奇幻過(guò)度兒童家具有限公司

（家具行業(yè)）奇幻過(guò)度兒童家具有限公司首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：奇幻過(guò)度兒童家具創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：誠(chéng)毅創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)日期：2011年4月10日所在系名稱：機(jī)械工程系參賽者聯(lián)系電話賽者電子郵件：492748794@qq.甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽機(jī)械工程系誠(chéng)毅創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師：領(lǐng)隊(duì)：機(jī)械工程系焊接技術(shù)09.1班：李鐸團(tuán)隊(duì)成員：機(jī)械工程系焊接技術(shù)09.1班：康少輝機(jī)械工程系焊接技術(shù)09.1班：靳凱凱機(jī)械工程系焊接技術(shù)09.1班：杜紅明機(jī)械工程系焊接技術(shù)09.1班：楊東目錄1、執(zhí)行總結(jié)----------------------------------------------------------------------5謝謝閱讀1.1創(chuàng)業(yè)背景---------------------------------------------------------------------5謝謝閱讀1.2團(tuán)隊(duì)介紹---------------------------------------------------------------------6謝謝閱讀1.3公司簡(jiǎn)介---------------------------------------------------------------------7謝謝閱讀1.4市場(chǎng)綜述---------------------------------------------------------------------7精品文檔放心下載1.5投資與財(cái)務(wù)分析---------------------------------------------------------------8感謝閱讀1.6產(chǎn)品服務(wù)與概述---------------------------------------------------------------9感謝閱讀2、公司概要---------------------------------------------------------------------10精品文檔放心下載2.1---------------------------------------------------------------------10謝謝閱讀2.2---------------------------------------------------------------------10精品文檔放心下載2.3---------------------------------------------------------------------10感謝閱讀2.4-----------------------------------------------------------------11精品文檔放心下載2.5-----------------------------------------------------------12精品文檔放心下載3、產(chǎn)品介紹---------------------------------------------------------------------13謝謝閱讀3.1---------------------------------------------------------------------13精品文檔放心下載3.2-------------------------------------------------------16精品文檔放心下載4、公司戰(zhàn)略---------------------------------------------------------------------18感謝閱讀4.1---------------------------------------------------------------------18謝謝閱讀4.2-----------------------------------------------------------------20感謝閱讀5、營(yíng)銷戰(zhàn)略---------------------------------------------------------------------23感謝閱讀5.1---------------------------------------------------------------------23感謝閱讀5.2-----------------------------------------------------------23精品文檔放心下載5.3---------------------------------------------------------------------24感謝閱讀5.4---------------------------------------------------------------------24謝謝閱讀5.5-----------------------------------------------------------------29精品文檔放心下載5.6-----------------------------------------------------------------31精品文檔放心下載5.7-------------------------------------------------------------------------33感謝閱讀5.8-----------------------------------------------------------------------37精品文檔放心下載5.9---------------------------------------------------------------------38精品文檔放心下載5.10------------------------------------------------------------------------40精品文檔放心下載5.11--------------------------------------------------------------------40謝謝閱讀5.12----------------------------------------------------------------41精品文檔放心下載6、生產(chǎn)運(yùn)作管理-----------------------------------------------------------------436.1-------------------------------------------------------------------------43謝謝閱讀6.2-------------------------------------------------------------------------466.3---------------------------------------------------------------------47精品文檔放心下載7、組織管理---------------------------------------------------------------------47謝謝閱讀7.1-----------------------------------------------------------------47精品文檔放心下載7.2-----------------------------------------------------------------52謝謝閱讀8、財(cái)務(wù)分析---------------------------------------------------------------------53感謝閱讀8.1---------------------------------------------------------------53精品文檔放心下載8.2---------------------------------------------------------------53感謝閱讀8.3---------------------------------------------------------------------54感謝閱讀8.4---------------------------------------------------------------55謝謝閱讀8.5-------------------------------------------------------------------55精品文檔放心下載8.6-------------------------------------------------------------------55謝謝閱讀8.7-------------------------------------------------------------------56感謝閱讀8.8---------------------------------------------------------------56感謝閱讀8.9-------------------------------------------------------------------57謝謝閱讀8.10--------------------------------------------------------------58謝謝閱讀8.11--------------------------------------------------------------------58感謝閱讀8.12----------------------------------------------------------------59感謝閱讀8.13--------------------------------------------------------------------62謝謝閱讀8.14--------------------------------------------------------------------63感謝閱讀8.15--------------------------------------------------------------63感謝閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.執(zhí)行總結(jié)1.1創(chuàng)業(yè)背景隨著人們生活水平的提高，家長(zhǎng)兒童房的品質(zhì)要求隨之加大。兒童家具市場(chǎng)前謝謝閱讀景看好，但是就目前市場(chǎng)上的家具情形來(lái)看，家具的美觀、健康難以兼得，家具污感謝閱讀染令人堪憂。我們團(tuán)隊(duì)本著對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)負(fù)責(zé)的理念以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)謝謝閱讀銷與實(shí)體店面相結(jié)合的方式，展開營(yíng)銷。我們的產(chǎn)品堅(jiān)持以實(shí)木作為原材料，以無(wú)感謝閱讀毒漆最為涂料，結(jié)合符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的透明化設(shè)計(jì)，搭配多變的布料以及貼紙裝飾，精品文檔放心下載力求設(shè)計(jì)出更健康、更環(huán)保、更經(jīng)濟(jì)、更能啟迪孩子智力、更具人性化的高品質(zhì)兒感謝閱讀童家具產(chǎn)品——奇幻國(guó)度兒童家具。1.1.1家具市場(chǎng)現(xiàn)狀堪憂就目前家具市場(chǎng)上的兒童家具看，90%為由中纖板、微粒板、膠合板制作的板感謝閱讀精品文檔放心下載及涂料環(huán)保不達(dá)標(biāo)，致使兒童家具中甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)而引起的健康問(wèn)題比其他感謝閱讀家具要嚴(yán)重?，F(xiàn)行市場(chǎng)上的兒童家具大多數(shù)只標(biāo)明了甲醛的含量，而對(duì)于苯、重金精品文檔放心下載屬方面的檢測(cè)數(shù)字幾乎沒(méi)有。檢測(cè)報(bào)告也只是針對(duì)板材中的有害物質(zhì)含量進(jìn)行描述謝謝閱讀但是，油漆中的有害物質(zhì)含量完全忽略。這樣無(wú)保障的家具一旦放進(jìn)兒童房，必將謝謝閱讀是兒童健康的一大隱患。據(jù)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)和中國(guó)兒童衛(wèi)生保健疾病防治指導(dǎo)中心感謝閱讀的調(diào)查，全國(guó)每年因裝修污染引發(fā)呼吸道感染而死亡的兒童高達(dá)210萬(wàn)，白血病數(shù)謝謝閱讀量也在逐年增加。在數(shù)量龐大的白血病患兒當(dāng)中，90％的小患者在確診前的半年之精品文檔放心下載內(nèi)家里曾經(jīng)裝修過(guò)或進(jìn)行過(guò)家具更新。除此之外，目前的兒童家具市場(chǎng)，正處于發(fā)展階段，雖然生產(chǎn)廠商多而雜，精品文檔放心下載但卻只有屈指可數(shù)的幾個(gè)兒童家具品牌，國(guó)內(nèi)本土的品牌更是少之又少，市場(chǎng)上急感謝閱讀需新生力量。1.1.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷趨勢(shì)明朗到2009年底，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近425％。位謝謝閱讀居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)網(wǎng)民中進(jìn)行感謝閱讀網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)已超1.2億，80%的上網(wǎng)人群為70后與80精品文檔放心下載13201％。精品文檔放心下載網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)已超1.2億，80%的上網(wǎng)人群為70后與80后。09年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)占銷售品謝謝閱讀零售總額首次沖破1%。精品文檔放心下載越來(lái)越重要的位置，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的蓬勃發(fā)展已經(jīng)成為一種必然的趨勢(shì)。謝謝閱讀1.1.3政策支持近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府為自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生制定的許多謝謝閱讀優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。同時(shí)各地政感謝閱讀府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī)，而且更加細(xì)化，更貼近實(shí)感謝閱讀際。為創(chuàng)業(yè)初期擁有可行性項(xiàng)目的大學(xué)生提供免費(fèi)的公司設(shè)立點(diǎn)。感謝閱讀1.1.4創(chuàng)業(yè)路徑第一步：立足實(shí)際生活，抓住市場(chǎng)盲點(diǎn)，提取創(chuàng)業(yè)理念，提出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。精品文檔放心下載第二步：通過(guò)實(shí)地調(diào)查了解市場(chǎng)需求，確定顧客群體，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)預(yù)算，感謝閱讀最終預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)利潤(rùn)，切實(shí)有效的分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性。第三步：爭(zhēng)取政府政策支持，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，成立并經(jīng)營(yíng)管理公司，保障公司精品文檔放心下載良性運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模的逐步擴(kuò)大，并健康成長(zhǎng)。1.2團(tuán)隊(duì)介紹本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)定名為---感謝閱讀精神、執(zhí)著的態(tài)度以及不滅的信念，用激情點(diǎn)燃拼搏的火燭，走向成功。本團(tuán)隊(duì)由感謝閱讀謝謝閱讀涉及工商管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)站設(shè)計(jì)等多種專業(yè)，確保專謝謝閱讀業(yè)互補(bǔ)，分工合作。我們團(tuán)隊(duì)有敢闖敢干的精神，創(chuàng)業(yè)初期雖然會(huì)遭受困難，但是感謝閱讀我們依舊會(huì)以執(zhí)著的信念，加強(qiáng)溝通、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神、提高信息傳播速度。相信在感謝閱讀國(guó)家和省政府的鼓勵(lì)下，我們一定能夠克服種種困難走向成功！感謝閱讀1.3公司簡(jiǎn)介1.3.1公司綜述奇幻國(guó)度兒童家具設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司擁有年輕朝氣富有時(shí)代精神的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和精品文檔放心下載獨(dú)特的以網(wǎng)絡(luò)為主兼顧傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，我們堅(jiān)持以為孩子提供一個(gè)環(huán)保健康的成感謝閱讀長(zhǎng)環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，以符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的透明化設(shè)計(jì)為設(shè)計(jì)宗旨，服務(wù)性設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，感謝閱讀采取獨(dú)特的設(shè)計(jì)方式，力求更安全、更環(huán)保、更經(jīng)濟(jì)、更能啟迪孩子智力、更具人謝謝閱讀性化，為每一個(gè)家庭提供適合兒童的高品質(zhì)、可變化、多元化的家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)；為感謝閱讀年輕人及下一代創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的家居生活。本公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)相結(jié)合，在立足蘭州市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐步拓寬感謝閱讀市場(chǎng)領(lǐng)域，增加設(shè)計(jì)產(chǎn)品種類，致力于發(fā)展成為以環(huán)保木質(zhì)兒童家具產(chǎn)品為核心的感謝閱讀多元化經(jīng)營(yíng)公司。1.3.2公司運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)介公司創(chuàng)建初期，我公司產(chǎn)品將采取與家具生產(chǎn)廠商合作的方式由其代為生產(chǎn)。感謝閱讀（1謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載（2謝謝閱讀代為生產(chǎn)，我方負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量與售后服務(wù)質(zhì)量的控制。謝謝閱讀（3謝謝閱讀為消費(fèi)者提供方便快捷的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)與實(shí)物店相結(jié)合的營(yíng)銷模式，并進(jìn)行送貨到謝謝閱讀門、專業(yè)安裝的一條龍服務(wù)以及伴隨產(chǎn)品銷售過(guò)程的整套服務(wù)。謝謝閱讀1.4市場(chǎng)綜述市場(chǎng)容量及分析：分別從需求、供給、設(shè)計(jì)等方面來(lái)分析說(shuō)明夢(mèng)幻王國(guó)的市場(chǎng)前感謝閱讀景市場(chǎng)狀況:70后、80后家長(zhǎng)的購(gòu)精品文檔放心下載物習(xí)慣，具有樂(lè)觀的市場(chǎng)前景競(jìng)爭(zhēng)者:主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有進(jìn)入蘭州市場(chǎng)銷售松堡王國(guó)等數(shù)家品牌的兒童家具公司精品文檔放心下載競(jìng)爭(zhēng)力影響力量分析:潛在進(jìn)入者,供應(yīng)商,替代品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):環(huán)保油漆——感謝閱讀由組合銷售渠道:實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合。SWOT分析:感謝閱讀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種80后所熟識(shí)的購(gòu)物方式,感謝閱讀店面銷售，劣勢(shì)和威脅主要品牌競(jìng)爭(zhēng)、1.5投資與財(cái)務(wù)分析公司成立初期所需資金為320萬(wàn)人民幣。引入風(fēng)險(xiǎn)投資240萬(wàn)，甘肅畜牧工程職謝謝閱讀業(yè)技術(shù)學(xué)院出資金及設(shè)計(jì)入股總計(jì)80294.2精品文檔放心下載定資產(chǎn)為5.8萬(wàn)元。經(jīng)計(jì)算本項(xiàng)目的投資凈現(xiàn)值為486.87萬(wàn)元，資產(chǎn)內(nèi)含報(bào)酬率為570%，投資回感謝閱讀收期為2至7年。另外，通過(guò)盈虧平衡分析知只要達(dá)到設(shè)計(jì)能力的60%，企業(yè)就可感謝閱讀以保本。綜上來(lái)看，公司具有較好的盈利能力、較短的資金回收期、以及相對(duì)較小謝謝閱讀的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目為風(fēng)險(xiǎn)投資者設(shè)計(jì)了較為完善的風(fēng)險(xiǎn)撤出方案。精品文檔放心下載1.6營(yíng)銷模式總體營(yíng)銷戰(zhàn)略:分為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)公司產(chǎn)品主要面向25-40歲的消費(fèi)觀念前衛(wèi)，注重生活效率與生活品質(zhì)的中精品文檔放心下載端消費(fèi)者以及他們的孩子，創(chuàng)業(yè)初期主要面向青島市場(chǎng)，用產(chǎn)品處處環(huán)保的特性謝謝閱讀和過(guò)硬的質(zhì)量在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，樹立綠色環(huán)保的品牌以及擁有社會(huì)責(zé)任的公司精品文檔放心下載形象，并在中期打入山東以及其周邊省市的市場(chǎng)，重點(diǎn)深耕三四級(jí)市場(chǎng)（我國(guó)以感謝閱讀地級(jí)城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市為代表的三四級(jí)市場(chǎng)，約有1.5億個(gè)家庭，據(jù)有關(guān)精品文檔放心下載市場(chǎng)調(diào)查顯示，這些家庭購(gòu)置需求如果按照30％計(jì)算，市場(chǎng)容量將達(dá)到1500億感謝閱讀精品文檔放心下載引導(dǎo)綠色環(huán)保的消費(fèi)理念，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，時(shí)機(jī)成熟進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，增加渠道建謝謝閱讀設(shè)及管理，并增加產(chǎn)品的品類，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。精品文檔放心下載產(chǎn)品策略:安全、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品之間的自由組合、色彩變幻。感謝閱讀服務(wù):開展全方位的售前、售中、售后服務(wù)品牌:注意品牌的開發(fā)、保護(hù)和維護(hù)定價(jià):初期—滲透定價(jià)策略；銷售渠道:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，兼顧人員銷售，二者比例為8：2謝謝閱讀顧客的行為特點(diǎn)及決策特點(diǎn)：購(gòu)買量靈活、需求彈性大等，購(gòu)買決策的參與者較謝謝閱讀多。廣告方案:公司網(wǎng)站廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)刊廣告、雜志廣告、郵件廣告投遞廣告；感謝閱讀公關(guān)方案：形象公關(guān)、網(wǎng)站公關(guān)。1.7產(chǎn)品服務(wù)概述精品文檔放心下載意在開發(fā)、啟迪和培養(yǎng)兒童的審美觀以及充分考慮兒童身心健康成長(zhǎng)的綠色環(huán)保家精品文檔放心下載具，包括兒童床、兒童桌椅、兒童衣柜、鞋柜等等一系列的家具產(chǎn)品。全部采用中精品文檔放心下載國(guó)高寒地帶樟子松實(shí)木,精品文檔放心下載丙烯酸和水性聚氨酯的復(fù)合物）環(huán)保材料與釘鉚結(jié)構(gòu)相結(jié)合達(dá)到高度環(huán)保的特性，精品文檔放心下載為兒童的身心健康成長(zhǎng)提供了可靠保障。家具的變幻性增添了家具的活躍性和時(shí)尚感謝閱讀感，布料裝飾的特點(diǎn)彌補(bǔ)了實(shí)木家具色彩方面的不足，又不會(huì)因?yàn)椴缓侠淼拇髩K油精品文檔放心下載漆色彩的應(yīng)用對(duì)孩子的眼睛產(chǎn)生危害，同時(shí)搭配著多種不同色彩主題的圖案更具有感謝閱讀夢(mèng)幻色彩。針對(duì)市場(chǎng)需求我們的家具還可以隨著兒童年齡的增長(zhǎng)與身體的發(fā)育進(jìn)行謝謝閱讀精品文檔放心下載豐富多變的個(gè)性化家具，安全的成長(zhǎng)環(huán)境，不僅僅能愉悅孩子的身心，更能啟發(fā)孩謝謝閱讀子的動(dòng)手動(dòng)腦能力，為孩子的未來(lái)發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。精品文檔放心下載精品文檔放心下載計(jì)、健康貼心的無(wú)污染家具材料、用心的用戶交流平臺(tái)、貼心的配送安裝一條龍服感謝閱讀務(wù)以及多款式配套布料裝飾模式的和神奇家具花紋貼紙供您選擇。我們堅(jiān)信兒童家感謝閱讀謝謝閱讀我們的家具產(chǎn)品讓孩子擁有他們夢(mèng)想的環(huán)境，讓我們一起為您的愛(ài)加分。感謝閱讀2.公司概要2.1公司名稱：奇幻國(guó)度兒童家具有限責(zé)任公司謝謝閱讀居家環(huán)境、更為便捷的網(wǎng)上購(gòu)買方式、更加貼心的用戶交流平臺(tái)、更加安心的配送精品文檔放心下載安裝一條龍服務(wù)，還有多款神奇的家具花紋貼紙與布藝裝飾供您選擇，讓您的孩子謝謝閱讀在購(gòu)買一套家具的同時(shí)擁有多套家居風(fēng)格。我們堅(jiān)信兒童家具產(chǎn)品不僅僅要提供給感謝閱讀感謝閱讀2.2公司性質(zhì)本公司的性質(zhì)為有限責(zé)任公司。2.3公司理念1、經(jīng)營(yíng)理念：綠色、環(huán)保、誠(chéng)信、創(chuàng)新、安全2、企業(yè)作風(fēng)：自立、自律、自覺(jué)、團(tuán)結(jié)、協(xié)作、創(chuàng)新3精品文檔放心下載形象穩(wěn)固市場(chǎng)。4、設(shè)計(jì)理念：健康、環(huán)保、創(chuàng)新、安全、變幻5、用人理念：以德為先，賢德兼顧6、管理者形象：對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)工作盡職盡責(zé)，對(duì)自己清正廉潔。感謝閱讀7、運(yùn)作理念：（1精品文檔放心下載礎(chǔ)。（2謝謝閱讀行業(yè)的領(lǐng)先地位，打造網(wǎng)絡(luò)第一品牌。（3精品文檔放心下載服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開拓市場(chǎng)。（4感謝閱讀整個(gè)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的完美統(tǒng)一。（5感謝閱讀利潤(rùn)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。（6感謝閱讀造施展才華的舞臺(tái)和廣闊的發(fā)展空間。2.4公司經(jīng)營(yíng)模式為減少成本,縮短資本回收期,本公司決定與家具生產(chǎn)廠商合作，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)采謝謝閱讀取第三方質(zhì)檢實(shí)現(xiàn)質(zhì)量控制，我公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，銷售以及服務(wù)，銷售方面通謝謝閱讀過(guò)以網(wǎng)絡(luò)銷售為主、實(shí)體店鋪銷售為輔的方式最終實(shí)現(xiàn)服務(wù)于兒童，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益感謝閱讀最大化的目的。具體模式如下表：公司經(jīng)營(yíng)模式圖圖2-12.5組織機(jī)構(gòu)與人力資源精品文檔放心下載謝謝閱讀具體形式如下：組織機(jī)構(gòu)與人力資源圖圖2-2同時(shí)，創(chuàng)業(yè)小組成員參與公司的管理、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、網(wǎng)路運(yùn)行與維護(hù)、設(shè)計(jì)等感謝閱讀一系列工作。據(jù)調(diào)查目前我國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)已超1.2億，80%的上網(wǎng)人群為70后與80后。09年精品文檔放心下載我國(guó)網(wǎng)購(gòu)占銷售品零售總額首次沖破1%。為適應(yīng)80后、70后一族的購(gòu)物習(xí)慣，我感謝閱讀們采用以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主兼顧人員營(yíng)銷為輔的銷售模式。剖析市場(chǎng)盲點(diǎn)我們將市場(chǎng)定感謝閱讀5000元—10000元的年輕的80后、70后家庭。謝謝閱讀1—5精品文檔放心下載體化戰(zhàn)略，開始進(jìn)軍甘肅省乃至全國(guó)市場(chǎng)。3.產(chǎn)品介紹3.1產(chǎn)品綜述我們的產(chǎn)品具有環(huán)保的特點(diǎn)：感謝閱讀鉚結(jié)構(gòu)替代傳統(tǒng)的膠劑，自然的顏色避免了色彩污染，保護(hù)兒童的視力健康。處處精品文檔放心下載體現(xiàn)了本公司產(chǎn)品高度環(huán)保的特性。我們產(chǎn)品具有變幻色彩：謝謝閱讀循環(huán)利用。尺寸上我們?cè)诩揖咄鹊炔课话惭b金屬構(gòu)件，客戶根據(jù)需要，可自行安裝精品文檔放心下載3/5/10/不等尺寸長(zhǎng)的短腿高矮變幻。精品文檔放心下載家具巧妙結(jié)合，顧客可可以根據(jù)需求進(jìn)行自主選擇。3.1.1設(shè)計(jì)理念：“一切為了孩子，一切服務(wù)于孩子——健康、環(huán)保、創(chuàng)新、安全、變幻。精品文檔放心下載精品文檔放心下載以健康為前提，在設(shè)計(jì)上采用釘鉚結(jié)構(gòu)減少化學(xué)材料的運(yùn)用。同時(shí)我們的產(chǎn)品中的謝謝閱讀每一款造型充分均考慮人體工程學(xué)，符合孩童成長(zhǎng)特點(diǎn)。此外根據(jù)客戶空間尺寸的謝謝閱讀不同，我們有不同型號(hào)的家具，尺寸和組合可根據(jù)兒童的年齡以及喜好進(jìn)行調(diào)整，謝謝閱讀每一件家具有多種不同款式的布料裝飾與貼紙裝飾可供選擇。我們將打造出適合于感謝閱讀每一個(gè)家庭，適合于每一位兒童的健康環(huán)保的多變幻的家具產(chǎn)品。謝謝閱讀3.1.2設(shè)計(jì)特點(diǎn)謝謝閱讀精品文檔放心下載使我們產(chǎn)品更加環(huán)保健康。我們的原創(chuàng)家具配合上配套的多變、色彩較鮮艷的貼紙謝謝閱讀裝飾、布料裝飾，使得任何一個(gè)單品的選擇都會(huì)為兒童房增添幾分魔幻氣息；全套感謝閱讀精品文檔放心下載希望奇幻小屋系列家具可以為您的孩子創(chuàng)造一個(gè)全新的奇幻空間，讓我們一起來(lái)為感謝閱讀您的愛(ài)加分。3.1.3主打產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示圖3-1注：此圖為我公司設(shè)計(jì)實(shí)際產(chǎn)品，圖為兒童床材料：樟子松尺寸：兒童床：1900*1300上下兩層結(jié)構(gòu)：釘鉚、五金功能特點(diǎn)：裝飾變幻：布藝與貼畫結(jié)合價(jià)格：加工費(fèi)：1200材料費(fèi)：1200*2400樟木板4張800元木方2根120元精品文檔放心下載《民用建筑室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》污染物名稱一類建筑工程（家庭住房）甲醛≤0.08mg/m3苯≤0.09mg/m3氨≤0.20mg/m3TVOC≤0.50mg/m3氡≤200Bq/m33.2家具材料及家具用漆比較家具材料比較對(duì)照表家具材料原料制作方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)實(shí)木天然木材天然不睬美觀自然、不材料較軟且不感謝閱讀含任何仍工添能收強(qiáng)光暴曬，加劑，無(wú)污染含水率的改變會(huì)導(dǎo)致變形、可揮發(fā)物極少、開裂結(jié)實(shí)耐用，不易燃燒中密度纖維板木質(zhì)纖維或打碎、纖維分表面光滑平整、防潮性較差，謝謝閱讀其他植物纖離，干燥后施材質(zhì)細(xì)密，可吸收水分后膨精品文檔放心下載維加膠黏劑，經(jīng)方便造型韌性脹系數(shù)較大，熱壓制而成較好，在厚度不耐用，握釘較小情況下易力較差，生產(chǎn)發(fā)生列段用膠量大，環(huán)保系數(shù)低膠合板單板用涂膠后的單強(qiáng)度大，抗彎穩(wěn)定性差，易謝謝閱讀板按木紋方向性能好，在承變形縱橫交錯(cuò)配成重結(jié)構(gòu)部位，的板培，熱壓用細(xì)芯板更有制成強(qiáng)度機(jī)械刨花或干燥膠熱壓制握釘力好，防顆粒大，不易謝謝閱讀部分木屑成潮性能較強(qiáng)，吸水后膨脹系吸塑等工藝數(shù)較小，用膠量較小實(shí)木材質(zhì)的家具與其他材質(zhì)的家具相比，造型更加自然美觀，原材料取自天然精品文檔放心下載木材，本身沒(méi)有任何人工添加劑，不會(huì)釋放對(duì)人體有害的物質(zhì)，環(huán)保性相對(duì)于市場(chǎng)謝謝閱讀上普遍采用的家具材質(zhì)更加優(yōu)越，是家具市場(chǎng)發(fā)展的一大趨勢(shì)。精品文檔放心下載家具用漆比較對(duì)照表漆料種類及原優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)檔次料偽水性漆使用時(shí)需要添加固化劑或化次檔（所謂雙組分水性漆）的小孩的智力發(fā)育是有很大TDI還具有致癌的危險(xiǎn)丙烯酸為主要是目前水性漆低檔感謝閱讀原料水性漆生產(chǎn)企業(yè)推向低(例如耐醇耐堿性能較差),精品文檔放心下載市場(chǎng)的主要產(chǎn)品丙烯酸和水性繼承了第一代中檔精品文檔放心下載聚氨酯的復(fù)合丙烯酸產(chǎn)品的內(nèi)也只有少數(shù)幾家企業(yè)可以感謝閱讀物為主要原料生產(chǎn)水性漆水性漆的硬度丙烯酸改性水綜合性能提高，該技術(shù)被國(guó)內(nèi)外少數(shù)幾個(gè)廠高檔謝謝閱讀性聚氨酯為主硬度充分滿足家所壟斷感謝閱讀要原料水性漆性能超過(guò)油性漆，使用壽命、色彩調(diào)配有明堿性增強(qiáng)水性聚脂漆屬于水溶性涂料，無(wú)毒環(huán)保，不含苯類有害溶劑，相對(duì)于家具行業(yè)精品文檔放心下載中普遍使用的其他家具漆，其環(huán)保性能更勝一籌，由于水性聚脂漆的價(jià)格較高，因謝謝閱讀此市場(chǎng)上少有廠家使用，而其他家具漆含有大量易揮發(fā)的有害物質(zhì)，會(huì)對(duì)使用者的感謝閱讀健康產(chǎn)生嚴(yán)重威脅。綜上所述，本公司專注于生產(chǎn)實(shí)木家具并且使用環(huán)保性極強(qiáng)的水性聚脂漆，在感謝閱讀家具中使用釘鉚結(jié)構(gòu)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的膠劑，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品處處環(huán)保的特點(diǎn)，最大程度的考謝謝閱讀慮兒童的身心健康，為孩子的健康成長(zhǎng)提供一個(gè)環(huán)保安全的環(huán)境謝謝閱讀4.公司戰(zhàn)略4.1公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系4.1.1公司宗旨綠色、環(huán)保、誠(chéng)信、創(chuàng)新4.1.2公司使命以環(huán)保為理念，以健康為宗旨，用良心設(shè)計(jì)保證孩子的健康成長(zhǎng)；為社會(huì)創(chuàng)造感謝閱讀價(jià)值，兼顧實(shí)現(xiàn)公司盈利以實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益最大化。4.1.3公司愿景1、成為蘭州乃至甘肅、全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)知名品牌2、服務(wù)于兒童，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益最大化35—10謝謝閱讀4.1.4公司目標(biāo)感謝閱讀任，最終達(dá)到讓每一個(gè)孩子擁有自己的家具為最終目標(biāo)。4.1.5公司價(jià)值觀奇幻國(guó)度家具設(shè)計(jì)公司整體的價(jià)值觀以環(huán)保、人本、進(jìn)取、良心、和諧、創(chuàng)新謝謝閱讀為核心，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理以此為價(jià)值定位。1、環(huán)保精品文檔放心下載品。材質(zhì)的無(wú)污染是我們永恒的追求，孩子的健康成長(zhǎng)是我們不變的焦點(diǎn)。生產(chǎn)環(huán)謝謝閱讀保的家具產(chǎn)品，斬?cái)嗤{孩子健康的殺手——甲醛是我公司永久的生產(chǎn)理念。精品文檔放心下載2、進(jìn)取積極向上，立志有所作為；確立目標(biāo)，不斷超越自我。進(jìn)取是個(gè)人奮斗和成就精品文檔放心下載事業(yè)的精神動(dòng)力和力量源泉。離開了進(jìn)取，個(gè)人就不會(huì)有長(zhǎng)足進(jìn)步，企業(yè)就不會(huì)有謝謝閱讀大的發(fā)展。積極進(jìn)取，需要密切關(guān)注外部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，不斷學(xué)習(xí)新的知精品文檔放心下載識(shí)和技能，銳意變革，持續(xù)創(chuàng)新，有激情、有勇氣、有恒心、有毅力，咬住目標(biāo)，精品文檔放心下載矢志追求。3、良心公司生產(chǎn)力求健康環(huán)保，并最終服務(wù)于兒童，用良心生產(chǎn)是本公司獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)謝謝閱讀理念。把每個(gè)孩子都當(dāng)成自己的孩子，用愛(ài)去生產(chǎn)，用心去控制，力求零缺陷高質(zhì)感謝閱讀量。只有用良心做人，用良心做事，才會(huì)滿足更多的家長(zhǎng)，才會(huì)吸引更多的顧客，謝謝閱讀才會(huì)實(shí)現(xiàn)公司的最終目標(biāo)，才會(huì)實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。4、人本公司一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是為了人，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本途徑和手段感謝閱讀都是依靠人。堅(jiān)持以人為本是科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理最核心的理精品文檔放心下載念。講求人本，就要充分尊重人的權(quán)利與需求，以環(huán)保為出發(fā)點(diǎn)創(chuàng)設(shè)相應(yīng)環(huán)境，給感謝閱讀人才提供展示才華的舞臺(tái)和廣闊發(fā)展空間；就要重視對(duì)人的激勵(lì)，不斷開發(fā)人的潛精品文檔放心下載能；就是要在重視自我發(fā)展的同時(shí)，關(guān)注和不損害他人的利益，鼓勵(lì)激發(fā)員工與企謝謝閱讀業(yè)相互依存，共同成長(zhǎng)，最終達(dá)到在共同目標(biāo)下實(shí)現(xiàn)自我管理。感謝閱讀5、和諧妥善協(xié)調(diào)，配合適當(dāng)。和諧是個(gè)人、組織和社會(huì)追求的最高境界，是一切發(fā)展感謝閱讀的前提和基礎(chǔ)。倡導(dǎo)和諧，就要做到誠(chéng)實(shí)守信，合作友愛(ài)，互幫互助，融洽相處；精品文檔放心下載就要力求分配合理，機(jī)會(huì)均等，公平正義；倡導(dǎo)和諧就要努力使企業(yè)健康發(fā)展，充精品文檔放心下載感謝閱讀保護(hù)生態(tài)環(huán)境，造福子孫后代。6、創(chuàng)新否定自我，推陳出新，超越常規(guī)，挑戰(zhàn)極限崇尚創(chuàng)新，就要不斷創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)謝謝閱讀新產(chǎn)品，創(chuàng)新管理，創(chuàng)新服務(wù)，創(chuàng)新制度，把創(chuàng)新滲透到企業(yè)工作的方方面面。創(chuàng)感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀才能在競(jìng)爭(zhēng)中加速發(fā)展，在變革中充滿活力。4.2公司的戰(zhàn)略體系公司實(shí)行多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略，注重短期戰(zhàn)略與長(zhǎng)期戰(zhàn)略的結(jié)合，逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)精品文檔放心下載域與市場(chǎng)領(lǐng)域，不同的時(shí)期具有不同的特征，本公司針對(duì)不同的特征，采取不同的感謝閱讀戰(zhàn)略體系。具體如下：4.2.1初期(1—5年)總體戰(zhàn)略采取增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，進(jìn)行網(wǎng)路推廣，打造自己的專業(yè)兒童家具設(shè)計(jì)品牌，不斷提感謝閱讀升公司的知名度，力求占領(lǐng)蘭州市場(chǎng)。采取集約化增長(zhǎng)戰(zhàn)略與聯(lián)盟增長(zhǎng)型戰(zhàn)略相結(jié)感謝閱讀合的戰(zhàn)略體系。（1感謝閱讀謝謝閱讀估價(jià)，再加給其30%作為加工費(fèi)用）為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而努力奮斗。謝謝閱讀（2謝謝閱讀定的相同之處，但又有我們的獨(dú)特之處，故采取集約化增長(zhǎng)戰(zhàn)略揚(yáng)長(zhǎng)避短。感謝閱讀業(yè)務(wù)戰(zhàn)略采取差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與集中化戰(zhàn)略相結(jié)合的方式。感謝閱讀21城市其中合計(jì)謝謝閱讀有2703萬(wàn)人曾經(jīng)在2010年去網(wǎng)上買過(guò)東西，網(wǎng)購(gòu)總金額達(dá)到734億元。而而這群感謝閱讀人的年齡在21～30歲之間的占比為77.8%精品文檔放心下載絡(luò)購(gòu)物的人群將會(huì)或已經(jīng)擁有自己的家庭，并生兒育女，這一人群作為網(wǎng)絡(luò)銷售的謝謝閱讀主戰(zhàn)部隊(duì)。分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，我們采用以網(wǎng)絡(luò)銷售為主兼顧人員銷售的營(yíng)銷模謝謝閱讀式。（1謝謝閱讀長(zhǎng)的要求，使得公司更容易占領(lǐng)市場(chǎng)（2謝謝閱讀感謝閱讀場(chǎng)。（3精品文檔放心下載市場(chǎng)，成為蘭州專業(yè)兒童家具設(shè)計(jì)的第一網(wǎng)絡(luò)品牌。職能戰(zhàn)略我公司采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略等多戰(zhàn)略相感謝閱讀結(jié)合的職能戰(zhàn)略體系。按照國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，讓每一位家長(zhǎng)放心。感謝閱讀4.2.2.中期（5——7年）總體戰(zhàn)略謝謝閱讀謝謝閱讀（1）在公司穩(wěn)定后，建立起自己的家具生產(chǎn)線，即實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略。此感謝閱讀戰(zhàn)略適應(yīng)公司的發(fā)展需求，為公司的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。精品文檔放心下載（2）實(shí)行多元化戰(zhàn)略，開始進(jìn)軍甘肅乃至全國(guó)市場(chǎng)，力爭(zhēng)將本公司品牌推向謝謝閱讀全國(guó)，努力將本公司打造成國(guó)內(nèi)知名品牌。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略謝謝閱讀在初期的集中化戰(zhàn)略已經(jīng)不再適用，但成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略依舊是本公司的謝謝閱讀競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)。公司已經(jīng)具有一定的規(guī)模占有較大的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)營(yíng)銷策略成熟，此時(shí)公司精品文檔放心下載具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)基礎(chǔ)可以更好的做到差異生產(chǎn)可以滿足不同顧客的需求同時(shí)進(jìn)一感謝閱讀步提高產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保理念，整套服務(wù)體系中更加突出明顯的差異化，以獨(dú)特的感謝閱讀產(chǎn)品設(shè)計(jì)和全面、獨(dú)特的服務(wù)吸引顧客，實(shí)體店面營(yíng)銷已經(jīng)相當(dāng)成熟顧客可以進(jìn)店謝謝閱讀制定產(chǎn)品的大小花色和樣式，提高店面服務(wù)增加顧客的進(jìn)店的尊貴感，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷走感謝閱讀向成熟，可以增加產(chǎn)品和服務(wù)的品類更好的滿足顧客，公司現(xiàn)階段主要是提高公司精品文檔放心下載的知名度,多做一些公益事業(yè)為公司樹立良好的口碑.職能戰(zhàn)略精品文檔放心下載戰(zhàn)略等相結(jié)合的職能戰(zhàn)略體系。隨著公司的發(fā)展，在保持原有的精華的同時(shí)，為適感謝閱讀應(yīng)公司自己的家具生產(chǎn)線，相應(yīng)增加生產(chǎn)戰(zhàn)略與物流戰(zhàn)略。精品文檔放心下載4.2.3.長(zhǎng)期（7——10年）總體戰(zhàn)略采取增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，力求占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，創(chuàng)建中國(guó)專業(yè)兒童家具第一網(wǎng)絡(luò)品牌；精品文檔放心下載同時(shí)，開始拓展國(guó)際市場(chǎng)，接受國(guó)際上的產(chǎn)品訂購(gòu)。采取集約型增長(zhǎng)戰(zhàn)略、多元化謝謝閱讀增長(zhǎng)戰(zhàn)略、國(guó)際化增長(zhǎng)戰(zhàn)略相結(jié)合的戰(zhàn)略體系。（1）在已經(jīng)進(jìn)入的全國(guó)市場(chǎng)上，通過(guò)集約化戰(zhàn)略，增加品牌的知名度，力求謝謝閱讀打造全國(guó)兒童家具的第一網(wǎng)絡(luò)品牌。（2謝謝閱讀實(shí)行多元化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，使產(chǎn)品滿足更多的顧客。（3謝謝閱讀接受來(lái)國(guó)際的產(chǎn)品訂單，使公司的品牌知名度進(jìn)一步提升。謝謝閱讀業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。在這一階段，公司處于蓬感謝閱讀精品文檔放心下載不同功能的兒童家具產(chǎn)品。這一時(shí)期我們的品牌已經(jīng)具有了一定的知名度，區(qū)域市場(chǎng)基本打開，計(jì)劃開拓謝謝閱讀更大的市場(chǎng)范圍，我們主要想通過(guò)規(guī)模生產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷售成熟這樣的優(yōu)勢(shì)打價(jià)格戰(zhàn)，感謝閱讀以更優(yōu)的服務(wù)和較低的價(jià)格鞏固原有市場(chǎng)，同時(shí)打開潛在市場(chǎng)，并力求占領(lǐng)更大的精品文檔放心下載市場(chǎng)范圍，有利的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們力求做到在謝謝閱讀同行業(yè)產(chǎn)品、類似差異化產(chǎn)品中，做到價(jià)格最低、品質(zhì)最優(yōu)。這是我公司成本領(lǐng)先謝謝閱讀戰(zhàn)略的核心。職能戰(zhàn)略感謝閱讀戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略等相結(jié)合的職能戰(zhàn)略體系。隨著公司的發(fā)展，不僅要保持公司謝謝閱讀精華，還要努力形成本公司新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5.營(yíng)銷策劃5.1市場(chǎng)概述我國(guó)的兒童家具于上世紀(jì)80精品文檔放心下載16歲以下兒童有3精品文檔放心下載現(xiàn)在74%的城市少年兒童擁有自己的房間，這無(wú)異于一座尚待開采的金礦。感謝閱讀目前市場(chǎng)上的兒童家具絕大多數(shù)都是板式家具，雖然樣式多變，色彩鮮艷，但感謝閱讀是鮮艷的色彩會(huì)對(duì)兒童的視力產(chǎn)生危害，板式家具的原材料以及含有毒物質(zhì)（如甲感謝閱讀感謝閱讀極易引發(fā)疾病的產(chǎn)生，因此市場(chǎng)上急需集環(huán)保、美觀、益智、健康為一體的有益于感謝閱讀兒童身心健康成長(zhǎng)的實(shí)木兒童家具。蘭州市場(chǎng)上的兒童房家具產(chǎn)品層出不窮，但對(duì)于“物美價(jià)廉”和符合消費(fèi)者個(gè)謝謝閱讀性化需求的產(chǎn)品市場(chǎng)上有空缺。而且傳統(tǒng)的家具銷售方式是店面形式，銷售方式不感謝閱讀7080后的年輕一代注重生活效精品文檔放心下載率與品質(zhì)的消費(fèi)者的需求。5.2市場(chǎng)容量及前景分析5.2.1市場(chǎng)需求蘭州市擁有家庭戶大約240萬(wàn)戶，按照每五年更新一次家具，每次更新家具花精品文檔放心下載費(fèi)300014.42010居住人精品文檔放心下載口將達(dá)到940萬(wàn)，平均每年出生率在10%左右，人口自然增長(zhǎng)率為4%左右，近幾年精品文檔放心下載平均每年新生兒約為100萬(wàn)，龐大的需求直接導(dǎo)致蘭州市場(chǎng)上可觀的需求量。感謝閱讀5.2.2市場(chǎng)供給西北地區(qū)家具家具行業(yè)公司大約有197家。09年甘肅省家具及零部件銷售總謝謝閱讀額達(dá)到8感謝閱讀色彩搭配單一、組合及尺寸選擇空間不大、客戶房間空間承載量不足、客戶房間有謝謝閱讀害物質(zhì)超標(biāo)等問(wèn)題存在于兒童家具設(shè)計(jì)中，缺乏系統(tǒng)整合，難以形成特色，且家具精品文檔放心下載甲醛超標(biāo)造成的兒童呼吸道疾病及使用過(guò)程中受傷等諸多問(wèn)題層出不窮。高端產(chǎn)品感謝閱讀價(jià)位過(guò)高以致使中等收入家庭的孩子難以擁有在設(shè)計(jì)、裝飾、環(huán)保上均達(dá)到滿意的感謝閱讀產(chǎn)品。5.2.3市場(chǎng)格局謝謝閱讀雄厚、對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度強(qiáng)，已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)格局，因此我們將采取初步將精品文檔放心下載青島市作為主要市場(chǎng)，通過(guò)培養(yǎng)、創(chuàng)造這些市場(chǎng)的消費(fèi)者需求的方式，逐漸擴(kuò)大市謝謝閱讀場(chǎng)占有率擴(kuò)展到蘭州市周邊城市，從而擴(kuò)展到整個(gè)甘肅市場(chǎng)繼而打入全國(guó)市場(chǎng)。感謝閱讀5.3市場(chǎng)特征精品文檔放心下載盡有，但材料安全性低、色彩搭配單一、組合及尺寸選擇空間不大、客戶房間空間感謝閱讀感謝閱讀難以形成特色，且家具甲醛超標(biāo)造成的兒童呼吸道疾病及使用過(guò)程中受傷等諸多問(wèn)感謝閱讀謝謝閱讀環(huán)保上均達(dá)到滿意的產(chǎn)品。謝謝閱讀三口之家，孩子可謂家里的中心，所以家長(zhǎng)在支付范圍內(nèi)會(huì)盡可能的滿足孩子的需謝謝閱讀求。5.4．競(jìng)爭(zhēng)分析5.4.1公司總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析本公司在金城兒童家具市場(chǎng)上的發(fā)展機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)共存，為了更好的將公司推向謝謝閱讀市場(chǎng)我們做如下深入分析：公司的SWOT分析圖3-1S:（優(yōu)勢(shì)）W:（劣勢(shì)）11．缺少充足資金謝謝閱讀兒童健康的設(shè)計(jì)2．無(wú)品牌知名度宣傳力量薄弱2.以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主導(dǎo)的銷售方式符合3．管理經(jīng)驗(yàn)不足精品文檔放心下載70后、80后的消費(fèi)習(xí)慣；4.市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺35.謝謝閱讀求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)價(jià)位對(duì)成本控制方面要求很高4.緊貼市場(chǎng)需求，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速O:（機(jī)會(huì)）T:（威脅）1銷售模式貼近目標(biāo)客戶的購(gòu)物習(xí)慣1.甘肅市場(chǎng)上的兒童家具現(xiàn)有強(qiáng)勢(shì)品牌的謝謝閱讀2創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)好，有政府支持競(jìng)爭(zhēng)壓力；3.先進(jìn)的管理和營(yíng)銷模式2.精品文檔放心下載4市場(chǎng)潛力大信任度與滿意度普遍較低3.迅速的市場(chǎng)跟進(jìn)者4.供應(yīng)鏈不牢固5.4.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析圖3-2公司名公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品定位分析備注稱芙(FLEXA)是歐精品文檔放心下載洲最大的兒童實(shí)木家具萊期望目標(biāo)，制造企業(yè)。具有三十年換芙萊莎的產(chǎn)品秉承每一張床莎目前位屬于不

專業(yè)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)的豐富都有1001中變化，一張床的價(jià)感謝閱讀同目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。是市場(chǎng)上該類產(chǎn)格在9000元以上,精品文檔放心下載競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品的最高品質(zhì)代表。芙(FLEXA)兒童家具是感謝閱讀全球兒童家具的第一品貴的品牌。牌。米奇米奇天地是將迪士尼的以中密度纖維板為主要材料一號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手精品文檔放心下載天地歡樂(lè)與時(shí)尚延伸到家具雙層床8500元左右。產(chǎn)品充滿精品文檔放心下載領(lǐng)域，是首家以迪士尼迪士尼卡通動(dòng)漫色彩休閑可愛(ài)入甘肅市場(chǎng)早精品文檔放心下載問(wèn)換及旗下眾多卡通任具有一定市場(chǎng)務(wù)為依托的體驗(yàn)店份額松堡深圳森堡家私有限公司二號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手精品文檔放心下載創(chuàng)始于2001年3謝謝閱讀王國(guó)整體實(shí)力強(qiáng)勁一家專注于青少年、兒生產(chǎn)裝飾品。雙層床6500元。謝謝閱讀童套房開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型家具制造企業(yè)。我愛(ài)我愛(ài)我家采用原創(chuàng)設(shè)計(jì)，全部采用歐洲E1級(jí)環(huán)保板材、三號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手謝謝閱讀我家一把個(gè)色系為主。國(guó)內(nèi)環(huán)保砂面漆及進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)五金市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)完善、感謝閱讀已經(jīng)擁有200家店面的件，一張床在7600元不等。專業(yè)化程度高。精品文檔放心下載經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。5.4.3競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析（1）競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析圖3-3替代品威脅供應(yīng)商議價(jià)價(jià)顧客評(píng)價(jià)顧客的信用現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的威脅現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者圖3-6競(jìng)爭(zhēng)影響力量圖（2）競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析表圖3-4影響力問(wèn)題對(duì)策1、增加產(chǎn)品特色以構(gòu)筑行業(yè)進(jìn)入壁壘，減少威1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)的迅脅。潛在進(jìn)入速跟進(jìn)、模仿；2、縮短產(chǎn)品的更新周期者2、公司下游企業(yè)的后向3.注冊(cè)兒童喜歡的商標(biāo)讓兒童指牌購(gòu)買精品文檔放心下載一體化計(jì)4.加大公關(guān)、廣告以及其他各種形式的宣傳，樹感謝閱讀立企業(yè)的品牌形象，提高顧客的忠誠(chéng)度1、廠商使用原材料的價(jià)1、與廠商簽訂合同，將原料采購(gòu)采取公開招標(biāo)格對(duì)產(chǎn)品的影響大；精品文檔放心下載合作廠商制。降低成本，提高質(zhì)量。2、產(chǎn)品達(dá)標(biāo)控制難度系2、聘請(qǐng)專業(yè)質(zhì)檢人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督檢查數(shù)大顧客1、屬于耐用品關(guān)鍵是要1、嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量，以提高顧客的認(rèn)可和忠誠(chéng)。精品文檔放心下載有顧客的良好口碑2、加大宣傳與網(wǎng)絡(luò)促銷力度，抓住銷售機(jī)會(huì)綜精品文檔放心下載2、市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者也同樣合運(yùn)用最大限度的爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率。精品文檔放心下載謝謝閱讀替代品設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品都對(duì)我感謝閱讀公司構(gòu)成威脅；公司、家裝公司合作，形成一個(gè)利益共同體感謝閱讀5.4.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)（1）用料環(huán)保以提高居住環(huán)境的安全性，注重設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)以增強(qiáng)使用的舒適性、感謝閱讀色彩多樣以滿足使用者的多樣化需求，環(huán)保、安全、色彩運(yùn)用符合科學(xué)適用原則，感謝閱讀不追求色彩的視覺(jué)沖擊力，保護(hù)兒童的視力和神經(jīng)發(fā)育，避免對(duì)其情緒產(chǎn)生不良影精品文檔放心下載響，提高兒童居住環(huán)境質(zhì)量。（2謝謝閱讀不同的居住戶型大小。部分產(chǎn)品局部有可調(diào)節(jié)插口，可根據(jù)兒童的身高使用習(xí)慣以精品文檔放心下載及喜好進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。各系列產(chǎn)品均可由使用者自主安裝，增強(qiáng)了使用的趣味性。精品文檔放心下載（3精品文檔放心下載任一系列。(4)整合系列的各大兒童房企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，產(chǎn)品美觀、易搬運(yùn)、經(jīng)濟(jì)、節(jié)約謝謝閱讀房間空間。(5)家具采用五金連接結(jié)構(gòu)，避免過(guò)多的運(yùn)用化學(xué)粘合劑等，在保證結(jié)實(shí)的同謝謝閱讀時(shí)更體現(xiàn)產(chǎn)品環(huán)保（6）材料以防腐松木為主健康環(huán)保，安全、防干裂。（7）提供兒童房設(shè)計(jì)服務(wù)，與消費(fèi)者共同打造理想的育兒空間。精品文檔放心下載經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)（1感謝閱讀的模式，運(yùn)作靈活，市場(chǎng)前景廣闊。（2謝謝閱讀和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。5.4.5自身劣勢(shì)(1)我們創(chuàng)業(yè)初期需要270精品文檔放心下載80萬(wàn)元。因此資金問(wèn)題將是主要瓶頸。（2）缺乏品牌效應(yīng)，知名度不夠，打開市場(chǎng)具有一定得難度。謝謝閱讀5.4.6應(yīng)對(duì)方案(1)感謝閱讀堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(2)做好政府公關(guān)，爭(zhēng)取到市、區(qū)政府支持（3）與質(zhì)量監(jiān)督相關(guān)單位協(xié)調(diào)出相應(yīng)資料，證明產(chǎn)品的質(zhì)量；感謝閱讀（4）運(yùn)用公關(guān)、廣告以及其他各種方式進(jìn)行品牌宣傳，樹立品牌形象，提高品感謝閱讀牌知名度5.4.7針對(duì)SWOT分析的策略（1）構(gòu)建營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)，密切注意相關(guān)因素的變化（2）培養(yǎng)優(yōu)秀的公關(guān)隊(duì)伍，迅速、有效地對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng)感謝閱讀（3）打造自主品牌，樹立良好企業(yè)形象，建立顧客忠誠(chéng)，維護(hù)自身地位感謝閱讀（45.5總體營(yíng)銷戰(zhàn)略總體營(yíng)銷戰(zhàn)略圖5-1戰(zhàn)略階段指導(dǎo)方針具體措施1短期目標(biāo)“質(zhì)行天下、開拓市場(chǎng)”精品文檔放心下載眾的生命健康保駕護(hù)航。2、承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)定不移的走綠色環(huán)保路線3、采取多種促銷活動(dòng)45費(fèi)者需求中期目標(biāo)“贏占市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)1、堅(jiān)持質(zhì)量綠色環(huán)保的感謝閱讀理念，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣形象。2、加強(qiáng)并完善渠道建設(shè)（包括網(wǎng)站建設(shè)以及實(shí)體店面的擴(kuò)張與管擴(kuò)大市場(chǎng)占有率3不同年齡段兒童的需求4、增加產(chǎn)品系列以及品的需求1長(zhǎng)期目標(biāo)開拓創(chuàng)新，合作共贏以及環(huán)保保障方面積極創(chuàng)新，設(shè)立專門的研究部門2進(jìn)3家具的基礎(chǔ)上發(fā)展其他兒童消費(fèi)品4的企業(yè)聯(lián)合，共同開發(fā)市場(chǎng)5.6目標(biāo)市場(chǎng)分析5.6.1企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是5——12歲的兒童。5.6.2市場(chǎng)目標(biāo)分析精品文檔放心下載以，首先選擇所考察過(guò)的海博家居廣場(chǎng)作為公司總營(yíng)業(yè)部，進(jìn)行試點(diǎn)營(yíng)業(yè)。隨著公謝謝閱讀司的發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)的不斷完善，產(chǎn)品的知曉度、銷售量和市場(chǎng)占有率應(yīng)有所變感謝閱讀化，我們預(yù)計(jì)將擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)展到整個(gè)甘肅省進(jìn)而打入全國(guó)市場(chǎng)：精品文檔放心下載根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，隨著公司網(wǎng)站的逐步完善與銷售額的增加精品文檔放心下載近五年市場(chǎng)預(yù)期圖5-2年\知接受銷顧客接受市場(chǎng)占市場(chǎng)目標(biāo)曉度（萬(wàn)人數(shù)（人）售量率有率人）千套/年）（%）（%）第一年10375033.75%3.75%第二年12487544.0625%4.875%謝謝閱讀第三年15.6682564.375%6.825%精品文檔放心下載第四年21.841228585.625%12.285%謝謝閱讀第五年32.762457097.5%24.57%精品文檔放心下載謝謝閱讀但在銷售過(guò)程中顧客有自主選擇要購(gòu)買的家具的種類及自由搭配的權(quán)利。精品文檔放心下載銷售預(yù)測(cè)圖5-35.6.3顧客的行為特點(diǎn)及購(gòu)買決策特點(diǎn)顧客的購(gòu)買行為特點(diǎn)（1）針對(duì)我們的市場(chǎng)調(diào)查分析總結(jié)有：（2）購(gòu)買不頻繁，但是購(gòu)買時(shí)多數(shù)屬于成套購(gòu)買（3）需求彈性小，受價(jià)格因素的因素不是很明顯（4）影響購(gòu)買決策的人比較多，購(gòu)買過(guò)程復(fù)雜（5）大多數(shù)人認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟（6）目前家政對(duì)兒童房的認(rèn)知度不足，需要企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)謝謝閱讀（760%的家長(zhǎng)在購(gòu)物時(shí)感謝閱讀征求孩子的意見(jiàn)后做出決定購(gòu)買決策特點(diǎn)針對(duì)調(diào)查問(wèn)卷當(dāng)中的數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)我們可以看見(jiàn)在現(xiàn)有的青島市場(chǎng)上對(duì)于兒童家具精品文檔放心下載的購(gòu)買決策模式主要如下圖所示：購(gòu)買決策模式圖5-3注：感謝閱讀費(fèi)者的選擇裝潢以企業(yè)的過(guò)程中家長(zhǎng)是主要的決策對(duì)象。針對(duì)以上調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示精品文檔放心下載79%30%宣傳謝謝閱讀公關(guān)資金投放到女性化網(wǎng)站上報(bào)刊上，針對(duì)男性家長(zhǎng)的宣傳我們將出資10%的資金感謝閱讀60%的資金，感謝閱讀這包含到相關(guān)幼兒園的宣傳與組織活動(dòng)當(dāng)中。5.7產(chǎn)品5.7.1產(chǎn)品策略總則：建立優(yōu)質(zhì)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供“三滿意”產(chǎn)品。精品文檔放心下載（1）在質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)方面——全方面滿意（2）在物質(zhì)、精神、社會(huì)層面——全社會(huì)滿意（3）在售前、售中、售后方面——全過(guò)程滿意堅(jiān)持以環(huán)保為目的，以健康為宗旨，力求零污染高品質(zhì)。5.7.2產(chǎn)品成長(zhǎng)公司創(chuàng)立初期，受資金和規(guī)模的限制，采取單一產(chǎn)品品類的策略，主要以兒童謝謝閱讀房四件套：兒童床，衣柜，儲(chǔ)物柜，兒童桌為主，以高環(huán)保以及高品質(zhì)的特性，樹精品文檔放心下載立產(chǎn)品口碑。隨著公司的發(fā)展，銷售的擴(kuò)大，除了保持初期產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以外，全面研發(fā)低中感謝閱讀高檔產(chǎn)品，低中檔產(chǎn)品為主打，低中檔產(chǎn)品主要滿足三四線城市消費(fèi)需求，同時(shí)，感謝閱讀少量高檔產(chǎn)品試水一二線城市的高端市場(chǎng)。公司規(guī)模擴(kuò)大到一定程度后，逐漸增加產(chǎn)品的品類，包括兒童房?jī)?nèi)的其他兒童謝謝閱讀家具以及布置裝飾品，實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)買。5.7.3廢舊產(chǎn)品處理我們的家具具有可循環(huán)性，對(duì)于已售產(chǎn)品達(dá)到5年以上時(shí)，顧客如若需要重復(fù)購(gòu)買感謝閱讀本公司的其他產(chǎn)品，并有意愿淘汰已購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，顧客可以申請(qǐng)以舊換新，我們會(huì)對(duì)謝謝閱讀在新產(chǎn)品的價(jià)格上去除舊產(chǎn)品的價(jià)值。對(duì)于舊產(chǎn)品的處理我們將采取公開的方精品文檔放心下載5.7.4銷售渠道渠道策略簡(jiǎn)介1.利用公司網(wǎng)站的線上網(wǎng)絡(luò)銷售，利用其他商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣；精品文檔放心下載2.線下實(shí)體店面的產(chǎn)品銷售，以及傳統(tǒng)的實(shí)體店面推廣。謝謝閱讀網(wǎng)站介紹預(yù)設(shè)網(wǎng)址：http://521cssjg./精品文檔放心下載版權(quán)所屬奇幻國(guó)度兒童房室內(nèi)家具設(shè)計(jì)公司所有。網(wǎng)站綜述謝謝閱讀頁(yè)、公司簡(jiǎn)介、品牌介紹、產(chǎn)品展示、網(wǎng)絡(luò)銷售、實(shí)體店面介紹、顧客之聲、活動(dòng)精品文檔放心下載組織版塊（包括公司組織的一些比賽、公益、贊助、公關(guān)等等活動(dòng)，消費(fèi)者可以了感謝閱讀謝謝閱讀養(yǎng)等方面的問(wèn)題，上傳一些此種方面的知識(shí)，解決消費(fèi)者在家居方面的問(wèn)題）等幾感謝閱讀大板塊。奇幻國(guó)度兒童房室內(nèi)家具網(wǎng)站側(cè)重于產(chǎn)品服務(wù)與設(shè)計(jì)，吸納顧客的聲音。首先感謝閱讀公司網(wǎng)站將聆聽每一位客戶所回饋的意見(jiàn)，第一時(shí)間透明化的給予回復(fù)，其次，客精品文檔放心下載戶在網(wǎng)站上所提供的家庭信息資料，本公司將完全采取保密措施。鑒于客戶需求，精品文檔放心下載本公司將根據(jù)您家庭信息，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)親自上門服務(wù)。此外，將目標(biāo)消費(fèi)群體瀏覽較頻繁的網(wǎng)站（例如時(shí)尚、體育、休閑等類別的網(wǎng)謝謝閱讀謝謝閱讀甲醛、綠色環(huán)保、室內(nèi)家具等消費(fèi)者最普遍關(guān)注的字眼建立鏈接，網(wǎng)民可通過(guò)以上精品文檔放心下載關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊搜索，便會(huì)瀏覽到本公司的網(wǎng)站。網(wǎng)站功能介紹：（1）網(wǎng)站首頁(yè)簡(jiǎn)介謝謝閱讀動(dòng)態(tài)、公司的聯(lián)系方式進(jìn)行介紹，以及設(shè)置其他版塊的連接。感謝閱讀（2）公司簡(jiǎn)介板塊謝謝閱讀精品文檔放心下載息等。（3）產(chǎn)品介紹板塊a)謝謝閱讀展示。b)提供3D模擬產(chǎn)品搭配功能，既可以滿足消費(fèi)者的差異化個(gè)性化需求，又感謝閱讀可以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行“一站式”購(gòu)買（4）售后服務(wù)板塊在售后網(wǎng)頁(yè)上我們將會(huì)將已售產(chǎn)品的近期狀況以及顧客的意見(jiàn)反饋展示出來(lái)，同時(shí)感謝閱讀顧客的意見(jiàn)也可以很好的在這里給予公示式的解決。顧客也可在這里與我們的售后服務(wù)人員聯(lián)系，解決購(gòu)買產(chǎn)品后的一些問(wèn)題。感謝閱讀（5謝謝閱讀寫出彼此的心得體驗(yàn)，更好地關(guān)注孩子的成長(zhǎng)。（6）實(shí)體店面介紹提供公司線下實(shí)體店面的地址、聯(lián)系方式、圖片展示、經(jīng)營(yíng)介紹等信息謝謝閱讀（7）活動(dòng)宣傳版塊對(duì)公司組織的一些比賽、公益、贊助、公關(guān)等等活動(dòng)進(jìn)行介紹以及通知，消費(fèi)者可精品文檔放心下載以了解活動(dòng)情況也可通過(guò)網(wǎng)站或電話報(bào)名參加（8）有問(wèn)必答版塊提供消費(fèi)者與公司專業(yè)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)人員的交流平臺(tái)，解決消費(fèi)者在家具布置、顏色感謝閱讀搭配、家具保養(yǎng)等各方面的問(wèn)題，上傳這些方面的知識(shí)，解決消費(fèi)者在家居方面的精品文檔放心下載部分問(wèn)題。5.8服務(wù)策略建立完善系統(tǒng)的售前、售后、售中服務(wù)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。謝謝閱讀5.8.1售前服務(wù)（1）向目標(biāo)顧客發(fā)放宣傳冊(cè)。宣傳冊(cè)主要由以下幾部分內(nèi)容：謝謝閱讀①企業(yè)簡(jiǎn)介：主要包括企業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念等。謝謝閱讀感謝閱讀銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用性等情況。謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀的效率，降低雙方成本，使整體效益達(dá)到最優(yōu)。謝謝閱讀相關(guān)維護(hù)保養(yǎng)的知識(shí)等。（2謝謝閱讀等方面的講座，為消費(fèi)者提供了需要的知識(shí)，既增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌形象感謝閱讀的認(rèn)識(shí)，又可以產(chǎn)生連帶效應(yīng)，促使消費(fèi)者在實(shí)體店中購(gòu)買產(chǎn)品。謝謝閱讀（3）接待人員嚴(yán)格執(zhí)行用戶接待、訪問(wèn)守則，將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化、制度化。精品文檔放心下載5.8.2售中服務(wù)（1）建立“顧客資料數(shù)據(jù)庫(kù)”系統(tǒng)，保存顧客的詳細(xì)資料。感謝閱讀（2）對(duì)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，為顧客提供完善、專業(yè)的服務(wù)。謝謝閱讀（3精品文檔放心下載薦的服務(wù)。（4精品文檔放心下載5.8.3售后服務(wù)（1）送貨上門、專業(yè)安裝，并可以根據(jù)客戶的要求進(jìn)行指導(dǎo)安裝。精品文檔放心下載（2）按照顧客的意愿，做好售后產(chǎn)品的回收或者改造工作。謝謝閱讀（3精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載動(dòng)，搭建溝通橋梁。（4感謝閱讀精品文檔放心下載題的前提下，每3年做一次回訪，可以根據(jù)用戶要求進(jìn)行家具圖紙的調(diào)換。謝謝閱讀（5）收集相關(guān)媒體報(bào)道資料，了解大眾對(duì)我們的看法，抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)。謝謝閱讀（6）當(dāng)顧客購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到一定金額后我們可以免費(fèi)提供一次甲醛檢測(cè)。精品文檔放心下載（7精品文檔放心下載5.9品牌策略目前，國(guó)內(nèi)兒童家具品牌缺乏市場(chǎng)培育過(guò)程，國(guó)內(nèi)兒童家具廠家多屬于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)謝謝閱讀狀態(tài)，與國(guó)外廠家形成鮮明對(duì)比，因此，樹立一個(gè)國(guó)內(nèi)標(biāo)桿品牌，是企業(yè)發(fā)展的重感謝閱讀要策略。精品文檔放心下載確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公感謝閱讀司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。5.9.1品牌開發(fā)（1）通過(guò)廣告預(yù)算和合理規(guī)劃進(jìn)行有效的廣告宣傳?？茖W(xué)獨(dú)到而巧妙的媒體運(yùn)感謝閱讀作，不僅意味著節(jié)約廣告經(jīng)費(fèi)更能提高廣告效益，獲得理想的廣告回報(bào)，謝謝閱讀具體的傳宣方式在后面有更具體的說(shuō)明。（2）在廣告宣傳的過(guò)程中更加主要企業(yè)的內(nèi)部修煉，即保證產(chǎn)品贏得消費(fèi)者喜謝謝閱讀歡的同時(shí)，要提供出色的服務(wù)，要在培訓(xùn)員工上下功夫。（3）時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度，即做好服務(wù)反饋工作。精品文檔放心下載（4）從品牌推出開始，就推廣品牌的“綠色”理念，可通過(guò)邀請(qǐng)并組織買過(guò)本謝謝閱讀產(chǎn)品的兒童參與種樹活動(dòng)，提高孩子及家長(zhǎng)的環(huán)保意識(shí)，樹立本奇幻國(guó)度精品文檔放心下載保護(hù)環(huán)境，為下一代的成長(zhǎng)與發(fā)展負(fù)責(zé)的品牌形象。5.9.2品牌保護(hù)隨著企業(yè)的發(fā)展，環(huán)境的變化，企業(yè)已經(jīng)建立的品牌競(jìng)爭(zhēng)力可能被弱化，卓越感謝閱讀咨詢有限公司經(jīng)過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，品牌推廣缺少新動(dòng)力、品牌傳播缺少時(shí)代感和品感謝閱讀牌的持續(xù)建設(shè)乏力三個(gè)因素是企業(yè)在進(jìn)行品牌鞏固和升級(jí)的過(guò)程中經(jīng)常遇到的，而感謝閱讀就是這三個(gè)原因能使已有的品牌支離破碎。此時(shí)，企業(yè)就需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)性和戰(zhàn)略性的謝謝閱讀角度出發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、銷售策略更新等角度促進(jìn)企業(yè)品牌的不斷鞏固和升級(jí)。精品文檔放心下載（1感謝閱讀相關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益。（2）宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌在大眾中的知名度。5.9.3品牌維護(hù)（1）以優(yōu)質(zhì)的環(huán)保產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。（2）以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。（3）良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。感謝閱讀（4謝謝閱讀品牌的形象。5.9.4建立品牌忠實(shí)度建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。主要可以從以下幾個(gè)方面努力：感謝閱讀（1謝謝閱讀要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。精品文檔放心下載（2謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀（3感謝閱讀作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。感謝閱讀售后服務(wù)人員組織圖5-9售后人員應(yīng)攜帶資1、奇幻過(guò)度家具的宣傳冊(cè)；料2、顧客訂單售后人員1、熟識(shí)產(chǎn)品的相關(guān)資料，根據(jù)用戶反饋進(jìn)行修理；感謝閱讀素質(zhì)要求2、了解用戶的詳細(xì)信息。3、吃苦耐勞的精神和百折不撓的意志。4、友善的服務(wù)態(tài)度，完全符合公司員工守則。5.10定價(jià)5.10.1目標(biāo)——穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)在盈利基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)與客戶的長(zhǎng)期合作，謀求共贏。5.10.2定價(jià)策略——成本導(dǎo)向型定價(jià)由于我們的產(chǎn)品的需求彈性較大，低價(jià)可大大增加銷售量，所以我們選擇低價(jià)謝謝閱讀薄利多銷的價(jià)格策略，讓產(chǎn)品打人市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，以擴(kuò)大銷售量達(dá)到增謝謝閱讀加利潤(rùn)總額的目的5.10.3定價(jià)方法——目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率，并以次作為定價(jià)精品文檔放心下載的標(biāo)準(zhǔn)。5.10.4顧客對(duì)定價(jià)的接受意愿分析針對(duì)甘肅省70后、80后人群及兒童進(jìn)行調(diào)查（見(jiàn)附表），調(diào)查兒童及其家長(zhǎng)謝謝閱讀共5271472721085-15476謝謝閱讀人對(duì)兒童家具比較關(guān)注或更高水平上的要求；調(diào)查附錄圖5-10色彩與整個(gè)家居的協(xié)調(diào)環(huán)保、.安全性材質(zhì)性人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例男士47.5861211.72%448．275%69%4732．41%謝謝閱讀女士40.073442095%8524632%109%3914．33%感謝閱讀5.11促銷策略1.精品文檔放心下載床上用品、家居飾品等為輔助，配合活潑風(fēng)格的玩具和裝飾，以游戲和學(xué)習(xí)的謝謝閱讀氣氛為主，實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)物2.顧客在優(yōu)惠推廣期購(gòu)物滿7500VIP感謝閱讀中折和特惠商品優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。3.在促銷期間，將贈(zèng)品促銷、特惠組合、有獎(jiǎng)促銷等促銷方式相結(jié)合，并在店內(nèi)感謝閱讀懸掛張貼醒目的促銷海報(bào)4.店內(nèi)設(shè)有兒童休閑娛樂(lè)區(qū)，該區(qū)域用本公司兒童家具產(chǎn)品做道具和裝飾感謝閱讀5.8000感謝閱讀景區(qū)一日游活動(dòng)，將顧客集中在一起組團(tuán)，并請(qǐng)專業(yè)導(dǎo)游，全程攝像，制作成感謝閱讀光盤送給顧客，旅游時(shí)段安排豐富多彩的娛樂(lè)活動(dòng)。6.在網(wǎng)站上和店面中定期進(jìn)行免費(fèi)的育兒以及家居裝修設(shè)計(jì)方面的培訓(xùn)或講座，感謝閱讀發(fā)放宣傳資料。5.12宣傳推廣策略5.12.1廣告活動(dòng)策劃我們的最終受益者是兒童，他們屬于感性消費(fèi)者，且都有從眾心理很強(qiáng)。針對(duì)感謝閱讀小孩子的心理我們要有針對(duì)性的廣告與公關(guān)活動(dòng)方可吸引住孩子的眼球，進(jìn)一步打謝謝閱讀開家長(zhǎng)的市場(chǎng)。我們的家具在初入市場(chǎng)時(shí)期認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于精品文檔放心下載介紹產(chǎn)品的環(huán)保性能、可隨意組合的多變性、貼紙與不了裝飾相結(jié)合等。精品文檔放心下載企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)感謝閱讀確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念——“健康、環(huán)保、創(chuàng)新、安全、變幻”精品文檔放心下載產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)謝謝閱讀提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；精品文檔放心下載產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳精品文檔放心下載播網(wǎng)。公益廣告精品文檔放心下載的良好形象。如我們將與甘肅省殘聯(lián)取得聯(lián)系，專門為殘疾兒童設(shè)計(jì)出適于他們使精品文檔放心下載用的產(chǎn)品。5.12.2公關(guān)活動(dòng)策劃精品文檔放心下載富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。感謝閱讀（1）為了證明我們的產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，我們會(huì)邀請(qǐng)甘肅省環(huán)保局相關(guān)人員、謝謝閱讀目標(biāo)顧客對(duì)我們的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量檢測(cè)，同時(shí)錄制成視頻掛到網(wǎng)站上。謝謝閱讀（2）將以銷售的產(chǎn)品的相關(guān)組合在網(wǎng)站上體現(xiàn)。并公示用戶的使用情況。感謝閱讀（3）創(chuàng)業(yè)初期要走進(jìn)甘肅省各幼兒園，開展我夢(mèng)想的家園的繪畫大賽，并將獲感謝閱讀獎(jiǎng)的繪畫作品制作成3D技術(shù)的圖品關(guān)在我們的銷售網(wǎng)站上；感謝閱讀謝謝閱讀眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。精品文檔放心下載（4—精品文檔放心下載樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)；（5的互動(dòng)精品文檔放心下載節(jié)目銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)圖5-12部制名稱結(jié)構(gòu)說(shuō)明主要任務(wù)1.拜訪客戶與客戶進(jìn)行真誠(chéng)的交業(yè)務(wù)部共4人流1.調(diào)研部共2人助其進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查2.性的加以篩選、整理以及全面深入的分析，提交調(diào)研報(bào)告3.理意見(jiàn)建議廣告部共2人1.與專業(yè)的廣告公司協(xié)調(diào)溝通；感謝閱讀DM2.選擇確定最適合自己的廣告創(chuàng)精品文檔放心下載投遞廣告，1人；戶外意；廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、公司3.負(fù)責(zé)各類廣告的投放以及監(jiān)管精品文檔放心下載專業(yè)網(wǎng)站，1人。工作4.向總經(jīng)理提出合理意見(jiàn)建議6.生產(chǎn)運(yùn)作管理公司業(yè)務(wù)流程介紹公司的生產(chǎn)采取外包的方式，大致的運(yùn)營(yíng)過(guò)程為：產(chǎn)品→銷售→售后服務(wù)。謝謝閱讀6.1產(chǎn)品產(chǎn)品的獲取過(guò)程圖設(shè)計(jì)需求預(yù)測(cè)確定訂單根據(jù)此圖，針對(duì)產(chǎn)品模塊進(jìn)行細(xì)致的運(yùn)營(yíng)介紹。感謝閱讀6.1.1設(shè)計(jì)以及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)調(diào)查我們考慮到家具這一產(chǎn)品的終堅(jiān)持我們理念謝謝閱讀產(chǎn)品外包廠商——健康、環(huán)保、創(chuàng)新、安全、變幻。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行廣泛的調(diào)查，通過(guò)對(duì)調(diào)查精品文檔放心下載合數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋，從顧客的角度出發(fā)，進(jìn)行設(shè)計(jì)研究，力求設(shè)計(jì)能夠符合大眾口味，精品文檔放心下載格同時(shí)又不失其獨(dú)特性，以此的口網(wǎng)絡(luò)銷售倉(cāng)庫(kù)店面銷售我們的設(shè)計(jì)流程是：市場(chǎng)調(diào)查→設(shè)計(jì)→需求預(yù)測(cè)→外包→質(zhì)檢→營(yíng)銷→售后服謝謝閱讀務(wù)售后服務(wù)用戶反饋用戶針對(duì)服務(wù)目標(biāo)，我們組建了一個(gè)走在時(shí)代最前沿的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。我們的設(shè)計(jì)團(tuán)是感謝閱讀由一群專過(guò)硬的年輕隊(duì)員組成，他們的設(shè)計(jì)理念更貼近目標(biāo)顧客。精品文檔放心下載6.1.2需求預(yù)測(cè)：我公司采取預(yù)測(cè)驅(qū)動(dòng)型生產(chǎn)策略,謝謝閱讀如下：（1）在保證貨源的充足的同時(shí)兼顧庫(kù)存管理費(fèi)用的最低；精品文檔放心下載（2）由于初期的不成熟，對(duì)設(shè)計(jì)版式并不能完全掌握，顧不可有太多存貨；謝謝閱讀（3）對(duì)于反饋信息要及時(shí)處理。精品文檔放心下載6.1.3生產(chǎn)計(jì)劃及庫(kù)存管理根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)查制定決策，向合作廠商所下定單數(shù)量。有效的庫(kù)存可以縮短訂貨提前期、應(yīng)對(duì)外部需求波動(dòng)、分?jǐn)傆嗀涃M(fèi)用、防止貨物短感謝閱讀缺或中斷。兒童家具屬于重復(fù)的、連續(xù)性的需求的產(chǎn)品，所以必定產(chǎn)生周期庫(kù)存。精品文檔放心下載怎樣使得庫(kù)存管理最優(yōu)化，這也是我們生產(chǎn)計(jì)劃所考慮的問(wèn)題，也因此，我們采取謝謝閱讀小批量的訂單預(yù)測(cè)生產(chǎn)模式。6.1.4倉(cāng)庫(kù)選址倉(cāng)庫(kù)介紹謝謝閱讀司承擔(dān)送貨的任務(wù)。6條件委托加工的作，首質(zhì)檢合格經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)（1）運(yùn)輸距離盡量縮短，以減少運(yùn)費(fèi)（2）最好在附近有較實(shí)惠的物流公司（3）要有充足的能源，如水、電等，一確保倉(cāng)庫(kù)的正常使用精品文檔放心下載（4）倉(cāng)庫(kù)自身的條件與租費(fèi)（5）濕度差經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查比較，我們擬定倉(cāng)庫(kù)地址設(shè)在四方區(qū)。主要原因：（1）四方位于蘭州市中心，交通方便，距離主要的顧客群距離相對(duì)較近。謝謝閱讀（2）四方做為老城區(qū)，地價(jià)較低，節(jié)省了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用；（3）四方區(qū)位于海邊較遠(yuǎn)，避免了由于地段濕度差較大造成的產(chǎn)品損壞。感謝閱讀同時(shí)，倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施采取分類、分型號(hào)擺放。6.1.5供應(yīng)鏈管理本公司初期采取橫向一體化——謝謝閱讀企業(yè)達(dá)到一定的模式后再擬建生產(chǎn)線。6.1.6質(zhì)量管理我公司的質(zhì)量管理分為設(shè)計(jì)質(zhì)量控制與售后質(zhì)量控制。(1)設(shè)計(jì)控制謝謝閱讀核，確保設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的新穎、個(gè)性化、美觀以及安全。（2）售后質(zhì)量控制：我公司提供送貨上門、安裝等整套的售后服務(wù)，并且在顧客出現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)精品文檔放心下載題時(shí)，我方工作人員均將予以解決，直至顧客滿意為止。同時(shí)，在公司使用謝謝閱讀我公司產(chǎn)品一段時(shí)間后，我們將派任專門的技術(shù)人員上門進(jìn)行會(huì)免費(fèi)的甲醛感謝閱讀測(cè)試。6.1.7再設(shè)計(jì)與再預(yù)測(cè)根據(jù)售后質(zhì)量控制，以及用戶的反饋情況，對(duì)我方的產(chǎn)品進(jìn)行再設(shè)計(jì)。根據(jù)新的設(shè)精品文檔放心下載計(jì)圖紙，以及前期銷售情況，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再預(yù)測(cè)。6.2銷售現(xiàn)今的社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)化越來(lái)越突出，由其以年齡屬于70后、80后的年輕家長(zhǎng)們，對(duì)感謝閱讀網(wǎng)絡(luò)的依賴性要大。針對(duì)這一特性以及家具這一產(chǎn)品的獨(dú)特性，我公司以網(wǎng)絡(luò)銷售感謝閱讀為主，以實(shí)體店鋪銷售為輔。6.2.1網(wǎng)絡(luò)銷售我公司擁有完善的網(wǎng)站。通過(guò)這一網(wǎng)站，展示我公司的所有產(chǎn)品，且利用三維謝謝閱讀動(dòng)畫，將我們的產(chǎn)品與顧客的房間模型進(jìn)行縮略展示，使得顧客能夠看到更直觀的精品文檔放心下載效果圖，選擇更加適合自己房型的家具產(chǎn)品。這種網(wǎng)絡(luò)銷售模式，也順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，為更多客戶提供更好的選擇。在足感謝閱讀不出戶的同時(shí)，依舊可以買到稱心如意的家具產(chǎn)品。同時(shí)，獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，精品文檔放心下載避免了用戶因?yàn)樽罱K產(chǎn)品到手后發(fā)現(xiàn)色彩與整理不協(xié)調(diào)而產(chǎn)生的不滿意心理精品文檔放心下載6.2.2店面銷售店面選址精品文檔放心下載利。其次要考慮價(jià)格，與倉(cāng)庫(kù)距離，人流密集度等問(wèn)題。通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)謝謝閱讀查，初步將實(shí)體店鋪的位置選在眾友家居廣場(chǎng)。原因如下：謝謝閱讀(1)謝謝閱讀求，例如：利群要求必須在蘭州市其他的利群賣場(chǎng)都設(shè)立專柜。感謝閱讀(2)眾友家具商場(chǎng)，地理位置存在一定優(yōu)勢(shì)，交通便利，知名度高客流量較大。謝謝閱讀店鋪的布置采取小隔間的形式，將整個(gè)店面分割成三個(gè)部分，模擬三個(gè)不同大精品文檔放心下載小的兒童房間。在這三個(gè)房間內(nèi)，用我們的搭配方式在顏色與家具產(chǎn)品大小方面進(jìn)精品文檔放心下載行布置。辦公室的選址謝謝閱讀利水電等能源的充足、租費(fèi)合理的位置，同時(shí)與實(shí)體店的距離要適當(dāng)，以便實(shí)體店精品文檔放心下載的管理。辦公室選址在天水路（詳細(xì)店址待定）辦公場(chǎng)所采取小隔間的方式，每個(gè)感謝閱讀小隔間配備必要的設(shè)施，如總經(jīng)理配備電腦電話、打印機(jī)與傳真機(jī)一體化等主要設(shè)感謝閱讀備。6.3售后服務(wù)本公司為兒童家具公司，主要提供家具設(shè)計(jì)、銷售與售后服務(wù)。我們銷售采取精品文檔放心下載網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以實(shí)體營(yíng)銷相結(jié)合，我們的網(wǎng)站將會(huì)針對(duì)性的展示三維效果圖，這樣以達(dá)精品文檔放心下載到滿足顧客多視角，全方位的視覺(jué)感受。顧客可以將選擇的產(chǎn)品自由搭配，更加直感謝閱讀觀的看到自己所選擇的家具在房間中擺放的效果圖。在選定自己所需的貨物后，顧感謝閱讀客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂貨，貨到付款的方式進(jìn)行交易。也可以進(jìn)行電話咨詢。對(duì)于負(fù)責(zé)謝謝閱讀售后的人員，我公司實(shí)行24小時(shí)服務(wù)，采取輪班的工作方式。精品文檔放心下載7．組織管理7.1公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)圖職務(wù)說(shuō)明7.1.1、總經(jīng)理對(duì)整個(gè)公司負(fù)責(zé)，下設(shè)行政管理部經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理部經(jīng)理、生精品文檔放心下載產(chǎn)采購(gòu)部經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理。工作任務(wù)：（1）根據(jù)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方精品文檔放心下載針和經(jīng)營(yíng)形式；經(jīng)公司確定后組織實(shí)施；主持公司的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范謝謝閱讀內(nèi)部管理；擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度。精品文檔放心下載（2）審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例，審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)精品文檔放心下載任掛鉤辦法并組織實(shí)施；審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件。謝謝閱讀（3）召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展，主持感謝閱讀召開行政例會(huì)、專題會(huì)等會(huì)議，總結(jié)工作、聽取匯報(bào)；主持公司的全面經(jīng)精品文檔放心下載營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議。（4）處理公司重大突發(fā)事件；推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。精品文檔放心下載（5）協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的關(guān)系，同時(shí)協(xié)調(diào)公司與政府及其它企業(yè)和相關(guān)組織感謝閱讀的關(guān)系。工作權(quán)限：（1）有權(quán)根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定日常經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。（2）有權(quán)組織制定、修改公司各項(xiàng)規(guī)章制度,報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。精品文檔放心下載（3）有權(quán)對(duì)公司各部門及員工的工作計(jì)劃,工作要求進(jìn)行安排,有權(quán)對(duì)公司各部感謝閱讀門的工作進(jìn)行定期或不定期的檢查,考核和監(jiān)督。（4感謝閱讀7.1.2、人力資源部經(jīng)理直接上級(jí)：總經(jīng)理直接下級(jí)：人事管理部門的其他工作人員工作任務(wù)：（1）根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，參與公司人事問(wèn)題決策的謝謝閱讀提案。（2）定期組織收集有關(guān)人事招聘、培訓(xùn)、考核、薪酬等方面的信息，為公司重精品文檔放心下載大人事決策提供信息支持。（3）根據(jù)公司的情況，制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動(dòng)工資制度、人感謝閱讀事檔案管理制度、員