安行天下產(chǎn)品培訓(xùn)

天安人壽“安行天下”兩全保險產(chǎn)品培訓(xùn)那些年，我們坐過的車……那些年，我們見到的車那些關(guān)于火車的記憶交通工具的發(fā)展，見證人類夢想的拓展，讓我們走的更遠(yuǎn)，看的更多……讓走遍世界不再是夢想現(xiàn)在的交通方式不外乎以下幾種

截止目前，我國公路總里程近500萬公里，高速公路85000公里，鐵路120000公里……12089萬60輛11然而……12那個方式都提心吊膽……自1885年德國的卡爾-本茨建立世界上第一家汽車制造廠以來，128年以來全世界已有4500萬人死于車輪之下。平均每8分零4秒就有一人喪身車輪。14年7月22日凌晨4時許，一輛由山東威海開往湖南長沙的嚴(yán)重超載雙層大客車在京珠高速由北向南938公里河南信陽段突發(fā)大火燃燒，造成41人死亡，6人受傷，其中1人重傷。溫州動車追尾，40人死亡、約200人受傷。14年4月16日-韓國游船沉沒事故最新消息，韓國發(fā)生沉船事件，350人客船在韓海域沉沒。據(jù)法新社報道，孟加拉國警方稱，該國一艘載有170名到200名乘客的船只當(dāng)?shù)貢r間8月4日沉沒。有失蹤的、有墜毀的、有被打下來的……事故一旦發(fā)生，傷亡慘重！?。?4年7月15日電莫斯科地鐵一隧道內(nèi)15日發(fā)生列車脫軌事故,截止目前已經(jīng)造成16人死亡,其中包括列車司機(jī)。14年8月3日16時30分許，云南省昭通市魯?shù)榭h境內(nèi)發(fā)生6．5級地震，造成重大人員傷亡。截至8月4日14:00，地震造成108.84萬人受災(zāi)、398人死亡,3人失蹤(巧家縣3人)、1801人受傷，22.97萬人緊急轉(zhuǎn)移安置；2.55萬戶7.98萬間房屋倒塌，3.92萬戶12.40萬間嚴(yán)重?fù)p壞，15.12萬戶46.61萬間一般損壞。2014年8月2日上午7點37分，江蘇省昆山市開發(fā)區(qū)中榮金屬制品有限公司發(fā)生特大爆炸事故，救援工作正在進(jìn)行，央視新聞報道昆山爆炸已造成65人遇難，200多人受傷。人越來越富車越來越擠事故越來越多11日山西長治-林州高速發(fā)生一起交通事故，兩輛轎車相撞，造成5人死亡，三人受傷。兩部車全部報廢。

鹿邑縣太清宮鎮(zhèn)東邊張無莊發(fā)生一起交通事故，一迎親車隊發(fā)生車禍，車輛掉入河中，喜事成喪事，5人死亡。

事故發(fā)生在25日凌晨約5時許，事發(fā)路段下起小雨。這輛車號為皖SP71*5的轎車行駛至311國道鹿邑縣太清宮鎮(zhèn)薛廟處時，突然沖進(jìn)路南的水溝內(nèi)。幾名目擊者說，溝渠內(nèi)的水不算深，但轎車沖進(jìn)去后翻了幾個滾，致使車輛變形受損，車內(nèi)人員難以逃生。等車輛被打撈上來時，連司機(jī)帶乘客共5人全部遇難。痛定思痛

兩起事故的不同點：長林高速兩部車都辦理了全險，保險公司共理賠司乘險5人5萬元，車損險29萬！鹿邑車禍辦理的交強(qiáng)險和車損險，保險公司理賠車損險2.4萬。兩起事故的共同點：

人沒車值錢?。?！

不得不說的事——意外

自1885年德國的卡爾-本茨建立世界上第一家汽車制造廠以來，128年以來全世界已有4500萬人死于車輪之下。252014“中國保險業(yè)十月影響力賠案”

2014年5月14日，天安人壽山東分公司接到客戶李先生的妻子劉女士電話報案,稱其丈夫于2014年2月26日失蹤，公安機(jī)關(guān)于2014年5月13日在引黃河內(nèi)打撈出一輛汽車，車內(nèi)發(fā)現(xiàn)了其丈夫的尸體，現(xiàn)正在核實死亡原因。

接到報案后，天安人壽立即進(jìn)入公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行檢索，查詢并獲悉到客戶李先生因為自己經(jīng)常開車去外地聯(lián)系業(yè)務(wù)，為了使家庭有保障，于2013年12月29日在天安人壽山東分公司作為投保人和被保險人投保，基本保額20萬元。經(jīng)過理賠人員全面地調(diào)查核實，結(jié)合公安交警部門出具的結(jié)論，認(rèn)定李先生駕駛私家車遭遇意外事故溺水身故，屬于保險責(zé)任，賠付李先生家人保險金。保險金2002926險種《安行天下》2009年2010年2011年67759人65225人62387人平均每8分零4秒就有一人喪身車輪有一個家庭將陷入悲痛與困境！我國近年交通事故死亡人數(shù)如果您是家里的經(jīng)濟(jì)支柱；如果您還有需要您贍養(yǎng)的雙親；如果您還有未成年的子女；如果您還有沒有給家庭留下充足的財產(chǎn)；甚至如果還有未償還的債務(wù)…如果意外降臨家人將被置于何種境地？愛是承諾29在與不在也許并不由人做主愛與不愛卻能掌握在您手中產(chǎn)品名稱：安行天下兩全保險投保年齡：18～60周歲保險期間：15年、20年、30年交費期間：保險期交對應(yīng)交費期間15年一次交清、3、5年交20年一次交清、3、5、10年交30年一次交清、3、5、10、20年交投保年齡+保險期間<=75歲；除躉交、3年交外，投保年齡+交費期間<=60歲“安行天下”兩全保險產(chǎn)品五要素產(chǎn)品形態(tài)“安行天下”兩全保險產(chǎn)品保險責(zé)任自駕車意外身故或全殘保險金（僅駕駛私家車）：70歲前：10倍保額+110%所交保費70歲后：2倍保額+110%所交保費特定交通工具意外身故或全殘保險金：（乘坐私家車、軌道/航空公共交通工具、客運輪船、公共汽車）

5倍保額+110%所交保費意外身故或全殘保險金：1倍保額+110%所交保費身故或全殘保險金：110%所交保費生存金返還：100％所交保費產(chǎn)品費率（保額1w/每份，男性）投保年齡15年期（男）躉交3年交5年交20935559400259365614023094056640635945572411409535834204596660043550991636466551040714537601047834“安行天下”兩全保險費率投保年齡15年期（女）躉交3年交5年交209315543962593155539730933557399359365614014094056640645949577415509655994345599664347360967677

產(chǎn)品費率（保額1w/每份，男性）投保年齡20年期（男）躉交3年交5年交10年交2085141827719625853420279197308574232811993586242728420340871435290208458874503012205091647832224355919507348投保年齡20年期（女）躉交3年交5年交10年交2084841527519425849416276194308504172771953585342027919740859424282201458694332892075088845030222155870457309

“安行天下”兩全保險費率產(chǎn)品費率（保額1w/每份，男性）投保年齡30年期（男）一次交清3年交5年交10年交20年交20784336214128922578733821512993307923412171319435800347221134974081535722814010345816364234146“安行天下”兩全保險費率投保年齡30年期（女）一次交清3年交5年交10年交20年交2078033321212790257813342131289130784336214129923579033921613094407993462211349745790346221136

保障計劃30歲安先生選擇安行天下保障計劃最高200萬保障，計劃10年交費，保30年自駕車意外身故或全殘保險金：被保險人因駕駛私家車發(fā)生意外導(dǎo)致身故或身體全殘，給付200萬+安行天下所交保費110%，本合同終止。特定交通工具意外身故或全殘保險金：被保險人因乘坐私家車、軌道/航空公共交通工具、客運輪船、公共汽車意外身故或身體全殘，給付100萬+安行天下所繳保費110%，本合同終止。意外身故或全殘保險金：被保險人因意外導(dǎo)致身故或身體全殘，給付20萬+安行天下所繳保費110%，本合同終止。身故或全殘保險金：被保險人身故或身體全殘，給付110%安行天下所交保費。滿期生存保險金：被保險人30年后滿期拿回安行天下所繳保費26200元。產(chǎn)品名稱投保年齡保險金額保險期間年交保費交費期間共計交費安行天下30歲20萬10年2620元10年26200元投保示例：注：以上各項保險金不可兼得交費靈活保費廉保費低且交費方式選擇靈活，5種交費方式滿足客戶不同需求；高額保障身價顯意外風(fēng)險高額保障，輕松擁有百萬身價；自由組合免體檢可以和多種主險、附加險自由組合，承保簡單免體檢；滿期返本不虧錢平安到期返還保費，不用擔(dān)心本金損失。

特點：意外風(fēng)險高有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有一定保險意識，可通過交強(qiáng)險切入保費低保障高，輕松擁有百萬身價，彰顯家庭責(zé)任；滿期返還保費，放心之選不虧錢，智慧理財安全為上。[優(yōu)勢描述]有車族百萬保障輕松擁有；滿期返本放心之選關(guān)鍵詞：車有價人無價，車有保險人不能沒有保障——張哥，您這車真不錯，看您事業(yè)有成，家庭幸福，真佩服您！說起車，咱的車肯定都強(qiáng)制上保險了，出了事兒保險公司給賠，咱買個放心，買這個是必須的；俗話說車有價人無價，人肯定比車更重要，您說對嗎？我這里有個方案，是公司專為有車族定做的，每年只需要交一、兩千塊，就為客戶提供最高200萬的意外保障，最吸引人的如果客戶平安，所交保費一分不少全部還給您，等于不花錢買保障。這比給您的汽車買保險還更劃算呢……我給您詳細(xì)講講吧！參考話術(shù)特點：商旅人士出行多風(fēng)險大受眾人群廣，人人都要乘坐交通工具每年只需一兩千塊錢，就立即擁有高額保障，滿期返還，利息買保障，性價比超高；

解除出行后顧之憂，彰顯對家人的愛與責(zé)任；

保險期長，交費方式靈活可選，期間免續(xù)保，讓愛不會因疏忽而斷檔。[優(yōu)勢描述]小投入高保障返保費無顧慮坐車族關(guān)鍵詞：家庭支柱的護(hù)身符——王大哥，您看像您這樣的成功人士，滿世界跑，全國都去的差不多了吧？真佩服您這么能干。不過話說回來，常在外面奔波，您可一定要注意安全！現(xiàn)在的交通真是讓人很擔(dān)心，意外事故經(jīng)常發(fā)生，真讓人揪心，像您這樣的家庭支柱，一定要對保障有充分的安排，您說呢？我們公司專為您這樣的家庭頂梁柱定做了一個計劃，每年只需要交一、兩千塊，就為客戶提供最高200萬的意外保障，最吸引人的是如果客戶平安滿期，所交保費一分不少全部還給您，等于不花錢買保障。有事兒它是護(hù)身符，平安無事就當(dāng)強(qiáng)制儲蓄了……我給您詳細(xì)講講吧！參考話術(shù)：特點：對保險有較高的認(rèn)可度信任度高易接觸對風(fēng)險安排和財務(wù)規(guī)劃有一定的認(rèn)識每年只需一兩千塊錢，就立即擁有百萬身價，滿期返還，利息買保障，性價比超高；高保障確保家庭財務(wù)安全，與其他理財型產(chǎn)品組合形成攻守兼?zhèn)涞募彝ヘ攧?wù)安排。[優(yōu)勢描述]與理財型產(chǎn)品攻守聯(lián)盟忠誠守護(hù)客戶資金安全老客戶加保關(guān)鍵詞：家庭支柱的護(hù)身符——李姐，好久沒見您了，今天特意來看看您，順便給您的保單做做體檢。最近，我們學(xué)習(xí)了理財規(guī)劃的課程，讓我學(xué)到很多受益匪淺，以后可以更好地為您服務(wù)。您看，我們辛苦賺的錢，都希望能讓它增值賺錢，但增值的前提，首先是要保證安全。這個安全，不光是錢不能丟不能被搶，最重要的是要能抵御風(fēng)險。我想您一定也認(rèn)同，一個人再有本事也好，都無法控制意外和疾病的發(fā)生，如果出現(xiàn)意外，而我們又沒有提前安排好，那我們的家人就會陷入困境……所以，我想跟您溝通一下關(guān)于如何確保財務(wù)安全的問題。我們公司推出的……參考話術(shù)：安行天下是一款交費低保障高、滿期返本的長期意外險。它保障范圍非常廣，上到有車大老板，下到平民上班族，人人都可擁有百萬保障；如果平安到期，一分不少拿回來，真是一款不花錢保平安的保險。而且這款產(chǎn)品交費靈活，有一次交清、3年、5年、10年、20年繳，保障最長可達(dá)30年，百萬護(hù)航，讓您安行天下。三分鐘講解產(chǎn)品我是你的摯友我有責(zé)任和義務(wù)趕在風(fēng)險來臨前將保障送到他們的前面給朋友送去保障為朋友的家人送去安心、安全和安寧車貼X-展架產(chǎn)品名稱交費期間新契約保費折標(biāo)比例天安人壽安行天下兩全保險躉交0.153年交0.45年交0.710