服飾專賣店開業(yè)慶典企劃案

上海專賣店開業(yè)慶典企劃案

背景介紹

1、著名設(shè)計(jì)XX先生設(shè)計(jì)的最新高級(jí)休閑服品牌ABCD，以其代表的世界時(shí)尚和流行的國際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力，作為一個(gè)新生的品牌，還需要有更多的消費(fèi)者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。

2、而上海這個(gè)國際化大都市，對(duì)國內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動(dòng)國內(nèi)市場；對(duì)外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。

3、ABCD在上海地區(qū)的自營形象店，代表著不僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)歷史、一種氣勢(shì)，是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。

活動(dòng)目的

1、打開馬克·ABCD在國際化在都市——上海的知名度；

2、樹立馬克·ABCD的國際品牌形象和目標(biāo)市場的切入；

3、提高馬克·ABCD的銷量

活動(dòng)要求

1、開業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng)；

2、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動(dòng)效果。

目標(biāo)對(duì)象

1、熱愛休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)OFFICE人士及都市新貴族；

2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層；

3、關(guān)心國際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士；

4、年齡層為28-40歲的都會(huì)男士；

推廣政策

1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場別開生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體），邀請(qǐng)名人為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克·ABCD品牌的魅力和品位。

2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師XX的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)當(dāng)今國內(nèi)頂級(jí)的名模到場助興，通過名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度

3、品牌文化季刊和形象廣告帶（VCD碟片）的附帶宣傳推廣：

1）通過多種方式搜集上海各大頂級(jí)商場的貴賓資料，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標(biāo)消費(fèi)群手中；

2）將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海著名外企或大公司，供目標(biāo)消費(fèi)者自由取閱。

3）將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海各大星級(jí)酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱；

活動(dòng)主題

1、識(shí)別之士，非凡時(shí)尚之選

——馬克·ABCD專賣店開業(yè)慶典

活動(dòng)方式

1、時(shí)間：（雙休日或假日）上午10：00—11：30

2、地點(diǎn)：上海梅隴鎮(zhèn)廣場一樓大廳

3、慶典程序：

9：30嘉賓陸續(xù)入場

10：00—10：05主持人簡單致詞

10：05—10：20嘉賓講話（講話順序如下）

1）當(dāng)?shù)卣蛎?）名模3）商場領(lǐng)導(dǎo)4）名模

10：25—10：45“世紀(jì)傳說”時(shí)裝秀

時(shí)裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題：

1、“E流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余的工作能力

2、“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見、精誠合作的團(tuán)隊(duì)精神

3、“運(yùn)籌帷幄“——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡自信

4、“靜夜暢想”——在音樂茶座、灑吧中體味生活、感受夜色

5、“閑庭信步”——節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情

6、“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意

7、“死生契闊”——敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言

10：45—11：30來賓入店參觀、選購

記者現(xiàn)場采訪名?；騒X、拍照

專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝

促銷策略

1、促銷優(yōu)惠政策：

1）消費(fèi)者在專賣店促銷期內(nèi)一次性購物滿1000元獲得時(shí)尚卡一張；一次購物滿3000元的可獲得VIP卡一張；

2）出席開業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以ABCD送出的紀(jì)念禮品一份；

3）應(yīng)邀的個(gè)別社會(huì)名流獲得以ABCD提供的全年免費(fèi)用購衣特別優(yōu)待（購衣金額限5萬元）。

2、促銷期禮品設(shè)置：

1）VIP卡：全年購物享受9折優(yōu)惠，同時(shí)享受十在貴賓優(yōu)待政策；

2）時(shí)尚卡：全年享受VIP上十大貴賓優(yōu)待政策。

3）紀(jì)念禮品：待定

媒體策略

1、開業(yè)前期：

1）報(bào)紙、雜志類軟性廣告9次左右。

媒體選擇：《新民晚報(bào)》（2次）、《新聞晨報(bào)》（2次）、《上海譯報(bào)》（1次）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》（1次）、《創(chuàng)意》（1次）

2）電視廣告：

〈1〉選擇上視、東視及有線電視相關(guān)生活、時(shí)尚、流行資訊等節(jié)目，將ABCD5分鐘影視帶做為該節(jié)目中的一個(gè)小板塊播出；

〈2〉上視A段19：00電視劇前特約（周六是相約星期六）30秒廣告一個(gè)月；

〈3〉上視周日20：00〈〈智力大沖浪〉〉

主持人服裝贊助三個(gè)月；

3）硬性戶外廣告：

〈1〉在梅隴鎮(zhèn)廣場主體外部的醒目位置設(shè)置5組“ABCD”宣傳條幅（類似百事可樂的廣告）；

〈2〉建議在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)做一些戶外或室內(nèi)大型平面廣告，如上海虹橋機(jī)場候機(jī)樓外巨型的戶外形象廣告，或上海繁華路段高架的大型戶外廣告。

2、開業(yè)當(dāng)日：

〈〈新民晚報(bào)〉〉〈〈新聞晨報(bào)〉〉〈〈上海服飾〉〉、東方電視臺(tái)、上海電視臺(tái)、有線電視臺(tái)娛樂欄目記者對(duì)名?；騒X的現(xiàn)場采訪報(bào)道、對(duì)時(shí)裝秀的報(bào)道；

3、開業(yè)后期：

〈1〉報(bào)紙、雜志類軟性廣告12次左右。

媒體選擇：〈〈新民晚報(bào)〉〉（6次）、〈〈新聞晨報(bào)〉〉（2次）、〈〈上海譯報(bào)〉〉（2次）、〈〈環(huán)球時(shí)報(bào)〉〉（2次）

〈2〉電視：同開業(yè)前期安排一致

〈3〉硬性戶外廣告：同開業(yè)前期安排一致

活動(dòng)準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

詳見活動(dòng)實(shí)施細(xì)則

時(shí)效評(píng)估及總結(jié)

4、方法：

在開業(yè)慶典當(dāng)日，安排2-3名的現(xiàn)場工作人員，對(duì)出席的嘉賓及現(xiàn)場觀眾進(jìn)行采訪，訪問其對(duì)活動(dòng)的看法和對(duì)ABCD品牌的感受，并做好記錄，整理成文，用做活動(dòng)時(shí)效評(píng)估的依據(jù)、給媒體記者發(fā)布素材或公司自行做軟性廣告發(fā)布

5、活動(dòng)總結(jié)：6、在活動(dòng)結(jié)束后，籌備工作小組開會(huì)對(duì)該次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，針對(duì)活動(dòng)的效果及過程出現(xiàn)的遺漏過起和成功的經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行全面的討論，整理成文后上報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo)，并存檔備忘。

當(dāng)今都市新貴工作中游刃有余、盡善盡美的從容不迫；追求高品位的精致生活享受；不離不棄好色不淫的現(xiàn)代愛情觀，通過FASHIONSHOW七在主題表演，突出ABCD新貴位帶來的卓面不凡，豐富真切、符合新貴心理和行為特征的貴族的非凡能力

1）“E流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界中游刃有余的非凡能國

ABCD的休閑偏聽偏正裝灰色系列，簡約為主調(diào)，卻又不.失沉穩(wěn)與優(yōu)雅，讓新貴們?cè)诰始姵实木W(wǎng)絡(luò)世界里無所顧忌，暢游無限。

2）“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見，精誠合作的團(tuán)隊(duì)精神

休閑偏正裝中純度色彩系列，明快輕松中不失辦公正裝的沉穩(wěn)，卻少了沉重和累贅的感覺，極好地滿足了新貴男士們工作中全心投入、輕裝上陳的作風(fēng)。

3）“運(yùn)籌帷幄”——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡的自信

商場如戰(zhàn)場，現(xiàn)代新貴們力戰(zhàn)于激烈的競爭之中，ABCD黑色系列休閑偏正裝給新貴們帶來非凡自信，在商務(wù)談判中叱咤風(fēng)云、主載沉浮，永遠(yuǎn)立于不敗之地。

4)“靜夜暢想”——在音樂茶座、酒吧中體味生活，感受夜色

“白天不懂夜的黑”混沌是黑色的始祖，極簡是斑爛的升華，夜色是空想的天地，ABCD休閑裝中簡約的中高明度色彩系列，讓新貴們?cè)谀Щ玫木瓢鸵魳泛蜁崦恋囊股?，做一個(gè)自由意志者。

5）“閑庭信步”——節(jié)假日時(shí)；輕松休閑、悠然自得民心情

退卻厚重的職業(yè)正裝，就拋開了浮世的繁鎖與恩怨。回到親情盎然的上家庭中來，與心愛的人攜手相約，到都市寧靜的一角小歇，或到湖邊蕩起童真的雙槳，第二做一個(gè)重生的新生活男人。

6）“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意

忙碌的工作加恰似了生命旅程的腳步，行色匆匆的都市貴族很是懂得“忙里偷閑”偷來的無限樂趣。ABCD休閑系列，色彩明亮輕快，隨時(shí)讓您踏遍千山萬水，尋幽訪古，不變樂乎。

7）“死生契闊”——敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言

紅顏知已，青衣之交，愛是生命中的永恒；敢愛敢恨，不離不棄，是貴族們愛的宣言，ABCD新穎而獨(dú)特的閃光面料休閑系列，華麗隆重，充滿了對(duì)女性無限的吸引力。

（5）嘉賓入店參觀指導(dǎo)

活動(dòng)籌備：

1、組成專門的活動(dòng)籌備委員會(huì)，分工協(xié)作，責(zé)任到人。

A聯(lián)系工作：

（1）嘉賓的邀請(qǐng)及信息的回饋

（2）模特經(jīng)紀(jì)公司和舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司的甑選

（3）禮儀公司的甑選

（4）專業(yè)攝影公司的甑選

（5）梅隴鎮(zhèn)廣場和相關(guān)政府部門的公關(guān)協(xié)調(diào)工作

B、物品準(zhǔn)備：

（1）宣傳品設(shè)計(jì)；VIP卡、時(shí)尚卡、店堂POP及主題宣傳欄展板設(shè)計(jì)

（2）FASHIONSHOW服裝的選擇和準(zhǔn)備

（3）到場嘉賓紀(jì)念禮品：ABCD包袋、一個(gè)ABCD服飾或飾品（T恤、襯衫、圍巾或公務(wù)包等任何一件作為禮品）

（4）會(huì)場布置物品配合工作：舞臺(tái)布置由舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司完成，參考模特公司意見，企劃部協(xié)助

C、媒體宣傳

（1）開業(yè)前的軟性廣告文案擬定及投放

（2）活動(dòng)現(xiàn)場媒體記者做軟性報(bào)道：企劃部需提供有關(guān)ABCD設(shè)計(jì)師背景、品牌風(fēng)格介紹等相關(guān)資料給記者參考

（3）采訪到場嘉賓對(duì)ABCD的看法和感受，并將該信息提供給媒體人士做報(bào)道，或由企劃部另外安排發(fā)布

（4）開業(yè)后相關(guān)媒體宣傳

D、現(xiàn)場統(tǒng)籌：

（1）開業(yè)慶典現(xiàn)場的整體把握

（2）專業(yè)攝影公司對(duì)慶典全程的跟蹤拍攝錄像

（3）會(huì)場服務(wù)工作

（4）會(huì)后的收?qǐng)龊臀锲非謇恚号浜衔枧_(tái)設(shè)計(jì)公司卸展、清理和查點(diǎn)會(huì)場物品和展出的服裝、會(huì)場的物品分類整理入箱及送回公司

E、活動(dòng)總監(jiān)：活動(dòng)整體協(xié)調(diào)把關(guān)、活動(dòng)實(shí)施過程中疑難問題的攻關(guān)及解決、活動(dòng)時(shí)效性的評(píng)估和整體質(zhì)量的把握

3、邀請(qǐng)嘉賓:

XX

名模：目前國內(nèi)走紅的女模特，具有較大的新聞價(jià)值

政界：分管產(chǎn)業(yè)的市長、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、上海服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

影視界：知名度高的電視節(jié)目男主持人

商界“知名外企的CEO或職業(yè)經(jīng)理人、梅隴鎮(zhèn)廣場領(lǐng)導(dǎo)

媒體：《新民晚報(bào)》《新聞晨報(bào)》《上海服飾》東方電視臺(tái)、上海電視臺(tái)、有線電視臺(tái)娛樂欄目記者

美京公司領(lǐng)導(dǎo)：周總、楊總

（以上共計(jì)20人左右）

3其它人員：男女職業(yè)模特15-20名（其中女模特3-4名）、形象師3名、活動(dòng)司儀、禮儀小姐10名、翁服務(wù)工作人員6名

4會(huì)場布置：

A舞臺(tái)風(fēng)格描述（提供給模特經(jīng)紀(jì)公司）

B時(shí)裝秀的表演形式：將舞臺(tái)劇、話劇與時(shí)裝表演融合在一起。（提供給模特經(jīng)紀(jì)公司）

C會(huì)場分為三個(gè)區(qū)：舞臺(tái)區(qū)、嘉賓區(qū)、觀眾區(qū)、嘉賓區(qū)根據(jù)嘉賓人數(shù)設(shè)置休閑座位，寫上該嘉賓名字觀眾區(qū)不設(shè)置座位。

D具體實(shí)施：企劃部提供舞臺(tái)風(fēng)格描述、時(shí)裝秀的表現(xiàn)、演形式給舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司，由舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)實(shí)施；模特經(jīng)紀(jì)提出建議，企劃部協(xié)助并監(jiān)督。

ESHOW中七在主題舞臺(tái)的背景畫面設(shè)計(jì)要求：由攝影公司完成

3、物品準(zhǔn)備：

A配合時(shí)裝秀七大主題的服裝選擇和準(zhǔn)備，提供給模特公司執(zhí)行

B請(qǐng)柬、簽名冊(cè)、嘉賓胸花、飲品（可樂、礦泉水和茶）、嘉賓座位、嘉賓紀(jì)念禮品、紅綢帶、一樓大廳的主題宣傳欄、專賣店P(guān)OP、海報(bào)等

4、文案準(zhǔn)備：

1）請(qǐng)柬

2）商場廣播稿

3）司儀慶典劇本

4）軟性廣告系列文案

5）時(shí)裝秀解說詞

6）名模致詞要點(diǎn)

7）舞臺(tái)風(fēng)格描述

8）時(shí)裝秀的表演形式描述

9）ABCD介紹：包括設(shè)計(jì)師背景、品牌風(fēng)格介紹、市場定位和消費(fèi)層屬等相關(guān)資料（提供出席慶典的媒體人士用）

10）第三階段：促銷期

1、目的：在一個(gè)月的促銷期內(nèi)給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠政策，刺激銷售；同進(jìn)利用名人，名模剪彩和時(shí)裝秀作為媒體炒作的切入點(diǎn)，加大媒體宣傳的力度，從而增強(qiáng)品牌的影響力

2、宣傳策略：軟性新聞報(bào)道

3、手段：

1）報(bào)紙雜志軟性廣告：

類別：品牌消息發(fā)布軟性廣告，選擇發(fā)布量在且讀者屬性與ABCD目標(biāo)消費(fèi)群相符的媒體

時(shí)間：開業(yè)慶典后二周

報(bào)紙：《新民晚報(bào)》（每周而復(fù)始/4/5共次）、《新聞晨報(bào)》（每周期共患難次）、《上海譯報(bào)》（2次）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》（2次）

版面：安排在新聞、體育或生活資訊等了非廣告版面（共青團(tuán)2次）

字?jǐn)?shù)：150字——300字（雜志）、500——1000字（報(bào)紙）

頻次：以每周9篇的速度連續(xù)發(fā)布18篇左右

內(nèi)容：提供5篇文案，對(duì)開業(yè)慶典消費(fèi)的后續(xù)報(bào)道

2）電視：同開業(yè)前期安排一致

3）硬性戶外廣告：同開業(yè)前期安排一致

費(fèi)用預(yù)算及費(fèi)用分配

費(fèi)用類別單價(jià)數(shù)量金額

名模出場費(fèi)

模特經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)費(fèi)用

舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司服務(wù)費(fèi)用

FPC卡7．5元/本3000份22500

時(shí)尚卡

嘉賓紀(jì)念禮品

記者發(fā)布消息費(fèi)500元7位3500

軟性廣告《新民晚報(bào)》

《環(huán)球時(shí)報(bào)》

《上海譯報(bào)》

《新聞晨報(bào)》

《創(chuàng)意》

《經(jīng)理人》

〈生活周刊〉

〈周未畫報(bào)〉

梅隴鎮(zhèn)一樓ABCD宣傳欄

場地租賃費(fèi)用、管理費(fèi)

禮儀公司服務(wù)費(fèi)

公司布置物品費(fèi)用

其它

合計(jì)企業(yè)文化月刊+FASHIONSHOW主題簡介（提供給現(xiàn)場觀眾）

背景介紹

ABCD是一個(gè)新誕生的品牌，在上市這初為了更好體現(xiàn)“世界時(shí)尚和流行的國際品牌”定位，及時(shí)將品牌信息傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)群，美京公司擬定在全國各大城市專賣店開業(yè)之際舉行市場推廣活動(dòng)，全力打造“中國高級(jí)休閑服裝品牌”形象

活動(dòng)目的

打開ABCD在該城市的知名度；

樹立ABCD的國際品牌形象和目標(biāo)市場的切入

提高ABCD的銷量。

活動(dòng)要求

開業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng)；

在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動(dòng)效果

目標(biāo)對(duì)象

熱愛休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)OFFICE人士；

追求高品質(zhì)的中、上等階層；

關(guān)心國際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士；

年齡層為28-40歲的男士。

推廣策略

ABCD與目標(biāo)消費(fèi)者“一對(duì)一”的宣傳行銷策略；

通過直郵廣告或親自送達(dá)的形式，將ABCD宣傳品（包括文化月刊和影視VCD帶）送到目標(biāo)消費(fèi)者手中讓其從視覺、聽覺方面感受馬構(gòu)ABCD文化的品牌內(nèi)涵和高貴品位，并發(fā)展成為ABCD的客戶群；

充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師XX的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)國內(nèi)頂級(jí)名模到場助興，通過名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞價(jià)值進(jìn)行媒體炒作，提高品牌的知名度和美譽(yù)度

宣傳品推廣發(fā)送渠道：

通過搜索南京各大頂級(jí)商鋪的貴賓資料，將宣傳資料郵資或親送至目標(biāo)消費(fèi)群手中；

將宣傳資料發(fā)送至南京各大星級(jí)酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱；

將宣傳資料發(fā)送至南京著名外企或大公司，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱。

活動(dòng)主題

經(jīng)典的精髓蘊(yùn)育貴族品位名模與您相約

——ABCD專賣店開業(yè)

慶典

時(shí)間：（雙休日或節(jié)假日）上午10：00——10：30

地點(diǎn)：專賣店或店中店門前

慶典程序

9：30嘉賓陸續(xù)入場

10：00——10：05主持人簡單致詞

10：05——10：20嘉賓講話（講話順序如下）

1）名模2）當(dāng)?shù)孛魉?）商場領(lǐng)導(dǎo)4）其它

10：20——10：25剪彩開始（名模和當(dāng)?shù)孛鞫?/p>

10：25——10：30主持人致謝

10：30——11：30來賓入店采訪名?；騒X、拍照

專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝

促銷策略

優(yōu)惠政策：

受直郵宣傳品影響而到專賣店一次性購物滿1000元的消費(fèi)者可獲得ABCDVIP一張（憑ABCD宣傳品購物）

其它隨機(jī)的消費(fèi)者在專賣店開業(yè)當(dāng)月一次性購物滿1000元、獲得時(shí)尚卡一張；一次購物滿3000元的可獲得VIP卡一張；

應(yīng)邀的個(gè)別社會(huì)名流獲得ABCD提供的全年免費(fèi)用購衣特別優(yōu)待（購衣金額限5萬元）。

優(yōu)惠卡設(shè)置：

VIP卡：全年購物享受9折優(yōu)惠，同時(shí)享受十大貴賓優(yōu)待政策；

時(shí)尚卡：全年享受VIP上十在貴賓優(yōu)待政策。

宣傳品設(shè)置：由公司文化月刊和影視廣告帶VCD組成

媒體策略

1、開業(yè)前期：

通過直郵廣告或代理商親自送達(dá)的方式將宣傳品資料送至目標(biāo)消費(fèi)群手中，進(jìn)行“一對(duì)一”的宣傳；

報(bào)紙雜志類軟性廣告（開