陜西鑫隆石油設(shè)置有限公司2015年商業(yè)計劃書

...wd......wd......wd...商業(yè)方案書陜西鑫隆石油設(shè)備為了擴大生產(chǎn)，提高經(jīng)濟效益，振興石油裝備行業(yè)，不斷做大做強，陜西鑫隆石油設(shè)備擬以現(xiàn)有土地、廠房、設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品、市場、人力資源為根基條件，與有資金實力的投資者合作，共同生產(chǎn)石油鉆機、開展油田工程技術(shù)服務(wù)，實現(xiàn)收益共享、合作共贏，以到達共同開展。目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第1章：公司基本情況31.1公司概況31.2股權(quán)架構(gòu)41.3歷史沿革41.4組織架構(gòu)61.5主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品61.6生產(chǎn)工藝81.7研發(fā)情況91.8生產(chǎn)基地情況131.9銷售情況151.10采購情況16第2章：行業(yè)基本情況192.1行業(yè)概述192.2行業(yè)特點192.3主要產(chǎn)業(yè)政策介紹212.4市場容量222.5市場開展趨勢23第3章：公司的競爭分析253.1公司的主要競爭對手253.2公司的競爭優(yōu)勢273.3公司的競爭劣勢29第4章：公司未來的成長性304.1公司未來的增長點30第5章：收入、盈利預(yù)測325.1未來五年〔2015年至2019年〕收入盈利預(yù)測32第6章：2015年籌資方式及資金使用方案336.1籌資方式336.2資金使用方案33公司基本情況公司概況陜西鑫隆石油設(shè)備〔以下簡稱“鑫隆石油〞、“公司〞或“本公司〞〕，成立于2004年7月28日，成立時注冊資本為人民幣1,000萬元，后經(jīng)過兩次增資，注冊資本增至1.45億元。截至2014年12月末，公司擁有員工500余人。公司目前主要從事石油鉆機及相關(guān)配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并提供售后服務(wù)。在公司產(chǎn)品領(lǐng)域，公司已擁有10項專利，在鉆井主機行業(yè)處于領(lǐng)先地位。公司概況如下：注冊名稱陜西鑫隆石油設(shè)備成立日期2004年7月28日公司地址陜西省西安市未央?yún)^(qū)鳳城十二路企業(yè)類型中外合資注冊號610000100034255法定代表人傅際綜注冊資本人民幣14,500萬元改制時間預(yù)計2015年6月30日經(jīng)營范圍石油、天然氣采鉆設(shè)備、鐵塔、金屬構(gòu)造、金屬容器的研發(fā)、生產(chǎn)，銷售自產(chǎn)產(chǎn)品。并提供相應(yīng)的售后服務(wù)。資質(zhì)情況美國石油行業(yè)學(xué)會質(zhì)量認(rèn)證〔API資格認(rèn)證〕、中國石油天然氣集團公司物資供應(yīng)商準(zhǔn)入證、企業(yè)信用資質(zhì)認(rèn)定證書、高新技術(shù)企業(yè)證書、中國石油商務(wù)理事會常務(wù)理事單位、挪威船級社DNV焊工資格認(rèn)證、中華人民共和國特種設(shè)備制造許可證、質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書、中華人民共和國海關(guān)進出口貨物收發(fā)貨人報關(guān)注冊登記證書股權(quán)架構(gòu)鑫隆石油的股東包括四位自然人股東和兩位法人股東，其中自然人股東為傅際綜、李安梅、傅琛、傅建瑋；法人股東包括香港智義投資和香港宇軒開展。公司旗下未設(shè)立子公司，目前擁有一家分公司。公司目前股權(quán)架構(gòu)如以以下圖所示：香港智義投資香港智義投資香港宇軒開展李安梅傅建瑋傅琛傅際綜陜西鑫隆石油設(shè)備36.8%5.1%5.1%4.0%24.5%24.5%陜西鑫隆石油設(shè)備涇渭分公司歷史沿革2004年7月28日，鑫隆石油成立，原注冊資本為人民幣1,000萬元，其中：王繼平以貨幣出資600萬元，占注冊資本比例為60%；王繼棟以貨幣出資400萬元，占注冊資本比例為40%。2004年10月26日，公司增加注冊資本500萬元，增資后注冊資本為1,500萬元，其中：王繼平以貨幣出資人民幣300萬元，王繼東以貨幣出資人民幣200萬元，增資后股權(quán)比例不變。2004年11月10日，公司經(jīng)營范圍在原有內(nèi)容上增加產(chǎn)品進出口經(jīng)營業(yè)務(wù)。2007年10月28日，兩位股東王繼平和王繼棟將出資轉(zhuǎn)讓給四位自然人：傅際綜〔1,082.25萬元〕、傅琛〔150萬元〕、傅建瑋〔150萬元〕和李安梅〔117.75萬元〕。股東變更后傅際綜出資占注冊資本總額比例為72.15%，傅琛占10%，傅建瑋占10%，李安梅占7.85%。公司法定代表人變更為傅際綜。2007年11月16日，香港智義投資和香港宇軒開展向本公司以等值于人民幣13,000萬元的美元現(xiàn)匯進展增資，公司注冊資本由原來的1500萬元增至14,500萬元，增資后，公司股權(quán)構(gòu)造中，傅際綜占36.8%，香港智義投資占24.5%，香港宇軒開展占24.5%，傅琛占5.1%，傅建瑋5.1%，李安梅占4%。2008年3月28日，公司法定地址由原來的西安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)涇河園區(qū)涇渭東路東段變更為西安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)涇渭工業(yè)園渭陽路以東涇高南路以南。2012年2月22日，公司法定地址由原來的西安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)涇渭工業(yè)園渭陽路以東涇高南路以南變更為西安鳳城十二路1號西安出口加工區(qū)保稅庫辦公樓101室、102室。組織架構(gòu)董事會董事會總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)營銷副總生產(chǎn)副總總工程師行政副總財務(wù)部銷售部國際業(yè)務(wù)部售后服務(wù)部生產(chǎn)部技術(shù)部工藝部供應(yīng)部研發(fā)中心質(zhì)檢部辦公室后勤部人力資源部內(nèi)部審計經(jīng)理主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品公司目前主要從事石油鉆機、叢式井移位裝置及相關(guān)配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2013年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.40億元，實現(xiàn)利潤5082萬元。其中石油鉆機的銷售收入為3.32億元，占當(dāng)年總收入比例為97.65%。2014年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.46億元，實現(xiàn)利潤5692萬元。公司主要產(chǎn)品包括各式鉆井設(shè)備及石油勘探相關(guān)配套產(chǎn)品，其中鉆井設(shè)備包括陸地鉆機設(shè)備及海洋鉆井設(shè)備配套部件，石油勘探相關(guān)配套產(chǎn)品包括叢式井移位裝置、修井機及抽油機配套件、儲氣罐、高壓油罐、井架、熱交換器等。公司主要產(chǎn)品圖片如下：一、陸上鉆井設(shè)備二、海洋鉆井設(shè)備配套部件三、修井機及抽油機配套部件四、壓力容器及其他1.6生產(chǎn)工藝公司生產(chǎn)不同規(guī)格、不同種類的鉆井設(shè)備及相關(guān)配套產(chǎn)品，不同產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程略有差異，總體上按照以下工藝流程進展各式產(chǎn)品的生產(chǎn)：一、成套鉆機的生產(chǎn)流程在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，公司先進展技術(shù)論證及方案確定，之后通過部件生產(chǎn)、配套件采購、零件及標(biāo)準(zhǔn)件采購及最后的總體組裝等完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，具體如下：1、部件生產(chǎn)〔圖紙準(zhǔn)備—材料采購—材料檢驗〔局部材料復(fù)檢〕—下料—鉚裝—檢驗—焊接—機械加工—檢驗〔含無損檢測及必要的特殊試驗〕—預(yù)演裝—噴砂—涂裝〕2、配套件按照企業(yè)合格供方管理制度進展〔確立采購清單—調(diào)查—論證—比較—采購—入廠檢驗—入庫〕3、零件及標(biāo)準(zhǔn)件等的采購對1、2、3完成后，再進展組裝—調(diào)試—驗收—檢驗—清晰補漆—發(fā)貨。二、配套產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程圖紙準(zhǔn)備—材料采購—材料檢驗〔局部材料復(fù)檢〕—下料—鉚裝—檢驗—焊接—機械加工—檢驗〔含無損檢測及必要的特殊試驗〕—組裝—噴砂—涂裝—入庫研發(fā)情況公司自成立以來，已經(jīng)先后研制出多種具有自主知識產(chǎn)權(quán)的鉆機設(shè)備相關(guān)產(chǎn)品，包括陸地油田成套鉆機10種，海洋鉆機配套部件5種，已申請獲得國家專利保護10項，并申報國家省市科研工程5項。其中，公司專利產(chǎn)品鉆機井架底座整體移位裝置已獲得西安市產(chǎn)業(yè)帶開工程專項基金并申報國家科技進步二等獎。另外，公司正在積極研發(fā)的具有世界先進水平的齒輪齒條鉆機技術(shù)和淺海灘涂步行式鉆機已經(jīng)取得突破性進展。一、專利技術(shù)公司目前已獲得國家專利保護10項，具體如下表所示：專利名稱專利號或受理號類別申請人高壓交流交頻電力驅(qū)動石油鉆機ZL200820028988.2實用新型陜西鑫隆石油設(shè)備拖掛式變頻電力驅(qū)動4000米石油鉆機ZL200820028944.X實用新型陜西鑫隆石油設(shè)備含油污泥提純潔化設(shè)備ZL201020597323.0實用新型陜西鑫隆石油設(shè)備撬裝鉆屑密閉枯燥處理裝置ZL201020597322.6實用新型陜西鑫隆石油設(shè)備門型雙塔齒式鉆機201210042582.0創(chuàng)造陜西鑫隆石油設(shè)備一種鉆具自動排放裝置201220190732.8實用新型陜西鑫隆石油設(shè)備步進式全方位鉆機推移裝置201220190731.3實用新型陜西鑫隆石油設(shè)備一種快速移運機電復(fù)合鉆機201320524078.4實用新型陜西鑫隆石油設(shè)備可調(diào)式套管指梁ZL201220287190.6實用新型陜西鑫隆石油設(shè)備用于叢式井采油的扒桿式智能抽油機201420405993.6實用新型陜西鑫隆石油設(shè)備快速移運機電復(fù)合鉆機為陜西省科技局科技帶開工程，該專利技術(shù)實現(xiàn)了鉆機設(shè)備在不拆分的情況下整體移動的功能，因此大大降低了鉆機設(shè)備移動的復(fù)雜性并縮短了移動時間，給客戶帶來了顯著的經(jīng)濟效益，目前公司已開場在自主生產(chǎn)的各類鉆機產(chǎn)品設(shè)備中廣泛使用。高壓交流交頻電力驅(qū)動石油鉆機和拖掛式變頻電力驅(qū)動4000米石油鉆機為公司成功研發(fā)的電動化陸地石油鉆機，改變了當(dāng)前鉆機采用的傳統(tǒng)機械化動力模式，為未來油田鉆機設(shè)備電動化升級做好了技術(shù)準(zhǔn)備。含油污泥提純潔化設(shè)備和撬裝鉆屑密閉枯燥處理裝置是公司為提高鉆機環(huán)保性能專門研發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品。伴隨石油開采過程中產(chǎn)生的鉆屑及污泥由于含有鉆井液，如果發(fā)生滲漏可能對周圍環(huán)境造成極大破壞，也會對石油開采產(chǎn)生較大的影響，進而影響油田的經(jīng)濟效益，公司成功研發(fā)并取得專利的含油污泥提純潔化設(shè)備和撬裝鉆屑密閉枯燥處理裝置有效滿足了長慶油田對鉆機設(shè)備的環(huán)保要求。二、研發(fā)方向公司結(jié)合當(dāng)前世界石油勘探領(lǐng)域最新的理論研究成果及業(yè)務(wù)實踐經(jīng)歷不斷進展新技術(shù)的研究開發(fā)，重點確定了門型齒輪齒條替代技術(shù)、整體移位裝置和油田鉆機外鄉(xiāng)化的三大研發(fā)策略，主要研發(fā)方向如下：1、門型齒輪齒條石油鉆機設(shè)備目前油田廣泛使用的傳統(tǒng)石油鉆機設(shè)備均采用鋼絲繩游吊系統(tǒng)作為鉆機的動力裝置，動力傳遞環(huán)節(jié)較多，因此故障率高、傳動效率低，動力傳遞過程中對環(huán)境造成較大污染，自動化程度低。因此國外局部石油設(shè)備制造商研發(fā)制造了純液壓驅(qū)動鉆機替代鋼絲繩油吊系統(tǒng)。但是，液壓設(shè)備對于周圍作業(yè)環(huán)境要求較高，而我國陸上油田多處于沙漠地區(qū)，風(fēng)沙較大，因此如果采用純液壓油井鉆機設(shè)備，將會經(jīng)常因風(fēng)沙滲入液壓設(shè)備而導(dǎo)致較高的故障率，所以國內(nèi)油田尚無使用。公司正在大力研發(fā)的門型齒輪齒條鉆機設(shè)備那么采用頂部驅(qū)動與齒輪齒條裝置直接驅(qū)動鉆頭進展油井開采，不僅徹底改變了鋼絲繩游吊系統(tǒng)，而且屬于純機械傳動，非常適用于國內(nèi)陸上油田的現(xiàn)場開采。另外，該種產(chǎn)品實現(xiàn)了打立根以及整個立根的快速起下鉆，相比美國競爭對手奧格公司一次單桿9米的打井速度，門型齒輪齒條鉆機設(shè)備將實現(xiàn)一次三桿28米所以，公司的門型齒輪齒條鉆機設(shè)備技術(shù)不但能夠提高油田打井的效率，使得單井開采速度加快，而且自動化操作程度大大提高，可以使單井油田工人從目前的40余人下降到10人左右，對于淺井段及水平井還具備強行下管柱的特殊功能，同時產(chǎn)品的安全性和節(jié)能性均相比傳統(tǒng)產(chǎn)品大大提高，是目前全球油田鉆井設(shè)備最領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)前沿，成功投產(chǎn)后將成為石油設(shè)備行業(yè)的革命性產(chǎn)品。公司研發(fā)團隊已經(jīng)成功完成了門型齒輪齒條鉆機設(shè)備的總體研發(fā)，并申報了專利保護申請，下一步公司將進入分部設(shè)計落實階段和樣品開發(fā)階段，最終通過試驗后將進展規(guī)?；a(chǎn)。2、單層雙向鉆機井架底座移位裝置公司的單層雙向鉆機井架底座移位裝置是在原自主研發(fā)的鉆機井架底座移位裝置根基上升級的雙方向移位技術(shù)，即可以實現(xiàn)陸地油田鉆機設(shè)備在兩個互相垂直方向的移位。由于鉆機設(shè)備的重量體積巨大，而且構(gòu)造復(fù)雜，雙方向移動具有較高的技術(shù)難度，公司通過多年經(jīng)歷積累和研發(fā)終于實現(xiàn)了雙方向移位的突破，使得鉆機設(shè)備的機動性能進一步提高，大大降低了油田移動鉆機設(shè)備的復(fù)雜性，節(jié)省了撤除成本并提高了開采效益。為節(jié)省專利審核時間，公司已為該獨立自主首創(chuàng)的研發(fā)技術(shù)申報了實用新型專利申請。同時公司已經(jīng)生產(chǎn)兩臺單層雙向鉆機井架底座移位裝置并成功銷售給山東科瑞公司用于委內(nèi)瑞拉油田的開采，近期應(yīng)委內(nèi)瑞拉油田的要求，公司又與山東科瑞簽訂了8臺單層雙向鉆機井架底座移位裝置采購訂單。3、雙層雙向鉆機井架底座移位裝置在單層雙向鉆機井架底座移位裝置成功投產(chǎn)的根基上，公司又進一步研發(fā)了雙層雙向鉆機井架底座移位裝置，使得鉆機設(shè)備可以在保持底層固定不動的根基上實現(xiàn)中上層雙向移位的功能。該產(chǎn)品主要是公司為阿塞拜疆里海油田研發(fā)準(zhǔn)備的鉆機設(shè)備，不但進一步提高了鉆機移動的機動靈活性，而且雙層移位適用于淺海油氣田開采，很好地滿足了客戶需求。公司已經(jīng)完成了產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計，并申報了實用新型專利，現(xiàn)在正在產(chǎn)品投標(biāo)階段，很快即可實現(xiàn)投產(chǎn)銷售。4、8000-10000米陸地油田鉆機設(shè)備隨著石油開采工業(yè)的開展，油井開采深度不斷提高，目前公司的主要產(chǎn)品為5000米鉆機設(shè)備，局部客戶開場訂購7000米鉆機設(shè)備。為了持續(xù)保持公司鉆機設(shè)備的行業(yè)競爭力和核心技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)部門已經(jīng)成功設(shè)計了8000米鉆機設(shè)備，并為日后10000米鉆機設(shè)備的開發(fā)做好了技術(shù)準(zhǔn)備。只是由于國內(nèi)油田目前在5000米開采階段可以實現(xiàn)石油穩(wěn)定開采，因此公司本著市場導(dǎo)向的原那么，尚未實際投產(chǎn)8000米以上鉆機設(shè)備，待未來市場需求翻開后，公司的研發(fā)技術(shù)儲藏已經(jīng)可以確保迅速調(diào)整產(chǎn)品，從而繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。5、淺海灘涂步行式鉆機淺海灘涂步行式鉆機市公司專門研發(fā)的適用于淺海灘涂地形開采油田的鉆機設(shè)備，目前產(chǎn)品的主要需求集中于阿塞拜疆里海油田。由于海底地形復(fù)雜，油井構(gòu)造龐大，因此淺海采油鉆機設(shè)備主要需要解決井架底座均勻受力并牢靠穩(wěn)定的問題，公司目前已經(jīng)完成了產(chǎn)品的總體設(shè)計，并根據(jù)客戶需求準(zhǔn)備進展進一步研發(fā)設(shè)計。6、海洋油井鉆機可調(diào)節(jié)套管指梁海洋油井鉆機可調(diào)節(jié)套管指梁是公司專門為挪威MH海上油井公司開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品，并且已經(jīng)申報了實用新型專利。該產(chǎn)品是海洋油田鉆機的重要配套設(shè)備，實現(xiàn)了一個指梁多種套管擺放的功能，而且具備自動化操作的成效，無需油井工人在2層操作臺人工擺放，大大提高了作業(yè)安全性能。三、研發(fā)體制1、公司成立了董事長領(lǐng)導(dǎo)下的科技研發(fā)中心，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)工作，并以研發(fā)中心為根基成立了46人的產(chǎn)品研發(fā)部；2、公司設(shè)立專項新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)資金，占年銷售收入的4%；3、公司與業(yè)內(nèi)主要石油研發(fā)機構(gòu)如國民油井技術(shù)中心、寶石機械技術(shù)中心、TSC技術(shù)中心、中石油勘探研究院、江漢鉆采設(shè)備研究員、西安交通大學(xué)、西安石油大學(xué)等眾多科研院所建設(shè)了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時外聘中科院院士顧新異、馬家驥等專家為公司技術(shù)參謀，始終保持公司技術(shù)水平在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。四、鼓勵機制1、公司員工凡為公司報請一項專利者在專利證書取得后公司將直接獎勵15-20萬元；2、新產(chǎn)品試制成功后，公司對每項產(chǎn)品獎勵30-50萬元，按參與工程的奉獻大小分配；3、取得省市級科技進步獎?wù)吖緦ⅹ剟?5萬元汽車一部，在新產(chǎn)品開發(fā)中有特殊奉獻的將獲得獎勵50-70平米住房一套。生產(chǎn)基地情況一、公司土地公司目前擁有兩塊土地，具體情況如下：編號地址面積〔畝〕性質(zhì)地塊一陜西省西安市涇渭工業(yè)園區(qū)西金路312.46出讓工業(yè)用地地塊二陜西省西安市未央?yún)^(qū)鳳城十二路一號50.00出讓工業(yè)用地1、地塊一公司目前的主要生產(chǎn)基地位于陜西省西安市涇渭工業(yè)園區(qū)西金路，占地面積312.46畝，性質(zhì)為出讓工業(yè)用地。生產(chǎn)基地內(nèi)共建有4個鋼構(gòu)造立體式作業(yè)車間，分別為容器下料車間、機加車間、鉚焊車間和噴漆車間，并在車間外公司配建了占地150余畝的組裝井場，作為鉆機設(shè)備加工完畢后安裝和調(diào)試的場地。另外，公司購置了龍門吊18臺，自動化天車10余臺，以及生產(chǎn)所需的焊接設(shè)備和機加工設(shè)備。2、地塊二公司近期在陜西省西安市未央?yún)^(qū)鳳城十二路一號取得的土地占地50畝，相關(guān)手續(xù)已辦理完畢，正在建設(shè)。該地塊已經(jīng)被當(dāng)?shù)卣鷾?zhǔn)為保稅加工工業(yè)區(qū)，轄區(qū)內(nèi)企業(yè)將作為國內(nèi)境外企業(yè)，便于公司產(chǎn)品的出口并可享受出口退稅的優(yōu)惠政策。二、生產(chǎn)基地由于石油鉆機設(shè)備及其配套產(chǎn)品均為非標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備，因此該行業(yè)很難實現(xiàn)工業(yè)化流水線生產(chǎn)，所以操作熟練和技術(shù)過硬的鉚焊工人是公司的核心資源。截至2014年底，公司擁有焊工、鉚工和鉗工等技術(shù)工人300余人，而且其中大局部工人在行業(yè)能擁有多年的工作經(jīng)歷，并通過了挪威船級社焊工資格認(rèn)證，具有較強的操作能力。另外，公司專門成立了46人組成的研發(fā)部，專門負(fù)責(zé)公司各項新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計任務(wù)。公司目前生產(chǎn)的主要產(chǎn)品包括50-70成套鉆機設(shè)備、美國國民油井鉆機產(chǎn)品、井架和底座設(shè)備、井架底座移位裝置等，按照當(dāng)前生產(chǎn)車間和設(shè)備運行情況，預(yù)計釋放全部產(chǎn)能后可以到達25億元左右的稅前收入，具體情況如下：1、鉆機設(shè)備鉆機設(shè)備是公司目前的核心產(chǎn)品，2011年開場，4000米及以下的鉆機設(shè)備已逐漸被油田淘汰，公司近幾年主要為5000米-7000米2、美國國民油井華高石油設(shè)備公司鉆機產(chǎn)品、美國國民油井鉆機產(chǎn)品、是公司專門為美國國民油井華高石油設(shè)備工程開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，主要為鉆機配套設(shè)備，對方通過其分公司美國國民油井華高石油設(shè)備〔上?！彻こ滩少?。3、井架和底座設(shè)備除成套鉆機設(shè)備外，公司可以根據(jù)客戶需求銷售鉆機配套的井架和底座設(shè)備，用于局部更新?lián)Q代。4、井架底座整體移位裝置井架底座整體移位裝置是公司的專利產(chǎn)品，而且有效提高了油田開采的經(jīng)濟效益。公司除在自有成套鉆機設(shè)備配置井架底座移位裝置，也單獨對外銷售。另外，公司還可以利用現(xiàn)有機器設(shè)備及資質(zhì)生產(chǎn)鋼構(gòu)造和壓力容器等產(chǎn)品，進一步擴大產(chǎn)品范圍和銷售收入來源。銷售情況公司主要生產(chǎn)石油鉆井及配套產(chǎn)品，下游客戶包括從事石油勘探、開發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)及石油設(shè)備供應(yīng)商等。公司生產(chǎn)的石油鉆機及配套設(shè)備廣泛使用于國內(nèi)和國外的大型油田，其中國內(nèi)局部主要分布在長慶油田、延長油田和河南油田等區(qū)域，國外局部的產(chǎn)品使用方包括全球最大的陸地石油鉆機設(shè)備商美國國民油井華高公司和全球最大的海上石油設(shè)備制造商挪威MH公司，目前已經(jīng)和美國國民油井華高公司等世界主要石油設(shè)備生產(chǎn)商及油田公司建設(shè)了業(yè)務(wù)關(guān)系并已經(jīng)供應(yīng)設(shè)備，未來有望實現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)品出口。為了配合產(chǎn)品銷售，公司在市場營銷方面按區(qū)域分為國際國內(nèi)兩大塊。國內(nèi)市場按長慶油田、延長油田等各大油田分布區(qū)域，由各業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。國際市場在美國設(shè)立了辦事處，并按亞歐非美等各大洲劃分區(qū)域，由國貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)日常聯(lián)絡(luò)。公司產(chǎn)品價格制定采用成本加成法，價格水平較同行業(yè)各企業(yè)處于中等水平，具有較高的性價比。采購情況石油鉆采設(shè)備行業(yè)的上游為根基原材料〔鋼鐵、鑄造〕行業(yè)、儀表行業(yè)和電子元器件行業(yè)。公司主要從供應(yīng)商采購的材料即為鋼材，且目前主要從國內(nèi)供應(yīng)商采購。出于成本控制考慮，公司供應(yīng)商主要分布在陜西及周邊區(qū)域。根據(jù)公司的生產(chǎn)模式，公司采購基本分為以下三大類，如下：一、外購的材料、低值易耗品、備品備件等物資的采購流程生產(chǎn)部生產(chǎn)方案—技術(shù)中心計算用料—庫管部現(xiàn)有存貨—采購方案—供應(yīng)商選擇〔供應(yīng)部推薦，質(zhì)檢部審核〕—財務(wù)經(jīng)理審核—總經(jīng)理批準(zhǔn)—實施采購—存貨驗收入庫—存貨領(lǐng)用—存貨核算、該類物品的采購單位由公司供應(yīng)部負(fù)責(zé)。二、外委加工物資的采購流程1、不帶料委托加工生產(chǎn)部生產(chǎn)方案—技術(shù)中心圖紙及技術(shù)協(xié)議要求—委托方案及供應(yīng)商選擇〔生產(chǎn)部推薦，質(zhì)檢部審核〕—財務(wù)經(jīng)理審核—總經(jīng)理批準(zhǔn)—實施委托或加工—存貨驗收入庫—存貨領(lǐng)用—存貨核算〔財務(wù)報帳時價款為委托加工的價款〕2、帶料委托加工生產(chǎn)部生產(chǎn)方案—技術(shù)中心圖紙及技術(shù)協(xié)議要求—委托方案及供應(yīng)商選擇〔生產(chǎn)部推薦，質(zhì)檢部審核〕—財務(wù)經(jīng)理審核—總經(jīng)理批準(zhǔn)—庫管部開具電子領(lǐng)料單領(lǐng)料—實施委托或加工—存貨驗收入庫—存貨領(lǐng)用—存貨核算〔財務(wù)報帳時價款為委托加工的價款及領(lǐng)用材料的成本合計價款；委托加工材料的領(lǐng)料單須在當(dāng)月材料出庫后到財務(wù)部報帳〕該類物品的采購單位由生產(chǎn)方案部負(fù)責(zé)。〔三〕、其他存貨物資的采購流程使用部門需求申請—供應(yīng)部選擇供應(yīng)商—財務(wù)經(jīng)理審核—總經(jīng)理批準(zhǔn)—實施采購—存貨驗收入庫—存貨領(lǐng)用—存貨核算該類物品的采購單位由供應(yīng)部負(fù)責(zé)。行業(yè)基本情況行業(yè)概述本公司的產(chǎn)品主要是為國內(nèi)外石油勘探開采企業(yè)提供石油鉆采設(shè)備，所屬行業(yè)為石油鉆采設(shè)備行業(yè)。石油鉆采設(shè)備包括的產(chǎn)品很多，鉆機作為石油鉆采設(shè)備的主流產(chǎn)品，占整個石油鉆采設(shè)備行業(yè)產(chǎn)值的70%以上，因此石油鉆機的開展基本上代表了石油鉆采設(shè)備行業(yè)的開展情況。石油鉆機是一組十分復(fù)雜的大型成套設(shè)備，除用于一般陸地石油、天然氣鉆井外，還有在沙漠、高寒、高原，沼澤、淺灘、海洋等地帶使用的鉆機，在不同環(huán)境下工作的石油鉆機要能承受相應(yīng)的風(fēng)沙、低溫、海水腐蝕、海浪沖刷等惡劣的自然條件。同時還要能適應(yīng)鉆井過程中的高壓、高溫、污染、沖刷、腐蝕等極其特殊又復(fù)雜的工況。石油鉆機制造難度大，成套范圍廣，多數(shù)石油生產(chǎn)國，包括歐佩克組織成員國都不具備制造能力。美國是制造成套石油鉆機最具實力的國家，我國是少數(shù)能制造成套石油鉆機的國家之一。目前，根據(jù)鉆機使用地點的不同，一般將石油鉆機分為陸地鉆機和海洋鉆機兩大局部。按鉆探深度的不同來分，一般將井深5000-7000米的鉆機稱為深井鉆機，將井深9000行業(yè)特點目前國產(chǎn)陸地石油鉆機已形成了比較完整的系列，在品種和質(zhì)量上基本能夠滿足在不同地區(qū)、不同井深和不同環(huán)境條件下進展油氣資源勘探開發(fā)的需要。近年來，已有相當(dāng)數(shù)量的國產(chǎn)陸地鉆機在國外承擔(dān)鉆井服務(wù)。我國的海洋鉆機目前無論從品種、規(guī)格、能力、適應(yīng)性，還是技術(shù)和質(zhì)量水平與國外先進水平還有較大的差距，除局部淺海鉆機外，其余產(chǎn)品目前均依賴于進口。一、行業(yè)經(jīng)營特點及模式石油鉆采設(shè)備行業(yè)的國內(nèi)銷售模式通常如下：參加石油公司或其下屬油田的招標(biāo)，中標(biāo)后根據(jù)客戶需求按要求生產(chǎn)。海外銷售模式那么一般通過國內(nèi)石油鉆采設(shè)備貿(mào)易公司出口，或直接對境外石油鉆采設(shè)備采購中間商和境外石油生產(chǎn)企業(yè)銷售。二、行業(yè)周期性與季節(jié)性石油鉆采設(shè)備行業(yè)與國際石油價格密切相關(guān)，而國際石油價格與歐佩克組織的生產(chǎn)政策、中東地區(qū)的政治格局、替代能源的投入使用以及主要石油消費國的需求量等諸多因素相關(guān)，因而石油鉆采設(shè)備的需求存在一定的波動性。我國的石油鉆采設(shè)備行業(yè)的銷售受中國三大石油集團的采購方案影響，季節(jié)性明顯。通常而言，每年的第一季度和第四季度是石油公司集中采購的時間，也就是境內(nèi)銷售石油鉆采設(shè)備的旺季。石油鉆采設(shè)備的境外銷售沒有明顯的季節(jié)性特征。三、行業(yè)盈利能力國際原油價格的波動會在一定程度上影響石油公司的石油鉆采設(shè)備采購金額，石油鉆采設(shè)備的行業(yè)利潤率會隨著原油價格的波動而變化。但中長期而言，由于石油鉆采設(shè)備的專業(yè)化程度較高，技術(shù)壁壘高，品牌建設(shè)難度大，因此供求關(guān)系較為穩(wěn)定，整個行業(yè)利潤出現(xiàn)大幅波動的可能性較小。四、對行業(yè)的監(jiān)管公司所屬行業(yè)為石油化工設(shè)備制造，管理體制已逐步由過去的部門行政管理過渡到行業(yè)協(xié)會管理。中國石油和石油化工設(shè)備工業(yè)協(xié)會是本公司所處行業(yè)的全國性的行業(yè)組織，是由生產(chǎn)、經(jīng)營、使用石油和石油化工設(shè)備及相關(guān)設(shè)備的企業(yè)和有關(guān)科研、設(shè)計、大專院校等單位自愿參加，不受地區(qū)、部門、隸屬關(guān)系和所有制限制的全國性技術(shù)經(jīng)濟社會團體，以推動會員單位之間的橫向聯(lián)系、促進全行業(yè)技術(shù)進步和經(jīng)濟的開展為目標(biāo)。該協(xié)會設(shè)有四個分支機構(gòu)：ASME標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品專業(yè)委員會、膨脹節(jié)分會、石油鉆采機械專業(yè)委員會和石油化工設(shè)備專業(yè)委員會。公司下游客戶——國內(nèi)的各大油田，對為其提供石油設(shè)備產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng)商實行市場準(zhǔn)入制度，即需取得該油田用戶出具的準(zhǔn)入許可證，才能進入其采購網(wǎng)絡(luò)。在申請用戶市場準(zhǔn)入過程中，各石油公司對供應(yīng)商的相關(guān)資質(zhì)、銷售業(yè)績、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量等方面進展考核，只有考核通過的企業(yè)才可以為其提供產(chǎn)品供應(yīng)或技術(shù)服務(wù)；國外客戶一般需要通過API認(rèn)證即可。主要產(chǎn)業(yè)政策介紹根據(jù)?產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整指導(dǎo)目錄(2005年本)?，公司油田專用設(shè)備制造和海上油田鉆采平臺工程作業(yè)服務(wù)屬于國家鼓勵類工程“六、石油、天然氣〞中的“5.提高油氣田采收率、生產(chǎn)安全保障技術(shù)和設(shè)施、生態(tài)環(huán)境恢復(fù)與污染防治工程技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用〞類，國家鼓勵該類業(yè)務(wù)的加速開展。國務(wù)院2006年2月發(fā)布的?國務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的假設(shè)干意見?明確提出：“到2010年，開展一批有較強競爭力的大型裝備制造企業(yè)集團，增強具有自主知識產(chǎn)權(quán)重大技術(shù)裝備的制造能力，基本滿足能源、交通、原材料等領(lǐng)域及國防建設(shè)的需要〞。國家開展和改革委員會、商務(wù)部發(fā)布的?外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄〔2007年修訂〕?在鼓勵外商投資的產(chǎn)業(yè)中明確提到了深海用石油鉆機、鉆井深度9000米?國家中長期科學(xué)和技術(shù)開展規(guī)劃綱要?和?當(dāng)前優(yōu)先開展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南〔2007年〕?也將復(fù)雜深井鉆井技術(shù)和工業(yè)自動化技術(shù)列入其中。最新出臺的?國務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的假設(shè)干意見?中將開發(fā)大型海洋石油工程裝備和開展重大工程自動化控制系統(tǒng)列為到2010年需要實現(xiàn)重點突破的主要任務(wù)。規(guī)劃期為2009年~2011年的?裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃?鼓勵開展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)，支持企業(yè)在工程承包、系統(tǒng)集成和提供解決方案方面開展增值服務(wù)。國務(wù)院辦公廳于2009年5月發(fā)布?裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃實施細(xì)則?，作為裝備制造業(yè)綜合性應(yīng)對措施的行動方案，該細(xì)則要求提升高壓柱塞泵等根基部件的產(chǎn)品制造水平，夯實裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)開展根基。振興石油裝備制造業(yè)是振興我國裝備制造業(yè)的重要組成局部，對我國石油工業(yè)的開展具有重要的促進作用。據(jù)京華時報記者祝劍禾2014年02月22日報道：我國油氣對外依存大漲逼近紅線,成全球最大買家。去年我國石油、天然氣、煤炭的對外依存度延續(xù)了之前的攀升態(tài)勢，其中石油的對外依存度已經(jīng)逼近60%，對外依存度直逼61%的紅線，天然氣的對外依存度也由2012年的25.5%，上升六個百分點至31.6%。同時，去年以“三桶油〞為主的中國企業(yè)在海外油氣市場跑馬圈地，以222億美元的并購總金額成為全球能源市場的最大買家，石油今年或成最大凈進口國。能源在多大程度上依賴進口成為國家普遍關(guān)心的問題。一旦國際形勢發(fā)生變化，將給我國政治、經(jīng)濟等帶來嚴(yán)重的影響。因此，加快原油鉆探，開發(fā)國內(nèi)、國際原油生產(chǎn)，提高原油供應(yīng)，勢在必行。市場容量石油鉆機構(gòu)造復(fù)雜，成套和技術(shù)難度大，價格昂貴，技術(shù)壁壘門檻較高，目前只有20多個國家能夠制造，其中美國、德國和中國等少數(shù)國家生產(chǎn)的石油鉆機產(chǎn)品具有較強的競爭力，為全球油田提供了高技術(shù)水平的優(yōu)質(zhì)成套石油鉆機設(shè)備產(chǎn)品。但是全世界100多個國家都在從事石油的勘探和開采工作，當(dāng)前全世界成套石油鉆機保有量約8000臺，過去幾年全球范圍內(nèi)在使用油鉆設(shè)備保持了11.8%的年增長率，所以行業(yè)市場容量較大，具有較為廣闊的開展前景。我國石油鉆機設(shè)備現(xiàn)已形成生產(chǎn)鉆深3000米-12000米系列產(chǎn)品的能力，年產(chǎn)成套石油鉆機能力為800臺左右，約占世界鉆機年產(chǎn)量的三分之一，但制造成本與其他生產(chǎn)國家的產(chǎn)品相比低25%-35%。目前國內(nèi)油田使用的鉆機中，小型鉆機、中深井鉆機和特深井鉆機的數(shù)量占比分別為12%、56%和32我國三大石油公司逐年增加勘探開發(fā)資本開支為我國油氣設(shè)備與服務(wù)企業(yè)提供了隨之增長的國內(nèi)市場。以三大石油公司的勘探開發(fā)資本支出為計算依據(jù)，從2005-2007年我國油氣勘探開發(fā)支出維持了30%左右的增速，2008年受金融危機影響有所下滑。另一方面，我國油氣設(shè)備與服務(wù)企業(yè)已經(jīng)可以走出國門參與國際競爭。2009年受金融危機影響出口驟降，目前隨著國際資本開支增加而回暖。從國內(nèi)需求來看，由于國內(nèi)廠家在水下鉆采設(shè)備的生產(chǎn)上仍然存在瓶頸，國內(nèi)油田對國產(chǎn)鉆采設(shè)備的需求也主要集中在陸地方面。從需求的產(chǎn)品構(gòu)造看來，出于提高鉆采效率、降低開采成本的考慮，各石油公司都傾向于采購技術(shù)含量高、能提高勘探開發(fā)生產(chǎn)效率、滿足復(fù)雜地質(zhì)環(huán)境的中高端設(shè)備，因此，國內(nèi)油田對中高端產(chǎn)品需求增長較低端產(chǎn)品更為明顯。就出口需求來看，中國的陸地鉆采設(shè)備需求量放大非常明顯，尤其是常規(guī)設(shè)備，技術(shù)較為成熟，質(zhì)量已接近國際水平，加上明顯的成本優(yōu)勢，占據(jù)全部出口的主要份額。就出口的不同區(qū)域來看，來自美國、前獨聯(lián)體國家、拉美和非洲的訂單占據(jù)了全部出口額的90%以上，其中前獨聯(lián)體國家、拉美和非洲都是產(chǎn)油量較大而相應(yīng)設(shè)備生產(chǎn)能力較弱的地區(qū)，預(yù)計未來對中國鉆采設(shè)備的需求仍然會穩(wěn)步增加。市場展望一、全球行業(yè)成長前景2015年，隨著歐美經(jīng)濟的持續(xù)復(fù)蘇，我國與其他新興市場增長率有所放緩，但鑒于世界各產(chǎn)業(yè)對石油資源的強大需求推動，石油鉆采設(shè)備行業(yè)仍蘊藏著巨大的商機。另外，日本核泄漏事故也促使世界多個國家紛紛審視核能利用政策，從而刺激更多國家和公司石油需求，加大勘探和生產(chǎn)方面的支出。根據(jù)巴克萊資本的研究報告預(yù)測，2014年全球油氣勘探和生產(chǎn)的開支有望創(chuàng)紀(jì)錄，較2013年增長10%。隨著北非地區(qū)的政治局勢逐漸穩(wěn)定，石油開采活動將逐漸恢復(fù)，而油價的快速上升，也提高了石油開采支出的經(jīng)濟回報效應(yīng)，從而有助于全球范圍內(nèi)對石油鉆采設(shè)備的開支需求。二、行業(yè)開展趨勢我國石油資源的平均探明率為38.9%，海洋僅為12.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均探明率73%和美國的探明率75%，石油勘探成熟度較低。并且我國待探明石油資源70%以上分布在沙漠、黃土塬、山地等地，勘探開發(fā)難度較大，對鉆采設(shè)備的技術(shù)要求高，因此，未來對陸地高端鉆機、系統(tǒng)集成化鉆機及非純機械化鉆機的需求將有較大幅度的增長。從應(yīng)用領(lǐng)域來看，我國石油鉆機的開展趨勢如下：1、鉆深不斷加大石油鉆機設(shè)備行業(yè)持續(xù)更新?lián)Q代的特點比較顯著。隨著石油開采力度的不斷增強，地球表層易開采的石油資源已十分有限，而石油需求卻不斷增加，因此為了滿足不斷增加的石油需求，石油勘探開采只能不斷向更深的地層開展，所以石油鉆機設(shè)備也需要不斷具備更深的開采能力。我國可開采石油資源中，目前4000米以下的油田已經(jīng)基本開采完畢，大局部油田開采企業(yè)都已經(jīng)開場淘汰4000米以下的石油鉆機設(shè)備，并集中更換為5000米或更深開采能力的石油鉆機。另外，勝利、塔里木等局部油田已經(jīng)開場對7000米以上深鉆能力鉆機形成需求，國家發(fā)改委也將8000米以上石油鉆機列為鼓勵開展的細(xì)分行業(yè)，所以未來石油鉆機設(shè)備必將在鉆深要求方面不斷開展，以滿足開發(fā)深層石油的需求。水平井技術(shù)的推廣和應(yīng)用，要求石油開采必須采用中、大型石油鉆機，方能滿足石油生產(chǎn)的需要，隨著水平井技術(shù)的大量開展和應(yīng)用，將有大量的小型石油鉆機需要淘汰，取而代之的是中、大型石油鉆機。所以未來石油鉆機更新?lián)Q代的步伐會加快，中、大型石油鉆機的需求會更加旺盛。2、系統(tǒng)集成化鉆機石油鉆機構(gòu)造復(fù)雜，涉及較多的配套設(shè)備及聯(lián)動機件，因此系統(tǒng)化要求較高。目前國內(nèi)石油開采企業(yè)通常分別購置鉆機設(shè)備、發(fā)動機、鉆桿與鉆頭等，能夠全面提供整套鉆機設(shè)備的企業(yè)較少。由于各鉆機各組成局局部別配置，容易因系統(tǒng)磨合問題延長安裝調(diào)試期，而且也在開采生產(chǎn)石油過程中可能存在安全隱患，所以現(xiàn)在越來越多的油田企業(yè)提出交鑰匙工程的要求，即需要石油鉆機設(shè)備供應(yīng)商先行采購所有配套設(shè)備及聯(lián)動機件，組裝為系統(tǒng)集成化整套鉆機設(shè)備并經(jīng)安裝調(diào)試后直接交由石油開采企業(yè)使用。鉆機交鑰匙工程提高了鉆機設(shè)備的系統(tǒng)集成性能，解決因系統(tǒng)磨合產(chǎn)生問題的同時也提高了鉆機的環(huán)保節(jié)能優(yōu)勢，因此勢必成為未來的鉆機設(shè)備開展趨勢。3、非純機械化鉆機傳統(tǒng)的石油鉆機產(chǎn)品采用機械化鋼絲繩游吊系統(tǒng)，雖然適用于風(fēng)沙等陸上油田，但機械化鉆機開采效率較低，能耗高，而且對鋼絲繩的韌度敏感性較高，因此未來石油鉆機設(shè)備將由純機械化式系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉羌儥C械化式系統(tǒng)，在作業(yè)條件允許的情況下逐步引入電動動力系統(tǒng)和非鋼絲繩游吊系統(tǒng)以提高鉆機設(shè)備的使用效益。公司的競爭分析公司的主要競爭對手鑒于鉆機市場供不應(yīng)求的狀況，鉆機行業(yè)內(nèi)的競爭并不劇烈，行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的合作遠(yuǎn)大于競爭。目前國內(nèi)能夠到達規(guī)模化生產(chǎn)的大型陸地鉆機制造商僅蘭州蘭石石油裝備工程、寶雞石油機械有限責(zé)任公司、四川宏華石油設(shè)備三家而已，每年大型鉆機產(chǎn)量300套左右。與我公司具有競爭的還有山東科瑞，上海三高，江蘇高郵，遼寧遼河等公司。一、蘭州石油裝備工程蘭州蘭石石油裝備工程，2000年成立，位于甘肅省蘭州市，是中國蘭州蘭石集團和美國國民油井華高公司共同投資建設(shè)的中美合資經(jīng)營企業(yè)。公司經(jīng)營范圍為：設(shè)計、制造適用于各種工礦要求的石油鉆井機械，可按用戶要求提供鉆機整體解決方案、系統(tǒng)模塊工程、成套鉆機、單體部機、零配件及各項服務(wù)。美國國民油井華高公司是全球最大的陸地石油鉆機設(shè)備供應(yīng)商，具有較強的陸地石油鉆機設(shè)計、建造及安裝調(diào)試能力。2013年，美國國民油井華高石油設(shè)備撤資，公司變更為蘭州蘭石石油裝備工程。二、寶雞石油機械有限責(zé)任公司寶雞石油機械有限責(zé)任公司，創(chuàng)立于1937年，1953年劃轉(zhuǎn)石油系統(tǒng)，2002年改制成立有限責(zé)任公司，2008年成為中國石油天然氣集團公司獨資設(shè)立的一人有限責(zé)任公司。公司是中國石油天然氣集團公司所屬的我國建廠最早、規(guī)模最大、實力最強的石油鉆采裝備研發(fā)制造企業(yè)，是我國最大的陸地石油鉆機和系列泥漿泵研發(fā)制造基地，是全國最大、能力最強的重要場合用途鋼絲繩研發(fā)制造基地，是我國石油鉆采裝備研發(fā)制造龍頭企業(yè)，年銷售收入50億元以上。三、四川宏華石油設(shè)備四川宏華石油設(shè)備，位于四川德陽廣漢，1997年12月成立。是一家專業(yè)從事石油鉆采設(shè)備研究、設(shè)計、制造、成套和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。目前公司占地面積約1000畝，員工2000余人，具備年產(chǎn)150臺套石油鉆機、產(chǎn)能達60億元以上。是四川省重裝制造業(yè)的龍頭企業(yè)之一，中國最大的陸地石油鉆機制造企業(yè)。2008年3月，公司股票在香港聯(lián)交所主板成功上市。四、山東科瑞石油裝備山東科瑞石油裝備成立于2001年，位于中國第二大油田勝利油田所在地山東東營市，是一家集油田鉆井裝備、采油機械設(shè)備、井口工具、油田個特種作業(yè)設(shè)備的研發(fā)制造；天然氣壓縮機的生產(chǎn)組裝；天然氣、煤層氣、頁巖氣生產(chǎn)處理設(shè)備研發(fā)制造；油田節(jié)能電氣設(shè)備研發(fā)制造；油田勘探開發(fā)綜合方案解決以及石油工程技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)為一體的石油設(shè)備制造商。五、上海三高石油設(shè)備上海三高石油設(shè)備成立于2001年8月，是國內(nèi)最早將造船工藝引進至石油裝備的鉆機制造商。主營2000至9000米系列電動鉆機、機械鉆機、機電混合驅(qū)動鉆機和海洋鉆修平臺、海洋模塊鉆機、極地鉆機及車載鉆機、電氣傳動控制系統(tǒng)的設(shè)計制造，同時還設(shè)計生產(chǎn)天車、游車、泥漿泵、大鉤、水龍頭等鉆機部件。六、高郵市華興石油機械制造高郵市華興石油機械制造，位于江蘇省揚州市，是由原高郵市石油機械廠改制而成的民營股份制公司，是中國石油天然氣總公司和中石化總公司一級網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。2007開場，開場研制石油鉆機。七、遼河石油勘探局裝備工程公司遼河石油勘探局裝備工程公司，位于遼寧省盤錦市，是隸屬于遼河石油勘探局的二級單位，主要從事石油鉆機、海上鉆采平臺、抽油機、石油鉆桿等石油裝備的設(shè)計、生產(chǎn)、制造，租賃及技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，具有年生產(chǎn)大中型鉆機十余套的能力。公司的競爭優(yōu)勢一、產(chǎn)品優(yōu)勢1、淺海灘涂自行式鉆機：公司開發(fā)的淺海自行式海洋鉆井平臺具有自然工況適應(yīng)性強，工作平穩(wěn)可靠，海洋氣候影響小，模塊化設(shè)計、安裝、移運方便等優(yōu)點。制造安裝，維護成本低。普遍應(yīng)用于沼澤地，灘涂，及水深在3米以內(nèi)的水域。我公司獨特的設(shè)計，可靠的質(zhì)量，可滿足用戶在不同的地理環(huán)境下，鉆機整體搬遷移運的要求。2、叢式井移位裝置：叢式井移位裝置是油田在作業(yè)時，鉆機整體移動的專用設(shè)備。其特點是：承載能力強、移動平穩(wěn)、效率高、使用方便等。其優(yōu)點是：可節(jié)省人力、物力、搬遷時間，降低成本。其規(guī)格型號可根據(jù)不同鉆機的重量載荷進展選配。3、多功能齒條石油鉆機：該產(chǎn)品是應(yīng)用齒輪技術(shù)通過交流變頻電機從而實現(xiàn)頂部驅(qū)動裝置直接起升或下放鉆具的鉆井系統(tǒng)，該系統(tǒng)替代了傳統(tǒng)石油鉆機的絞車、游車、天車以及鉆井鋼絲繩，可實現(xiàn)修井、鉆井和強行下管柱作業(yè)的快速轉(zhuǎn)化。齒條鉆機在鉆井時用推力為鉆頭提供鉆壓，鉆機具備斜井的優(yōu)點，解決了采用大位移井和水平井技術(shù)開發(fā)淺層油氣藏的鉆井問題。二、技術(shù)優(yōu)勢公司已獲得10項專利，另外，公司與業(yè)內(nèi)主要石油研發(fā)機構(gòu)如美國國民油井技術(shù)中心、寶石機械技術(shù)中心、TSC技術(shù)中心、中石油勘探研究院、江漢鉆采設(shè)備研究員、西安交通大學(xué)、西安石油大學(xué)等眾多科研院所建設(shè)了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時外聘中科院院士顧新異、馬家驥等專家為公司技術(shù)參謀，始終保持公司技術(shù)水平在業(yè)內(nèi)處于國際領(lǐng)先水平。三、人才優(yōu)勢公司在鉆機主機這種對員工技能要求較高的行業(yè)里，有著強大的人才優(yōu)勢。目前，公司內(nèi)許多員工均具有10年以上工齡，擁有取得挪威船級社DNV焊接工藝評定和焊工資格認(rèn)證的焊工20余人、工程師40余人。四、業(yè)務(wù)資質(zhì)優(yōu)勢公司是中國石油商務(wù)理事會常務(wù)理事單位，獲中國石油天然氣集團物資供應(yīng)商準(zhǔn)入證，并被陜西信用企業(yè)評定委員會評為信用企業(yè)。公司已取得高新技術(shù)企業(yè)證書、美國石油協(xié)會API認(rèn)證，挪威船級社DNV焊接工藝評定和焊工資格認(rèn)證、IS09001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、壓力容器制造許可證。五、質(zhì)量優(yōu)勢公司堅持質(zhì)量為本的方針，公司建設(shè)了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系。公司通過了ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證及美國石油協(xié)會API認(rèn)證，在生產(chǎn)中，參照國際先進水平和客戶的具體要求，對所有產(chǎn)品均執(zhí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。六、營銷優(yōu)勢公司營銷按區(qū)域分為國際國內(nèi)兩大塊。國際市場主要采用網(wǎng)絡(luò)營銷，并按亞歐非美等各大洲劃分區(qū)域，由國貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)日常聯(lián)絡(luò)。國內(nèi)市場按長慶延長等各大油田分布區(qū)域，由各業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。公司產(chǎn)品出口到美國、挪威、新加坡、哈薩克斯坦、墨西哥、烏茲別克斯坦及非洲、中東和南亞等國家和地區(qū)。目前，公司正在開拓美國、巴基斯坦、阿塞拜疆的業(yè)務(wù)。七、售后服務(wù)公司承諾銷售到全世界任何地方的任何一臺設(shè)備，公司都會提供及時、高效、周到的售后服務(wù)。如果需要現(xiàn)場服務(wù)，服務(wù)人員會在最短的時間內(nèi)到達現(xiàn)場。公司的競爭劣勢資金缺乏公司目前融資渠道單一、缺乏持續(xù)的資金投入機制，而公司所在行業(yè)由于制造周期較長、單價金額較高，流動資金的需求量一直比較高，因此公司由于資金缺乏往往不敢完全釋放訂單需求，資金缺乏是當(dāng)前束縛公司快速開展的最大制約因素。公司未來的成長性公司未來的開展方向公司作為石油鉆機設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)商，主要產(chǎn)品為成套油井鉆機及其配套設(shè)備。未來，管理層方案通過充足的資金支持和不斷的技術(shù)積累，開展為向油田提供能夠滿足個性化需求的石油設(shè)備綜合方案系統(tǒng)解決商，公司一方面可以為客戶提供包括電機、鉆頭等在內(nèi)的大配套油井鉆機設(shè)備集成系統(tǒng)交鑰匙工程，另一方面將形成以5000米及以上鉆機設(shè)備、井架底座移位裝置、海洋可調(diào)節(jié)套管指梁等具有特色競爭優(yōu)勢產(chǎn)品為核心的專業(yè)油井鉆機及配套設(shè)備提供商，并爭取通過新研發(fā)的門型齒輪齒條鉆機技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)的開展革新。公司未來成長性的增長點根據(jù)管理層的開展規(guī)劃，公司未來業(yè)績成長的增長點包括以下幾個方面：一、大配套油井鉆機設(shè)備集成系統(tǒng)交鑰匙工程實現(xiàn)油井鉆機設(shè)備的系統(tǒng)集成能力是公司未來開展的重點戰(zhàn)略之一。由于資金限制，公司目前只向客戶提供鉆機設(shè)備及配套設(shè)備等，而鉆機發(fā)動機、鉆頭等設(shè)備那么由客戶采購再由公司進展安裝服務(wù)并收取少量服務(wù)費。公司在資金較為充裕的情況下，將直接自行采購后以集成化的大配套油井鉆機系統(tǒng)出售，即提供交鑰匙工程服務(wù)。大配套油井鉆機設(shè)備集成系統(tǒng)可以減少客戶二次采購的麻煩，并通過公司的自主集成能夠有效提高系統(tǒng)整體的效用功能，因此將受到市場的廣泛歡迎。目前已