湖北黃石公寓項(xiàng)目市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策劃總綱一年

湖北黃石公寓項(xiàng)目市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策劃總綱一年非常感謝貴司給予我司參與“SOHO商務(wù)中心”項(xiàng)目提案的機(jī)會(huì)，對(duì)此項(xiàng)目我司賦予了極其重要的戰(zhàn)略地位！我們誠(chéng)摯希望能夠和貴司聯(lián)手打造鄂東南的“SOHO”產(chǎn)品、項(xiàng)目解讀市場(chǎng)的聲音項(xiàng)目定位項(xiàng)目營(yíng)銷【SOHO提綱】中鼎優(yōu)勢(shì)【產(chǎn)品解讀—SOHO解釋】SOHO：傳統(tǒng)意義上的SOHO傳統(tǒng)意義上的SOHO—SmallOffice(and)HomeOffice，直譯就是小型辦公室、家庭辦公室的意思，實(shí)際上就是自由職業(yè)或自由職業(yè)者的意思。當(dāng)然，SOHO也代表了一種更為自由、開放、彈性的工作方式。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，使得SOHO成為人們爭(zhēng)相追逐的時(shí)髦詞匯之一，專門為SOHO族設(shè)計(jì)的房屋、家具、用品也成為商家的新賣點(diǎn)，一些樓盤常常被冠以SOHO一詞，意思就是給自由職業(yè)者準(zhǔn)備的商、住合一的公寓，一時(shí)間也風(fēng)光無(wú)限。幾年前，人們所說(shuō)的SOHO一族還大多指那些專門的自由職業(yè)者：自由撰稿人、平面設(shè)計(jì)師、工藝品設(shè)計(jì)人員、藝術(shù)家等。而近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用及電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備在家庭中的普及，SOHO成為越來(lái)越多的人可以嘗試的一種工作方式，而它的內(nèi)涵與形式也在發(fā)生變化。

SOHO作為一種時(shí)尚、輕松、自由的生活方式和生活態(tài)度，不應(yīng)該僅僅局限和適合于那些只是在家工作的人群，畢竟，那還只是社會(huì)中很小很小的一部分群體。SOHO既然代表了自由、開放、彈性的工作方式，那我們就認(rèn)為只要能夠在這種方式下工作的人，不論您是否是在家工作，還是在其他的場(chǎng)所；不論您是專注一職，還是兼職工作，您都可以自豪的稱自己是SOHO一族。于是，我們更愿意把SOHO叫成SuperOffice(and)HumanOffice,即超級(jí)的辦公室、人性化的辦公室?！維OHO一族】

在網(wǎng)上就活躍著這么一群人，他們不隸屬于任何公司，卻在為各個(gè)公司打工；他們游離于各大媒體之外，但又和媒體有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系；他們沒(méi)有固定的老板，自己就是自己的老板；他們沒(méi)有固定的工作時(shí)間，想何時(shí)工作就何時(shí)工作；他們就像是倒掛在網(wǎng)上的蝙蝠，獨(dú)來(lái)獨(dú)往、晝伏夜出——他們就是網(wǎng)上的SOHO一族。

也許是制作網(wǎng)頁(yè)的高手，也許是網(wǎng)絡(luò)寫手出身的自由作者，也許是時(shí)尚新鮮的網(wǎng)絡(luò)主持人，也許是廣告公司的創(chuàng)意天才……總之，是網(wǎng)絡(luò)為他們提供了一個(gè)賴以工作和生活的大平臺(tái)。

隨著網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及，網(wǎng)上購(gòu)物（尤其非典過(guò)后）已成為人們購(gòu)物的重要選擇，因此又造就了一大批網(wǎng)上SOHO商人。他們或在網(wǎng)上開店，或嫁接于電子商務(wù)網(wǎng)站或廠商，利用網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系的雙重優(yōu)勢(shì)將物美價(jià)廉的產(chǎn)品銷售給客戶。與早期SOHO相比，此種方式無(wú)更多專業(yè)知識(shí)要求，必將成為包括下崗職工等眾多創(chuàng)業(yè)者的首選?！維OHO一族的工作環(huán)境】

SOHO，一個(gè)嶄新的名詞，一個(gè)全新的概念。我們這里的SOHO是專指基于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的、能夠按照自己的興趣和愛(ài)好自由選擇工作的、不受時(shí)間和地點(diǎn)制約的、不受發(fā)展空間限制的白領(lǐng)一族。更重要的是反映在能否按照自己的興趣和愛(ài)好去自由的選擇工作，反映在所選擇的工作是否有著極大的發(fā)展空間。SOHO，它代表的是最先進(jìn)的生產(chǎn)力，代表的是最活躍的新經(jīng)濟(jì)。

互聯(lián)網(wǎng)是SOHO的根本。一些優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)SOHO族幾乎都有自己的個(gè)人網(wǎng)站；每天在家中更新網(wǎng)頁(yè)，是這類SOHO族的主要工作內(nèi)容。這些優(yōu)秀的個(gè)人網(wǎng)站逐漸引起IT公司的關(guān)注，于是，個(gè)人網(wǎng)站與大網(wǎng)絡(luò)公司合作或被其收購(gòu)的新聞在IT業(yè)界層出不窮，SOHO族們又開始了新的事業(yè)。也有不少人利用自己的一技之長(zhǎng)開始了網(wǎng)上信息和咨詢服務(wù)的嘗試，成為信息服務(wù)這門行業(yè)的SOHO族。最常見(jiàn)的SOHO職業(yè)還有音樂(lè)創(chuàng)作、產(chǎn)品銷售員、平面設(shè)計(jì)、廣告制作、服裝設(shè)計(jì)、商務(wù)代理、做期貨、炒股票等等。SOHO族這樣自由而又浪漫的工作方式吸引了越來(lái)越多的中青年人加入這個(gè)行列，在這片天空里，他們的才華得到充分的展露。

SOHO跟傳統(tǒng)上班族最大的不同是可不拘地點(diǎn)，時(shí)間自由，收入高低由自己來(lái)決定。同樣也正是因?yàn)樗杂?，所以它極有挑戰(zhàn)性。特別適合SOHO的是一些基于信息的制造、加工、傳播類的工作，如編輯記者、自由撰稿人、軟件設(shè)計(jì)人員、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、美術(shù)、音樂(lè)等藝術(shù)工作者、財(cái)務(wù)工作者、廣告、咨詢等，因?yàn)樗麄兊拇蟛糠止ぷ骰蛘咧饕墓ぷ魍耆梢栽诩抑歇?dú)立完成或通過(guò)在網(wǎng)上與他人的協(xié)同工作來(lái)完成。

【SOHO一族生活方式】SOHO對(duì)于人的素質(zhì)要求會(huì)更高。最重要的是自制力，也就是說(shuō)你自己能否在時(shí)間上管理把握好你自己。其次，是由于SOHO后每個(gè)月沒(méi)有一筆固定的薪水，你的收入結(jié)構(gòu)會(huì)改變，所以如何管理好你的錢袋是必須認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。事實(shí)上，一方面，國(guó)際上這一群落的人數(shù)呈現(xiàn)出增加的趨勢(shì)，辦公自動(dòng)化、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及分工的細(xì)化將會(huì)導(dǎo)致為數(shù)眾多的SOHO人的出現(xiàn)；另一方面，SOHO群的存在，也是在客觀上緩解了就業(yè)壓力這一越來(lái)越重要的現(xiàn)實(shí)社會(huì)問(wèn)題，而如何將這一群落有意識(shí)地納入社會(huì)分工體系，并從身份、立法、稅收和保障等方面予以確認(rèn)、規(guī)范和保護(hù)，是擺在各機(jī)構(gòu)眼前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

SOHO族的生活方式與傳統(tǒng)的生活方式有很大差別。他們免掉了因上下班交通擁擠而浪費(fèi)時(shí)間，他們遠(yuǎn)離了辦公室的人事糾紛，他們從事著自己所喜愛(ài)的工作，他們更有人自己做了老板。他們是當(dāng)今時(shí)代的新新人類。

SOHO族與上班族最大的不同是工作與生活不再明顯的分割，辦公與居家合而為一SOHO族的工作方式大致可分為四種：

創(chuàng)業(yè)SOHO自組1－10人的小公司，或經(jīng)營(yíng)一個(gè)小店面，或加盟某個(gè)連鎖體系。這種SOHO規(guī)模雖不大，員工們也未必天天見(jiàn)面，但是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)保持著高效的聯(lián)系，在經(jīng)營(yíng)和管理上具備很大的靈活性。在大公司無(wú)法兼顧到的領(lǐng)域，個(gè)人公司如能提供適合的商品和服務(wù)，往往會(huì)獲得成功。【未來(lái)的SOHO一族】

自雇SOHO在家工作或個(gè)人工作室，一人身兼老板及伙計(jì)，例如文字工作者、藝術(shù)工作者、顧問(wèn)、中介、保險(xiǎn)從業(yè)人員等，他們大多愛(ài)好自由，工作富有創(chuàng)造性。

兼差SOHO利用下班時(shí)間在家兼差的上班族，既能開辟財(cái)源，又有基本保障，是保守型過(guò)度到創(chuàng)業(yè)階段的人的選擇。

在職SOHO在家工作的上班族。即在家利用現(xiàn)代通訊科技與所屬公司連線進(jìn)行工作的電子通勤族，號(hào)稱科技時(shí)代最酷的上班方式。他們與其他SOHO的區(qū)別在于他們有固定的工作單位，只是部分時(shí)間在家上班，而且在上班過(guò)程中要不斷和本公司聯(lián)絡(luò)以便協(xié)調(diào)工作。

不管哪一種SOHO，這種時(shí)髦的工作方式已變成世界性趨勢(shì)。目前在美國(guó)已有1／5的工作人員是SOHO族，且以每年5％的速度增長(zhǎng)著。日本、韓國(guó)和香港也在鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)辦SOHO型公司。“朝日網(wǎng)”在主頁(yè)上更增設(shè)SOHO專欄，介紹成功SOHO公司的勢(shì)力，并為SOHO同行提供交換信息的場(chǎng)所、提供如何開辦SOHO公司的指南。

SOHO沒(méi)有特殊的限制，也不是專指計(jì)算機(jī)行業(yè)的人士，凡是在家工作、小額創(chuàng)業(yè)、個(gè)人工作室、自由工作者等傳統(tǒng)辦公室以外發(fā)生的工作方式，都可以叫SOHO族。從專業(yè)人士到市井小民，都有可能自成單位，自力更生。當(dāng)然，也不是所有的人都適合做SOHO族，脫離了組織的庇蔭自立門戶，將會(huì)遇到意想不到的艱難與挑戰(zhàn)，必須具備堅(jiān)強(qiáng)的性格和能立足于社會(huì)的專長(zhǎng)，才能做到獨(dú)自打拼、勇闖天下。

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)有許多開發(fā)商針對(duì)這一特殊群體，專門推出以SOHO命名的建筑和商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，比如著名的有建外SOHO、尚都SOHO、成都SOHOSOHO社區(qū)等.【區(qū)域位置】

本案項(xiàng)目位于迎賓大道輔助南路（國(guó)安局旁）項(xiàng)目周邊大型在建的商業(yè)，如：東方裝飾城、武商量販及黃石大道旁邊社區(qū)商業(yè)等較為集中。本項(xiàng)目位于迎賓大道上，沿街地塊呈“一”字狀的分布，周邊交通方便，適宜辦公。地塊周邊環(huán)境道路狀況：本項(xiàng)目位于黃石港區(qū)大橋合作村，東鄰木材加工市場(chǎng)，西鄰市國(guó)安局、公安局，南接合作村，朝北與大橋局隔路相望，東北向與長(zhǎng)江相望。項(xiàng)目地處輔助南路黃金地段，城區(qū)人口的聚居已初具規(guī)模。項(xiàng)目總體指標(biāo)宗地規(guī)模5.2約畝總建筑面積16643.91平方米物業(yè)類型12層住宅和15層SOHO公寓總戶數(shù)戶綠化率23.23%【項(xiàng)目視覺(jué)】黃石難得SOHO商務(wù)之地城市標(biāo)桿商務(wù)辦公場(chǎng)所住宅：紛繁的都市，善于生活的人明白，舒適與合適才是真理，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，遂心而筑，足夠溫暖。窗明幾凈的室內(nèi)，讓人不忍喧嘩放。SOHO辦公：酒店式服務(wù)與商務(wù)辦公合二為一的新產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)，提供給客戶的是一個(gè)集住宿、休閑、商務(wù)為一體的，較完善的辦公空間，同時(shí)提供五星級(jí)的配套和服務(wù)；其設(shè)計(jì)的主要功能為滿足商務(wù)辦公的要求。空間合理的設(shè)計(jì)部分，產(chǎn)生了豐富的功能組合，給生活另一種可能性和更多的便捷性，休息區(qū)與功能性搭配自然，獨(dú)特的落地飄窗完美采光，更能使人體會(huì)獨(dú)一無(wú)二的幽雅，家隨時(shí)間和需求而變，使我們共同迎接人生不同的溫暖。項(xiàng)目指標(biāo)工程名稱：SOHO商務(wù)中心建設(shè)地點(diǎn)：湖北省黃石市迎賓大道輔助南路委托方：黃石市夢(mèng)之廈房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司建筑設(shè)計(jì)單位：信息產(chǎn)業(yè)電子第十一設(shè)計(jì)研究院

建筑用地面積：3530平方米建筑占地面積：1388.10平方米總建筑面積：16643.91平方米建筑容積率：3.99計(jì)入容積率建筑面積：14113.23平方米不計(jì)容積率建筑面積：2530.68平方米建筑層數(shù)：12層，15層建筑高度：76.50米建筑密度：39.3%綠化率：23.23%耐火等級(jí)：一級(jí)抗震設(shè)防烈度：六度結(jié)構(gòu)形式：鋼筋混凝土框架剪力墻結(jié)構(gòu)項(xiàng)目指標(biāo)平面造型：充分利用輔助南路的臨街面，一層臨輔助南路街面為商業(yè)主出入口及SOHO辦公主出入口。負(fù)一層為地下車庫(kù)及設(shè)備層，可停放小汽車88輛，消防水池、水泵房、發(fā)電機(jī)房、低壓電房等項(xiàng)目配套的設(shè)備房也安排在負(fù)一層。一層為會(huì)所、銀行、SOHO辦公大堂及與項(xiàng)目配套的公共設(shè)施。辦公大堂及前廳是客戶出入的必經(jīng)之地，是SOHO辦公的交通中心。同時(shí)，SOHO辦公大堂及前廳是反映五星級(jí)配套的最重要的部位，大堂設(shè)一層上空，增加空間感。二層為楓林會(huì)所和辦公樓，有辦公室、會(huì)議室、羽毛球場(chǎng)、健身房、更衣室、閱覽室等，提供辦公樓完善的健康需求。也為業(yè)主及社會(huì)各界人士提供安靜舒適的商務(wù)會(huì)談、休閑、餐飲服務(wù)，是該項(xiàng)目的重要配套設(shè)施，與項(xiàng)目的定位、服務(wù)群體有很大關(guān)系，風(fēng)格及氣氛對(duì)SOHO概念項(xiàng)目的形象塑造起著非常大的作用。一棟三至十五層為SOHO辦公，共有91套，開間進(jìn)深合理，層高4.8米。另一棟三至十二層為住宅樓，設(shè)計(jì)中，塔樓均采用方形的形式，中間為樓梯電梯，保證每個(gè)單元都有好的朝向，同時(shí)享有景觀。提高高層建筑平面的經(jīng)濟(jì)性，并為SOHO辦公空間的通風(fēng)采光提供了可能，還節(jié)省了結(jié)構(gòu)的成本。北眺人文景觀，南觀市區(qū)全景，自然風(fēng)光盡收眼底。因本工程住宅部分為還建樓，未考慮90平米以下住房占總住房數(shù)的75%這一指標(biāo)。項(xiàng)目指標(biāo)立面設(shè)計(jì)：在設(shè)計(jì)上，我們注重建筑本身成為外部大環(huán)境的一處亮麗景點(diǎn)和輔助南路黃金地段的重要標(biāo)志性景觀，單體立面豐富的體量變化，整體形象和屋頂細(xì)部構(gòu)件都精心推敲，注重豐富和精美感，從而使該項(xiàng)目成為黃石市的重要景觀的主角。剖面設(shè)計(jì)：建筑的總高度為76.50米，一層層高為5.1米，二層層高為4.8米，三層~十五層SOHO辦公層高為5.1米，室內(nèi)外高差為0.90米。二層至十二層住宅層高為2.9米。垂直交通組織：本工程根據(jù)消防要求在15層的建筑內(nèi)布置1部防煙樓梯，供火災(zāi)時(shí)人員疏散，主體建筑內(nèi)設(shè)2部電梯，其中1部為消防電梯。停車：地上小汽車：8輛地下小汽車：88輛項(xiàng)目資源綜合評(píng)價(jià)規(guī)模區(qū)位交通產(chǎn)品占地規(guī)模小，項(xiàng)目建筑體量小，未達(dá)到2萬(wàn)平米；12層的住宅及15層的SOHO，在區(qū)域市場(chǎng)中稀缺；項(xiàng)目位于城市副中心核心商務(wù)金融中心的迎賓大道，與東方裝飾城及汽車銷售商圈近鄰。隨著未來(lái)大體量的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)駐迎賓大道，周邊從業(yè)人員的住房及辦公需求將最先顯現(xiàn)，也最具發(fā)展?jié)摿Γ瑵撛诮鹑诎最I(lǐng)、金領(lǐng)引領(lǐng)的高端購(gòu)買力區(qū)域；項(xiàng)目直接臨迎賓大道主干道，噪音相對(duì)較大；項(xiàng)目周邊主干道為迎賓大道，其為寬約40米、雙向8車道的都市主動(dòng)脈，西起鄂州花湖、大泉路，連接武漢、抵達(dá)長(zhǎng)江大橋，全長(zhǎng)近3.2公里。未來(lái)規(guī)劃中的8+1城市圈地鐵二號(hào)線花湖站距離本項(xiàng)目?jī)H需車行5分鐘，出行便捷。由2棟塔樓組成，以12層的住宅及城市稀缺15層的SOHO商務(wù)中心，富有現(xiàn)代感的簡(jiǎn)約風(fēng)格屹立于迎賓大道金融商務(wù)圈，為金融街上難得靜謐之地項(xiàng)目產(chǎn)品主要由SOHO商務(wù)辦公為主，產(chǎn)品定位和區(qū)域潛在商務(wù)金融類客群的購(gòu)買需求相對(duì)匹配。項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)(S)：劣勢(shì)(W)：1、作為SOHO來(lái)看，容積率較高；2、SOHO商務(wù)規(guī)劃，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上受到一定局限；3、地塊本身無(wú)景觀資源。4、作為SOHO商務(wù)中心，那么配套需要完善，成本將會(huì)很高。1、絕版城市副中心地段，具有極強(qiáng)的地塊價(jià)值和保值增值性；2、項(xiàng)目產(chǎn)品相對(duì)板塊內(nèi)其他項(xiàng)目具有明顯優(yōu)勢(shì)；3、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的打造，吸引客戶的關(guān)注；4、夢(mèng)之夏置業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌；5、是板塊內(nèi)同期供應(yīng)的產(chǎn)品中無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。1、鄂東南商務(wù)圈，黃石金融聚集地，匯聚國(guó)內(nèi)企業(yè)總部的世界級(jí)SOHO商圈；2、中冶、江天、中鐵等10余個(gè)地產(chǎn)大鱷，億萬(wàn)資本集聚；3、5分鐘對(duì)接地鐵，地鐵輻射整個(gè)黃石港，2、3、9、16…等六條公交線路四通八達(dá)；4、政務(wù)中心、金融服務(wù)、商務(wù)集群、星級(jí)酒店林立、商業(yè)繁榮。1、區(qū)域主要規(guī)劃功能為金融區(qū)域，影響項(xiàng)目作為住宅的私密性，板塊不具備純居性；2、政策的調(diào)整對(duì)多次購(gòu)房客群形成打擊，或促成觀望；3、本案離街太近，辦公將面臨嘈雜的聲音。機(jī)會(huì)(O)：威脅(T)：本項(xiàng)目適宜采?。篠O戰(zhàn)略——把握機(jī)會(huì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目小結(jié)項(xiàng)目在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，以SOHO商務(wù)中心進(jìn)行打造，整合國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際一線品牌夢(mèng)之夏置業(yè)具備打造城市副中心SOHO的經(jīng)驗(yàn)和血統(tǒng)本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)稀缺，，價(jià)格易控制，產(chǎn)品保值增值性強(qiáng)，具有高性價(jià)比。產(chǎn)品、項(xiàng)目解讀市場(chǎng)的聲音項(xiàng)目定位項(xiàng)目營(yíng)銷【SOHO提綱】中鼎優(yōu)勢(shì)【市場(chǎng)的聲音—市場(chǎng)片】當(dāng)前：市場(chǎng)動(dòng)態(tài)主要特征如下：1、從城市來(lái)看，價(jià)格漲幅較快的城市在新政百日后價(jià)格下行的趨勢(shì)明顯，漲幅較快和一般的城市價(jià)格開始出現(xiàn)回升的跡象。漲幅最快的城市：杭州、深圳、上海、北京，7月仹均價(jià)普遍低亍新政出臺(tái)當(dāng)月（>10%），且上行動(dòng)力不足。漲幅較快的城市：廈門、武漢，6月價(jià)格出現(xiàn)10％以上的跌幅后又開始回升，但依然低亍新政出臺(tái)當(dāng)月。漲幅一般的城市：西安、天津、長(zhǎng)沙，7月仹價(jià)格依然高亍新政出臺(tái)當(dāng)月。2、從政策來(lái)看，從2010年1月1日起截止到7月27日中央已經(jīng)就房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控出臺(tái)了20余個(gè)相關(guān)政策，如下:3、從客戶來(lái)看，新政對(duì)不同層次購(gòu)買力客戶影響不同，改善型需求被嚴(yán)重積壓，投資階層逐步退出市場(chǎng)；【市場(chǎng)的聲音—消費(fèi)者片】當(dāng)接到我司總經(jīng)辦的通知，需給本項(xiàng)目提案時(shí)，我司立馬為本項(xiàng)目成立項(xiàng)目組展開市調(diào)，有專門負(fù)責(zé)網(wǎng)上對(duì)SOHO中國(guó)及國(guó)外的SOHO所有開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行摸底，有專門負(fù)責(zé)武漢市場(chǎng)對(duì)南國(guó)SOHO進(jìn)行摸底考察，還有一大部分對(duì)項(xiàng)目周邊及黃石市中心進(jìn)行調(diào)查，據(jù)調(diào)查100名消費(fèi)者顯示：愿意接受SOHO辦公的有78人，不愿意接受的有12人，還有10人抱中立的看法.【消費(fèi)者片】此次調(diào)研的消費(fèi)人群的年齡：

此次調(diào)研的消費(fèi)人群的學(xué)歷：備注：25-30歲占8%；30-40占51%；備注：高中及高中以下占36%，大專占32%40-50占33%；50歲以上占8%。

本科占21%；本科以上占11%【消費(fèi)者片】此次調(diào)研的消費(fèi)者月家庭收入：此次調(diào)研的消費(fèi)者職業(yè)備注：2000元以下占3%；2000-5000元占33%；5000-8000元占42%；8000元以上占22%。備注：企事業(yè)經(jīng)理及老總占24%;私營(yíng)業(yè)主占33%；

同行業(yè)人士占6%；其它人員占37%。配套產(chǎn)品地段形象景觀發(fā)展商品牌三江共和城佰利花園金橋水岸迎賓御園本案產(chǎn)品屬于城市稀缺物業(yè)—SOHO商務(wù)中心，優(yōu)勢(shì)較為明顯項(xiàng)目處于城市副中心區(qū)域，傳統(tǒng)高端商務(wù)區(qū)域，且有政府規(guī)劃利好，地鐵物業(yè)自身除商業(yè)外無(wú)任何配套，多依托周邊成熟配套SOHOD的新穎及產(chǎn)品的稀缺，因此項(xiàng)目有望傳承延續(xù)高端形象.夢(mèng)之夏置業(yè)在黃石品牌號(hào)召力尚不夠,但作為本地公司擁有資本實(shí)力和SOHO商務(wù)中心打造經(jīng)驗(yàn)城市景觀優(yōu)勢(shì)突出，無(wú)自然資源景觀本案地段、配套、產(chǎn)品條件，享天生麗質(zhì)；品牌、形象，具提升空間【市場(chǎng)的聲音—競(jìng)爭(zhēng)片】項(xiàng)目名稱位置價(jià)格、面積、剩余階段特征開發(fā)商備注迎賓御園迎賓大道二期銷售起價(jià)2800元/㎡左右，剩余房源以103㎡以上的中大戶型為主，量約400套。銷售中8萬(wàn)方，高層+小高層黃石雄俊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司二期銷售中，但由于其提價(jià)，導(dǎo)致二期銷售遇阻。東方裝飾城迎賓大道住宅均價(jià)2400元/㎡。商鋪以出租為主。三期銷售完畢10萬(wàn)方，多層黃石興泰置業(yè)有限公司商鋪出租中三江·共和城花湖大道與大泉路交匯處目前均價(jià)2800元/㎡。戶型從90-160㎡。09年6月份動(dòng)工，目前已銷售中整體規(guī)模超過(guò)40萬(wàn)㎡

銷售中佰利花園三江·共和城對(duì)面戶型有90—100㎡的兩房約占80%、131㎡的三房約占20%，銷售均價(jià)2600元/㎡左右。房源接近400套。開盤銷售中，不過(guò)銷售情況較差5萬(wàn)㎡，32層高層

黃石國(guó)泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司樓盤目前未做銷售廣告。金橋水岸迎賓大道起價(jià)2600元/㎡戶型從74-130㎡之間。開盤銷售中，剛開盤旺銷中約8萬(wàn)㎡，高層湖北華實(shí)置業(yè)有限公司剛開盤項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者定位描述：產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)入門檻較高；價(jià)格成為市場(chǎng)同類產(chǎn)品領(lǐng)先者；性價(jià)比最高；成為市場(chǎng)明星項(xiàng)目；知名度、美譽(yù)度與忠誠(chéng)度居名列前茅。發(fā)展軌跡：區(qū)域內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者→區(qū)域外挑戰(zhàn)者→明日的超級(jí)巨星項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)定位區(qū)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者區(qū)外挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品、項(xiàng)目解讀市場(chǎng)的聲音項(xiàng)目定位項(xiàng)目營(yíng)銷【SOHO提綱】中鼎優(yōu)勢(shì)客群定位：我們的客群

是誰(shuí)？就現(xiàn)有意向客戶分析，自用客戶占主導(dǎo)地位。購(gòu)買目的分析投資客戶自用客戶客群分析：區(qū)域發(fā)展：對(duì)整體區(qū)域形象及交通條件提升持樂(lè)觀態(tài)度。群聚效應(yīng)：通過(guò)創(chuàng)意行業(yè)聚集，追求產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值最大化。

品牌效應(yīng)：注重上實(shí)品牌影響力帶來(lái)對(duì)自身企業(yè)形象的支持作用。空間結(jié)構(gòu)：青睞于產(chǎn)品的空間設(shè)計(jì)，自由發(fā)揮對(duì)自身辦公空間的創(chuàng)意。自用客戶購(gòu)買心理分析黃石市內(nèi)各縣級(jí)市辦公市場(chǎng)：對(duì)SOHO辦公樓市場(chǎng)持樂(lè)觀看好態(tài)度。區(qū)域發(fā)展：看好迎賓大道整體區(qū)域發(fā)展態(tài)勢(shì)。品牌效應(yīng)：注重夢(mèng)之夏品牌影響力帶來(lái)投資安全性。投資客戶購(gòu)買心理分析創(chuàng)意濃郁的行業(yè)類別深具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)特性，注重創(chuàng)意元素對(duì)自我發(fā)展的重要性。成長(zhǎng)型的商務(wù)模式

多為中小型企業(yè)，處于快速成長(zhǎng)階段，對(duì)自己未來(lái)發(fā)展具有極強(qiáng)信心。

領(lǐng)先的意識(shí)形態(tài)對(duì)社會(huì)主流意識(shí)具有極強(qiáng)的敏銳度和預(yù)見(jiàn)性，能夠迅速地形成時(shí)尚潮流并帶動(dòng)大眾的參與。理性的價(jià)值觀念認(rèn)同有效投入會(huì)產(chǎn)生更多更有價(jià)值的財(cái)富，對(duì)商務(wù)環(huán)境的選擇具有個(gè)性化的價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)。包容的文化觀點(diǎn)極強(qiáng)的文化包容力培育出優(yōu)越的優(yōu)皮氣質(zhì)，關(guān)注商務(wù)環(huán)境與自我質(zhì)的和諧性。

城市高端客戶語(yǔ)錄：——這種地塊的價(jià)值和自然資源一樣很難被復(fù)制，——未來(lái)前景看好，經(jīng)濟(jì)活躍，大公司比較集中，城市副中心核心區(qū)物業(yè)比十年前檔次有很大的提高，不過(guò)硬件和物管服務(wù)還可以再有提升?！@里最大的價(jià)值就是方便，交通、車輛停放都比較方便?！獙?shí)現(xiàn)工作與生活的同步，效率更高，但物業(yè)服務(wù)要好，建議采用香港或國(guó)外的的物管服務(wù)?！鞘兄行南∪盨OHO就跟勞斯萊斯、黃金一樣，最大的特點(diǎn)就是升值保值，投資這樣的物業(yè)，就像收購(gòu)黃金一樣。城市副中心核心區(qū)的高端物業(yè)：其核心價(jià)值不是自然環(huán)境，也不是社區(qū)、綠化等，真正的要素是地標(biāo)符號(hào)、地段價(jià)值、城市資源、稀缺產(chǎn)品、豪華配套、星級(jí)服務(wù)、城市話語(yǔ)權(quán)等；1.城市資源、發(fā)展?jié)摿?、配套及服?wù)檔次等已成為敏銳高端客戶選擇城市副中心核心高端物業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)要素。【客戶置業(yè)驅(qū)動(dòng)因素】環(huán)境需求：園林已經(jīng)不重要，但符號(hào)性和品質(zhì)感要強(qiáng)；周邊交通要便捷，周邊配套要齊全，如：物流、金融商貿(mào)等。配套需求;充分整合周邊商務(wù)、生活配套；觀光電梯、豪華大堂；商務(wù)配套服務(wù)要完善。裝修需求：SOHO裝修必須要品質(zhì)感，太奢華沒(méi)有必要，局部保留個(gè)性化的發(fā)揮空間最好，符號(hào)性感要強(qiáng)；歐式風(fēng)格太繁雜，現(xiàn)代簡(jiǎn)潔較好，設(shè)備設(shè)施必須是國(guó)際品牌；2.環(huán)境及配套方面在滿足其基本功能之外，客戶追求的是產(chǎn)品的純粹性、品質(zhì)感、安全性以及國(guó)際化的家庭辦公方式等；【客戶置業(yè)驅(qū)動(dòng)因素】他們?cè)诟髯缘呢?cái)富領(lǐng)域?qū)ふ抑线m的辦公物業(yè).【客戶置業(yè)趨向分析】投資趨向：不再一味追求短期回報(bào)，而是將物業(yè)作為一種資產(chǎn)長(zhǎng)期持有，更看重物業(yè)復(fù)合特性以及自身的升值與保值特性，在很大程度上是對(duì)于城市資源的占有。支付趨向：擁有較強(qiáng)的支付能力，能夠承受較高的單價(jià)與總價(jià)，愿為服務(wù)買單。購(gòu)買特征：注重居家及辦公兩不誤，看中周邊配套，更愿意認(rèn)同SOHO的。產(chǎn)品要求：原料獨(dú)特，包裝有品質(zhì)和使用價(jià)值良好，質(zhì)量和工藝獨(dú)特，情感附加值高。在滿足日常生活的基礎(chǔ)上需要足夠舒適，能夠擁有私密性，希望得到合理的空間，而不是單純的面積。服務(wù)要求：體現(xiàn)尊貴舒適現(xiàn)代流行的都市生活，要求提供的服務(wù)在高品質(zhì)的同時(shí)，盡可能的復(fù)合與完善。同時(shí)保證辦公場(chǎng)所的通暢。就于本案而言，他們應(yīng)該是這樣一群人。他們不是大眾眼里的富豪，但他們是朋友圈里有優(yōu)越感的人；更甚者有百萬(wàn)甚至千萬(wàn)家產(chǎn)，具備多次置業(yè)能力；他們囊括了黃石人、鄂州人、大冶人、武漢人等外省人士?！?/p>

從事行業(yè)：迎賓大道金融從業(yè)者、公司中高層、貿(mào)易、IT界、金融、地產(chǎn)、設(shè)計(jì)及國(guó)際高端商務(wù)經(jīng)理人士等

客戶特征：或具有前衛(wèi)視野和經(jīng)營(yíng)能力具有多次創(chuàng)業(yè)及置業(yè)經(jīng)歷對(duì)投資具有敏銳的眼光，看中宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)于整體區(qū)域的價(jià)值帶動(dòng)作用（看中SOHO增值保值而非短期投資回報(bào)率）。生活方式：有錢無(wú)閑，居家辦公；習(xí)慣于國(guó)際化的生活方式，熱愛(ài)都市潮流,追求SOHO時(shí)尚。購(gòu)買目的：居住辦公兼長(zhǎng)期投資，距離自己的社交圈子較近【形象的客戶演繹】客群屬性：城市動(dòng)物.財(cái)富新貴他們就是SOHO需要感動(dòng)的那些人：渴望占有城市副中心核心物業(yè)的上流中產(chǎn)一個(gè)公式即可概括：極致享受型+未來(lái)投資型=SOHO的客戶群客戶素描1李先生，迎賓大道某汽車4S店經(jīng)理北京人民大學(xué)工商管理碩士畢業(yè)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系長(zhǎng)期往返武漢、黃石，典型的享受派。生活時(shí)尚，致力于行業(yè)專業(yè)研究及傳播。曾經(jīng)居住在武漢，也擁有豪宅，每次來(lái)都入住酒店，一直沒(méi)有買房子，理由是，黃石還沒(méi)有可以心動(dòng)的讓他掏錢包的產(chǎn)品；當(dāng)?shù)弥?xiàng)目的產(chǎn)品時(shí)，立即對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生濃厚興趣，當(dāng)知道是由夢(mèng)之夏置業(yè)打造的項(xiàng)目，加上項(xiàng)目周邊商圈價(jià)值支撐,欣喜不已。他說(shuō)，他希望能在黃石這個(gè)地方找到一個(gè)國(guó)際時(shí)尚辦公環(huán)境及可以住宿的家，SOHO滿足了他所有的想法，最吸引它的是項(xiàng)目投資價(jià)值及用途，因?yàn)樗儗僖蝗司幼?，而且需要商?wù)往來(lái)，希望項(xiàng)目能感受最時(shí)尚便利而又高品質(zhì)的辦公環(huán)境及生活空間。“便利品質(zhì)高，居住辦公兩相宜”2馬先生，35歲，兒子讀中學(xué)，總經(jīng)理，從事機(jī)械器件加工及銷售工作，目前自己開有工廠，繼承家族生意。居住選擇：現(xiàn)住在天方百花園社區(qū)，希望在城市核心購(gòu)買一套時(shí)尚的寫字樓意向戶型：80-200左右客戶語(yǔ)錄：我關(guān)注這里已經(jīng)很久了,我平時(shí)挺忙，一直想在黃石港客運(yùn)站附近購(gòu)買一套寫字樓,我覺(jué)得這個(gè)位置特別方便,出行,交通,貨物運(yùn)送也十分方便；休閑娛樂(lè)、購(gòu)物等幾步之內(nèi)應(yīng)有盡有.也很時(shí)尚。但是我尋找了很長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)有找到，主要我是想把我的營(yíng)銷部搬到這個(gè)位置辦公，大家多知道現(xiàn)在是21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)的天下，我產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道80%來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)；還有一點(diǎn)就是本項(xiàng)目周邊物流方便?！斑x擇是緣于對(duì)都市頂級(jí)生活的熱愛(ài)”客戶素描3林女士，約38歲，私營(yíng)業(yè)主，現(xiàn)從事淘寶網(wǎng)的高檔禮品店個(gè)性評(píng)價(jià)：極具鑒賞力，音樂(lè)發(fā)燒友，室內(nèi)裝修頗有心得，喜愛(ài)美食，是生活品質(zhì)的極致追求者，和各類理財(cái)產(chǎn)品的敏銳投資者辦公居家選擇：目前住在寶石名城，最喜歡坐享城市繁華配套的居所，會(huì)購(gòu)買真正有品質(zhì)感、與自己身份格調(diào)相匹配的物業(yè)，對(duì)物業(yè)服務(wù)及裝修品質(zhì)要求極高，在意的是辦公空間的提升。由于從小在黃石港長(zhǎng)大，對(duì)于黃石港特別有區(qū)域情結(jié)，覺(jué)得如果財(cái)富達(dá)到一定層面，一定要在黃石港購(gòu)置一套物業(yè)，這是對(duì)城市核心資源的占有，對(duì)人生的一種品質(zhì)詮釋。她說(shuō)：項(xiàng)目太好了，如果淘寶實(shí)體店就在附近，以后上班都不用開車，而且產(chǎn)品品質(zhì)高，周邊社會(huì)資源太強(qiáng)了，周邊又有最頂極的配套.夢(mèng)之夏置業(yè)是很有實(shí)力的開發(fā)商,產(chǎn)品打造很精細(xì)化.“堅(jiān)持對(duì)生活高品質(zhì)的追求會(huì)兌現(xiàn)價(jià)值”客戶素描市場(chǎng)定位：黃石SOHO領(lǐng)跑黃石

HuangshiSOHOlingpaohuangshi備注：黃石SOHO，“黃石”代表黃石這座城市，SOHO指的是項(xiàng)目的主打產(chǎn)品；領(lǐng)跑黃石，指的是“本項(xiàng)目在市場(chǎng)上的定位及身份都是領(lǐng)先者及領(lǐng)跑者”它將帶動(dòng)黃石房地產(chǎn)新穎項(xiàng)目的發(fā)展及黃石市時(shí)尚潮流的辦公環(huán)境與國(guó)際接軌。形象定位：黃石SOHO時(shí)尚潮流辦公居家的最佳場(chǎng)所備注：從建筑本身來(lái)說(shuō)，是通過(guò)建筑風(fēng)格來(lái)取得兩種效果：一是美觀，二是客群認(rèn)可；從市場(chǎng)的角度來(lái)講，良好的建筑風(fēng)格對(duì)樓盤促銷是有積極意義的，也是樓盤推廣的賣點(diǎn)之一。對(duì)目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)，有風(fēng)格的建筑能獲得他們的認(rèn)同，引致精神上的愉悅。特別是針對(duì)特定消費(fèi)對(duì)象的樓盤，更要在風(fēng)格上與目標(biāo)客戶的心理特征相符建筑風(fēng)格建議。產(chǎn)品建議：1、SOHO商務(wù)是很時(shí)尚潮流的；所以12層的住宅建議作為酒店式公寓，多采用loft形式，多樣化的小戶型，打造出黃石獨(dú)特而且又與本項(xiàng)目接近。提供一種空間上的變化，強(qiáng)調(diào)戶內(nèi)公共區(qū)域與私密空間的區(qū)分，提供給住戶一種更富趣味的辦公空間和居住情景，較受時(shí)尚潮流的消費(fèi)者歡迎.2、SOHO商務(wù)辦公居家場(chǎng)所，它的配套需要很完善，如：

1）星級(jí)物管—戴德梁行，每層設(shè)有保管員、清潔員等；2)辦公場(chǎng)所需要提供的一切高能力高速度的網(wǎng)絡(luò)及通訊設(shè)備；3）居家的一切設(shè)備及功能需配套完善；4）煙感、噴淋、監(jiān)視監(jiān)控、消防栓、聯(lián)通及移動(dòng)的接收站等一系列居家辦公場(chǎng)所需提供的設(shè)備配套；5）新設(shè)備:人類的疾病大多與室內(nèi)環(huán)境污染有直接關(guān)系，采用分戶分置換氣新風(fēng)系統(tǒng)，在傳統(tǒng)戶式中央空調(diào)系統(tǒng)上，外加分戶獨(dú)立可調(diào)控新風(fēng)系統(tǒng)，使得新功能充分替代傳統(tǒng)的回風(fēng)運(yùn)作，保障每戶新風(fēng)量在每小時(shí)300立方米（現(xiàn)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)30立方米/每小時(shí)）擺脫傳統(tǒng)內(nèi)循環(huán)微量新風(fēng)的空調(diào)系統(tǒng)，確定辦公者和居住者在不宜開窗的自然通風(fēng)時(shí)依然存在新鮮空氣。保持室內(nèi)20---26度，相對(duì)濕度30%---70%，新鮮純凈的空氣給辦公者和居住者提供了優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境和生活空間。6）新材料:在每層不同材料構(gòu)造的樓板中埋設(shè)世界級(jí)高品質(zhì)的塑料管，冬天通熱水、夏天通冷水，通過(guò)均勻加熱或制冷樓板，再以柔和的輻射方式，使得室內(nèi)溫度達(dá)到高效的調(diào)節(jié)，冬天不低于20度，夏天不高于26度。7）新工藝:取消預(yù)制樓板，采用現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)，這樣不僅可增強(qiáng)樓梯的抗震性，也可以將商品房的凈高提高3厘米到5厘米，增加了居住舒適度。3、要有氣派的大堂入口：顯示出本項(xiàng)目高貴身份及高檔辦公空間和良好的生活環(huán)境價(jià)格定位：本案價(jià)格挑戰(zhàn)：和黃石市最高價(jià)樓盤相媲美——以黃石公園為目標(biāo)！定價(jià)策略：一、對(duì)比黃石公園的戶型面積、單總價(jià)，初步推導(dǎo)出本案各戶型的總價(jià)及均價(jià)區(qū)間！二、在此價(jià)格上進(jìn)行首輪修正；因本項(xiàng)目產(chǎn)品的稀缺性；物以稀為貴！價(jià)格比同區(qū)域類乃至黃石市市內(nèi)高價(jià)樓盤相媲美，但價(jià)格不宜過(guò)高，需在黃石市民接受的范圍內(nèi)的價(jià)格適中。三、二次價(jià)格修正：參考區(qū)域臨近項(xiàng)目及黃石各項(xiàng)目的供銷比；產(chǎn)品、項(xiàng)目解讀市場(chǎng)的聲音項(xiàng)目定位項(xiàng)目營(yíng)銷【SOHO提綱】中鼎優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)解讀：足價(jià)快銷，名利雙收如何用國(guó)際化的視野，賦予項(xiàng)目獨(dú)特的人文價(jià)值內(nèi)涵，在形象上占位高端？如何把握市場(chǎng)契機(jī)，跳出區(qū)域價(jià)值凹地，保證足價(jià)快銷？客戶基礎(chǔ)面大，如何精準(zhǔn)直效打擊目標(biāo)客群？項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)羅列——夢(mèng)之夏置業(yè)品牌完善配套辦公·居住環(huán)境交通快達(dá)產(chǎn)品稀缺區(qū)域發(fā)展方向黃石SOHOSOHO商務(wù)打造標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)在項(xiàng)目身上得到全面展現(xiàn)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)——從客戶、競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)角度，提取項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值產(chǎn)品的稀缺性區(qū)域發(fā)展前景SOHO商務(wù)時(shí)尚產(chǎn)品的稀缺性區(qū)域發(fā)展前景稀缺產(chǎn)品多重配套SOHO商務(wù)打造產(chǎn)品附加值便捷交通產(chǎn)品的稀缺性產(chǎn)品附加值區(qū)域發(fā)展前景多重配套夢(mèng)之夏品牌SOHO商務(wù)打造辦公·居住純粹辦公·居住純粹四大啟示提煉出本案營(yíng)銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)確立SOHO商務(wù)的發(fā)展方向，抓住黃石、大冶、溪水、陽(yáng)新市場(chǎng)供需矛盾為契機(jī)，通過(guò)產(chǎn)品的稀缺性提前造勢(shì)及蓄客,延長(zhǎng)銷售周期，確保整體目標(biāo)達(dá)成。競(jìng)爭(zhēng)啟示客戶啟示在深挖客戶需求的基礎(chǔ)上，引領(lǐng)并非迎合；通過(guò)行銷網(wǎng)絡(luò)與圈層整合營(yíng)銷，制造“病毒效應(yīng)”。逐步深化，貫穿始終，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目無(wú)法逾越的高度。項(xiàng)目啟示引領(lǐng)客戶渠道先行市場(chǎng)啟示戰(zhàn)役提前高舉高打營(yíng)銷策略要點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)凸顯價(jià)值全面超越先入市，先立勢(shì)；積極搶奪區(qū)域內(nèi)競(jìng)品客群，同時(shí)對(duì)黃石范圍內(nèi)競(jìng)品客群進(jìn)行分流，以項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)稀缺稀罕品，實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目的全面超越。打造新的價(jià)值體系高度，改變游戲規(guī)則；通過(guò)SOHO這個(gè)新名詞及產(chǎn)品稀缺的優(yōu)勢(shì)策動(dòng)項(xiàng)目形象構(gòu)建，項(xiàng)目入市升華品牌形象。品牌運(yùn)作項(xiàng)目發(fā)力【營(yíng)銷總攻略】策略總綱強(qiáng)化并擴(kuò)大SOHO商務(wù)的唯一性，依托及挖掘強(qiáng)勢(shì)資源，通過(guò)大事件品牌起勢(shì)，配合開展一系列主題活動(dòng),樹立項(xiàng)目國(guó)際化形象。提前鎖定客戶，行銷先行，制造病毒擴(kuò)大影響。以客戶為中心，讓客戶眼見(jiàn)為識(shí)的體現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)、創(chuàng)造差異化的營(yíng)銷體驗(yàn)

形象策略：高舉高打，產(chǎn)品稀缺性，唯一性，升級(jí)項(xiàng)目形象

推廣策略：品牌起勢(shì),分階段推廣體系構(gòu)建蓄客策略：行銷先行，病毒滲透，提前轉(zhuǎn)化推售策略：物業(yè)價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)原則，價(jià)值整體最大化想象一下，這是法國(guó)香榭麗舍大街、紐約第5大道……一邊是國(guó)際公民高尚而優(yōu)雅的生活，一邊是世界級(jí)的商務(wù)娛樂(lè)。如法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、北京……國(guó)際大都市的感覺(jué)再想象一下，一條華麗的城市大道，一端是東方文明，另一端是世界級(jí)商務(wù)圈全球商貿(mào)在此交融，因?yàn)辄S石SOHO來(lái)了。

高端SOHO商務(wù)的風(fēng)范顯露無(wú)遺純粹SOHO商務(wù)的夢(mèng)想顯露無(wú)遺HuangshiSOHO連洗手間,我都可以瀏覽全球商貿(mào)!我們倡導(dǎo)以一種全新工作環(huán)境、生活模式滿足目標(biāo)客戶的需求，升級(jí)、重構(gòu)物業(yè)價(jià)值。親近城市的商貿(mào)和親友一起享受生活國(guó)際化SOHO商務(wù)氛圍SOHO商貿(mào)交易體驗(yàn)國(guó)際時(shí)尚潮流主義板塊城市副中心金融商務(wù)中心圈層交往，國(guó)際化生活的人文內(nèi)涵便利、簡(jiǎn)潔的商貿(mào)配套享受黃石城市稀缺產(chǎn)品黃石港金融商貿(mào)規(guī)劃板塊【項(xiàng)目形象呼之欲出】推廣策略【活動(dòng)縱貫】【整合營(yíng)銷】【產(chǎn)品先導(dǎo)】【體驗(yàn)營(yíng)銷】【跨界營(yíng)銷】事件方向：聯(lián)合政府進(jìn)行區(qū)域炒作政府規(guī)劃利好展示，熱炒板塊，形成市場(chǎng)認(rèn)知政府先行，建立可信度，增強(qiáng)置業(yè)信心大事件營(yíng)銷杜莎夫人蠟像館黃石首展坐直升飛機(jī)領(lǐng)略項(xiàng)目未來(lái)價(jià)值黃石SOHO優(yōu)勢(shì)資源的整體運(yùn)用SOHO核心資源展示，彰顯城市稀缺宣傳開發(fā)公司背景及SOHO開發(fā)領(lǐng)域江湖地位政府先行品牌彰顯步驟：熱點(diǎn)事件新聞聚焦去香港領(lǐng)略華置高端物業(yè)風(fēng)范集合公司在售項(xiàng)目前期積累的客戶資源，分批次前往香港考察，展示項(xiàng)目未來(lái)的良好前景。給客戶進(jìn)行洗腦的同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。項(xiàng)目聚焦異地聯(lián)動(dòng)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)——針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值，進(jìn)行強(qiáng)化營(yíng)銷推廣強(qiáng)化品牌品牌專案推廣路旗出街房交會(huì)亮相企業(yè)圖片展業(yè)內(nèi)新聞發(fā)布產(chǎn)品見(jiàn)面會(huì)強(qiáng)化打造體系體系專案推廣新聞發(fā)布概念導(dǎo)入

項(xiàng)目打造規(guī)劃體系介紹手冊(cè)電子樓書精裝樣板間

專門講解員異地品鑒之旅

客戶現(xiàn)身說(shuō)法強(qiáng)化純粹居住區(qū)域差異推廣內(nèi)區(qū)域

突出高品質(zhì)，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)外區(qū)域

突出產(chǎn)品差異和區(qū)域特質(zhì)，搶奪客戶拔高形象

突出品質(zhì)通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)，從精神層面上感召項(xiàng)目客群，進(jìn)行品牌滲透跨界營(yíng)銷LV向StephenSprouse致敬的涂鴉系列Hermes的專業(yè)繪綢師Chanel的“Métiersd‘Art”手工作坊系列即使是世界上最高貴的奢侈品，也必須與藝術(shù)、文化不斷跨界，才能保持最新鮮的創(chuàng)意一步步將品牌號(hào)召力推至最強(qiáng)CROSSOVERCROSSOVER與精英教育跨界與奢侈品跨界與運(yùn)動(dòng)跨界與超五星級(jí)酒店跨界與藝術(shù)跨界與電影跨界與書籍跨界與商務(wù)跨界本項(xiàng)目將聚合高端的跨界平臺(tái)CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER與慈善事業(yè)跨界全球通VIP俱樂(lè)部會(huì)員；銀行貴賓理財(cái)客戶；證券、保險(xiǎn)公司大客戶；名車車主（奔馳、寶馬、林肯等、奧迪、廣本等)；高端俱樂(lè)部會(huì)員（高端俱樂(lè)部、商業(yè)會(huì)）高爾夫球會(huì)（如美爾雅山莊高爾夫）；本市各商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)；高端雜志特定會(huì)員；（《黃石指南》）意見(jiàn)領(lǐng)袖（政府代表、行業(yè)風(fēng)云人物、名企高管）常規(guī)渠道一：借勢(shì)我司可提供的資源線下:渠道為王，通過(guò)整合渠道資源進(jìn)行價(jià)值滲透『真正的全國(guó)性社交平臺(tái)』突破地域限制，以黃石為主場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)我司發(fā)動(dòng)全市核心資源，客戶交互，資源共享，從而延展黃石各縣級(jí)市，真正達(dá)到黃石市資源聯(lián)動(dòng)使用。常規(guī)渠道二：資源共享『夢(mèng)之夏基金會(huì)』全國(guó)首家SOHO慈善機(jī)構(gòu)·

整合資源擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任·

與知名慈善機(jī)構(gòu)掛鉤獅子會(huì)嫣然天使基金會(huì)捐助舟曲學(xué)校慈善晚宴助養(yǎng)大熊貓大愛(ài)無(wú)言·用愛(ài)心演繹人生奢華『夢(mèng)之夏企業(yè)商學(xué)院』企業(yè)家提升·

交流平臺(tái)To

know

everything

of

something;To

know

something

of

everything名牌商學(xué)院定點(diǎn)授課課堂·

企業(yè)成長(zhǎng)課堂·

世界經(jīng)濟(jì)系列論壇企業(yè)家交流平臺(tái)·

企業(yè)精英聯(lián)誼·商機(jī)創(chuàng)造·

人脈資源建立『頂級(jí)消費(fèi)匯』

馬球協(xié)會(huì)奢侈品協(xié)會(huì)游艇協(xié)會(huì)

高爾夫球協(xié)會(huì)酒類協(xié)會(huì)形象設(shè)計(jì)雪茄協(xié)會(huì)貴族禮儀培訓(xùn)成衣/鞋飾高級(jí)定制形象設(shè)計(jì)HOWLUXUS如何品質(zhì)地生活高端消費(fèi)新品發(fā)布展示·

私人定制服務(wù)·

貴族生活學(xué)堂·

貴族運(yùn)動(dòng)教學(xué)『商業(yè)文化匯』茶及茶具拍賣書友會(huì)

古典樂(lè)器叫賣私藏品拍賣文化潮流信息交流畫展琴棋書畫展藝術(shù)品鑒賞拍賣·定期私藏欣賞·琴棋書畫··網(wǎng)絡(luò)掛買及炒作HOWCULTURALIZE如何文化地生活頂級(jí)廚房用品展創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息交易平臺(tái)在這里你知道能遇到些什么商機(jī)【最多元·跨地域·高端圈層……在這里，厚積薄發(fā)】推廣方案之線上媒體推廣營(yíng)銷通路組合方案整合營(yíng)銷

黃石SOHO高配置產(chǎn)品夢(mèng)之夏品牌整合營(yíng)銷保值增值性附加值總價(jià)控制產(chǎn)品創(chuàng)新報(bào)紙戶外宣傳置業(yè)顧問(wèn)系統(tǒng)專業(yè)講解網(wǎng)站宣傳樓書、DM及客戶通訊等現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)房地產(chǎn)雜志評(píng)論SOHO商務(wù)化設(shè)計(jì)產(chǎn)品稀缺報(bào)紙、軟文訴求現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)網(wǎng)站宣傳戶外宣傳資本導(dǎo)向品牌團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品品牌客戶活動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)論壇SOHOI商務(wù)會(huì)品牌集成SOHO商務(wù)置業(yè)顧問(wèn)系統(tǒng)專業(yè)講解樓書、DM及客戶通訊等時(shí)尚辦公潮流生活整合營(yíng)銷動(dòng)態(tài)價(jià)值’通過(guò)整合傳播實(shí)現(xiàn)價(jià)值動(dòng)態(tài)傳播：廣泛的價(jià)值接觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。圖片展示范體系開放開盤業(yè)內(nèi)茶話會(huì)……線上，線下集中爆發(fā)，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，多種營(yíng)銷模式全面攻擊。線上媒體組合跨界營(yíng)銷渠道營(yíng)銷高端辦公區(qū)政府機(jī)關(guān)金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)及大型企業(yè)……活動(dòng)執(zhí)行推廣方案之推廣策略——策略之整合營(yíng)銷黃石SOHO黃石SOHO

以集中型平面推廣+事件營(yíng)銷完成項(xiàng)目造勢(shì)；以SP體驗(yàn)活動(dòng)營(yíng)銷+種子客戶營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目順利銷售與客帶客的持續(xù)轉(zhuǎn)換。利用產(chǎn)品稀缺及新鮮概念，進(jìn)行活動(dòng)炒作利用營(yíng)銷示范體系物業(yè)，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷深挖客戶資源，實(shí)現(xiàn)老客戶營(yíng)銷集中型平面推廣造勢(shì)PR關(guān)系事件營(yíng)銷SP體驗(yàn)活動(dòng)營(yíng)銷種子客戶營(yíng)銷全面攻擊關(guān)鍵推廣方案之推廣策略——策略之整合營(yíng)銷活動(dòng)縱貫SOHO商務(wù)置業(yè)坐直升機(jī)俯瞰黃石事件噱頭，吸引眼球帶給黃石前所未有的高空觀景體驗(yàn)提前體驗(yàn)入住SOHO商務(wù)中心的感受Action1：黃石首創(chuàng)，封閉式展示中心展示中心細(xì)分為8-10個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域分別闡述項(xiàng)目不同價(jià)值點(diǎn)；打破傳統(tǒng)接待流程，采用封閉式接待流線，在每個(gè)環(huán)節(jié)通過(guò)不同價(jià)值點(diǎn)的講述給客戶充分洗腦，增加脈壓；整個(gè)接待流程充分結(jié)合模型和項(xiàng)目影視片，從不同角度灌輸整體價(jià)值體系。采用單批接待模式，給客戶充分尊貴感。【體驗(yàn)營(yíng)銷】區(qū)域價(jià)值講解話術(shù)都市綜合體講解話術(shù)地鐵講解話術(shù)品牌講解話術(shù)項(xiàng)目本體講解話述術(shù)區(qū)域圖講解話術(shù)影視片播放廳講解話術(shù)項(xiàng)目樓體模型講解話術(shù)項(xiàng)目產(chǎn)品稀缺講解話術(shù)樣板間講解話術(shù)公共空間、機(jī)電講解話術(shù)戶型模型講解話術(shù)【體驗(yàn)營(yíng)銷】完美展示策略：接待話術(shù)極致精細(xì)，各個(gè)區(qū)域逐一洗腦。Action2：接待話術(shù)極致精細(xì)化，各個(gè)區(qū)域逐一洗腦深挖項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，接待話術(shù)流程化精細(xì)分解完美展示策略第一展示——突破傳統(tǒng)售樓處概念，制造設(shè)計(jì)、時(shí)尚、藝術(shù)中心展示中心設(shè)計(jì),模型及專屬物料展示設(shè)計(jì)感極強(qiáng)，有別的與眾不同的模型項(xiàng)目專屬的物料藝術(shù)品的擺放【展示策略】【展示策略】打動(dòng)世界的品質(zhì)，需要打動(dòng)人心的體驗(yàn)過(guò)程［數(shù)字投影沙盤］摒棄單調(diào)的沙盤講解，利用動(dòng)態(tài)投影屏幕全方位介紹項(xiàng)目，營(yíng)造立體的視覺(jué)效果。［頭等艙環(huán)幕影院］在銷售中心建立游艇式頭等艙體驗(yàn)中心，通過(guò)360度環(huán)幕影院，滾動(dòng)播放項(xiàng)目宣傳片，時(shí)刻轟炸客戶眼球。STEP1STEP2『體驗(yàn)式定參觀』［概念樓書+產(chǎn)品說(shuō)明書］分為概念樓書和產(chǎn)品樓書，講述屬于項(xiàng)目的故事，詳細(xì)介紹每一個(gè)匠心獨(dú)運(yùn)的細(xì)節(jié)?！后w驗(yàn)式輔助工具』［材料展示+說(shuō)明牌］在樣板間展示各種世界名牌的家居用料，并以說(shuō)明牌的方式闡述每個(gè)獨(dú)特細(xì)節(jié)。［網(wǎng)上售樓處］只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，便可緊跟時(shí)代的步伐，體驗(yàn)虛擬看樓的樂(lè)趣。在樣板房不同分區(qū)設(shè)置不同場(chǎng)景，邀請(qǐng)專人在書房繪畫，在客廳彈奏樂(lè)器，在會(huì)客室擺設(shè)茶道，在廚房制作點(diǎn)心，甚至舉行室內(nèi)party，利用每一個(gè)真實(shí)情景，向客戶展現(xiàn)祥云的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理為客戶端上熱飲及食品，客戶可隨時(shí)體驗(yàn)生活。［情景板房］放大細(xì)節(jié)＝放大尊貴你不是在看SOHO你只是在享受入口處預(yù)約銷售大堂門童拉門鞠躬專人指引停放車輛管家打傘，護(hù)送客戶到銷售大堂樣板房觀光車上觀賞世界頂級(jí)豪宅影片置業(yè)顧問(wèn)就位，提供皇家式接待服務(wù)邀請(qǐng)客戶展開游覽之旅各分區(qū)情景均由特定人員演繹全部就置業(yè)顧問(wèn)就位，提供貼身服務(wù)向客戶描述夢(mèng)幻辦公環(huán)境及生活空間迎客區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)體驗(yàn)區(qū)洗腦區(qū)預(yù)約區(qū)恰恰是讓客戶忘記自己在看樓，從而在不經(jīng)意間領(lǐng)略項(xiàng)目的魅力.蓄客策略渠道出擊——專業(yè)行銷團(tuán)隊(duì)；專屬大客戶經(jīng)理；分類渠道策略精準(zhǔn)渠道執(zhí)行，確保旗開得勝專業(yè)行銷團(tuán)隊(duì)，分區(qū)域掃描客戶；專屬大客戶經(jīng)理直銷談判……點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式銷售說(shuō)辭、銷售道具；分點(diǎn)布控，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)巡展，精準(zhǔn)出擊目標(biāo)；專項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；客戶資源整合；……

……[行銷先行]在售樓部正式開放之前讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)走出去變坐銷為行銷既作為項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)不得不進(jìn)行的動(dòng)作也是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)需堅(jiān)持的持久戰(zhàn)重點(diǎn)突破渠道：項(xiàng)目周邊寫字樓及高端事業(yè)單位黃石市的各實(shí)力單位大冶及黃石市中心高檔會(huì)所,酒樓及餐飲店先期建立利好戶外導(dǎo)視，截殺市中心和大冶、陽(yáng)新、溪水等地客戶資源客戶，CALL客銷售員Call客置業(yè)顧問(wèn)之前積累的客戶，購(gòu)買資料的客戶?？蛻糁行腃all客到銷售員Call客分析成交客戶特征，篩選相匹配的數(shù)據(jù)，利用中鼎會(huì)客戶中心進(jìn)行Call客，獲取有效誠(chéng)意客戶數(shù)據(jù)移交給銷售員跟進(jìn)。外圍聯(lián)動(dòng)Call客二三級(jí)聯(lián)動(dòng)Call客，傳遞項(xiàng)目產(chǎn)品的稀缺性信息。時(shí)間：在項(xiàng)目開盤前一個(gè)月——多級(jí)call客，最大可能拉動(dòng)誠(chéng)意客戶抄競(jìng)爭(zhēng)周邊項(xiàng)目及市內(nèi)高價(jià)樓盤的來(lái)訪客戶車牌號(hào)，再找專業(yè)公司根據(jù)車牌篩選其資料，群發(fā)短信以及跟進(jìn)，截殺周邊項(xiàng)目客源。

篩選核心客戶來(lái)源區(qū)域，如企業(yè)、集中小區(qū)，直接與企業(yè)、物管聯(lián)系，獲得投遞權(quán)限，項(xiàng)目組安排學(xué)生投遞，直接接觸核心目標(biāo)客戶。直投—“親自投遞”抄車牌時(shí)間：在項(xiàng)目開盤前一個(gè)月——直接劫殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶渠道攻略

具體措施：1.直接占位目標(biāo)客戶群直接出入的場(chǎng)所地點(diǎn)：車行、主要寫字樓餐廳、銀行及證券公司營(yíng)業(yè)廳、商場(chǎng)等活動(dòng)形式：資料架、展架長(zhǎng)期擺放，設(shè)立臨時(shí)咨詢點(diǎn)進(jìn)行巡展目的：直接占位目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的場(chǎng)所，提高信息傳達(dá)率搶占區(qū)域核心渠道2.分類客戶DM目標(biāo)：有針對(duì)性地將項(xiàng)目信息傳遞給潛在客戶目標(biāo)客戶：項(xiàng)目區(qū)域客戶、目標(biāo)小區(qū)客戶、指定品牌車主、高檔商場(chǎng)會(huì)員等傳遞信息：銷售信息傳遞、活動(dòng)信息傳遞、銷售情況宣傳，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)推廣賬單/各銀行VIP客戶賬單廣告和短信銷售整合電信公司資源和銀行資源，覆蓋潛在客戶群；利用短信方式，賬單廣告方式告知，效果較傳統(tǒng)媒體直接有效，同時(shí)也是較節(jié)省費(fèi)用舉措之一后期可考慮彩信形式渠道攻略

漫天布網(wǎng)精確打擊二次營(yíng)銷第一網(wǎng)：利用戶外＼短信等傳統(tǒng)媒介，廣泛發(fā)布消息，形成強(qiáng)大的信息知曉度；第二網(wǎng)：行銷團(tuán)隊(duì)對(duì)區(qū)域單位進(jìn)行掃樓，發(fā)放信息，以項(xiàng)目海報(bào)＼ＤＭ為主；1、對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行深耕，深挖式的一對(duì)一營(yíng)銷，采取對(duì)點(diǎn)上門拜訪，直郵等方式！并采用產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的交流會(huì)，產(chǎn)