海里倍增策劃案

天津80海里業(yè)績(jī)倍增策劃案CONTENTS目錄第一部分：什么是百利第二部分：百利給你帶來(lái)什么！第三部分：店鋪業(yè)績(jī)倍增策略第三部分：店鋪業(yè)績(jī)倍增策略百利會(huì)員尊享特權(quán)之1:1兌換體驗(yàn)部分1：1體驗(yàn)專區(qū)的1：1體驗(yàn)商品您，約嗎？一切從免費(fèi)開始！讓您的消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，體驗(yàn)前所未有的免費(fèi)購(gòu)物！拉開您和競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異。給您免費(fèi)提供上萬(wàn)種的商品小到數(shù)碼、家電，中到房、車、裝修！大到民生相關(guān):員工保險(xiǎn)、養(yǎng)老、助學(xué)、汽車保險(xiǎn)！甚至百利V6會(huì)員購(gòu)房可補(bǔ)一半房款（無(wú)任何附加條件，新疆區(qū)域已經(jīng)實(shí)施）！好處到位，忠誠(chéng)就是順便的事！！三方關(guān)系百利（+供應(yīng)商）消費(fèi)者商戶百利提供免費(fèi)平臺(tái)，消費(fèi)者可以通過(guò)積分兌換上萬(wàn)種產(chǎn)品。重點(diǎn)可以通過(guò)積分繳納養(yǎng)老、兌換汽車保險(xiǎn)。享受購(gòu)房款最高50%的補(bǔ)貼。而這些完全產(chǎn)生于日常的開銷。過(guò)著日子還了房款。消費(fèi)者僅需要在百利聯(lián)盟商家消費(fèi)，在滿足了正常消費(fèi)前提下，額外免費(fèi)獲得積分。有了積分可以免費(fèi)在百利兌換上萬(wàn)種產(chǎn)品，幫助商戶蓄客。消耗積分后促使消費(fèi)者再次消費(fèi)獲得積分，給實(shí)體店商帶來(lái)持續(xù)客源百利向商戶提供相應(yīng)服務(wù)，提供消費(fèi)者服務(wù)，提供各種促銷方案及上百萬(wàn)的促銷獎(jiǎng)品。商戶僅向百利打九折，和相應(yīng)服務(wù)費(fèi)。免費(fèi)？怎么實(shí)現(xiàn)？1、積分免費(fèi)購(gòu)物2、積分養(yǎng)老3、積分保險(xiǎn)4、積分助學(xué)5、V6會(huì)員購(gòu)房補(bǔ)50%購(gòu)房款（無(wú)任何附加條件）6、積分抽獎(jiǎng)7、CRM管理系統(tǒng)8、積分定制9、百利錢包10、積分本地服務(wù)11、積分獎(jiǎng)勵(lì)：增加內(nèi)部員工的滿意度和積極性12、2016年所有家居生活類用品全部無(wú)差別一比一兌換13、商業(yè)策劃及公司培訓(xùn)百利積分的價(jià)值第一部分：什么是百利第二部分：百利給你帶來(lái)什么！第三部分：業(yè)績(jī)倍增策略第二部分：百利給你帶來(lái)什么！傳統(tǒng)店鋪通過(guò)嫁接百利模式，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)店鋪的網(wǎng)絡(luò)化，在與網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，規(guī)避自身缺陷，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，通過(guò)改變消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值觀，培養(yǎng)消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣，從而實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流、聚客、鎖客的目的，建立店內(nèi)良好的自運(yùn)行系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)诙唐趦?nèi)迅速增長(zhǎng)30%-50%，甚至2倍、3倍、5倍好處到位，忠誠(chéng)就是順便的事??！一、營(yíng)銷策劃目的消費(fèi)多少送多少，打零折萬(wàn)款商品免費(fèi)拿現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)或者預(yù)存即可立即體驗(yàn)二、營(yíng)銷策劃的主題第一階段：塑造店鋪唯一性，立即成交顧客，提高老客戶滿意度（馬上立即）第二階段：增加老客戶消費(fèi)回頭率和消費(fèi)頻次和消費(fèi)金額（1-2個(gè)月內(nèi)）第三階段：口碑相傳，老客戶介紹新客戶，增加消費(fèi)人數(shù)（3個(gè)月內(nèi)）第四階段：魚塘效應(yīng)形成，新會(huì)員導(dǎo)入，多店聯(lián)動(dòng)，業(yè)績(jī)暴漲（約4個(gè)月后）總結(jié)：一定要持續(xù)不斷刷積分，培養(yǎng)和改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)價(jià)值觀，利用消費(fèi)提升生活品質(zhì)！

三、嫁接百利模式后四個(gè)階段效果剖析CONTENTS目錄第一部分：什么是百利第二部分：百利給你帶來(lái)什么！第三部分：店鋪業(yè)績(jī)倍增策略第三部分：業(yè)績(jī)倍增策略80海里暢飲券周邊商戶合作。成立特戰(zhàn)小組開發(fā)周邊小商戶。制作價(jià)值200元啤酒暢飲劵（一次消費(fèi)只允許使用一張，不允許帶走），放在方圓3km的異業(yè)店鋪內(nèi)，比如周邊水果店：推介方法：大哥您好，我有一種方法不用您花一分錢，免費(fèi)幫您做促銷，您愿不愿意嘗試一下？“還有這好事“老板我這有您對(duì)面XX店的200元一張的啤酒暢飲劵，假如有人在您那買了20元的水果，您可以和他說(shuō)：大哥，如果您再多買10元錢的水果，我就能送您一張對(duì)面XX店的200元的啤酒暢飲劵，這些水果相當(dāng)于您白吃，他們那正好還有消費(fèi)多少送多少的活動(dòng)，比如。。。。?！?。如果商圈周邊3公里內(nèi)有100個(gè)類似這樣的小店，每個(gè)店每月僅送出去1000張，全月共計(jì)100000張，其中僅有10%的人進(jìn)店消費(fèi)即10000人,也就是10000個(gè)家庭，每個(gè)家庭每年僅消費(fèi)500元，即額外收益5000000元）?！钡赇仒I(yè)績(jī)倍增策略1：異業(yè)聯(lián)盟店內(nèi)消費(fèi)當(dāng)日即可直接在免費(fèi)購(gòu)物館兌換1:1兌換區(qū)3:1兌換區(qū)1:1體驗(yàn)區(qū)（可以是線上有的也有線上沒有的，還可以定制）。免費(fèi)提供免費(fèi)兌換免費(fèi)體驗(yàn)店鋪業(yè)績(jī)倍增策略2：免費(fèi)購(gòu)物館80海里免費(fèi)購(gòu)物館周邊商圈產(chǎn)生的所有消費(fèi)者，不想上網(wǎng)兌換的可以直接到XX店免費(fèi)購(gòu)物館直接兌換。聚集商圈內(nèi)所有百利會(huì)員。80海里免費(fèi)購(gòu)物館店鋪業(yè)績(jī)倍增策略2：免費(fèi)購(gòu)物館只需5000元押金，5萬(wàn)元的商品就可以擺在店里隨時(shí)兌換給您的客戶，實(shí)惠看得見，品質(zhì)摸得著(積分超市：2萬(wàn)元押金）店鋪業(yè)績(jī)倍增策略2：免費(fèi)購(gòu)物館部分1：1體驗(yàn)專區(qū)的1：1體驗(yàn)商品店鋪業(yè)績(jī)倍增策略3：短信平臺(tái)精準(zhǔn)定向發(fā)送短信：定位到周邊小區(qū)，精確到客戶的職業(yè)，年齡，性別，位置，有的放矢，定位推廣。一次20萬(wàn)人，假設(shè)有5%的人來(lái)咱這消費(fèi)，您覺得有可能嗎？那將給您增加10000桌的消費(fèi)者，那您想到時(shí)咱們的店里將是什么樣子短信內(nèi)容：80海里消費(fèi)100送100，消費(fèi)300送安踏運(yùn)動(dòng)鞋，憑短信免費(fèi)啤酒暢飲，地址,電話。。。。店鋪業(yè)績(jī)倍增策略4：百利心愿卡計(jì)劃所有進(jìn)店會(huì)員填寫最想達(dá)成的愿望，百利來(lái)為您實(shí)現(xiàn)。讓會(huì)員體驗(yàn)百利式的生活方式下載百利APP并關(guān)注微信平臺(tái)，填寫百利心愿卡，體驗(yàn)感受百利的“一筆錢花兩次，花錢=攢錢”的全新生活方式（姓名，職業(yè)，年齡，電話，心愿，做卡片）店鋪業(yè)績(jī)倍增策略5：注冊(cè)會(huì)員送積分策略5：通過(guò)注冊(cè)百利網(wǎng)會(huì)員送積分，激活已有老會(huì)員給老會(huì)員送1積分，注冊(cè)成百利會(huì)員，發(fā)信息：“80海里，消費(fèi)多少送多少了，萬(wàn)款商品免費(fèi)拿，憑此微信免費(fèi)暢飲,電話。。。。”那些老會(huì)員、死會(huì)員都是咱們的準(zhǔn)客戶，他們看到這條短信，當(dāng)他們有這種需求時(shí)，他們的首選會(huì)不會(huì)是咱們家呀店鋪業(yè)績(jī)倍增策略6：微信平臺(tái)策略6.1：微信加粉（微小秘）用微信加粉軟件（可用N多微信號(hào)同時(shí)或者分別加您指定區(qū)域的微信粉絲）定位咱們客戶可能出現(xiàn)的位置，比如某個(gè)商業(yè)區(qū)，學(xué)校，小區(qū)或者路過(guò)咱們門口200米范圍內(nèi)的人，這些人的微信里就會(huì)收到加好友信息：微信號(hào)：XXX店，消費(fèi)多少送多少，憑微信免費(fèi)啤酒暢飲，電話：。。，XXX店，消費(fèi)100送100，憑微信免費(fèi)啤酒暢飲電話：。。XXX店，消費(fèi)300免費(fèi)送安踏鞋，憑微信免費(fèi)啤酒暢飲，電話：”那您覺得有沒有可能把本想去別的店的客戶吸引到咱們店里來(lái)呢？店鋪業(yè)績(jī)倍增策略6：微信平臺(tái)策略6.2：微信推廣6.2.1活動(dòng)定期推送軟文內(nèi)容：店鋪員工每人每?jī)商燹D(zhuǎn)發(fā)1次，并用群發(fā)助手推送給每個(gè)朋友，并請(qǐng)朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)；7天一個(gè)激勵(lì)：朋友轉(zhuǎn)發(fā)最多給予積分獎(jiǎng)勵(lì)6.2.2朋友圈分享：來(lái)店消費(fèi)者只要在自己朋友圈發(fā)送以下信息，轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)人送一個(gè)小鮑魚，微信內(nèi)容：“好消息，80海里店，消費(fèi)多少送多少了，憑此微信還可免費(fèi)啤酒暢飲或消費(fèi)XX免費(fèi)送XXX產(chǎn)品，憑此微信啤酒免費(fèi)暢飲“（不同時(shí)段輪換發(fā)）附4張照片：“兩個(gè)菜品和DM單正反面”6.2.3店鋪會(huì)員建立微信群，有活動(dòng)隨時(shí)通知店鋪業(yè)績(jī)倍增策略6：微信平臺(tái)策略6.3：DM單推廣：印刷活動(dòng)內(nèi)容DM單，小區(qū)、商圈大量發(fā)放店鋪業(yè)績(jī)倍增策略7：線下推廣策略7.1：DM單推廣：印刷活動(dòng)內(nèi)容DM單，小區(qū)、商圈大量發(fā)放店鋪業(yè)績(jī)倍增策略7：線下推廣策略7.2：暢飲券，店外賣10元/張，店內(nèi)30元送兩張，當(dāng)次使用一張并送積分，第二張下次來(lái)才能用，依次吸引代金券1、員工福利來(lái)源，能動(dòng)性激發(fā)；2、店面回頭客顧客管理利器；3、員工小區(qū)及商圈清掃監(jiān)督利器；4、周邊聯(lián)盟商合作利器；5、進(jìn)店儲(chǔ)值卡利器；6、店員顧客跟進(jìn)利器；實(shí)施方案：分組：分為兩組，兩組進(jìn)行PK。每日早晨：除留守店面人員外，剩余全部分組后到小區(qū)或商圈，1-2天一個(gè)商圈或者小區(qū)。售賣，每組任務(wù)每天10張。次日早上上交金額票根，同時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行懲罰。完成一張個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)5元。進(jìn)店消費(fèi)再獎(jiǎng)勵(lì)10元。未完成2張票吹爆一個(gè)氣球?；蛘咭粡埰?個(gè)下蹲未完成組全組進(jìn)行。單日每人發(fā)放單頁(yè)100-200張。發(fā)放區(qū)域要見到單頁(yè)出現(xiàn)。收回的信息電話邀約進(jìn)店，同時(shí)如果到店消費(fèi)誰(shuí)帶來(lái)客戶誰(shuí)享受獎(jiǎng)勵(lì)。店面負(fù)責(zé)人稽核跟進(jìn)。要求XX區(qū)域全部各店面清掃完畢。重點(diǎn)小區(qū)清掃完畢。每晚分配人員重點(diǎn)區(qū)域單頁(yè)發(fā)放，客戶攔截。負(fù)責(zé)人檢查。以上督導(dǎo)抽查為完成給與相應(yīng)懲罰。店鋪業(yè)績(jī)倍增策略7：線下推廣店鋪業(yè)績(jī)倍增策略8：積分抽獎(jiǎng)

店鋪?zhàn)杂蛇x擇抽獎(jiǎng)商品，支持奢侈品、甚至奔馳、寶馬等高價(jià)值商品，全部由百利網(wǎng)免費(fèi)提供，平時(shí)可以抽小獎(jiǎng)，節(jié)假或周末抽大獎(jiǎng)沒錯(cuò)，所有抽獎(jiǎng)商品均由百利網(wǎng)免費(fèi)提供！

電磁爐180積分一注，中獎(jiǎng)率1/10微波爐300積分一注，中獎(jiǎng)率1/20蘋果iPadmini2600積分一注，中獎(jiǎng)率1/40iPhone62000積分一注，中獎(jiǎng)率1/60店鋪業(yè)績(jī)倍增策略9：儲(chǔ)值卡激勵(lì)通過(guò)與百利網(wǎng)合作以下項(xiàng)目：積分抽獎(jiǎng)（客戶為了抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)存消費(fèi)或儲(chǔ)值現(xiàn)金）2.兌換更高價(jià)值產(chǎn)品（客戶為了兌換手機(jī)、電器等高價(jià)值商品而預(yù)存消費(fèi)或儲(chǔ)值現(xiàn)金）3.加倍送積分（例：預(yù)存1000元，送1500積分）這些獎(jiǎng)勵(lì)能夠刺激消費(fèi)者預(yù)存現(xiàn)金給店面，有效增加客戶粘性，為店面帶來(lái)可觀的現(xiàn)金流，所付出的僅僅是正價(jià)商品打9折的微小代價(jià)！店鋪業(yè)績(jī)倍增策略10：金卡會(huì)員店內(nèi)制作會(huì)員金卡，增加客戶粘性，提升客戶消費(fèi)頻次，詳見店宣店鋪業(yè)績(jī)倍增策略12：客戶RCM管理系統(tǒng)

有了數(shù)據(jù)支持，店面可以更好的實(shí)施營(yíng)銷手段，比如針對(duì)已經(jīng)消費(fèi)得到積分但是未兌換商品的客戶可以電話通知他上網(wǎng)兌換或到店兌換，既讓客戶實(shí)實(shí)在在的得到了實(shí)惠，又提高了其到店的頻次。