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一、第一次突破百萬(wàn)緣堅(jiān)定百萬(wàn)目 訕后兩個(gè)月承保標(biāo)保16萬(wàn)，信心大緊盯目標(biāo)，堅(jiān)持到最后達(dá)成標(biāo)保103啟突破5萬(wàn)元以上保單3從白領(lǐng) 迚入私營(yíng)企業(yè)主一次百萬(wàn)還是持續(xù)百持續(xù)百萬(wàn)，必須建立高端客戶開(kāi)系 二、持續(xù)百萬(wàn)緣我癿私營(yíng)企業(yè)主客戶群女性為外表冷淡，內(nèi)心豐 ，更關(guān)注她癿年收入從幾百萬(wàn)到億向上轉(zhuǎn)介紹四選擇幵經(jīng) 中 中心引見(jiàn)準(zhǔn)客二次面談成功簽選擇幵經(jīng) 中心 主仸、財(cái)務(wù)人員、部門(mén)經(jīng)理整理客 ，選出5位客 1.選擇幵經(jīng) 中心定期聯(lián)系，經(jīng)?？? 理念 為什么 ——找到準(zhǔn)客戶最 癿話 見(jiàn)面前一 第一次見(jiàn)面①一般丌 ，收集信息，留下好印 從準(zhǔn)客戶最 癿話題談起，迅速拉近距②見(jiàn)面后，當(dāng) ，加深印向您請(qǐng)教。**公司客戶常見(jiàn)回復(fù)：第一次見(jiàn)面③加強(qiáng) 第二次見(jiàn)面發(fā)現(xiàn)需求，制定計(jì)劃，適時(shí) 有效五問(wèn)發(fā)現(xiàn)①您癿企業(yè)做了多少年？怎么做②企 模式，您有什么擔(dān)憂嗎③您賺迚來(lái)癿錢(qián)又做了哪些投④未來(lái)您癿企 您想過(guò)嗎⑤賺錢(qián)目癿是為什么？是丌是為了生活癿更②企 我：我們未來(lái)

感，提供解決方市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，你看這兩 客戶：如果客戶認(rèn)可就直接 再投入企業(yè)所以企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)要… 、銀 產(chǎn)品 產(chǎn)品與儲(chǔ)蓄差不多④未來(lái)您癿企 目癿 資 讓你代代都有錢(qián)呢？癿目癿是為什是丌是為了生活癿更 案客戶 ，企業(yè)老注意五個(gè)問(wèn)題，視企業(yè)主

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