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實(shí)戰(zhàn):淘寶直通車前期選款優(yōu)化思路

1.目前很多淘寶運(yùn)營故意將簡單的淘寶seo技術(shù)炒作很高深,很復(fù)雜,甚至還爆料出所謂的“淘寶內(nèi)幕的權(quán)重因素”,純屬子虛烏有,實(shí)話實(shí)說,淘寶seo內(nèi)容并不復(fù)雜,一個(gè)小時(shí)就能全部講完,那些將簡單淘寶seo包裝得高深莫測的神棍,講的東西沒有太多意義,誤人子弟;2.很多淘寶運(yùn)營喜歡從購物體驗(yàn),瀏覽體驗(yàn)去臆測一些淘寶權(quán)重規(guī)則,說實(shí)話,這種推測方向是可取的,但是,臆測出來的結(jié)果對權(quán)重的影響絕對小于0.1%,甚至不存在,請廣大賣家不要受人誤導(dǎo),去鉆牛角尖尋找所謂不為人知的“淘寶內(nèi)幕權(quán)重”,沒有太多意義,用心經(jīng)營好以上36個(gè)權(quán)重即可;3.我不得不說一句很殘酷的話:權(quán)重優(yōu)化最快的方法就是刷,刷幾乎可以囊括以上36個(gè)權(quán)重因素的90%,鉆牛角尖研究淘寶內(nèi)幕權(quán)重不實(shí)際,實(shí)際點(diǎn)的,還不如研究刷。言歸正傳,開始直通車一周優(yōu)化之旅,讓你感受到直通車的魅力與精華。淘寶的現(xiàn)狀很現(xiàn)實(shí),自然流量越來越少,除了新店會有一點(diǎn)扶持以外,淘寶不會多給你一個(gè)流量。有人能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在新店會有很大一部分的流量扶持,前期會很好做,一旦你屯上貨了,信譽(yù)也到一個(gè)鉆了,流量莫名其妙的減少很多,所以說前期把握不住機(jī)會迅速?zèng)_上去,你會死的很慘,淘寶會逼你走上付費(fèi)流量這條路,這也是淘寶的策略,因?yàn)樘詫氁膊皇谴壬茩C(jī)構(gòu)。這時(shí)就會有很多新車手摸著石頭過河,搬起石頭砸了自己的腳,賠了夫人又折兵,到最后算算全當(dāng)給淘寶打工了,但是你現(xiàn)在屬于騎虎難下,不得不去花錢買流量。發(fā)我前期優(yōu)化的一個(gè)客戶的數(shù)據(jù)圖。下面是第一周的情況。月初剛做的。%20%20平均點(diǎn)擊花費(fèi)隨著優(yōu)化過程中質(zhì)量得分的提升,逐步下降。趨勢良好。一周持續(xù)優(yōu)化后,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率整體趨勢持續(xù)增長。那今天我就來說道說道怎么把油燒到該燒的地方,如何利用直通車一個(gè)月輕輕松松賺個(gè)五六萬。我會拿這剛接手的這個(gè)店來做案例,大家可以跟著我的思路一步一步。先來介紹一下剛接手的這個(gè)店,一共五十余款左右的產(chǎn)品,主打中高端產(chǎn)品,天貓店,開店時(shí)間不到三個(gè)月,接手時(shí)直通車還未開通。開車前需要先準(zhǔn)備兩款淘寶官方的數(shù)據(jù)軟件,量子恒道和數(shù)據(jù)魔方,數(shù)據(jù)魔方要用到淘詞功能,這家店直接開通了專業(yè)版的,哎,有錢沒辦法,單對直通車來說專業(yè)版的功能就是擺設(shè),也就運(yùn)營上會用的到,現(xiàn)在數(shù)據(jù)魔方開通半年標(biāo)準(zhǔn)版就會贈(zèng)送淘詞功能,量子恒道用免費(fèi)版就夠用了。好了,直通車沖上錢開通好,軟件也買好了就可以開始干活了,首先是選產(chǎn)品,想要了解這個(gè)類目,先到數(shù)據(jù)魔方,就要火熱的類目,最熱的這個(gè)詞5萬多個(gè)搜索量,點(diǎn)擊單價(jià)基本在1.6元左右,155萬左右的寶貝,競爭如此激烈。到店里轉(zhuǎn)了一下,店長也給推薦了一款有自然轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品,也是店里差不多最貴的一款產(chǎn)品,呵呵,算是暴力的一個(gè)產(chǎn)品了,再去淘寶搜索一下主關(guān)鍵詞,看看競爭對手的直通車推廣情況,天呢,真把我嚇了一跳,看到那些花高價(jià)引入的主關(guān)鍵詞,推的產(chǎn)品竟然是二三十塊錢包郵的東西,真牛逼呀!就算你點(diǎn)擊單價(jià)做到很低,就算你的轉(zhuǎn)化率很牛逼,大家覺得他們能賺錢嗎?賺錢?不虧都難,好吧,我這里就當(dāng)他們虧本賺爆款了,這個(gè)類目,競爭那么激烈,爆款你能爆到哪去了。。好了不說廢話了,這里想說的就是選產(chǎn)品一定要選一款能夠賺錢的產(chǎn)品,不賺錢玩什么,直接關(guān)門睡覺算了淘寶怎樣選擇產(chǎn)品和打造爆款???這些是一些常用的方法。1.數(shù)據(jù)魔方看哪個(gè)類目哪個(gè)些關(guān)鍵詞搜索量大,競爭寶貝較少,先看大類目,確定要做什么產(chǎn)品。2.反季節(jié)選款,最能看出產(chǎn)品的潛力,不當(dāng)季的產(chǎn)品選擇不合適的關(guān)鍵詞,比如人家搜的蘋果,你的衣服設(shè)了這個(gè)關(guān)鍵詞跟本不相關(guān)人家都會去看,說明這個(gè)東西本身吸引人。3.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率測試,高者成爆款的機(jī)率大,點(diǎn)擊率又分為整體跟單詞的點(diǎn)擊,整體點(diǎn)擊不高,但某個(gè)熱門詞點(diǎn)擊高也容易成為潛力款。4.類目點(diǎn)擊率測試,類目點(diǎn)擊率高,說明目的性不強(qiáng)的顧客比較喜歡你這個(gè)款式。產(chǎn)品選好了開始添加關(guān)鍵詞,這里就要用到數(shù)據(jù)魔方了,我的選詞手法就是淘詞以主關(guān)鍵詞為基準(zhǔn),添加所有相關(guān)的關(guān)鍵詞,流量大的類目選詞參考幾個(gè)維度,一是看轉(zhuǎn)化率,二看點(diǎn)擊率,再就是看精準(zhǔn)匹配度,這幾個(gè)點(diǎn)都是影響直通車質(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。一個(gè)產(chǎn)品我一般會分為三個(gè)計(jì)劃,一個(gè)計(jì)劃是每天需要關(guān)注精細(xì)優(yōu)化調(diào)整的,第二個(gè)計(jì)劃是一些長尾,價(jià)格很低,不需要浪費(fèi)太多精力去管的,根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)大致調(diào)整一下就可以,第三個(gè)計(jì)劃是定向推廣計(jì)劃,前兩個(gè)計(jì)劃不要開通定向推廣,我這里說一下為什么要這么做,定向推廣的瀏覽量一般都很大,點(diǎn)擊率很低,會大大拉低整體計(jì)劃的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,所以我把它分開來操作。前兩個(gè)計(jì)劃四百個(gè)關(guān)鍵詞填滿,這應(yīng)該沒什么難度,按照關(guān)鍵詞的主次分開。填完關(guān)鍵詞先不要去急著調(diào)整價(jià)格,先把日限額設(shè)置上,根據(jù)自己的預(yù)算來,再設(shè)置一下投放地域,這里可以參照你的類目數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)魔方里面可以看得到,買家地域分布,參照購買力的數(shù)據(jù)來合理設(shè)置自己想要推廣的地區(qū),還有投放時(shí)間,數(shù)據(jù)魔方里也有你那個(gè)類目的大盤數(shù)據(jù),看看哪個(gè)時(shí)間段是高峰期,合理設(shè)置價(jià)格比例,最后一個(gè)就是投放的平臺設(shè)置,按照自己的要求去設(shè)置就好了。都弄好了再來設(shè)置默認(rèn)計(jì)劃出價(jià),這里的出價(jià)不要出的太高,比如說點(diǎn)擊單價(jià)平均在3元,你設(shè)個(gè)一塊多就可以。然后批量把關(guān)鍵詞的價(jià)格調(diào)整到差不多,這里需要循序漸進(jìn),不要一下設(shè)的太高。然后就坐等第二天看數(shù)據(jù)。等數(shù)據(jù)的期間你可以來優(yōu)化產(chǎn)品頁面,這也是直通車成敗的重要一個(gè)環(huán)節(jié),轉(zhuǎn)化率高的話可以省很多油錢,產(chǎn)品頁面優(yōu)化,提升轉(zhuǎn)化率的就不在這里多說了!以后再細(xì)說。還有定向入池計(jì)劃今天也不多講,它不太適合中小賣家,不符合今天的主題和賺錢的目的,定向入池前期會很燒錢,需要有豐富經(jīng)驗(yàn)和一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的店去做。這個(gè)后期我會轉(zhuǎn)們有個(gè)課題要研究。等到第二天拿到數(shù)據(jù)后,去調(diào)整主計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞,展現(xiàn)少的話就把價(jià)格在拉升一個(gè)檔次,這一天還是沒有太多的事做,主要把推廣內(nèi)容再優(yōu)化一下,推廣標(biāo)題,推廣主圖,可以把活動(dòng)主題和產(chǎn)品的賣點(diǎn)放上,比如說包郵,價(jià)格折扣,還有賣點(diǎn),比如說方向盤套的防滑,吸汗等等,寫價(jià)格目的就是匹配更精準(zhǔn)的客戶,你上面打上300塊錢,想買30塊錢的人就不會去點(diǎn)擊了,會節(jié)省很多錢,這里你要問了,這樣不會影響點(diǎn)擊率嗎?點(diǎn)擊率在今天的主題里不是關(guān)鍵,今天主要要的精準(zhǔn)流量,能提升轉(zhuǎn)化率的流量,轉(zhuǎn)化率上來了,質(zhì)量得分自然而然的就會提升,點(diǎn)擊率雖然很關(guān)鍵,但轉(zhuǎn)化率也很重要,在這個(gè)項(xiàng)目里我能深深的感覺到轉(zhuǎn)化率影響質(zhì)量得分的重要性,當(dāng)天質(zhì)量得分普遍是六七分,通過量子恒道的實(shí)時(shí)訪客跟蹤觀察,從出第一單開始,你的質(zhì)量得分就會有一個(gè)質(zhì)的飛躍,轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的情況下,80%的十分應(yīng)該是沒什么問題,點(diǎn)擊率也要去優(yōu)化,可以從圖片的美觀度,賣點(diǎn)吸引和推廣標(biāo)題的優(yōu)來拉升點(diǎn)擊率。第三天數(shù)據(jù)出來后,根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià),先從質(zhì)量得分高的開始調(diào),把排名拉到自己想要的一個(gè)位置,我一般會搶占第1~5名,如果實(shí)在價(jià)格太高,也可以霸占第二頁的16~18名,流量也還可以,這幾個(gè)位置點(diǎn)擊率會比起他的位置高,盡量不要把他排在每頁的最下邊。質(zhì)量得分高的價(jià)格調(diào)整完了再來調(diào)整轉(zhuǎn)化率高的詞,這個(gè)數(shù)據(jù)可以在直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)里面的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)得到,只要轉(zhuǎn)化率還可以,roi成正比不虧錢的詞就盡量把價(jià)格調(diào)高,搶占流量最大的位置,這絕對是一本萬利的,對了還要說明一點(diǎn),不要單看一天的數(shù)據(jù),最起碼要看到7天,這樣的數(shù)據(jù)才會有參考性。再往后每天定時(shí)優(yōu)化主計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊量大,轉(zhuǎn)化低的詞價(jià)格調(diào)低,轉(zhuǎn)化高的價(jià)格調(diào)高,刪除質(zhì)量得分偏低的關(guān)鍵詞,往里面添加新關(guān)鍵詞。其實(shí)前期做好了,后期挺枯燥的,每天看數(shù)據(jù)調(diào)價(jià)格,看數(shù)據(jù)調(diào)價(jià)格,重復(fù)的干這兩件事。%20%20再看下最近優(yōu)化的這個(gè)賬戶的情況。銷量已經(jīng)破千,當(dāng)然,轉(zhuǎn)化率增長就變得順理成章了!%20%20當(dāng)然上面是比較有實(shí)力的客戶,目標(biāo)是打爆款啊。這樣燒下來直通車的roi不會做的非常高的,因?yàn)榱髁啃枨蟠?,位置卡的靠前,點(diǎn)擊成本還是相對較高的。所以整體roi不是重點(diǎn)觀測的范圍,重點(diǎn)要看銷量的持續(xù)增長以及轉(zhuǎn)化率的持續(xù)增長。%20%20下面針對roi,我再單獨(dú)拿一個(gè)小客戶簡單分析下,不做爆款,如何做roi。%20%20roi的占比情況,每個(gè)類目,每個(gè)產(chǎn)品都不一樣,想要直通車賺錢,就要計(jì)算好自己的投入產(chǎn)出比,比如這個(gè)例子:主推產(chǎn)品,成本100元,客單在160元左右,轉(zhuǎn)化率6.5%,點(diǎn)擊單價(jià)照1.8元,100個(gè)流量出6單,也就是180塊錢的推廣費(fèi)賣900左右,roi:1:5,有的人說這種計(jì)算方法不夠準(zhǔn)確,這是個(gè)簡單的計(jì)算:【ROI的計(jì)算公式為:投資回報(bào)率(ROI)=年利潤或年均利潤/投資總額100%】這個(gè)是

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