2023年市場調查與預測第二版課后練習題參考答案

第一章市場調查與預測概述三、簡答1．市場調查與預測是指為了形成特定的市場營銷決策，采用科學的方法和客觀的態(tài)度，對市場營銷有關問題所需的信息，進行系統(tǒng)地收集、記錄、整理和分析，以了解市場活動的現(xiàn)狀和預測未來發(fā)展趨勢的一系列活動過程。2．市場調查是市場預測的基礎,市場預測又是市場調查的延續(xù)和提高。通過市場調查分析，得到的結論為市場預測目的框定了一個較為科學的、可信度高的坐標。市場調查獲得的大量信息資料正是市場預測的資料來源。這些資料為市場預測活動提供了大量歷史數(shù)據(jù)和現(xiàn)實資料,有助于獲得比較準確的預測成果。市場預測的許多方法正是在市場調查方法的基礎上借鑒、發(fā)展而形成的。市場預測的結論對的與否，最終還要由市場發(fā)展的實踐來檢查,而市場的發(fā)展又會催生新的市場調查活動。3．市場調查與市場預測研究的側重點不同；市場調查與市場預測實行的過程和方法也不完全相同;市場調查與市場預測所形成的成果不同。4．科學的市場預測建立在市場調查的基礎上。(1)市場調查為市場預測劃定了科學的坐標（2)市場調查為市場預測提供了數(shù)據(jù)的支持(3)市場調查方法的發(fā)展為市場預測提供了可靠的技術支撐(4）市場調查分析為市場預測結論的修訂提供了借鑒。綜上所述，市場調查是我們了解市場狀況的起點，也是市場預測、運用市場機會的出發(fā)點,科學的市場預測一定是建立在周密的市場調查基礎之上。隨著市場經濟的進一步發(fā)展,競爭日趨劇烈，市場變得更加復雜、變幻莫測,當公司在面對復雜多變、千頭萬緒的市場問題,不知從何處著手去解決時，只有將市場預測建立在市場調查的基礎之上,才干做出科學合理的經營決策，從而將經營風險降到最低，也才干對公司經營管理發(fā)揮重大作用。5．隨著我國經濟進一步融入到全球一體化中，我國將為更多的跨國公司敞開大門，同時中國公司走出去也成為生存的必需，這將為我國的市場調查業(yè)提供更大的市場。面臨的問題:市場調查的重要性尚未被公司廣泛接受;大批的海外市場調查公司在技術、資金、人才占有很大優(yōu)勢，壟斷地位突出;內資調查公司資金、技術力量薄弱,競爭力低,作業(yè)不規(guī)范。案例分析案例1提醒:市場調查幫助王永慶立業(yè)1．王永慶通過市場調研，獲取了立足市場的機會,如通過調查得出結論，應當提高米的質量和售后服務；通過市場調研，贏得了市場發(fā)展的機會，如上門服務；通過進一步收集信息，進行市場調研,從營銷管理的角度講，大大超過了其他公司。因而獲得了成功。2．王永慶留住顧客事實上是通過市場信息的廣泛收集，盡量去滿足顧客需求來實現(xiàn)的。由顧客抱怨,想到注重米的質量；有顧客購買不便，想到送貨上門；由顧客的需求量的計量，想到準時送貨上門;由顧客的付款困難，想到延期收款。這一系列的做法,獲得了一大批忠實的消費者。3．對大型公司營銷管理有以下啟示：(１)要善于傾聽消費者的聲音;(2)營銷調研“勿以善小而不為”；（３)營銷調研應當向精細化發(fā)展；(4）營銷調研結論應當在實踐中驗證,及時推出后續(xù)調研，以糾正前面調研中的局限性。案例2提醒:市場調查幫助英國小熊公司創(chuàng)業(yè)1.在開設店面時，他們通過調研，將產品定位為旅游產品，同時對店面的選址也進行了有效的調研。開業(yè)后，通過調研,分析人們心理基礎上，將產品定位為系列產品,形成了一種文化營銷活動。2.由購買、使用帶有小熊商標的商品，形成了對小熊文化的一種認同，吸引了越來越多的消費者。第二章市場調查的基本原理三、簡答題１.隨著市場調查領域的廣泛，市場調查的類型也出現(xiàn)了多樣化的局面。根據(jù)不同的標準，市場調查可以有下分類。(1)按調核對象的范圍大小可分為全面調查和抽樣調查(2)按調查性質不同可分為探索性調查、描述性調查、因果關系調查和預測性調查（３）按調查時間可以分為連續(xù)性調查和一次性調查(４)按搜集資料的方法不同可分為桌面調查和實地調查2．市場是瞬息萬變的,市場機會稍縱即逝。在現(xiàn)代公司經營活動中,時間就是機遇，也意味著效率和金錢。喪失機遇，會導致接個經營策略和活動的失敗；抓住機遇，則為成功鋪平道路。市場調查的時效性就表現(xiàn)為應及時捕獲和抓住市場上任何有用的情報、信息，及時分析、及時反饋,為公司在經營過程中適時地制定、調整策略發(fā)明條件。因而市場調查要遵循時效性原則。３.探測性調查又稱試探性調查或非正式調查,是指當調查的問題或范圍不明確時所用的一種方法。重要是用來發(fā)現(xiàn)問題,尋找機會，解決“可以做什么”的問題。一般采用文獻資料的搜集、小組座談會或專家座談會等調查方法。描述性調查。描述性調查是指進行事實資料的收集、整理,把市場的客觀情況如實地加以描述和反映。描述性調查通常會描述被調查者的人口記錄學特性、習慣偏好和行為方式等。通過描述性調查來解決諸如“是什么”的問題，它比探索性調查要更進一步、更細致。4.擬定調查目的；擬定調查項目和方式;編制調查計劃;組織實行調查；整理分析調查資料;撰寫調查報告；報告跟蹤。5．市場調查方案是指在調查實行之前,調查機構及其工作人員依據(jù)調查研究的目的和調核對象的實際情況，對調查工作的各個方面和所有過程做出總體安排，以提出具體的調查環(huán)節(jié)，制定合理的工作流程。調查工作的各個方面是對調查工作的橫向設計，指調查所應涉及的各個具體項目組成;所有過程則是對調查工作縱向方面的設計,它是指調查工作所需經歷的各個階段和環(huán)節(jié)等。科學、周密的調查方案設計是整個調查工作有秩序、有環(huán)節(jié)地順利進行，減少調查誤差，提高調查質量的重要保障。案例分析案例1提醒：１．肯德基公司未能作具體的市場調查，對華人的傳統(tǒng)、習俗和消費心理不了解。服務方式也不符合本地文化。一項新產品的推出一定要事先做好市場調查，如人文地理因素、消費者喜好、習慣接受的服務方式等等。2.再次進入面臨的問題有:競爭問題、產品定位問題、市場開拓問題、消費心理的滿足和融入本地文化等。進行了具體的市場調查,如明確目的消費人群、保證產品風格、質量的統(tǒng)一，打出具有親和力的廣告。３.作用(見教材)案例2提醒：1．鐵路主管不注重乘客的意見,說明不可以及時收集市場信息,對運送工作進行改善,自然對工作會有影響。2.對被調查乘客的選擇存在一定問題。這樣的調查應當尋找經常乘坐列車出行的乘客；此外,問題提的不能太專業(yè)，應當是從乘客的角度去設計問題；有一些所謂專家來猜測乘客意見更不對的。以上問題導致調查的失敗。3．在我國,由于人口眾多，乘列車出行人數(shù)也多。可以組織學生對春運或暑運作一個調查。文案調查三、簡答題1．文案調查法收集的是已經加工過的次級資料,而不是在實地進行原始資料的收集;文案調查法收集資料主題明確；文案調查法所搜集的二手資料分動態(tài)和靜態(tài)兩個方面。文案調查法的優(yōu)點為:①受屆時空的限制較少，獲取的信息資料較豐富；②操作起來方便、簡樸，可以節(jié)省時間、精力和調查的費用;③內容比較客觀,適宜縱向比較;④可為實地調查提供經驗和大量背景資料。文案調查法的缺陷是：①具有不可得性。對于有些問題，也許就不存在二手資料，因而無法收集；②具有不可預見性。所收集資料因形式或方法上的因素，而無法直接為調查者所應用；③缺少準確性。調查者在收集、整理、分析和提交而收資料過程中,難免會有一些錯誤，這些錯誤會導致而所收集到的資料缺少準確性，因而對調查者能力規(guī)定較高；④所收集資料具有不充足性。在文案調查中，即使調查者獲取了大量準確的相關資料,但是,也不一定就能完全據(jù)此做出對的的決策。2.我們在結識事物時,一般會有這樣一個過程：一方面會聽說許多相關信息，然后才也許會出于某種需要或目的,去進行實地驗證。在調查實踐中，大量的調查也都是開始于收集現(xiàn)有資料,只有當這些資料不能提供足夠的證據(jù)時，才進行實地調查，因此，文案調查經常被當作調查作業(yè)的首選方式,也是一種比較簡樸易行的調查方法。3.文案調查法是指圍繞一定的調查目的，通過查看、檢索、閱讀、購買、復制等手段，收集并整理公司內部和外部現(xiàn)有的各種信息、情報資料,對調查內容進行分析研究的一種調查方法。所以又稱間接調查法，４.二手資料在調查活動中具有許多優(yōu)點,如信息較豐富;收集起來方便、簡樸，可以節(jié)省調查的費用；內容比較客觀;可為實地調查提供經驗和大量背景資料等。鑒于二手資料的龐大復雜，在實際調查活動時,應當依據(jù)一定程序進行,才干做到事半功倍。在信息爆炸的今天,決策者本來緊張的如何獲取信息，已經轉移到了如何有效地管理和運用浩如煙海的信息資源，從而做出更好的決策。缺陷：也許不夠準確,整理困難。５.社會主義市場經濟的發(fā)展給印刷出版業(yè)帶來了巨大的繁榮，也給二手資料的收集帶來了較大困難：如當代印刷型文獻資料種類、數(shù)量繁多龐大,行業(yè)、產業(yè)分布十分廣泛，體系、內容反復交叉,品質、信度參差不齊等。所以，在文案調查法收集資料時，一定要主題鮮明,然后擬定相關范圍,學會對各種文獻資料信息的篩選、分析。以避免資料主題的認定偏差,而帶來收集資料成本的提高。由于二手資料種類繁多,為了節(jié)省時間,目前大多是將資料相關標題目錄輸入電腦,而進入了電子管理時代。６．探索性調查又稱試探性調查或非正式調查,是指當調查的問題或范圍不明確時所采用的一種方法。重要是用來發(fā)現(xiàn)問題，尋找機會,解決“可以做什么”的問題。一般采用文獻資料的搜集、小組座談會或專家座談會等調查方法。例如某公司發(fā)現(xiàn)最近一段時間某產品銷售量下降廠,當具體因素不明時，公司只能采用探索性調查，在小范圍內找一些專家、業(yè)務人員、用戶、內行等以座談會形式進行初步詢問調查，或參考以往類似的調查資料，發(fā)現(xiàn)問題所在，為進一步的調查做準備。7．在公司經營過程中,為了特定的目的也許要進行多次的市場調查，每次調查都會收集到大量的二手資料。從收集資料的成本來講,假如可以將已收集的二手資料加以合理應用,就會大大地節(jié)約調查費用。從管理學的角度出發(fā),還是繼續(xù)支持營銷決策的做出，我們都應當考慮調查資料的管理與合理運用問題。在信息爆炸的今天,管理運用好信息已經變得比如何獲取信息更為重要。具體的做法是，作為現(xiàn)代化的公司都應當建立一個自己的信息管理系統(tǒng),將平常運營過程中收集到的各種市場資料分門別類地進行歸檔,通過對其中的資料進行補充、分析、整理、修正、匯總,形成決策支持系統(tǒng)。案例分析案例1提醒：1.由于國際市場實地調研困難大、成本高,發(fā)達國家信息透明度較高。因而在對這些國家的市場進行調研時,可以大量采用文案調查法。2.應從以下幾方面評估:來源、初始目的、內容、收集的時間、收集方法、一致性。案例2提醒：網站可以提供一定的信息，對于收集二手營銷信息是有很大幫助的。但我們也知道，由于缺少有效的監(jiān)管，一些虛假信息也大量泛濫。對的的做法:收集到的信息應當通過多渠道求證，再用于調查實踐。。第四章抽樣調查三、簡答１．抽樣調查可以分為那些類型？各有哪些特點？答：按照抽樣的隨機性，抽樣調查可以分為隨機抽樣調查和非隨機抽樣調查。隨機抽樣調查又可以分為:簡樸隨機抽樣調查、分層隨機抽樣調查、整群隨機抽樣調查和系統(tǒng)抽樣調查等;非隨機抽樣調查又可以分為:判斷抽樣、方便抽樣、配額抽樣和滾雪球抽樣等。隨機抽樣的特點是：（1)與普查相比隨機抽樣費用低,易廣泛應用（2）質量可控，可信度高由于抽樣調查是建立在科學的數(shù)理記錄分析基礎之上的，因此,只要可以按照科學合理的程序進行抽樣,就可以排除個人主觀因素的影響,保證樣本的代表性,將誤差控制在一定的范圍內，保證獲取信息資料的可靠性和準確性。（3)時間短，收效快對市場營銷預測和決策來說,規(guī)定相關信息在較短的時間內得到，特別適合用抽樣方式來調查部分總體,從而使公司迅速適應市場的變化。非隨機抽樣的特點是：受客觀條件的限制，無法進行嚴格的隨機抽樣可用此方法;快速得到調查的結果；調核對象不擬定或其總體規(guī)模無法擬定期可用此方法;調查人員比較熟悉調核對象，且有較豐富的經驗，據(jù)此快速推斷，做到快、準、省。2.如何運用簡樸隨機抽樣技術進行抽樣?答:當被調查總體中各個體之間差異限度較小，或者調查總體數(shù)量不太多時?？捎煤啒汶S機抽樣技術。簡樸隨機抽樣就是總體中的每一個單位在抽取時都有相同的被抽中機會。其概率公式為:抽樣概率=樣本單位數(shù)/總體單位數(shù)簡樸隨機抽樣方法常用的有：抽簽法：先將調查總體的每個個體編上號碼,然后將號碼寫在卡片上攪拌均勻，任意從中選取,抽到一個號碼，就對上一個個體,直到抽足預先規(guī)定的樣本數(shù)目為止。此方法合用于調查總體中的個體數(shù)目較少的情況。隨機數(shù)表法：隨機數(shù)表法也稱為亂數(shù)表法,是指具有一系列級別的隨機數(shù)字的表格,一般運用特制的搖碼設備搖出隨機數(shù)字，也可以用電子設備自動產生隨機數(shù)字。3.如何運用分層隨機抽樣法？分層抽樣方法是一種優(yōu)良的隨機調查組織形式。它將總體按期屬性不同劃分為若干層次（或類型),然后在個層次(或類型）中隨機抽取樣本的技術。例如,常見分析標志為年齡、收入、職業(yè)等，其實質是科學分組與抽樣原理的結合。分層抽樣的方式一般有等比例抽樣與非等比例抽樣兩種。分層抽樣的應用程序：(１）找出突出的與所調查項目相關的分類特性，如人口記錄學特性；(2)按照所選定的特性,把總體各單位提成兩個或兩個以上的互相獨立的完全的層(組），其中分層所用的標志,一般根據(jù)常識來判斷；（3)在每個層中進行簡樸隨機抽樣,在同一層的所有個體被抽取的概率要相同；(４）各層中抽出的子樣本共同構成調查樣本。4．什么是抽樣誤差?影響誤差大小及數(shù)量多少的因素有哪些?調查誤差是指調查的結果和客觀實際情況之間的偏差，一般以工作性誤差和代表性誤差兩種形式存在。影響因素有:（1）被調查總體各單位標志值的差異限度。被調查總體各單位標志的差異限度越大，即總體的方差和均方差越大，抽樣誤差也就越大;反之抽樣誤差越小。假如總體各單位標志值之間沒有差異,那么抽樣指標和總體指標相等，抽樣誤差也就不存在了。（2)抽取的調查個體數(shù)目。在其它條件不變的情況下，抽樣單位數(shù)越多，抽樣誤差就越小;反之抽樣誤差就越大。當抽樣單位數(shù)大到與總體單位數(shù)相同時,也就相稱于全面調查,抽樣誤差也就不存在了。(３）抽樣調查的組織方式。抽樣誤差也受到抽樣調查組織方式的影響,通常,按照系統(tǒng)抽樣和分層抽樣方式組織抽樣調查，由于通過排隊或分類可以縮小差異限度,因而在抽取相同數(shù)目樣本的情況下,其抽樣誤差要比用簡樸隨機抽樣方式小些。5.抽樣調查的實行涉及那些程序?程序涉及:(１)界定調查總體及樣本單位為了滿足調研目的,應當具體說明和描述提供信息或與所需信息有關的個體或實體所具有的特性，擬定調查范圍及總體單位。（２）擬定抽樣框抽樣框的作用是準確、方便地抽樣。通常，總體和抽樣框之間不一定完全一致，某些情況下,這種不一致性可以忽略不計,但大多數(shù)情況下，調研人員必須解決抽樣框誤差。這里介紹兩種解決方法：其一，根據(jù)抽樣框重新界定總體。其二,篩選個體。（3)選擇抽樣方法:抽樣方法的選擇取決于調查研究的目的、調查問題的性質以及調研經費和允許花費的時間等客觀條件。(4）擬定樣本容量對于隨機抽樣,我們需要在允許誤差的目的水平(抽樣結果與總體指標的差異絕對值)、置信水平（置信區(qū)間的概率值，置信區(qū)間是樣本結果加減允許誤差形成的一個能涵蓋總體真實值的范圍）和研究對象數(shù)量特性波動水平下計算樣本容量。而對于非隨機抽樣,通常只依靠預算、抽樣原則、樣本的大體構成等來主觀地決定樣本容量。(5)制定抽取樣本的操作程序為保證抽樣資料的可靠性，必須在具體操作過程中對調查者的行為進行規(guī)范，所以只有制定一個明確的操作程序，才干保證抽樣調查結果的可信度。案例分析案例1提醒:進行市場調查時，要先明確調查主題，然后擬定調查活動的時間、范圍和組織形式、預算等問題，最后開展調查實踐活動。公司可以采用以區(qū)域為標志的自然分組形式，即整群抽樣；也可以采用以男女性別、年齡為標志將總體分類解決的分層抽樣。具體解決過程略。案例2提醒：1.錯誤表現(xiàn)在對調查主題研究不透徹,不清楚被調查者的具體情況，沒有采用最合適的調查方法和手段，對被拒絕和樣本采集錯誤的困難估計不充足等。2.一方面對總體要有清楚的了解,然后制定合適的抽樣方法，特別是制定符合實際情況的調查形式。3．調查誤差可分為工作性誤差和代表性誤差。工作性誤差是在市場調查過程中由于調查計劃和方案的設計有缺陷或方法不科學，甚至僅僅由于調查員的道德缺失或具體操失誤而導致的誤差。代表性誤差是指用樣本代表總體時,調查者推斷總體趨勢而產生的誤差。它只有在抽查中才會發(fā)生。本案例中重要是工作性誤差發(fā)生過多，在對的調查形式的基礎上，嚴格按照各自活動的專門規(guī)定,針對性了解被訪者的基礎之上開展調查活動。第五章問卷設計三、簡答1．從結構來講,問卷重要涉及三個重要部分：介紹部分、問卷主體部分和基礎數(shù)據(jù)部分。介紹部分的重要作用是為了使調查活動獲得被調查者的認同,被調查者的資格得到確認,調查活動得以有效展開。因而除了必須具有說服力外，還要提一些辨認合格應答者的問題，也稱過濾性問題；問卷主體部涉及了各種問題，這些問題中蘊含著大量用以解決市場營銷中存在問題的信息,問題的具體內容應與被調核對象所具有的知識背景相一致,重要目的是為了提高調查結論的有效度；基礎數(shù)據(jù)重要指被調查者的重要信息。重要作用是為了了解被調查者的人口記錄特性以及有關生活方式和心理測量方面的問題，以方便后期分析。２．圍繞調查目的開列所需收集的資料清單；根據(jù)所需資料的性質、特點選定其適當?shù)氖占椒?；結合調查項目和資料收集方法設計問題和備選答案；依據(jù)邏輯思維習慣對設定問題進行排序；對問卷進行預先檢測與修正；問卷的定稿和印刷。3．問卷中問題的排序應注意邏輯性;問卷中問題的排序應當先易后難；一些特殊問題置于問卷的最后。４.外表規(guī)定質量精美,非常專業(yè)化；適當?shù)膱D案或圖表會調動被調查者的積極性；正規(guī)的格式和裝訂、高質量的紙印刷、精心設計的封面等是很有必要的。被訪者能感覺到研究者的認真態(tài)度,也更樂意予以合作。5.在正式使用問卷之前,一般要對它進行充足測試,在與正式調查的環(huán)境相同時進行調查，觀測調查方式是否合適,向調查者和被調查者詢問問卷設計有何問題，對實驗調查得到的回答進行編碼、試分析，檢查問卷是否可以提供需要的信息等。出現(xiàn)問題的,需要立即修改問卷，必要時刪除不能提供所需信息的問題。案例分析案例1提醒：1．被調查者的背景資料也稱問卷中的基礎數(shù)據(jù),是指被調查者的一些重要特性。被調查者的有關背景資料也是問卷的重要內容之一，被調查者往往對這部分問題比較敏感，如文化限度、職業(yè)、經濟情況等，應當放在問卷后面。2.問卷中年齡不應當直接問多少歲,可以填寫出生日期或提供一個區(qū)間供被調查者選擇;收入不應當直接問每月多少元，也應當設定一個區(qū)間,由被調查者選擇。案例2提醒：對北京市中、高檔商品房需求情況的調查;是一份訪問式問卷；３.有必要,提高問卷回答效率和準確性。方便顧客回答，提高回收率。4．如在“Q18：您購買商品房的價格是.”一問中,被訪者弄不清是總房價還是單位面積的房價，易發(fā)生混淆。可改為每平方米價格是＿_________.5．Q1５:您購買商品房所盼望的是:□期房□現(xiàn)房一句中，不能了解被訪者內心的完整盼望是由于價格因素,否則都樂意買現(xiàn)房?？稍偌右痪?您盼望期房價格比現(xiàn)房低____＿＿__＿＿__?！?０%□２0%□3０%□40%工作項目第六章實地調查三、簡答１．在市場調查活動中,一般以收集二手資料作為開始,但有時由于調查目的的特殊規(guī)定或一些客觀條件的限制,導致二手資料不夠用、不好用、不全面、不系統(tǒng),或者只有現(xiàn)行資料才干幫助調查活動繼續(xù)進行時，就必須借助于實地調查去收集原始資料。2．訪問員要了解被調查者的一些基本情況，如生活環(huán)境、工作性質及由此形成的行為準則、價值系統(tǒng)。另一方面要做好工具方面的準備，最常用的如照相機、錄像機、錄音機、紙張文具以及測量用的表格問卷等等。3．結構式觀測是指調查者事先制定好觀測的范圍、內容和實行計劃的觀測方式。由于觀測過程標準化，可以得到比較系統(tǒng)的觀測材料供解釋和研究使用。非結構式觀測是指對觀測的范圍、內容和計劃事先不作嚴格限定,依現(xiàn)場的實際情況隨機決定的觀測。非結構式觀測重要合用于對探測性調查或者對被調查者缺少足夠了解的情況下使用。比較靈活，可以充足發(fā)揮調查者的主觀性、發(fā)明性。但是得到的觀測資料不系統(tǒng)、不規(guī)范，受觀測者個人因素影響較大，可信度較差。4．設計問卷、擬定樣本、擬定地點、進行攔截、說明目的、訪問、致謝。5．在回答調查問題的過程中,篇幅很大時，為了提快樂趣,可使用功能心理問題，（如與女被訪者談論服飾,與男被訪者談論運動)問題的內容應使被調查者感到有愛好。６.實驗調查法是指在市場調查中,調查者經常通過改變某些因素(自變量)，來測試對其他因素(因變量)的影響，通過實驗對比分析，收集市場信息資料的一種調查方法。實驗調查屬于因果關系研究的范疇。如產品的品質、價格（自變量）等改變后,公司產品銷售量、市場份額（因變量)有什么樣的變化。案例分析案例1提醒：1．兒童卡通動畫應擺放到較低位置,成年人的磁帶可以擺放在較高位置?？梢詫嵉赜^測影像店,加以驗證。２.商店可以放一些輕松的音樂、收款機附近擺放一些報刊雜志、擺放一些新奇、別致的日用品。建議去學生去超市觀測商品的陳列與擺放順序。案例2提醒：用到了觀測調查法、訪談法等。2．通過仔細觀測，發(fā)現(xiàn)了淘金熱背后尚有一個商業(yè)機會，就是出售跟黃金相比很不起眼的水。具體過程：天氣炎熱、野外峽谷、采金人眾多,飲用水缺少,發(fā)現(xiàn)賣水商機,仔細勘察,發(fā)現(xiàn)水源，過濾瓶裝,出售成功。對美國西部淘金地區(qū)缺少飲用水的觀測是對現(xiàn)象的觀測；對淘金工人的觀測是對顧客的觀測。啟示:市場調查有時候要從小處著眼、著手,要敢于另辟蹊徑。３議組織學生在校內進行調查,并進行展示,教師講評。第七章市場調查資料的整理與分析三、簡答1．資料整理與分析過程可分為五步。２.問卷的審核的內容涉及及時性、完整性、有效性和對的性及時性是指各被調查單位的資料是否都是按規(guī)定的日期填寫或報出，所填資料是否是最新資料。完整性是看應當涉及的被調查單位是否都涉及了；是否有缺損問卷,即問卷不完整，個別頁碼丟失;調查表內的各信息是否都填寫齊全；是否有答案模糊不清的問卷,比如筆跡看不清楚,把“√”打在兩個答案之間等。假如發(fā)現(xiàn)沒有答案的問題,也許是被調查者不能回答或不愿回答的,也也許是調查人員遺忘所致，應立即詢問，填補空白問題。假如問卷中出現(xiàn)“不知道”的答案所占比重過大,就會影響調查資料的完整性，應當適當加以解決說明,此外,應注意保證調查表中的資料清楚易懂。有效性是指審核訪談是否按適當?shù)姆绞竭M行，訪問員有沒有作假行為等。目前，訪問員的道德問題已成為影響問卷有效性的一項重大風險。３.定性分析可以得到事物總體的趨勢;可以依靠經驗快速、準確、低成本的得到結果;可以不規(guī)定信息資料的全面和精確等。4.資料整理與分析的程序:(1）問卷登記、審核及其控制(2）編碼(3)錄入(4)擬定分析計劃(5)制表和記錄分析5．審核員的道德因素、職業(yè)素質、操作技能對抽樣誤差影響很大，且難以控制和估計。6．單變量列表、雙變量交叉列表、三變量交叉列表案例分析案例一提醒：1．銷售額是多種市場因素和公司經營努力的綜合影響結果,無法準確證明是某一具體因素的影響結果；而顧客往往也不知道自己喜歡什么或是不喜歡什么，對產品和公司的印象經常受到片面和偶發(fā)事件的影響，并不能科學解釋一切。2．運用定性和定量分析的特點,先對市場調查主題作規(guī)范性分析,再運用數(shù)量關系求得精確的影響限度和規(guī)模。案例二提醒:小信息預示著大市場,同時，看信息不能是看消息，要運用科學分析的能力去讀懂信息中所包含的有利、不利的新信息。按科學解決信息的程序,先全面收集，再合理分類、歸納，最后運用定性和定量分析工具來解決。第8章市場預測的基本原理三、簡答1．預測工作應當具有客觀性、全面性、及時性、科學性、連續(xù)性和經濟性等基本規(guī)定。2.預測人員應認真、誠實；有相應領域的工作經驗和經歷，了解產品和市場；有一定定性分析和定量分析問題的能力。3.定性預測常用的方法有個人經驗判斷法、集體經驗判斷法、專家意見法、德爾菲法、市場調查預測法、主觀概率法等。４.集體經驗預測法的程序:挑選的、與預測相關的、具有一定經驗和相關知識的員工、消費者、經營人員等；大家在一起進行集思廣益的預測推斷;記錄各自判斷結論;通過求平均數(shù)或眾數(shù)求得最終預測結果。５.專家預測法也有不同的種類:專家意見集合法是將專家們以討論的形式進行預測，討論結果就是各方通過意見充足互換后的預測結果,這是互相妥協(xié)的產物。專家意見匯總法是將準備預測的項目分解為若干子項目,專家也相應的提成若干預測小組,每個項目都有專門的預測小組進行研究,最后，組織者將各預測小組推斷的結果加以整理，構成一個完整的項目，從而得到預測的最終結果。德爾菲法是另種特殊的專家預測法,它突出各個專家的獨立判斷，由組織者將背景資料交給互相匿名的若干名專家各自獨立作出判斷，其結果要通過整理再次將新的完整資料發(fā)給每一個專家，進行第二次輪詢。這樣，通常通過三次輪詢后,最終得到幾種不同的結果,運用數(shù)學公式求其均值,便得到最后的預測結果了。6．定量預測法常用的分析方法有:時間序列預測法、指數(shù)平滑預測法、趨勢外推法、季節(jié)變動法和回歸預測法等。案例分析1．本項預測用到了定性預測中的專家預測法。重要是菏澤豐源中藥材研究所專家根據(jù)今年來重要重要市場的變動態(tài)勢，做出的預測。2．作為專家意見的集合,從藥的用途、市場規(guī)模的變化、藥的生長管護等方面進行了綜合分析,預測分析和論證比較成分、中肯。第九章三、簡答1.時間序列預測法是基于這樣一種假設，即事物的過去會同樣延伸到未來。也就是說，時間序列預測法是建立在某種事物社去的發(fā)展變化趨勢之上，假設這種趨勢將一直控制著該事物未來的發(fā)展變化。２．根據(jù)計算平均數(shù)的規(guī)定不同，可分為簡樸算術平均數(shù)法、加權平均法、一次移動平均法、加權移動平均法、二次移動平均法。3.指數(shù)平滑法既有移動平均法的長處，又可以減少歷史數(shù)據(jù)的數(shù)量。第一，它把過去的數(shù)據(jù)所有加以運用；第二，它運用平滑系數(shù)加以區(qū)分,使得近期數(shù)據(jù)比遠期數(shù)據(jù)對預測值影響更大。它特別合用于觀測值有長期趨勢和季節(jié)變動，必須經常預測的情況。4．趨勢外推法的形式有：直線趨勢延伸法；非直線趨勢市場預測法5.季節(jié)系數(shù)（也稱季節(jié)指數(shù))是以相對數(shù)形式表現(xiàn)的季節(jié)變動指標,一般用百分數(shù)或系數(shù)表達。運用季節(jié)系數(shù)法進行預測，一般規(guī)定期間序列的時間單位或是季或是月；要掌握至少三年以上的按月或按季編制的時間序列，由于僅依靠一年或兩年的記錄資料來擬定季節(jié)變動規(guī)律，也許會由于偶爾因素的影響而導致較大誤差。所以，為保證預測的準確性,一般需要掌握數(shù)年的時間序列資料。第十章定性預測方法三、簡答1.歸納是由個別到一般的思維方法；演繹則是由一般到個別的思維方法。根據(jù)歸納對象的不同特點，歸納法可分為完全歸納法和不完全歸納法。２.由于產品在其生命周期的不同階段有各自特點,只要了解這些特點,公司就會有針對性地制定相應和市場營銷策略。其階段有:投入期——產銷量少,成本高,利潤低,售價高;成長期——產銷量增長,成本減少，利潤上升，競爭加?。怀墒炱凇a銷量大而穩(wěn)定，成本低,利潤高，競爭劇烈；衰退期——產銷量下降,成本有所上升，利潤明顯下降，競爭隨著競爭者的減少而淡化。3.集體經驗判斷預測法是由通過挑選的多個預測者組成一個預測小組,通過個體間討論及互相交流，最后對所要預測的對象做出評價，從而得出預測結果的一種方法。為了避免個體間的互相影響，可以在討論過程中運用主持人的作用進行合理控制，在討論結束后，對各個結果匯總后推斷。其流程是:參與者獨自提出方案——列出所有方案,以供評議——討論闡述評議——參與者各自將所有將方案排序——通過投票決定優(yōu)先順序——做出最終決定4.專家是指那些有相關事物的知識和經驗，來自多個不同領域，具有一定代表性的人，且人數(shù)不宜多，一般在15人以內。第十一章回歸分析法三、簡答題1.通常我們所研究的回歸問題是一個因變量與一個自變量之間的關系，稱之為簡樸線性回歸。其公式為:2．相關關系是事物之間存在著的非擬定性關系，它是指變量之間互相關系之中不存在數(shù)值相應關系的非擬定性的依存關系。即一個變量的擬定值X，與其相應的另一個具有相關關系的變量Y并擬定或唯一。例如產品價格與市場需求量之間的關系就屬于相關關系。相關關系的類型按照其性質劃分有正相關和負相關；按照其相關限度有完全相關、不完全相關和不相關。３.當影響市場變化的諸因素中有一個基本的和起決定作用的因素,且自變量與變量之間的數(shù)據(jù)分布呈線性趨勢,那么就可以運用一元線性回歸方程進行預測。其中是因變量，為自變量,a、b均為參數(shù),b又稱為回歸系數(shù),其表達當每增長一個單位時，的平均值增長量。4.多元線性回歸的自變量選擇重要有以下幾種方法。(１）所有進入回歸(２)所有剔除回歸（3）逐步引進回歸(4)逐步剔除回歸（5）逐步回歸5.逐步回歸綜合了逐步引進回歸和逐步剔