香飄飄企業(yè)戰(zhàn)略管理

香飄飄的戰(zhàn)略治理\*ROMAN\*ROMANII香飄飄的戰(zhàn)略治理一、企業(yè)簡介85000百畝，是目前中國最大的杯裝奶茶專業(yè)制造商之一。2500800元，是當(dāng)?shù)匾患翌H具規(guī)模的食品生產(chǎn)企業(yè).秉執(zhí)”做專業(yè)領(lǐng)域的第一品牌”的愿40需要，公司始終致力于便利類產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。2023年推出了“香飄飄”便利奶茶系列，并旺銷全國各地，得到了寬闊商家和消費(fèi)者的全都好評.自2023年底開頭，短短5年時(shí)間，已經(jīng)成為國內(nèi)主要杯裝奶茶的代名詞。為了滿足和適應(yīng)當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活需要，公司始終致力于便利類食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，先后開發(fā)出“香飄飄二、外部環(huán)境分析1、政治環(huán)境聯(lián)合國糧農(nóng)組織指出，便利、養(yǎng)分、衛(wèi)生、保質(zhì)、時(shí)尚是將來食品工業(yè)進(jìn)展業(yè)的亮點(diǎn)，是中國熱沖飲品德業(yè)的一大補(bǔ)充。當(dāng)前我國政治環(huán)境穩(wěn)定,法律根本健全,國家對飲料的相關(guān)法規(guī)政策也都比較合理。近年來食品安全行業(yè)處于風(fēng)企業(yè)所得稅不會有大幅度的變動。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展，GDP進(jìn)展較快，人們的可支配收入逐年增加，儲蓄率正漸漸下降.中國改革開放以后，經(jīng)濟(jì)逐步得到進(jìn)展，年輕人敢用錢，肯用錢,留意情感,享受型消費(fèi)。3、技術(shù)環(huán)境當(dāng)前我國的技術(shù)進(jìn)展很快,我國的經(jīng)濟(jì)在國際經(jīng)濟(jì)中具有很大的重要性.技和企業(yè)供給了更多的效勞。科技轉(zhuǎn)變了產(chǎn)品的分銷渠道。4、社會文化環(huán)境我國人口總量大，大趨勢還將快速增長，強(qiáng)大年輕消費(fèi)群，強(qiáng)大購置力，社會意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識消費(fèi)心態(tài)的促使等多方面宏觀緣由,造就了市場機(jī)遇?！捕钞a(chǎn)業(yè)環(huán)境1、現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭強(qiáng)度分析商品.隨后廣東的果凍大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進(jìn),相繼推出優(yōu)樂美奶茶、香約奶茶和妙戀奶茶。隨后眾廠家把產(chǎn)品進(jìn)展奶茶兩大系列。從產(chǎn)品的差異化分析，香飄飄的產(chǎn)品構(gòu)造化設(shè)計(jì)不同于其他奶茶,這是它的核心競爭力.場追隨者-—-香約、妙戀等、市場補(bǔ)缺者———立頓、雀巢、幽沫等。陷入群雄割據(jù)的局面。2、進(jìn)入企業(yè)的潛在進(jìn)入威逼分析首先進(jìn)入這一領(lǐng)域的壁壘較低，生產(chǎn)相對簡潔，消費(fèi)人群較多，市場大.其看似門檻較低,但據(jù)我們對市場觀看得知，這一產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)品牌忠誠度較很難轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和印象。3、供給商分析余地不大,但一旦形成了肯定的品牌效應(yīng)，其議價(jià)力量也將有所提高。4、買方分析格較為穩(wěn)定，所以買方的議價(jià)力量較弱。5、替代產(chǎn)品分析產(chǎn)品多，通常會對市場產(chǎn)生影響。〔三〕主要競爭對手分析通過市場調(diào)查,華東市場的三大奶茶品牌有香飄飄———奶茶第一品牌，優(yōu)樂美——-后來居上,大有趕超香飄飄之勢，香約——-較前兩者低端品牌。所以對香飄飄威逼最大的還是優(yōu)樂美奶茶,也就是香飄飄的主要競爭對手。1、主要競爭者目標(biāo)分析干勁沖天。初入奶茶江湖，喜之郎放言：兩年內(nèi)，拿下香飄飄!作為跟進(jìn)者,優(yōu)樂美能在短短數(shù)年躍居行業(yè)其次,其敢打敢拼的競爭戰(zhàn)略賣優(yōu)樂美奶茶不肯定賺錢，但由于果凍是掙錢的,這就導(dǎo)致喜之郎可以“攜果凍以令諸侯”——要賣我的果凍就必需配搭我的奶茶。2、主要競爭者假設(shè)分析喜之郎放言：兩年內(nèi),拿下香飄飄！這是喜之郎公司對自己企業(yè)的力氣、進(jìn)展前景的假設(shè)。通過這一假設(shè),我們可以知道喜之郎公司內(nèi)部的實(shí)力，及對香飄飄構(gòu)成的威逼強(qiáng)度，所以香飄飄要盡快做出防范措施。3、主要競爭者目前戰(zhàn)略分析資料顯示，喜之郎公司在不斷推出其產(chǎn)品,來打造及穩(wěn)固其品牌形象。從而使消費(fèi)者進(jìn)一步的對優(yōu)樂美這一品牌有深刻的印象，然后使消費(fèi)者對其忠誠。4、主要競爭者潛在力量分析都格外的快，可以說是步步緊逼.它對環(huán)境變化的警覺性和馬上實(shí)行有關(guān)行動的力量很強(qiáng),優(yōu)樂美的長久耐力也很強(qiáng)。三、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析〔一〕根本活動分析搬運(yùn)，以及儲存，儲存的治理.2、生產(chǎn)活動:機(jī)械加工、包裝、自動杯裝機(jī)器的修理、產(chǎn)成品的檢測。訂貨處理、分銷。4、營銷活動：做電視廣告、促銷,選擇銷售渠道;5、效勞活動：將產(chǎn)品交到各經(jīng)銷商及顧客手中，供給相關(guān)的售后效勞。〔二〕支持活動分析1、選購活動：選購部對原材料、自動杯裝機(jī)器的選購。求開發(fā)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，如不同口味的奶茶。標(biāo)準(zhǔn)工作流程;完善的績效考核和薪酬治理。4、行政治理活動：公共關(guān)系活動、財(cái)務(wù)活動、戰(zhàn)略打算活動等四、SWOT內(nèi)部要素優(yōu)勢〔S)劣勢〔W〕內(nèi)部要素優(yōu)勢〔S)劣勢〔W〕I\*ROMAN\*ROMANV外部要素 1、配方創(chuàng).創(chuàng)。34、便利到家.

力。夠多面化.人心。時(shí)機(jī)(O〕1、街邊奶茶專賣店奶茶場需要填補(bǔ)。消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地品嘗奶茶的暗香和美味。更多奶茶一類的休閑飲品來滿足休閑生活.4、以香飄飄奶茶為首，領(lǐng)先打響的奶茶品牌大欲望。威逼〔T〕數(shù)量急劇增多.23、人們的生活習(xí)慣難以轉(zhuǎn)變，對安康要求高.4、產(chǎn)品差異化低。

OS1、在保證配方創(chuàng)的根底上，保持價(jià)格不變。2、香飄飄奶茶便利到家,符合現(xiàn)代生活節(jié)奏。3、形象創(chuàng)打響品牌，忠誠。TS1、通過不斷創(chuàng)來提高品區(qū)分于其他奶茶。2、通過配方創(chuàng)來提高產(chǎn)品質(zhì)量,消退消費(fèi)者對購置此產(chǎn)品的憂慮。3、強(qiáng)調(diào)其與牛奶的不同。

OW1、籌劃有吸引力的廣品牌形象,刺激消費(fèi)者購置欲望.2、通過贊助等公益活動升其知名度。TW1、在現(xiàn)有的品牌知名度上盡量強(qiáng)調(diào)奶茶與牛奶“遷怒”奶茶。量與其他品牌奶茶產(chǎn)生差異。五、TS1、制造差異化產(chǎn)品差異化，通過口味，性能等來轉(zhuǎn)變亮點(diǎn);渠道差異化，利用百貨超市，便利店，或直銷給某團(tuán)體,如公司、飛機(jī)、火車等交通工具上，等加大宣傳渠道和銷售渠道。、競爭戰(zhàn)略擴(kuò)大