天能弄幾個(gè)就弄幾個(gè)。每天注冊(cè)5到8個(gè)ID，每個(gè)ID發(fā)帖不要超過(guò)10個(gè),以后可作頂帖回帖用，不再發(fā)主題帖.6。 對(duì)于封ID、IP,吧主的權(quán)限沒(méi)有那么大，封ID，吧主的權(quán)限是一次頂多封你ID10天；封IP是一次頂多只能封你24小時(shí).對(duì)于網(wǎng)址，吧主是沒(méi)權(quán)利封的，而且吧主所封的IP和ID僅局限于所管轄的貼吧。7. 據(jù)說(shuō)百度貼吧后臺(tái)是有一個(gè)垃圾鏈接收集系統(tǒng)的，一些經(jīng)常被刪除的鏈接會(huì)進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng),以后發(fā)有任何帶有這個(gè)鏈接的帖子都會(huì)自動(dòng)刪除。因此,盡量不要在貼吧用低質(zhì)量的軟文對(duì)自己主站地址進(jìn)行大面積進(jìn)行軟文推廣。8。 時(shí)間長(zhǎng)了，那么你的ID、帖子就會(huì)越來(lái)越多，要將這些ID、帖子鏈接都記錄下來(lái)。帖子多了靠人工頂是不現(xiàn)實(shí)的，這時(shí)就必須用上頂帖機(jī)。以上部分內(nèi)容可總結(jié)為7句六字真言：發(fā)貼注意格式內(nèi)容健康相關(guān)鏈接不可濫發(fā)一吧三主題帖頂貼不益頻繁馬甲多多益善做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)百度貼吧推廣的一些技巧1、百度內(nèi)部傳送門(mén)在貼吧里，一些不怎么出名的網(wǎng)址很難存活下來(lái)，可是域名中帶有“baidu”的鏈接卻是滿(mǎn)天飛。我們完全可以利用這一點(diǎn)來(lái)進(jìn)行推廣。比如，先在一個(gè)管理不怎么嚴(yán)格，氛圍冷清的貼吧,發(fā)一篇軟文貼或是網(wǎng)站、產(chǎn)品介紹.然后將這個(gè)帖子的地址記下來(lái)，加上一句話(huà)，比如:驚喜傳送門(mén)，然后將其發(fā)到那些比較火的貼吧里。如果還是怕被管理員發(fā)現(xiàn)刪掉帖子，可以在目標(biāo)群體貼吧與廣告帖所在的貼吧中間，多制造一到兩個(gè)傳送帖。不建議使用此法，這樣雖然安全性加大了，但是因?yàn)檗D(zhuǎn)化次數(shù)過(guò)多，得到的效果會(huì)打折扣。最好的解決方法是:你自己去申請(qǐng)開(kāi)通一個(gè)貼吧,在里面發(fā)幾篇關(guān)于你所要推廣內(nèi)容的帖子，標(biāo)題擬定好，爭(zhēng)取這個(gè)貼吧里的大部分帖子的標(biāo)題都和你所要推廣的內(nèi)容相關(guān)。然后在其他貼吧所發(fā)的傳送門(mén)則可以直接傳到你申請(qǐng)的貼吧的首頁(yè).另外，還可以先用百度搜索你網(wǎng)站里一些排名在百度首位的關(guān)鍵詞，然后將這個(gè)地址發(fā)到所要推廣的貼吧。點(diǎn)評(píng)：操作難易度：中下生存率：中效果:中（根據(jù)推廣內(nèi)容判斷）2、巧用貼吧“文化”做過(guò)貼吧推廣的人，應(yīng)該都知道：百度貼吧是有自己的“文化”的.在推廣過(guò)程中，選擇性的插入貼吧所特有的元素，更易拉近與貼吧會(huì)員之間的距離，減少他們的“排外”感。比如手打簽名：在貼吧里，存在著大量因?yàn)榧?jí)數(shù)不夠，而無(wú)法設(shè)置簽名的會(huì)員,所以杯具的他們想出手打簽名的方法，每發(fā)一帖,便在后面加上這段簽名。到了后面，一些能設(shè)置簽名的會(huì)員也開(kāi)始用這種方式發(fā)帖。那我們我怎么利用這種方式進(jìn)行推廣呢？舉兩個(gè)例子，比如第一種：第一行悲劇人士手打簽名，第二行我的個(gè)人網(wǎng)站：站長(zhǎng)百科,歡迎進(jìn)入圍觀~第二種：第一行蛋疼分割線(xiàn)第二行我建的個(gè)人網(wǎng)站www點(diǎn)zzbaike點(diǎn)com，復(fù)制粘貼一下，把“點(diǎn)”字改成小數(shù)點(diǎn)又不會(huì)懷疑。這種方式主要用于回帖，回復(fù)的時(shí)候最好和主貼內(nèi)容相關(guān)，也別太“猖狂”了,不然一排帖子后面都是你的ID，很容易引起管理員的主意，將你和諧掉.而且建議用第二種，在貼吧推廣時(shí)，盡量少發(fā)鏈接。點(diǎn)評(píng)：操作難易度:底(易上手)生存率：中效果：中（需要用量來(lái)判斷)3、抓熱點(diǎn)，從新聞下手這是一種時(shí)效性的方法，不具備持續(xù)性，但是只要處理得好，它能在短期類(lèi)帶來(lái)很不錯(cuò)的流量。其操作方式有兩種：從火爆貼吧到熱點(diǎn)和從最受關(guān)注的熱點(diǎn)到貼吧.第一種是整理出百度最火爆的貼吧列表，然后每天早上根據(jù)對(duì)應(yīng)貼吧尋找相關(guān)新聞熱點(diǎn)文章。將這篇文章復(fù)制到自己的網(wǎng)站上,選取部分或者全部?jī)?nèi)容,發(fā)布在對(duì)應(yīng)貼吧,末尾加上：轉(zhuǎn)載自wwwxxxcom（自己網(wǎng)站上那篇新聞帖的地址）。第二種是根據(jù)百度熱榜尋找每天最火的幾個(gè)熱點(diǎn)，然后找?guī)灼獙?duì)應(yīng)的文章發(fā)到自己的網(wǎng)站上，再將其發(fā)布在比較合適的一些存在目標(biāo)群體的貼吧里,處理方式和第一種相同.對(duì)于貼吧里每天新聞帖子，管理員一般都對(duì)其采取較為寬松的處理態(tài)度，只要你的新聞與貼吧相關(guān)且有價(jià)值，那么基本上都