校園驛站快遞配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(完整版)資料

校園驛站快遞配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）

校園驛站快遞配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）校園驛站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：校園驛站（關(guān)注最后一公里的快遞配送）地址：）目錄第一部分創(chuàng)業(yè)背景2創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹2第二部分創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析5快遞市場(chǎng)5快遞市場(chǎng)容量分析6主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6大學(xué)師生消費(fèi)心理分析9SWOT分析11第三部分營(yíng)銷計(jì)劃12營(yíng)銷目標(biāo)13營(yíng)銷策略14第四部分團(tuán)隊(duì)管理19財(cái)務(wù)分析20風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策28成長(zhǎng)與發(fā)展311.1創(chuàng)業(yè)背景本創(chuàng)業(yè)構(gòu)思在學(xué)校濃郁的創(chuàng)業(yè)氛圍的支持下，根據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)東南大學(xué)成賢學(xué)院附近各家快遞終端服務(wù)的調(diào)查，結(jié)合現(xiàn)在各個(gè)快遞在校園的運(yùn)營(yíng)情況，發(fā)現(xiàn)了快遞在校園快遞最后“300m”的問(wèn)題與機(jī)遇。1.2創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹由于各大高校逐漸重視校園安全問(wèn)題，將各大快遞公司阻擋在校園大門(mén)之外，導(dǎo)致各個(gè)快遞公司在學(xué)校周邊發(fā)放快遞，由此產(chǎn)生了校園快遞最后“300m”的市場(chǎng)空白。并且快遞受到學(xué)校學(xué)生寢室地理位置和學(xué)生上課時(shí)間的限制，一般快遞都集中在中午的一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間段內(nèi)發(fā)放，對(duì)在校學(xué)生有了時(shí)間上的限制，導(dǎo)致取件失去自由，所以各個(gè)快遞公司需要有這么一個(gè)校園驛站來(lái)幫他們把好最后一道關(guān)，完成他們終端的任務(wù)，建立良好的服務(wù)形象。通過(guò)做終端這一細(xì)分的快遞服務(wù)來(lái)填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。

校園驛站集合各個(gè)快遞公司的快件，在固定場(chǎng)所不分節(jié)假日全天服務(wù)，供學(xué)生取件（來(lái)我們這兒取件不收費(fèi),我們的利潤(rùn)來(lái)源于各個(gè)快遞公司給的代發(fā)費(fèi)以及對(duì)需要送件上門(mén)學(xué)生的收費(fèi)）。校園驛站能滿足市場(chǎng)的需求，并且具有很強(qiáng)的可操作性，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為學(xué)校附近已經(jīng)成熟的部分快遞代理點(diǎn)和學(xué)校EMS，但是他在校園這最后300m給我們留下了諾大的機(jī)遇，為進(jìn)一步擴(kuò)張?zhí)峁┝丝赡堋?/p>

在安全方面來(lái)說(shuō)：由于本校在校生拿快遞的站點(diǎn)，分為校大門(mén)取件和過(guò)馬路到華僑綠洲菜鳥(niǎo)驛站取件，本校園驛站成立，則可降低校大門(mén)人員流動(dòng)量以規(guī)避不必要風(fēng)險(xiǎn)和降低在校生過(guò)馬路的風(fēng)險(xiǎn)。另外，從快遞公司的角度而言，因?yàn)橛晌覀兂邪麄兊男@取件業(yè)務(wù)，我們肯定要確保他最擔(dān)心的簽收率問(wèn)題，我們主要成員為學(xué)生，有富余的在校時(shí)間，并且可以幫他們開(kāi)拓假期托運(yùn)業(yè)務(wù)，避免被EMS壟斷這一巨大的細(xì)分市場(chǎng)。產(chǎn)品在分析了解各大高校校園快遞“最后300m”市場(chǎng)空白的情況后，結(jié)合本校快遞產(chǎn)品收發(fā)困難的實(shí)際情況，我們?cè)趯W(xué)校建立“校園驛站”提供廣大學(xué)生所需快遞收發(fā)服務(wù)，我們?cè)谑瞻l(fā)快遞到各個(gè)寢室的同時(shí)，也將與其相關(guān)的外賣(mài)贈(zèng)送、收發(fā)快遞和相關(guān)上門(mén)服務(wù)等業(yè)務(wù)同時(shí)開(kāi)展。以下就是我們團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)介紹：主營(yíng)業(yè)務(wù)為各個(gè)快遞公司承擔(dān)終端派送業(yè)務(wù)設(shè)置固定收發(fā)點(diǎn)（有固定鋪面）有償送貨上門(mén)（2-5元一件不等）為需要辦理寄快遞、托運(yùn)辦理托運(yùn)等非主營(yíng)業(yè)務(wù)校園內(nèi)代送禮物，每份收取3元（在進(jìn)行到一定規(guī)模后，和飾品店合作）校園內(nèi)代送包裹信件，每份收取2元（為不甘于送給自己心儀對(duì)象及朋友的專屬服務(wù)）校園內(nèi)代送餐飲外賣(mài)，每頓每份收取2元備注：其他業(yè)務(wù)在后期有穩(wěn)定、龐大的顧客群后，因?yàn)槿肆髁棵芗梢匝苌銎渌苑?wù)學(xué)生群體為目標(biāo)的服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)理念堅(jiān)持“高效，自由，安全”的人性化服務(wù)我們組織市場(chǎng)營(yíng)銷的目的不僅僅是來(lái)拉攏客戶，更重要的是使其成為我們的長(zhǎng)期客戶、忠實(shí)客戶。所以，對(duì)客戶關(guān)系的管理就顯得尤其重要。對(duì)于物流公司開(kāi)發(fā)合理的技術(shù)以及運(yùn)用合理的管理使物流公司降低成本和提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，對(duì)每一個(gè)客戶建立完整的檔案資料，詳細(xì)地記載其貨物種類、每次運(yùn)輸?shù)呢浳锪俊⑦\(yùn)輸周期等；然后，對(duì)客戶信息進(jìn)行跟蹤，以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出擊，說(shuō)服其他跨地公司將接下來(lái)的業(yè)務(wù)交給我們做。當(dāng)然，只是對(duì)客戶建立檔案資料是不夠的，還需要對(duì)客戶交與我們的貨物建立完整的資料信息，對(duì)客戶提出的貨物管理要求詳細(xì)記錄，嚴(yán)格執(zhí)行，做到讓顧客把貨交給我們完全放心。快遞業(yè)的不斷發(fā)展，伴隨著眾多快遞公司的成立，對(duì)學(xué)校市場(chǎng)有很大的沖擊。在學(xué)校師生的建議和要求下（建立強(qiáng)有力的反饋機(jī)制），在服務(wù)理念上走到在同行的前列，采取了預(yù)約按時(shí)上門(mén)收件、送貨上門(mén)；發(fā)貨后跟蹤貨物，貨物在途中客戶可以通過(guò)短信查詢，到達(dá)目的地時(shí)發(fā)短信通知客戶等細(xì)致服務(wù)，用服務(wù)留住客戶。以下為我們的服務(wù)宗旨：（1）每一次的業(yè)務(wù)安全、快捷、準(zhǔn)確遞送；（2）真正為客戶做到“門(mén)到門(mén)”、“手到手”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；（3）客戶只需一個(gè)“”，我方就會(huì)百分百滿足您的需求；（4）我們員工要以“誠(chéng)信服務(wù)”的行動(dòng)去“感動(dòng)客戶”，不斷提高萬(wàn)方的知名度。2.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析2.1快遞市場(chǎng)東南大學(xué)成賢學(xué)院，地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)，在校師生多達(dá)一萬(wàn)多人，且網(wǎng)購(gòu)人群達(dá)到95%以上，而且還有增長(zhǎng)的趨勢(shì)，且學(xué)生宿舍區(qū)域集中，以靠近與東校區(qū)科技園為主，且大學(xué)生為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要消費(fèi)群體，“宅”文化深入學(xué)生群體，更加體現(xiàn)了終端服務(wù)的這一迫切需要性。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，東南大學(xué)成賢學(xué)院師生的消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更是大勢(shì)所趨，這塊市場(chǎng)十分的龐大。我校對(duì)面有大東駕校，車流量較大。現(xiàn)在我們學(xué)生和部分老師收包裹時(shí)都要去在主干道旁的送貨車輛和過(guò)馬路去華僑綠洲的菜鳥(niǎo)驛站，很是危險(xiǎn)。不僅如此，有時(shí)我們?cè)谔鞖鈵毫拥那闆r下為了等包裹還要在校門(mén)口冒雨領(lǐng)取快遞包裹，并且去華僑綠洲菜鳥(niǎo)驛站的那條路下雨天極其難走，拿一個(gè)快遞回來(lái)衣服鞋子就會(huì)又濕又臟。有時(shí)一人收到的包裹過(guò)多攜帶不便，取快遞人多時(shí)，就會(huì)容易遺漏包裹，給廣大師生帶來(lái)不必要的麻煩和傷害。所以為了方便我們廣大師生寄取快遞，我們團(tuán)隊(duì)決心成立一個(gè)校園驛站，為師生提供送貨到寢服務(wù)。2.2快遞市場(chǎng)容量分析我校師生有一萬(wàn)多人，網(wǎng)購(gòu)人群達(dá)到總?cè)藬?shù)95%以上，且居住地密集。平時(shí)寄取包裹的人數(shù)多，這給我們驛站提供了足夠的服務(wù)來(lái)源。假期，因?yàn)榫嚯x遙遠(yuǎn)，不少外省的同學(xué)需要托運(yùn)東西，我們可以與快遞公司低價(jià)進(jìn)入，打破EMS壟斷的局面，服務(wù)實(shí)用，具有很大的潛在市場(chǎng)。東南大學(xué)成賢學(xué)院校園快遞服務(wù)終端市場(chǎng)有成熟的代理點(diǎn)介入，并且有實(shí)力強(qiáng)勁的后勤集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)。（4）創(chuàng)業(yè)主體為志同道合的青年群體，服務(wù)價(jià)格低廉，每名師生都能承受的價(jià)格和便捷的服務(wù)，在一定程度上預(yù)示了此行業(yè)的高速發(fā)展。（5)成立統(tǒng)一的成賢校園驛站后，根據(jù)客戶的不同需求，將提供送貨上門(mén)服務(wù)。由于一次性送貨件數(shù)的增加，單位成本將會(huì)降低。據(jù)估算，以該種模式進(jìn)行送貨上門(mén)服務(wù)的費(fèi)用可降低，從而形成消費(fèi)者與成賢快遞公司雙贏的局面。2.3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析雖然校園快遞終端模式屬于比較創(chuàng)新的模式，不過(guò)在成都川大，廣西等高等學(xué)府已有較為成熟的模式可供參考，因?yàn)榭刹僮餍詮?qiáng)，所以我們決定在校園最后300m做到極致。校大門(mén)快遞取件有時(shí)間限制，業(yè)務(wù)員送貨到校大門(mén)主要以短信通知，師生來(lái)取件為主要方式;而校大門(mén)快遞等待時(shí)間短，且距離學(xué)生寢室較遠(yuǎn)，學(xué)生群體拿快遞就會(huì)比較麻煩。華僑綠洲的菜鳥(niǎo)驛站又距離較遠(yuǎn)，道路又不好，學(xué)生拿快遞會(huì)相當(dāng)麻煩。而我們成賢菜鳥(niǎo)驛站可以通過(guò)或短信聯(lián)系收件人約定好取件地址，后面會(huì)開(kāi)發(fā)微信公眾號(hào)預(yù)定取件，寄件及相關(guān)為同學(xué)們服務(wù)的項(xiàng)目。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)：通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞,具體如下：(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng)。(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。（4）托運(yùn)業(yè)務(wù)除了EMS外，其他快遞并未積極開(kāi)展，放棄了廣大的潛在市場(chǎng)。（5）在快遞代理點(diǎn)位置設(shè)定方面，由于沒(méi)能十分清楚的了解學(xué)生市場(chǎng)，所以服務(wù)并不能讓大多數(shù)同學(xué)滿意。所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：（1）資金充裕，可以租到滿意的收發(fā)點(diǎn)位置（2）逐漸意識(shí)到安全問(wèn)題，開(kāi)始注意到證件取件的重要性。（3）后勤集團(tuán)及快遞公司本身底蘊(yùn)深厚，團(tuán)隊(duì)成熟，逐漸注意到服務(wù)環(huán)節(jié)中的各個(gè)問(wèn)題，如：露天取件的問(wèn)題可行性分析(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于成賢學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，還可上門(mén)服務(wù)為同學(xué)寄件。(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：據(jù)調(diào)查本校內(nèi)行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開(kāi)拓市場(chǎng)。(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬。2.4大學(xué)師生消費(fèi)心理分析表1在校大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物普及情況表（以兩百人為作為樣本）人數(shù)所占比例有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)者19296%無(wú)網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)者84%從表1我們可以看出，樣本中在校大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物普及率已經(jīng)達(dá)到了96%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平28.1%，說(shuō)明我們大學(xué)生在接受新事物的能力上還是很強(qiáng)的。大部分學(xué)生已經(jīng)接觸并接受了這一新的購(gòu)物方式。表二：大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的滿意程度從上圖可以看出有78.9%的同學(xué)認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物是好的，分別有10.0%和11.1%的同學(xué)認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物非常好和一般，但在一定程度上表明了同學(xué)們對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展還是有信心，有期待的。表三：我校大學(xué)生對(duì)建立校園快遞的態(tài)度調(diào)查借由我們對(duì)我校大學(xué)學(xué)生對(duì)建立校園快遞的態(tài)度調(diào)查，我們可以看出其存在的必要性和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?.5Swot分析內(nèi)部因素外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)S=1\*GB2⑴快捷的服務(wù)適合大學(xué)生的需要。=2\*GB2⑵速度快=3\*GB2⑶經(jīng)營(yíng)靈活=4\*GB2⑷提供送貨到門(mén)服務(wù)劣勢(shì)W=1\*GB2⑴成員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)=2\*GB2⑵資金不足融資渠道不暢通=3\*GB2⑶快遞網(wǎng)絡(luò)局限=4\*GB2⑷人才缺乏機(jī)會(huì)O=1\*GB2⑴受學(xué)校政策保護(hù)=2\*GB2⑵校內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)類似的校園終端=3\*GB2⑶EMS市場(chǎng)份額逐年減退（4）個(gè)快遞=4\*GB2⑷學(xué)生網(wǎng)購(gòu)增加，快遞業(yè)增長(zhǎng)迅速SO=1\*GB2⑴速度是快遞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決定性因素。=2\*GB2⑵本身為大學(xué)生，快捷的服務(wù)適合大學(xué)生的需要，無(wú)需等待。=3\*GB2⑶學(xué)生網(wǎng)購(gòu)的迅速增長(zhǎng)為校園快遞的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇WO=1\*GB2⑴因受學(xué)校政策保護(hù)所以成本低=2\*GB2⑵我們都是大學(xué)生，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，接受新知識(shí)快=3\*GB2⑶學(xué)生網(wǎng)購(gòu)的增加克服了快遞網(wǎng)絡(luò)的局限威脅T=1\*GB2⑴國(guó)內(nèi)郵政的打壓和外部快遞的擠入=2\*GB2⑵其他本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，如申通，圓通等以低價(jià)搶占市場(chǎng)=3\*GB2⑶《郵政法》對(duì)快遞業(yè)的影響ST=1\*GB2⑴受學(xué)校政策保護(hù)，外來(lái)人員無(wú)法入內(nèi)=2\*GB2⑵提供送貨到門(mén)服務(wù)是其他快遞公司無(wú)法做到的=3\*GB2⑶與外來(lái)人員相比，學(xué)生會(huì)有更大優(yōu)勢(shì)WT(1)利用校園內(nèi)沒(méi)有快遞公司的機(jī)會(huì)，快速搶占市場(chǎng)。(2)提高員工素質(zhì)，降低物流成本，同其他本土快遞和外資快遞競(jìng)爭(zhēng)。3.1營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)定位相對(duì)于我們的校園物流快遞業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及目前的發(fā)展趨勢(shì)。目前沒(méi)有公司提供類似的終端服務(wù)。本團(tuán)隊(duì)的校園驛站主要定位于成賢學(xué)院的學(xué)生。定位于校園是目前我們的快遞服務(wù)的重要發(fā)展路線。源于校園，贏在校園。我們最大的優(yōu)勢(shì)就是我們的人員組成都是在校學(xué)生，我們應(yīng)該說(shuō)是最了解學(xué)生的了，因而我們更加了解學(xué)生們的需求。面對(duì)眾口難調(diào)的學(xué)生們，我們將以我們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)?yè)Q取對(duì)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。校園快遞成功與否，最主要還是做好人的工作。針對(duì)不同的客戶我們將以最靈活的方式完成客戶要求的物流服務(wù)。以靈活的工作方式，變通的服務(wù)來(lái)規(guī)避各種物流所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。相信以我們的領(lǐng)先的服務(wù)和創(chuàng)新的思維必將為大眾所接受。3.2營(yíng)銷計(jì)劃中通中通韻達(dá)京東順豐匯通快遞公司校園驛站師生3.3營(yíng)銷目標(biāo)用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行低價(jià)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏。（前期與菜鳥(niǎo)驛站南京服務(wù)商協(xié)商，爭(zhēng)取更多快件量。）用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合成賢學(xué)院特點(diǎn)，立足本校，輻射學(xué)院周邊高校，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的市場(chǎng)基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色。用三年的時(shí)間做成本地具有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的創(chuàng)新型快遞公司，打造成成賢學(xué)院首家創(chuàng)新校園快遞業(yè)務(wù)平臺(tái)和創(chuàng)新型交流平臺(tái)。3.4營(yíng)銷策略(一)目標(biāo)市場(chǎng)策略校園快遞主要針對(duì)的人群就是高校學(xué)生，由于現(xiàn)在電商的快速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)越來(lái)越多，尤其是學(xué)歷越高的人群網(wǎng)購(gòu)次數(shù)越頻繁，但是由于校園快遞“最后300米”的限制，大大的降低了快遞的速度和簽收率。我們?cè)谛@內(nèi)建立校園驛站，能有效解決校園“300米”的問(wèn)題。在有效提高快遞的速度和簽收率的同時(shí)，也能在校園內(nèi)部為快遞公司收取更多的包裹和假期行李來(lái)增加快遞公司的收件業(yè)務(wù)，幫助快遞公司打入校園內(nèi)部。（二）產(chǎn)品策略根據(jù)廣大高校學(xué)生的需求，我們?cè)谑瞻l(fā)快遞到各個(gè)寢室的同時(shí)，也可以將外賣(mài)贈(zèng)送、收發(fā)快遞和各大事物的宣傳同時(shí)代做。這樣就能將各個(gè)服務(wù)產(chǎn)品相組合，最大程度的滿足在校大學(xué)生對(duì)快遞和外賣(mài)的最大需求，增加我們公司的服務(wù)產(chǎn)品種類，擴(kuò)大我們公司的規(guī)模，增加營(yíng)業(yè)額。主營(yíng)業(yè)務(wù)為各個(gè)快遞公司承擔(dān)終端派送業(yè)務(wù)設(shè)置固定收發(fā)點(diǎn)（有固定鋪面）有償送貨上門(mén)為需要辦理寄快遞托運(yùn)辦理托運(yùn)等非主營(yíng)業(yè)務(wù)校園內(nèi)代送禮物（在進(jìn)行到一定規(guī)模后，和飾品店合作）校園內(nèi)代送包裹信件（為不甘于送給自己心儀對(duì)象及朋友的專屬服務(wù)）校園內(nèi)代送餐飲外賣(mài)價(jià)格策略本團(tuán)隊(duì)旨在服務(wù)師生群體，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以在價(jià)格方面本團(tuán)隊(duì)會(huì)極大考慮廣大師生利益。以低利益換取廣闊市場(chǎng)，最終雙方互贏是本團(tuán)隊(duì)最終目標(biāo)。（四）渠道策略1.科技園創(chuàng)業(yè)平臺(tái)利用學(xué)校政策支持在創(chuàng)業(yè)園區(qū)設(shè)立校園驛站，這樣就能在校內(nèi)收發(fā)快遞，突破校園快遞“300米”,并且減小團(tuán)隊(duì)初期租用房屋的費(fèi)用，有利于團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，增加團(tuán)隊(duì)的知名度和影響力。2.宿舍在每幢宿舍里面，選擇合適的寢室（條件允許的話，也可以選擇宿管阿姨）作為快遞的收發(fā)點(diǎn)，負(fù)責(zé)該幢樓里面的外賣(mài)和相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)，這樣能更加的節(jié)省人力資源成本，有效占領(lǐng)每幢樓的市場(chǎng)，合理的將校內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分，方便每日業(yè)務(wù)的安排，提高工作效率。3.微信公眾號(hào)及相關(guān)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)通過(guò)微信公眾號(hào)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳，提升我們校園驛站的知名度，以及更加方便的為廣大師生服務(wù)。3.4品牌戰(zhàn)略隨著我們?cè)谇懊娈a(chǎn)品與服務(wù)的十足落實(shí)度與步入正軌，再加上學(xué)生間自然地信任度與人脈優(yōu)勢(shì)，師生間對(duì)我們已經(jīng)有了一定的依賴與信任，我們也有了一定的知名度，所以此時(shí)要進(jìn)一步加強(qiáng)我們自我品牌的建立（logo、品牌名稱的確定與宣傳），這也利于我們的擴(kuò)展以便向更大的市場(chǎng)進(jìn)軍。3.5執(zhí)行方案本著將一家快遞做精，做的讓成賢師生放心，讓快遞公司的合作伙伴信任的原則，并與學(xué)校的中國(guó)移動(dòng)聯(lián)通電信等營(yíng)業(yè)廳合作（前期免費(fèi)為其宣傳活動(dòng)，發(fā)傳單），共同贊助學(xué)校影響力比較大的社團(tuán)活動(dòng)。在每次各位師生收取快遞時(shí)，將我們的名片（附微信公眾號(hào)二維碼）及時(shí)遞予給顧客，及時(shí)給他們加強(qiáng)印象，并盡可能多的留下每個(gè)顧客的信息（每個(gè)業(yè)務(wù)員隨身攜帶記事本），在平時(shí)便于與顧客建立情感聯(lián)系，利用校園v網(wǎng)通訊的優(yōu)勢(shì)，形成“一帶二，二帶四，四帶八。。。。。?！钡牧夹匝h(huán)。鑒于學(xué)校各快遞公司分發(fā)快遞時(shí)間集中，易代領(lǐng)冒領(lǐng)；在露天場(chǎng)所分發(fā)為主（易受天氣情況影響，進(jìn)而影響對(duì)快遞公司的企業(yè)形象）的問(wèn)題。我們提供以下的服務(wù)：全天候（9：00-20：00）（可以對(duì)特殊需要的顧客延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間）根據(jù)情況在原則上單位時(shí)間里定時(shí)定量通知顧客收取包裹，或微信推送信息取件，取件人可預(yù)約取件（送件入寢），也可以上門(mén)取件。寄件是同等操作。3.6操作細(xì)則1、考慮到中通快遞公司（四通一達(dá)其一）發(fā)展?jié)摿^大，并且在我們學(xué)校周邊沒(méi)有固定的收發(fā)快遞場(chǎng)所，所以我們首先與中通快遞建立良好的合作基礎(chǔ)，進(jìn)而能夠與其長(zhǎng)期合作。2、每次與師生以及周邊小區(qū)居民進(jìn)行收發(fā)快遞時(shí)，本著為人民服務(wù)的原則，友好又愉快地完成交接。從另一方面，為自己打廣告，建立人氣。3、前幾次收發(fā)快遞，在必要的時(shí)候，我們會(huì)進(jìn)行免費(fèi)送貨上門(mén)，從而進(jìn)行相關(guān)宣傳。4、從第一次收發(fā)快遞開(kāi)始，我們會(huì)對(duì)賬號(hào)及其聯(lián)系方式進(jìn)行記錄，對(duì)于多次在我們這收發(fā)的賬號(hào)，我們會(huì)贈(zèng)予小禮品。次數(shù)越多，禮品越豐厚。5、對(duì)已記錄的聯(lián)系人送出我們對(duì)其的生日、節(jié)日祝福，讓其加深我們的印象，取得支持的效果。6、條件允許的話，我們會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，在收發(fā)快遞的同時(shí)，會(huì)增添一些與快遞相關(guān)的商品，比如：賀卡，小禮品等。7、同時(shí)，我們會(huì)開(kāi)展“即時(shí)業(yè)務(wù)”，即定時(shí)把快件送到收件人的手里。如果顧客的同學(xué)、朋友或者家人即將過(guò)生日，顧客可以在我們這選禮物，或者讓我們?cè)诰W(wǎng)上幫著訂購(gòu)（不收額外的費(fèi)用），之后我們可以在收件人的生日當(dāng)天定時(shí)收到禮物，達(dá)到驚喜的效果。8、每年的寒暑假，也是我們的“旺季”，特別是寒假，由于學(xué)生放假攜帶的衣物較多，回家及其不方便，特別是其他省市的同學(xué)，所以我們會(huì)比較優(yōu)惠地辦理寄發(fā)此類包裹的業(yè)務(wù)（包裹中不包括電腦等重要物品），讓同學(xué)們能夠輕松愉快地回家。9、大四學(xué)生也是我們的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。每逢畢業(yè)之際，大四學(xué)生的包裹就是他們的“心患”，又多又重。為了幫助他們解決這種煩心事，我們采取“取-包-發(fā)-送”的一條龍服務(wù)。我們會(huì)上門(mén)收取他們需要郵寄的東西進(jìn)行打包處理，然后派送到家，讓他們不再為此煩惱。10、與中通快遞公司的合作趨于穩(wěn)定后，我們會(huì)與其他未在周邊設(shè)點(diǎn)的快遞公司進(jìn)行合作，以便擴(kuò)大影響，拓展業(yè)務(wù)渠道。4.1團(tuán)隊(duì)管理考慮到團(tuán)隊(duì)成立初期規(guī)模較小，我們采用最簡(jiǎn)單的管理模式，由一個(gè)總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一調(diào)度安排各個(gè)人員的工作與公司的運(yùn)營(yíng)，如下圖所示：總負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)快遞派送員市場(chǎng)業(yè)務(wù)員崗位與分工總負(fù)責(zé)人（1人）：負(fù)責(zé)總體安排和調(diào)度各個(gè)人員的工作，團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。財(cái)務(wù)（1人）：做賬登賬，編制報(bào)表，從報(bào)表中出決策，預(yù)測(cè)前景，控制成本，使金錢(qián)的使用達(dá)到最大化的效果。快遞派送員（3人）：負(fù)責(zé)平時(shí)快遞的收發(fā)及派送，保證日常快遞的簽收率。市場(chǎng)業(yè)務(wù)員（2人）：平時(shí)負(fù)責(zé)快遞公司和團(tuán)隊(duì)之間的業(yè)務(wù)交流，及時(shí)開(kāi)拓新的快遞市場(chǎng)，幫助團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)做大快遞市場(chǎng)。4.2財(cái)務(wù)分析一、主要財(cái)務(wù)假設(shè)1、會(huì)計(jì)主體校園驛站主要設(shè)在成賢學(xué)院內(nèi)，屬于個(gè)體工商戶經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)獨(dú)立的會(huì)計(jì)主體；持續(xù)經(jīng)營(yíng)校園驛站在成立后，在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，企業(yè)將會(huì)按當(dāng)前的規(guī)模和狀態(tài)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，不會(huì)停業(yè)，也不會(huì)大規(guī)模削減業(yè)務(wù)。3、會(huì)計(jì)分期會(huì)計(jì)期間按年度劃分。貨幣計(jì)量貨幣計(jì)量以人民幣計(jì)量5、征稅規(guī)模校園驛站屬于小規(guī)模納稅人，不征收企業(yè)所得稅?？爝f屬于服務(wù)業(yè)，應(yīng)該交營(yíng)業(yè)稅，納稅申報(bào)是從稅局核定的日期開(kāi)始，按營(yíng)業(yè)額的4%繳納營(yíng)業(yè)稅。6、固定資產(chǎn)折舊校園驛站按5個(gè)年度的營(yíng)業(yè)期計(jì)算，部分固定資產(chǎn)期末不計(jì)提折舊，其余固定資產(chǎn)期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。二、相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)計(jì)（一）、資金來(lái)源及運(yùn)用公司早期的啟動(dòng)資金主要來(lái)自幾個(gè)同學(xué)共同出資。投資資本為3萬(wàn)元人民幣。在公司投資資本中，實(shí)有資產(chǎn)為24500元，公司成立過(guò)程中需要工作室租賃、公司各部門(mén)費(fèi)用等投入。尤其在公司設(shè)備購(gòu)買(mǎi)以及公司宣傳等主要的環(huán)節(jié)加強(qiáng)資金投入。努力在發(fā)展初期做到方便顧客、縮短貨物物流時(shí)間，降低存取時(shí)間；通過(guò)營(yíng)銷、廣告宣傳提高公司的知名度；在做好公司經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也要不斷優(yōu)化公司內(nèi)部情況，努力做到人才配置合理并不斷優(yōu)化。為此，公司結(jié)合資金狀況，公司前期費(fèi)用如下：投資項(xiàng)目明細(xì)項(xiàng)目金額（元）開(kāi)辦費(fèi)租賃費(fèi)用10000營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及各種證書(shū)、證明辦理費(fèi)2000人員培訓(xùn)費(fèi)3000裝修費(fèi)1500固定資產(chǎn)投入貨架等設(shè)備購(gòu)買(mǎi)1000三輪車3500打印機(jī)、機(jī)1000辦公用品及桌椅600電腦2000稱50包裝物包裝材料350（二）、公司創(chuàng)建前三年總成本費(fèi)用估算成本費(fèi)用預(yù)算編制單位：校園驛站單位：元項(xiàng)目明細(xì)項(xiàng)目第一年度第二年度第三年度銷售費(fèi)用宣傳費(fèi)用150020003000產(chǎn)品補(bǔ)償費(fèi)67510951650小計(jì)217530954650管理費(fèi)用開(kāi)辦費(fèi)攤銷1650000管理人員工資5200980012000其他費(fèi)用150020002500辦公設(shè)備折舊費(fèi)1419.461548.52023.5工作室租金01200014000小計(jì)24619.4625348.530523.5營(yíng)業(yè)成本人力成本（工人工資）56001920021600包裝材料3507501200運(yùn)輸成本80015002000網(wǎng)費(fèi)120012001200費(fèi)120015002100水電費(fèi)600600600小計(jì)97502475028700營(yíng)業(yè)稅應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅225036505500合計(jì)38719.4656843.569373.5在成本費(fèi)用方面，隨著公司的發(fā)展，成本費(fèi)用大體呈上升趨勢(shì)，由于處于服務(wù)業(yè)，公司投資資金主要是共同出資，沒(méi)有貸款等，其成本費(fèi)用主要是集中于銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和營(yíng)業(yè)成本三個(gè)方面，其中，管理費(fèi)用是公司的一大支出，占了成本費(fèi)用的一大部分。在營(yíng)業(yè)初期，銷售費(fèi)用主要是在對(duì)公司的宣傳方面以及產(chǎn)品丟失補(bǔ)償方面，其占營(yíng)業(yè)收入的比例比較穩(wěn)定；三年度銷售費(fèi)用總額占營(yíng)業(yè)收入的比例為：4.83%，4.24%，4.23%。管理費(fèi)用是公司的主要費(fèi)用，三年度管理費(fèi)用總額占營(yíng)業(yè)收入的比例為：54.71%，34.72%，27.75%，從表中可以看出，三年期管理費(fèi)用總額在逐年遞增，但隨著管理制度等的健全，管理費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例大大減少。三年期營(yíng)業(yè)成本占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為：21.57%，33.90%，26.09%（三）創(chuàng)建前三年收入預(yù)計(jì)成賢學(xué)院師生一萬(wàn)多人，從我們的在調(diào)查分析中可以看到，有很大一部分人都會(huì)再網(wǎng)上購(gòu)物；根據(jù)我們與申通公司的交涉與實(shí)地調(diào)查，我們對(duì)營(yíng)業(yè)收入有如下預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入預(yù)算表編制單位：校園驛站項(xiàng)目第一年第二年第三年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入400006500095000其他業(yè)務(wù)收入5000800015000合計(jì)3500073000110000（四）相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)及分析1、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表及分析（1）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表是總括反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的一種財(cái)務(wù)預(yù)算，是以期初資產(chǎn)負(fù)債表為基礎(chǔ)，根據(jù)銷售、生產(chǎn)、資本等預(yù)算的有關(guān)數(shù)據(jù)加以調(diào)整編制的。根據(jù)對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及銷售收入、成本等的預(yù)測(cè)，我們對(duì)創(chuàng)建前三年資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)如下圖：資產(chǎn)部分：項(xiàng)目123資產(chǎn)行次期末數(shù)期末數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金1318001583045830其他流動(dòng)資產(chǎn)24000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)31318001583045830非流動(dòng)資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)398150815010650減：累計(jì)折舊401419.462967.54991固定資產(chǎn)凈值416730.545182.045658.54非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)506730.545182.045658.54資產(chǎn)總計(jì)6738530.6421012.0451488.54負(fù)債及所有者權(quán)益部分：項(xiàng)目行次123負(fù)債及所有者權(quán)益期末數(shù)期末數(shù)期末數(shù)流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付利潤(rùn)50001200030000應(yīng)交稅金75225036505500流動(dòng)負(fù)債合計(jì)8072501565035500非流動(dòng)負(fù)債：非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)94000負(fù)債總計(jì)951565035500所有者權(quán)益：股本963000000未分配利潤(rùn)1161280.545362.0415988.54所有者權(quán)益合計(jì)13531280.545362.0415988,54負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)14238530.5421012.0451488.54（2）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表分析以上是校園驛站預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，提供了為期三個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。期初數(shù)為上一前年度的期末數(shù)。其數(shù)據(jù)的來(lái)源均來(lái)自各個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的預(yù)計(jì)詳細(xì)成本費(fèi)用及預(yù)測(cè)收入數(shù)據(jù)，各個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的數(shù)據(jù)詳見(jiàn)上表。校園驛站的資產(chǎn)主要是流動(dòng)資產(chǎn)和固定資產(chǎn)，其中三年期貨幣資金占資產(chǎn)比例分別達(dá)82.53%、75.34%、89.01%；固定資產(chǎn)凈值的比例為17.47%、24.66%及10.99%。就資產(chǎn)總額而言，第一年末相對(duì)于年初資產(chǎn)增加額為8150；第二年由于不進(jìn)行擴(kuò)張，采取保守經(jīng)營(yíng)政策，沒(méi)有新增固定資產(chǎn)；隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，原有固定資產(chǎn)已不能滿足經(jīng)營(yíng)的需要，第三年增加固定資產(chǎn)2500元。校園驛站由于采用現(xiàn)款銷售模式，沒(méi)有應(yīng)收應(yīng)付賬款等，在負(fù)債方面，其負(fù)債主要是對(duì)投資者分配利潤(rùn)形成的應(yīng)付利潤(rùn)和應(yīng)支付的稅金。就所有者權(quán)益而言，由于盈利，所有者權(quán)益不斷增加。（3）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表分析各指標(biāo)分析①就償債能力而言，三年的流動(dòng)比率分別為438.60%、101.15%、129%，資產(chǎn)負(fù)債率分別為18.82%、74.48%、68.95%,償債能力在良性范圍中，風(fēng)險(xiǎn)較小，償債能力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)較為穩(wěn)健。②就營(yíng)運(yùn)能力而言：三年的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別為：116%、347.41%、213.64%，三年資產(chǎn)凈利率分別為：16.10%、76.89%、88.65%，預(yù)計(jì)公司全部資產(chǎn)的管理質(zhì)量和利用效率較高，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度快，資產(chǎn)利用效率較高。2、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表及分析（1）預(yù)計(jì)利潤(rùn)表預(yù)計(jì)利潤(rùn)表是綜合反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成果的一種財(cái)務(wù)預(yù)算，是根據(jù)銷售、產(chǎn)品成本、費(fèi)用等預(yù)算的有關(guān)資料編制的。它是反映企業(yè)在計(jì)劃期間生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的財(cái)務(wù)分析，是預(yù)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最終成果的重要依據(jù)。預(yù)計(jì)利潤(rùn)表還反映了公司在一定會(huì)計(jì)期間實(shí)現(xiàn)的盈利情況和公司虧損的彌補(bǔ)情況。公司前三年預(yù)計(jì)利潤(rùn)表如下圖：預(yù)計(jì)利潤(rùn)表編制單位:校園驛站單位：元項(xiàng)目行次123一、營(yíng)業(yè)收入14500073000110000減：營(yíng)業(yè)成本297502475028700營(yíng)業(yè)稅金及附加422503650 5500 銷售費(fèi)用621753095 4650 管理費(fèi)用724619.4625348.5 30523.5 財(cái)務(wù)費(fèi)用80二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)96205.5416156.5 40626.5 四、利潤(rùn)總額146205.5416156.5 40626.5 減：所得稅費(fèi)用150.000.000.00五、凈利潤(rùn)176205.5416156.5 40626.5 加：年初未分配利潤(rùn)201205.545362.04六、可供分配的利潤(rùn)206205.5417362.04 45988.54 減：利潤(rùn)分配2550001200030000七、未分配利潤(rùn)321205.545362.0415988.54（2預(yù)計(jì)利潤(rùn)表分析：以上是校園驛站為期三個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的預(yù)計(jì)利潤(rùn)表，反映了校園驛站年度經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)報(bào)表。預(yù)計(jì)利潤(rùn)表指標(biāo)分析（獲利能力分析）就獲利能力而言，校園驛站三年凈利潤(rùn)率分別為13.79%、22.13%、36.93%，三年毛利率分別為78.33%、66.09%、73.91%，預(yù)計(jì)創(chuàng)建錢(qián)三年凈利潤(rùn)率不斷增加，凈利潤(rùn)率增長(zhǎng)快于收入增長(zhǎng)率，公司盈利能力在不斷增強(qiáng)，盈利狀況日趨良好。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表及分析（1）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)一定期間現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出情況的一種財(cái)務(wù)預(yù)算，它是從現(xiàn)金的流入和流出兩個(gè)方面，揭示企業(yè)一定期間經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。公司創(chuàng)建前三年預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表如下表：項(xiàng)目123一、現(xiàn)金流入：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金400006500095000收到的與其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金5000800015000小計(jì)4500073000110000二、現(xiàn)金流出：購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金4150555011000支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金108003140033800支付的各項(xiàng)稅費(fèi)225034005500支付的與其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金202151700022900購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金815002500小計(jì)455255735075700三、現(xiàn)金流量?jī)纛~-5251565034300四、現(xiàn)金流量累計(jì)凈額294754512579425注：由于屬于小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表只設(shè)了現(xiàn)金流出與現(xiàn)金流入兩大類，沒(méi)有細(xì)分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入流出量。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表分析現(xiàn)金流是一個(gè)公司的血液系統(tǒng)，它承載著公司需要的資源。現(xiàn)金流中最重要是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流，短期較長(zhǎng)期現(xiàn)金流循環(huán)更重要?！靶@驛站”創(chuàng)立之初由于初期資金的投入等，預(yù)計(jì)創(chuàng)立第一年現(xiàn)金凈流量為負(fù)，第二年和第三年現(xiàn)金凈流量情況變好。①流入結(jié)構(gòu)分析

在全部現(xiàn)金流入量中，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金占100％，創(chuàng)建前三年沒(méi)有進(jìn)行籌資與投資等，籌資活動(dòng)和投資活動(dòng)對(duì)現(xiàn)金流的貢獻(xiàn)為0；由此可以看出該公司其現(xiàn)金流入產(chǎn)生的主要來(lái)源為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。②流出結(jié)構(gòu)分析

在前三年的全部現(xiàn)金流出量中，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金占94.04％，投資活動(dòng)所得現(xiàn)金占5.96％。“校園驛站”現(xiàn)金流出主要在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面，其投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)占用流出現(xiàn)金很少。③流入流出比例分析

從前三年現(xiàn)金流量表可以看出三年期現(xiàn)金總流量如下：

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中：現(xiàn)金流入量228000元

現(xiàn)金流出量167925元

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入流出比約為1.36，表明1元的現(xiàn)金流出可換回1.35元現(xiàn)金流入。

投資活動(dòng)中：現(xiàn)金流入量0元

現(xiàn)金流出量10650元

與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相比，投資活動(dòng)引起的現(xiàn)金流出較小，表明正處于發(fā)展時(shí)期。

將現(xiàn)金流出與現(xiàn)金流入量和流入流出比例分析相結(jié)合，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流入與流出主要來(lái)自于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得，用于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所支；公司進(jìn)行固定資產(chǎn)投資，現(xiàn)金需要主要來(lái)源于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得，其投資活動(dòng)沒(méi)有產(chǎn)生現(xiàn)金流入，財(cái)務(wù)狀況較好。④盈利質(zhì)量分析

盈利現(xiàn)金比率=經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量/凈利潤(rùn)

=228000/62988.54=3.62

此比率說(shuō)明“校園驛站”盈利質(zhì)量較高?？傮w而言，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流為“+”，投資現(xiàn)金凈流為“-”。這種狀況下經(jīng)營(yíng)狀況雖然良好，但公司還要繼續(xù)投資，所以在關(guān)注經(jīng)營(yíng)狀況的變化時(shí)，也隨時(shí)防止財(cái)務(wù)狀況惡化。4.3風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估校園附近有四五個(gè)快遞收發(fā)點(diǎn)，還包括一些流動(dòng)的快遞公司，其數(shù)量雖已看似近于飽和狀態(tài)，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到供大于求的地步。據(jù)調(diào)查得知，師生了解快遞公司的主要途徑為網(wǎng)上購(gòu)物及文件包裹的遞送的位置。在電子商務(wù)平臺(tái)日趨完善的今天，網(wǎng)購(gòu)熱潮勢(shì)必愈演愈熱，校園作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展集群其帶來(lái)的將不僅是廣闊的市場(chǎng)需求更是在校園快遞下的無(wú)限商機(jī)。校園快遞規(guī)模小，靈活性較好，學(xué)校的人口密集，需求量大，一般會(huì)有很高的效益，可以和許多物流公司建立關(guān)系，讓校園周圍的申通，圓通，中通，順豐以及京東商城的物流車有機(jī)的聯(lián)系起來(lái)，這樣可以集中的方便的提供不斷的服務(wù)，而且給許多同學(xué)提供了方便，所以具有很好的發(fā)展前景，但是也存在很多的風(fēng)險(xiǎn)。具體存在的風(fēng)險(xiǎn)如下：4.4風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期任何一個(gè)項(xiàng)目或投資都會(huì)有來(lái)自各方面的風(fēng)險(xiǎn)，包括管理方面、市場(chǎng)狀況、技術(shù)能力和財(cái)務(wù)狀況，對(duì)于本快遞公司來(lái)說(shuō)，我們的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自∶現(xiàn)有員工對(duì)校園物流操作模式的熟練程度以及市場(chǎng)的某些不確定因素，人員招聘上的某些不確定因素。（1）校園快遞不能很好地將人組織起來(lái)；大學(xué)生（業(yè)務(wù)員）通常由于上課參加學(xué)校的活動(dòng)等各種原因，會(huì)影響最重要的簽收率問(wèn)題，人員由于很多原因很難有效的組織起來(lái)，人員內(nèi)部出現(xiàn)不團(tuán)結(jié)，不能有效的工作服務(wù)是最突出的一個(gè)問(wèn)題。（2）和周圍的快遞公司建立良好的關(guān)系這一點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)運(yùn)作起來(lái)不是很容易。（3）不穩(wěn)定性大單個(gè)代理點(diǎn)由于現(xiàn)有的市場(chǎng)份額有限，所賺取的利潤(rùn)同樣有限，而在租金和人工費(fèi)等成本的開(kāi)支下，凈利潤(rùn)額就相對(duì)不高的情況。在這種大的背景下，各代理點(diǎn)就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)常性換址或經(jīng)常性更換代理人，乃至于更換營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)的情況。這種巨大的不穩(wěn)定性，同樣難以在師生中樹(shù)立良好的口碑，也不利于市場(chǎng)的開(kāi)拓。（4）校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然成賢學(xué)院這塊最后“300m”市場(chǎng)還是空白，但有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們有可能后來(lái)居上。（5）還有就是校園政策的不確定性，關(guān)于本校區(qū)與科技園的地下通道的暢通性不確定，還有校園內(nèi)行駛電動(dòng)三輪車的可行率低。4.5風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策公司校園快遞代理服務(wù)的成功與否，取決于上述產(chǎn)生的各種不確定因素的防范，我們發(fā)布內(nèi)部規(guī)范，制定各個(gè)環(huán)節(jié)操作的流程，與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配，我相信我們團(tuán)隊(duì)有能力適應(yīng)物流市場(chǎng)各種各樣的需求，并不斷拓展開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，依靠與顧客的交流反饋服務(wù)方式，實(shí)現(xiàn)校園校園驛站的完善發(fā)展，為市場(chǎng)所接受，就是我們的生命線，即我們成功的重要條件。采取的策略有：(1)加大送貨員的培訓(xùn)(2)加大人脈圈的建立，利用各自良好的人際關(guān)系，有學(xué)校政策的照顧，擴(kuò)大客戶群(3)密切關(guān)注市場(chǎng)信息，建立強(qiáng)有力的反應(yīng)機(jī)制(4)提高業(yè)務(wù)員（及送貨員）業(yè)務(wù)素質(zhì)(5)貨物損壞，第一時(shí)間告知客戶，進(jìn)行誠(chéng)懇的道歉，就近購(gòu)買(mǎi)相同或可替代的高質(zhì)量產(chǎn)品進(jìn)行賠償，還可以按照貨物價(jià)值進(jìn)行雙倍賠償（6）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)（7）積極與校方溝通，爭(zhēng)取共同解決地下通道與三輪車行駛的相關(guān)問(wèn)題4.6如何改進(jìn)和發(fā)展的建議進(jìn)一步深入調(diào)研校園快遞的客戶需求、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)發(fā)展前景，做出針對(duì)性的規(guī)劃，更好地服務(wù)于校園，拓展業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)量。（2）加強(qiáng)校園快遞的基礎(chǔ)建設(shè)。如信息系統(tǒng)的改進(jìn)和完善、固定收發(fā)點(diǎn)的設(shè)立（建立更好的信任感）（3）在市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷方面多投入，使校園快遞受到師生們的青睞和歡迎。（加強(qiáng)情感投資）（4）快遞公司自身降低單位貨運(yùn)量的成本，實(shí)現(xiàn)更多的更合理的效益。（業(yè)務(wù)員均為學(xué)生，用微信公眾號(hào)推送信息）（5）和已經(jīng)較為成熟的類似于校園驛站的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常交流分享經(jīng)驗(yàn)，更快的成長(zhǎng)。4.7成長(zhǎng)與發(fā)展在第十二屆全國(guó)人大二次會(huì)議新聞中心舉辦主題為“電子商務(wù)與快遞服務(wù)協(xié)同發(fā)展”的網(wǎng)絡(luò)訪談。訪談中，根據(jù)相關(guān)部委提供的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)快遞業(yè)務(wù)年均超80%的高增速帶動(dòng)了整體郵政行業(yè)的變革與發(fā)展。蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)促生出多家全國(guó)性快遞的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為了民生不可或缺的一部分，而大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)也成為快遞的主要業(yè)務(wù)。大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)占快遞的業(yè)務(wù)量的百分之六十左右。電商的發(fā)展促使快遞企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，就目前而言，快遞產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但是在大學(xué)校園里，快遞收發(fā)點(diǎn)較分散，發(fā)快遞的時(shí)間段較短，簽收率較一般較低，而在校園內(nèi)設(shè)置固定的快遞收發(fā)點(diǎn)，可以有效解決快遞的簽收率和接收快遞的數(shù)量，提高快遞的收效率。所以校園快遞的發(fā)展也是時(shí)代需求的一個(gè)大趨勢(shì)。天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632開(kāi)幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、創(chuàng)業(yè)者基本情況,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱

1.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹

姓名：張麗麗女1978年5月出生

教育背景及培訓(xùn)情況：1994年-1996年天津職業(yè)大學(xué)修會(huì)計(jì)專業(yè)?？?000年-2002年中央黨校函授學(xué)院修經(jīng)濟(jì)管理本科2002年9月區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)2003年5月珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)2004年3月天津婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)：

1996年至2003年在國(guó)有企業(yè)從事黨政管理工作。具有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，積累了一些的管理經(jīng)驗(yàn)。2004年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制，失業(yè)。

2.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱：蕪湖弋江區(qū)柏莊麗城柏莊幼兒園

創(chuàng)業(yè)者姓名：張麗麗

項(xiàng)目性質(zhì)：公民個(gè)人辦園主要經(jīng)營(yíng)范圍：學(xué)齡前兒童的看護(hù)，學(xué)前教育及特長(zhǎng)培訓(xùn)

二、開(kāi)幼兒園項(xiàng)目前景預(yù)測(cè)及場(chǎng)評(píng)估

我所居住的地方徐莊村地處天津的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來(lái)人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng)。我經(jīng)過(guò)收集信息和調(diào)查，該村的外來(lái)人口日均流量約3萬(wàn)人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學(xué)齡前的兒童約500人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍，為我將要開(kāi)辦的幼兒園提供了場(chǎng)。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開(kāi)發(fā)熱潮中，510年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，場(chǎng)不會(huì)下滑。

三、開(kāi)幼兒園目標(biāo)顧客及場(chǎng)占有率分析我開(kāi)辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。2歲之前，在開(kāi)辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開(kāi)設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來(lái)自以下三部分：1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開(kāi)支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。2、從事商販和打工的外來(lái)人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意，無(wú)暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。我可開(kāi)辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開(kāi)辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門(mén)知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)。目前，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班2個(gè)；有個(gè)體托兒所1所，約100元左右，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150170之間，均沒(méi)有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好；我開(kāi)辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開(kāi)辦的好，能夠占有200%的份額，或者更高。四、開(kāi)業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估

開(kāi)辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準(zhǔn)備開(kāi)辦前，首先預(yù)測(cè)先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資。為了便于更清楚的核算投入成本。我分別用表格的形式加以說(shuō)明，見(jiàn)附表23

附表2固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目細(xì)項(xiàng)價(jià)值(元)折舊年限年折舊(元工具和設(shè)備空調(diào)、電扇、電視、收音機(jī)、電子琴、桌椅、床、玩具、冰箱、消毒柜等2400054800交通工具面包車35000103500辦公家具及設(shè)備辦公桌、、等18005360房屋自有140平米一樓三室一套20合計(jì)26080018660附表3流動(dòng)資金(月)

1.原材料(定員50人)項(xiàng)目數(shù)量(公斤)單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)肉5016800蛋506300米面1502.6390油258200水果、菜40031200奶、豆?jié){200副料100合計(jì)3190

2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(月)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注園長(zhǎng)的工資1000雇員工資4000人均500，共6人,另1000元為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)金營(yíng)銷費(fèi)用83年預(yù)計(jì)營(yíng)銷費(fèi)用1000，平攤在12個(gè)月中公用事業(yè)費(fèi)1500水電、煤氣、汽油、養(yǎng)路、費(fèi)、取暖費(fèi)維修費(fèi)100汽車、室外玩具、設(shè)備、桌椅的日常維修保險(xiǎn)費(fèi)78一年240元火險(xiǎn)，700元車險(xiǎn)，12個(gè)月均攤注冊(cè)登記費(fèi)42教育局和物價(jià)局辦證費(fèi)500元，12個(gè)月均攤其他20紙張、筆等消耗品合計(jì)6823

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個(gè)銷售收入預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn)，不至于我們盲目投資。我開(kāi)辦的幼兒園在6月份開(kāi)張，那可預(yù)測(cè)到明年5月份整個(gè)一年的銷售收入。在開(kāi)辦初期，如能作好宣傳和招生，開(kāi)張之月預(yù)計(jì)可達(dá)到50人，隨著幼兒園的起步、成長(zhǎng)，通過(guò)家長(zhǎng)的認(rèn)可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會(huì)逐漸增加。見(jiàn)附表45。

需要說(shuō)明的是，由于幼兒園90%以上都是外來(lái)人員子女。2月份春節(jié)期間，外來(lái)人口返鄉(xiāng)，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量，故在2月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用，減少當(dāng)月虧損。另外，我開(kāi)辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問(wèn)題，算是福利事業(yè)，免一切稅費(fèi)。

有了銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營(yíng)，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)捉襟見(jiàn)肘的窘境，時(shí)刻保持充足的動(dòng)力，有必要做一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃，見(jiàn)附表6。

通過(guò)銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，一年可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬(wàn)6千余元，兩年多一些可收回投資；通過(guò)現(xiàn)金流分析，到年底，可積累5萬(wàn)余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會(huì)在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：校園幫主互助TOC\o"1-3"\h\u26813一、項(xiàng)目概述（800字以內(nèi)） 150841.1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1206221.2.市場(chǎng)分析及定位 1115801.3.產(chǎn)品介紹 1143551.4.營(yíng)銷策略 126969二、公司簡(jiǎn)介 17312.1.公司概述（包括公司的logo的介紹以及公司的經(jīng)營(yíng)理念等） 116062.2.公司現(xiàn)狀 2175082.3.發(fā)展規(guī)劃 218524三、產(chǎn)品與研發(fā) 2315323.1.產(chǎn)品/服務(wù)介紹 231108234031940331827034323.2.產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） 320935345553308643.3.技術(shù)研發(fā)水平 4818041728747128411707415292四、產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊(cè)企業(yè)填寫(xiě)） 4189894.1.目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述） 4110604.2.已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場(chǎng)地、人才、合作等） 45084.3.未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目標(biāo)及前景分析） 429497五、市場(chǎng)營(yíng)銷 4218165.1.市場(chǎng)分析（行業(yè)前景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等） 427565.2.市場(chǎng)定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)占有率等分析） 585655.3.SWOT分析 5655355621526166526625287175.4.風(fēng)險(xiǎn)分析 6215686641622590696616165276224865.5.營(yíng)銷策略 7178495.6.盈利方式 7246075.7.市場(chǎng)預(yù)測(cè) 710035六、發(fā)展戰(zhàn)略 72003七、商業(yè)模式 86731八、財(cái)務(wù)分析 81031九、團(tuán)隊(duì)介紹 8268429.1.團(tuán)隊(duì)核心成員介紹 810199.2.公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置 81729十、項(xiàng)目其他附件材料 8項(xiàng)目概述（800字以內(nèi)）項(xiàng)目簡(jiǎn)介校園幫主互助為廣大大學(xué)生群體構(gòu)建了一個(gè)整合生活學(xué)習(xí)中的各種資源、進(jìn)行互幫互助共同進(jìn)步的一體化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。公司擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由湖北大學(xué)楊紅云副教授擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)，目前正在致力于研發(fā)自主產(chǎn)品。本項(xiàng)目主要針對(duì)各高校大學(xué)生校園學(xué)習(xí)生活的需求，為大學(xué)生創(chuàng)建了網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)圈、互助圈、心理咨詢?nèi)Φ膫€(gè)性化平臺(tái)，方便學(xué)生共享資源，為學(xué)生提供了數(shù)量龐大的后援團(tuán)，解決現(xiàn)代大學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的不便，以及心理咨詢方面的互助，構(gòu)建一個(gè)便捷化、一體化、個(gè)性化的和諧陽(yáng)光校園。市場(chǎng)分析及定位公司為用戶提供第三方平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)用戶之間自動(dòng)循環(huán)運(yùn)作的機(jī)制，使用完備的設(shè)計(jì)方案和技術(shù)解決大學(xué)校園的需求。公司主要針對(duì)高校大學(xué)生用戶。本公司的系統(tǒng)定位在于徹底構(gòu)建基于社交的互助組織系統(tǒng)，彌補(bǔ)現(xiàn)在市場(chǎng)上的眾多系統(tǒng)的低效率、單向消費(fèi)、功能不全等問(wèn)題。產(chǎn)品介紹系統(tǒng)主要模塊包括：實(shí)名注冊(cè)模塊、用戶交互模塊、實(shí)時(shí)定位模塊、個(gè)性化推薦模塊、積分模塊、信息安全模塊。每大類包括小模塊，模塊之間相互聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)整體性，完整性。營(yíng)銷策略項(xiàng)目創(chuàng)建之初，測(cè)試運(yùn)行完成后，先在湖北大學(xué)進(jìn)行推廣使用，以檢測(cè)系統(tǒng)的小市場(chǎng)的適應(yīng)性，然后調(diào)查獲得用戶體驗(yàn)意見(jiàn)再修正完善系統(tǒng)功能；當(dāng)項(xiàng)目獲得一定的出成果之后，再與其他高校進(jìn)行合作，推廣至更多學(xué)校，然后逐層向外推廣，在推廣中不斷改進(jìn)和提升項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力；等項(xiàng)目較為成熟之際，可將用戶群體拓展至社會(huì)群體，開(kāi)發(fā)社會(huì)互助系統(tǒng)，擴(kuò)大用戶面與影響力。公司簡(jiǎn)介公司概述（包括公司的logo的介紹以及公司的經(jīng)營(yíng)理念等）公司名稱：校園幫助互助公司logo及介紹：雙手寓意著互幫互助，綠葉象征活力蓬勃的大學(xué)生用戶，圓形的湖北大學(xué)?；找环矫嬲f(shuō)明以湖北大學(xué)校園為初試點(diǎn)，另一方面形象表現(xiàn)了循環(huán)雙向的互助機(jī)制，中間是本公司的項(xiàng)目名稱“校園幫主”。成立時(shí)間：2021年7月注冊(cè)地點(diǎn)：武漢市武昌區(qū)注冊(cè)資本：零資本電話：110公司地址：湖北省武漢市武昌區(qū)徐東路忠誠(chéng)公寓A洞校園幫主互助是一家主營(yíng)智慧校園的科技公司。項(xiàng)目成立后會(huì)實(shí)現(xiàn)公司管理體制，公司立足于“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)方向，推廣項(xiàng)目范圍，將更多實(shí)際事物加入互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)打造一個(gè)移動(dòng)式的互助系統(tǒng)，甚至虛擬世界。其目的在于幫助現(xiàn)在大學(xué)生和老師解決各種實(shí)際問(wèn)題，提供一個(gè)真實(shí)，可靠的平臺(tái)，讓更多的人享受到在“互聯(lián)網(wǎng)+”影響下的生活方式的改變以及便利。公司是由六位活力充沛、勇于進(jìn)取、敢于創(chuàng)新的大學(xué)生和湖北大學(xué)楊紅云副教授組成，立志以創(chuàng)業(yè)的形式證明自身價(jià)值，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，并以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的形式鼓勵(lì)更多的大學(xué)生踏上工作崗位。公司現(xiàn)狀公司目前暫定于考慮狀態(tài)中，對(duì)外依舊以團(tuán)隊(duì)形式存在。發(fā)展規(guī)劃目前團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，短期目標(biāo)（1-2年）是開(kāi)發(fā)完成系統(tǒng)所有功能后，通過(guò)內(nèi)側(cè)然后推廣本校，完成第一代到第二代的系統(tǒng)更新，在本校獲得一定的市場(chǎng)占有率。中期目標(biāo)（3-5年）：實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)功能穩(wěn)定更新，用戶數(shù)量達(dá)到一定比例，系統(tǒng)滿意度符合生存市場(chǎng)生存條件。然后拓展市場(chǎng)，推廣至周邊高校。在同類的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。長(zhǎng)期目標(biāo)（6年以上）：在各大高校站穩(wěn)腳跟，擁有足夠的市場(chǎng)份額。然后根據(jù)現(xiàn)行系統(tǒng)項(xiàng)目方案，進(jìn)行修改，然后推廣到全國(guó)范圍。產(chǎn)品與研發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)介紹產(chǎn)品的用途、功能基本功能互助社交本項(xiàng)目最基本的功能是某一用戶發(fā)布相關(guān)求助信息，說(shuō)明求助內(nèi)容，在本校板塊上進(jìn)行推廣，然后其他同校用戶可以瀏覽到這條信息相關(guān)信息，可以選擇是否幫助，如果有用戶領(lǐng)取該項(xiàng)求助信息，可以跟求助人聯(lián)系，通過(guò)線上即時(shí)通訊，詳細(xì)了解后，就可以幫助求助人完成幫助。為了避免求助信息被人惡意領(lǐng)取而不進(jìn)行幫助，會(huì)在用戶注冊(cè)時(shí)進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)，但是可以匿名交流。個(gè)性化推薦功能當(dāng)用戶達(dá)到一定數(shù)量后，求助信息等會(huì)實(shí)現(xiàn)堆疊，冗余等現(xiàn)象，求助模塊就會(huì)顯示混亂，不宜瀏覽，所以采取個(gè)性化，自定義的設(shè)置，用戶注冊(cè)時(shí)可以選擇自己愿意幫助的某一種或多種求助信息，而系統(tǒng)就會(huì)向該用戶推薦相關(guān)求助信息。同時(shí)也可以自定義訂閱感興趣的新聞，書(shū)籍等等，系統(tǒng)會(huì)定時(shí)向用戶推薦相關(guān)信息，滿足用戶不同的學(xué)習(xí)需求。定位功能如果該系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，則定位功能不可缺少，每一位用戶可以選擇性的發(fā)布自己的位置信息，附近的人可以瀏覽到然后完成基本操作。積分功能積分功能的實(shí)現(xiàn)是提升用戶積極性的重要功能，通過(guò)積分、等級(jí)等鼓勵(lì)用戶使用產(chǎn)品。主要功能是實(shí)現(xiàn)采集用戶動(dòng)作行為，根據(jù)不同的行為獎(jiǎng)勵(lì)不同的積分。比如簽到，完成任務(wù)數(shù)量，分享產(chǎn)品功能等等。項(xiàng)目可以實(shí)現(xiàn)跟一些商家的合作，在幫助商家推廣產(chǎn)品的同時(shí)，讓商家提供贊助或者優(yōu)惠，然后用戶根據(jù)積分可以在相應(yīng)的模塊選擇兌換等等。其他產(chǎn)品定時(shí)一段時(shí)間進(jìn)行用戶滿意度調(diào)查，根據(jù)用戶需求增加系統(tǒng)相關(guān)功能。行業(yè)領(lǐng)域本系統(tǒng)是提供專業(yè)的學(xué)校用戶互助平臺(tái)，包括范圍是全校氛圍內(nèi)師生，教職工等所有用戶都可注冊(cè)，為解決用戶實(shí)際問(wèn)題提供交流平臺(tái)。市場(chǎng)定位本系統(tǒng)在市場(chǎng)定位于校園系統(tǒng)，不在于單純?yōu)閷W(xué)生服務(wù)，而是為全校用戶服務(wù)，服務(wù)范圍是包括校園生活基本需求。有專門(mén)的人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，然后加入到系統(tǒng)功能中?？蛻魞r(jià)值為客戶解決例如代買(mǎi)東西，傳達(dá)信息，代送東西，師生交流，校醫(yī)咨詢等實(shí)際需求，滿足用戶生活品質(zhì)提升，學(xué)習(xí)工作上的便利。產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）新穎性（先進(jìn)性、獨(dú)特性）市場(chǎng)上雖然同類產(chǎn)品較多，但是普遍缺少良好的互助環(huán)境，各種APP或者小程序的運(yùn)營(yíng)功能大多集中在個(gè)人的課表成績(jī)上，很少關(guān)注到校園里學(xué)生之間，學(xué)生老師之間，老師與老師之間的關(guān)系網(wǎng)。本項(xiàng)目的主要目標(biāo)就是集中這些，實(shí)現(xiàn)資源的整合，提供一個(gè)可以交互的良好平臺(tái)，致力于解決用戶之間的各種實(shí)際問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)校園系統(tǒng)是一個(gè)歷時(shí)不久的項(xiàng)目，在這方面，很多公司都有參與。我們這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于相比于其他產(chǎn)品安全可靠，功能齊全。有專業(yè)的老師和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)設(shè)計(jì)和搭建，給予用戶更好更安全的體驗(yàn)。技術(shù)研發(fā)水平項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容、已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘啊⒒A(chǔ)）及指標(biāo)我們有專業(yè)的老師指導(dǎo)，湖北大學(xué)楊紅云老師是任我們的指導(dǎo)老師，楊老師擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)成熟，思想超前，主持多項(xiàng)科研項(xiàng)目，編寫(xiě)和發(fā)表多種著作和論文?，F(xiàn)有技術(shù)成果是擁有完整及項(xiàng)目框架，能夠迅速開(kāi)展研發(fā)工作。項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方面（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）本項(xiàng)目采用MVC架構(gòu)設(shè)計(jì)，以MySQL作為后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)。在MVC架構(gòu)設(shè)計(jì)中，分為多種不同的界面：模型、視圖、控制器。這樣在工藝上就有一定的合理性，是的程序之間不會(huì)相互干擾，任務(wù)清晰。項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)關(guān)鍵技術(shù)：結(jié)合用戶不同的需求，制定個(gè)性化的互助內(nèi)容；創(chuàng)新點(diǎn)：創(chuàng)新點(diǎn)在于我們采用一定的積分系統(tǒng)，激勵(lì)用戶使用我們的產(chǎn)品，且在使用的過(guò)程中，讓用戶體會(huì)到產(chǎn)品到的便捷性。知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工明確，實(shí)現(xiàn)技術(shù)共享，技術(shù)屬于團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊(cè)企業(yè)填寫(xiě)）目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述）已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場(chǎng)地、人才、合作等）未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目標(biāo)及前景分析）市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)分析（行業(yè)前景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等）校園互助系統(tǒng)的推出也就在這幾年，如實(shí)現(xiàn)功能幫助的校園幫，叮咚幫和其他產(chǎn)品，在個(gè)人需求上面還有超，級(jí)課程表，UNI和十一點(diǎn)十一等等。無(wú)一例外，都是面向現(xiàn)在的校園市場(chǎng)。根據(jù)調(diào)查，高校校園市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，僅以上海為例，上海高校學(xué)生月消費(fèi)均在1000元左右（不包括學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)），超過(guò)全國(guó)城鎮(zhèn)年人均收入，這意味著校園市場(chǎng)是一個(gè)觸手可及的龐大市場(chǎng)。另