學(xué)習(xí)銷售心得體會(huì)_第1頁
學(xué)習(xí)銷售心得體會(huì)_第2頁
學(xué)習(xí)銷售心得體會(huì)_第3頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

本文格式為Word版,下載可任意編輯——學(xué)習(xí)銷售心得體會(huì)

我們往往困惑于聰慧畢竟從何處來,到何處去,如何才能抓獲聰慧的光彩,在本金與利潤的貫穿點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也往往困惑,人的氣力從何處來,到何處去,我們?yōu)楹瓮诤棋氖袌雒媲翱只攀Т?,無從查看。能夠回復(fù)這些問題,我認(rèn)為只有學(xué)習(xí)。

曾經(jīng)說過:"沒有聰慧的頭腦,就象沒有蠟燭的燈籠。'俗話說"活到老,學(xué)到老',這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)加入工作了,我們也不理應(yīng)放棄對學(xué)識的學(xué)習(xí)。相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開闊心智的書籍,吸取別人的告成閱歷,大有好處。聰明的人,總是擅長用別人的聰慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年,在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書,讓我們受益匪淺。四季度,我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了每天讀書一小時(shí),每月一本書'的讀書熱潮,我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的舉行。下面,就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì),夢想與摯友們共享,也夢想大家能提出名貴的建議。

一、銷售籌劃

銷售工作的根本是,制定銷售籌劃和按籌劃銷售。銷售籌劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方,客戶就會(huì)有銷售熱心,會(huì)積極地合作。假設(shè)對客戶沒有舉行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱心,也無法有效地操縱銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以務(wù)必想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反應(yīng)

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動(dòng)向,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等,這些信息實(shí)時(shí)地反應(yīng)給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動(dòng)中存在的問題,也要急速實(shí)時(shí)地反應(yīng)給公司,以便管理層實(shí)時(shí)做出對策。的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業(yè)的進(jìn)展而言,更重要的是市場信息。由于銷售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不成變更的;有意義的市場信息,它抉擇著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。彌漫凝結(jié)力的團(tuán)隊(duì),她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,。所以每一個(gè)人,不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù),都務(wù)必時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,是積極向上的一分子,記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì),我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷穩(wěn)定和鞏固其戰(zhàn)斗力,也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。

五、"銷售當(dāng)中無小事'

"管理當(dāng)中無小事',一位卓越的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,"銷售當(dāng)中無小事'。銷售更應(yīng)慎重、精心,去探索一個(gè)雙贏的法那么。在學(xué)習(xí)、(總結(jié))、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論