VR營(yíng)銷的價(jià)值分析

VR營(yíng)銷的價(jià)值分析當(dāng)一種新技術(shù)也許新的社交媒體出現(xiàn)并開始流行起來(lái)的時(shí)候，幾乎全部的公司都開始利用這種新技術(shù)和社交媒體作為自己的營(yíng)銷手段，幫助自己銷售更多的產(chǎn)品。當(dāng)前，整個(gè)VR行業(yè)，已經(jīng)迅速組成了一個(gè)弘大的生態(tài)，而且還有更多的品牌參加者正在不斷加入其中。而VR+，這種嶄新的營(yíng)銷理念，也正在成為當(dāng)前營(yíng)銷各個(gè)領(lǐng)域的熱門話題。虛假現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷這種嶄新的營(yíng)銷形式，當(dāng)前正在逐漸浸透營(yíng)銷的各個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)域。在VR營(yíng)銷逐漸流行于各行各業(yè)的品牌廠商之余，我們不得不去思慮一個(gè)無(wú)法閃避的問(wèn)題。那就是，在擁有高成本和用戶基礎(chǔ)較弱等不利要素的情況下，VR營(yíng)銷終歸能供給給品牌哪些其他更為成熟的營(yíng)銷模式不能夠取代的好處，以致于各大品牌產(chǎn)生爭(zhēng)先去參加這種嶄新的營(yíng)銷模式。本文從參加感、數(shù)據(jù)積累及產(chǎn)品與服務(wù)展現(xiàn)、花銷者預(yù)期、營(yíng)銷場(chǎng)景等四個(gè)角度，闡述了VR營(yíng)銷差異于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的價(jià)值所在。1、帶給花銷者強(qiáng)烈的“參加感”VR營(yíng)銷的精髓在于帶給花銷者強(qiáng)烈的“參加感”。從古到此刻，除了VR營(yíng)銷，還沒(méi)有那種營(yíng)銷模式，能夠讓花銷者與產(chǎn)品這樣貼近以及深入互動(dòng)。從最傳統(tǒng)的戶外廣告，到紙媒，再到今天我們提到的數(shù)字媒體，從花銷者的體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，在這些營(yíng)銷模式下，花銷者大多都是被動(dòng)的。比方我從一個(gè)路口經(jīng)過(guò)，翻看雜志，也許網(wǎng)頁(yè)彈窗都是一個(gè)接受的過(guò)程。到了數(shù)字營(yíng)銷的后期，花銷者與廣告之間的“參加感”增強(qiáng)了，活動(dòng)式的網(wǎng)站和H5等都讓廣告看起來(lái)不像是廣告，而是游戲。1VR營(yíng)銷能夠帶給花銷者極致的陶醉感。VR營(yíng)銷是將“參加感”做到極致的一個(gè)新媒介，主要能夠從以下三個(gè)方面去表現(xiàn)。第一，從VR的設(shè)定上看，花銷者自己就是作為一個(gè)角色出此刻營(yíng)銷內(nèi)容里面；其次，VR帶給用戶富強(qiáng)的臨場(chǎng)感；第三則是場(chǎng)景的豐富性，你能夠在宇宙，在海底，在你平時(shí)去不了的地方。比方Netflix網(wǎng)劇《怪奇物語(yǔ)》的VR宣傳片，這是一段劇中中心場(chǎng)景的視頻，電影中，觀眾能夠360度觀察周圍的場(chǎng)景，并隨從視頻中的手電筒指示，一步步揭開隱蔽在場(chǎng)景中的奧秘。近似這樣的作品讓人們擁有了真實(shí)的陶醉式體驗(yàn)，十分湊近游戲的邏輯。在VR營(yíng)銷中，有一點(diǎn)是特別重要的，那就是必然要為花銷者設(shè)定一個(gè)角色。這個(gè)角色必然是讓花銷者看到就愿意代入的，而且會(huì)對(duì)作品自己有推動(dòng)的作用，只有這樣才能圓滿展現(xiàn)VR帶給人們的研究、參加和陶醉。富強(qiáng)的參加感帶來(lái)的是極高的收效轉(zhuǎn)變率。依照一家從事VR廣告營(yíng)銷的平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，他們發(fā)現(xiàn)觀看VR的用戶點(diǎn)擊率(在VR里確實(shí)點(diǎn)叫凝望率)湊近30%，這一數(shù)據(jù)在手機(jī)端僅為1%，桌面廣告為0.4%。而在用戶轉(zhuǎn)變率上，每1000個(gè)視頻廣告就能產(chǎn)生12個(gè)新的用戶(安裝)，在手機(jī)端上為0.5，桌面廣告是0.2。以致這一結(jié)果的原因，第一是VR自己處在初期階段，很多人在參加VR營(yíng)銷的體驗(yàn)時(shí)并沒(méi)有把他看作廣告，而將其視為一部作品，比方不久從前周杰倫親自執(zhí)導(dǎo)了一部VR廣告片，盡管從2D視頻的角度也能夠看，但更多的人會(huì)說(shuō)：誒，我要連忙戴一個(gè)VR眼鏡’，這就是主動(dòng)性。其次，主動(dòng)選擇VR廣告的用戶，自己會(huì)對(duì)品牌有較高的認(rèn)可度，其購(gòu)買的意愿也會(huì)比一般的花銷者高出很多，比方在一家品牌的4S店購(gòu)車，就可以經(jīng)過(guò)VR直接體驗(yàn)不同樣車的內(nèi)飾環(huán)境，又也許做大眾花銷品時(shí)，能夠經(jīng)過(guò)VR帶用戶到產(chǎn)地，體驗(yàn)從生產(chǎn)到銷售的全流程，直接體驗(yàn)帶來(lái)的觸動(dòng)遠(yuǎn)比文字說(shuō)明要來(lái)的有力。最后是品牌的深度影響力。從當(dāng)前的情況看，VR的適用途景還比較有限，平時(shí)還是在家中和辦公室等相對(duì)固定的地址?！霸谶@樣的環(huán)境下，花銷者選擇了品牌的VR廣告，是特別愿意扎實(shí)下來(lái)做深度交互。VR營(yíng)銷將來(lái)必然是垂直細(xì)分的，經(jīng)過(guò)VR去做品牌的深度影響力，比方美譽(yù)度等等。2、海量數(shù)據(jù)積累及真實(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)VR最重要的好處有三點(diǎn)：海量的數(shù)據(jù)，高度個(gè)人定制化的可能，以及足夠真實(shí)，能夠滿足花銷者需求的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)。海量數(shù)據(jù)積累。VR是一個(gè)研究用戶花銷習(xí)慣與興趣的平臺(tái)，在這里，你能夠追蹤到每一個(gè)人正在做什么，他們?cè)谶M(jìn)行怎樣的運(yùn)動(dòng)，他們?cè)诳词裁?，什么吸引了他們的注意。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，經(jīng)過(guò)VR，營(yíng)銷者能夠清楚的知道一個(gè)用戶走過(guò)了一家銷售虛假跑步機(jī)的商店，爾后走進(jìn)高爾夫店，花了一些時(shí)間選購(gòu)特定的球桿和球，接著用自己一直的揮桿方式擊打球。這不但使得營(yíng)銷者能夠完成多年愿望，即獲得關(guān)于產(chǎn)品和現(xiàn)實(shí)生活體驗(yàn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，而且這些基于細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)點(diǎn)也使得將來(lái)依照個(gè)人風(fēng)格定制花銷的體驗(yàn)成為可能。?真實(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)。VR能夠滿足花銷者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)的需求。VR不行是是一個(gè)照片也許錄像，因?yàn)榛ㄤN者經(jīng)過(guò)這二者深入認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)產(chǎn)品的能力是有限的?？墒?，即使現(xiàn)有和將來(lái)可預(yù)期的VR技術(shù)已足夠吸引人，近期內(nèi)任何對(duì)市場(chǎng)需求的評(píng)估，都要理解不同樣的體驗(yàn)式營(yíng)銷——以及VR當(dāng)前能夠達(dá)到的復(fù)制它們的能力。VR的體驗(yàn)式營(yíng)銷是一個(gè)連續(xù)體，從完好滿足花銷者的需求素來(lái)連續(xù)到完好沒(méi)有滿足。在“完好滿足”那一端，我們能夠稱之為充分精確的視聽體驗(yàn)，就像虛假參加戶外音樂(lè)會(huì)，即使不在現(xiàn)場(chǎng)，也有身臨其境的感覺(jué)。?正因?yàn)閂R能夠模擬組成體驗(yàn)的絕大部分要素——高分辨率的視頻和音頻，傳神的場(chǎng)所感，3D空間和背景模擬，以及聲音細(xì)節(jié)。因此，即使VR當(dāng)前不能夠復(fù)制某些細(xì)節(jié)，如草碰到腳趾上的感覺(jué)，這也不會(huì)抵花銷者的虛假體驗(yàn)造成實(shí)質(zhì)性的影響。3旅游業(yè)與地產(chǎn)，成為了當(dāng)前VR營(yíng)銷的重點(diǎn)潛藏應(yīng)用市場(chǎng)。正是基于VR營(yíng)銷具備海量數(shù)據(jù)積累、高度個(gè)性化定制以及真實(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)等特點(diǎn)，使得旅游業(yè)與地產(chǎn)，成為了當(dāng)前VR營(yíng)銷的重點(diǎn)潛藏應(yīng)用市場(chǎng)。旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷是當(dāng)前在VR能供給的虛假精度下最突出的兩個(gè)市場(chǎng)。潛藏買家能夠在夏威夷的高檔酒店中“站站走走”，欣賞日落，聽海灘上嬉戲的聲音同樣，VR在房地產(chǎn)營(yíng)銷上也很適用。運(yùn)用這一技術(shù)，潛藏客戶能夠在像照片同樣真實(shí)的家中走一走，來(lái)找找居住在這里的感覺(jué)?？墒顷P(guān)于旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的顧客來(lái)說(shuō)，他們要求的可能不但是像音樂(lè)會(huì)同樣簡(jiǎn)單的視聽體驗(yàn)。比方，在經(jīng)歷過(guò)一次VR體驗(yàn)后，沒(méi)有人就可以說(shuō)自己去過(guò)夏威夷，盡管你能夠認(rèn)為已經(jīng)去過(guò)一次虛假音樂(lè)會(huì)。VR在旅游和地產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用能滿足供給預(yù)覽的營(yíng)銷目標(biāo)，可是這還不夠。在可見(jiàn)的將來(lái)，我們希望它能供給“完好重現(xiàn)”，就像一場(chǎng)真實(shí)的虛假旅游同樣。3、實(shí)現(xiàn)花銷者預(yù)期的全新手段運(yùn)用虛假現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷與其他數(shù)字營(yíng)銷完好不同樣，因?yàn)樗叱隽藗鹘y(tǒng)的可是描述產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)的范圍。它將使你在真實(shí)世界，或任何想象中的世界使用產(chǎn)品或服務(wù)，也正因這樣，它將這種數(shù)字營(yíng)銷的模式變成實(shí)現(xiàn)花銷者預(yù)期的全新手段。拿虛假跳傘經(jīng)素來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前，VR版本能夠給你足夠的刺激體驗(yàn)，一種自由下落，爾后在無(wú)盡的鄉(xiāng)村風(fēng)景中飄揚(yáng)的感覺(jué)。在這樣傳神的試體驗(yàn)后，你能夠充分考慮可否要花銷進(jìn)行一次真實(shí)的跳傘。經(jīng)過(guò)VR，花銷者將擁有比聽音樂(lè)會(huì)，旅游預(yù)覽等更有深度的體驗(yàn)，因?yàn)樗麄兊纳眢w可能產(chǎn)生一些早先無(wú)法猜想的運(yùn)動(dòng)和感情體驗(yàn)，即使沒(méi)有感覺(jué)陽(yáng)光和疾風(fēng)。VR不會(huì)完好高出真實(shí)駕駛保時(shí)捷的感覺(jué)，可是這種體驗(yàn)確實(shí)增強(qiáng)了那些與冒險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)型品牌（如國(guó)家地理，紅牛）所相連的體驗(yàn)。這種聯(lián)系價(jià)值是一種新的內(nèi)容營(yíng)銷的種類。就像一個(gè)視頻片段也許就一個(gè)談?wù)摕衢T話題的文章，它們能夠自由流傳，并很可能使讀者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，也許對(duì)特定品牌附加積極價(jià)值。Hordell指出，當(dāng)被用于內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，VR被定位在漏斗模型的頂端。在這里，產(chǎn)品剛開始碰到潛藏客戶的關(guān)注。比方，一個(gè)汽車網(wǎng)站可能會(huì)創(chuàng)立一個(gè)基于VR的汽車比賽，這將使得他們的模型看上去更幽默。營(yíng)銷有效性不受駕駛真實(shí)性的影響，因?yàn)檫@可是一個(gè)吸引注意力的手段。???體驗(yàn)營(yíng)銷更為達(dá)，它越可能降到漏斗模型的底部。比方，若是潛藏VR旅游者感覺(jué)她在度假，她可能會(huì)一摘下耳機(jī)就立刻刷卡支付一次真實(shí)的旅游。4、讓場(chǎng)景化營(yíng)銷變得更真實(shí)在'場(chǎng)景化營(yíng)銷'大行其道的今天，沒(méi)有哪一種媒介比虛假現(xiàn)實(shí)更適合創(chuàng)立場(chǎng)景了。這種真實(shí)感和陶醉感，讓人們足不出戶就可以體驗(yàn)到各樣各樣的生活片段。這比圖片、廣告語(yǔ)和宣傳片都要讓人身臨其境！正因?yàn)檫@樣，當(dāng)虛假現(xiàn)實(shí)技術(shù)剛軒露頭角，聰穎人早已看到了它將來(lái)的無(wú)量潛力。場(chǎng)景化營(yíng)銷場(chǎng)景營(yíng)銷意在把營(yíng)銷方式與人們的生活場(chǎng)景親密結(jié)合起來(lái)，從而達(dá)到商家的營(yíng)銷目的。關(guān)于零售商來(lái)說(shuō)，虛假現(xiàn)實(shí)正在改變花銷者的購(gòu)物方式。以最基本的衣食住行為例，衣飾商店掃描顧客體型3D建模，并開設(shè)虛假試衣間。而餐飲外賣行業(yè)也能夠讓花銷者經(jīng)過(guò)虛假現(xiàn)實(shí)感覺(jué)食品的外形和用料。你只吃過(guò)OceanSpray的蔓越莓干，卻不知道蔓越莓收獲時(shí)會(huì)隨著水流飄下，創(chuàng)造出一片由飄揚(yáng)著的蔓越莓組成的亮紅色大海？真遺憾，這可是一大美景。在虛假現(xiàn)實(shí)的世界，OceanSpray用一部名TheMostBeautifulHarvest（最美麗的收獲）的VR短片帶你走進(jìn)收獲行動(dòng)的正中心。結(jié)論VR讓我們窺見(jiàn)了另一個(gè)世界——虛假現(xiàn)實(shí)。當(dāng)前。很多的商業(yè)、科技巨頭們都紛紛開啟了自己的VR發(fā)展之路，利用VR的優(yōu)勢(shì)，成功的實(shí)現(xiàn)了他們對(duì)新的營(yíng)銷模式的訴求。總的來(lái)看，VR營(yíng)銷的價(jià)值，主要表此刻以下三個(gè)方面。（1）引領(lǐng)新潮的VR技術(shù)，無(wú)疑會(huì)讓很多人感覺(jué)迥異于傳統(tǒng)的新鮮感和刺激感，因?yàn)樽プ』ㄤN者的好奇心理是市場(chǎng)營(yíng)銷卓有收效的手段之一。（2）VR的交互性和陶醉性，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引用