進出口貿易實務教程第七版課件

2023/2/7進出口貿易實務Import＆ExportPractice2023/2/7青島理工大學經貿學院目錄緒論第一篇合同的標的第一章商品的名稱和質量第二章商品的數(shù)量第三章商品的包裝第二篇商品的價格和貿易術語第四章貿易術語第五章買賣合同中的價格條款第六章出口成本核算與傭金和折扣2023/2/7青島理工大學經貿學院第三篇貨物的交付第七章交貨時間和地點第八章運輸方式第九章貨物運輸保險第四篇貨款的結算第十章票據(jù)第十一章匯付和托收第十二章信用證第十三章銀行保證書和備用信用證第十四章不同結算方式的選擇使用第十五章買賣合同中的支付條款2023/2/7青島理工大學經貿學院第五篇爭議的預防與處理第十六章貨物的檢驗第十七章索賠第十八章不可抗力第十九章仲裁第六篇出口合同的磋商、訂立和履行第二十章出口交易磋商和合同訂立第二十一章出口合同的履行第七篇進口貿易第八篇國際貿易方式2023/2/7青島理工大學經貿學院緒論一、課程內容與教學方法二、國際貨物買賣的特點三、國際貨物買賣合同適用的法律四、國際貨物買賣合同的基本內容五、進出口貿易的基本業(yè)務程序2023/2/7青島理工大學經貿學院一、課程內容與教學方法國際貿易實務是一門專門研究國際間商品交換的具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。國際貨物買賣外貿業(yè)務基本環(huán)節(jié)交易條件（國際貨物買賣合同條款）國際慣例和法律貿易方式2023/2/7青島理工大學經貿學院二、國際貨物買賣的特點國際貿易具有不同于國內貿易的特點，其交易過程、交易條件、貿易做法及所涉及的問題，都遠比國內貿易復雜。線長面廣中間環(huán)節(jié)多受多種因素影響2023/2/7青島理工大學經貿學院三、國際貨物買賣合同適用的法律（一）國內法《合同法》、《對外貿易法》◆法律沖突：◆締約國法律◆履約國法律◆第三國法律◆最密切國家法律2023/2/7青島理工大學經貿學院國際貨物買賣合同適用的法律（二）國際慣例：由國際性的組織或商業(yè)團體制訂的有關國際貿易的成文的通則、準則和規(guī)則?！秶H貿易術語解釋通則》◆構成國際貿易慣例一般應具備以下三個條件：

1.國際貿易慣例應是在一定范圍內的人們經長期反復實踐而形成的某種商業(yè)方法或通例或行為規(guī)范；

2.國際貿易慣例的內容必須是明確肯定的，并被許多國家和地區(qū)所認可；

3.國際貿易慣例必須是在一定范圍內眾所周知的，從事該行業(yè)的人們認為是具有普遍約束力的。2023/2/7青島理工大學經貿學院◆國際貿易慣例的地位：1.慣例不是法律，無強制性，可被各國所超越；2.指導性：當事人在引用時，可對其內容進行修改或補充3.應用強制性（一旦訂入合同，具有強制性）；是判決、裁決之依據(jù)。2023/2/7青島理工大學經貿學院國際貨物買賣合同適用的法律（三）國際條約：兩個獲兩個以上主權國家為確定彼此的政治、經濟、貿易、文化、軍事等方面的權利義務而締結的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)議的總稱?！堵?lián)合國國際貨物銷售公約》◆對《公約》的兩項保留2023/2/7青島理工大學經貿學院國際貨物買賣合同適用的法律（四）國際貨物買賣合同有效成立的條件◆雙方當事人具有法律的行為能力◆雙方當事人自愿基礎上的意思一致◆合同必須互為有償◆合同的內容形式必須合法2023/2/7青島理工大學經貿學院四、國際貨物買賣合同的基本內容合同標的貨物價格買方義務賣方義務爭議的預防與處理2023/2/7青島理工大學經貿學院五、進出口貿易的基本業(yè)務程序進口①合同的商品質量；②確保對方按期交貨。

出口

①找到買主；②確保收匯安全。2023/2/7第一篇合同的標的第一章商品的名稱和質量2023/2/7青島理工大學經貿學院第一節(jié)商品的名稱標的：當事人權利和義務共同指向的對象，具體指貨物的名稱及品質--具體商品--實物買賣品名條款（NameofCommodity）是合同的主要條款之一對交易標的物進行的描述構成商品說明的一個主要組成部分。命名方法注意事項2023/2/7青島理工大學經貿學院命名方法主要用途主要原材料主要成分外觀造型褒義詞人物名字：貴妃塌中山裝制作工藝：脫脂奶精制油2023/2/7青島理工大學經貿學院注意事項必須明確、具體事實求實盡可能使用國際通用名稱注意選用合適的品名2023/2/7青島理工大學經貿學院案例：品名規(guī)定不嚴受騙案中國某進出口公司擬從澳大利亞、新西蘭進口鹽濕黃牛皮。1997年8月，澳大利亞悉尼一新客戶主動向中方公司發(fā)盤，提供澳大利亞肉類廠鹽濕牛皮8000張，價格比一般低16％左右。中方馬上回電確認，結果澳方公司所交為水牛皮，致使中方損失數(shù)十萬美元。2023/2/7青島理工大學經貿學院分析澳方發(fā)盤中只說提供濕牛皮，我方也未加以說明，應在合同中明確品名：濕黃牛皮。2023/2/7青島理工大學經貿學院第二節(jié)商品質量的含義和要求內在素質與外觀形態(tài)的綜合內在素質：指商品的物理性能、機械性能、化學成分、生物特性等自然屬性。（氣味、滋味、成分、性能、組織結構等）外觀形態(tài)：指商品的外型。（顏色、光澤、透明度、款色、花色、造型等）對出口商品質量的要求質量管理體系適合不同市場和不同消費者的需求更新?lián)Q代、精益求精符合進口國有關發(fā)令的規(guī)定適應國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式2023/2/7青島理工大學經貿學院第三節(jié)商品質量的規(guī)定方法一、表示商品品質的方法－實物樣品1、看貨成交（Saleasitis）是根據(jù)現(xiàn)有貨物的實際品質進行買賣。常用于寄售、展賣、拍賣當中，尤其適用于具有獨特性質的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝品等。是指以作為交易對象的實際貨物或以代表貨物品質的樣品來表示貨物的質量。2023/2/7青島理工大學經貿學院2、憑樣品成交

(Salebysample)樣品：是指從一批貨物中抽取出來的，或由生產部門、使用部門加工、設計出來的，足以反映和代表整批貨物質量的少量實物。包括參考樣品和標準樣品。憑樣品成交：是指買賣雙方按約定的足以代表實際貨物的樣品，作為交貨的品質依據(jù)的交易。2023/2/7青島理工大學經貿學院根據(jù)提供樣品方的不同，可分為以下三種：（1）憑賣方樣品買賣：(SalebySeller’sSample)指以賣方樣品作為交貨品質的依據(jù)。

﹡樣品要有足夠的代表性，并妥善保管；﹡要留有復樣，編號，日期，作為將來組織生產、交貨或處理品質糾紛時用；﹡在訂立合同時，為了留有余地，可在合同中規(guī)定“賣方交貨與所提供樣品的品質大致相同，或基本相同”以防買方因賣方所交貨物與樣品有微小差異而拒收或索賠；﹡嚴格區(qū)分參考樣品和標準樣品。

注意事項2023/2/7青島理工大學經貿學院（2）憑買方樣品買賣：(SalebyBuyer’sSample)指以買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質的依據(jù)。﹡賣方應注意對方的來樣是否是反動的、丑陋的式樣和圖案；﹡需注意原材料供應、加工生產技術和生產安排的可能性；﹡防止侵犯第三者的工業(yè)產權。

注意事項2023/2/7青島理工大學經貿學院（3）憑對等樣品買賣：(SalebyCounterSample)（回樣、確認樣）是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品提供買方確認，經確認后的樣品，就是對等樣品。

﹡凡憑樣品買賣，賣方交貨的品質必須與樣品完全一致

﹡以樣品表示品質的方法，只能酌情采用。凡能用科學的指標表示商品質量的，就不宜采用此法。在當前國際貿易中，單純憑樣品成交的情況不多。

﹡采用憑樣成交而對品質無絕對把握時，應在合同條款中相應作出靈活的規(guī)定。

注意事項2023/2/7青島理工大學經貿學院二、用文字說明表示商品品質憑規(guī)格（Specification）：主要指標，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細等。

◆用規(guī)格表示商品品質的方法簡單易行、明確具體、而且具有可根據(jù)每批貨物的具體情況靈活調整的特點,所以它在國際貿易中應用非常廣泛。

◆是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。2023/2/7青島理工大學經貿學院憑等級（Grade）：按規(guī)格的差異等級化◆貨物的等級，通常是由制造商或出口商根據(jù)長期生產和了解該類貨物的經驗，在掌握其品質規(guī)律的基礎上指定出來的。它有助于滿足各種不同需要，也有利于根據(jù)不同需要安排生產和加工整理。買賣雙方可根據(jù)合同當事人的意愿予以調整或改變，并在合同中具體訂明。◆如皮蛋：按重量、大小分為奎、排、特、頂、大五級，奎級每千只75公斤以上，以后每差一級，減五公斤。2023/2/7青島理工大學經貿學院憑標準（Standard）：規(guī)格的標準化，一般是由國家或有關部門規(guī)定并公布并實施的標準化品質指標。國際：企業(yè)標準；團體標準；國家標準；區(qū)域標準；國際標準國內：國頒標準—國家標準計量局會同有關部門；部頒標準—國家各部委出口商品一般應以我國標準為依據(jù)，如有可能和把握，可酌情采用外國標準；

進口商品，一般采用國際標準并結合本國實際采用；采用標準，應注明版本年號。對某些初級產品難以標準化，可采用：

FAQ——良好平均品質（農副產品）

GMQ——上好可銷品質（木材、冷凍魚蝦）注意事項：2023/2/7青島理工大學經貿學院憑說明書和圖樣（DescriptionandIllustrations）憑商標或品牌（TradeMarkorBrandName）憑產地名稱（NameofOrigin）光明牌牛奶海爾電冰箱法國香水、四川榨菜、紹興花雕酒、景德鎮(zhèn)瓷器、龍口粉絲等2023/2/7青島理工大學經貿學院品質條款及其法律意義英國貨物買賣法視品質條件為合同的要件；《公約》規(guī)定賣方交貨必須符合品質約定，否則，買方有權要求：損害賠償修理交付替代貨物拒收貨物撤消合同2023/2/7青島理工大學經貿學院案情某羊絨衫廠與國外一客商簽訂出口羊絨衫合同，出口羊絨衫10000件，價值100萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為100%，商標上也標明“100%羊絨”。同時，雙方在合同包裝條款中約定每件要同時使用英、日兩種文字的貼頭（粘紙）。賣方交貨時卻改用其他包裝代替，且使用僅有英文的貼頭。買方收貨后，對我方生產的羊絨衫進行檢驗后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同約定，同時為了便于在當?shù)劁N售該批貨物，只好改換包裝和貼頭。隨后，買方即向賣方索賠，要求賠償200萬美元，后經雙方反復交涉，最后以我方賠償數(shù)十萬美元才算結案。2023/2/7青島理工大學經貿學院分析在訂立合同品質指標時將羊絨含量定為100%，在商標上也標明100%，這樣做很不科學，也缺乏靈活性，因而導致賣方交貨品質違約。包裝是貨物交易的重要組成部分，賣方擅自更換包裝，不按約定使用貼頭，違反了約定的包裝條件。買方提出索賠，實屬合情合理。2023/2/7青島理工大學經貿學院啟示：貨物買賣合同的標的和物質基礎是貨物，明確交易對象是交易雙方首先考慮和洽商的問題，它包括品名、品質、數(shù)量和包裝等。這些關于商品的一般描述是構成國際貿易銷售合同的最核心、最基本的條款，缺此無法進行交易。

2023/2/7青島理工大學經貿學院案例

既憑規(guī)格又憑樣品交易案情：我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價。于是，德國公司請該國某檢驗公司檢驗，出具了所交貨物平均品質比樣品差7%的檢驗證明，并據(jù)此提賠。我方不服，提出該產品系農產品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付品質差價。2023/2/7青島理工大學經貿學院案例

既憑規(guī)格又憑樣品交易分析：這筆交易中，雙方以商品規(guī)格表示品質，并以此作為交檢商品的依據(jù)。屬憑規(guī)格買賣，只要交貨符合合同規(guī)定的規(guī)格，我方即為履約。但是，成交前我方向對方寄送樣品時未聲明是參考樣品，簽約后又電告對方成交貨物與樣品相似，這樣對方有理由認為該筆交易既憑規(guī)格又憑樣品成交。賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告”都是合同的組成部分。2023/2/7青島理工大學經貿學院案例

既憑規(guī)格又憑樣品交易啟示：應根據(jù)商品特點正確選擇表示品質的方法，避免雙重標準。凡屬既憑規(guī)格又憑樣品的交易，賣方的貨物必須既符合規(guī)格要求，又要和樣品一致，即：兩個條件都要滿足，否則買方有權拒收并提出索賠。樣品的管理要嚴格，妥善保管“復樣”、“留樣”或“封樣”，以備日后做重要的物證。2023/2/7青島理工大學經貿學院第四節(jié)

買賣合同中的品名質量條款一、基本內容

在質量條款中，一般要寫明貨物的名稱和具體質量，在憑樣品買賣時，合同中除了要列明貨物的名稱外，還應訂明憑以達成交易的樣品的編號，必要時還要列出寄送和確定的日期。在憑文字說明買賣時，應針對不同交易的具體情況，在買賣合同中明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級、標準、牌名及商標或產地名稱等內容。在以圖樣和說明書表示貨物質量時，還應在合同中列明圖樣、說明書的名稱、份數(shù)等內容。2023/2/7青島理工大學經貿學院案例一

我國一進出口商出口果酒一批，國外開來信用證貨物名稱為“AppleWine”,我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用“AppleWine”(蘋果酒)，不料貨到國外后遭遇海關扣留罰款，因為該批酒的內外包裝上均寫的是Cider（蘋果汁；蘋果酒）字樣。2023/2/7青島理工大學經貿學院案例二

某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與開來的信用證上均寫的是三極品，但到發(fā)貨裝船是發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存已無，于是改以二極品交貨，并在發(fā)票上注明“二級紅棗仍按合同簽定的三級紅棗計價?！薄獑枺哼@種以好頂次、原價不變的做法妥當嗎？是否可行？2023/2/7青島理工大學經貿學院案例三

我方某外貿公司向某外國公司出口一批貨物，雙方在簽訂合同中，明確規(guī)定了商品的規(guī)格、等級等品質標準。我方業(yè)務員在合同簽訂后，又給對方寄了一個樣品。后我方貨物運抵對方時，外方認為我方售給的商品只符合合同的品質標準，而與樣品不符，要求我方賠償。——問我方是否承擔賠償？2023/2/7青島理工大學經貿學院二、質量機動幅度與品質公差質量機動幅度是指對特定質量指標在一定幅度內可以機動，主要適用于初級產品，以及某些工業(yè)制成品的質量指標。由于賣方所交的初級產品的品質難以與合同規(guī)定的品質完全相符，為了便于賣方交貨，往往在規(guī)定品質指標外，加訂一定的機動幅度，并輔以價格調整條款。即允許賣方所交貨物的品質在一定的幅度內有靈活性。質量公差是指工業(yè)品生產中由于科學技術水平、生產水平及加工能力所限而產生的國際上公認的誤差。質量增減價條款2023/2/7第二章商品的數(shù)量◆商品數(shù)量的多少，是制定單價和計算總金額的重要依據(jù)，不僅關系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價格和其他交易條件的重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是買賣合同中的一項重要條件。

◆根據(jù)《公約》規(guī)定：賣方所交貨物數(shù)量如果多于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取全部多交貨物或部分多交貨物。但如果賣方短交，可允許賣方在規(guī)定交貨期屆滿之前補齊，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也保留要求損害賠償?shù)臋嗬?023/2/7青島理工大學經貿學院一、重量的計量方法1.毛重(GrossWeight)毛重是商品本身的重量加包裝的重量。它在多數(shù)情況下只作為搬運及裝卸等場合的計算。一般適用于價值較低的交易。2.凈重(NetWeight)凈重是指商品本身的實際重量，不包括包裝的重量。以毛作凈(GrossforNet)：有些商品因包裝本身不便分別計量，或因包裝材料與商品價格差不多，采用按毛重計價，即習慣上稱為“以毛作凈”，俗稱“連皮滾”。2023/2/7青島理工大學經貿學院皮重：（1）按實際皮重計算：它是通過衡量每件包裝的實際重量而求得的總的包裝重量。（2）按平均皮重計算：衡量時可以從整批貨物中抽取一定的件數(shù)，稱出其實際皮重，然后求出其平均重量，即為平均皮重。

（3）按習慣皮重：某些商品，由于其所使用的包裝材料和規(guī)格已比較定型，其重量已為市場所公認，在計算皮重時，無需逐件過秤，重復衡量，只要按習慣上供認的皮重乘以總件數(shù)，即可求得總皮重。（4）按約定皮重計算：用這種方法不需要經過實際衡量，而是以買賣雙方事先協(xié)商約定的包裝重量為準。2023/2/7青島理工大學經貿學院公量(ConditionedWeight)指用科學方法除去其所含水分，然后再加上國際公認的標準含水量，按此方法求出的重量，稱為公量。適合于經濟價值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。計算公式為：回潮率=水分的重量/商品干重公量＝商品干凈重×（1+公定回潮率）

＝商品凈重×（1+公定回潮率）/（1+實際回潮率）2023/2/7青島理工大學經貿學院有關公量的計算：

<內容>某廠出口生絲10公噸，雙方約定標準回潮率是11%，用科學儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。<問題>某廠出口生絲的公量是？2023/2/7青島理工大學經貿學院<解答1>實際回潮率=水分干量=10-88*100%公量==25%實際重量（1+標準回潮率）1+實際回潮率10（1+11%）1+25%=8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。2023/2/7青島理工大學經貿學院<解答2>凈剩的8公噸為干量，公量=干量+標準含水量

=8+8*11%=8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。2023/2/7青島理工大學經貿學院補充：某公司出口羊毛，買賣雙方約定標準回潮率為8%，現(xiàn)有羊毛3500公噸，經過測定，回潮率為10%，問符合雙方約定回潮率的重量應為多少

?作業(yè)2023/2/7青島理工大學經貿學院4.理論重量(TheoreticalWeight)對于一些按固定形狀規(guī)格和尺寸所生產和買賣的商品，只要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量大體相同的，所以一般可以從其件數(shù)就能推算出總重量。用于馬口鐵、鋼板等。5.法定重量(LegalWeight)和實物凈重(NetNetWeight)法定重量是商品的重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量。實物凈重是指除去直接接觸商品的包裝物料所表示出來的純商品的重量。2023/2/7青島理工大學經貿學院二、常用的度量衡制度國際貿易中常用的度量衡制度1、米制（TheMetricSystem）又稱公制，它以十進位制為基礎，“度量”與“衡”之間有內在的聯(lián)系，相互之間的換算比較方便。2、英制(TheBritishSystem)，曾經在世界上有較大影響，特別是在紡織品等交易中，但使用不方便。

3、美制（TheU.S.System），以英制為基礎，多數(shù)計量單位的名稱與英制的名稱相同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。4、國際單位制（TheInternationalSystemofUnit,SI）,是在米制基礎發(fā)展起來的，它有利于計量單位的統(tǒng)一，標志著計量制度日趨國際化和標準化。我國于1985年9月6日通過《中華人民共和國標準計量法》，于1986年7月1日實施國際單位制。2023/2/7青島理工大學經貿學院國際單位制是在公制的基礎上發(fā)展起來的。它是以長度“米”、質量“千克”、時間“秒”、電流“安培”、熱力學溫度“開爾文”、物質的量“摩爾”、發(fā)光強度“坎德拉”等七個基本單位的一種單位制。ForExample:噸：實施公制的國家用公噸=1000公斤實施英制的國家用長噸=907公斤實施美制的國家用短噸=1016公斤2023/2/7青島理工大學經貿學院三、計量單位按重量計算這是國際貿易中使用最多的一種計量方法，根據(jù)不同商品的具體情況，分別按噸、千克、克、磅、英擔、美擔、盎司、克拉計算。適用于大宗農、副產品、礦產品以及一些工業(yè)制成品。按數(shù)量計算國際貿易中所使用的數(shù)量計量單位很多，常見的有件、雙、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消費品、輕工業(yè)品、機械產品以及一部分土特產品。按長度計算常見的有米、英尺、碼等。多用于金屬繩索、布匹、綢緞等商品的買賣

2023/2/7青島理工大學經貿學院按面積計算常見的有平方米、平方英尺、平方碼等。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等習慣以面積作為計量單位按體積計算常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。僅用于木材、天然氣以及化學氣體的買賣。

按容積計算常見的計量單位有公升、加侖、蒲式耳等。蒲式耳常用于計量各種谷物、公升和加侖多用于液體商品，如酒類、汽油、石油等。2023/2/7青島理工大學經貿學院第二節(jié)買賣合同中的數(shù)量條款基本內容買賣合同中數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計量單位。按重量成交的商品，還需訂明計算重量的方法。數(shù)量條款的內容及其繁簡，應視商品的特性而定。規(guī)定數(shù)量條款，需要注意下列事項：（一）正確掌握成交數(shù)量（二）數(shù)量條款應當明確具體（三）合理規(guī)定數(shù)量機動幅度2023/2/7青島理工大學經貿學院數(shù)量機動幅度在實際履約過程中，由于商品特性、生產條件、運輸工具的承載能力以及包裝方式的限制，賣方要做到嚴格按量交貨有一定的困難。為了避免因賣方實際交貨不足或超過合同規(guī)定而引起的法律責任，方便合同的履行，對于一些數(shù)量難以嚴格限定的商品，如大宗的農副產品、礦產品、煤炭以及一些工業(yè)制成品，通常在合同中規(guī)定，交貨數(shù)量允許有一定范圍的機動幅度，并列明溢短裝部分由誰選擇和作價原則。這種條款稱為溢短裝條款。2023/2/7青島理工大學經貿學院（1）合同中明確具體規(guī)定數(shù)量的機動幅度。（2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”字。

目前在國際貿易中，對于“約”等用語缺乏統(tǒng)一的解釋，因此，履行起來容易引起糾紛。但是，如果合同中采用信用證支付方式，根據(jù)國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》600號出版物中第39條A款的規(guī)定，“凡‘約’、‘大約’或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證所列的數(shù)量或單價時，應解釋為允許對有關金額或數(shù)量或單價有不超過10％的增減幅度”。

2023/2/7青島理工大學經貿學院（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量的機動幅度在合同中沒有明確規(guī)定機動幅度的情況下，賣方交貨的數(shù)量原則上應與合同規(guī)定的數(shù)量完全一致。但在采用信用證支付方式時，根據(jù)國際商會修訂的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》600號出版物中第39條B款的規(guī)定，“除非信用證規(guī)定所列的貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過信用證的條件下，即使不準分批裝運，貨物數(shù)量亦允許有5％的伸縮”。據(jù)此，以信用證支付方式進行散裝貨物的買賣，交貨的數(shù)量可有±5％的機動幅度。2023/2/7青島理工大學經貿學院機動幅度的選擇權在合同規(guī)定有機動幅度的條件下，一般是由賣方或買方或船方行使，需根據(jù)具體情況作出選擇。為了明確起見，應在合同中作出明確規(guī)定。溢裝、短裝數(shù)量的計價方法根據(jù)《公約》規(guī)定，賣方多交貨物后，買方若收取了超出部分，則要按合同規(guī)定支付相應的價款。但是為了防止有權選擇溢短裝的當事人利用行市的變化，有意多裝或少裝，以獲取額外的好處，可在合同規(guī)定：（1）按合同價格計算；（2）按裝船日的市場價格計算；（3）按到貨日市場價格計算；（4）按部分合同價格計算、部分裝船日或到貨日的市場價格計算

2023/2/7青島理工大學經貿學院◆訂立數(shù)量條款時應注意的問題1、應明確商品的數(shù)量。2、應明確計量的單位。按重量成交的商品應說明計算重量的方法，是按毛重還是凈重計算。按個數(shù)成交的商品，其數(shù)量應與包裝的件數(shù)相匹配。3、對有些散裝商品，由于商品本身的特性以及生產、輪船艙位等原因，難以準確地接合同規(guī)定的數(shù)量交貨，因此須在數(shù)量條款中規(guī)定一定的數(shù)量機動幅度，以便合同的順利履行。

2023/2/7青島理工大學經貿學院案例思考：我向科威特出口凍羊肉20公噸，每公噸價為400美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減10%，國外開來信用證中金額為8000美元，數(shù)量為20公噸，結果我方按22公噸發(fā)貨裝運，但持單到銀行議付被拒絕，問原因何在？2023/2/7第三章

貨物的包裝2023/2/7青島理工大學經貿學院（一）包裝的重要性包裝是實現(xiàn)商品價值和使用價值的重要手段之一，是商品生產和消費之間的橋梁。絕大多數(shù)商品只有通過適當?shù)陌b，才能進入流通領域進行銷售，以實現(xiàn)其使用價值和價值。在當前國際市場競爭十分激烈的情況下，許多國家都把改進包裝作為加強對外競銷的重要手段之一。因為，良好的包裝，不僅可以保護商品，而且還能宣傳和美化商品，提高商品身價，吸引顧客，擴大銷路，增加售價，并在一定程度上顯示出口國家的科技、文化藝術水平。其作用有：1、保護商品；2、便于運輸、搬運、裝運、儲存；3、促使商品增值。4、信息傳遞功能

包裝的重要性和約定包裝條件的意義2023/2/7青島理工大學經貿學院

包裝的概念和種類

包裝是指按一定的技術方法，采用一定的包裝容器、材料及輔料或捆扎貨物。

商品的包裝，按其在流通領域中所起的作用的不同分為運輸包裝和銷售包裝。此外，還有中性包裝與定牌等。2023/2/7青島理工大學經貿學院

第一節(jié)運輸包裝（外包裝、大包裝）

它的主要作用在于保護商品，防止在儲存、運輸和裝卸過程中發(fā)生貨損貨差。1、對運輸包裝的要求（1）必須適應商品的特性；（2）必須適應各種不同運輸方式的要求；（3）必須考慮國家的法律規(guī)定和客戶的要求；（4）要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用，便于各環(huán)節(jié)有關人員進行操作，以免使貨物遭受損失。2023/2/7青島理工大學經貿學院2、運輸包裝的分類（1）按包裝方式分，可分為單件運輸包裝和集合運輸包裝；（2）按包裝的造型不同，可分為箱、袋、桶、捆等；（3）按包裝材料的不同，可分為紙制包裝、金屬包裝、木制包裝、塑料包裝、麻織品包裝、玻璃制品包裝、陶瓷制品包裝以及竹、柳、草制品包裝等。

（4）按包裝質地不同，可分為軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝。（5）按包裝程度不同，可分為全部包裝和局部包裝。在國際貿易中，買賣雙方究竟采用何種包裝，應在合同中具體訂明。

3、運輸包裝的標志為了便于運輸、倉儲、商檢和驗關工作的進行，以及發(fā)貨人與承運人和承運人與收貨人之間的貨物交接，避免錯發(fā)錯運，做到安全運輸，貨物在運送之前，都要按一定的要求，在運輸包裝上面書寫、壓印、刷制簡單的圖形、文字、和數(shù)字，以資識別，這些圖形、文字和數(shù)字，統(tǒng)稱為運輸標志。2023/2/7青島理工大學經貿學院單件運輸包裝：2023/2/7青島理工大學經貿學院集合運輸包裝:2023/2/7青島理工大學經貿學院運輸包裝上的標志（1）運輸標志（嘜頭）運輸標志通常是由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。其主要內容包括：（在國際標準化組織和國際貨物裝卸協(xié)調協(xié)會的支持下，聯(lián)合國歐洲經濟委員會簡化國際貿易程序工作組，制定了一套運輸標志向各國推薦使用）①收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；②參考號（運單號碼、訂單號碼、發(fā)票號碼等）；③目的地；目的地名稱如果是重名，還應加上國名；如果中途需要轉船或轉運，則應加列“轉船”字樣和轉運地名稱等。④件號；有的運輸標志還包括原產地、合同號、許可證號和體積與重量等內容。其內容繁簡不一，雙方根據(jù)商品的特點和具體要求商定。按國際貿易的慣例，運輸標志可以由賣方提供，并且可以不在合同中作出具體規(guī)定。如果由買方提供，應在合同中規(guī)定提出嘜頭后通知賣方的日期以免影響備貨、出運和結匯等一系列工作。2023/2/7青島理工大學經貿學院運輸標志

收件人名稱縮寫………參考號碼…………

……件號標志………………目的地標志……………體積標志………………

重量標志………………

原產地標志……………

ABC20070101

NOS.26/60NEWYORK45×60×65G.125kgsN.100kgsT.25kgsMADEINCHINA2023/2/7青島理工大學經貿學院制嘜的注意點標志要簡明清晰，字跡大小適中，易于辨認，顏色要牢固，防止褪色脫落刷制標志部位要得當，每件對稱部位要刷同樣標志包裝上不要加任何廣告性宣傳及圖形2023/2/7青島理工大學經貿學院[案情介紹]國內某出口公司與日本某公司達成一項出口交易，合同指定由我方出嘜頭。因此，我方在備貨時就將嘜頭刷好。但在貨即將裝運時，國外開來的信用證上又指定了嘜頭。分析請問：在此情況下，我方應如何處理？2023/2/7青島理工大學經貿學院[分析]

我方可以通知買方要求其修改信用證，使信用證內容與合同相符；或者我方在收到信用證后，按信用證規(guī)定的嘜頭重新更換包裝，但是所花費的額外費用由買方負擔。2023/2/7青島理工大學經貿學院（2）指示性標志（注意性標志）指示性標志是提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出。THISWAYUP

KEEPDRY

FRAGILE2023/2/7青島理工大學經貿學院（3）警告性標志（危險品標志）警告性標志是指在運輸包裝內裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險貨物時，都必須在運輸包裝上標打用于各種危險物品的標志，以示警告，使裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取相應的防護措施，以保護物資和人身安全。

EXPLOSIVE

（符號：黑色，底色：白色）

INFLMMABLE（符號：黑色，底色：橙紅色)POISONGAS（符號：黑色或白色，底色：正紅色）2023/2/7青島理工大學經貿學院2023/2/7青島理工大學經貿學院

第二節(jié)銷售包裝1、對銷售包裝的要求：（1）便于陳列展銷，吸引顧客與供消費者選購；（2）便于識別商品，便于消費者了解、看貨成交；（3）便于攜帶使用；（4）要有藝術吸引力，以吸引顧客，提高售價和擴大銷售。2、銷售包裝的分類：（1）掛式包裝：有吊帶、吊鉤、吊孔、網(wǎng)兜等。（2）堆疊式包裝：瓶類、罐類、盆類等。（3）易開式包裝：易拉罐等。（4）攜帶式包裝：有提手裝置等。（5）透明式包裝：可以使消費者直接了解商品的形態(tài)和造型，便于識別，以利選購。（6）噴霧式包裝：香水、發(fā)膠等。（7）配套式包裝：餐具、茶具等。（8）禮品式包裝：外表美觀、講究，以顯示禮品的名貴。2023/2/7青島理工大學經貿學院

3、銷售包裝的標示和說明：在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說明。在設計和制作銷售包裝時，應做好以下幾方面的工作。（1）包裝的裝潢畫面。要美觀大方，富有藝術吸引力，并突出商品的特點，其圖案和色彩要適應有關國家的民族習慣和愛好，以利擴大出口。（2）包裝上的文字說明。包括商標、品牌、品名、產地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。要與裝潢畫面緊密配合、互相襯托、彼此補充，文字要簡明扼要。（3）包裝上的標簽。包括生產國別、制造廠商、貨物名稱、商品成分、品質特點、使用方法等。2023/2/7青島理工大學經貿學院

條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設備為計算機輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。國際上通用的包裝上的條形碼有兩種：①美國、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會的UPC碼（UniversalProductCode);②國際物品編碼委員會的EAN碼(EuropeanArticleNumber)我國于1988年12月建立了“中國物品編碼中心”并于1991年4月正式加入國際物品編碼協(xié)會，該會分配給我國的國別號為“690、691、692”，凡適于使用條形碼的商品，特別是出口的商品，應在商品包裝上印刷條形碼。4.條形碼2023/2/7青島理工大學經貿學院

第三節(jié)中性包裝、定牌生產

是指在出口商品及內外包裝上都不標明生產國別、地名和廠商名稱的包裝。

是指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號。中性包裝定牌生產2023/2/7青島理工大學經貿學院

采用中性包裝，是國際貿易中的習慣做法，其目的是為了避開某些進口國家與地區(qū)關稅和非關稅壁壘，以及交易的特殊需要（如轉口貿易等），它是出口國家廠商加強對外競銷和擴大出口的一種手段。中性包裝包括定牌中性包裝和無牌中性包裝。2023/2/7青島理工大學經貿學院我國的出口貿易中，其具體做法有以下幾種：（1）在商品或包裝上，打印上外商所指定的商標或品牌，而不標明生產國別和出口廠商的名稱。（2）在商品或包裝上，標明我國的商標或品牌，同時加注國外商號名稱或表示其商號的標記。（3）在定牌生產的商品或包裝上，采用買方指定的商標或品牌，同時注明“中國制造”字樣。2023/2/7青島理工大學經貿學院

第四節(jié)買賣合同中的包裝條款交易合同中的包裝條款主要包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標志，有時也包括包裝費用等內容。訂立合同中的包裝條款需注意以下幾點：1、要考慮商品特點和不同運輸方式的要求商品的特性、形狀和使用的運輸方式不同，對包裝要求也不相同，必須從商品在儲運和銷售過程中的實際需要出發(fā)，使約定的包裝科學、合理，并達到安全、適用和適銷的要求。2、對包裝的要求應明確具體應明確規(guī)定包裝材料、造型和規(guī)格。一般不宜采用“海運包裝”和“習慣包裝”之類的術語。2023/2/7青島理工大學經貿學院

3、應訂明包裝費用由何方負擔（1）由賣方供應包裝，包裝連同商品一起交付買方。（2）由賣方供應，但交貨后，賣方將原包裝收回。（3）買方供應包裝或包裝物料。應明確規(guī)定買方提供包裝或包裝物料的時間，以及由于包裝物料未能及時提供而影響發(fā)運時買賣雙方所負的的責任。按照國際貿易慣例，包裝費用一般都包括在貨價之內，不另計價，在包裝條款中無須另行訂明。但如果買方有要求，則需要在包裝條款中訂明。

2023/2/7青島理工大學經貿學院包裝條款的內容及舉例：內容：一般包括包裝材料、包裝方式、費用和運輸標志等。[例1]包裝：每件裝一塑料袋，半打為一盒，十打裝一木箱。[例2]包裝：單層新麻袋，每袋約50千克。2023/2/7第二篇商品的價格和貿易術語2023/2/7青島理工大學經貿學院第四章

貿易術語2023/2/7青島理工大學經貿學院2.影響國際貨物買賣合同的性質。

在國際貿易長期實踐中形成的，用來表示商品的價格構成，說明買賣雙方貨物交接過程中有關責任、費用和風險的劃分等問題的專門用語。

貿易術語貿易術語的作用

1.明確責任，規(guī)范、簡化手續(xù)，縮短了洽商時間，從而節(jié)約了費用開支。

3.具有法律作用。

第一節(jié)貿易術語的含義和作用2023/2/7青島理工大學經貿學院由國際組織將在國際貿易業(yè)務中反復實踐的習慣做法，加以編纂與解釋所形成的非強制性文件。

慣例本身不是法律，對當事人不具有強制性或法律約束力。

慣例的采納與適用以當事人的意思自治為基礎。

慣例對國際貿易實踐具有指導作用。國際貿易慣例國際貿易慣例的性質第二節(jié)有關貿易術語的國際貿易慣例

2023/2/7青島理工大學經貿學院（Warsaw-OxfordRules1932)1928年由國際法協(xié)會在華沙制定，1930年、1931年、1932年在牛津作了修訂后使用至今，故稱《1932年華沙—牛津規(guī)則》

。1919至1941年美國商會、進口商協(xié)會、外貿協(xié)會等九大商業(yè)團體修訂并采用現(xiàn)名（原稱為《美國出口報價及其縮寫條例》），它在美洲國家有較大影響，合同雙方可以自愿采用。

《1932年華沙—牛津規(guī)則》《1941年美國對外貿易定義修訂本》常用的關于貿易術語的國際貿易慣例2023/2/7青島理工大學經貿學院INCOTERMS2010。原名為《InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000》。由國際商會為了統(tǒng)一對各種貿易術語的解釋而制定的。最早產生與1936年，后于53年、67年、76年、80年、90年、2000年、2010年進行修改與補充沿用至今，合同雙方可自愿采用。

該慣例現(xiàn)共解釋了11種術語。它的特點有：①將11種術語按照開頭字母的不同，分成E、F、C、D四個組②將買賣雙方的義務分成相互對應的10個項目列出，以利于比較。③規(guī)定可用電子數(shù)據(jù)交換逐漸取代傳統(tǒng)的紙單據(jù)傳遞方式。在有關貿易術語中的國際貿易慣例中，《通則》是包括內容最多、使用范圍最廣和影響最大的一種。

《2010年國際貿易術語解釋通則》2023/2/7青島理工大學經貿學院SellerBuyerINCOTERMS201011種貿易術語交貨點（風險點）示意圖FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDATDDPSellerBuyerDAP關境邊境關境火車站汽車站機場CYCFS倉庫碼頭碼頭倉庫任何指定目的地2023/2/7青島理工大學經貿學院FOB：FREEONBOARD（namedportofshipment)裝運港船上交貨是指當貨物在指定裝運港將貨物交到買方指定的船上時，賣方即完成交貨。按此貿易術語成交時，賣方在合同規(guī)定的時間和裝運港口，將符合合同規(guī)定的貨物裝上買方指派的船只，提交相應單證及清關之后完成交貨義務，貨物裝上船后風險轉移給買方。買方負擔受領貨物后的運輸、保險，并承擔有關一切風險與費用。

FOB——FreeonBoard第三節(jié)六種主要貿易術語

2023/2/7青島理工大學經貿學院注意“裝上船”的要求和風險轉移船貨銜接裝貨費用的負擔FOBlinertermsFOBundertackleFOBSFOBTFOBST2023/2/7青島理工大學經貿學院2023/2/7青島理工大學經貿學院2023/2/7青島理工大學經貿學院2023/2/7青島理工大學經貿學院2023/2/7青島理工大學經貿學院2023/2/7青島理工大學經貿學院2023/2/7青島理工大學經貿學院2023/2/7青島理工大學經貿學院美國對FOB的特殊解釋定義不同。只有FOBVessel(namedportofshipment) 表示指定裝運港船上交貨出口手續(xù)及稅捐由買方負擔風險轉移界限是指在裝運港船上2023/2/7青島理工大學經貿學院CIF：COSTINSURANCEANDFREIGHT（namedportofdestination)成本保險加運費，指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內在裝運港將貨物運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險，負責辦理租船訂艙，支付至目的港的正常運費，取得出口許可證或其它官方證件，辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù),同時，賣方必須辦理海上保險，支付保險費。

CIF——CostInsuranceandFreight

2023/2/7青島理工大學經貿學院注意CIF合同屬于“裝運合同”賣方租船訂艙的責任賣方辦理保險的責任卸貨費用的負擔

CIFlinerterms;CIFexship’sholdCIFlanded;CIFextackle單據(jù)買賣（象征性交貨）2023/2/7青島理工大學經貿學院象征性交貨

（SymbolicDelivery)與實際性交貨（Physicaldelivery)相對應賣方提交單據(jù)，可以推定為交付貨物，買方必須憑符合合同要求的貨運單據(jù)支付價款賣方保證按合同規(guī)定裝船，但不保證到貨2023/2/7青島理工大學經貿學院CFR，COSTANDFREIGHT（NAMEDTHEPORTOFDESTINATION）指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，并及時通知買方，負擔貨物裝上船前的風險，并負擔租船訂船，支付至目的港的正常運費，取得出口許可證或官方證件，負責辦理出口手續(xù)。CFR——CostandFreight

2023/2/7青島理工大學經貿學院注意裝船通知問題卸貨費用的負擔

CFRlinerterms;CFRexship’sholdCFRlanded;CFRextackle2023/2/7青島理工大學經貿學院FCA（NAMEDPLACE）貨交承運人，在FCA條件下，賣方在約定地點將合同規(guī)定的貨物交給買方指定的承運人處置，并在辦理了出口清關手續(xù)后完成交貨義務，風險隨之轉移給買方。買方負責辦理從交貨地點至目的地的運輸事項，并承擔有關的一切費用和風險。FCA——FreeCarrier

2023/2/7青島理工大學經貿學院注意交貨點與風險轉移交貨地點為賣方所在處所，則當貨物被裝至由買方指定的承運人的收貨運輸工具上時，賣方即完成了交貨義務其他情況，當貨物在買方指定的交貨地，在賣方的運輸工具上未被卸下，交由買方指定的承運人處置時，即完成交貨買方安排運輸適合于多種運輸方式2023/2/7青島理工大學經貿學院CPT（NAMEDPLACEOFDESTINATION）指當貨物交給賣方指定的承運人時，賣方即完成了交貨。在貨物交承運人保管時，貨物丟失或損壞的風險，以及由于在貨物交給承運人后發(fā)生的事件而引起的額外費用，即從賣方轉移至買方，但賣方需支付將貨物運至指定目的地所需的運費。

CPT——CarriagePaidto

2023/2/7青島理工大學經貿學院CIP——CarrierInsurancePaidto

CIP（NAMEDPLACEOFDESTINATION）按CIP條件，賣方負責訂立運輸契約并支付相應運費，以及投保貨物運輸險并支付保險費。在合同規(guī)定的裝運期內將貨物交給承運人或第一承運人的處置下，即完成交貨義務。買方承擔交貨后的風險，并負擔除運費、保險費以外的貨物自交貨地點直到指定目的地為止的各項費用。

2023/2/7青島理工大學經貿學院EXW——ExWorks第四節(jié)其他五種貿易術語

FAS——FreeAlongsideShip

DAT——DeliveredatTerminal

DAP——DeliveredatPlace

DDP——DeliveredDutyPaid

2023/2/7青島理工大學經貿學院EXW：ExWorks(namedplace)—工廠交貨—賣方在其處所將貨物置于買方處置之下時，即履行了交貨義務。賣方義務：（1）在合同規(guī)定的時間、地點、將符合合同要求的貨物置于買方的處置之下。（2）承擔將貨物交給買方處置之前的一切費用和風險。（3）提交商業(yè)發(fā)票或相等的電子信息。買方義務：（1）在合同規(guī)定的時間、地點，受領賣方提交的貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。（2）承擔受領貨物之后所發(fā)生的一切費用和風險。（3）自負費用和風險取得出口和進口許可證或其它官方批準證件，并辦理貨物的出口和進口的一切海關手續(xù)。注意事項：EXW不是國際貿易中的常用術語，但按這一術語成交時，價格最低，對買方有一定吸引力，在采用時，應注意：（1）貨物的交接。（2）貨物的包裝和裝運問題。（3）出口手續(xù)的辦理。2023/2/7青島理工大學經貿學院FAS—freealongsideship(namedportofshipment)船邊交貨是指賣方在指定的裝運港將貨物交到船邊，即完成交貨。買方必須承擔自那時起貨物滅失或損壞的一切風險。注意事項（1）對FAS的不同解釋美國的特殊解釋FASVessel

出口清關手續(xù)由買方辦理（2）注意船貨銜接問題（3）辦理出口手續(xù)的問題2023/2/7青島理工大學經貿學院D組貿易術語到貨合同實際性交貨DAT(deliveredatTerminal)DAP(deliveredatPlace)DDP(delivereddutypaid)2023/2/7青島理工大學經貿學院總結各組貿易術語的不同特點E組貿易術語：賣方責任最小F組貿易術語：買方指定承運人C組貿易術語：出口國交貨，賣方辦理運輸D組貿易術語:到貨合同，進口國交貨（DAT除外）2023/2/7青島理工大學經貿學院運用貿易術語應該考慮要素考慮運輸條件考慮貨源狀況考慮運費因素考慮運輸途中的風險考慮辦理進出口貨物結關手續(xù)有無困難2023/2/7第五章買賣合同中的價格條款2023/2/7青島理工大學經貿學院國際貿易中的商品的價格是由單價和總值構成的，單價包括四個部分：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿易術語?？傊凳菃蝺r和數(shù)量的乘積。

價格的表示

作價原則

我國進出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結合國別（地區(qū)）政策，按我方的經營意圖確定適當?shù)膬r格。

例：￡350PERM/TCIFLONDON。每公噸

350

英鎊

CIF倫敦2023/2/7青島理工大學經貿學院固定價格：固定價格是指交易雙方在協(xié)商一致的基礎上，對合同價格予以明確、具體的規(guī)定。

作價辦法

滑動價格：是指在訂約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定，如原材料和工資等發(fā)生變化，按原材料價格和工資等的變動來計算合同的最終價格。它主要適用于類似生產加工期較長的機器設備等商品的合同。

非固定價格：如果市場變化頻繁，價格前景捉摸不定，客戶對成交價格難以確定，為促成交易，在定價方面，也可采用一些靈活的變通做法，可采用非固定價格的方法。包括暫不固定價格和暫定價格2023/2/7青島理工大學經貿學院出口國貨幣進口國貨幣第三國貨幣計價貨幣

貨幣選擇：

可以自由兌換的貨幣匯率穩(wěn)定出口中，一般應盡可能爭取“硬幣”或稱“強幣”進口時，選擇“軟幣”常用的計價貨幣有：美元（US＄或USD）；英鎊（￡或GBP）；歐元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）2023/2/7青島理工大學經貿學院其他情況處理的方法壓低進口價格、提高出口價格軟硬幣結合使用訂立外匯保值條款：計價貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”：約定這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，支付時按當日匯率折算成原貨幣支付“軟幣”計價，“硬幣”支付：將合約金額按當時匯率折合成另一“硬幣”，按另一“硬幣”支付一攬子匯率保值：確定合同貨幣與其他幾種貨幣的平均匯率，按支付當日平均匯率的變化作相應的調整，折合成原貨幣支付2023/2/7青島理工大學經貿學院說明：1價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件。2價格條款應包含的主要內容：

A作價方法

B計價貨幣

C貿易術語

D價格調整條款2023/2/7第六章出口成本核算與傭金和折扣2023/2/7青島理工大學經貿學院傭金是指代理人或經紀人為委托人服務而收取的報酬。

傭金與折扣

傭金的計算方法。以買賣雙方的成交額或發(fā)票金額為基礎計算傭金以FOB價為基礎計算傭金傭金的計算公式：單位貨物傭金額＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價－單位貨物傭金額

＝含傭價×（1－傭金率）2023/2/7青島理工大學經貿學院折扣是賣方給予買方一定的價格減讓

傭金與折扣

折扣的規(guī)定方法。用文字明確表示出給予折扣的比率；用絕對數(shù)表示。折扣的計算方法。折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算出來的。單位貨物折扣額＝含折扣價×折扣率凈收入＝含折扣價×（1－折扣率）＝含折扣價－折扣額傭金與折扣的支付方法：傭金的支付方法：（1）在交易達成時就向中間商支付或者賣方在收到全部貨款后，再另行支付傭金。（2）折扣的支付方法：折扣一般在買方支付貨款時支付。2023/2/7青島理工大學經貿學院換匯成本:將為出口商品所作的投入與通過出口該商品所創(chuàng)造的FOB外匯凈收入相比較指某出口凈收入一個單位的外匯所需要的人民幣成本出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本=FOB出口外匯凈收入（外幣）成本核算

2023/2/7青島理工大學經貿學院出口總成本：指外貿企業(yè)為出口商品支付的國內總成本。它由以下幾個基本因素構成：進貨成本＋國內費用＋（出口稅–出口退稅）出口退稅=進貨成本/（1+增值稅率）×出口退稅率出口外匯凈收入：指出口外匯總收入扣除國外勞務費用等非貿易外匯后的外匯收入。（如FOB價）出口盈虧額：指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。出口盈虧率：指盈虧額與出口總成本的比例，用百分數(shù)表示。2023/2/7第三篇貨物的交付2023/2/7青島理工大學經貿學院第七章交貨時間和地點2023/2/7青島理工大學經貿學院“交貨”和“裝運”的概念裝運期裝運港和目的港裝卸時間、裝卸率和滯期、速遣費分批裝運與轉運裝運通知其他裝運條款買賣合同中裝運條款舉例2023/2/7青島理工大學經貿學院交貨（delivery）與裝運（shipment）在FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP中，可以看作相同含義而在實際性交貨方式，則是兩個不同的概念?！敖回洝焙汀把b運”的概念2023/2/7青島理工大學經貿學院1、含義是指賣方在起運地點裝運貨物的期限，它與交貨期是含義不同的兩個概念，不應混同使用。2、規(guī)定方法

明確規(guī)定具體裝運期限規(guī)定在收到信用證后若干天裝運籠統(tǒng)規(guī)定近期裝運3、規(guī)定裝運期的注意事項勿籠統(tǒng)規(guī)定

裝運期2023/2/7青島理工大學經貿學院1、含義2、規(guī)定方法

在通常情況下，只規(guī)定一個裝運港和一個目的港，并列明港口名稱。在大宗商品交易條件下，可酌情規(guī)定兩個或兩個以上的裝運港和目的港，并分別列明港口名稱。在商定合同時，如明確一個或幾個裝運港和目的港有困難，可以采取“選擇港口”的規(guī)定辦法。3、注意事項：規(guī)定裝運港和目的港的注意事項

裝運港和目的港

2023/2/7青島理工大學經貿學院裝卸時間--指裝貨與卸貨的期限。規(guī)定方法裝卸時間的起算裝卸率--指每日裝卸貨物的數(shù)量。滯期--負責裝卸貨物的一方，如未按約定時間和裝卸率完成裝卸任務，需向船方交納延誤船期的罰款。速遣費--負責裝卸貨物的一方，在約定裝卸時間提前完成裝卸任務，有利于加快船舶周轉，則可以從船方取得獎金。

裝卸時間、裝卸率和滯期、速遣費2023/2/7青島理工大學經貿學院分批裝運--指一筆成交的貨物分若干批次裝運?！癠CP600”的有關規(guī)定：（1）一筆成交的貨物，在不同的時間和地點分別裝在同一航次、同一條船上，即使分別簽發(fā)了若干不同內容的提單，也不能按分批裝運論處。（2）除非信用證另有規(guī)定，允許分批裝運。（3）如在信用證規(guī)定的指定時間內分批裝運，其中任何一批未按批分批裝運，信用證對該批和以后各批貨物均告失效，除非信用證另有規(guī)定。轉運—貨物中途轉運，不僅延誤時間和增加費用開支，而且還有可能出現(xiàn)貨損貨差，所以買方一般不愿轉運。除非信用證有相反規(guī)定，可準許轉運。

分批裝運與轉運

2023/2/7第八章運輸方式2023/2/7青島理工大學經貿學院海上貨物運輸鐵路運輸航空運輸和郵包運輸國際多式聯(lián)運

其他運輸方式

運輸方式2023/2/7青島理工大學經貿學院（一）簡介海洋運輸是國際貿易中最主要的運輸方式，我國絕大多數(shù)進口貨物都是通過海洋運輸方式運送的。優(yōu)點:通過能力大、載運量大，運輸成本低。缺點:易受自然條件和氣候的影響，風險較大，航行速度較慢。（二）分類（按船公司對船舶經營方式的不同）第一節(jié)海洋運輸海洋運輸班輪運輸租船運輸一、船舶營運方式2023/2/7青島理工大學經貿學院1、定義

是指在預先固定的航線上，按照船公司制定的船期表在固定的港口之間來往行駛而言。2、班輪運輸?shù)奶攸c船舶行駛的航線和?？康母劭诙际枪潭ǖ摹４鞍创诒砗叫?，船舶開航和到港時間都較為固定。船公司按預先公布的班輪運價表收取運費，運費率相對固定。在班輪運費中包括裝卸費，故班輪運費的港口裝卸費由船方負擔。班輪承運貨物比較靈活，不論數(shù)量多少，只要有艙位，都接受裝運，因此，少量貨物或件雜貨，通常都用班輪運輸。

班輪運輸2023/2/7青島理工大學經貿學院

大宗貨物一般采用租船運輸。

定程租船--在定程租船方式下，對裝卸費的收取辦法有下列不同規(guī)定。

*船方不負擔裝卸費（FIO）

*船方負擔裝卸費（GrossTerms／LinerTerms）

*船方只負擔裝貨費，而不負擔卸貨費（FO）

*船方只負擔卸貨費，而不負擔裝貨費（FI）

定期租船--采用定期租船時，在租賃期間，租船人可根據(jù)租船合同規(guī)定的航行區(qū)域自由使用和調度船舶。

光船租船--它是租船的一種，不同的是船東不提供船員。

租船運輸2023/2/7青島理工大學經貿學院二、海上貨物運輸費用1.班輪運費主要由基本運費和附加運費構成?；具\費的計算標準共有八種：①按貨物的毛重（weightton）,費率表上用“W”。②按貨物的體積（measurementton）,“M”。③按貨物的價值。費率表上用“A.V”表示。④按貨物重量或尺碼從高計收,用“W/M”表示。⑤按貨物重量、尺碼或價值三者中選擇一種最高的運費計收。費率表中用“W/MorA.V”表示。⑥按貨物重量或尺碼擇其高者，再加上從價運費計收。費率表中用“W/MplusA.V”表示。⑦按每件貨物作為一個計費單位收費。⑧臨時議定運價（openrate）。⑨起碼費率（minimumrate）。

2023/2/7青島理工大學經貿學院2.附加運費基本運費一般不常發(fā)生變動，但由于構成海運運費的各種因素會經常發(fā)生變化，各船公司就采取征收各種附加費的辦法以維護其營運成本附加費主要有：超重附加費（overweightsurcharge）、超長附加費（overlengthsurcharge）、直航附加費（directadditional）、繞航附加費(deviationsurcharge)、轉船附加費（transshipmentsurcharge）、港口附加費（portsurcharge）、港口擁擠附加費（portcongestionsurcharge）、選擇港附加費（optionalfees）、變更卸貨港附加費（alterationsurcharge）、燃油附加費（bunkeradjustmentfactororbunkersurcharge，縮寫為BAF）、貨幣附加費（currencyadjustmentfactor，縮寫為CAF）等。附加費的計算方法主要有兩種，一種是以百分比表示，即在基本費率的基礎上增加一個百分比；另一種是用絕對數(shù)表示，即每運費噸增加若干金額，可以與基本費率直接相加計算。

2023/2/7青島理工大學經貿學院例題：某企業(yè)出口柴油機一批，共15箱，總毛重為5.65公噸，總體積為10.676立方米。由青島裝中國遠洋運輸公司輪船，經香港轉船至蘇丹港，試計算應付船公司運費多少？2023/2/7青島理工大學經貿學院首先，按柴油機的英文名稱，查閱貨物分級表，柴油機屬于10級貨，計算標準為W/M；然后在中國——香港航線費率表中查出10級貨從青島運至香港的費率為22美元，香港中轉費為13美元；再從香港——紅海航線費率表中查出10級貨的費率為95美元；最后查附加費率表，了解到蘇丹港要收港口擁擠附加費，費率為基本運費的10%。由于該批貨物的尺碼噸（10.676運費噸）較重量噸（5.65運費噸）為高，而其計費標準為W/M，所以應按尺碼噸計，因此，該批貨物的總運費為：F=[22+13+95×(1+10%)]×10.676=1489.302(美元)2023/2/7青島理工大學經貿學院某種貨物裝箱方式是8臺裝一紙箱，紙箱的尺碼是54×44×40㎝，毛重為每箱53㎏，根據(jù)理論算法計算該類貨物集裝箱運輸出口時的裝箱數(shù)量。（根據(jù)20英尺、40英尺的重量和體積分別計算裝箱的最大數(shù)量）

2023/2/7青島理工大學經貿學院解：如果按重量計算，每個20英尺的集裝箱可裝數(shù)量為：

17.5÷0.053=330.19箱，取整為330箱，共計2640臺；每個40英尺的集裝箱可裝數(shù)量為：

25÷0.053=471.70箱，取整為471箱，共計3768臺；如果按體積計算每個20英尺的集裝箱可裝數(shù)量為：25÷（54×44×40×10-6）=263.05箱，取整為263箱，共計2104臺；每個40英尺集裝箱可裝數(shù)量為：55÷（54×44×40×10-6）=578.70箱，取整為578箱，共計4624臺。2023/2/7青島理工大學經貿學院三、海運單據(jù)（一）海運提單定義提單是承運人或其代理人在收到貨物后應簽發(fā)給托運人的一種證件，它體現(xiàn)了承運人與托運人之間的相互關系。性質與作用

①是承運人或其代理人出具的貨物收據(jù)；②是代表貨物所有權的憑證：③是承運人和托運人之間運輸契約的證明。2023/2/7青島理工大學經貿學院提單內容提單的分類（按不同標準）按簽發(fā)提單時貨物是否裝船按提單有無不良批注按提單收貨人抬頭按運輸方式根據(jù)內容繁簡不同根據(jù)運費支付方式根據(jù)船舶營運方式2023/2/7青島理工大學經貿學院（二）海上貨運單定義是指承運人直接簽發(fā)給收貨人的提單。不是物權憑證，不能向銀行押款，也不可轉讓。（三）海運出口貨物的運作程序

以CIF成交條件下的班輪裝運程序為例：報驗、訂艙、辦理保險、貨物集港、報關、裝船、發(fā)裝運通知和支付運費。2023/2/7青島理工大學經貿學院（一）簡介鐵路運輸是僅次于海運的一種主要的運輸方式。其優(yōu)點運行速度較快，載運量較大，運輸途中風險較小，一般能保持終年正常運輸，具有較高的連續(xù)性。（二）分類國際鐵路貨物聯(lián)運國內鐵路運輸大陸橋運輸

（三）鐵路運單的性質和作用

一是承運貨物的憑證；二是鐵路向收貨人交付貨物和核收運費的依據(jù)。第二節(jié)鐵路運輸2023/2/7青島理工大學經貿學院航空運輸

航空運輸速度很快，運行時間短，貨物中途破損率小，但航空運輸運量有限，且運費一般較高。通常是按重量或體積計算，以其中收費較高者為準。但空運比海運計算運費的起點低，同時空運能節(jié)省包裝費和保險費，所以小件急需品和貴重物品，采用航空運輸反而有利。郵包運輸郵包運輸?shù)氖掷m(xù)簡便，費用也不太高，但運量有限，故適用于運輸量輕和體積小的商品。國際郵包運輸具有國際多式聯(lián)運和“門到門”運輸?shù)男再|。第三節(jié)航空和郵包運輸

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