國家開放大學(中央廣播電視大學)2022年秋季學期開放本科期末考試商務(wù)談判策略(開卷)

商務(wù)談判策略試題(開卷)2023年1月二三四五總分序號填入括號中。每題2分，共20分)A.最低價格B.合理要求C.最低要求D.最高要求2.商務(wù)談判的最低要求指的是()。A.最低限度目標B.合理目標C.慎重式開局策略D.進攻式開局策略4.商務(wù)談判的中心環(huán)節(jié)指的是()。A.報價還價B.磋商階段C.摸底階段D.開局階段A.折中策略B.聲東擊西策略A.合同管理B.合同歸納C.合同起草D.合同整合二、多項選擇題(下列各題中有2個及以上選項是準確的，請將這些選項的序號填入括號中。每題2分，共10分)7.()是一種讓對方在精神上感到滿足的談判策略。A.投其所好B.減兵增灶C.惻隱策略D.軟硬兼施8.運用與通常情況下思考問題相反的方法來考慮并解決問題的思維方式是()。A.散射思維B.快速思維C.跳躍思維D.逆向思維9.下列哪項不是傾聽的技巧?()A.聽取關(guān)鍵詞B.給對方創(chuàng)造發(fā)言的機會C.及時糾錯D.反應(yīng)式傾聽10.談判者的衣著打扮主要依據(jù)()。A.個人的興趣B.對方的愛好11.一般來說，談判都要經(jīng)過以下三個階段()。A.談判的準備階段B.制定談判計劃C.正式談判階段D.談判的協(xié)議執(zhí)行階段12.一般而言，模擬談判的方法包括()。A.全景模擬法B.討論會模擬法D.頭腦風暴法13.影響開局氣氛的因素包括()。D.參加會議的人數(shù)B.不二性D.情理兼?zhèn)湫?4.商務(wù)談判終結(jié)的原則有()。A.徹底性15.商務(wù)合同的訂立要經(jīng)過的階段有()。詞后的括號中。每題2分，共10分))))))A.是指通過行為而不是語言來進行信息傳遞和思想溝通的方式，它通過談判人員的談判。E.是同時對談判對象和談判內(nèi)容的各個方面進行全方四、問答題(簡要回答下列各題。每題10分，共20分)了很大的精力對國際市場上組合爐的行情及美國這家公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營情況等了解的瞪口呆，終于以80萬美元達成協(xié)議。當談判購買冶煉自動設(shè)備時，美商報價230萬美元，經(jīng)過討價還價壓到130萬美元，中方仍然不同意，堅持出價100萬美元。美商表示不愿繼續(xù)談下去問題：分析中方在談判中取得成功的原因及美方處于不利地位的原因。(但自從進入20世紀70年代以來該公司卻屢遭厄運，從1970年至1978年的9年內(nèi)，竟有4年但這一請求引起了美國社會的軒然大波。按照企業(yè)自由競爭原則，政府絕不應(yīng)該給予經(jīng)濟援助。最使艾柯卡感到頭痛的是國會為此而舉行了聽證會。委員會成員坐在半圓形高出地你長久以來鼓吹得十分動聽的主張(自由企業(yè)競爭)來說，不是自相矛盾嗎?”非首開先例。事實上，你們的賬目上目前已經(jīng)已有了4090億美元的保證貸款吧，因為克萊斯勒是美國的第十大公司，它關(guān)系到60萬人的工作機會。”(2)通過這個案例，你能得到什么啟示?(10分)國家開放大學(中央廣播電視大學)2022年秋季學期“開放本科”期末考試(供參考)2023年1月