上篇出口貿(mào)易

上篇出口貿(mào)易流程三

交易磋商與訂立合同流程目標(biāo)【知識目標(biāo)】1．了解資信調(diào)查的內(nèi)容和途徑。2．了解合同有效訂立的條件，以及訂立合同的注意事項。3．掌握國際交易磋商的程序以及各個環(huán)節(jié)的具體做法?！炯寄苣繕?biāo)】1．具備建立業(yè)務(wù)關(guān)系的能力。2．具備撰寫與客戶進行交易磋商的信函的能力。3．具備擬制合同或銷售確認(rèn)書的能力。流程要點【學(xué)習(xí)重點】1．交易磋商的程序。2．合同有效訂立的條件。【學(xué)習(xí)難點】1．詢盤與發(fā)盤的區(qū)別。2．還盤與接受的區(qū)別。3．有效發(fā)盤、接受的條件。流程任務(wù)任務(wù)一建立業(yè)務(wù)關(guān)系任務(wù)二交易磋商任務(wù)三訂立合同流程小結(jié)在出口業(yè)務(wù)中，與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系之前必須了解客戶的資信情況，然后進行分類篩選，選出有成交可能性的客戶。與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，可通過主動向?qū)Ψ綄懶?、發(fā)傳真或E-mail等形式開展，也可通過正式的談判建立。為了達成進出口交易合同，買賣雙方必須就買賣商品的條件進行磋商。磋商可以采用口頭形式或書面形式。通常交易磋商按照詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)來進行，其中，發(fā)盤和接受是達成交易、訂立合同必不可少的兩個具有法律性的環(huán)節(jié)。

發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，接受生效的時間就是合同成立的時間。合同成立并不意味著該合同就一定有效，必須具備合同成立的有效條件，才能成為一項有法律約束力的合同。在訂立合同時要明確對方的簽約資格，爭取由己方來起草合同、在己方所在地簽訂合同，而合同中的條款應(yīng)具體詳細、完善嚴(yán)密，明確規(guī)定買賣雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)及違約的責(zé)任。關(guān)鍵詞交易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受合同成立合同有效

美文欣賞幸福語錄

遭遇苦難的時候，別急著為自己抱不平。有的禮物，常以遭難的面容現(xiàn)身。威脅看似好用，但以力服人，都只是一是有效。記憶有美化的功能，得不到的最美，失去時才知自己沒有好好珍惜的，更美。距離創(chuàng)造美感，日日如膠似漆，只是美夢中的甜蜜快樂短信

人心是杠桿，不要長稱自己是得多，還是失多，要常稱自己是善多，還是惡多，是愛多，還是恨多，是索取多，還是付出多，不要問外在公不公，要問內(nèi)心平不平。名句積累

庖丁解牛，游刃