公司銷售個人述職工作報告

—公司銷售個人述職工作報告主動了解到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善，下面是給大家?guī)淼匿N售述職報告，歡送大家閱讀參考，我們一起來看看吧!銷售述職報告1又過了一年了，不知不覺做電話銷售三年了，三年前在入這個行業(yè)時，信誓旦旦的想混出個樣子來，在這三年里，有勝利的喜悅，當然，還有失利的淚水。假如說20X是拼搏的一年，20X是勤奮的一年，20X是轉(zhuǎn)型的一年，那我的20X就是堅持的一年，全部的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有轉(zhuǎn)變，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。始終以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初全部人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非常努力，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打生疏的電話搜集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有方案的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很熾熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷。的確在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不得，注定能夠得到自己想要的，完成心中的目標，伴著3月份我們搬進慶春路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好許多，那時閱歷著電話營銷部門的建立，我從今有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門閱歷著半年多的磨合，雖然成果不盡如人意，但是的確規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了肯定的錘煉。自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開頭籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團隊內(nèi)部管理等等，當開頭考慮團隊的將來進展的時辰，銀行始終是我們團隊最大的弱項，由于這三年，銀行渠道根本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理共享的時分，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成果，從今我開頭重視銀行渠道。第一個開頭重視的是農(nóng)行X路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久，關(guān)系處理最好，但是過去的三年對他們的奉獻根本上沒有，第一次拜見X行長的時分，我沒有提任何要求，首先滿意他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開頭重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深進展銀行也開頭接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必需完成。離這個目標最終還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行始終以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數(shù)人重新熟悉了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯(lián)合營銷，和農(nóng)行上X行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦溝通會，到達了我們的希望目標，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期望，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是X的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或答應(yīng)以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：農(nóng)行X路支行、農(nóng)行X支行、農(nóng)行X支行和工行X路支行。從團隊的內(nèi)部管理來說，年初我們始終堅持的早早會持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了全部人的認可，參與主動性大幅提高，早會內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗共享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的把握消息解讀的技巧和力量，提高自我表達的力量，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，常常有人遲到，通過肯定的懲處，主要是通過罰一本書的方式，告知這是不對的，有意常常遲到的現(xiàn)象得到掌握，一大批人能夠做到準時到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣.另外團隊原來會議較多，經(jīng)過改革以后，團隊僅留下了周例會，平常小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊全部成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結(jié)束后會布置一個人共享自己的經(jīng)驗，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的時機，由于周例會都是布置在團隊長會議結(jié)束后，常常一開就到晚上六七點鐘，由于事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，全部的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅持，每個人都明白了周一要開會，甚至有時分我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好。除了周例會以外，每個月也會布置一次月度例會，對團隊表現(xiàn)卓越的進行嘉獎，雖然這種嘉獎并沒有多少錢，但是這份榮譽必需給到，這是團隊的一種認可，種.種規(guī)則定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠掌握，。通過每天、每周的接觸，大家每天都能夠遇到一起，關(guān)系也慢慢熟識起來，感情也逐步變深，這或許就是團隊的凝聚力。在團隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團隊肯定要常常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅行等等，緊急的工作的確給我們很大的壓力，再忙也要懂得恰當?shù)恼{(diào)整和休息，由于4月份我們?nèi)〉昧送怀龅某晒?月份我們布置了和安吉營業(yè)部集體漂流，那是一次非常快樂的閱歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參與，感覺非常好，美妙的東西總是讓人思念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。在人員引進方面，年初團隊自身做了一次聘請，總共當時有8個人參與培訓(xùn)，最終簽約的有5個，留存率還是比擬高的，當時團隊簽約的有十多個，實習(xí)的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊根本上暫停了聘請，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，始終持續(xù)到11月，行情始終低迷，團隊顯現(xiàn)人員流失，當然我始終堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責(zé)任的，團隊最多人數(shù)到達22人，在八月份，那是考驗最大的時分，那時根本上停掉了新人的引進，從開頭有人提出離職的時分，我想作為一個團隊沒有聘請長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，X年對團隊的要求勢必更加嚴格。對于自身的進展來說，X年更多的偏向了團隊管理，個人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得X年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在X年初到達了，在20X年X月X日，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年根本上暫停了個人的開發(fā)，我也不明白是不是給自己找理由，但是每個月的業(yè)績的確很不抱負，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都明白沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了許多，同時客戶效勞也缺乏持續(xù)性，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)根本上遺忘了聯(lián)系?？蛻絷P(guān)系也沒用以往那么專心，由于對客戶沒有以往那么關(guān)懷，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大削減，堅持該堅持的，這或許是今年最大的缺乏。假如說X年還有什么遺憾，應(yīng)當就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞怯，但是我堅信我們的付出會有回報，全部的遺憾，只要還在堅持，我們的20X，不要像去年這樣狼狽，肯定要完成我們的財務(wù)自由。20X年即將過去了，20X年也要到來了，在新的一年里，我要讓自己在這條路上走得更久更堅定。銷售述職報告2不知不覺中，20X年已經(jīng)接近尾聲，參加公司銷售部作助理已有些時間，這這段時間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了許多學(xué)問和經(jīng)驗，錘煉和提高了業(yè)務(wù)力量，更讓自己的人生多了一份沖動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在X的這段時間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙和指導(dǎo)，如今已能獨立完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。一、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時分，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面：剛進公司的時分，X工程沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入X之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐煩指導(dǎo)幫忙下，我慢慢了解心態(tài)確定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越安靜，更加趨于成熟。三、完成的主要工作任務(wù)：1、X共計銷售X套，銷售面積X平米，銷售額X元，回款額X元；2、到X后，對工程人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧。3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團購方案，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交X套，銷售額X元，回款額為X元；四、工作中存在的缺乏1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠2、對工程整體把控有待于提高。3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。4、與甲方缺乏有效溝通。在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗，開掘自己工作中的缺乏的同時，方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：1、進一步提高自己的管理水平；2、按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)；3、與甲方按時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?；4、不斷改進工作中所存在的問題，按時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順當完成；5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給工程銷售提供更好的可行性方案。6、加大工作的檢查力度和方案的可執(zhí)行性，努力增加團隊的執(zhí)行力。7、制定月可行的銷售方案分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。8、工作從細致性動身，做到把握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。2X年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來X公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫忙，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的進展，工程在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。銷售述職報告3敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：您好!我叫X，安徽X人，20X年7月畢業(yè)于安徽X學(xué)院機電工程系。如今在一禾資產(chǎn)營銷四部任職，主要是銷售蘇寧天御國際廣場的工程。自從20X年10月15日入職以來，我深深地感覺到這個銷售團隊與我之前的工作是迥然不同的；它對個人的素養(yǎng)及專業(yè)學(xué)問要求更高，在這樣的環(huán)境下工作，使我深深地熟悉到自己的差距及專業(yè)的力量還遠遠不夠在上一份工作中，我在福美來房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司工程五部工作（20X年9月入職），主要是銷售上海周邊城市的別墅、住宅、商鋪和酒店式公寓（嘉興、嘉善、昆山）；那個時分我還是一名剛剛畢業(yè)踏入社會的同學(xué)，是模具設(shè)計專業(yè)，對于銷售更是一竅不通，只是簡潔的認為靠嘴吃飯。經(jīng)過一年的工作，使我已從一名初出社會的高校生勝利轉(zhuǎn)變成為一名符合公司進展要求的專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員，完成畢業(yè)后人生進展道路的穩(wěn)定轉(zhuǎn)換與人生價值的.升華。期間，我也屢次接受了公司關(guān)于從企業(yè)內(nèi)部培育職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)活動，集中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)營銷專業(yè)學(xué)問及團隊的組件、培訓(xùn)、管理、進展模式，在思想觀念與業(yè)務(wù)力量等方面都有明顯的進步與提高，逐步從嫻熟操作營銷之術(shù)向發(fā)現(xiàn)把握營銷之律過渡。但是公司規(guī)定主管及經(jīng)理是不被答應(yīng)做業(yè)務(wù)的，同時所接觸的客戶群體也不是高端的。與我的幻想可以說是遙不行及，我毅然確定辭職。當我面試到蘇寧案場從最初的銷售員做起，由于所接觸的客戶群體不同，使我開展工作到處碰壁。我不斷的去調(diào)整，不斷的去潛心學(xué)習(xí)。逐步的熟悉到這總高端的客戶開發(fā)還不能一味的用之前的思維方式去定義、去開發(fā)。到目前為止，仍然沒有開單，但是我不灰心，肯定堅持下去，同時也要與領(lǐng)導(dǎo)按時匯報與溝通自己工作中所遇到的問題；完善自己，使自己更快速的成長。由于公司進展速度很快，對公司全部員工的成長速度要求更快，同時又大力培育人才。公司進展的殷切需要，響應(yīng)公司育人理念，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)申請晉升營銷四部營銷主管一職，我有信念組建好一個永當?shù)谝坏膱F隊假設(shè)我被公司領(lǐng)導(dǎo)錄用，我的工作開展如下：（一）：在實踐中系統(tǒng)學(xué)習(xí)研討房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問，特別是寫字樓的市場調(diào)研及第三產(chǎn)業(yè)的進展與寫字樓的關(guān)系；（二）：對團隊人員的培訓(xùn)及制度的定制；①：培訓(xùn)房地產(chǎn)的根底學(xué)問；②：培訓(xùn)對于電話開發(fā)客戶、派單開發(fā)客戶、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶、渠道開發(fā)客戶的方式方法，與組員共同探討，研討出最正確的方案；③：制定團隊的規(guī)章制度與獎罰措施；④：每天開早晚會，時間不超過15分鐘，早會提高大家的激情，晚會總結(jié)今天的工作情況并大家共同探討客戶的維護與要約，同時也布置一下明天的工作行程。（三）：最近宋總工作比擬忙，要負責(zé)蘇寧與安信兩個工程，工作要兩邊跑；目前蘇寧部分人員現(xiàn)讓我來負責(zé)一下，要我起帶頭模范作用。當宋總找我談話告知我這件事情后，我倍感壓力很大。這壓力不僅僅是幫助管理這么簡潔，更不僅僅只是起到帶頭作用。我明白作為管理層，必需要在各個方面都起到肯定的模范作用；同時也要讓大家覺得跟著我一起工作有希望，能在我的帶著下來完成自己的人生幻想。否則這個團隊就沒有活力、凝聚力，會造成人員流失，團隊散亂，工作就無法開展。這份責(zé)任任重而道遠我?guī)е@個問題想了很久，這個團隊的管理與之前工作管理的區(qū)分不僅僅局限于客戶群體上的不同，肯定不能用之前的方法來進行管理。（四）：通過這幾天工作的開展，我覺得無論怎么樣的去開展工作，都要沖在最前面，起到帶頭作用，否則不能服眾。對團隊每個人的培訓(xùn)都是不同的，要照料好每一位同事的感受，了解他們的所想及工作中遇到的困難。最重要的是溝通，大家團結(jié)，這樣工作就能順當?shù)拈_展。團隊的凝聚力就會越來越強。目前各項工作進展的都比擬順當。其間也遇到過執(zhí)行力的問題，開頭的時分分配的工作于指標，大家都有點抵觸。通過慢慢的溝通與溝通，聽取各位的看法，共同探討問題；我發(fā)現(xiàn)工作中遇到的問題都能很好有效地解決。（五）1、強化自己思想建設(shè)，增加全局意識與效勞意識、增加責(zé)任感，主動主動地把工作做到點上、落到實處。同時，與銷售部同事相互尊重，相互學(xué)習(xí)，以團隊利益為重，達成共同的價值觀，形成命運共同體，營造營銷團隊精英文化。2、強化學(xué)習(xí)，制定學(xué)習(xí)目標方案。人的需求是不同的層次，客戶的需求也是多樣化，更是會不斷的改變。因此，金融理財學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)的學(xué)問都是我要學(xué)習(xí)把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、保持對生活與工作的熱忱。對于購房者來說，營銷人員的熱忱及專業(yè)學(xué)問能夠讓人體會到這個樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更情愿買這個樓盤。而如今的房地產(chǎn)從業(yè)人員不僅要為賣方負責(zé)，也要為買房負責(zé)。如置業(yè)參謀首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，由于只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求動身引導(dǎo)交易的進行。因此，充滿熱忱的營銷人員才能一心一意投入到工作之中制造應(yīng)有的個人與企業(yè)價值。公司領(lǐng)導(dǎo)始終秉承員工進展沒有天花板的選才理念，因此我很榮幸有時機向公司領(lǐng)導(dǎo)呈上個人的晉升申請報告，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙中賜予我個人的關(guān)注!在此，感謝公司的培育、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，表示最真摯的敬意和謝意!銷售述職報告4各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好!本人X年X月進入公司，大專學(xué)歷，始終從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。X年X月，公司任命我為營銷公司總經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持以及同志們的幫助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立X市場的基地，大力拓展全國市場，杰出的完成了各項銷售、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的進展做出了肯定的奉獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面對大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導(dǎo)賜予修正。一、工作匯總1、自我學(xué)習(xí)、進展、塑造本人高校畢業(yè)進入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問、行業(yè)情況熟識、本公司汽車銷售進展定位、營銷模式等方面努力探究，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完好的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與錘煉后，我更加熟識了產(chǎn)品學(xué)問及其行業(yè)情況。X年營銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管X。管理的省份有：X、X、X、X、X。在該工作區(qū)間，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績，其中福建、江西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù)。伴著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的根底上結(jié)合市場和營銷公司的實際情況，增加了許多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加標準和嚴謹。X年X月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績，開發(fā)了2個金牌銷售商，轉(zhuǎn)變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況。并且在此期間，幫助企業(yè)開發(fā)6X4和8X4重型自卸車，并在X年下半年勝利在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸XXX臺。增加了新的產(chǎn)品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。X年10月，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點根底上，增加了多個經(jīng)銷點，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在福建、浙江、市場大力推廣6X2、6X4、8X4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內(nèi)市場份額。作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會到，要想做好本職工作，必需在思想上與公司保持高度的全都。我一直認為，只有仔細執(zhí)行公司董事會文件，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排解一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我仔細學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，腳踏實地，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅定貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時辰不放松學(xué)習(xí)，一直使自己的思想跟得上公司的進展。2、重視團隊的力量獨木不成林這是我工作以來始終信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我始終在培育、進展適宜的銷售團隊。通過團隊有效的結(jié)構(gòu)建立、搭配，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以完成個體所不能到達的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績進展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團隊建設(shè)，我們團隊網(wǎng)絡(luò)也漸漸進展起來。人心齊，泰山移。我相信伴著時間的推移和團隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。3、重視執(zhí)行力為完成預(yù)定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。因此我始終在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場浸透、反應(yīng)客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。我要感謝公司銷售及售后效勞部的全部同事。在他們的理解、支持、協(xié)作下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同標準管理工作。我們配備特地的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力協(xié)作下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有到達預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的方案指標，使公司的業(yè)務(wù)快速增長。二、存在的缺點和缺乏經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成果，但是我也蘇醒地看到我身上存在的缺點和缺乏：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工；二是我們銷售鼓勵機制有待于完善與強化；三是銷售及售后效勞工作需要提高，員工素養(yǎng)需進一步強化；四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要留意；五是在如何調(diào)發(fā)動工的主動性與制造性，自己還需強化學(xué)習(xí)和錘煉；六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。三、形勢分析與今后的想象（一）形式的分析：如今我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有由于價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應(yīng)做一下恰當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入X等市場比擬晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，完成跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)進展飛速的今天，我們將來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供特地技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會相對增大，觸及許多專業(yè)，而且從第一線到最終的檢測，要求的人員層次也要提高?？赡苄碌耐顿Y重點不外乎降低本錢、增加收益、完善效勞等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在本錢降低、快速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增加品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售效勞體系方面，實行新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢在國內(nèi)強化新車型與品牌車型的研發(fā)力量、并強化對銷售渠道的管理，滿意消費者對廠商、對產(chǎn)品、對價格、對效勞更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售將來的進展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信念百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)。并把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充足做好售前、售中、售后效勞等工作，強力推動新車型運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研討市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下按部就班的來推盤，使公司的經(jīng)濟效益和社會信譽得到提升。（二）今后的想象1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊首先要優(yōu)化部門架構(gòu)，銷售工作的順當開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術(shù)支持、銷售助理、市場策劃、售后效勞等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標準化、可執(zhí)行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來到達我們在增加資金實力、增加技術(shù)實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。2、提高銷售業(yè)績，擴張市場銷售網(wǎng)絡(luò)引進先進管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，取得更大的市場份額，以更好的成果擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。3、三是推廣主導(dǎo)型號車型，搶占國內(nèi)市場大力推廣主導(dǎo)型號X、X、X自卸車車型，銷售布局上建立X市場的基地，大力拓展國內(nèi)市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶熟悉、了解我們，讓我們更加被市場認可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場時機，搶占國內(nèi)更多的市場份額。4、做好客戶優(yōu)質(zhì)效勞。銷售及售后效勞是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售后效勞已是我們明年以至今后的首要任務(wù)。經(jīng)過多年的運營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，我們有信念將銷售及售后效勞的工作進入標準化、程序化，以優(yōu)質(zhì)的效勞贏得客戶的信任。以上是我多年以來工作內(nèi)容述職表達，如有不妥之處還望指正，敬請領(lǐng)導(dǎo)審議。銷售述職報告5敬愛的上級領(lǐng)導(dǎo)：中午好！首先，向各位作一個自我介紹，我叫XX，是四季餐廳的銷售經(jīng)理，如今我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。一、履行職責(zé)情況從20X年3月4日任職后，前幾個月（3、4、5月）主要是幫助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個月（6、7、8、9月）因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身進展的需要，主要負責(zé)四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振作人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“完美無缺”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的?；貞涍@幾個月來的工作，主要是：從任職以后，我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素養(yǎng)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及效勞意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的缺乏一一列出病單，進行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。訂正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的訓(xùn)練操作。從來賓一進店的標準禮貌用語、微笑效勞以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，標準八大技能實踐操作程序，通過學(xué)習(xí)，使員工強化效勞質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)效勞水平，當來賓進店有迎聲，能主動、熱忱地上前效勞，介紹酒店風(fēng)味菜，當來賓點起煙，效勞員應(yīng)按時呈上煙缸等。在四月份時，進行了技能實操競賽，效勞員李曉娟獲得了技能競賽第