公司業(yè)務(wù)發(fā)展交流材料

公司業(yè)務(wù)發(fā)展交流材料在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我分公司全體干部職工，圍繞二季度目標(biāo)工作任務(wù)，堅(jiān)定信心、鼓足干勁，真抓實(shí)干，頑強(qiáng)拼搏，全面完成了工作任務(wù)，取得良好成績(jī)。其中十年期保費(fèi)，省分計(jì)劃2XX萬元，達(dá)成數(shù)2XX萬元，完成計(jì)劃數(shù)的X.X%，全省排位第2名；舉績(jī)?nèi)肆κ》钟?jì)劃2XX萬元，達(dá)成數(shù)2XX萬元，完成計(jì)劃數(shù)的X.X%，全省排位第XX名；個(gè)人卓越獎(jiǎng)入圍人數(shù)XX人；團(tuán)隊(duì)卓越獎(jiǎng)入圍人數(shù)XX人。下面，就我分公司二季度業(yè)務(wù)發(fā)展的一些做法與成功經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)如下：一、分析形勢(shì)，鼓舞士氣，振奮精神，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)?yōu)橥瓿墒》钟?jì)劃任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)，我分公司領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，做到早打算，早安排，利用“福滿一生”新產(chǎn)品推出銷售的大好時(shí)機(jī)，在二季度的第一天4月1日就召開視頻早會(huì)，分析個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的有利形勢(shì)，鼓舞每一名干部職工的士氣，使大家堅(jiān)定信心，振奮精神，無所畏懼，頑強(qiáng)拼搏地去創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)。1、向全體干部職工講明“福滿一生”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?！案M一生”繼續(xù)保持“美滿一生”即交即領(lǐng)的特點(diǎn)，返還快速；凸顯保障，10倍身價(jià)保障是目前國內(nèi)市場(chǎng)上分紅理財(cái)保險(xiǎn)中保障最高的產(chǎn)品之一；復(fù)利累積，在后金融危機(jī)時(shí)代能有效抵御通貨膨脹。特別生存金、關(guān)愛金、福壽金、滿期金、身價(jià)保障金可謂“五福臨門”“福滿一生”。她適時(shí)推出能夠滿足客戶多樣化的保險(xiǎn)需求。干部職工明白了“福滿一生”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了銷售信心，就有勇氣去開拓市場(chǎng)，為完成二季度計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)、創(chuàng)造良好工作業(yè)績(jī)，打下扎實(shí)基礎(chǔ)。2、向全體干部職工講明具備銷售“福滿一生”的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和有利條件。一是20xx年全市居民儲(chǔ)蓄存款達(dá)到千億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13XX元，農(nóng)民人均純收入4XX元，同比增長(zhǎng)9%和X.X%左右，為壽險(xiǎn)市場(chǎng)帶來了空前的發(fā)展機(jī)，為銷售“福滿一生”提供了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)保證。二是經(jīng)過多年市場(chǎng)磨合和錘煉，個(gè)險(xiǎn)管理層和營銷隊(duì)伍已養(yǎng)成銷售十年期業(yè)務(wù)的優(yōu)良傳統(tǒng)，曾創(chuàng)下一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)收取100多萬十年期業(yè)務(wù)的輝煌，有運(yùn)作“集合連接”、“雙動(dòng)雙聯(lián)”產(chǎn)說會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)。通過講明具備銷售“福滿一生”的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和有利條件，使干部職工增強(qiáng)信心，充分運(yùn)用以往的成功經(jīng)驗(yàn)去銷售“福滿一生”。3、向全體干部職工布置好“福滿一生”銷售工作。首先“唱好三部曲”：一是抓營銷員參會(huì)管理制度落實(shí)，通過強(qiáng)化紀(jì)律來提升士氣，把晨會(huì)紀(jì)律當(dāng)成第一生產(chǎn)力來抓，向晨會(huì)和周例會(huì)紀(jì)律要業(yè)績(jī)、要效能；二是抓“福滿一生”的培訓(xùn)通關(guān)，“磨刀不誤砍柴功”，使每一名伙伴會(huì)講“福滿一生”，會(huì)銷“福滿一生”；三是要抓住“福滿一生首場(chǎng)千人新聞發(fā)布會(huì)”的機(jī)遇，精心運(yùn)作，迅速炒熱氛圍。其次，抓好“三個(gè)持續(xù)”活動(dòng)：一是“模范直轄組”評(píng)比活動(dòng)；二是“星火計(jì)劃”市縣聯(lián)系點(diǎn)的考核達(dá)標(biāo)活動(dòng)；三是組經(jīng)理榮獲“雙獎(jiǎng)”活動(dòng)。通過和抓好“三個(gè)持續(xù)”活動(dòng)，進(jìn)一步解放思想，順勢(shì)而為，抓好快速轉(zhuǎn)型30天，以爭(zhēng)創(chuàng)個(gè)人福滿3XX元，主管福滿6XX元，組經(jīng)理福滿120xx元為業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，做大做強(qiáng)直轄組，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的保級(jí)晉級(jí)。二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提升素質(zhì)，開展活動(dòng)，增強(qiáng)活力要完成計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)良銷售業(yè)績(jī)，離不開培訓(xùn)，離不開開展活動(dòng)。要通過培訓(xùn)，提升干部職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要通過開展活動(dòng)，增強(qiáng)干部職工的工作活力。為此，我分公司加強(qiáng)對(duì)干部職工的培訓(xùn)，開展各類活動(dòng)，為銷售《福滿一生》奠定良好基礎(chǔ)。在加強(qiáng)培訓(xùn)方面，我分公司一是3月29日組織《福滿一生》新產(chǎn)品管理層培訓(xùn)。要求各單位經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)科長(zhǎng)、增員助理及全體講師組訓(xùn)參加，通過共同學(xué)唱《福滿歌》主題歌曲、競(jìng)賽歌曲，新產(chǎn)品《福滿一生》課件宣導(dǎo)，《福滿一生引領(lǐng)新時(shí)代》方案宣導(dǎo)，福滿瞭亮歌賽方案宣導(dǎo)和新產(chǎn)品“福滿一生”分組研討，使“福滿一生”分紅保險(xiǎn)在隆重上市，掀起熱賣高潮，贏得市場(chǎng)發(fā)展先機(jī)。二是在4月6日與4月9日分別舉辦兩期組經(jīng)理激勵(lì)培訓(xùn)，共有組經(jīng)理、增員助理、農(nóng)村科長(zhǎng)XXX人參加，通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提升組經(jīng)理的管理和發(fā)展能力，使其充分掌握、熟悉新法下的各項(xiàng)利益，進(jìn)而借助新產(chǎn)品上市的有利時(shí)機(jī)大力發(fā)展業(yè)務(wù)。三是舉辦“與時(shí)間賽跑挺進(jìn)四大榮耀”精英激勵(lì)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，激發(fā)大家創(chuàng)富熱情，鼓勵(lì)爭(zhēng)先，激勵(lì)更多營銷精英成功邁向榮譽(yù)的殿堂。四是舉辦“成功創(chuàng)富”暨“5161大檢閱”再動(dòng)員激勵(lì)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，給各位伙伴帶來新知識(shí)、新理念，點(diǎn)燃各位伙伴的創(chuàng)業(yè)激情，再創(chuàng)事業(yè)的輝煌。在開展活動(dòng)方面，我分公司一是在20xx年5月26日-6月30日舉行讓“準(zhǔn)組經(jīng)理光榮晉升”專題活動(dòng)。引導(dǎo)業(yè)務(wù)系列人員在本人舉績(jī)的同時(shí)，兼顧增員，努力為團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大做出那里努力與貢獻(xiàn)。二是開展“勇做大單高手”活動(dòng)。要求各單位每天晨會(huì)拿出5—10分鐘的時(shí)間進(jìn)行大單專題分享，不僅要樹立大單開發(fā)信心，還要通過分享交流提升大單開發(fā)能力。同時(shí)明確對(duì)全省10年期XX萬元以上的大單進(jìn)行通報(bào)，樹立為學(xué)習(xí)榜樣；對(duì)全市10年期2萬元以上的大單進(jìn)行通報(bào)，開展單位之間的大單高手競(jìng)賽;各單位要開展評(píng)比“每日大單之星”活動(dòng)，對(duì)每天達(dá)到10年期交1萬元以上的大單進(jìn)行入圍評(píng)比，按保費(fèi)高低評(píng)出本單位的“每日大單之星”1—3名，并予以表彰，營造“人人羨慕大單高手，人人爭(zhēng)做大單高手”的良好氛圍；開展縣區(qū)部“大單占比英雄賽”，按10年期2萬元以上大單保費(fèi)占本單位“5161大檢閱”目標(biāo)任務(wù)的比例進(jìn)行排序，對(duì)前5名的單位各獎(jiǎng)5XX元，對(duì)第6—XX名的單位各獎(jiǎng)20xx元，用于本單位個(gè)險(xiǎn)集體活動(dòng)。三是舉行“主管收入月月高自我挑戰(zhàn)賽”活動(dòng)。通過活動(dòng)，讓主管明白自我收入的來源和途徑，明確當(dāng)月的努力方向，幫助主管月月收入創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人雙贏。三、開展零距離督導(dǎo)慰問，確保完成二季度計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)要完成二季度計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)，須靠一線職工的忘我工作與頑強(qiáng)拼搏，這里面除了加強(qiáng)培訓(xùn)和開展活動(dòng)外，離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)慰問。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)既要檢查督促一線職工的工作，給一線職工增加工作壓力，促使其刻苦勤奮工作；更要體諒一線職工的艱辛，要慰問一線職工，感謝他們?yōu)楣拘燎诒疾?、出力流汗，把公司的關(guān)懷送到每一個(gè)一線職工的心里，增強(qiáng)公司的向心力與凝聚力。為此，我分公司開展零距離督導(dǎo)慰問活動(dòng)，要求個(gè)險(xiǎn)部、A柜面經(jīng)理深入各單位基層進(jìn)行零距離督導(dǎo)慰問。督導(dǎo)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)沖刺，確保全市十年期達(dá)成XX%，能夠獲得省公司的獎(jiǎng)勵(lì)支持政策；督導(dǎo)B柜面日清日結(jié)，確保6月30日夜晚8：00前的個(gè)險(xiǎn)投保單受理處理完畢，顆粒歸倉。慰問加班加點(diǎn)的個(gè)險(xiǎn)渠道、B柜面人員，向他們表示感謝。對(duì)在督導(dǎo)慰問中發(fā)現(xiàn)的好人好事，當(dāng)場(chǎng)給予表揚(yáng)，并樹立為先進(jìn)典型，作為大家身邊學(xué)習(xí)的榜樣。20xx年二季度，在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我分公司全體干部職工認(rèn)真努力工作，雖然取得了較好的業(yè)務(wù)經(jīng)營成績(jī)，但是與省公司的要求，與其他先進(jìn)兄弟市相比，還是存在一定的不足與差距，需要在今后的工作中繼續(xù)努力和提高。在20xx