幕墻工程投標(biāo)報(bào)價(jià)版本

本文格式為Word版，下載可任意編輯——幕墻工程投標(biāo)報(bào)價(jià)版本幕墻投標(biāo)策略工程

在國(guó)內(nèi)外，工程招投標(biāo)已經(jīng)成為建筑行業(yè)內(nèi)維持行業(yè)秩序和公允的一個(gè)有力手段。企業(yè)經(jīng)過工程預(yù)算，按規(guī)矩制訂標(biāo)書，有策略的舉行投標(biāo)工作的實(shí)施，為企業(yè)爭(zhēng)取更多的工程閱歷，同時(shí)爭(zhēng)取更大的經(jīng)濟(jì)效益。本文主要陳述了幕墻工程的投標(biāo)策略。

工程預(yù)算；投標(biāo)；幕墻工程

引言

工程預(yù)算是國(guó)家舉行創(chuàng)辦投資，工程撥款，甲乙雙方?jīng)Q算的主要依據(jù)，也是工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)和確定工程造價(jià)的主要依據(jù)。目前建筑市場(chǎng)上施工企業(yè)承攬工程根本上都是以招投標(biāo)形式舉行的，因此，對(duì)于施工企業(yè)來講承攬工程招投標(biāo)這項(xiàng)工作至關(guān)重要。

1建筑工程工程投標(biāo)報(bào)價(jià)概述

招投標(biāo)制度產(chǎn)生于18世紀(jì)的英國(guó)，是國(guó)內(nèi)外普遍應(yīng)用的、有組織的市場(chǎng)交易行為。我國(guó)從80年頭開頭不斷推行工程招標(biāo)承包制，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。隨著中國(guó)建筑業(yè)的蓬勃進(jìn)展，國(guó)內(nèi)工程慣例需要與國(guó)際舉行接軌，所以國(guó)內(nèi)的建筑市場(chǎng)正逐步趨向成熟化、國(guó)際化，創(chuàng)辦工程的招投標(biāo)就是這種趨向的重要表現(xiàn)形式之一。投標(biāo)報(bào)價(jià)的切實(shí)與否直接關(guān)系到施工單位的經(jīng)濟(jì)利益，是取得創(chuàng)辦工程中標(biāo)權(quán)的關(guān)鍵因素之一，報(bào)價(jià)的上下在很大程度上抉擇著投標(biāo)人能否中標(biāo)。在完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，合同優(yōu)先授予價(jià)格較低的投標(biāo)人，這是國(guó)際慣例，我國(guó)的《招標(biāo)投標(biāo)法》對(duì)此也賦予斷定。

企業(yè)本金是構(gòu)成價(jià)格的主要片面，是企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的底線。投標(biāo)報(bào)價(jià)高出企業(yè)本金的片面可以看做是企業(yè)的預(yù)期利潤(rùn)，低于企業(yè)本金的報(bào)價(jià)那么十有八九導(dǎo)致企業(yè)虧損。而且，高報(bào)價(jià)并不總是意味著高利潤(rùn)，過高的報(bào)價(jià)那么會(huì)導(dǎo)致企業(yè)不能中標(biāo)，從而根本談不上實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)的問題。但是，根據(jù)我國(guó)的現(xiàn)實(shí)處境，投標(biāo)報(bào)價(jià)也不能無限制的低，低于本金報(bào)價(jià)也是法律所遏止的，由于這樣做不僅擾亂了市場(chǎng)秩序，而且會(huì)對(duì)工程質(zhì)量造成潛在危害，這對(duì)工程業(yè)主和中標(biāo)單位來講，都是一把雙刃劍。

2建筑工程工程投標(biāo)報(bào)價(jià)決策

投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段，企業(yè)在加入工程投標(biāo)前，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程處境和企業(yè)自身的實(shí)力，組織有關(guān)投標(biāo)人員舉行投標(biāo)策略分析，其中包括企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況和自身實(shí)力分析、對(duì)手分析和機(jī)遇利益分析等。

2.1標(biāo)前決策

企業(yè)投標(biāo)前，都會(huì)從以下這幾方面考慮：

2.1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)力分析。

工程承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨強(qiáng)烈，大量大企業(yè)除了穩(wěn)定自己傳統(tǒng)的市場(chǎng)外，從未中斷過對(duì)新領(lǐng)域的開拓和占領(lǐng)，而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)展起來的中小企業(yè)，也投入大量人力、物力，試圖躋身其中。目前，幕墻工程建筑市場(chǎng)已面臨僧多粥少的局面，正待開拓外地市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率。所以，幕墻程企業(yè)須針對(duì)自身經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)力舉行分析，找準(zhǔn)工程，才能在工程的投標(biāo)中拓展經(jīng)營(yíng)的契機(jī)，充分表示公司的實(shí)力。

2.1.2對(duì)手分析。

對(duì)加入工程投標(biāo)的各承包商尤其對(duì)其施工閱歷、技術(shù)、優(yōu)勢(shì)等要有所了解，只有知已知彼，在投標(biāo)中才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分地做好施工組織，使新技術(shù)、新方法、新材料在施工中得到很好的推廣應(yīng)用，從而在工程的施工管理和本金操縱上占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，以獲得投標(biāo)的告成。

2.1.3業(yè)主處境和機(jī)遇利益分析。

投標(biāo)前應(yīng)充分了解業(yè)主的資金、信譽(yù)、履約處境，以及工程的前景，對(duì)于分期招標(biāo)的工程，假設(shè)能夠先人為主，為公司創(chuàng)下品牌，將會(huì)為承接后續(xù)工程和開啟新的市場(chǎng)區(qū)域創(chuàng)造條件，并將會(huì)給公司帶來不成限量的機(jī)遇利潤(rùn)。

2.2綜合決策

2.2.1報(bào)價(jià)決策

投標(biāo)策略是投標(biāo)人基于中標(biāo)的目的，在投標(biāo)決策過程中所運(yùn)用的一系列手段方法。投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)書的核心內(nèi)容，投標(biāo)單位在嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編制標(biāo)書時(shí)，根據(jù)招標(biāo)標(biāo)的物概括內(nèi)容、范圍，并根據(jù)企業(yè)自身的投標(biāo)才能和建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，細(xì)致地計(jì)算承包標(biāo)的物所需的各項(xiàng)單價(jià)和匯總價(jià)，其中包括考慮確定的利潤(rùn)、稅金和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。經(jīng)過確定的決策過程，對(duì)單價(jià)和匯總價(jià)舉行必要的調(diào)整，然后提出報(bào)價(jià)。

2.2.2投標(biāo)技巧

（1）報(bào)價(jià)的根基價(jià)格要切實(shí)

我們?cè)诰幹茍?bào)價(jià)時(shí)，把人工單價(jià)、材料單價(jià)、機(jī)械單價(jià)作為根基價(jià)格，利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費(fèi)費(fèi)率確定工程單價(jià)。因此根基價(jià)格的水平直接影響到總價(jià)水平，只有根基基價(jià)計(jì)算切實(shí)，才能保證總價(jià)的切實(shí)。

（2）取費(fèi)費(fèi)率應(yīng)符合文件規(guī)定

投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)所采用的間接費(fèi)率、利潤(rùn)率和稅率既是投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)也是將來施工時(shí)向業(yè)主計(jì)算索賠費(fèi)用的依據(jù)。為了將來能獲得較高的索賠費(fèi)，費(fèi)率應(yīng)取滿。降低報(bào)價(jià)水平可以通過提高人工和機(jī)械效率來實(shí)現(xiàn)。

（3）合理利用不平衡報(bào)價(jià)法

在不提高總報(bào)價(jià)的前提下對(duì)不同分片面項(xiàng)工程可采用不平衡報(bào)價(jià)法，即不影響中標(biāo)，結(jié)算時(shí)又能取得夢(mèng)想的經(jīng)濟(jì)效益。①對(duì)難于計(jì)算切實(shí)工程量的工程，如零星工程，其單價(jià)可報(bào)得高一些，這樣對(duì)總報(bào)價(jià)影響不大，又存在多獲利的機(jī)遇。一旦實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量大，企業(yè)就可獲得較大的利潤(rùn)，而實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量小，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響也不大。②對(duì)能先結(jié)算工程價(jià)款的工程其單價(jià)可適當(dāng)高一點(diǎn)，以更加快資金周轉(zhuǎn)；對(duì)后期工程其報(bào)價(jià)可適當(dāng)?shù)鸵恍?。③估?jì)施工過程中會(huì)增加工程量的工程，單價(jià)可適當(dāng)高一些，這樣對(duì)總報(bào)價(jià)影響不大，在工程施工時(shí)可以增加收入；對(duì)施工中會(huì)裁減工程量的工程，其單價(jià)可低一些，即使降低報(bào)價(jià)，在施工中裁減的收入也不會(huì)太大。④估計(jì)暫定工程，對(duì)以后確定要施干的片面，其單價(jià)可高一些，估計(jì)不會(huì)施工的片面單價(jià)可低一些。⑤對(duì)工程內(nèi)容做法說明不領(lǐng)會(huì)的工程，或有漏洞的地方，其單價(jià)可低一些，以利于降低工程總報(bào)價(jià)和有利于工程索賠。

（4）各分部、分項(xiàng)工程單價(jià)合理、穩(wěn)當(dāng)

在做各分部、分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)，應(yīng)做到施工方案可行、施工工藝完備、施工設(shè)備配置合理、工程單價(jià)所選定額子目正確、所報(bào)單價(jià)合理穩(wěn)當(dāng)，與類似工程相比出入不大，符合常規(guī)，否那么輕易導(dǎo)致業(yè)主對(duì)投標(biāo)單位實(shí)際技術(shù)水平發(fā)生質(zhì)疑。

（5）無利潤(rùn)算標(biāo)

這種手段是處于以下條件時(shí)采用:①有可能在得標(biāo)后，將大片面工程分包給索價(jià)較低的一些分包商；②對(duì)于分期創(chuàng)辦的工程，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)遇創(chuàng)造其次期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺得利潤(rùn)；③較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，承包商沒有在建的工程工程，假設(shè)再不得標(biāo)，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，只要能有確定的管理費(fèi)維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過暫時(shí)的困難，以便東山再起再進(jìn)展。

3總結(jié)

工程工程投標(biāo)是一項(xiàng)極其繁雜的而且具有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的輸贏不僅取決于投標(biāo)商實(shí)力的大小而且也取決于投標(biāo)商投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策是否正確。投標(biāo)報(bào)價(jià)決策是投標(biāo)商經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，這已被好多有閱歷的投標(biāo)商所公認(rèn)，工程工程投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的研究旨在探索怎樣用最小的代價(jià)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

招標(biāo)投標(biāo)是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)綜合水平的角逐