“京騰計(jì)劃”背后的營(yíng)銷策略

“京騰計(jì)劃”背后的營(yíng)銷策略12電子本科3鐘梓祺Contents目錄2.騰訊與京東的“不解之緣”3.馬化騰劉強(qiáng)東當(dāng)了回“標(biāo)題黨”4.社交+電商還能玩些啥?5.總結(jié)1.前言前言01前言根據(jù)鳳凰科技訊10月17日消息，京東與騰訊宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推出戰(zhàn)略項(xiàng)目“京騰計(jì)劃”。在此次合作中，雙方將拿出各自優(yōu)勢(shì)資源，為商家提供移動(dòng)社交場(chǎng)景下的定制化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)。據(jù)悉，京騰計(jì)劃中的“品商”（Brand-Commerce）模式生意平臺(tái)為品牌商家提供包括“精準(zhǔn)畫(huà)像”、“多維場(chǎng)景”和“品質(zhì)體驗(yàn)”等在內(nèi)的營(yíng)銷解決方案。京東和騰訊將專門組建聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，為品牌商家提供移動(dòng)社交定制化專屬服務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，品商將基于騰訊社交行為數(shù)據(jù)和京東的購(gòu)物行為數(shù)據(jù)為品牌商提供目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)畫(huà)像，提供騰訊社交平臺(tái)和京東電商銷售平臺(tái)多維場(chǎng)景等。騰訊與京東的“不解之緣”02如今能讓馬化騰和劉強(qiáng)東一起出現(xiàn)的機(jī)會(huì)并不太多。一方面，作為騰訊公司董事會(huì)主席兼CEO的馬化騰向來(lái)低調(diào);另一方面，曾經(jīng)鐘愛(ài)在社交平臺(tái)上嬉笑怒罵的京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東在游學(xué)歸來(lái)、瘦身成功后已經(jīng)不太愛(ài)發(fā)言了。即便如此，每每在重要場(chǎng)合，馬化騰總會(huì)站在劉強(qiáng)東身邊。.騰訊與京東的“不解之緣”2014年3月8日，一張馬化騰與劉強(qiáng)東等人的用餐照在網(wǎng)上傳播。照片中，馬化騰與劉強(qiáng)東居中而站，馬化騰身著灰色運(yùn)動(dòng)套頭衫，劉強(qiáng)東則以休閑西裝示人，內(nèi)穿紅色襯衫。這張照片隨后被證實(shí)是兩人非常重要的“第一個(gè)瞬間”。兩天后，騰訊投資京東的消息正式公布。.騰訊與京東的“不解之緣”今年“十一”期間，劉強(qiáng)東和奶茶妹妹在澳大利亞舉辦婚禮，向來(lái)不愛(ài)坐飛機(jī)的馬化騰在“戰(zhàn)友”的人生大事上一點(diǎn)不含糊，直接飛到現(xiàn)場(chǎng)送祝福。這成為“第二個(gè)瞬間”。.騰訊與京東的“不解之緣”而半個(gè)多月后，也是騰訊正式投資京東的一年半后，兩人又再次一同打出“京東+騰訊”的招牌，則是兩人在“雙11”前夕的又一次重要“瞬間”。.騰訊與京東的“不解之緣”馬化騰劉強(qiáng)東當(dāng)了回“標(biāo)題黨”03馬化騰劉強(qiáng)東當(dāng)了回“標(biāo)題黨”“京東+騰訊”，看到以此為主題的活動(dòng)，第一反應(yīng)都以為京東和騰訊要合并了，頓時(shí)吸引了不少媒體和網(wǎng)友的關(guān)注，且雙方一直未透露活動(dòng)具體內(nèi)容。MIX馬化騰劉強(qiáng)東當(dāng)了回“標(biāo)題黨”

馬化騰和劉強(qiáng)東為了“雙11”也是拼了，不僅高調(diào)站臺(tái)，還當(dāng)起了“標(biāo)題黨”?！熬v計(jì)劃”的項(xiàng)目更多是面向品牌商家的一個(gè)營(yíng)銷解決方案。其中，騰訊憑借微信和QQ的海量用戶，為品牌商提供更為精準(zhǔn)且覆蓋全年齡層用戶的品牌曝光機(jī)會(huì);京東則負(fù)責(zé)電商平臺(tái)落地和物流、倉(cāng)儲(chǔ)。馬化騰劉強(qiáng)東當(dāng)了回“標(biāo)題黨”“京騰計(jì)劃”中的“品商”(Brand-Commerce)創(chuàng)新模式生意平臺(tái)是京東和騰訊專門組建聯(lián)合團(tuán)隊(duì)為品牌商家提供“精準(zhǔn)畫(huà)像”、“多維場(chǎng)景”和“品質(zhì)體驗(yàn)”等營(yíng)銷解決方案。大數(shù)據(jù)社交+電商還能玩些啥?04作為去年騰訊和京東合作的重要內(nèi)容之一，在京東收購(gòu)QQ網(wǎng)購(gòu)和拍拍網(wǎng)100%權(quán)益、物流人員和資產(chǎn)，以及易迅網(wǎng)少數(shù)股權(quán)后，騰訊已經(jīng)在去年下半年逐步向京東提供微信和手機(jī)QQ客戶端的一級(jí)入口位置及其他主要平臺(tái)的支持。社交+電商還能玩些啥?按照京東方面提供的數(shù)據(jù)，去年“雙11”，微信和手機(jī)QQ購(gòu)物入口給京東帶來(lái)的銷售額達(dá)到10月份日均水平的20倍。其中，去年11月1日到12日，這兩個(gè)入口貢獻(xiàn)的新增用戶數(shù)達(dá)到10月同期的3.2倍，用戶下單總筆數(shù)達(dá)到2.8倍。社交+電商還能玩些啥?無(wú)法忽視的大背景是，在電商格局初定的當(dāng)下，不管是阿里還是京東都無(wú)法再像以往一樣通過(guò)品類的大肆擴(kuò)張來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的明顯增長(zhǎng)，即使騰訊單純的導(dǎo)流也依然很難滿足京東對(duì)訂單數(shù)和GMV(商品交易總額)的增長(zhǎng)需求。社交+電商還能玩些啥?在微信主導(dǎo)的社交電商大潮之下，曾經(jīng)擁有騰訊血統(tǒng)的拍拍被京東給予前鋒的厚望。但如今這個(gè)先鋒，更多依舊停留在摸著石頭過(guò)河階段。而今年“雙11”，京東和騰訊需要面對(duì)的新情況是阿里系天貓總部移師北京，京東老對(duì)手蘇寧云商也與阿里結(jié)盟。社交+電商還能玩些啥?VS&&總結(jié)05總結(jié)