第四章 獲利能力分析

第四章獲利能力分析

1了解企業(yè)獲利能力分析的作用；了解影響企業(yè)獲利能力的財(cái)務(wù)因素；熟悉企業(yè)收入、費(fèi)用和利潤(rùn)項(xiàng)目及其變動(dòng)特點(diǎn)；掌握企業(yè)獲利能力分析指標(biāo)；掌握銷(xiāo)售毛利變動(dòng)分析方法。學(xué)習(xí)目的2機(jī)密獲利能力分析概述獲利能力是指企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力，表現(xiàn)為企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)獲取收益額的多少及收益數(shù)額的構(gòu)成。即企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)相對(duì)于一定的銷(xiāo)售收入所獲得利潤(rùn)的水平。通常利潤(rùn)率越高，獲利能力越強(qiáng)。

無(wú)論對(duì)于企業(yè)的投資者、債權(quán)人、經(jīng)營(yíng)管理者、政府管理部門(mén)以及企業(yè)職工，企業(yè)的獲利能力都是至關(guān)重要的，它是企業(yè)利益相關(guān)的各個(gè)方面了解企業(yè)、認(rèn)識(shí)企業(yè)、改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理并進(jìn)行相關(guān)決策的重要依據(jù)。由于財(cái)務(wù)報(bào)表的不同使用者使用報(bào)表的出發(fā)點(diǎn)不同，因而企業(yè)獲利能力分析對(duì)于不同的企業(yè)利益相關(guān)人也有著不同的意義。3獲利能力分析概述1．有利于投資者保護(hù)權(quán)益并進(jìn)行投資決策就投資者而言，他們最關(guān)心的是其所投資企業(yè)的資產(chǎn)或凈資產(chǎn)的增值程度以及盈利水平的高低。企業(yè)投資者不僅關(guān)心企業(yè)一定時(shí)期的盈利能力大小，而且更關(guān)心企業(yè)獲利能力的穩(wěn)定性、持久性以及資本的保全程度和可靠性。只有企業(yè)具備一定的獲利能力，才可能實(shí)現(xiàn)資本的保值增值。一般來(lái)說(shuō)，投資者往往認(rèn)為企業(yè)的獲利能力要比企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、營(yíng)運(yùn)能力更重要。他們的直接目的就是獲得更多的利潤(rùn)，而利潤(rùn)在一定程度上是衡量投資效果的重要依據(jù)，投資者經(jīng)常會(huì)通過(guò)判斷企業(yè)獲利能力來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)收益或估計(jì)投資風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而進(jìn)行投資決策。此外，企業(yè)獲利能力的增加還會(huì)使股票價(jià)格上升，從而使投資者獲得資本收益。4獲利能力分析概述2．有利于債權(quán)人衡量資金投入的安全性債權(quán)人可以通過(guò)分析企業(yè)的獲利能力來(lái)衡量收回本息的安全程度，從而使借貸資金流向較高安全性和利潤(rùn)率的社會(huì)生產(chǎn)部門(mén)。企業(yè)短期債權(quán)人關(guān)注的是在短期內(nèi)企業(yè)能否按時(shí)還本付息，因此主要分析企業(yè)當(dāng)期的盈利水平。在短期借款時(shí)期內(nèi)企業(yè)的盈利水平高，短期債權(quán)人的利益就較有保證，他們較少關(guān)心企業(yè)未來(lái)盈利水平的穩(wěn)定性和持久性。另外，短期債權(quán)人是否能收回其借款本息，還常常取決于企業(yè)的現(xiàn)金凈流量，因此，短期債權(quán)人還特別關(guān)心企業(yè)盈利情況下的現(xiàn)金支付能力。企業(yè)長(zhǎng)期債權(quán)人關(guān)注的是企業(yè)在長(zhǎng)期債務(wù)到期時(shí)能否及時(shí)足額還本付息。長(zhǎng)期債務(wù)的償還要以企業(yè)高水平、持久穩(wěn)定的獲利能力為基礎(chǔ)，因此長(zhǎng)期債權(quán)人的分析側(cè)重于分析判斷企業(yè)長(zhǎng)期獲利水平的高低、獲利的穩(wěn)定性和持久性，并以此預(yù)期在長(zhǎng)期借款到期后他們能否及時(shí)足額收回本金和利息。5獲利能力分析概述3．有利于企業(yè)管理者更好地管理企業(yè)企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的根本目的，是最大限度地獲取利潤(rùn)并維持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。只有不斷獲取利潤(rùn)、不斷充實(shí)企業(yè)的資本和總資產(chǎn)，企業(yè)才能不斷做大做強(qiáng)。因此，對(duì)企業(yè)經(jīng)理人員來(lái)說(shuō)，分析企業(yè)的獲利能力具有十分重要的意義。一方面，獲利能力水平反映了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。用已達(dá)到的獲利能力指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)、基期、同行業(yè)平均水平、其他企業(yè)相比較，能夠較好地衡量企業(yè)管理者的工作業(yè)績(jī)。另一方面，通過(guò)對(duì)獲利能力的深入分析或因素分析，還可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理中存在的不足、缺陷以至重大問(wèn)題，進(jìn)而采取措施有針對(duì)性地解決問(wèn)題，提高企業(yè)未來(lái)的盈利水平。6獲利能力分析概述4．有利于政府部門(mén)評(píng)價(jià)企業(yè)并行使管理職能政府部門(mén)通過(guò)考察分析企業(yè)的獲利能力，能夠評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平及其對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)能力。企業(yè)獲利能力越強(qiáng)，則意味著實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)越多，對(duì)政府稅收的貢獻(xiàn)越大，政府就能有更多的財(cái)政資金用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、科技教育、環(huán)境保護(hù)以及其他各項(xiàng)公益事業(yè)，更好地行使社會(huì)管理職能，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展提供充足的保障。7獲利能力分析概述5．有利于保障企業(yè)職工的勞動(dòng)者權(quán)益企業(yè)獲利能力的高低，直接關(guān)系到企業(yè)員工的切身利益。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)具有較強(qiáng)的盈利能力，就能為員工提供較穩(wěn)定的就業(yè)崗位、較多的深造和發(fā)展機(jī)會(huì)、較豐富的薪金及物質(zhì)待遇，為員工工作、生活、健康等各方面創(chuàng)造良好的條件，同時(shí)也能吸引人才，使他們更努力為企業(yè)工作。8影響獲利能力的財(cái)務(wù)因素

1．企業(yè)銷(xiāo)售收入及其增長(zhǎng)率水平企業(yè)獲利的基礎(chǔ)是實(shí)現(xiàn)盈利銷(xiāo)售，這是企業(yè)發(fā)展的根本保證。企業(yè)科學(xué)的銷(xiāo)售政策和嚴(yán)格的信用管理水平?jīng)Q定了企業(yè)是否具有良好的營(yíng)銷(xiāo)狀況，同時(shí)穩(wěn)定和持續(xù)增長(zhǎng)的收入水平對(duì)提高企業(yè)獲利能力也是必不可少的因素。2．企業(yè)成本費(fèi)用的控制能力降低企業(yè)成本費(fèi)用主要取決于技術(shù)水平、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和企業(yè)對(duì)成本費(fèi)用的管理能力。即使在銷(xiāo)售收入沒(méi)有明顯增加的情況下，企業(yè)通過(guò)強(qiáng)化成本和費(fèi)用管理，節(jié)能降耗，也可以很好地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。9影響獲利能力的財(cái)務(wù)因素3．企業(yè)的資產(chǎn)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)企業(yè)的資產(chǎn)不能較好地利用，例如固定資產(chǎn)閑置，或者資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理，如固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)比例失衡，都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)上的困難，從而降低企業(yè)的獲利能力。4．企業(yè)的償債水平企業(yè)的償債水平過(guò)高，說(shuō)明企業(yè)沒(méi)有充分利用資金，企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的能力沒(méi)有得到充分發(fā)揮。但企業(yè)償債水平過(guò)低，則有可能造成企業(yè)被動(dòng)破產(chǎn)，即企業(yè)在盈利的情況下破產(chǎn)。5．企業(yè)的財(cái)務(wù)杠桿水平當(dāng)企業(yè)權(quán)益資金報(bào)酬率高于企業(yè)借款利息率時(shí)，企業(yè)利用債務(wù)融資可以提高企業(yè)獲利能力；反之，企業(yè)的負(fù)債經(jīng)營(yíng)則降低企業(yè)的獲利能力。10影響獲利能力的財(cái)務(wù)因素6．企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金增加，可以增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，使企業(yè)盈利能力增加；企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金減少，會(huì)降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，企業(yè)獲利能力下降。7．企業(yè)的資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力企業(yè)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率提高，能為企業(yè)提供更多的資金支持，有利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)和提高創(chuàng)利水平；企業(yè)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率降低，在獲取相同收益的情況下企業(yè)需要投入更多的資金，從而使企業(yè)獲利能力下降。11收入項(xiàng)目的分析要點(diǎn)1．要充分了解企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展戰(zhàn)略，分析其主要是以追求收入的增加還是以追求利潤(rùn)的增長(zhǎng)為目標(biāo)如果某個(gè)企業(yè)只重視收入的成長(zhǎng)，常能快速擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，但同時(shí)是以增加應(yīng)收賬款和形成大量壞賬為代價(jià)，其結(jié)果只能帶來(lái)企業(yè)未來(lái)的財(cái)務(wù)惡化和管理危機(jī)。2．分析企業(yè)收入的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)是否合理準(zhǔn)確可重點(diǎn)分析本期收入與前后期收入的時(shí)間界限有無(wú)混淆現(xiàn)象，采用完工百分比法的條件和計(jì)量方法是否合理，應(yīng)根據(jù)商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣的特點(diǎn)分別分析折扣的合理性以及對(duì)企業(yè)收入的影響。12收入項(xiàng)目的分析要點(diǎn)3．分析企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的品種構(gòu)成在從事多品種經(jīng)營(yíng)的情況下，企業(yè)不同的營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成對(duì)報(bào)表使用者有十分重要的意義，只有占收入比重大的主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品才是企業(yè)過(guò)去業(yè)績(jī)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。4．分析企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的地區(qū)增長(zhǎng)點(diǎn)不同地區(qū)消費(fèi)者對(duì)不同商品具有不同的偏好，不同地區(qū)的市場(chǎng)潛力在很大程度上制約著企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。5．分析部門(mén)或地區(qū)相關(guān)政策、行政手段對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)例如，補(bǔ)貼收入只是偶然所得，不具持續(xù)性，因而即使能增加企業(yè)的利潤(rùn)，也只是暫時(shí)的，并不代表企業(yè)的長(zhǎng)期盈利能力的發(fā)展水平。13收入項(xiàng)目的分析要點(diǎn)6．分析與關(guān)聯(lián)交易的收入在總收入中的比重關(guān)聯(lián)方交易是企業(yè)間交易行為的一個(gè)特殊部分，但是報(bào)表使用者必須關(guān)注關(guān)聯(lián)交易的營(yíng)業(yè)收入的交易價(jià)格、交易的實(shí)現(xiàn)時(shí)間等方面的非市場(chǎng)化因素。7．分析現(xiàn)銷(xiāo)收入和賒銷(xiāo)收入的關(guān)系通過(guò)對(duì)兩者結(jié)構(gòu)及變動(dòng)情況分析，可以了解企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)策略選擇，分析判斷其合理性。14收入項(xiàng)目的分析要點(diǎn)8．分析營(yíng)業(yè)外收入的比重和增長(zhǎng)變化企業(yè)常常通過(guò)出售、轉(zhuǎn)讓和置換資產(chǎn)，或進(jìn)行債務(wù)重組等手段利用增加營(yíng)業(yè)外收入來(lái)改善盈利水平，但顯然這些方法無(wú)助于真正提高主營(yíng)業(yè)務(wù)的獲利水平。9．分析投資項(xiàng)目的前景企業(yè)的投資收益取決于投資項(xiàng)目（包括實(shí)業(yè)投資和證券投資）的經(jīng)營(yíng)情況和分配政策，因此對(duì)投資項(xiàng)目的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)展前景需要認(rèn)真研究。10．要對(duì)企業(yè)收入進(jìn)行至少連續(xù)3年的趨勢(shì)分析，以判斷其收入的穩(wěn)定性只有收入較為穩(wěn)定增長(zhǎng)的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)才能正常進(jìn)行。15費(fèi)用項(xiàng)目的分析要點(diǎn)

1．分析營(yíng)業(yè)成本的確認(rèn)企業(yè)成本的變動(dòng)既受企業(yè)不可控因素的影響（如受市場(chǎng)因素的影響而引起的價(jià)格波動(dòng)），也受企業(yè)可控因素的影響（如供貨渠道、批量采購(gòu)等因素及會(huì)計(jì)核算方法的選擇等）。而根據(jù)收入和費(fèi)用配比原則，企業(yè)應(yīng)在確認(rèn)收入的同時(shí)或同一會(huì)計(jì)期間結(jié)轉(zhuǎn)相關(guān)的成本。特別應(yīng)注意：一是在收入確認(rèn)的同一會(huì)計(jì)期間，相關(guān)的成本必須結(jié)轉(zhuǎn)；二是如一項(xiàng)交易的收入尚未確認(rèn)，即使商品已經(jīng)發(fā)出，相關(guān)的成本也不能結(jié)轉(zhuǎn)；三是商品采用實(shí)際成本計(jì)價(jià)的，根據(jù)財(cái)政部2006年公布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第1號(hào)——存貨》規(guī)定，結(jié)轉(zhuǎn)的商品成本應(yīng)采用先進(jìn)先出法、加權(quán)平均法和個(gè)別計(jì)價(jià)法計(jì)算，后進(jìn)先出法和移動(dòng)加權(quán)平均法不再適用。商品采用計(jì)劃成本或售價(jià)核算的，在結(jié)轉(zhuǎn)計(jì)劃成本和售價(jià)的同時(shí)，還應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)售出商品應(yīng)負(fù)擔(dān)的成本差異和進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)，將計(jì)劃成本和售價(jià)調(diào)整為實(shí)際成本。16費(fèi)用項(xiàng)目的分析要點(diǎn)2．分析管理費(fèi)用時(shí)，應(yīng)注意管理費(fèi)用和營(yíng)業(yè)收入、財(cái)務(wù)預(yù)算的配比要根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況、以前各期的收入水平來(lái)評(píng)價(jià)管理費(fèi)用的支出情況。此外，從費(fèi)用的特性角度看，企業(yè)的管理費(fèi)用基本屬于固定性開(kāi)支，在企業(yè)業(yè)務(wù)量和收入量一定的情況下，有效地控制與壓縮固定性行政管理費(fèi)用，將能給企業(yè)帶來(lái)更多的收益。3．分析銷(xiāo)售費(fèi)用時(shí)，應(yīng)注意與營(yíng)業(yè)收入的比較，通過(guò)比率分析與行業(yè)水平、本企業(yè)歷史水平和當(dāng)期計(jì)劃水平做比較，考察其合理性由于銷(xiāo)售費(fèi)用是來(lái)自于企業(yè)市場(chǎng)拓展的費(fèi)用開(kāi)支，在企業(yè)業(yè)務(wù)正常發(fā)展的情況下，片面追求一定時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用的降低，有可能對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展不利。17費(fèi)用項(xiàng)目的分析要點(diǎn)4．分析財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)，應(yīng)注意企業(yè)的利息費(fèi)用構(gòu)成了企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用的主要方面，可以進(jìn)一步對(duì)企業(yè)貸款規(guī)模、貸款利息率和貸款期限進(jìn)行考察，分析企業(yè)貸款規(guī)模、結(jié)構(gòu)和融資成本的合理性對(duì)于有大量外匯業(yè)務(wù)的企業(yè)，要通過(guò)分析匯兌損益掌握外匯市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響程度。另外，還要注意財(cái)務(wù)費(fèi)用赤字問(wèn)題，當(dāng)企業(yè)利息收入大于利息費(fèi)用時(shí)，這種情況常會(huì)出現(xiàn)，如數(shù)額過(guò)大，應(yīng)引起關(guān)注。5．應(yīng)結(jié)合營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)狀況綜合分析企業(yè)的成本費(fèi)用情況，根據(jù)營(yíng)業(yè)成本和三項(xiàng)費(fèi)用的規(guī)模金額、結(jié)構(gòu)變化和時(shí)間趨勢(shì)變化，分析企業(yè)費(fèi)用管理的有效性和合理性如營(yíng)業(yè)收入與成本費(fèi)用呈現(xiàn)同比例增長(zhǎng)，導(dǎo)致利潤(rùn)增長(zhǎng)，就說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)處于一種穩(wěn)定成熟的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)有保障。18利潤(rùn)項(xiàng)目分析要點(diǎn)

1．分析企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)配比利潤(rùn)總額結(jié)合行業(yè)、企業(yè)歷史水平進(jìn)行分析，評(píng)價(jià)企業(yè)當(dāng)期利潤(rùn)質(zhì)量及其發(fā)展趨勢(shì)，然后對(duì)其構(gòu)成因素的具體項(xiàng)目進(jìn)行分解評(píng)價(jià)注意主營(yíng)業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加與主營(yíng)收入之間的配比情況，謹(jǐn)防對(duì)營(yíng)業(yè)收入和成本費(fèi)用金額的人為操縱。2．分析企業(yè)稅前利潤(rùn)總額時(shí)，應(yīng)與營(yíng)業(yè)收入配比進(jìn)行利潤(rùn)總額不僅代表了企業(yè)的綜合盈利能力，還關(guān)系到企業(yè)各利益主體的利益分配問(wèn)題，對(duì)于影響利潤(rùn)總額的非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性因素應(yīng)進(jìn)一步分析和評(píng)價(jià)。例如，對(duì)于投資收益、補(bǔ)貼收入、營(yíng)業(yè)外收支（或資產(chǎn)價(jià)值變動(dòng)損益）等應(yīng)高度重視，防止出現(xiàn)對(duì)利潤(rùn)總額的會(huì)計(jì)造假。19利潤(rùn)項(xiàng)目分析要點(diǎn)3．分析凈利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)注意對(duì)所得稅費(fèi)用的分析一是會(huì)計(jì)與稅法的差異，企業(yè)納稅以應(yīng)納稅所得額為標(biāo)準(zhǔn)，而后者是在企業(yè)利潤(rùn)總額的基礎(chǔ)上經(jīng)調(diào)整后確定的；二是所得稅會(huì)計(jì)的應(yīng)付稅款法和納稅影響會(huì)計(jì)法的差異。盡管兩種方法對(duì)企業(yè)當(dāng)期所得稅的繳納是一致的，但因?qū)ζ髽I(yè)當(dāng)期所得稅費(fèi)用的列示不同，從而會(huì)影響企業(yè)當(dāng)期凈利潤(rùn)的高低。4．在對(duì)各利潤(rùn)項(xiàng)目進(jìn)行分析時(shí)，應(yīng)注重對(duì)利潤(rùn)的內(nèi)涵質(zhì)量的分析對(duì)于影響利潤(rùn)質(zhì)量的不利因素如不良資產(chǎn)、關(guān)聯(lián)交易、非經(jīng)常性損益等，應(yīng)單獨(dú)列示或排除之后，再進(jìn)行利潤(rùn)分析。20利潤(rùn)項(xiàng)目分析要點(diǎn)5．對(duì)企業(yè)利潤(rùn)項(xiàng)目可以采用分類(lèi)結(jié)構(gòu)分析和時(shí)間趨勢(shì)分析的方法進(jìn)行采用這兩種方法可以進(jìn)一步揭示不同業(yè)務(wù)性質(zhì)和損益來(lái)源的收支項(xiàng)目的穩(wěn)定性和成長(zhǎng)性，從中能清楚地看到利潤(rùn)構(gòu)成中主要的、基本的、相對(duì)穩(wěn)定持久的經(jīng)營(yíng)成果和臨時(shí)的、特殊的、非正常的業(yè)務(wù)或事項(xiàng)的影響結(jié)果，從而更好地對(duì)企業(yè)的盈利水平作出客觀(guān)的評(píng)價(jià)。21銷(xiāo)售獲利能力分析

銷(xiāo)售凈利率是在分析企業(yè)獲利能力中使用最廣的一項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)，也稱(chēng)銷(xiāo)售凈收益率、純益率等，是指企業(yè)凈利潤(rùn)與銷(xiāo)售收入的比值。其計(jì)算公式為：銷(xiāo)售凈利率=凈利潤(rùn)÷銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售凈利率反映了企業(yè)每單位銷(xiāo)售收入中所獲得的凈利潤(rùn)的數(shù)額。其分析要點(diǎn)如下：（1）該指標(biāo)值越大，說(shuō)明企業(yè)獲利能力越高。指標(biāo)值與企業(yè)凈利潤(rùn)呈正比，與銷(xiāo)售收入呈反比，因此企業(yè)必須在保持銷(xiāo)售不變的情況下提高凈利潤(rùn)，或者使得凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度超過(guò)銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)幅度，才能達(dá)到提高企業(yè)銷(xiāo)售凈利率的目標(biāo)。（2）由于指標(biāo)中的凈利潤(rùn)是企業(yè)各項(xiàng)收益與各項(xiàng)成本費(fèi)用配比后的凈利，所以各年的數(shù)額會(huì)有較大變動(dòng)，應(yīng)注意結(jié)合盈利結(jié)構(gòu)增減變動(dòng)分析來(lái)考察銷(xiāo)售凈利率指標(biāo)。在指標(biāo)分析時(shí)，還可以采用趨勢(shì)變化分析和參照行業(yè)指標(biāo)、計(jì)劃指標(biāo)等分析手段來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)。22銷(xiāo)售獲利能力分析銷(xiāo)售毛利率是銷(xiāo)售毛利與銷(xiāo)售收入的比值，其中銷(xiāo)售毛利是銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)售成本之差。其計(jì)算公式為：銷(xiāo)售毛利率=銷(xiāo)售毛利÷銷(xiāo)售收入=（銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售成本）÷銷(xiāo)售收入=1-銷(xiāo)售成本率銷(xiāo)售毛利率的分析要點(diǎn)：（1）銷(xiāo)售毛利率反映的是企業(yè)主營(yíng)收入的獲利水平。銷(xiāo)售毛利率越高，說(shuō)明企業(yè)主營(yíng)成本控制得越好，獲利能力越強(qiáng)。（2）企業(yè)毛利率下降的主要原因有：因競(jìng)爭(zhēng)而降低售價(jià)；購(gòu)貨成本或生產(chǎn)成本上升；此外，由于市場(chǎng)變化或企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的暫時(shí)影響，使得毛利率水平較高的產(chǎn)品（商品）的生產(chǎn)（銷(xiāo)售）量占總量的比重下降，也會(huì)造成企業(yè)銷(xiāo)售毛利率的降低。（3）銷(xiāo)售毛利率指標(biāo)具有明顯的行業(yè)特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)周期短、固定費(fèi)用低的行業(yè)的毛利率水平比較低；營(yíng)業(yè)周期長(zhǎng)、固定費(fèi)用高的行業(yè)，則要求有較高的毛利率，以彌補(bǔ)其巨大的固定成本。23銷(xiāo)售獲利能力分析主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率是企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)和銷(xiāo)售收入之比。其計(jì)算公式為：主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率=主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)÷銷(xiāo)售收入主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率反映企業(yè)每單位銷(xiāo)售收入中獲得的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的金額。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率越高，企業(yè)獲利能力越強(qiáng)。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與銷(xiāo)售收入的比值。其計(jì)算公式為：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)÷銷(xiāo)售收入營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率反映企業(yè)每單位銷(xiāo)售收入中獲得的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的金額。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率越高，表明企業(yè)通過(guò)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲得收益的能力越強(qiáng)。24銷(xiāo)售獲利能力分析息稅前利潤(rùn)率息稅前利潤(rùn)率是企業(yè)息稅前利潤(rùn)（EBIT）和銷(xiāo)售收入之比。其計(jì)算公式為：息稅前利潤(rùn)率=（息稅前利潤(rùn)÷銷(xiāo)售收入）×100%息稅前利潤(rùn)率反映企業(yè)每單位銷(xiāo)售收入中獲得的息稅前利潤(rùn)的金額。息稅前利潤(rùn)率越高，企業(yè)獲利能力越強(qiáng)。25銷(xiāo)售獲利能力分析銷(xiāo)售利潤(rùn)率也稱(chēng)稅前凈利率，是企業(yè)利潤(rùn)總額與銷(xiāo)售收入之比。其計(jì)算公式為：銷(xiāo)售利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額÷銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售利潤(rùn)率衡量的是企業(yè)銷(xiāo)售收入中獲得利潤(rùn)總額的多少。銷(xiāo)售利潤(rùn)率越高，表明企業(yè)當(dāng)期各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲得收益的能力越強(qiáng)。不過(guò)，由于利潤(rùn)總額中包含有企業(yè)利得這些不確定收益項(xiàng)目在內(nèi)，因此，這一指標(biāo)只能對(duì)企業(yè)當(dāng)期的盈利情況提供分析的基本信息，而在跨期比較時(shí)，還必須對(duì)一些特殊的收益項(xiàng)目進(jìn)行具體分析。26銷(xiāo)售獲利能力分析銷(xiāo)售成本率也稱(chēng)營(yíng)業(yè)成本率，是企業(yè)銷(xiāo)售成本與銷(xiāo)售收入的比率。其計(jì)算公式為：銷(xiāo)售成本率=銷(xiāo)售成本÷銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售費(fèi)用率也稱(chēng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用率，是企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用之和與銷(xiāo)售收入的比率。其計(jì)算公式為：銷(xiāo)售費(fèi)用率=（銷(xiāo)售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用）÷銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售成本率和銷(xiāo)售費(fèi)用率分別衡量企業(yè)每單位實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入中銷(xiāo)售成本以及三項(xiàng)費(fèi)用占用的金額，這兩項(xiàng)指標(biāo)值越高，表明企業(yè)在成本費(fèi)用控制方面越差，企業(yè)的盈利水平也越弱。27成本費(fèi)用獲利能力

成本費(fèi)用利潤(rùn)率是企業(yè)利潤(rùn)總額與成本費(fèi)用總額比率。其計(jì)算公式為：成本費(fèi)用利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額÷成本費(fèi)用總額=利潤(rùn)總額÷（銷(xiāo)售成本+銷(xiāo)售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用）成本費(fèi)用利潤(rùn)率反映的是企業(yè)成本費(fèi)用與利潤(rùn)總額之間的關(guān)系，是從企業(yè)耗費(fèi)的角度考核企業(yè)獲利情況的主要指標(biāo)。當(dāng)企業(yè)獲利水平一定的情況下，成本費(fèi)用總額越小，成本費(fèi)用利潤(rùn)率就越高，說(shuō)明企業(yè)盈利能力越強(qiáng)；如成本費(fèi)用總額越大，成本費(fèi)用利潤(rùn)率就越低，說(shuō)明企業(yè)盈利能力越差。類(lèi)似的，當(dāng)企業(yè)成本費(fèi)用總額一定時(shí)，利潤(rùn)總額越高，成本費(fèi)用利潤(rùn)率值就越高，企業(yè)盈利能力越強(qiáng)；反之，利潤(rùn)總額越低，成本費(fèi)用利潤(rùn)率就越小，企業(yè)盈利能力越弱。28成本費(fèi)用獲利能力主營(yíng)業(yè)務(wù)成本毛利率是企業(yè)銷(xiāo)售毛利與主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比率。其計(jì)算公式是：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本毛利率=毛利÷主營(yíng)業(yè)務(wù)成本=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本）÷主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)成本毛利率反映的是企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)中每單位成本獲得收入的水平。該指標(biāo)還可以用以衡量企業(yè)不同產(chǎn)品的獲利能力，通常指標(biāo)數(shù)值越大，企業(yè)獲利能力越強(qiáng)。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本利潤(rùn)率是企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)與主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比率。其計(jì)算公式為：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本利潤(rùn)率=主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)÷主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)成本利潤(rùn)率反映的是企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)中單位成本耗費(fèi)獲得的回報(bào)能力，其分析方法與主營(yíng)業(yè)務(wù)成本毛利率基本一致。29成本費(fèi)用獲利能力稅前成本利潤(rùn)率是企業(yè)利潤(rùn)總額與稅前成本的比率。企業(yè)的稅前成本包括營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)稅金、營(yíng)業(yè)外支出和三項(xiàng)費(fèi)用。其計(jì)算公式是：稅前成本利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額÷稅前成本=利潤(rùn)總額÷（營(yíng)業(yè)成本+營(yíng)業(yè)稅金+銷(xiāo)售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用+營(yíng)業(yè)外支出）稅前成本利潤(rùn)率反映了企業(yè)全部成本費(fèi)用支出給企業(yè)帶來(lái)的稅前收益。該指標(biāo)值越大，企業(yè)的獲利水平越高。30成本費(fèi)用獲利能力稅后成本利潤(rùn)率是企業(yè)凈利潤(rùn)與稅后成本的比率。企業(yè)的稅后成本是稅前成本加上所得稅，即營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)稅金、營(yíng)業(yè)外支出、三項(xiàng)費(fèi)用和所得稅之和。其計(jì)算公式是：稅后成本利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)÷稅后成本=凈利潤(rùn)÷（稅前成本+所得稅）=凈利潤(rùn)÷（營(yíng)業(yè)成本+營(yíng)業(yè)稅金+銷(xiāo)售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用+營(yíng)業(yè)外支出+所得稅）稅后成本利潤(rùn)率評(píng)價(jià)的是企業(yè)全部成本支出與凈利潤(rùn)的關(guān)系，以揭示企業(yè)各項(xiàng)成本費(fèi)用開(kāi)支的使用效果。該指標(biāo)值越大，企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。31銷(xiāo)售毛利及其影響因素

銷(xiāo)售毛利，是指營(yíng)業(yè)收入與營(yíng)業(yè)成本之差。其基本計(jì)算公式為：銷(xiāo)售毛利=營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本=銷(xiāo)售數(shù)量×(單位售價(jià)-單位成本)從上式可以看出，對(duì)銷(xiāo)售毛利的變動(dòng)分析，可以從銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售成本發(fā)生變化的原因著手，顯然當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量、產(chǎn)品售價(jià)、產(chǎn)品單位成本及銷(xiāo)售組合等因素中之任一項(xiàng)發(fā)生變化，都會(huì)使銷(xiāo)售毛利發(fā)生改變。從影響毛利變動(dòng)的影響因素來(lái)看，大致可以分為外部因素和內(nèi)部因素兩方面。32銷(xiāo)售毛利及其影響因素1．外部因素外部因素主要是指市場(chǎng)供求變動(dòng)而導(dǎo)致的銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售價(jià)格的升降以及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的升降。一般來(lái)說(shuō)，在其他條件不變的情況下，銷(xiāo)售數(shù)量增加和銷(xiāo)售價(jià)格上升都能夠增加產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利，而銷(xiāo)售數(shù)量減少和銷(xiāo)售價(jià)格回落都會(huì)使銷(xiāo)售毛利降低。2．內(nèi)部因素影響毛利變動(dòng)的內(nèi)部因素主要有：企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的意識(shí)和能力、成本管理水平、產(chǎn)品構(gòu)成決策和企業(yè)的戰(zhàn)略要求等。其中，有效的成本管理能夠降低產(chǎn)品銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售毛利。企業(yè)成功的市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品市場(chǎng)決策將會(huì)同時(shí)對(duì)提高毛利水平的多因素帶來(lái)積極的作用。例如，在銷(xiāo)售組合中由低利潤(rùn)產(chǎn)品向高利潤(rùn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、通過(guò)產(chǎn)品售價(jià)和銷(xiāo)售量的組合變化作用從而推動(dòng)銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)等，這些舉措都可有助于提高企業(yè)的銷(xiāo)售毛利額。33單一產(chǎn)品毛利變動(dòng)分析

銷(xiāo)售數(shù)量變動(dòng)對(duì)毛利的影響銷(xiāo)售數(shù)量變動(dòng)對(duì)毛利的影響也稱(chēng)數(shù)量差異，是由于本期和基期的產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量發(fā)生變動(dòng)所引起的。其計(jì)算公式為：某產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量變動(dòng)的影響額＝（本期銷(xiāo)售數(shù)量－基期銷(xiāo)售數(shù)量）×基期單位銷(xiāo)售毛利=（本期銷(xiāo)售數(shù)量－基期銷(xiāo)售數(shù)量）×（基期單位售價(jià)－基期單位成本）銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)對(duì)毛利的影響銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)對(duì)毛利的影響稱(chēng)為銷(xiāo)售價(jià)格差異，是由于本