銷售崗位年度總結

Word版本，下載可自由編輯-3-銷售崗位年度總結出差：20xx這一年向來在出差，一年365天，超過300天都在出差，大概有人會問我沒有周末嗎？作為銷售人員都是常年出差在外，不是在出差就是在出差的路上，周末也憋在酒店里寫報表做標書。

今年一共打了6000多個電話，做了1000多份報價和標書，共訪問客戶1200余人次，去各地市場307次。

伴侶家孩子結婚、喬遷之喜等每次都是禮到人不到，搞的自己好似是國家總統(tǒng)似的。每次伴侶或學生打電話說聚一下，都會獲得同一個回答：出差中……

應酬：這一年共飲酒205場，勵志，飲酒出勤率98%，其中喝醉45場，頭暈98場，吐了8場，灌醉放倒了220人，啤酒喝了987瓶，洋酒59瓶，紅酒83瓶，白酒90多斤，同比去年增長30%！

銷售是極具挑戰(zhàn)的職業(yè)。唯有堅持才干取得勝利！

1、銷售最重要的素養(yǎng)是什么？

仁者見仁，智者見智。有些人說是交流本事，有些人說是誠摯，有些人說是專業(yè)性等等。找總結網(wǎng)今日想和大家共享的是關于堅持的重要性。

隔行如隔山，雖然銷售技巧個人素質等在不同行業(yè)也是互通的，但是想要徹低了解一個行業(yè)最起碼需要三年時光，常常換行業(yè)會讓你對每一個行業(yè)都有了解但都并不夠透。了解的不夠透就很難做出好的業(yè)績。銷售業(yè)績與你所擁有些人脈、關系、資源是密切相關的。

換了行業(yè)，之前的人脈、關系、資源就會用不上了，你得重新堆積，這十分不利于銷售人員的成長。

2、堅持在同一家公司做下去

銷售人員的流淌性在眾多崗位中總是居高不下的，無數(shù)銷售人員三個月沒出業(yè)績就開頭焦慮，急著想要換公司，天真的以為換個環(huán)境就能有好的業(yè)績。

首先，前三個月是認識一家公司的前提，是一種須要的堆積，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，你需要再堅持一段時光，火就開了。

第二，你在這一家公司碰到的問題，你不試著解決而挑選躲避，是一種弱者的行為。你換一家公司，依舊會有同樣的問題存在。假如不解決，那么等待你的，只能向來換公司。

3、堅持客戶跟蹤與維護

無數(shù)銷售人員與客戶初步接觸后，一開頭，銷售人員表現(xiàn)了一定的樂觀性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時光不長，慢慢地與客戶交流的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就遺忘了你。

你不能等到需要客戶，或者有項目浮現(xiàn)時才開頭聯(lián)絡。其實做銷售比的就是堅持，你可以做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶交流（固然交流也要有度），讓客戶對你產生好感，從而記住了你，而不是你的競爭對手。

4、堅持學習

競爭環(huán)境十分激烈，銷售人員惟獨不斷學習，才干提升自己的素質、氣質和言談水平。這些對職業(yè)成長是十分有協(xié)助的。銷售人員必需將“活到老，學到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學習不斷提高自己。

（1）常常參與活動，多與行業(yè)內的人員互動，參與活動，學習行業(yè)最新的學問理念。

（2）閱讀書籍，書本閱讀是最好的學習辦法，讀書要系統(tǒng)不要太雜同時要做好閱讀筆記。

（3）常常做總結，總結也是