營銷部遼北大區(qū)順峰順鑫汽車銷售服務(wù)

東北部遼北大區(qū)遼北大區(qū)鐵嶺順峰“四月鉅惠”活動方案三二活動概述營銷計劃一活動目標(biāo)五活動執(zhí)行四費用預(yù)算目錄前言

隨著家用汽車的實用性越來越為市民所認(rèn)識和接受，市場上優(yōu)秀的“家庭小汽車”也不斷涌現(xiàn)，他們憑借出色的經(jīng)濟(jì)性、靈巧的超控性和實用的空間征服了消費者的心。在鐵嶺車市中，6-14萬的“家庭車”越來越受到鐵嶺市民的熱捧。同時各品牌也使出渾身解數(shù)來打敗競爭對手，從而獲得更大的銷售空間。

活動概述活動概述活動主題：四月鉅惠活動時間：2017年4月16日-4月18日活動地點：鐵嶺順峰比亞迪4s店

活動車系：速銳、宋燃油版邀約對象：速銳、宋燃油版高級別潛在客戶，所有速銳、宋燃油版意向客戶及保有客戶活動概述行動思路行動方針

臨進(jìn)五一旺季，迅速提升銷量營銷的思路為：頻繁性，針對性，協(xié)作性，隱藏性?；顒幽Ｊ届`活，機(jī)動，參與意向客戶多才能促進(jìn)成交。對于不同性質(zhì)客戶采取不同的活動，與客戶要有直接的接觸，完全掌握客戶的喜好。建立共同語言。行動必要性目前汽車行業(yè)處在買房市場，顧客戒備心很強(qiáng)，尤其對4S店活動的戒備閥值很高，想直接迅速的提升銷量，必須降低客戶的戒備心理，使客戶相信活動是給他帶來實惠，銷售顧問與客戶常聯(lián)系，多問候，建立友誼關(guān)系?；顒痈攀龌顒幽繕?biāo)借助四月鉅惠進(jìn)行包裝，對比亞迪速銳好燃油版宋進(jìn)行大力推廣，促銷，提升速銳和宋燃油版的成交量充分利用保有客戶口碑，通過活動實現(xiàn)老客戶的關(guān)愛維系，同時實現(xiàn)潛在客戶轉(zhuǎn)化，一舉兩得的效果配合相應(yīng)的促銷活動開展更加廣泛的實現(xiàn)潛在客戶的積累及轉(zhuǎn)化活動概述競品車型速銳競品：海馬新福、中華H530、經(jīng)典伊蘭特、奔騰B50、帝豪EC7、

全球鷹GC7、英倫RC6、風(fēng)神H30、長安逸動、寶駿630、啟辰R50、凱越、哈佛M4、力帆620、眾泰Z300、宋競品：廣汽傳祺GS4、東南DX7、哈佛H6……活動概述活動目的活動目標(biāo)231通過四月鉅惠活動，主推速銳、宋燃油版，促進(jìn)成交，降低庫存量開展線上線下多種渠道宣傳，增加速銳、宋燃油版車型曝光率，增加店面集客量。展示公司整體綜合實力，打造鐵嶺地區(qū)最強(qiáng)品牌邀約任務(wù)活動目標(biāo)一線銷售人員每人每天邀約人數(shù)：15人二線銷售人員每人每天邀約人數(shù)：8人一線人員合計邀約人數(shù)：105人二線人員合計邀約人數(shù)：16人計劃銷售任務(wù)銷售人員速銳/天宋/天合計3天小沈3318小美3318小張3318小趙3318小周2212小毛2212小劉2212英子116小富116小孫116合計2121126活動目標(biāo)宣傳計劃營銷計劃通過各大網(wǎng)站、電臺FM102.8等媒體宣傳擴(kuò)大本次活活動效果范圍更加廣，讓更多的人知道了解本次活動廣播媒體稿營銷計劃鐵嶺順峰比亞迪“四月鉅惠”開始了！比亞迪全系車型優(yōu)惠多多，比亞迪速銳、宋燃油版車型活動力度空前！活動時間：2017年4月16日-4月18日地址：東北物流城北200米鐵嶺順峰比亞迪4s店歡迎您蒞臨活動現(xiàn)在，意想不到的優(yōu)惠等著您品鑒熱線:活動流程活動執(zhí)行時間項目負(fù)責(zé)人9：00-10:00客戶到店簽到市場部相關(guān)工作人員10:00-11:00樂隊暖場，LED播放視頻，以各車型產(chǎn)品宣傳廣告為主相關(guān)工作人員11:00-12:00活動講解，講解速銳、宋燃油版的空前優(yōu)惠力度銷售精英12:00-12:30客戶去食堂用餐市場部13:00以后銷售人員一對一講解銷售銷售全體人員三天活動流程等同活動現(xiàn)場圖活動執(zhí)行禮品設(shè)定活動執(zhí)行一、禮品、獎品1、夠買速銳、宋燃油版抽獎（交車時贈送)2、訂車禮：當(dāng)天訂速銳、宋燃油版可贈送2000元購車卷（購車時可抵用現(xiàn)金）

每天限前2名

3、簽到禮：精美小掛件（每天前50名）禮品設(shè)定活動執(zhí)行二、購車贈送1.夠買速銳、宋燃油版贈送首次保養(yǎng)298元（每天限前30名）2.夠買速銳、宋燃油版贈送進(jìn)口玻璃價值38元（每天限前50名）3.夠買速銳、宋燃油版贈送玻璃貼膜價值358（每天限前20名）應(yīng)急預(yù)案活動執(zhí)行1.火災(zāi)等情況活動現(xiàn)場舞臺旁，觀眾區(qū)配備滅火器。出現(xiàn)緊急情況使用滅火器滅火，疏散人群2.現(xiàn)場人員突發(fā)急病措施參加活動人員突發(fā)緊急急病，將其轉(zhuǎn)移到休息室。把急救藥品病人吃下。