總結(jié)網(wǎng)站編輯年終工作總結(jié)

網(wǎng)站編寫年關(guān)工作總結(jié)剖析銷售額的增添狀況，原則上說，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增添，才是優(yōu)異經(jīng)銷商，對銷售額的增添狀況一定做詳細剖析。業(yè)務(wù)員應(yīng)聯(lián)合市場增添狀況、本公司產(chǎn)品的均勻增添等狀況來剖析、比較。假如一位經(jīng)銷商的銷售額在增添，但市場據(jù)有率、自已公司產(chǎn)品的均勻增添率不長反降的話，那么能夠斷言，我們對這家經(jīng)銷商的管理其實不當善?；乜罱y(tǒng)計:剖析年度、月其他銷售額和回款，同時，檢查所銷售的內(nèi)容。假如年度銷售額在增添，但各月份銷售額有較大的顛簸，這類銷售狀況其實不健全。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)固增添態(tài)勢，對經(jīng)銷商的管理才稱得上是完美的。認識公司的政策:業(yè)務(wù)員不可以夠盲目地追求銷售額的增添。業(yè)務(wù)員應(yīng)當讓經(jīng)銷商認識公司的目標，并且的確地恪守公司的政策，從而促使銷售額的增添。一些不正當?shù)淖龇?，如攪亂市場的惡性競爭、竄貨等，固然增添了銷售額，但傷害了公司的整體利益，是有害無益的。所以，讓經(jīng)銷商認識、恪守并配合公司的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。商品的庫存狀況:缺貨狀況常常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷商對自己公司的產(chǎn)品不重視，同時也表示，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴重的工作瀆職。經(jīng)銷商缺貨，會使公司喪失好多的時機，所以，做好庫存管理是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的最基本職責(zé)。促銷活動的參加狀況:經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各樣促銷活動，能否都踴躍參加并賜予充分合作?最全面的范文參照寫作網(wǎng)站每次的促銷活動都參加，并且銷售數(shù)目也所以而增添，表示對經(jīng)銷商的管理適當。經(jīng)銷商不肯參加或不配合公司舉辦的各樣促銷活動，業(yè)務(wù)員就要剖析原由，擬訂對策了。沒有經(jīng)銷商對促銷活動的參加和配合，促銷活動就會只花費沒成效。接見計劃:對經(jīng)銷商的管理工作，主假如經(jīng)過銷售接見進行的。業(yè)務(wù)員要對自己的接見工作進行一番檢討。很多業(yè)務(wù)員常犯的錯誤是，對銷售額比較大或與自已關(guān)系優(yōu)異的經(jīng)銷商，常常進行拜見;對銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿Γ蛟S銷售額相當高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商，接見次數(shù)便少，這類做法是絕對應(yīng)當防止的。接見狀況:業(yè)務(wù)員要對自己拜見經(jīng)銷商的狀況進行剖析。一是擬訂的訪問計劃能否仔細履行了，如計劃每日拜見幾家經(jīng)銷商，而后與實際狀況進行對照，假如每個月的計劃完成率不高的話，業(yè)務(wù)員就要剖析原由。二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜見，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪，都會給經(jīng)銷商的經(jīng)營管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜見，不以為業(yè)務(wù)員的拜見是麻煩，這樣才算是成功的拜見。對自己公司的關(guān)懷程度:經(jīng)銷商對自己公司的關(guān)懷程度，對自己的公司能否保持踴躍的態(tài)度