十年的投標(biāo)經(jīng)驗總結(jié),不中標(biāo)都難

十年的投標(biāo)經(jīng)驗總結(jié)，不中標(biāo)都難一、投標(biāo)報名&招標(biāo)文件購買招標(biāo)文件購買：詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件規(guī)定的報名方式、報名所需提供的資料及報名費用，并準(zhǔn)備報名所需的資料及報名費用，注意報名截止日期。報名方式分為：現(xiàn)場報名或傳真報名（詳見各招標(biāo)文件具體要求）?，F(xiàn)場報名：需攜帶報名所需的資質(zhì)文件及報名費用到指定地點進行報名。報完名后，向招標(biāo)代理機構(gòu)索取招標(biāo)文件和發(fā)票或收據(jù)。傳真報名：需將招標(biāo)文件要求的資質(zhì)文件、報名函及報名費用匯款憑證傳真至招標(biāo)文件指定的傳真號碼，傳真后打電話確認(rèn)招標(biāo)代理機構(gòu)是否收到并索取招標(biāo)文件。報名常用資質(zhì)文件包括但不限于：法人代表授權(quán)委托書、投標(biāo)單位三證、報名費用繳納憑證或現(xiàn)金、報名函報名時間：如果時間允許，應(yīng)在報名截止最后一天報名，前期報名材料需準(zhǔn)備好。二、報名費&保證金繳納報名費用繳納方式：現(xiàn)金繳納或銀行轉(zhuǎn)賬?，F(xiàn)金繳納：需要委托代理人攜帶招標(biāo)文件規(guī)定的報名費用到招標(biāo)文件要求的指定地點進行現(xiàn)場繳納并索取發(fā)票或收據(jù)。銀行轉(zhuǎn)賬：標(biāo)明招標(biāo)編號及用途，將匯款憑證傳真至招標(biāo)代理機構(gòu)，并打電話確認(rèn)。投標(biāo)保證金繳納方式：銀行轉(zhuǎn)賬或電匯、現(xiàn)金繳納、銀行匯票等形式。（具體操作需嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求執(zhí)行）保證金不能及時到賬而錯過時間廢標(biāo)。匯款完成后應(yīng)打電話咨詢招標(biāo)機構(gòu)是否保證金已到賬。保證金匯款回單必須掃描交給制作標(biāo)書人員，并按招標(biāo)文件要求密封。三、閱讀分析標(biāo)書技術(shù)人員和商務(wù)人員分工，認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件2-3遍，對招標(biāo)文件個別條款不明確的，應(yīng)及時與招標(biāo)機構(gòu)溝通，標(biāo)示出重點部分及必須提供的材料，最好建立個備忘表（有些材料必須得提供，否則會導(dǎo)致廢標(biāo)）。思考以下問題：.招標(biāo)人是哪個單位？.哪些是控標(biāo)點？.報價有哪些要求？.哪些材料需要及時處理？.判斷是哪種品牌的標(biāo)的？.是否需要尋求合作伙伴？.我們的競爭對手有哪些？.是否需要廠家授權(quán)？.哪些要求我司達(dá)不到？.裝訂密封、份數(shù)要求？.業(yè)績要求（合同）、財務(wù)報表？四、制作標(biāo)書一般標(biāo)書的結(jié)構(gòu)分為：（1）商務(wù)部分；（2）技術(shù)部分；（3）報價部分（但招標(biāo)文件特殊要求格式除外）商務(wù)部分：一般包括投標(biāo)人說明、廠家介紹、業(yè)績、合同、產(chǎn)品授權(quán)書、法人授權(quán)書、三證、資格證書、交貨期、付款方式、售后服務(wù)、承諾書、商務(wù)偏離表、商務(wù)應(yīng)答、備品備件專用工具清單等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書內(nèi)容要求及順序編寫。注意事項：.成功案例：要將主要業(yè)績（案例圖片）放在突出位置，黑體.資質(zhì)文件：檢查有效性，避免放錯文件或者放入過期文件.廠家授權(quán)：先掃描后原件寄送投標(biāo)單位，注意快遞時間.業(yè)績合同：注意合同金額、時間是否要體現(xiàn)，原則上體現(xiàn)高價技術(shù)部分：包括投標(biāo)設(shè)備技術(shù)說明、圖紙設(shè)計、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品配置、技術(shù)規(guī)格偏離表，技術(shù)力量簡介、安裝施工方案、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品彩頁等等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書內(nèi)容要求及順序編寫。注意事項：.抓重點，不必要太詳細(xì)，要有針對性介紹，根據(jù)招標(biāo)要求是否要提供產(chǎn)品彩頁、截圖界面.對我方的優(yōu)點和長處一定要表述清楚并放到突出位置，一般情況下，放在技術(shù)部分的前部，以提升產(chǎn)品形象.審核產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、技術(shù)性能的表述是否滿足招標(biāo)方的技術(shù)要求.審核技術(shù)差異表的編排內(nèi)容是否合理準(zhǔn)確，有無遺漏或者多余的.審核技術(shù)部分編排順序是否符合招標(biāo)方的要求及其是否合理.審核有無多余或者不足的文件需要剔除和補充五、關(guān)于技術(shù)偏離表.偏離說明：正偏離、負(fù)偏離、無偏離。.如投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于招標(biāo)要求即為正偏離，反之為負(fù)偏離，符合招標(biāo)要求即為無偏離。.要完全響應(yīng)或者超越其要求，絕對不能填寫滿足不了的參數(shù)，一定要讓參數(shù)相對應(yīng)，不可串行。.多寫正偏離，換種語言文字描述，寫明投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)特點、產(chǎn)品優(yōu)勢。.正偏離描述要加粗或用其它醒目符號★▲。報價部分.一定要有：報價一覽表（總價）、分項報價表。.報價表中設(shè)備名稱、品牌、型號、數(shù)量、參數(shù)等是否與招投標(biāo)文件一致。.大小寫是否正確同時、數(shù)目是否相符。.注意報價表中貨幣單位前后一致，是否安裝招標(biāo)文件要求。.格式一定要和招標(biāo)方要求的格式一樣。.要多打印幾份空白報價備用。六、標(biāo)書目錄編排初次目標(biāo)編排：根據(jù)招標(biāo)文件的要求，初步編寫投標(biāo)文件目錄；為了方便收集投標(biāo)書的資料。對評分點、控標(biāo)點、優(yōu)勢應(yīng)在初步目錄中標(biāo)注，其目的為了讓標(biāo)書制作者重視該部分文檔。后期編排：按事先擬定好的投標(biāo)文件目錄，對正文內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)置為標(biāo)題1、標(biāo)題2、標(biāo)題3、標(biāo)題4等，然后自動生成投標(biāo)文件的目錄，對目錄設(shè)置大小字體格式、行間距等。目錄盡量做到詳細(xì)明了，便于評標(biāo)者迅速查找關(guān)鍵點，若要提交電子版的投標(biāo)文件，需設(shè)置好目錄索引。注意事項：.日期：一般寫從購買標(biāo)書日起至投標(biāo)當(dāng)日，其它日期不行.每一級標(biāo)題之后需落款，投標(biāo)單位、投標(biāo)代表、日期（根據(jù)招標(biāo)文件和排版美觀而定）.需要投標(biāo)代表簽字和法人代表簽字的，不能用印刷體.對于是掃描文件的，需插入”與原件一致”字樣.對于有手寫處、投標(biāo)單位名稱、”與原件一致”需蓋公章.有蓋章的掃描件圖片需設(shè)置灰白.在制作標(biāo)書過程中要時刻保存，文件命名清楚明了。七、編輯技巧制作標(biāo)書常用的內(nèi)容：在標(biāo)書制作前，對于標(biāo)書內(nèi)容常要填空的名稱（如公司名稱、投標(biāo)人、日期、投標(biāo)項目、項目編號等）單獨提供制作一個文件（格式與投標(biāo)文件要求格式一致），這樣可實現(xiàn)快速復(fù)制，提高效率且可以保證所有的制作日期時間顯示均一樣。圖文混合排版注意事項：圖片插入后不要用襯于文字上方、下方、文字中間（特別是低版本的word）等這樣的格式。如真的需要這樣操作，可以利用表格，將圖片插入表格所需要的位置，再將表格的邊線設(shè)為無即可。八、標(biāo)書交叉檢查.在標(biāo)書電子版制作完成后，讓參與人員進行交叉檢查，對錯誤的地方進行指正修改，并通報各個組員以防重復(fù)出現(xiàn)錯誤。.正本制作：正副本內(nèi)容一致，正本是整個招標(biāo)的依據(jù)，所以要審慎再三，方可打印。.字體、格式是否統(tǒng)一。.審查報價產(chǎn)品名細(xì)是否符合招標(biāo)產(chǎn)品需求名細(xì)（包括產(chǎn)品型號和數(shù)量），分項（分包）報價是否符合和正確，這點一定要仔細(xì)查對。.審查報價表中的分報價和總報價的計算、大小寫是否正確，報價表、投標(biāo)一覽表、投標(biāo)函中的報價大小寫是否一致，進行仔細(xì)核對和校對。.審查開標(biāo)文件書寫格式是否與招標(biāo)方的要求一致。.互審過的文檔要重命名，例如**11，**22，**最終。.各個文檔要詳細(xì)命名，并存放清楚。九、標(biāo)書打印&裝訂.打印標(biāo)書，按招標(biāo)文件要求打印標(biāo)書正本、副本、封面，封條，報價一般在公司打印即可；.需檢查排版是否有錯亂，確認(rèn)后才可打??；.錯誤的紙質(zhì)文檔應(yīng)帶回公司作廢處理；.圖片需彩打，其他文本黑白即可；.認(rèn)真核對有無缺頁、夾頁、順序顛倒、頁面倒轉(zhuǎn)現(xiàn)象；.對于大項目需打印一份給投標(biāo)代表使用；.打印后需及時徹底刪除文檔；.按照招標(biāo)文件要求和實際情況，進行打孔裝訂或膠裝。十、標(biāo)書簽字&蓋章.需簽字處：含授權(quán)書法人代表、投標(biāo)代表簽字。.需蓋章處：騎縫章、封面、封條、報價表、投標(biāo)單位名稱、”與原件一致”、簽字處。注意事項：.根據(jù)招標(biāo)文件要求蓋章.公章需蓋正清晰，若一個不明顯，需重新再蓋一個，且兩個不能重疊一起.在密封條上蓋章盡量一半在密封條上一半在密封袋上。十一、標(biāo)書最后審查.審查是否有漏簽字、漏蓋章處。.招標(biāo)文件要求的文檔資料是否有放齊全。.是否需要將原件、彩頁放入標(biāo)書中。.標(biāo)書中是否有其它未發(fā)現(xiàn)的錯誤。十二、標(biāo)書文件密封.按招標(biāo)文件要求將正本、副本、報價文件單獨密封文件進行單獨封裝，在文件袋封面和“于***時之前不得啟封處”等加蓋公章。.若需要提交電子文檔，將和正本一起封裝。.如有條件的話可以單獨制作一個投標(biāo)專用箱將所有文件裝在一起，既方便又美觀。.封口：在未得到項目負(fù)責(zé)人或投標(biāo)代表同意的前提下，投標(biāo)文件封口不得密封。應(yīng)貼好雙面膠及蓋好騎縫章后預(yù)留封口，由投標(biāo)代表整理后自行密封。十三、標(biāo)前準(zhǔn)備.查詢登記：開標(biāo)時間、開標(biāo)地點、招標(biāo)機構(gòu)聯(lián)系人、聯(lián)系電話、乘車路線、交通方式、乘車時間。.整理收集：招標(biāo)文件、投標(biāo)文件明細(xì)清單及招標(biāo)文件規(guī)定其他在開標(biāo)前需要提交的資料。.資料如下：包括但不限于：投標(biāo)代表人身份證原件及復(fù)印件加蓋公章、報名函證明、投標(biāo)保證金繳納憑證加蓋公章或現(xiàn)金、彩頁、代理證書、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等。十四、開標(biāo)現(xiàn)場.記錄開標(biāo)情況，如各投標(biāo)單位名稱、數(shù)量、投標(biāo)產(chǎn)品、投標(biāo)價格、投標(biāo)代表、評分排名、預(yù)中標(biāo)單位等。.可與其他投標(biāo)單位交流，但不透露對公司不利的事情，特別是本次投標(biāo)價格。.記錄招標(biāo)單位負(fù)責(zé)人、評委、關(guān)鍵人。.平常多鍛煉，精彩的講標(biāo)，注意講標(biāo)時間（5-10分），把評分關(guān)鍵點和把投標(biāo)產(chǎn)品的優(yōu)勢重點描述。十五、常見專家提問問題整理.你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？.你們產(chǎn)品有什么成功案例？.你們廠家實力怎么樣？.你們的產(chǎn)品太貴了？.其他投標(biāo)單位都降了價，你降多少？.你們有贈送其他什么設(shè)備嗎？.你們售后服務(wù)是怎么樣的？十六、標(biāo)后的整理、跟進工作.如果沒有確定投標(biāo)結(jié)果，應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，后期應(yīng)及時跟蹤。.如果中標(biāo)，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，感謝評標(biāo)專家，跟蹤到項目簽訂內(nèi)部合同為止。.如果落標(biāo)，分析落標(biāo)原因，填寫到標(biāo)書登記表中。.中標(biāo)公告公示期滿后，辦理中標(biāo)通知書領(lǐng)取、投標(biāo)保證金退還、中標(biāo)單位中標(biāo)服務(wù)費繳納、合同簽訂等跟進工作。具體辦理應(yīng)與招標(biāo)機構(gòu)溝通。十七、附件：標(biāo)書文件資料逐項檢查表XI建。：口”心 ?懼7MX* scnw?f**,卡;般VXE"2u， gw4鷲m齡w口一4 爾心!so321，什$ 口6 MfrCbkw： tx.ra,?t wrr湍麗fn?，3尸［□1 KOt中:癖麻"uii fuaae?"產(chǎn)需名〃國U?“?堂用上鏟"?wAJje2"="7”吧|*. 甲x?Urru ?ux>-??*Qii ”hemrc”，B-rx ”|m ???*on z5cA/￡f匚1，C：?? _U_1? 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