建筑工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔建筑工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析目錄：1、建筑工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析2、建筑施工企業(yè)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)公關(guān)策略建筑工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析摘要：當(dāng)前建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，如何提升建筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，合理投標(biāo)報(bào)價(jià)，提升中標(biāo)幾率對(duì)于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有積極作用。建筑工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)報(bào)價(jià)中，為了需要企業(yè)結(jié)合實(shí)際情況編制合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)，塑造良好的企業(yè)形象，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，謀求可持續(xù)發(fā)展。本文舊建筑工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行分析，把握工作重點(diǎn)，提出合理有效的策略，打造高質(zhì)量的工程項(xiàng)目。

關(guān)鍵詞：建筑工程；競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)；投標(biāo)報(bào)價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐漸確立以來(lái)，建筑行業(yè)蓬勃發(fā)展，為現(xiàn)代建筑企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這就需要結(jié)合實(shí)際情況，合理有效規(guī)劃投標(biāo)報(bào)價(jià)，整合資源和經(jīng)驗(yàn)，提升建筑工程競(jìng)標(biāo)優(yōu)勢(shì)，增加中標(biāo)幾率。故此，建筑企業(yè)需要不斷積累投標(biāo)報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)實(shí)際情況綜合分析和考量，以便于制定最佳的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，提升中標(biāo)幾率，為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益，謀求可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)建筑工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)報(bào)價(jià)研究，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)相關(guān)工作開(kāi)展提供支持。

一、工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)構(gòu)成

建筑工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)報(bào)價(jià)構(gòu)成多樣，具體包括以下幾點(diǎn)：

其一，直接費(fèi)用。工程完成直接消耗的費(fèi)用，具體包括工程費(fèi)和措施費(fèi)。其中直接工程費(fèi)中有人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械設(shè)備費(fèi)等。人工費(fèi)包括人員的薪酬工資、工資補(bǔ)貼和員工福利，員工從事施工活動(dòng)的收入；材料費(fèi)，包括材料購(gòu)置費(fèi)用，材料損耗費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)和保管費(fèi)等，工程實(shí)體消耗的原材料和把成品等；機(jī)械設(shè)備費(fèi)用，包括折舊費(fèi)、維修費(fèi)和安拆費(fèi)等。而措施費(fèi)建筑企業(yè)的非工程實(shí)體費(fèi)用，包括安全措施費(fèi)、環(huán)境保護(hù)費(fèi)、文明施工費(fèi)、鋼筋混凝土模板和支架費(fèi)等，還有市供排水、安拆費(fèi)和設(shè)備保護(hù)費(fèi)等[1]。

其二，間接費(fèi)用。包括規(guī)費(fèi)和管理費(fèi)，其中規(guī)費(fèi)是要求企業(yè)必須繳納的費(fèi)用，是政府部門(mén)要求企業(yè)按時(shí)按量繳納的費(fèi)用，包括住房公積金、意外傷害保險(xiǎn)和工程的測(cè)定費(fèi)等；管理費(fèi)則是差旅交通費(fèi)、固定資產(chǎn)使用費(fèi)、辦公費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)和財(cái)務(wù)費(fèi)等，是企業(yè)施工生產(chǎn)需要投入的費(fèi)用。

其三，利潤(rùn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)收入中減去成本，剩下的部分則是利潤(rùn)，即企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)中獲得的利益，同時(shí)也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本。

二、建筑工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)報(bào)價(jià)的要點(diǎn)分析

（一）競(jìng)標(biāo)對(duì)手針對(duì)性分析

在建筑工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)中，一般企業(yè)投標(biāo)時(shí)間較短，如何在有效時(shí)間內(nèi)完成競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)工作，需要予以高度關(guān)注和重視。這就需要打造一支高素質(zhì)的投標(biāo)隊(duì)伍，提升投標(biāo)合理性。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，選擇有意向的投標(biāo)項(xiàng)目，綜合分析影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素，結(jié)合企業(yè)需求通過(guò)多渠道來(lái)獲取對(duì)手實(shí)力信息。知己知彼，方可有效規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，制定合理的投標(biāo)策略，提升投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[2]。另外，還要充分掌握工程項(xiàng)目投標(biāo)相關(guān)資料，根據(jù)實(shí)際情況選擇不同的招標(biāo)形式，包括邀請(qǐng)招標(biāo)和公開(kāi)招標(biāo)兩種。其中公開(kāi)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，范圍廣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大，其中伴隨著不同程度上的風(fēng)險(xiǎn)隱患，極大的降低中標(biāo)幾率；邀請(qǐng)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度要小一些，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小、風(fēng)險(xiǎn)低、范圍小，可以大大提升中標(biāo)幾率。故此，應(yīng)該分析不同招標(biāo)形式和目標(biāo)，深入研究招標(biāo)文件，以便于整理相關(guān)工程項(xiàng)目資料，定期召開(kāi)會(huì)議來(lái)探討工程項(xiàng)目評(píng)標(biāo)形式、計(jì)價(jià)方式與合同條款，了解招標(biāo)要求同時(shí)，促使后續(xù)工作有章可循。

（二）科學(xué)合理分析工程項(xiàng)目成本

如何提升投標(biāo)單位中標(biāo)幾率，應(yīng)該整合資源，依據(jù)招標(biāo)價(jià)格要求進(jìn)行價(jià)格組合，統(tǒng)籌規(guī)劃來(lái)計(jì)算工程量，并仔細(xì)分析與核算，保證預(yù)算價(jià)格精準(zhǔn)無(wú)誤，提升報(bào)價(jià)合理性[3]。競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)編制時(shí)，應(yīng)該與招標(biāo)單位充分溝通和交流，整合信息資源，并結(jié)合招標(biāo)問(wèn)價(jià)要求規(guī)范化預(yù)算。通過(guò)工程精準(zhǔn)計(jì)算和分析，為后續(xù)工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)提供依據(jù)。另外，深層次挖掘企業(yè)加之優(yōu)勢(shì)，不斷推動(dòng)工藝優(yōu)化，降低施工成本，促使企業(yè)中標(biāo)后可以為企業(yè)帶來(lái)更為可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

三、建筑工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)報(bào)價(jià)有效策略

面對(duì)當(dāng)前火熱的建筑市場(chǎng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如何提升企業(yè)中標(biāo)率，對(duì)于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有積極意義。故此，應(yīng)該充分結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，需求合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具體從以下幾點(diǎn)著手展開(kāi)。

（一）靈活制定競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)報(bào)價(jià)

對(duì)于一些工程量較大、施工條件良好的工程項(xiàng)目，可以靈活制定競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，采用較低報(bào)價(jià)；施工企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)中，競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目可以整合人員、設(shè)備和資料，選擇較低的報(bào)價(jià)；如果投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，投標(biāo)方信譽(yù)良好，但是資金實(shí)力不足，如何從激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，應(yīng)該選擇較低的報(bào)價(jià)來(lái)提升投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；如果工程工期緊、造價(jià)低、施工條件差，則制定較高報(bào)價(jià)；工程技術(shù)要求高，為了滿足施工專業(yè)化要求，可以選擇較高的報(bào)價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的，制定較高的工程報(bào)價(jià)；投標(biāo)方信譽(yù)差，如果資金無(wú)法及時(shí)落實(shí)到位，可以采用較高報(bào)價(jià)[4]。

（二）制定多種方案投標(biāo)報(bào)價(jià)

為了提升企業(yè)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以結(jié)合投標(biāo)方出具的文件進(jìn)行綜合分析，編制多種方案，對(duì)比方案的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在。如果工程范圍模糊不清，技術(shù)要求苛刻，可以在充分評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)上，推行多方案競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)策略。在實(shí)際操作中，招標(biāo)方可以根據(jù)招標(biāo)文件出具一個(gè)價(jià)格，及時(shí)告知招標(biāo)方，結(jié)合招標(biāo)文件條款內(nèi)容變化，適當(dāng)降低報(bào)價(jià)，提升投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于投標(biāo)單位編制的競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)方案，可以組織專家進(jìn)行分析和考證，實(shí)現(xiàn)施工設(shè)計(jì)、組織和實(shí)施全面優(yōu)化，保證最終制定的方案科學(xué)合理，提升中標(biāo)幾率。推行多方案報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)策略，內(nèi)容不需要過(guò)于全面，保留技術(shù)措施，避免帶來(lái)不可估量的損失[5]。

（三）分期分類競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)報(bào)價(jià)

此種方式適合一些大型建筑工程，施工周期長(zhǎng)，需要分期施工，可以在第一期工程競(jìng)標(biāo)中適當(dāng)降低報(bào)價(jià)，以此來(lái)提升中標(biāo)幾率。建筑企業(yè)中標(biāo)后，通過(guò)設(shè)計(jì)、組織和施工優(yōu)化，可以有效提升施工質(zhì)量，塑造良好的企業(yè)形象，獲得招標(biāo)方認(rèn)可和支持。這樣在后期工程招標(biāo)時(shí)，優(yōu)先選擇第一期施工企業(yè)，結(jié)合以往的施工經(jīng)驗(yàn)，合理配置機(jī)械設(shè)備、材料和人力資源，以便于提升建筑工程投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（四）突然降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)

由于競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)是成功的關(guān)鍵，所以報(bào)價(jià)是一項(xiàng)保密工作，為了提升自身報(bào)價(jià)合理性，企業(yè)往往會(huì)通過(guò)多種渠道來(lái)獲取其他競(jìng)標(biāo)單位的報(bào)價(jià)。故此，報(bào)價(jià)中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，營(yíng)造出企業(yè)對(duì)工程興趣不高的假象，調(diào)整企業(yè)自身的投標(biāo)報(bào)價(jià)。通過(guò)此種競(jìng)標(biāo)方式，可以放松對(duì)手警惕心，在投標(biāo)即將截止時(shí)突然降價(jià)競(jìng)標(biāo)，提升競(jìng)標(biāo)成功幾率。但是，需要保證報(bào)價(jià)穩(wěn)妥，綜合考量降價(jià)幅度，提升競(jìng)標(biāo)成功率，帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

結(jié)論

綜上所述，伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，建筑企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該深入研究競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)，優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，尋求合理競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略提升競(jìng)標(biāo)優(yōu)勢(shì)，以便于帶來(lái)更為可觀的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)建筑企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]李建紅.建筑工程招標(biāo)階段工程成本管理的重要性及對(duì)策[J].技術(shù)與市場(chǎng)，2019，26（03）：194+196.

[2]邢聚亮.建筑招投標(biāo)過(guò)程中的工程量清單計(jì)價(jià)及其應(yīng)用[J].居舍，2019，23（07）：195.

[3]姚宏軍.工程量清單計(jì)價(jià)模式下的建筑施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析[J].中國(guó)招標(biāo)，2019，11（09）：30-31.

[4]劉銳.公路工程施工監(jiān)理服務(wù)投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)與策略方法研究[J].居舍，2018，20（34）：136-137.

[5]張強(qiáng).探究鐵路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與后期變更索賠[J].納稅，2018，12（31）：295.

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔建筑施工企業(yè)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)公關(guān)策略摘要：投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)是建筑施工企業(yè)的重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它的成敗關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，而如何進(jìn)行投標(biāo)并提高中標(biāo)率是建筑施工企業(yè)亟待解決的重要問(wèn)題。文章從投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作入手，加強(qiáng)工作環(huán)境、經(jīng)營(yíng)理念等企業(yè)“軟文化”的管理，為投標(biāo)工作創(chuàng)造有利的前提條件。然后結(jié)合工程計(jì)價(jià)改革問(wèn)題，對(duì)標(biāo)書(shū)的編制作了詳細(xì)說(shuō)明。最后指出通過(guò)運(yùn)用靈活合理的投標(biāo)策略來(lái)加速投標(biāo)的成功。 關(guān)鍵字：投標(biāo)；投標(biāo)文件；編標(biāo)；投標(biāo)策略Abstract:Biddingcompetitionistheimportantbusinessactivityofconstructionenterprise,whosesuccessisrelatedtothesurvivalanddevelopmentofenterprises,sohowtobidandimprovebid-winningrateisanimportantissueforconstructionenterprisestourgentlyresolve.Proceededfromthepreparationworkbeforethebidding,thepaperpointsoutthatstrengtheningthemanagementoftheworkenvironment,managementconceptandenterprise“softculture”canprovidefavorablepremiseconditionsforbiddingwork,andcombinedwithengineeringvaluationreform,makesadetailedexplanationforthecompilingofbiddocument,andfinallystatesthatbytheflexibleutilizationofthebiddingstrategiescanacceleratethesuccessofbidding.Keywords:bid;biddocument;compile;biddingstrategy 中圖分類號(hào)：TU7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-2104（2012） 投標(biāo)是建筑施工企業(yè)管理中最重要的環(huán)節(jié)，它的成敗關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。隨著建筑市場(chǎng)不斷規(guī)范和完善，企業(yè)承攬工程都必須通過(guò)投標(biāo)方式獲取，這更要求施工企業(yè)適應(yīng)建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)投標(biāo)工作管理，提高中標(biāo)率。而我們?cè)谕稑?biāo)過(guò)程中如何取勝，確保工程合理價(jià)中標(biāo)，這就是建筑施工企業(yè)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略，工程投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的策略主要通過(guò)以下五個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)： 一優(yōu)化投標(biāo)工作環(huán)境 對(duì)于施工企業(yè)來(lái)講，投標(biāo)就如同賽事競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)直接關(guān)系到企業(yè)的興衰，在每一場(chǎng)賽事中不僅比報(bào)價(jià)的高低，而且比技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力和信譽(yù)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須充分認(rèn)識(shí)投標(biāo)工作的重要性，全面正確理解投標(biāo)過(guò)程中的投入產(chǎn)出關(guān)系，把投標(biāo)工作當(dāng)作一件大事來(lái)抓，從物質(zhì)、精神、輿論等方面給編標(biāo)人員創(chuàng)造一種良好的工作氛圍。（一）建立一支人員充足、思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)、具有豐富公關(guān)經(jīng)驗(yàn)和較好編標(biāo)水平的隊(duì)伍 為了迎接技術(shù)和管理等各方面的挑戰(zhàn)，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，在投標(biāo)過(guò)程中就需要有專門(mén)的機(jī)構(gòu)和人員對(duì)投標(biāo)的全過(guò)程負(fù)責(zé)，因此人員要經(jīng)過(guò)認(rèn)真挑選、要相對(duì)穩(wěn)定，并具備以下條件。 （1）熟悉招標(biāo)文件，包括合同條款。會(huì)擬定合同文稿，對(duì)投標(biāo)、合同談判和合同簽約有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 （2）熟悉《招標(biāo)投標(biāo)法》、《合同法》、《建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》等法律、法規(guī)。 （3）不僅需要有豐富的工程經(jīng)驗(yàn)、熟悉施工和工程估價(jià)的工程師，還要有具有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)工程師參加，以便從設(shè)計(jì)角度，對(duì)招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)圖紙?zhí)岢龈倪M(jìn)方案，以節(jié)約投資和加快工程進(jìn)度。 （4）最好有熟悉物資采購(gòu)的人員參加，因?yàn)楣こ痰牟牧稀⒃O(shè)備往往占工程造價(jià)的一半以上。 （5）有精通工程報(bào)價(jià)的經(jīng)濟(jì)師參加。 總之，投標(biāo)隊(duì)伍最好有多方面的人才組成。人員培養(yǎng)要采取1+1的培養(yǎng)方法，即工地實(shí)踐一年，讓他們走進(jìn)施工現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)習(xí)新工藝，掌握本企業(yè)施工水平，收集積累資料，然后投標(biāo)編制一年，讓實(shí)踐與理論有相好的結(jié)合。這樣才能減少工程失誤和損失，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高投標(biāo)人員的水平和企業(yè)的總體投標(biāo)水平。（二）制定切實(shí)的投標(biāo)管理辦法，并重在落實(shí)和兌現(xiàn) 出臺(tái)一些獎(jiǎng)懲措施，對(duì)貢獻(xiàn)突出者要明令嘉獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)編標(biāo)人員的工作積極性。（三）購(gòu)置必備編標(biāo)辦公條件 如配置較高的計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀等，同時(shí)還具備編制標(biāo)書(shū)的計(jì)算機(jī)軟件，采用計(jì)算機(jī)管理手段、減輕編標(biāo)人員的工作強(qiáng)度、提高工作效率。（四）做好輿論宣傳 使多數(shù)職工了解投標(biāo)工作的重要性、復(fù)雜性和艱巨性，不能因幾次投標(biāo)未中就對(duì)編標(biāo)人員指責(zé)或非議，減輕編標(biāo)人員的心理和思想負(fù)擔(dān)，以良好的精神狀態(tài)投入到工作中。 二拓寬經(jīng)營(yíng)思路，更新經(jīng)營(yíng)理念 中標(biāo)才是硬道理，施工企業(yè)作為承包商，只有獲取更多的工程項(xiàng)目，才能不斷獲得利潤(rùn)，取得發(fā)展。作為商業(yè)行為，必須在經(jīng)營(yíng)管理上下功夫。（一）建立信息管理系統(tǒng) 一方面建立穩(wěn)定、可靠的信息源，加大對(duì)信息市場(chǎng)的投入，拓寬信息渠道，拓寬信息領(lǐng)域。通過(guò)新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)關(guān)系、協(xié)作伙伴等途徑獲取工程信息，經(jīng)專門(mén)機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，對(duì)信息進(jìn)行篩選，做到有重點(diǎn)、有側(cè)重、講策略、具體問(wèn)題具體分析，以確定能發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢(shì)、適合本企業(yè)特點(diǎn)的工程項(xiàng)目，有的放矢地開(kāi)展投標(biāo)工作。同時(shí)建立一定格式的數(shù)據(jù)庫(kù)，隨著時(shí)間的推移和情況的變化，及時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)加以補(bǔ)充和修改，這對(duì)于比較、權(quán)衡、選擇有利項(xiàng)目是十分必要的。 另一方面，要加大對(duì)工程信息的跟蹤管理力度，在信息的跟蹤上要不遺余力，充分認(rèn)識(shí)跟蹤工程的長(zhǎng)期性、艱巨性，消除蜻蜒點(diǎn)水、畏首畏尾的心態(tài)和行為。例如我單位在承接遷安灤河生態(tài)治理工程項(xiàng)目時(shí)，對(duì)工程信息跟蹤了近二年時(shí)間，從項(xiàng)目立項(xiàng)到規(guī)劃、施工方案的選擇、環(huán)保措施的落實(shí)等方面進(jìn)行跟蹤和介入，幫助業(yè)主出謀劃策，深得業(yè)主信任，最后投標(biāo)一舉中標(biāo)。（二）加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，做到知己知彼，心中有數(shù) 為提高中標(biāo)率和獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，除獲知哪些項(xiàng)目擬進(jìn)行招標(biāo)外，還應(yīng)從戰(zhàn)略角度全面調(diào)查收集以下資料，作出投標(biāo)與否的決策。（1）工程方面的信息 包括工程的性質(zhì)、規(guī)模、技術(shù)復(fù)雜程度、工程現(xiàn)場(chǎng)條件、工期、工程的材料供應(yīng)條件、質(zhì)量要求及交工條件。（2）業(yè)主方面的信息 業(yè)主的信譽(yù)、資金來(lái)源有無(wú)保障、工程款支付能力等；是否要求承包商墊資承包、延期支付；投標(biāo)能否在公平條件下進(jìn)行等。（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件 當(dāng)?shù)厥┕び昧瞎?yīng)條件和市場(chǎng)價(jià)格；當(dāng)?shù)貦C(jī)電設(shè)備采購(gòu)條件、租賃費(fèi)、零配件供應(yīng)和機(jī)械維修能力等；當(dāng)?shù)厣钣闷饭?yīng)情況、食品供應(yīng)和價(jià)格水平；當(dāng)?shù)貏趧?wù)和技術(shù)水平、勞動(dòng)態(tài)度、雇用價(jià)格及雇用手續(xù)、途徑等；當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸情況，如車輛租賃價(jià)格，油料價(jià)格及供應(yīng)情況等；有關(guān)海港、航空港及鐵路的裝卸能力、費(fèi)用及管理方面的規(guī)定。（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、質(zhì)量和投標(biāo)的積極性。通過(guò)多次參加開(kāi)標(biāo)會(huì)積累競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)水平和報(bào)價(jià)習(xí)慣，作為日后判斷的依據(jù)。（三）處理好信譽(yù)、實(shí)力和公關(guān)的關(guān)系 信譽(yù)和實(shí)力是基礎(chǔ)，公關(guān)是手段和必要的渠道。一方面，企業(yè)必須明確“企業(yè)的信譽(yù)就是明天的市場(chǎng)”的理念，狠抓工程施工管理，多出精品工程、品牌工程、樣板工程，在壯大自身實(shí)力的同時(shí)，贏得良好的社會(huì)信譽(yù)，提高企業(yè)的知名度。另一方面，企業(yè)必須加大公關(guān)力度，對(duì)公關(guān)的性質(zhì)要有正確的認(rèn)識(shí)和理解，并建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，責(zé)權(quán)利到位，減輕工作人員的思想負(fù)擔(dān)，使他們放手工作，提高效率。通過(guò)企業(yè)自我推銷，讓市場(chǎng)了解企業(yè)，熟悉企業(yè)，使企業(yè)走向市場(chǎng)，使業(yè)主愿意與我們打交道，放心把工程交給我們施工。（四）堅(jiān)持兩條腿走路的投標(biāo)工作方針（聯(lián)合體） 《招標(biāo)投標(biāo)法》第三十一條規(guī)定，兩個(gè)以上法人或者其他組織可以組成一個(gè)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)。這樣除發(fā)揮自身企業(yè)資質(zhì)優(yōu)勢(shì)外，與其他資質(zhì)或經(jīng)營(yíng)范圍的施工單位聯(lián)合投標(biāo)，可增強(qiáng)融資能力；可分散風(fēng)險(xiǎn)；可優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，彌補(bǔ)技術(shù)力量上的不足，可提升競(jìng)爭(zhēng)力，提高中標(biāo)率；在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和范圍上，鞏固老市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，以?shī)Z得更大的生存空間。這是一種寬容的經(jīng)營(yíng)，寬容的競(jìng)爭(zhēng)，大家都有錢(qián)賺，不會(huì)拼的你死我活。但是由于聯(lián)合體是幾個(gè)公司的臨時(shí)合伙，有時(shí)在工作中難于迅速作出判斷。如果協(xié)作不好，則會(huì)影響項(xiàng)目的實(shí)施。這就需要在制定聯(lián)合體合同時(shí)明確職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)，組成強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子。 三提高編標(biāo)水平，提供一流的投標(biāo)文件（一）對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行全面分析，進(jìn)行招標(biāo)文件的評(píng)審工作 施工企業(yè)根據(jù)招標(biāo)文件進(jìn)行投標(biāo)，招標(biāo)文件是投標(biāo)書(shū)編制的依據(jù)和指南。因此，必須全面分析招標(biāo)文件，吃透招標(biāo)文件精神，任何一項(xiàng)疏忽都可能導(dǎo)致投標(biāo)的失誤。應(yīng)特別注意對(duì)標(biāo)價(jià)計(jì)算可能產(chǎn)生重大影響的問(wèn)題，主要包括以下幾個(gè)方面。（1）合同條件 諸如工期、拖期罰款、保函要求、保險(xiǎn)、付款條件、稅收、貨幣、前期竣工獎(jiǎng)勵(lì)、爭(zhēng)議、仲裁、訴訟法律等。（2）材料、設(shè)備和施工技術(shù)要求 如所采用的規(guī)范，特殊施工和特殊材料的技術(shù)要求等。（3）工程范圍和報(bào)價(jià)要求 承包商可能獲得補(bǔ)償?shù)臋?quán)利。（4）熟悉圖紙和設(shè)計(jì)說(shuō)明，為投標(biāo)報(bào)價(jià)作準(zhǔn)備 熟悉招標(biāo)文件，同時(shí)找出招標(biāo)文件中含糊不清的問(wèn)題，及時(shí)提請(qǐng)業(yè)主澄清和補(bǔ)遺。 一流的投標(biāo)文件必須實(shí)質(zhì)上相應(yīng)招標(biāo)文件的要求。（二）勘察施工現(xiàn)場(chǎng)，了解工程地形、地質(zhì)和所處環(huán)境 編標(biāo)人員必須認(rèn)真、全面、仔細(xì)地調(diào)查了解工地及其周圍的政治、經(jīng)濟(jì)、地理等情況，這是投標(biāo)人的權(quán)利，又是其責(zé)任。進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)從五個(gè)方面進(jìn)行考察： （1）工程的性質(zhì)以及與其他工程之間的關(guān)系； （2）投標(biāo)人所投標(biāo)的工程與其他承包商或分包商之間的關(guān)系； （3）工程地貌、地質(zhì)、氣候、交通、電力、水源等情況，有無(wú)障礙物等； （4）工地附近有無(wú)住宿條件，料場(chǎng)開(kāi)采條件，其他加工條件，設(shè)備維修條件等； （5）工地附近治安情況等。 對(duì)上述情況的充分了解和掌握，有利于優(yōu)化施工方案，有利合理布置施工現(xiàn)場(chǎng)，有利于科學(xué)地進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，對(duì)提高標(biāo)書(shū)編制質(zhì)量，從而提高中標(biāo)率及中標(biāo)后項(xiàng)目組織實(shí)施有著重要影響。（三）校核工程量 對(duì)于招標(biāo)文件中的工程量清單，投標(biāo)人一定要進(jìn)行校核，因?yàn)檫@直接影響中標(biāo)的機(jī)會(huì)和投標(biāo)報(bào)價(jià)。對(duì)于無(wú)工程量清單的招標(biāo)工程，應(yīng)計(jì)算工程量，其項(xiàng)目一般可以單價(jià)項(xiàng)目劃分依據(jù)。在校核中如發(fā)現(xiàn)相差較大，投標(biāo)人不能隨便改變工程量，而應(yīng)致函或直接找業(yè)主澄清。尤其對(duì)總價(jià)合同項(xiàng)目要特別注意，如果業(yè)主在投標(biāo)前不更正，而且對(duì)投標(biāo)人不利的情況，投標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)時(shí)附上說(shuō)明。投標(biāo)人在核算工程量時(shí)。應(yīng)結(jié)合招標(biāo)文件中的技術(shù)規(guī)范明確工程量中的每一細(xì)目的具體內(nèi)容，才不至于在計(jì)算單位工程量時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤。如果招標(biāo)工程是一個(gè)大型項(xiàng)目，而且投標(biāo)時(shí)間又比較短，投標(biāo)人至少要對(duì)工程量大而且造價(jià)高的項(xiàng)目進(jìn)行核實(shí)。必要時(shí)，可以采取不平衡報(bào)價(jià)的方法來(lái)避免由于也只提供工程量的錯(cuò)誤而帶來(lái)的損失。（四）優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì) 施工組織設(shè)計(jì)包括具體方案，施工方法，工程進(jìn)度計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)平面的布置方案，施工機(jī)械、材料、設(shè)備、勞動(dòng)力計(jì)劃，質(zhì)量、安全、環(huán)境保證措施等內(nèi)容。它一方面直接影響到投標(biāo)報(bào)價(jià)，同時(shí)也是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的重要因素，因此，要以“全面、科學(xué)、規(guī)范、合理、經(jīng)濟(jì)、可行”的原則，優(yōu)化細(xì)化施工組織設(shè)計(jì)。制定施工組織設(shè)計(jì)的主要依據(jù)為施工圖紙，編制的原則是在保證工程質(zhì)量和工期的前提下，使成本最低、利潤(rùn)最大。（1）選擇和確定施工方法 根據(jù)工程類型，研究可以采用的施工方法。對(duì)于一般的、較簡(jiǎn)單的工程，則結(jié)合已有施工機(jī)械及工人技術(shù)水平來(lái)選定施工方法。對(duì)于大型復(fù)雜的工程則要考慮幾種方案綜合比較，努力做到節(jié)省開(kāi)支、加快進(jìn)度。（2）選擇施工設(shè)備和施工設(shè)施 一般與研究施工方法同時(shí)進(jìn)行，在工程估價(jià)過(guò)程中，還要不斷進(jìn)行施工設(shè)備和施工設(shè)施的比較，是購(gòu)買還是租賃。如果需要購(gòu)買，是國(guó)內(nèi)購(gòu)買還是國(guó)外購(gòu)買等。（3）編