超市國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)2023

第頁(yè)共頁(yè)超市國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)2023超市國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)2023〔一〕2023年國(guó)慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷(xiāo)下，在各二批商，分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又進(jìn)步了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。這次活動(dòng)搞得比擬成功，效果也是立竿見(jiàn)影的。表達(dá)在以下幾個(gè)方面：一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的進(jìn)步特別是xx的銷(xiāo)量從2023年初的下滑狀到這次的改變超過(guò)了2023年的銷(xiāo)量最頂峰的一個(gè)月，甚至趕上了20xx年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。二、產(chǎn)品市場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和拉動(dòng)在2023年初，xxx處于低迷狀態(tài)，而xxx坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)憂xx的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，xx終于改變了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。三、存在的問(wèn)題這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們考慮。1、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)展中銷(xiāo)量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售方案數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析^p，比照。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的理解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的根據(jù)。2、由于公司這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比擬完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分割方案。3、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題表達(dá)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷(xiāo)商：但凡有夢(mèng)系列消費(fèi)的必需要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。4、產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前，我們本來(lái)很擔(dān)憂xx的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。價(jià)格卻一路走低。在去年x月份價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使如今活動(dòng)完畢，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有方案的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。5、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，xx的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)xx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氣氛繼續(xù)熱起來(lái)。超市國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)2023〔二〕我店開(kāi)展了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷(xiāo)形式方面推陳出新，而且在效勞理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷(xiāo)形式。第一階段9月25-30日，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷(xiāo)手段，旨在提銷(xiāo)的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段10月1-8日，我店以提升銷(xiāo)售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開(kāi)展活動(dòng)，搶奪銷(xiāo)售的戰(zhàn)役正式拉開(kāi)序幕。下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析^p全店方案銷(xiāo)售為870萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售892萬(wàn)元，完成銷(xiāo)售方案的102%。其中xx局部方案銷(xiāo)售635.25萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售664萬(wàn)元，完成方案的103.1%，同比上升47%。占全店銷(xiāo)售的73%；超市方案銷(xiāo)售166萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售167.6萬(wàn)元.完成方案的%，同比上升48.3%。占全店銷(xiāo)售的19%；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)元，占全店銷(xiāo)售的8%。1至8號(hào)參加活動(dòng)專柜銷(xiāo)售401萬(wàn)，禮金券銷(xiāo)售93.2萬(wàn)，占比23.24%?；顒?dòng)期間xx會(huì)員銷(xiāo)售占比達(dá)24.2%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%。x日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長(zhǎng)321%?；顒?dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門(mén)對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍。二、活動(dòng)費(fèi)用分析^p本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345398元，占總銷(xiāo)售的3.8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94____元〔全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和〕，裝飾制作費(fèi)用17000元，宣傳費(fèi)用58720元，印刷品費(fèi)用5554元；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46060元，其他費(fèi)用123478元。三、活動(dòng)成功點(diǎn)1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分a、本次十一活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部提早一個(gè)月開(kāi)場(chǎng)準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)屢次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)那么細(xì)致入微。b、本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣(mài)區(qū)的90%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷(xiāo)柜組，且銷(xiāo)售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷(xiāo)實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。c、在商品方面，提早一個(gè)月開(kāi)場(chǎng)對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)展商品檢查，監(jiān)視商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)。活動(dòng)前一周，由副總牽頭組成結(jié)合檢查組，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)展細(xì)致的檢查。d、活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提早20天全部確認(rèn)完畢，提早5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。活動(dòng)前營(yíng)銷(xiāo)部牽頭結(jié)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開(kāi)了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。2、效勞理念更新晉級(jí)開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活”，“讓生活動(dòng)起來(lái)”，“無(wú)微不至無(wú)限開(kāi)展”等效勞理念的宣傳口號(hào)。在我店2周年店慶到來(lái)之際，我們提出了“真誠(chéng)效勞每一天”的效勞口號(hào)，將我們的效勞更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺(jué)到我們效勞的變化。3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)展低毛利或負(fù)毛利促銷(xiāo)，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷(xiāo)售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及進(jìn)步了消費(fèi)者的關(guān)注度。超市國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)2023〔三〕圓滿完成了“國(guó)慶不愁價(jià)”促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過(guò)司領(lǐng)導(dǎo)和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。獲得較好的效果。對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)情況如下：活動(dòng)時(shí)間：2023-09-24~2023-10-07?；顒?dòng)主題：國(guó)慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對(duì)象：全市市民?；顒?dòng)方式：降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)。賣(mài)場(chǎng)形象：賣(mài)場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題，凸顯xx家居的高貴與特別。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提早購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氣氛。一、宣傳方式報(bào)紙〔10月24/25日：光陰廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元〕，DM單頁(yè)〔5萬(wàn)份，安排工作人員發(fā)放，單頁(yè)費(fèi)用7800〕，電臺(tái)〔10天，102.8電臺(tái)，費(fèi)用7200元〕，公交電視〔10天，4920元，160臺(tái)車(chē)〕，短信〔8天，105000條信息，費(fèi)用2800元〕，拱門(mén)2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。二、分析^p說(shuō)明此次活動(dòng)獲得全公司各部門(mén)的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營(yíng)銷(xiāo)部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，提早將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)置欲。三、銷(xiāo)售情況活動(dòng)期間各商戶銷(xiāo)售狀況，有高有低，總銷(xiāo)售額為9250045元：售賣(mài)較好的xxx：xx42330元；xx名居：1080000元；xxxx：772932元；最低銷(xiāo)售：xx家居：xx0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端道路。四、活動(dòng)本錢(qián)及相關(guān)費(fèi)用此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷(xiāo)售額設(shè)置如下：xxx。五、活動(dòng)籌劃此次活動(dòng)的籌劃，開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)和后來(lái)公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完好并得以施行。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，xxxx的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)展，DM單出來(lái)的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過(guò)磨合，在以后的活動(dòng)中防止發(fā)生。六、活動(dòng)執(zhí)行1、營(yíng)銷(xiāo)：使用人員61人/次，打總數(shù)：16273個(gè)，A類(lèi)客戶xx050個(gè)，B類(lèi)客戶：25600，C類(lèi)客戶：3620個(gè)，詳細(xì)見(jiàn)附件。2、短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，號(hào)碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)接收達(dá)5條。3、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)視不利和商戶的自覺(jué)性都完全沒(méi)到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒(méi)完全到達(dá)，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動(dòng)必須改良，以到達(dá)預(yù)期效果。建議全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)展操作。七：掃樓情況共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)視，將掃樓的效果進(jìn)步，讓更多的人知道萬(wàn)原。八、總結(jié)從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一