萬科金域緹香策略提報(bào)營銷推廣策劃

萬科金域緹香策略提報(bào)營銷推廣策劃萬科進(jìn)入昆明，昆明不僅是多了一個(gè)開發(fā)商、多了一個(gè)新樓盤，更是多了一種認(rèn)識住宅產(chǎn)品的新標(biāo)準(zhǔn)！萬科1988年轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)，自1991年進(jìn)入上海以來，近20年間，布局中國已逾30個(gè)城市，應(yīng)該說已經(jīng)積累了豐富的新區(qū)進(jìn)入經(jīng)驗(yàn)。萬科進(jìn)廈門——進(jìn)惠州——萬科進(jìn)重慶——顯然，以品牌拉動項(xiàng)目已是不二之選。關(guān)鍵是，如何傳遞？客戶訪談：昆明人如何看待萬科？心態(tài)關(guān)鍵詞知道：普遍都知道萬科品牌期待：對萬科的產(chǎn)品充滿期待信心：相信萬科對土地價(jià)值的拉升能力理性：對萬元房價(jià)有一定抗性，但不再遙不可及，介于合理與不合理之間（視產(chǎn)品而定）顯然，昆明對萬科并不陌生（尤其是精英階層），但是，昆明對萬科的了解也并不深入。四個(gè)維度建立基本認(rèn)識第一部分一、城市性格>驕傲且包容驕傲面，民族地區(qū)、小城意識，“家鄉(xiāng)寶”，生活觀念方面自我認(rèn)同度極高。優(yōu)越的自然條件、悠然的生活節(jié)奏、極低的生活壓力、較高的生活品質(zhì)，造成了昆明人“家鄉(xiāng)寶”的性格，也造成了他們對于自我生活方式的驕傲情緒，他們愿意做外來文化的欣賞者、消費(fèi)者，但不會甘做“俘虜”！包容面，易接受新鮮事物，無明顯的文化固執(zhí)。昆明是一個(gè)“前移民”城市，常駐居民主要由近百年來的外省入滇人士、地州入昆者構(gòu)成，真正的原住民不多，造成文化包容力極強(qiáng)，對域外先進(jìn)文化抱持尊重與接納心態(tài)。這種包容體現(xiàn)在消費(fèi)形態(tài)上，就是對名牌的崇拜心理（完全無關(guān)文化認(rèn)同與文化包容）。>有特征無特性城市特征鮮明：昆明是一個(gè)知名度很高的城市，也是外省人比較向往的地方。但這種知名度和向往度，更多是建立在昆明極其優(yōu)越的自然條件基礎(chǔ)之上，缺乏城市性格的共鳴。城市性格模糊：良好的氣候，造就昆明人不溫不火、不走極端的個(gè)性，也讓這個(gè)城市缺乏鮮明的性格特征。所以，昆明的城市標(biāo)簽是自然資源，而不是人文資源；是氣候，不是氣質(zhì)！>有歷史無厚重昆明是全國首批歷史文化名城之一，擁有2200多年的建城史。但昆明（尤其是近現(xiàn)代以來）較少經(jīng)歷嚴(yán)重的自然災(zāi)害與歷史變故，同時(shí)又處于傳統(tǒng)文化影響的邊沿地帶，因此昆明人普遍缺少歷史的厚重情結(jié)。雖然昆明也有自己的人文典故，但影響力基本也局限在區(qū)域之內(nèi)。>幸福感飽和地處內(nèi)陸，生活節(jié)奏慢、競爭壓力小，再加上優(yōu)越的天氣條件，使得昆明天生就是一個(gè)享受型城市。例證1：私車擁有率昆明私車擁有率在全國排名前列（雖然大部分是中低檔車）。例證2：金龍百貨&金格百貨昆明人認(rèn)為自己生活質(zhì)量要比北京上海等大城市更高，在一些機(jī)構(gòu)進(jìn)行的幸福指數(shù)調(diào)查中，昆明同樣位居前列。新華社《瞭望東方周刊》等主辦的“2009年度中國最具幸福感城市”評比中，昆明與杭州、成都、寧波、西安、長沙、南京、銀川、南昌和長春等十大城市入選啟示1、尊重昆明的驕傲感話語方式、溝通內(nèi)容，不能觸及昆明人的驕傲底線。2、放大昆明的幸福感傳遞萬科對于提升昆明居住品質(zhì)、生活享受的獨(dú)特貢獻(xiàn)。3、規(guī)避溝通的厚重感傳播主題可以人文，但不要凝重。4、利用對名牌的崇拜感萬科無疑是中國最有影響力的“房子品牌”。二、市場趨勢隨著年初一系列重磅調(diào)控政策的出臺，房地產(chǎn)市場結(jié)束了09年高歌猛進(jìn)的黃金歲月，市場在觀望與不確定中蹣跚前行。那么，昆明樓市在此輪調(diào)控中究竟后市如何？等待我們的將是何種境況？結(jié)合相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的意見，我們認(rèn)為——一些研究報(bào)告1、調(diào)控必然會伴隨成交量的短期下挫，甚至也包括價(jià)格的階段性下跌2、需要注意是，如今的市場回調(diào)與08年的樓市寒冬，其成因是完全不一樣的。08年是因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)導(dǎo)致的貨幣短缺（市場因素），而此次則是源于國家的宏觀調(diào)控（非市場因素）。不一樣的成因，將導(dǎo)致不一樣的市場趨勢，前者，一旦相應(yīng)的市場條件具備，將迅速實(shí)現(xiàn)反彈式增長，如09年3月起的樓市回暖（如圖），正是由于中央及地方政府的大圖救市，流動性大大緩解甚至泛濫。對后者來說，則取決于政府的宏觀經(jīng)濟(jì)政策取向，也就是看政府何時(shí)由“打壓”轉(zhuǎn)向“拯救”。從此次政府調(diào)控力度之大來看，政策短期回調(diào)的可能性并不大，這意味著很難出現(xiàn)類似09年初那種報(bào)復(fù)式增長，而更會在短期調(diào)整之后，趨向一種穩(wěn)健向上的長期增長軌道。其影響從需求端看，會擠壓投機(jī)炒作，從供給端看，也會起到驅(qū)逐弱小開發(fā)商的效果?？傮w看，會推動中國房地產(chǎn)業(yè)向更健康、更有序、更追求品質(zhì)的方向發(fā)展。3、昆明樓市長期向好的重要原因還有：1）全省購買力的支持。昆明一城獨(dú)大的地位，使得昆明樓市是面向全省中高收入人群的，這部分人比例不高，但基數(shù)不小，既有外向置業(yè)的需求，但實(shí)力還達(dá)不到進(jìn)入省外一、二線城市的高度，昆明幾乎成為唯一選擇。2）大面積的“城中村”改造。也制造了可觀的改善型需求。這些真實(shí)需求的存在，是樓市發(fā)展的根基。因此我們對后市的判斷是——>信心未失，觀望價(jià)格。>需求未失，觀望產(chǎn)品。>貨幣未失，觀望后市。啟示：冷市決勝性價(jià)比一方面是需求的廣泛存在、購買力充裕，另一方面卻又持幣待購，這反映出冷市之下，消費(fèi)者決策機(jī)制的變化，即，在市場火爆時(shí)，消費(fèi)者的“第一憂慮”是“能不能買到房”，而在市場趨冷時(shí)，則變?yōu)椤叭绾钨I到最值當(dāng)?shù)姆俊?，也就是對性價(jià)比的格外關(guān)注。這說明，產(chǎn)品性能或許將成為金域緹香營銷上的致勝武器！印證：昆明市場性價(jià)比苗頭同時(shí)，隨著競爭加劇、調(diào)控趨緊，已有部分項(xiàng)目開始了對客戶核心需求的關(guān)注，表現(xiàn)為開始談?wù)摲孔拥摹靶詢r(jià)比”。三、產(chǎn)品及客戶對位客群分析：汽車拼圖模型70第一居所90105128140160寶來愛麗舍馬3速騰凱美瑞領(lǐng)馭雅閣奧迪A4奔弛E級奧迪A6寶馬5系客群：微型企業(yè)主大型企業(yè)職工家庭支持首置客群：中型企業(yè)主企業(yè)中層政府官員客群：大型企業(yè)中高層/業(yè)主注：此模型僅針對第一居所客戶。第二居所或投資客可能打亂此模型！結(jié)論1、70/90戶型客戶，主流用車為10~15萬元實(shí)用型家轎，但均以進(jìn)口品牌為主，說明一方面看重品牌，另一方面也注重性價(jià)比和功能性（功能夠不夠用）。2、105/128戶型客戶，主流用車為20~30萬元商務(wù)型轎車，進(jìn)口品牌，說明正處于事業(yè)黃金期，買房看重功能（兼顧功能與舒適）。3、140/160戶型客戶，主流用車為40萬元以上高級轎車，德系品牌為主，事業(yè)已到一定高度，看重生活品質(zhì)，注意房子的性能（關(guān)注舒適性）。四、傳播環(huán)境典型案例觀察——選取近期投放量較大（單媒體每月4次以上投放）的四個(gè)項(xiàng)目：空間俊園、濱江俊園、南亞風(fēng)情第一城、萬達(dá)鉑睿萬達(dá)鉑睿共性：過度傳播昆明的房地產(chǎn)廣告與全國大多數(shù)二三線城市一樣，充斥著視覺暴力與文字霸權(quán)，缺乏真正的策略思考與利益承諾，仍然以吸引眼球?yàn)榈谝灰x，追求語不驚人死不休的效果。表現(xiàn)1：套話>實(shí)話套路性的文字多，深入產(chǎn)品與需求的表達(dá)少表現(xiàn)2：沖擊>溝通追求強(qiáng)勢征服，而非平和溝通表現(xiàn)3：概念>性能販賣流行概念，缺乏對產(chǎn)品性能的深入研究啟示1、昆明媒體集中度高，受眾分層不明顯，因此用足戰(zhàn)略性媒體（如報(bào)紙、戶外）是最重要的傳播手段。2、在一個(gè)充滿視覺暴力的媒介環(huán)境里，我們的平面也必須做到足夠差異，但要避免簡單粗暴。3、萬科不但要為昆明提供好產(chǎn)品，也要教會消費(fèi)者如何認(rèn)識好產(chǎn)品。我們的策略第二部分基本原則強(qiáng)調(diào)人文調(diào)性，但要注重信息清晰人文是調(diào)性、是方式，但不是內(nèi)容、不是目的。不能為了人文而人文。拉開距離，但要語氣謙和要利用好外來品牌的身份，建立起相對于消費(fèi)者的“勢能”，但又不能高高在上、不可接近。強(qiáng)調(diào)價(jià)值，但要注重支持要講清楚品牌價(jià)值，更要講清楚企業(yè)的體系與能力。打好三張好牌有三張好牌：1、大王：萬科品牌2、小王：產(chǎn)品性能3、黑桃A：地段大王：萬科品牌昆明人對頂級品牌情有獨(dú)鐘，比如，最高端的金龍百貨、金格百貨生意很好，而中端的百盛、美辰等則生意一般。萬科的進(jìn)入，標(biāo)志著昆明的房地產(chǎn)市場真正進(jìn)入品牌時(shí)代，憑借萬科的品牌影響力，不難實(shí)現(xiàn)對這部分人群的打動。品牌傳播，姿態(tài)上要拉開距離，情感上要貼近。小王：產(chǎn)品性能萬科的“產(chǎn)品能力”及由此帶來的“產(chǎn)品性能”，是消除價(jià)格抗性、打動昆明市場的根本！黑桃A：地段本項(xiàng)目雖然并不位于絕對的資源型地塊，但作為G2評級的土地，其價(jià)值屬性并不差。優(yōu)勢之一：學(xué)區(qū)房。優(yōu)勢之二：北市區(qū)綜合配套。一方面，北市區(qū)是一個(gè)以居住為核心功能的城市副中心，在昆明人心目中代表著成熟、中高端；另一方面，隨著多個(gè)大型政府小區(qū)及市政設(shè)施的建成，區(qū)域內(nèi)配套已經(jīng)十分完善，且在不斷提升之中（如軌交、醫(yī)院、行政中心等）。別墅板塊首推滇池及世博，公寓板塊除市中心外，即屬北市區(qū)。推廣實(shí)務(wù)第三部分三節(jié)點(diǎn)三運(yùn)動企業(yè)產(chǎn)品線項(xiàng)目三場所情緒場：市區(qū)體驗(yàn)館>>場所選擇選擇一：高檔百貨店如金龍、金格。優(yōu)點(diǎn)：場所標(biāo)簽性強(qiáng)，客群對位好缺點(diǎn)：需租鋪位，成本較高情緒場：市區(qū)體驗(yàn)館>>場所選擇選擇二：周邊商業(yè)集散點(diǎn)如北辰財(cái)富中心。優(yōu)點(diǎn)：成本較低缺點(diǎn)：影響力不如市中心情緒場：市區(qū)體驗(yàn)館>>場所選擇選擇三：展覽館如云南省博物館、陸軍講武堂。優(yōu)點(diǎn)：商業(yè)味弱，人文感強(qiáng)缺點(diǎn)：人流量較小情緒場：市區(qū)體驗(yàn)館>>場所選擇選擇四：五星級酒店如翠湖賓館。優(yōu)點(diǎn)：受眾層次高缺點(diǎn)：人流量較小情緒場：市區(qū)體驗(yàn)館>>場所選擇建議：首選高檔百貨，次選周邊首選次選情緒場：市區(qū)體驗(yàn)館>>展示內(nèi)容[廚房系統(tǒng)][衛(wèi)浴系統(tǒng)]打動場：案場包裝6~8月包裝內(nèi)容：精神堡壘：工地現(xiàn)場工地圍擋9月起包裝內(nèi)容：精神堡壘：增加北京路延長線與霖雨路口工地圍擋：更換畫面道旗：北京路延長線霖雨路口北段接待中心入口及通道售樓處與樣板區(qū)形象系統(tǒng)導(dǎo)示系統(tǒng)氛圍系統(tǒng)售樓部系統(tǒng)聚焦場：新媒介如：紅塔體育中心保齡球道廣告紅塔體育中心是昆明規(guī)模最大、設(shè)施最好的運(yùn)動場所，也是昆明高端人士的首選健身場所。四階段推廣節(jié)奏：啞鈴型攻擊品牌落地階段媒體集中投放（6月）項(xiàng)目推廣階段媒體集中投放（9月）媒體維持階段（7、8月）9月8月7月6月品牌真情金域真事緹香真性戶外招聘報(bào)紙/硬電臺網(wǎng)絡(luò)渠道活動物料報(bào)紙/軟從此共生長生活真意在根篇、枝篇、葉篇變革篇、服務(wù)篇、領(lǐng)銜篇金域軟文/萬科林報(bào)道品牌專題金域?qū)ｎ}項(xiàng)目專題優(yōu)享生活專題從此共生長優(yōu)享生活計(jì)劃生活真意在從此共生長優(yōu)享生活計(jì)劃生活真意在現(xiàn)場包裝、樓書等性能系列硬廣性能系列軟文市區(qū)體驗(yàn)館物料、前期現(xiàn)場包裝物料體驗(yàn)館開放活動百聞終需一見地州巡展活動（教育主題巡講）推介會現(xiàn)場開放巡展啟動萬客會體驗(yàn)館優(yōu)享生活軟文萬科林活動時(shí)間：6月重要節(jié)點(diǎn)：6月底招聘活動企業(yè)品牌之必須傳播萬科26年的企業(yè)史、22年的房地產(chǎn)開發(fā)史，凝練了豐富、深刻的品牌內(nèi)涵，點(diǎn)點(diǎn)滴滴、每個(gè)細(xì)節(jié)都值得大書特書。當(dāng)然，要把萬科講透、講清楚，那是一本書籍才能達(dá)成的目標(biāo)。現(xiàn)在，我們要把這本書變成幾句口號、幾則廣告，那么，什么樣的信息是必須優(yōu)先傳達(dá)的？我們認(rèn)為，一是行業(yè)地位，一是品牌個(gè)性。即——策略切入點(diǎn)：時(shí)代洞察洞悉時(shí)代語境，確立傳播高度如何傳播？昆明：大變革、大發(fā)展當(dāng)下，昆明正經(jīng)歷著新一波的城市化浪潮，在軌道交通建設(shè)與“城中村”改造的直接推動下，昆明的變革正在加速！這是與昆明相關(guān)的任何行動或事件都無法回避的話題，更是房地產(chǎn)企業(yè)要積極面對、投身其中的偉大機(jī)遇！這樣的城市語境，與萬科的品牌歷史堪稱嚴(yán)絲合縫！萬科：中國變革時(shí)代的參與者、推進(jìn)者萬科是一個(gè)喜歡宏大敘事的企業(yè)，這一點(diǎn)，從王石的自傳《道路與夢想》可見一斑，它將個(gè)人的奮斗、企業(yè)的發(fā)展，置于中國改革開放年代最宏偉的背景下，展現(xiàn)、提示了個(gè)人、企業(yè)與社會三者密不可分的命運(yùn)聯(lián)結(jié)。可以說，萬科是中國改革開放三十年來最重要的參與者、推進(jìn)者之一！這種歷史地位帶來的領(lǐng)先優(yōu)勢，才是最有打動力、說服力的，不是空喊、是事實(shí)，不是愿景，是行動！客群：變革的時(shí)代、變遷的生活我們的主力客群，是60、70年代生人，他們完整經(jīng)歷了改革開放三十年的巨變，人生、事業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，在這一點(diǎn)上，可以說昆明的城市記憶、萬科的發(fā)展歷程，也正是他們青春與光陰的印跡！策略按鈕：變與不變時(shí)代在變，生命的美好不變。每個(gè)時(shí)代都有屬于它的美好，無論是物質(zhì)匱乏的80年代，還是物質(zhì)充裕的10年代。這種美好，正是基于不同條件之下，我們都在追求更高的生活質(zhì)量、和更完滿的幸福。城市在變，生活的真義不變。城市在加速現(xiàn)代化與都市化的進(jìn)程之中，我們的生活方式也在城市變革的影響下不斷升級，然而無論生活方式如何演變，我們始終都在追求如何生活得更加真實(shí)、更加追隨身體與心靈的自然狀態(tài)。當(dāng)物質(zhì)極大豐富后，我們會更加珍視生活的本質(zhì)，對新奇的追求會讓位于對真實(shí)的渴望。不變的生活真義品牌落地SLOGAN從此共生長TogetherFromNowOn表達(dá)融入姿態(tài)萬科來到昆明，不僅是一種“外來”和“進(jìn)入”，同時(shí)也是一種“共生”與“互進(jìn)”，萬科將充分尊重本地需求。表達(dá)長期訴求萬科來到昆明，謀求的是“扎根”與“生長”的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。品牌落地SLOGAN（備選）備選1時(shí)代在變持續(xù)引領(lǐng)備選2在打動昆明之前，已被昆明打動階段打法：核心動作：三軟三硬三軟：站在時(shí)代變遷與萬科歷程的角度，講好三個(gè)故事——>成長故事：生活的記憶，萬科的路（上、下）。萬科22年的專業(yè)化住宅之路。>人文故事：珍視生活本質(zhì)，萬科人文觀。從居住到服務(wù)。>責(zé)任故事：大道當(dāng)然，守正固堅(jiān)。企業(yè)公民與社會責(zé)任。生活的記憶，萬科的路（上）——領(lǐng)跑中國住宅變革，與一代人的共同生長（分段小標(biāo)）A.1988年，大部分云南人對商品房還毫無概念，國家干部的住宅標(biāo)準(zhǔn)分別為省廳級120平米，地師級90平米，縣團(tuán)級56平米。該年，一陣搶購風(fēng)潮讓電冰箱等家電成為大多數(shù)人客廳里最昂貴的家具……同年11月，一個(gè)叫萬科的企業(yè)，以2000萬元的價(jià)格投標(biāo)買地，進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。開始關(guān)注居住對城市生活質(zhì)量的影響。B.1992年發(fā)生的事，在后來被有首和春城同名的歌曲進(jìn)行了詠頌，這首歌的名字是《春天的故事》……同年，萬科跨地域經(jīng)營發(fā)展迅速，重點(diǎn)開發(fā)中國東南沿海地區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。上海、青島、天津等地項(xiàng)目發(fā)展順利，“上海萬科城市花園”項(xiàng)目啟動，給剛剛啟動的上海房地產(chǎn)市場以積極推動作用。時(shí)至今天，該項(xiàng)目因?yàn)槌暗囊?guī)劃理念和對生活品質(zhì)的改善，在業(yè)界依然聲名赫赫C.1998年，昆明為迎接“世博會”，城市建設(shè)全面展開，道路拓寬，建筑翻新，與各地州的高速公路線加緊進(jìn)程，那一年昆明也很塞車……同年，目前國內(nèi)最大的住宅客戶組織——萬客會開始運(yùn)作，為萬科與客戶之間的有效溝通起到重要的作用，被媒介譽(yù)為引發(fā)地產(chǎn)經(jīng)營革新的舉措；該年9月，萬科超高層豪宅--萬科俊園在深圳推出預(yù)售，市場反響熱烈，成為全國高檔城市住宅名盤。D.1999年，昆明“99世博會”順利開幕，全國各地民眾匯聚春城，共賞奇葩……于此同時(shí)，萬科深圳重點(diǎn)項(xiàng)目——四季花城9月面世，1期7萬平方米至年底全部售罄，各地發(fā)展商在今后數(shù)年，紛紛至此參觀，萬科徹底奠定住宅領(lǐng)先者的業(yè)界不二地位。核心動作：三軟三硬三硬：基于“企業(yè)品牌之‘必須傳播’”，制作“根、枝、葉”系列硬廣——>根：表達(dá)品牌的專注，22年根植于住宅行業(yè)>枝：表達(dá)企業(yè)規(guī)模與范圍，遍及全國40余個(gè)城市>葉：表達(dá)用戶規(guī)模，服務(wù)20萬家庭“枝”篇：枝愈繁，知愈繁！服務(wù)中國30余城，領(lǐng)跑中國住宅行業(yè)“根”篇：耕愈深，根愈深！根植地產(chǎn)22年，領(lǐng)跑中國住宅行業(yè)“葉”篇：葉愈盛，業(yè)愈盛！溫暖20余萬家庭，領(lǐng)跑中國住宅行業(yè)手繪風(fēng)格戶外戶外階段一媒介選擇及投放計(jì)劃原則：1、集中攻擊受眾高接觸頻次媒體（電臺）2、故事性、新聞性重于純形象性3、高覆蓋率、低重疊率4、恰當(dāng)鏈接招聘信息階段一媒介選擇及投放計(jì)劃戶外——工作重點(diǎn)：力保中心城區(qū)2塊；昆玉、昆曲、昆楚高速各1塊，覆蓋地州客戶預(yù)算：不定報(bào)紙——媒介：《春城晚報(bào)》，發(fā)行量第一，覆蓋全省；《云南日報(bào)》，黨報(bào)，權(quán)威，影響政府及大型企事業(yè)頻次：1、晚報(bào)：軟性故事，跨版1期、整版2期；硬廣3期。2、云南日報(bào)：3期軟性故事階段一媒介選擇及投放計(jì)劃電臺——媒介：交通廣播（FM91.8），汽車廣播（FM95.4），覆蓋私車族形式：汽車廣播10站點(diǎn)（整點(diǎn)+半點(diǎn)），交通廣播8次套播（整點(diǎn)+半點(diǎn)）網(wǎng)絡(luò)——媒介：云南信息港、搜房形式：新聞文字鏈、BANNER+品牌專題頁短信——第一輪，問候；第二輪，招聘階段一媒介選擇及投放計(jì)劃媒體形式時(shí)間單價(jià)數(shù)量總價(jià)戶外城區(qū)路牌+高速高炮6.1起不定云南日報(bào)軟性故事6.7、6.14、6.213版春城晚報(bào)軟性故事6.4跨、6.11、6.187.15萬4版28.6萬硬廣告6.3、6.10、6.176.5萬3版19.5萬交通廣播8次套播整點(diǎn)+半點(diǎn)10萬2版20萬汽車廣播10次套播整點(diǎn)+半點(diǎn)8.5萬2套17萬網(wǎng)絡(luò)文字鏈、BANNER+專題頁6.1起不定短信2輪時(shí)間：7月重要節(jié)點(diǎn)1：“萬科林”活動重要節(jié)點(diǎn)2：7月底市區(qū)體驗(yàn)館開放內(nèi)容：講述萬科的高端故事6月企業(yè)品牌入市，完成緹香綻放的第一重鋪墊。在項(xiàng)目亮相之前，還必須完成第二重鋪墊——產(chǎn)品線導(dǎo)入。借助萬科高端產(chǎn)品線的體系力量，抬升緹香在昆明市場的入市姿態(tài)定位。形式：軟文“獻(xiàn)給城市的禮物”，介紹金域系產(chǎn)品的影響力、開發(fā)理念、產(chǎn)品特色等。品牌動作：“萬科林”認(rèn)植一塊林地，既有公益性，又可作為項(xiàng)目苗圃。時(shí)間：8月重要節(jié)點(diǎn)：8月初啟動地州巡展計(jì)劃主體：萬客會會員招募計(jì)劃核心：6大優(yōu)享服務(wù)——1、優(yōu)先參加新品推薦會2、優(yōu)先參觀接待現(xiàn)場3、