食品銷售業(yè)務(wù)提成方案

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔食品銷售業(yè)務(wù)提成方案目錄：1、銷售經(jīng)理提成制度2、銷售顧問提成方案3、食品銷售業(yè)務(wù)提成方案XX酒店銷售提成制度一、提成范圍會(huì)議、協(xié)議客戶、團(tuán)隊(duì)。二、底薪銷售經(jīng)理：1400元/月+100元話費(fèi)/月三、崗位職責(zé)1、定期走訪政府機(jī)關(guān)、金融、教育、衛(wèi)生等機(jī)關(guān)部門以及國有大中型企業(yè)等大型團(tuán)隊(duì)，制定每周走訪計(jì)劃。2、以電話、傳真、郵件等形式，保持與有關(guān)單位部門的聯(lián)系。3、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報(bào)告。4、協(xié)助財(cái)務(wù)做好客戶催收帳款。四、考核要求1、營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺(tái)同接待人員爭(zhēng)搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價(jià)，營銷人員根據(jù)報(bào)價(jià)自主營銷，并根據(jù)前臺(tái)收款進(jìn)行提成。2、對(duì)于自己的客戶，要自始至終的跟進(jìn)。從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助酒店處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。當(dāng)有三次未接待客戶或工作失職受客戶投訴者，則此單位不再計(jì)算本人提成，由其他營銷人員接替。3、每天至少與單位或公司簽訂一份協(xié)議合同。4、銷售經(jīng)理的權(quán)限：?jiǎn)?、?biāo)間168元/間，行政單間238元/間。協(xié)議單位如需掛賬，必須經(jīng)過總經(jīng)理簽字同意。一般協(xié)議單位掛賬限額：3000元。5、銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)自己客戶銷售款的收回。如果銷售經(jīng)理私吞銷售款未報(bào)，酒店將以職務(wù)犯罪及侵吞公款報(bào)公安機(jī)關(guān)處理。6、未收回的銷售款，不能計(jì)入銷售額度。7、私自虛開發(fā)票者自動(dòng)離職并扣除剩余工資及提成。8、每月的考核任務(wù)為3萬/月。連續(xù)3個(gè)月未完成考核任務(wù)，營銷人員自動(dòng)離職。五、提成方案銷售人員薪金工資=底薪+話費(fèi)+銷售提成客房銷售提成少于3萬x0.03=X3-5萬x0.04=Y大于5萬x0.05=Z工資1400+100+X1400+100+Y1400+100+Z六、銷售提成制度，總經(jīng)理將根據(jù)酒店實(shí)際情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。美程世嘉酒店2017年11月23日精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔薪資構(gòu)成：顧問薪資=底薪+車身抽成+保險(xiǎn)獎(jiǎng)金+二級(jí)經(jīng)銷商發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)一、底薪1、銷售顧問底薪應(yīng)按級(jí)別區(qū)分，級(jí)別分類如下：助理銷售顧問：應(yīng)屆畢業(yè)生或是其他行業(yè)轉(zhuǎn)入，司齡＜0.5年；銷售顧問：汽車銷售工齡≥1年，熟悉汽車銷售流程，能熟練解決客戶疑問；高級(jí)銷售顧問：汽車銷售工齡≥3年以上，司齡≥3年，熟悉高端車行情，維護(hù)至少2家二級(jí)經(jīng)銷商，善于解決客戶疑問。資深銷售顧問：汽車銷售工齡≥3年以上，司齡≥5年，精通汽車行業(yè)知識(shí)，熟練汽車技術(shù)知識(shí)，維護(hù)至少4家以上二級(jí)經(jīng)銷商。級(jí)別底薪試用期助理銷售顧問8001500銷售顧問10001800高級(jí)銷售顧問1300資深銷售顧問1600注：試用期：即銷售顧問學(xué)習(xí)期，或考察期，還未正式開始計(jì)算銷售提成的階段，試用期為3個(gè)月，經(jīng)考核合格可提前開始售車；若經(jīng)3個(gè)月未考核合格則結(jié)束試用期；試用期工資：為給顧問一個(gè)基本的生活保障，則給予試用期工資。此時(shí)薪資=試用期工資；底薪：即顧問已通過試用期，轉(zhuǎn)正后可正式計(jì)算銷售提成的階段，此時(shí)薪資=底薪+提成。三、車身提成車身提成=業(yè)績(jī)總額*抽成系數(shù)車身抽成抽成系數(shù)＜50萬200/臺(tái)50萬≤業(yè)績(jī)≤100萬0.1%100萬＜業(yè)績(jī)≤200萬0.15%150萬＜業(yè)績(jī)≤250萬0.2%250萬＜業(yè)績(jī)≤350萬0.25%業(yè)績(jī)＞350萬0.3%如某銷售業(yè)績(jī)?yōu)?50萬，則車身提成為350萬*0.25%=8750元注：銷售顧問、公司內(nèi)部其他公司員工以員工價(jià)購車，不計(jì)所有績(jī)效提成；特殊關(guān)系客戶以員工價(jià)、低于最低銷售價(jià)購車，給予手續(xù)費(fèi)200元/臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)，不計(jì)入整車績(jī)效；保險(xiǎn)等其他績(jī)效按實(shí)際發(fā)生計(jì)算。四、保險(xiǎn)抽成當(dāng)新車的投保率≥95%，則獎(jiǎng)勵(lì)未退點(diǎn)200元/單，退點(diǎn)100元/單；當(dāng)新車的投保率＜90%，則倒扣200元；交強(qiáng)險(xiǎn)、退點(diǎn)的保險(xiǎn)單經(jīng)審批可計(jì)入投保率，但不計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)單數(shù)。五、二級(jí)經(jīng)銷商發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)銷售顧問發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商給予長(zhǎng)期激勵(lì)，并鼓勵(lì)銷售顧問收取保證金。獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)經(jīng)銷商發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)=保證金獎(jiǎng)勵(lì)+經(jīng)銷商購車獎(jiǎng)勵(lì)，偏重于經(jīng)銷商提車獎(jiǎng)勵(lì)。保證金獎(jiǎng)勵(lì)=保證金*0.1%由于二級(jí)經(jīng)銷商購車?yán)麧?rùn)較低，因此以購車臺(tái)數(shù)計(jì)算，以鼓勵(lì)顧問跟蹤經(jīng)銷商銷量進(jìn)度。經(jīng)銷商提車獎(jiǎng)勵(lì)分區(qū)間獎(jiǎng)勵(lì)，以下列舉單一經(jīng)銷商提成方法，若有兩家以上經(jīng)銷商，則不能累計(jì)計(jì)算，具體如下；開票量（輛）提成額（元/輛）1臺(tái)-3臺(tái)200元4臺(tái)-8臺(tái)300元9臺(tái)-12臺(tái)400元12臺(tái)以上500元如：經(jīng)銷商購車12臺(tái)，則抽成=200*3+300*5+400*4=3700元六、總結(jié)以上方案代表抽成制度思路，具體抽成幅度因根據(jù)車型確定利潤(rùn)幅度及營業(yè)后銷售情況再作調(diào)整。因?yàn)檐囆袆偲鸩?，精品，金融等方面還未建立，待今后衍生周邊建立起來后，應(yīng)將周邊業(yè)務(wù)串聯(lián)起來，使車行利潤(rùn)最大化。除車身抽成外，車行今后還應(yīng)建立起嚴(yán)格的服務(wù)監(jiān)督體系，并與薪資掛鉤。車行的薪資體系應(yīng)獎(jiǎng)罰分明，充分激勵(lì)顧問的銷售熱情。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔方案名稱食品銷售業(yè)務(wù)提成方案執(zhí)行部門監(jiān)督部門一、目的為明確公司食品銷售人員的提成比例、提成依據(jù)和計(jì)算方法，加強(qiáng)公司食品銷提成管理工作，提高食品銷售人員的銷售積極性，促進(jìn)公司食品銷售目標(biāo)的完成和公司銷售戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于食品生產(chǎn)公司、食品銷售公司從事食品銷售的一線銷售人員的提成計(jì)算和發(fā)放管理工作，食品銷售管理人員以及臨時(shí)導(dǎo)購人員的銷售業(yè)務(wù)提成計(jì)算不適用本方案。三、權(quán)責(zé)分配1.營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)公司食品銷售人員的提成結(jié)果進(jìn)行審核和監(jiān)督。2.財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)向人力資源部提供提成相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并根據(jù)經(jīng)公司總經(jīng)理審批通過后的銷售業(yè)務(wù)提成結(jié)果支付銷售業(yè)務(wù)提成。3.人力資源部人力資源部是公司提成管理工作的歸口部門，負(fù)責(zé)公司食品銷售人員銷售業(yè)務(wù)提成核算與發(fā)放的監(jiān)督、提成統(tǒng)計(jì)與分析、申訴處理等工作。4.食品營銷部食品營銷部負(fù)責(zé)組織設(shè)施部門內(nèi)部的提成管理工作，并配合人力資源部進(jìn)行提成管理相關(guān)工作。四、提成周期公司食品銷售人員的提成按月度計(jì)提。五、公司根據(jù)食品銷售到帳的匯款金額計(jì)算銷售業(yè)務(wù)提成。六、食品銷售業(yè)務(wù)提成比例1.本公司的食品銷售業(yè)務(wù)提成根據(jù)銷售額計(jì)算得出。（1）本公司采取底薪+提成的薪資發(fā)放方式，預(yù)計(jì)提成收入占總工資的60%。計(jì)提期間內(nèi)未完成銷售任務(wù)的不發(fā)放提成，只發(fā)放底薪。（2）計(jì)提期間內(nèi)超額完成銷售任務(wù)但超額部分不足20%的，完成銷售任務(wù)的部分按銷售額的1%計(jì)提，超額部分按1.5%計(jì)提。（3）計(jì)提期間內(nèi)超額完成銷售任務(wù)且超額部分超過20%（含）的，完成任務(wù)的部分按1%計(jì)提，超額部分20%以內(nèi)的按1.5%計(jì)提，20%以上的按2%計(jì)提。七、食品銷售業(yè)務(wù)提成發(fā)放1.發(fā)放時(shí)間公司在每個(gè)計(jì)提結(jié)束后五個(gè)工作日發(fā)放提成。2.發(fā)放程序（1）人力資源部