學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合8篇

第頁學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合8篇學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特殊的進(jìn)行了這次專業(yè)相識的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)相識的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性相識和了解，同時也對自己有一個清楚的相識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)覺營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)相識的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。

一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程

(一)實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平漸漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今日，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者供應(yīng)有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費(fèi)者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。

(二)我們組的實(shí)習(xí)支配從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)學(xué)問進(jìn)行初步閱讀;8月25日我們組起先找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個初步的了解與相識;8月29日，我們依據(jù)公司經(jīng)理的支配到該公司的營銷部了解狀況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，依據(jù)老師的支配，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)記著這次為期三周的專業(yè)相識實(shí)習(xí)結(jié)束。

(三)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)相識主題的前提下參與鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也留意視察四周的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參與真槍實(shí)彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的相識，同時也培育了我們的專業(yè)愛好。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不行限制的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，干脆影響企業(yè)營銷實(shí)力的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境干脆影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有許多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這干脆影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手許多，但這是無法變更的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境干脆影響企業(yè)的營銷活動。

2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力氣，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會干脆影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消退污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這干脆關(guān)系公司的營銷策略。不完備的產(chǎn)品，確定得不到顧客的非常滿足，從而影響企業(yè)的銷售額。

(二)該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)實(shí)行的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1。綠色營銷綠色營銷，廣義的說明，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿意消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分留意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提;

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;

(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量漸漸提高的今日，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)峻影響到人們的身體健康與生命平安，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的動身點(diǎn)就是以滿意綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼將來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貋怼睙岢钡母綄倨?。

2。體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的改變，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些改變使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也供應(yīng)了肯定的機(jī)會。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必需以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)建出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司確定會實(shí)行相應(yīng)的體驗(yàn)營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)常常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動等。這些營銷的策略，無不維圍著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和愛好，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司實(shí)行的促銷方式主要是人員促銷，它一般狀況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠干脆的接觸顧客，但公司也會實(shí)行一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的`產(chǎn)品單位價值較高、性能困難、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以特別適合這種推式策略。

三、營銷建議依據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議：

(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一緣由也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消退裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)當(dāng)在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的駕馭市場動態(tài)。

(二)推銷人員的素養(yǎng)有待提升人員推銷是一個綜合的困難的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素養(yǎng)確定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個勝利的推銷人員應(yīng)當(dāng)在看法上主動熱忱，英勇進(jìn)取;在學(xué)問儲存上應(yīng)當(dāng)特別雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)文明禮貌，擅長應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員學(xué)問水平都較低，更談不上專業(yè)學(xué)問，在工作看法上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很簡單被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門探望顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)當(dāng)注意培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素養(yǎng)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

(三)該公司的廣告策略應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)該公司的廣告只是簡潔的傳單派送，沒有其它特別有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今日沒有幾個人特別重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場特別混亂，消費(fèi)者根本不敢信任任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還常常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種狀況下，公司應(yīng)當(dāng)調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。

四、實(shí)習(xí)體會和收獲

三周的專業(yè)相識實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了許多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!”通過這次實(shí)習(xí)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細(xì)分方向有肯定的相識與駕馭;更好的是我們起先學(xué)會發(fā)覺營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步駕馭了實(shí)習(xí)報(bào)告的書寫內(nèi)容及方法。這次實(shí)習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的相識，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培育了學(xué)習(xí)專業(yè)的愛好，信任在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一樣，在問題探討上能夠主動響應(yīng)，在實(shí)習(xí)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實(shí)習(xí)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的相識，更讓我們初步培育了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中，我們同心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)相識實(shí)習(xí)的任務(wù)。

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

這已經(jīng)是我來CTP產(chǎn)品菲林前工序?qū)嵙?xí)的第三周了，通過前兩周對工序流程以及不良品簡潔分析的實(shí)習(xí)，基本上對目前生產(chǎn)線上日常生產(chǎn)問題有了更深一步的了解，但是由于時間相對緊促，對正式工作的一些細(xì)微環(huán)節(jié)問題和試驗(yàn)單以及工藝參數(shù)及一些數(shù)字統(tǒng)計(jì)還不是很熟識，所以，這周我主要針對現(xiàn)場技術(shù)員、PQC、工程師和一些操作員的日常工作進(jìn)行了細(xì)致的視察，了解他們在處理一些現(xiàn)場問題的流程及方法，還參與培訓(xùn)了SPC及統(tǒng)計(jì)概念基本學(xué)問，對統(tǒng)計(jì)過程限制的基本概念有了初步了解，周五學(xué)習(xí)了開試驗(yàn)單的流程，但是明顯的感覺到，當(dāng)自己真正的投入到一項(xiàng)正式工作中的時候，還有好多基本的細(xì)微環(huán)節(jié)不是很了解，對一些問題還欠仔細(xì)思索。此外，針對現(xiàn)場的一些問題，發(fā)覺了一些問題，但可能是自己的視察還有待進(jìn)一步的細(xì)致了解，思索還不夠深化，可能提出的一些問題看法還不夠成熟?，F(xiàn)將這一周的實(shí)習(xí)細(xì)微環(huán)節(jié)做以簡潔匯報(bào)。

一、對CTP產(chǎn)品菲林結(jié)構(gòu)前工序的新的相識

經(jīng)過新的一周的視察，針對菲林結(jié)構(gòu)前工序的日常生產(chǎn)過程中的一些常發(fā)問題，不同職責(zé)人員的工作內(nèi)容以及整個前工序人員組織結(jié)構(gòu)有了了解。通過參與晨會，對我們前工序的不良品、不良率偏高、現(xiàn)場問題有了一些了解。

1、MD5菲林易翹曲變形、02XS偏薄生產(chǎn)難度大

2、0846信號不良、電阻偏高、壓傷太多、干刻偏位等

3、0681信號不良、0795表劃問題、0648銀漿斷線問題多、0416酸刻污跡等問題

4、前工序積壓品太多，多生產(chǎn)的正常流淌有很大的阻礙

5、針對新員工操作不良，造成菲林劃傷等良品率低

通過對這些日常問題的了解，我對日常生產(chǎn)工作的一些重點(diǎn)問題、難點(diǎn)問題有了大致了相識，這對我以后工作的有的放矢有很大的幫助。

此外，經(jīng)過我對生產(chǎn)現(xiàn)場的視察了解，感覺還存在一些幾點(diǎn)問題：

1、工藝文件和工藝操作指導(dǎo)張貼混亂（現(xiàn)場發(fā)覺工藝文件張貼在設(shè)備上，凹凸不一，有的甚至張貼在機(jī)器側(cè)面，很難查找）

2、工藝文件及操作指引（臨時規(guī)定）文件夾整理混亂難于查找，收錄不完整

3、現(xiàn)場存在材料奢侈和時間奢侈

二、對工作流程的新的認(rèn)知

這周除了跟隨歐陽師父學(xué)習(xí)外，周五學(xué)習(xí)了開試驗(yàn)單的流程，由于時間緣由和菲林型號不符的緣由，跟進(jìn)試驗(yàn)的過程最終被短暫擱淺了，但是對試驗(yàn)流程有了更進(jìn)一步的親身體會。

這周參與了SPC統(tǒng)計(jì)概念基本學(xué)問培訓(xùn)，對統(tǒng)計(jì)過程限制的一些基本概念以及6?有了簡潔了解。通過培訓(xùn)，除了對一些基本概念的相識外，重點(diǎn)了解學(xué)習(xí)了常規(guī)限制圖，知道了限制圖的重要性和作用，此外知道了6?對生產(chǎn)限制的重要性。

通過親身體驗(yàn)開試驗(yàn)單，發(fā)覺在處理實(shí)際問題中還欠深化思索，對整個試驗(yàn)過程一些細(xì)微環(huán)節(jié)還沒有考慮周全，在讓張家耀主管和周衛(wèi)明經(jīng)理簽字的過程中，他們問我?guī)讉€簡潔的問題，我不是很清晰，從他們給的幾點(diǎn)補(bǔ)充看法中看出來他們對于生產(chǎn)型號的一些基本參數(shù)等了如指掌，而我卻感覺特別簇新，這提示了我在

以后的學(xué)習(xí)中不能只看表面，還應(yīng)對每種產(chǎn)品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、屬性、留意事項(xiàng)等要細(xì)致深化了解，常常查看OK單、圖紙等資料，爭取在最短的時間內(nèi)了解更多。這周自己也試著對不良品進(jìn)行了簡潔分析，但自我感覺遇到了一些困難，為此我又去請教了楊帆師父，但總感覺由于學(xué)習(xí)時間的短促和師父工作太忙的原因，自己想一下子學(xué)會很有很大的困難，還得靠自己更加的努力學(xué)習(xí)。

三、對現(xiàn)場發(fā)覺問題的一些自己看法

1、發(fā)覺問題

6月21號我在一號絲印機(jī)旁邊視察學(xué)習(xí)，這臺機(jī)器原本是絲印藍(lán)膜和抗蝕刻油的，可是近期生產(chǎn)任務(wù)量大，故短暫改用此臺絲印機(jī)絲印銀漿，所以更換絲網(wǎng)，頻繁更改絲印機(jī)參數(shù)，但是在試印調(diào)試過程中從下午兩點(diǎn)始終到四點(diǎn)多，花了2個多小時調(diào)試，期間花費(fèi)太多時間，奢侈大量膠片，生產(chǎn)效率并沒有提高，相反造成很大奢侈，自我感覺，得不償失。

后來我又細(xì)致打聽了一下，由于當(dāng)時要絲印的是三星產(chǎn)品的銀漿，所以要求較高，調(diào)試難度大，造成了當(dāng)時的狀況，但是我想過，本身絲印銀漿就是最困難的一個過程，一般狀況下應(yīng)采納單獨(dú)絲印機(jī)絲印，若更換絲印機(jī)就會增加一些不必要的麻煩，再加上剛好在絲印更為嚴(yán)格的三星產(chǎn)品，就不更應(yīng)當(dāng)了。所以在日常生產(chǎn)中，應(yīng)留意避開造成不必要的材料奢侈和時間奢侈現(xiàn)象。

2、對工藝文件的幾點(diǎn)想法

①工藝文件及操作指引應(yīng)設(shè)法張貼在明顯位置統(tǒng)一的地方（或者可以單獨(dú)制作工藝文件存放架）

②對工藝文件要嚴(yán)格按規(guī)律存放整理，便利查找。尤其是對新舊文件和臨時文件的分類。

③對試驗(yàn)單要留底，對試驗(yàn)結(jié)果分析要有總結(jié)，以便人們查閱、驗(yàn)證、借用。

四、總結(jié)

本周其實(shí)主要實(shí)習(xí)內(nèi)容就是以上的了，更多的是對一些自己看到的現(xiàn)象的思索，可能自己的想法還太過無趣，但是自我感覺，一家大的以生產(chǎn)為主的公司應(yīng)當(dāng)在內(nèi)部一些細(xì)微環(huán)節(jié)上更加留意，時代更替，新老人員流淌，要把勝利的閱歷留下來，削減奢侈，尤其是時間的奢侈。

在上周的實(shí)習(xí)過程中，發(fā)覺了自己在好多工作細(xì)微環(huán)節(jié)上還很無知，尤其在處理工作的流程上，還有待進(jìn)一步的深化學(xué)習(xí)，此外，對產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)很不能了如指掌，只能聽個也許，這和我沒有真正步入正式工作有很大關(guān)系，自己其實(shí)有一顆想很快成長，用十倍的辛苦換取最快的最有成就感的心，但是由于各種緣由，自我感覺還很糟糕，真誠的希望各位師父在工作中不吝賜教，因?yàn)槟壳暗臓顩r是時間緊迫，有些事不能按正常套路出牌。

報(bào)告人：王建峰

20xx-06-24

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

參與教化實(shí)習(xí)工作，始終以來都是自己所擅長的，因?yàn)樽约菏冀K在假期從事這項(xiàng)工作，在上學(xué)期間，只要自己有空，就肯定會參與到家教實(shí)習(xí)工作中來，在家教工作中，不僅僅可以賺取一部分學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，更重要的是自己可以得到很大的熬煉，這才是我認(rèn)為最值得去做的。我是師范類專業(yè)學(xué)生，在畢業(yè)之后，有很大的可能從事教化事業(yè)的工作，所以從現(xiàn)在起先參與實(shí)習(xí)，是極有必要的，我信任自己可以做好！作為一個師范類的學(xué)生，做家教可能是熬煉我們專業(yè)實(shí)力的最好方法了。通過做家教，我們可以發(fā)覺自己在教學(xué)方面的不足，這也能培育我們和學(xué)生之間的溝通實(shí)力，為以后當(dāng)老師積累閱歷。

本次是我自己也是從學(xué)生過來的，所以我們也深深知道老師偏心對學(xué)生的損害。記得我初三的時候，我們班的老師特別偏心，為了提高上重點(diǎn)中學(xué)的人數(shù)，老師們只抓班級前十名的同學(xué)，至于十名后的同學(xué)則完全讓你們自己自覺學(xué)習(xí)，很少賜予重視。當(dāng)時我們都覺得很難過，于是我和同桌約定，假如我們以后當(dāng)老師，絕不當(dāng)偏心的老師。可是經(jīng)驗(yàn)過才知道，人其實(shí)都是偏心的，老師也是人，所以老師也無法做到對人人都公允，老師的精力也是有限的，因此無法重視每一個學(xué)生。這些道理也是我在做過家教之后才深深體會到的，這些也讓我對我初三的老師們的偏見有所消退。但是，做家教老師的時候，我還是舍命的告知自己，每一個學(xué)生其實(shí)都須要老師的關(guān)切，尤其是那些基礎(chǔ)較差的學(xué)生，他們其實(shí)并不笨，只是沒有找到正確的學(xué)習(xí)方法，或者是缺少對學(xué)習(xí)的愛好，所以作為一個老師，我們不能放棄他，不管怎么樣，我們都要試試，激勵他，幫助他，提高他們對學(xué)習(xí)的愛好，假如我們努力過了，那么我們至少不會覺得內(nèi)疚、懊悔了。

今年家教的時候，我印象比較深的是一個初二升初三的男同學(xué)，當(dāng)時他打電話給我說希望我能介紹來新起點(diǎn)的時候，我得知他家離我們補(bǔ)習(xí)班有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以很觀賞他對學(xué)習(xí)的愛好?？墒侵笪野l(fā)覺他并不是來這兒學(xué)習(xí)的，上課不聽，下課不做作業(yè)，愛打架，愛玩電腦，來補(bǔ)習(xí)班好像只是為了從他父母手里獲得自由。像這種學(xué)生在學(xué)校原來就已經(jīng)被老師罵慣了，所以罵他并不見得會有效果。我想起了大二學(xué)的心理學(xué)學(xué)問，人的氣質(zhì)類型可分為四種及對待各種氣質(zhì)類型占主導(dǎo)的學(xué)生的方式。視察了他一段時間，我想他是屬于多血質(zhì)，老師要對多血質(zhì)的學(xué)生要提高要求，不能讓他覺得無事可做，必要的時候還要給與嚴(yán)厲的指責(zé)，加上自己曾看過一些人際溝通方面的書，我就把這些學(xué)問用進(jìn)去了，我想，不管怎樣試試再說吧。始終以來我都信任“言由心生”，我信任通過看一個人寫的日志、文章等能讓我們對一個人的內(nèi)心有所了解，因此我和他交換了qq號，通過他寫的日志和qq名，我發(fā)覺在這樣一個開朗的外表下，他其實(shí)深藏著一個孤獨(dú)孤獨(dú)的心。有一天閑聊的時候，當(dāng)我問他你的內(nèi)心是不是很孤獨(dú)時，他的表情當(dāng)時有點(diǎn)愕然，似乎家里的寶藏被別人發(fā)覺了一樣，結(jié)果證明我的推理是正確的。他說自己很好強(qiáng)，所以不想在別人的面前表現(xiàn)出自己的孤獨(dú)，郁悶的時候自己也在心里放著，不想說，也不知道能和誰說。那次之

后，我們既是師生，也成了知心摯友。他說自己無法靜心學(xué)習(xí)，上課時總是走神，我說你強(qiáng)迫自己靜下心來，先試試一個星期左右，之后你或許就會好許多，他照做了，雖然還是靜不下心，但看的出來他在努力，看到這樣其實(shí)我已經(jīng)很欣慰了，我的努力沒有白費(fèi)。補(bǔ)習(xí)班結(jié)束的時候，我說學(xué)習(xí)還是靠你自己，初三很辛苦，不管你每次考試考得怎么樣，但只要你覺得自己已經(jīng)進(jìn)盡力了，那就可以了，但是打架這種事，你千萬不能了。他說知道，初三要是打架就不能畢業(yè)了。這一個月的補(bǔ)習(xí)，雖然沒有讓他學(xué)到多少課本學(xué)問，但是能讓他信任我，聽我的勸說，我覺得也是很有意義的。今年暑期實(shí)踐，感覺自己有做的比較勝利的事，也有很多失敗的事，像有幾個很愛打嬉戲的學(xué)生，在我一再勸阻都不見效的狀況下，我感覺自己似乎就沒有再做什么努力了，放任他們了。這件事我覺得自己做的很糟糕。我還須要不斷努力。

這短短的一個月暑期實(shí)踐，感覺過的很快樂，很充溢，也很有意義。這一個月，相識了很多新?lián)从?，有自己學(xué)校的，但更多的是來自杭州不同的學(xué)校。佛說“前世的五百次回眸換的今生的擦肩而過”，我會珍惜這來自不易的緣分！和學(xué)生相處感覺也很歡樂，讓我體會了久違的初中生活。這一個月，在那邊間或被學(xué)生打擊一下，間或也打擊一下學(xué)生，間或被學(xué)生戲弄一下，間或也戲弄一下學(xué)生，這些都是很美妙的回憶。班長的套鎖事務(wù)，藏手機(jī)事務(wù)，峰子的乞丐稱呼，現(xiàn)在回想起來都還想笑，難忘！有時感覺自己也很搞笑，在學(xué)生面前扮演著嚴(yán)師形象，在私底下自己就和他們沒兩樣。記得一次自修課我坐在樓下吃零食，然后進(jìn)來兩個去外面上網(wǎng)而遲到的學(xué)生，我立刻收了東西，批了他們一頓，他們走后我又吃的興致勃勃，挺有意思的。

聞名主持人楊瀾女士說，在孩子面前，自己會扮好一個母親的形象，在丈夫面前要扮好妻子形象，在爸媽面前自己就是好孩子、好媳婦，總之，就是做什么像什么。我要向她學(xué)習(xí)。補(bǔ)習(xí)結(jié)束了，現(xiàn)在就做回學(xué)生了，自然就要做一個學(xué)生要做的事！同時，這個月我也發(fā)覺了自己的很多不足，如性格太直，太沖動等等，那么就漸漸改正吧！加油！

在不斷的發(fā)展和前進(jìn)中，我有了更多的感受。只要自己始終努力下去，我就可以做的更好，前進(jìn)中許多的現(xiàn)實(shí)狀況都在干擾著自己，不過我信任只要自己始終努力下去，我就可以做好。教化工作并不難做，只要自己努力，就可以勝利，我信任這是對的。我在不斷的發(fā)展中得到了許多有益的學(xué)問和相識。現(xiàn)在我的教學(xué)水平自己感覺還是不好，我須要更多的努力，我堅(jiān)信自己會做好的！

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

通過應(yīng)聘為酒店(深圳民間瓦缸煨湯坊)的服務(wù)員，正式成為一名酒店員工，干脆參加公司日常工作，在自身工作實(shí)習(xí)中，發(fā)覺問題，提出建議，最終對全體公司員工進(jìn)行問卷調(diào)查，在調(diào)查中發(fā)覺問題，提出有利管理的建議與看法，促進(jìn)公司管理水平的提高。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)：

實(shí)習(xí)目的：為了體會在社會中的工作生活，體驗(yàn)打工的苦與樂，為將來融入社會打下基礎(chǔ)與作好心理打算;同時響應(yīng)學(xué)校培育與提高高校生綜合素養(yǎng)實(shí)力的精神，理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，用所學(xué)的科學(xué)方法和理論去指導(dǎo)實(shí)習(xí)，與時俱進(jìn)，我滿懷信念地踏上了社會實(shí)習(xí)之路。

實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：這學(xué)期的暑假，我只身去了深圳，深圳是個人才聚集的地方，特區(qū)的經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)。因?yàn)楦改付荚谏钲诘木売桑跃桶焉钲谧鰹槲业膶?shí)習(xí)地點(diǎn);在深圳福田區(qū)的福華路，我找到了家江西系的酒店，應(yīng)聘成為了酒店的服務(wù)員，從7月20日起先了為期1個月的打工生活。

在起先的日子里，我只是以視察熟識為主，學(xué)會一些酒店的工作流程和服務(wù)的程序，經(jīng)過我耐性的視察和經(jīng)理及同事的細(xì)心教育與指引，我熟識了我所要做的工作，其實(shí)說究竟就是把顧客服務(wù)好，但真剛要做好它并不是那么簡單，它也象是人與人之間的一種交道，你要學(xué)會許多原則與方法。這當(dāng)中多虧有同事們的幫助，讓我得以應(yīng)付我的工作。

我的工作任務(wù)主要負(fù)責(zé)大廳的顧客，有五個大桌和兩個小桌，碗、筷、臺都由我負(fù)責(zé)處理;另外一個重要任務(wù)就是送外賣，外賣都是四周的生活小區(qū)、寫字樓、商場。

一個月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我親身感受著酒店的每一個管理層面，聽說著員工們的苦與樂，結(jié)合著自己所學(xué)的學(xué)問，同時也發(fā)覺了些問題，便試著向酒店管理層提些淺薄的建議。

后來的工作中，我想到了用問卷調(diào)查的方式來反映酒店管理存在的問題，聯(lián)系我工作中所發(fā)覺的，打印了多份問卷，請員工們填寫，我回收后總結(jié)了些問題與建議，提交給了總經(jīng)理，希望對他有所幫助。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，總經(jīng)理賜予了我1600的工資，這是我的勞動所得。

實(shí)習(xí)成果：

社會實(shí)習(xí)的目的主要看你所學(xué)到的和所得到的，這是最重要的，而不在于你所從事著怎么樣的社會實(shí)習(xí)。你做個環(huán)境的調(diào)查報(bào)告，或許對你并沒有多大的促進(jìn)作用，所以在社會實(shí)習(xí)當(dāng)中有無對自己有所促進(jìn)，才是此次社會實(shí)習(xí)的評價標(biāo)準(zhǔn)!

通過本次的社會實(shí)習(xí)我學(xué)會了許多，也體會和感受了許多，我信任這些東西都對我以后成長成才都很有幫助。我總結(jié)了以下幾些相識：

1、生活是份責(zé)任，有苦有樂。我體驗(yàn)到了打工的乏味，每天重復(fù)著相同的工作，尤其是服務(wù)員每天都做著相同的程序，打掃衛(wèi)生、擺臺、收臺、再擺臺，服務(wù)顧客…我耐不住這樣的生活，我試著問同事們?nèi)绾螆?jiān)持著，他們大都流露出一些無奈，服務(wù)員大多是初中畢業(yè)來深圳闖的青年，沒有多少學(xué)歷，所以只好從事服務(wù)員等行業(yè)，他們都說沒方法或沒實(shí)力去變更自己的一些，而賺錢是他們的唯一目標(biāo)，或說是迫于生計(jì)，其實(shí)這也是生活的艱辛所在，為了生活，我們要工作著，我們無法躲避這些，這是生活的責(zé)任，對爸媽來說是家庭的責(zé)任，所以我們堅(jiān)持著各自所生活的依托。其實(shí)這就反映了我們校內(nèi)生活是多么的歡樂，生活豐富多彩，爸媽供給著，無憂無慮，只有學(xué)習(xí)這門事。一方面我回珍惜這份校內(nèi)生活，另一方面我會向著那份社會中的生活責(zé)任做好打算，我迎接著那份重?fù)?dān)，我信任樂趣無窮，工作的樂趣。

2、所學(xué)學(xué)問要用到實(shí)際工作中，需實(shí)習(xí)的閱歷，要下大功夫。在當(dāng)服務(wù)員的過程中，我總把自己當(dāng)作是個管理者來看待公司的日常工作，從一個領(lǐng)導(dǎo)者的角度來考慮著一些問題，總想著用所學(xué)過的管理方法與閱歷運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中去，但我發(fā)覺，儲存在我腦中的學(xué)問少之甚少，即便是些管理方面的學(xué)問，都未能想起一些，更何談得來運(yùn)用。那時我才發(fā)覺我所學(xué)到的并沒有那樣的豐富，駕馭的并沒有那樣的牢靠，就象一個不會打仗的戰(zhàn)士，卻拿著槍矛站在了戰(zhàn)場上。高校四年之后，我是否也會象現(xiàn)在一樣，沒有打算好就踏入社會?其實(shí)這就讓我學(xué)會了一種緊迫感，讓我學(xué)好學(xué)更多駕馭更多的緊迫感，高校四年并不漫長，也并不空閑，須要我們學(xué)得其實(shí)許多，只是我們還沒有真正的發(fā)覺。

運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問指導(dǎo)實(shí)習(xí)也是個難題，如何與實(shí)習(xí)相結(jié)合，運(yùn)用所駕馭的管理方法指導(dǎo)詳細(xì)的工作更是難題。你不知道從何入手，你不能象套用數(shù)學(xué)公式那樣地去代用你的管理思想;這個錯綜困難的實(shí)際，須要你綜合、大局式地考慮，你要替老板經(jīng)理著想，也要替員工著想，而沖突的存在如何更好地去平衡等等都是些頭疼的問題，分工協(xié)作的多少，如何引導(dǎo)員工們的看法，團(tuán)結(jié)員工們到一條心上來都是非常刺手。單單知道一個方法一個道理并不能順當(dāng)?shù)亟鉀Q問題，這當(dāng)中更須要實(shí)習(xí)的閱歷，通過實(shí)習(xí)的閱歷，讓實(shí)際來適用改造你的學(xué)問，在實(shí)習(xí)中相識到新的學(xué)問與閱歷。從而變成一個特別而又普遍的實(shí)習(xí)規(guī)律，更好地指導(dǎo)你的工作。運(yùn)用學(xué)問到實(shí)際工作當(dāng)中還需花很大的工夫，我們在學(xué)校中僅僅是“紙上談兵”，社會實(shí)

習(xí)就是一個很好的實(shí)地操作演練。

3、另外，我送外賣時，體會到的那種氛圍都能激勵著我努力完善自我，找份好的工作。酒店處于中央商務(wù)區(qū)，送外賣大多是去寫字樓，深圳商會中心、卓越集團(tuán)、搜狐等，里面的工作環(huán)境非常的優(yōu)越，讓我非常的憧憬與期盼，我會提示激勵自我。

在與顧客的打交道過程中我也學(xué)會了些人際關(guān)系，包括如何去與顧客溝通處理種種問題，這些都是很用實(shí)與值得的。

總之，這次社會實(shí)習(xí)我收獲許多。

三、調(diào)查報(bào)告：

(由于總經(jīng)理的要求，不影響公司的聲譽(yù)產(chǎn)生不好的影響，不讓說明一些調(diào)查結(jié)果和細(xì)微環(huán)節(jié)，在這里只附調(diào)查問卷樣卷)

過程：

調(diào)查對象：公司全體員工

調(diào)查目的：為了更好地促進(jìn)公司的管理，反映員工的看法與建議，和員工工作的心態(tài)及工作實(shí)際狀況。

調(diào)查狀況：實(shí)發(fā)50份，收回34份

總結(jié)：通過統(tǒng)計(jì)員工的問卷結(jié)果，總結(jié)出了一些大家都認(rèn)可的問題，交由經(jīng)理在日常工作中完善。

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

我在酷熱中迎來了作為高校生的第一個暑假，也滿懷激情地報(bào)名參與了學(xué)院的暑期社會實(shí)踐活動。作為一個高校生有別于中學(xué)生就在于他更重視培育學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力，在注意素養(yǎng)教化的今日，社會實(shí)踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

在這個暑假我加入了由虎門鎮(zhèn)團(tuán)委組織的高校生成長促進(jìn)會藝術(shù)團(tuán)的跆拳道隊(duì)，也很榮幸地當(dāng)了副隊(duì)長。就在這里我參與了維持一個月零十三天的暑期實(shí)踐，期間我主動參與了由促進(jìn)會舉辦的活動，跟其他鎮(zhèn)其他院的同學(xué)進(jìn)行了溝通同時還到各個鎮(zhèn)區(qū)進(jìn)行了溝通演出。

還記得剛起先時我常碰壁，但后來在師兄師姐的幫助下我漸漸地適應(yīng)了這種生活和工作。這個暑假我們隊(duì)參與了4場演出活動，雖然在期間我們隊(duì)員發(fā)生了許多的摩擦，大家看法不合等，但是最終在大家的共同探討后最終還是得出了一樣的看法。每場演出我們都有不同的收獲。

創(chuàng)業(yè)集市開幕式演出，由于我們有太過浮躁，以為有表演過得閱歷而沒有仔細(xì)的去重復(fù)排練，最終雖然表演時順當(dāng)結(jié)束了，但是表演時連接不緊湊走位也很亂，還有許多失手的動作。演出效果并不志向。這場演出我明白到無論自

己有多少的閱歷，團(tuán)隊(duì)的默契是非常重要的，所以不要怕麻煩要去重復(fù)的排練。新灣敬老院的演出我們汲取了上次演出的教訓(xùn)，在表演前還不斷的排練，還請了師兄們?yōu)槲覀冎敢@次的演出時帶上小學(xué)員的，到演出的起先時，由于他們都沒有表演的閱歷加上有點(diǎn)怯場，起先時并不是非常順當(dāng)，但后來還是

演出很順當(dāng)?shù)?，這次演出令我明白到隊(duì)員的心理影響是非常大的，平常練習(xí)的時候不僅要對動作方面進(jìn)行訓(xùn)練同時對心理素養(yǎng)也要培育。

社區(qū)的演出是這個暑假最大型的演出，當(dāng)然節(jié)目也是最豐富最精彩的一場，因此也是最不允許出錯的一場，這次我們也請來了上屆的師兄來幫忙，由于大家時間的不合到演出那天不得不刪除幾個始終以來參加排練的隊(duì)員換上了別的隊(duì)員，這樣一來演出就須要重新排過了，走位跟依次都有了改變，但是我們還是沉住了氣，在幾次的練習(xí)后大家都記住了自己的動作跟走位，在不斷的練習(xí)后大家都記住了，在上臺前還不忘相互激勵，這次的表演表演的很順當(dāng)，難度是最高的一次，氣氛也很好。但是我還是沒有做足夠的打算，太掉以輕心，沒有預(yù)料到特別的狀況。

在這短短的一個多月中我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了，在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：

1、要勤勞：有事間的時候不要讓他白白地流走，應(yīng)加強(qiáng)自己的實(shí)力多學(xué)習(xí)自己不會的東西和不嫻熟的事情。

2、要細(xì)心：做每件事情都要細(xì)心去做，這次的暑期實(shí)踐活動有許多的錯誤都是來自馬虎的，所以應(yīng)當(dāng)細(xì)心地對待每一件事。

3、要有耐性和熱忱：做事情不能操之過急，要一步一個腳印地去做，不能輕率，時刻保持自己的熱忱。

4、學(xué)會傾聽他人的看法：每個人都會有自己的見解，雖然不肯定是最好的但是也肯定要敬重。

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

1、對于辦公室建議每個人桌子上安置一本備忘錄，以至于人不在的時候接到電話可以把他記錄在上面，貨交接班的時候?qū)懺谏厦?，也不簡單遺失重要信息，而不是寫在幾張草稿紙或墻面，在保證剛好有效方面確定會存在遺漏。

2、常?？吹较涝O(shè)施前面擺放貨物，或貨物堵塞消防通道，有的貨架與墻面距離不足，或中間有貨堵住，建議臨時挑揀的貨物能放在備貨區(qū)就放在備貨區(qū)。不行的話過道放一面也行，或者放空的地面庫位，保證一輛鏟車能過，避開重復(fù)勞動。

3、貨物大類劃分清晰，貨物混放，即影響庫容美觀也不利于揀貨和盤點(diǎn)。

4、溝通溝通，倉庫操作員與操作員之間，倉庫現(xiàn)場與辦公室之間應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)溝通，5、責(zé)任心問題，和倉庫幾位師傅和老席溝通中發(fā)覺：員工責(zé)任心方面還存在肯定的不足，主要表現(xiàn)在鏟車保養(yǎng)，日常操作中遇到貨架，記錄不剛好等問題。這些方面可以實(shí)行安排到個人的方法，實(shí)行每日有保養(yǎng)，每日有檢查，解除平安隱患。

經(jīng)過6個星期的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多倉儲物流學(xué)問，也懂得了很多道理，但是我感覺這離一名合格的倉儲人員來說還有肯定的差距，所以在以后的工作中本人肯定要虛心學(xué)習(xí)，努力工作，爭取為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的力氣。

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

工作內(nèi)容

審結(jié)歸檔的案件，主要是給案卷依書目的依次排好依次，打好頁碼，打好封皮，然后裝訂成冊，簽字蓋章