實(shí)戰(zhàn)：O2O創(chuàng)業(yè)者如何塑造個(gè)人品牌

實(shí)戰(zhàn)：O2O創(chuàng)業(yè)者如何塑造個(gè)人品牌？

之前兩篇餐飲O2O的創(chuàng)業(yè)誤區(qū)和創(chuàng)業(yè)虛妄得到了很多創(chuàng)業(yè)伙伴的共鳴，很多都是這樣干過失敗過，而有些剛開始打算干已經(jīng)花了血本，開弓沒有回頭箭了，那么我能把問題的癥結(jié)指出來那一定是已經(jīng)找到了破局的方法，但這僅是我個(gè)人的經(jīng)歷不一定正確，僅是我一家之言，大家且聽且三思。不論是自建點(diǎn)餐平臺(tái)為顧客提供方便的下單和配送的第三方平臺(tái)，還是自建品牌，自產(chǎn)自銷都要回到一個(gè)根本點(diǎn)，就是人，還是創(chuàng)始人。創(chuàng)始人就是這個(gè)品牌或者平臺(tái)的全部?jī)r(jià)值體現(xiàn)，未來的所有產(chǎn)業(yè)都將泛娛樂化，創(chuàng)始人也要看到這個(gè)趨勢(shì)像打造明星一樣打造自己的個(gè)人品牌，以你的個(gè)人名牌去賦予平臺(tái)或品牌價(jià)值，這才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的終極玩法。我們回述一下小米的發(fā)展歷史，創(chuàng)始人雷軍的影響力功不可沒，黃太吉的崛起，創(chuàng)始人赫暢身先士卒，這樣的例子比比皆是，《羅輯思維》基于羅振宇，錘子手機(jī)基于羅永浩丶ZEALER基于王自如丶甚至再往前阿里巴巴基于馬云丶海爾基于張瑞敏丶騰訊基于馬化騰，等等，不一而足，哪一個(gè)成功的企業(yè)品牌不都是立即讓人聯(lián)想到創(chuàng)始人本身呢？這就是個(gè)人價(jià)值與品牌價(jià)值的共存關(guān)系，企業(yè)是創(chuàng)始人階段性的創(chuàng)造，成功的企業(yè)成為了創(chuàng)始人的最好背書，有強(qiáng)大影響力的創(chuàng)始人也會(huì)給他創(chuàng)立的品牌和企業(yè)最好的背書，這一切似乎都在說明一個(gè)問題，做企業(yè)其實(shí)就是創(chuàng)始人在尋找真實(shí)自己的過程，九死一生恰恰是創(chuàng)始人的磨礪過程，成功或失敗都不再重要，因?yàn)樗麄兺ㄟ^創(chuàng)業(yè)找到了自己。那么給到我們什么啟發(fā)呢？所謂創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是打造你自己個(gè)人品牌的過程，你創(chuàng)業(yè)的企業(yè)只是你階段性的產(chǎn)物，不同階段不同歷練你都會(huì)有不同價(jià)值的呈現(xiàn)，與其花費(fèi)巨大財(cái)力精力去給品牌灌輸靈魂找明星代言，不如學(xué)習(xí)陳歐，大膽走出來，喊出“我為自己代言”。這才是我們創(chuàng)業(yè)真正的破局之法。大公司都是如此，我們草根創(chuàng)業(yè)者不是更應(yīng)該把有限的資源和精力都花在打造自己魅力人格的這件事情上來，創(chuàng)造自己獨(dú)一無二的魅力，提高自己的影響力，打造一個(gè)全新的品牌難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大過打造一個(gè)人的知名度，讓品牌沉淀出價(jià)值的投入精力和成本還需要加上時(shí)間的不斷發(fā)酵，而人從一出生就在經(jīng)歷這一切，那為何不改變思路，打造自己，再有自己來為品牌代言呢？下面就幾個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)模式給出我自己的藥方。第一類：第三方線上生活信息平臺(tái)。這類平臺(tái)通常都以某某生活丶某某助手為名字，通過收集和發(fā)布當(dāng)?shù)氐纳钕M(fèi)資源為小商家做信息發(fā)布和廣告宣傳，是純線上靠信息來謀利的信息平臺(tái)，形式有網(wǎng)站或者微信公眾平臺(tái)，一般都是個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營，去年微信增長(zhǎng)紅利期還能夠通過廣告宣傳賺錢，但如今隨著訂閱號(hào)打開率的下降，廣告效果越來越差，急于尋找可以落地實(shí)現(xiàn)盈利的模式。對(duì)于這樣的純信息平臺(tái)我的建議是：第一：把你自己推廣出去，通過展現(xiàn)你自己的各種喜好和優(yōu)勢(shì)，形成自己的魅力人格，逐步積累起自己的粉絲。第二：嘗試組織粉絲社群，通過組織吃喝玩樂的線下聚會(huì)活動(dòng)，不斷組織活動(dòng)，提高組合與領(lǐng)導(dǎo)能力，讓自己成為圈子里的意見領(lǐng)袖，第三：挾粉絲以令諸侯，你有用戶有組織能力有活動(dòng)，商家會(huì)自動(dòng)找你合作，各種活動(dòng)需要你來組織捧個(gè)人場(chǎng)，合作機(jī)會(huì)越來越多，盈利模式自然出現(xiàn)。第四：有利益大家分享，拿出自己利益的一部分反饋給用戶，繼續(xù)壯大你的社群，成為各種信息節(jié)點(diǎn)，成為當(dāng)?shù)匕偈峦ǎ纬勺约旱挠绊懥εc個(gè)人品牌號(hào)召力，個(gè)人價(jià)值遠(yuǎn)高于平臺(tái)價(jià)值。這類型的純生活信息平臺(tái)的落地轉(zhuǎn)型之路唯有如此，才能形成持續(xù)的成長(zhǎng)。第二類：校園或者社區(qū)的O2O平臺(tái)這類型是基于地理區(qū)域的劃分，形成的區(qū)域市場(chǎng)，服務(wù)對(duì)象為顧客區(qū)域哪的用戶，形式或者是校園點(diǎn)餐平臺(tái)，或者是水果銷售，又或是凈菜配送，通過網(wǎng)站或者公眾號(hào)下單進(jìn)行商品配送上門服務(wù)的平臺(tái)或者商家。第一：讓平臺(tái)成為下單的工具，而讓自己成為信息的最終節(jié)點(diǎn)，不論是微信號(hào)還是網(wǎng)站只是讓用戶方便的工具，而你這個(gè)人才是這個(gè)平臺(tái)最大的價(jià)值。第二：讓自己成為相關(guān)領(lǐng)域的達(dá)人，比如你是做快餐外賣的，你就是吃的達(dá)人，什么好吃，怎么吃出美麗健康你都要有相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備，如水果就更該知道水果的營養(yǎng)價(jià)值，產(chǎn)地特點(diǎn)等相關(guān)知識(shí)讓人值得信賴。第三：親力親為與用戶建立直接連接，比如自己做客服回答顧客問題，自己配送給顧客服務(wù)，珍惜每一次這樣的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)機(jī)會(huì)，以交朋友的心態(tài)贏得用戶。第四：任何產(chǎn)品比如快餐還是水果都只是你打開這塊區(qū)域市場(chǎng)的鑰匙，前期可能不賺錢但本著建立更多連接的目的去服務(wù)更多人，這時(shí)候更好的商機(jī)就會(huì)出現(xiàn)，整合資源，把握機(jī)會(huì)，及時(shí)轉(zhuǎn)身升級(jí)，華麗大轉(zhuǎn)變。第三類：自建品牌的自產(chǎn)自銷的開店模式這類其實(shí)就類似西少爺肉夾饃丶伏牛堂米粉一樣的通過一個(gè)產(chǎn)品類目切入去建立品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)，起初都是小店，但后期的發(fā)展空間巨大，這類成功案例最多，自然死掉的也是最多。第一：我為自己代言，創(chuàng)始人通過展示自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)故事與用戶形成情感共鳴，以產(chǎn)品為媒介，形成情感連接，將自己的全部?jī)r(jià)值觀融入到這個(gè)品牌之中，形成與用戶的共鳴，積累起粉絲。第二：制造各種事件營銷的宣傳亮點(diǎn)，比如充滿身份落差的博士賣米粉，美女老板娘開大奔送煎餅，逐漸形成話提性傳播開去，議論你的人的同時(shí)你的品牌影響力自然升值。第三：有了話題性和用戶情感共鳴還要形成鮮明的個(gè)性標(biāo)簽，讓愛你的人更加愛你，讓討厭你的人繼續(xù)討厭你，一個(gè)人能做多大的事業(yè)就在于能承受多大的議論，提高自己的心里承受能力，散發(fā)自己的獨(dú)特魅力，支持你的用戶自然向你靠攏形成社群效應(yīng)。第四：也是最重要的，品牌光有個(gè)性還不夠，產(chǎn)品一定要拿得出手，至少不能低于市場(chǎng)平均水平，還要學(xué)會(huì)根據(jù)用戶反饋及時(shí)改進(jìn)，兜售參與感讓用戶來參與品牌建設(shè)和傳播，這個(gè)根本就是產(chǎn)品過硬，不能外強(qiáng)中干，根基不穩(wěn)。第三類不僅僅適合自創(chuàng)一個(gè)餐飲品牌，其實(shí)任何項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)都能適用，任何企業(yè)的成功離不開一個(gè)靈魂人物，創(chuàng)始人本身就是這個(gè)品牌的靈魂，你選擇了創(chuàng)業(yè)就無法逃避，沒人其他人選比你更能推進(jìn)品牌的建設(shè)，畢竟品牌是創(chuàng)始人的親兒子，你與之的關(guān)系割舍不了逃避不得，你就是這個(gè)品牌，這個(gè)品牌就是你，這樣才能有所建樹，取得收獲。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將精細(xì)分工的人又重新回來了原始部落社群做回一個(gè)完整的人，這不是倒退這是輪回的進(jìn)步，時(shí)代進(jìn)入到了這個(gè)歷史進(jìn)程，創(chuàng)始人本身就是最好的品牌價(jià)值的傳遞和展示。這兩年快速出現(xiàn)在人們視線的