年蘇州太倉(cāng)某地塊項(xiàng)目提案報(bào)告

目錄一、主力訴求………………11二、系列訴求………………11三、案名建議………………3四、LOGO建建議………………3五、項(xiàng)目包裝策策略………………44六、媒體的選擇擇及投放主題題計(jì)劃……………………………116一、主力訴求“無(wú)法抗拒的城市新名片”二、系列訴求多一點(diǎn)自然：陽(yáng)陽(yáng)光、綠色、雨雨露自然氣韻仰承生命的本質(zhì)質(zhì)突現(xiàn)原始的氣息息在風(fēng)吹動(dòng)了太陽(yáng)陽(yáng)時(shí)碧空映射出綠野野無(wú)限——可以感覺(jué)的的家居生活多一點(diǎn)健康：笑笑靨里掩藏的的陽(yáng)光眼睛里飄出和煦煦清風(fēng)舞動(dòng)的小手抓住不變的焦點(diǎn)點(diǎn)那是灑滿了媽媽媽味道的窩——我喜歡多一點(diǎn)色彩：赤赤橙的是太陽(yáng)陽(yáng)黃綠的是草地青藍(lán)的是天空紫色的是我跳躍躍的身影在絢麗的色彩里里是我無(wú)限伸展的的家任意揮灑的是溫馨是家多一點(diǎn)空間：線線條地平線——太陽(yáng)陽(yáng)升起黑白——白天黑黑夜交替時(shí)間的輪回阡陌縱橫——空空間的延伸可以觸摸的感覺(jué)覺(jué)目光所極是天空、海、斗斗展星移滄海桑田后的翻云覆雨——空間無(wú)限家無(wú)限三、案名建議“彩虹天下”四、LOGO建建議五、項(xiàng)目包裝策策略開(kāi)發(fā)商（項(xiàng)目）品牌形象的建立、重塑、維護(hù)及推廣創(chuàng)新的環(huán)環(huán)相扣的樓盤(pán)形象包裝項(xiàng)目VI系統(tǒng)整體設(shè)計(jì)項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)策略開(kāi)發(fā)商（項(xiàng)目）品牌形象的建立、重塑、維護(hù)及推廣創(chuàng)新的環(huán)環(huán)相扣的樓盤(pán)形象包裝項(xiàng)目VI系統(tǒng)整體設(shè)計(jì)項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)策略項(xiàng)目接待中心策略項(xiàng)目工地形象包裝LOGO設(shè)計(jì)名片設(shè)計(jì)信封設(shè)計(jì)胸牌設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)衫設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)帽設(shè)計(jì)交通指示牌設(shè)計(jì)大型看板設(shè)計(jì)燈旗、燈箱設(shè)計(jì)工地導(dǎo)視設(shè)計(jì)公共告示牌設(shè)計(jì)主題風(fēng)格建議功能分區(qū)劃分展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售道具設(shè)計(jì)多媒體系統(tǒng)策略工地圍板設(shè)計(jì)工地指示旗設(shè)計(jì)項(xiàng)目VI系統(tǒng)策策略房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺(jué)覺(jué)形象是指房房地產(chǎn)項(xiàng)目有有別于其他項(xiàng)項(xiàng)目具有良好好識(shí)別功能的的統(tǒng)一視覺(jué)表表現(xiàn)。其核心心部分包括項(xiàng)項(xiàng)目的名稱、標(biāo)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色色、標(biāo)準(zhǔn)字體體等。要求造造型設(shè)計(jì)既要要富有意境，又又要突出個(gè)性性，形象鮮明明，便于記憶憶，便于宣傳傳，以統(tǒng)一運(yùn)運(yùn)用于項(xiàng)目形形象包裝。名片設(shè)計(jì)：作為為最直接有效效、最廣泛的的視覺(jué)形象傳傳播途徑之一一，名片的設(shè)設(shè)計(jì)應(yīng)能形象象體現(xiàn)項(xiàng)目核核心包裝概念念及樓盤(pán)鮮明明的個(gè)性特征征，同時(shí)能側(cè)側(cè)面體現(xiàn)樓盤(pán)盤(pán)檔次和開(kāi)發(fā)發(fā)商的實(shí)力。信封設(shè)計(jì)：尺寸寸設(shè)計(jì)上與DDM的折疊后后尺寸想吻合合，可在DMM的發(fā)放形式式上更形象更更規(guī)范，將項(xiàng)項(xiàng)目理念直觀觀鮮明地傳播播，也能側(cè)面面體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商商的操作規(guī)范范程度。胸牌牌設(shè)計(jì)：為接接待中心銷(xiāo)售售人員制作的的規(guī)范工作配配置。胸牌內(nèi)內(nèi)容包括樓盤(pán)盤(pán)名稱、Loogo、售樓樓員姓名、編編號(hào)等元素。工裝設(shè)計(jì)：結(jié)合本項(xiàng)目的核心概念定位，既在目標(biāo)客戶中對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了形象宣傳，又因運(yùn)動(dòng)T恤與項(xiàng)目推廣時(shí)段的結(jié)合的實(shí)用性，可對(duì)項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商品牌進(jìn)行大范圍的廣泛推廣。導(dǎo)示系統(tǒng)策略本項(xiàng)目地處太倉(cāng)倉(cāng)市北面，**北路的最北北段，地理位位置稱不上最最佳（在以后后的城市規(guī)劃劃中可能會(huì)成成為市區(qū)主要要干線），因因此導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)的作用就顯顯得尤為重要要。而導(dǎo)示系系統(tǒng)的好壞，直直接影響到樓樓盤(pán)本身的品品質(zhì)和開(kāi)發(fā)商商的實(shí)力體現(xiàn)現(xiàn)，也是客戶戶對(duì)樓盤(pán)的第第一印象，因因此鮮明的視視覺(jué)效果和親親和力是相當(dāng)當(dāng)重要的。路口交通指示牌牌：考慮到對(duì)對(duì)人流導(dǎo)入項(xiàng)項(xiàng)目基地的便便利，在關(guān)鍵鍵路口設(shè)置路路口交通指示示牌，對(duì)人車(chē)車(chē)流進(jìn)行必要要的引往接待待中心的交通通向?qū)?。根?jù)據(jù)項(xiàng)目基地位位置分析，建建議將指示牌牌設(shè)置在**路和**路的交叉路路口（指示牌牌1）；**路和**街的交叉路路口（指示牌牌2）；*****和**路的交叉路路口（指示牌牌3）；*****和**路的交叉路路口（指示牌牌4）。戶外看板及媒體體：建議一：在“*****”基地設(shè)置地標(biāo)標(biāo)性質(zhì)戶外看看板，面積在在~~~左右，內(nèi)容容旨在傳達(dá)樓樓盤(pán)核心理念念及對(duì)社區(qū)生生活前景描繪繪，展示樓盤(pán)盤(pán)本身的品質(zhì)質(zhì)感和開(kāi)發(fā)商商的實(shí)力。建議二：選擇市市中心繁華地地段設(shè)置樓頂頂廣告或者幕幕墻廣告，面面積在~~~左右，在不不影響市容的的前提下，建建立產(chǎn)品品牌牌形象，做到到家喻戶曉的的效果。建議三：出租車(chē)車(chē)廣告，選擇擇一定數(shù)量的的出租車(chē)作為為發(fā)布媒體，這這種流動(dòng)性極極大的載體，將將成為項(xiàng)目人人人皆知的有有效工具。燈箱或燈旗：考考慮到今后的的城市規(guī)劃以以及花園酒店店在當(dāng)?shù)氐挠坝绊懀ㄗh路路燈旗主要設(shè)設(shè)置在**北路上，即**街以北，適當(dāng)當(dāng)?shù)目梢韵蚰夏涎由煸O(shè)置，以以及在**路也適當(dāng)設(shè)設(shè)置，形成立立體宣傳陣勢(shì)勢(shì)，達(dá)到較好好的形象包裝裝效果。售樓處門(mén)外停車(chē)車(chē)區(qū)導(dǎo)示：引引導(dǎo)顧客停車(chē)車(chē)的指示系統(tǒng)統(tǒng)，是對(duì)樓盤(pán)盤(pán)形象的又一一個(gè)宣傳途徑徑，也能很好好的安排客戶戶有秩序的停停車(chē)，從小的的細(xì)節(jié)反映開(kāi)開(kāi)發(fā)商的細(xì)心心，樹(shù)立開(kāi)發(fā)發(fā)商的良好形形象。小區(qū)內(nèi)導(dǎo)示旗：：在小區(qū)初具具規(guī)模的階段段，在小區(qū)內(nèi)內(nèi)設(shè)置，不僅僅起到導(dǎo)示作作用，同時(shí)還還渲染了小區(qū)區(qū)的內(nèi)部氛圍圍，是小區(qū)人人文的一個(gè)體體現(xiàn)。接待中心策略（一）接待中心心選址鑒于“*****”項(xiàng)目基地的的位置比較靠靠近市中心，因因此建議接待待中心直接在在基地中選址址，一方面作作為項(xiàng)目的銷(xiāo)銷(xiāo)售中心，另另一方面也可可以留做以后后小區(qū)的物業(yè)業(yè)用房。建議適當(dāng)豐富內(nèi)內(nèi)部布局的變變化性，適當(dāng)當(dāng)設(shè)置內(nèi)部格格局的空間層層次感。（二）接待中心心整體規(guī)劃建建議：主題風(fēng)格建議：：接待中心的整體體風(fēng)格對(duì)客戶戶進(jìn)行樓盤(pán)整整體定位、樓樓盤(pán)檔次及開(kāi)開(kāi)發(fā)商實(shí)力的的初步推斷有有直接的影響響。因此，接接待中心的整整體風(fēng)格定位位和整體布局局，應(yīng)將樓盤(pán)盤(pán)特色鮮明直直接地傳達(dá)。對(duì)“****”接待中心主主題風(fēng)格的建建議：將樓盤(pán)的自然、健健康、色彩、空空間的概念在在接待中心內(nèi)內(nèi)部裝修的整整體設(shè)計(jì)理念念中全面貫穿穿，針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶群的品品位、喜好、欣欣賞角度來(lái)從從布局、裝飾飾、色調(diào)、細(xì)細(xì)節(jié)等各個(gè)方方面突出樓盤(pán)盤(pán)特色的傳達(dá)達(dá)。擯棄傳統(tǒng)的銷(xiāo)售售環(huán)境的模式式，塑造現(xiàn)代代、時(shí)尚、運(yùn)運(yùn)動(dòng)感的設(shè)計(jì)計(jì)基調(diào)，與特特色的布局、特特色的桌椅、特特色的展示系系統(tǒng)、特色的的銷(xiāo)售工具、背背景音樂(lè)等讓讓客戶在舒適適、爽朗、愉愉悅的心情中中體會(huì)項(xiàng)目的的時(shí)尚活力和和人文內(nèi)涵。建議特色的小品品布置與接待待中心整體布布局相融合。如如各類(lèi)運(yùn)動(dòng)用用具的展示、各各類(lèi)時(shí)尚雜志志的提供、孩孩子喜歡的輪輪滑場(chǎng)地、小小型吧臺(tái)、多多媒體放映等等。功能區(qū)劃分建議將功能區(qū)劃劃分為6個(gè)區(qū)域，每每個(gè)區(qū)域動(dòng)線線分明，功能能明確，便于于業(yè)務(wù)員在不不同區(qū)域有針針對(duì)性的展開(kāi)開(kāi)工作。參觀展示區(qū)：包包含沙盤(pán)模型型、效果圖等等展示，本區(qū)區(qū)域是對(duì)樓盤(pán)盤(pán)信息的直接接展現(xiàn)。銷(xiāo)售應(yīng)接區(qū)：以以銷(xiāo)售應(yīng)接臺(tái)臺(tái)為主的直接接與客戶對(duì)接接的銷(xiāo)售區(qū)域域，包括應(yīng)接接臺(tái)背后的形形象墻、電話話、背景音樂(lè)樂(lè)控制、銷(xiāo)售售控制中心系系統(tǒng)等。銷(xiāo)售洽談區(qū)：與與客戶對(duì)項(xiàng)目目實(shí)質(zhì)狀況交交流的區(qū)域。行政區(qū)間：辦公公區(qū)域及業(yè)務(wù)務(wù)員更衣、就就餐，包括銷(xiāo)銷(xiāo)售工具、材材料等的放置置。休閑觀賞區(qū)：軟軟性裝飾集中中區(qū)域，盡量量降低銷(xiāo)售氛氛圍帶給客戶戶的壓迫感及及消費(fèi)心理抗抗性，以親和和力贏得客戶戶的心理認(rèn)可可。外部環(huán)境區(qū)：接接待中心戶外外布局，與內(nèi)內(nèi)部風(fēng)格整齊齊劃一，給客客戶強(qiáng)烈的視視覺(jué)沖擊力。附：各功能區(qū)劃劃分示意圖（待待接待中心選選址確定后提提供）區(qū)域布局細(xì)分參觀展示區(qū)“****”小小區(qū)沙盤(pán)——1個(gè)，高度控控制，形成鳥(niǎo)鳥(niǎo)瞰效果房型模型——55-6個(gè)，展示各各種房型的詳詳細(xì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)構(gòu)大型燈箱——生生活機(jī)能圖、鳥(niǎo)鳥(niǎo)瞰圖、景觀觀示意圖展板——地理位位置圖、鳥(niǎo)瞰瞰圖、建筑立立面效果圖、景景觀示意圖、配配套展示圖、物物業(yè)管理示意意圖、公司形形象展示圖、購(gòu)購(gòu)房流程圖等等多媒體展示———播放三維制制作動(dòng)畫(huà)的大大型背投1個(gè)﹡特別提示：由由于項(xiàng)目無(wú)樣樣板房，因此此戶型模型的的展示及多媒媒體對(duì)戶型的的表現(xiàn)顯得尤尤為重要。銷(xiāo)售應(yīng)接區(qū)銷(xiāo)控臺(tái)——進(jìn)入入接待中心的的正前方設(shè)置置銷(xiāo)控臺(tái)logo墻———樓盤(pán)直觀形形象展示音響控制系統(tǒng)———背景音樂(lè)控控制中心電話——小型交交換機(jī)8門(mén)，2門(mén)直線電話話，增加熱銷(xiāo)銷(xiāo)氣氛銷(xiāo)控板——反映映現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售狀狀況，營(yíng)造熱熱銷(xiāo)氣氛。﹡特別提示：銷(xiāo)銷(xiāo)控臺(tái)與接待待中心建筑曲曲線相呼應(yīng)，設(shè)設(shè)計(jì)為曲線動(dòng)動(dòng)感造型，llogo墻簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔明了，現(xiàn)現(xiàn)代感強(qiáng)。銷(xiāo)售洽談區(qū)洽談桌椅——33-4組，造型前前衛(wèi)時(shí)尚，色色調(diào)與接待中中心色調(diào)吻合合特色景觀小品———如桌上可放放置特色雕塑塑、花卉、裝裝飾等。POP——強(qiáng)調(diào)調(diào)熱銷(xiāo)的氣氛氛飲水機(jī)——1部部，設(shè)置在角角落但不能太太過(guò)隱藏。﹡特別提示：建建議洽談區(qū)的的風(fēng)格時(shí)尚簡(jiǎn)簡(jiǎn)約，設(shè)計(jì)以以動(dòng)感線條為為主，為客戶戶營(yíng)造舒適的的洽談環(huán)境。行政區(qū)間簡(jiǎn)易辦公室———1間，作為行行政人員辦公公所用。衛(wèi)生間——內(nèi)部部人員與客戶戶的公共衛(wèi)生生間簽約室——作為為意向客戶的的正式簽約場(chǎng)場(chǎng)所﹡特別提示：行行政區(qū)域設(shè)計(jì)計(jì)相對(duì)要有較較強(qiáng)的私密性性休閑觀賞區(qū)軟性裝飾——如如室內(nèi)綠化、裝裝飾畫(huà)、擺設(shè)設(shè)、輪滑場(chǎng)等等，設(shè)置建材材展示區(qū)等。情親告示牌———告知今后產(chǎn)產(chǎn)品每個(gè)細(xì)節(jié)節(jié)部位的裝修修建材品牌。小型水吧臺(tái)———1個(gè)，增強(qiáng)親親和力外部環(huán)境區(qū)接待中心外設(shè)置置導(dǎo)示牌、廣廣告旗、看板板、景觀小品品、庭院燈等等外部建議辟出綠綠化區(qū)域，以以體現(xiàn)今后的的小區(qū)綠化的的風(fēng)格和品質(zhì)質(zhì)。（三）接待中心心銷(xiāo)售工具的的建立及作用用：樓書(shū)：作為銷(xiāo)售的主要要道具，應(yīng)在在制作上體現(xiàn)現(xiàn)樓盤(pán)的風(fēng)格格特色，內(nèi)容容上集中呈現(xiàn)現(xiàn)樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)所在，是客客戶清晰的了了解樓盤(pán)的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，從而促促使客戶購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的決心。建議在開(kāi)盤(pán)期和和強(qiáng)銷(xiāo)期發(fā)放放樓書(shū)，前期期只制作DMM進(jìn)行信息的的宣傳，根據(jù)據(jù)本案的體量量，建議先制制作3000冊(cè)樓書(shū)。DM：銷(xiāo)售主要道具之之一，是銷(xiāo)售售前期樓盤(pán)信信息傳遞的主主要工具，內(nèi)內(nèi)容結(jié)構(gòu)上與與樓書(shū)基本相相同，形式上上以簡(jiǎn)單的單單頁(yè)出現(xiàn)，便便于攜帶，閱閱讀方便。建議在每次的夾夾送執(zhí)行中保保留3000--5000份。海報(bào)大版面的設(shè)計(jì)，極極富沖擊力的的視覺(jué)，作為為銷(xiāo)售工具之之一，其作用用在于強(qiáng)制性性的信息告知知，特別是與與一般銷(xiāo)售工工具不同的尺尺寸，是受眾眾不便于輕易易舍棄。名片聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)的最直直接工具，名名片制作的直直觀視覺(jué)形象象是樓盤(pán)形象象的一個(gè)傳遞遞，而名片上上的地址、電電話便于業(yè)務(wù)務(wù)員業(yè)務(wù)的聯(lián)聯(lián)系，提高銷(xiāo)銷(xiāo)售率。屬于基本銷(xiāo)售工工具之一。銷(xiāo)售員制服及配配備統(tǒng)一的銷(xiāo)售員制制服給人整潔潔的感覺(jué)，而而制服的設(shè)計(jì)計(jì)制作也反映映了樓盤(pán)的品品牌形象，可可以留給客戶戶良好的印象象。每個(gè)銷(xiāo)售員均配配備對(duì)講機(jī)（如如：摩托羅拉拉型）或者便便攜式耳麥。背景音樂(lè)系統(tǒng)播放悠揚(yáng)悅耳的的背景音樂(lè)，舒舒緩接待中心心的氣氛，使使客戶在輕松松愉悅的環(huán)境境中鑒賞樓盤(pán)盤(pán)，與業(yè)務(wù)員員洽談。附屬工具統(tǒng)一的銷(xiāo)售部文文具、參觀工工地所用安全全帽等與樓盤(pán)盤(pán)視覺(jué)系統(tǒng)一一致，整體反反映樓盤(pán)形象象。（四）多媒體系系統(tǒng)策略本案制作多媒體體系統(tǒng)的必要要性因本案屬期房，無(wú)無(wú)成型的社區(qū)區(qū)實(shí)景以供觀觀摩，因此視視覺(jué)形象的展展示顯得尤為為重要，突出出讓客戶直觀觀的感受未來(lái)來(lái)小區(qū)的生活活前景。若本案開(kāi)盤(pán)暫時(shí)時(shí)無(wú)法提供樣樣板房，那么么通過(guò)三維動(dòng)動(dòng)畫(huà)的效果，在在室內(nèi)空間的的漫游來(lái)形象象地展示戶型型，以達(dá)到身身臨樣板房的的感覺(jué)。主要內(nèi)容及效果果設(shè)想三種發(fā)布平臺(tái)：：大屏幕背投設(shè)施施：通常用于于銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的的造勢(shì)，極富富視覺(jué)沖擊力力，有利于品品牌的樹(shù)立，與與模型配套使使用，動(dòng)靜結(jié)結(jié)合，全方位位展示樓盤(pán)信信息多媒體影視光盤(pán)盤(pán)：將多媒體體展示系統(tǒng)或或三維動(dòng)畫(huà)集集成在光盤(pán)中中，購(gòu)房者可可以用電腦或或影碟機(jī)觀摩摩，為了擴(kuò)大大增加傳播渠渠道和受眾面面，可以在展展會(huì)、SP活動(dòng)中播播放或派發(fā)。互聯(lián)網(wǎng)：選擇房房地產(chǎn)專業(yè)的的門(mén)戶網(wǎng)站，進(jìn)進(jìn)行互動(dòng)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳。工地形象包裝策策略可以初步推斷“****”項(xiàng)目將在工工程進(jìn)行中完完成全部銷(xiāo)售售，因此工地地形象將成為為項(xiàng)目視覺(jué)形形象的相當(dāng)重重要的傳播途途徑工地形象包裝具具體策略工地圍板是工地形象展示示的最重要途途徑，也是最最有效的視覺(jué)覺(jué)傳播方式建建議在**北路和**路設(shè)立工地地圍板或圍墻墻，以強(qiáng)大的的視覺(jué)沖擊力力對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行行宣傳。（在在考慮成本的的基礎(chǔ)上，另另外建議項(xiàng)目目的圍板的具具體設(shè)置地點(diǎn)點(diǎn)和設(shè)置方式式）工地標(biāo)語(yǔ)、條幅幅在工程進(jìn)行到一一定程度，可可以在建筑上上懸掛標(biāo)語(yǔ)、條條幅，在宣傳傳項(xiàng)目的同時(shí)時(shí)，也可以對(duì)對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌牌進(jìn)行宣傳。封頂宣傳在第一幢樓封頂頂時(shí)，可以以以非常熱鬧的的儀式祝賀，并并邀請(qǐng)業(yè)主參參加。奠基儀式通過(guò)項(xiàng)目的奠基基儀式，告知知項(xiàng)目的正式式啟動(dòng)，也體體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商商的細(xì)心。六六、媒體的選選擇及投放主主題計(jì)劃1，媒體選擇《太倉(cāng)日?qǐng)?bào)》將將作為本次推推廣的主流媒媒體太倉(cāng)目前唯一的的大眾報(bào)紙媒媒體只有《太太倉(cāng)日?qǐng)?bào)》，在在太倉(cāng)各行各各業(yè)的人士均均閱讀此報(bào)，三三星級(jí)以上的的酒店，每個(gè)個(gè)客房均贈(zèng)送送《太倉(cāng)日?qǐng)?bào)報(bào)》，在太倉(cāng)倉(cāng)的企業(yè)在對(duì)對(duì)自己的產(chǎn)品品宣傳時(shí)，大大都選擇《太太倉(cāng)日?qǐng)?bào)》建議除了包括整整版、半版、通通欄等傳統(tǒng)的的方式以外，考考慮在顯著位位置的長(zhǎng)期買(mǎi)買(mǎi)斷宣傳，另另外建議將項(xiàng)項(xiàng)目的DM以?shī)A報(bào)的的形式，隨《太太倉(cāng)日?qǐng)?bào)》發(fā)發(fā)行，此項(xiàng)工工作將和太倉(cāng)倉(cāng)郵政廣告合合作。太倉(cāng)電視臺(tái)作為為電視媒體的的選擇將項(xiàng)目制作的多多媒體和三維維的宣傳片剪剪輯成15”、20”、30”不同長(zhǎng)度的的廣告片，挑挑選黃金時(shí)段段播出?！短K州日?qǐng)?bào)》作作為輔助媒體體作為蘇州地區(qū)的的太倉(cāng)市，層層次比較高的的讀者都會(huì)閱閱讀和關(guān)心《蘇蘇州日?qǐng)?bào)》，因因此在《蘇州州日?qǐng)?bào)》上做做有計(jì)劃的投投放和系列軟軟性新聞報(bào)道道，對(duì)提升開(kāi)開(kāi)發(fā)商的檔次次和知名度是是非常必要的的?！锾貏e建建議建議項(xiàng)目設(shè)置形形象代言人，最最佳備選是體體育界的知名名人士。（譬如：江蘇籍籍的世界冠軍軍）籌備期5月中旬-7月初樓盤(pán)整體形象推廣及開(kāi)發(fā)商實(shí)力打造的預(yù)熱宣傳報(bào)紙軟新聞籌備期5月中旬-7月初樓盤(pán)整體形象推廣及開(kāi)發(fā)商實(shí)力打造的預(yù)熱宣傳報(bào)紙軟新聞DM的發(fā)放內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期7月初-8月中旬開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期8月中旬-9月下旬持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期9月下旬-11月中旬尾盤(pán)沖刺期11月中旬-12月底樓盤(pán)核心概念推廣，整體特色宣傳主流媒體報(bào)紙廣告DM的發(fā)放CF的宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)細(xì)分及社區(qū)生活前景展示主流媒體報(bào)紙廣告SP活動(dòng)CF的宣傳DM的發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)細(xì)分、精裝修房推出宣傳整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升開(kāi)發(fā)商實(shí)力宣傳報(bào)紙軟新聞主流媒體報(bào)紙廣告報(bào)紙軟新聞SP活動(dòng)DM的發(fā)放CF的宣傳SP活動(dòng)媒體各階段推廣主題及推廣手段3，平面廣告分分階段執(zhí)行籌備期（市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)入期）2003年5月月中旬到7月初開(kāi)始現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)接待中心心裝修、環(huán)境境施工、案前前作業(yè)、企劃劃設(shè)計(jì)。在此此過(guò)程中對(duì)樓樓盤(pán)進(jìn)行前期期市場(chǎng)導(dǎo)入的的宣傳。時(shí)間階段媒體選擇主題預(yù)計(jì)預(yù)算2003年5月月16日（星期五）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)（新聞報(bào)道）太倉(cāng)房地產(chǎn)新貴貴“****”2000元/篇篇（約500字）2003年5月月24日（星期六）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)“****”概概念推廣系列列軟文3000元/篇篇（約1000字字）2003年5月月31日（星期六）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)“****”概概念推廣系列列軟文3000元/篇篇（約1000字字）2003年6月月7日（星期六）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)“****”概概念推廣系列列軟文3000元/篇篇（約1000字字）DM夾送太倉(cāng)房地產(chǎn)新貴貴“****”12000元2003年6月月14日（星期六）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)“****”概概念推廣系列列軟文3000元/篇篇（約1000字字）DM夾送太倉(cāng)房地產(chǎn)新貴貴“****”12000元2003年6月月21日（星期六）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)“****”概概念推廣系列列軟文3000元/篇篇（約1000字字）DM夾送12000元階段預(yù)算費(fèi)用小小計(jì)——小計(jì)：580000元內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期2003年七月月初進(jìn)入項(xiàng)目目形象推廣階階段，以多種種媒體手段的的綜合運(yùn)用，喚喚起“****”的累積客戶戶的關(guān)切和需需求，使樓盤(pán)盤(pán)在開(kāi)盤(pán)之前前產(chǎn)生一個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售高潮。在在此階段，可可以給客戶一一個(gè)模糊的概概念：房屋均均價(jià)在2300元/平方米左右右，戶型面積積在90—130平方米之間間，其他細(xì)節(jié)節(jié)暫未出臺(tái)。時(shí)間階段媒體選擇主題預(yù)計(jì)預(yù)算2003年7月月12日（星期六）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)（彩色半版）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)排號(hào)活活動(dòng)預(yù)告6000元DM夾送內(nèi)部認(rèn)購(gòu)排號(hào)活活動(dòng)預(yù)告12000元2003年7月月19日（星期六）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)（軟文）“****”之之自然概念3000元DM夾送12000元2003年7月月26日（星期六）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)（軟文）“****”之之健康概念3000元DM夾送12000元2003年8月月2日（星期六）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)（軟文）“****”之之色彩概念3000元DM夾送12000元2003年8月月9日（星期六）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)（軟文）“****”之之空間概念3000元DM夾送12000元階段預(yù)算費(fèi)用小小計(jì)——小計(jì)：780000元開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2003年8月月中旬正式開(kāi)開(kāi)盤(pán)，到9月下旬為整整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售售最關(guān)鍵的時(shí)時(shí)期，通過(guò)開(kāi)開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，利利用強(qiáng)勢(shì)的媒媒體宣傳，將將本案推向市市場(chǎng)，吸引目目標(biāo)購(gòu)房群到到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，促促進(jìn)銷(xiāo)售。時(shí)間階段媒體選擇主題預(yù)計(jì)預(yù)算2003年8月月15日（星期五）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)（軟文）“****”盛盛大開(kāi)盤(pán)6000元DM夾送12000元2003年8月月16日（星期六）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)（大版版面新聞報(bào)道道）開(kāi)盤(pán)盛況報(bào)道6000元2003年8月月1日—8月20日太倉(cāng)電視臺(tái)黃金金時(shí)段CF樓盤(pán)形象推廣50000元2003年8月月1日—8月30日搜房網(wǎng)絡(luò)宣傳樓盤(pán)形象推廣25000元2003年8月月22日（星期五）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)（軟文）區(qū)域環(huán)境與項(xiàng)目目規(guī)劃3000元蘇州日?qǐng)?bào)（軟文）項(xiàng)目整體介紹和和太倉(cāng)城市規(guī)規(guī)劃5000元2003年8月月30日（星期六）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)（軟文）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和社區(qū)區(qū)配套3000元DM夾送12000元2003年9月月6日（星期六）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)（軟文）SP活動(dòng)的宣傳傳3000元2003年9月月20日（星期六）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)（軟文）“****”熱熱銷(xiāo)狀況3000元階段預(yù)算費(fèi)用小小計(jì)——小計(jì)：1460000持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期2003年9月月下旬到11月中旬為持持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期。在在銷(xiāo)售率已經(jīng)經(jīng)過(guò)半的情況況下，該階段段主要將本案案一直銷(xiāo)控的的較好的位置置、精裝修房房與第一階段段過(guò)后的剩余余位置一起搭搭配出售。時(shí)間階段媒體選擇主題預(yù)計(jì)預(yù)算2003年9月月25日—10月15日日太倉(cāng)電視臺(tái)CFF“****”形形象推廣50000元2003年9月月31日（星期六）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)（彩色整版）“****”祝祝太倉(cāng)**國(guó)慶快樂(lè)12000元2003年100月10日（星期六六）太倉(cāng)日?qǐng)?bào)（軟文）樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況及及精裝修房宣宣傳3000元DM