2023年電器業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

第10頁共10頁2023年?電器業(yè)務(wù)員?工作總結(jié)?自己從__?年起開始從?事銷售工作?，三年來在?廠經(jīng)營(yíng)工作?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?和幫助下，?加之全科職?工的鼎力協(xié)?助，自己立?足本職工作?，恪盡職守?，兢兢業(yè)業(yè)?，任勞任怨?，截止__?年__月_?_日，__?年完成銷售?額___元?，完成全年?銷售任務(wù)的?___%，?貨款回籠率?為___%?，銷售單價(jià)?比去年下降?了___%?，銷售額和?貨款回籠率?比去年同期?下降了__?_%和__?_%?，F(xiàn)將?三年來從事?銷售工作的?心得和感受?總結(jié)如下：?一、切實(shí)?落實(shí)崗位職?責(zé)，認(rèn)真履?行本職工作?作為一名?銷售業(yè)務(wù)員?，自己的崗?位職責(zé)是：?1、千方?百計(jì)完成區(qū)?域銷售任務(wù)?并及時(shí)催回?貨款;2?、努力完成?銷售管理辦?法中的各項(xiàng)?要求;3?、負(fù)責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)品的?出庫(kù)手續(xù);?4、積極?廣泛收集市?場(chǎng)信息并及?時(shí)整理上報(bào)?領(lǐng)導(dǎo);5?、嚴(yán)格遵守?廠規(guī)廠紀(jì)及?各項(xiàng)規(guī)章制?度;6、?對(duì)工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責(zé)?任感;7?、完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其它?工作。崗?位職責(zé)是職?工的工作要?求，也是衡?量職工工作?好壞的標(biāo)準(zhǔn)?，自己在從?事業(yè)務(wù)工作?以來，始終?以崗位職責(zé)?為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)?，從工作中?的一點(diǎn)一滴?做起，嚴(yán)格?按照職責(zé)中?的條款要求?自己的行為?，幾年來，?在業(yè)務(wù)工作?中，首先自?己能從產(chǎn)品?知識(shí)入手，?在了解技術(shù)?知識(shí)的同時(shí)?認(rèn)真分析市?場(chǎng)信息并適?時(shí)制定營(yíng)銷?方案，其次?自己經(jīng)常同?其他區(qū)域業(yè)?務(wù)員勤溝通?、勤交流，?分析市場(chǎng)情?況、存在問?題及應(yīng)對(duì)方?案，以求共?同提高。在?日常的事務(wù)?工作中，自?己在接到領(lǐng)?導(dǎo)安排的任?務(wù)后，積極?著手，在確?保工作質(zhì)量?的前提下按?時(shí)完成任務(wù)?。總之，?通過幾年的?實(shí)踐證明作?為業(yè)務(wù)員業(yè)?務(wù)技能和業(yè)?績(jī)至關(guān)重要?，是檢驗(yàn)業(yè)?務(wù)員工作得?失的標(biāo)準(zhǔn)。?今年由于陜?北系統(tǒng)內(nèi)電?網(wǎng)檢查驗(yàn)收?迫使工程停?止及農(nóng)電系?統(tǒng)資金不到?位，加之自?己業(yè)務(wù)知識(shí)?欠缺、業(yè)務(wù)?技能不高、?市場(chǎng)的瞬息?萬變而導(dǎo)致?業(yè)績(jī)欠佳。?二、明確?任務(wù)，主動(dòng)?積極，力求?保質(zhì)保量按?時(shí)完成工?作中自己時(shí)?刻明白只存?在上下級(jí)關(guān)?系，無論是?份內(nèi)、份外?工作都一視?同仁，對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)安排的工?作絲毫不能?馬虎、怠慢?，在接受任?務(wù)時(shí)，一方?面積極了解?領(lǐng)導(dǎo)意圖及?需要達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、要求?，力爭(zhēng)在要?求的期限內(nèi)?提前完成，?另一方面要?積極考慮并?補(bǔ)充完善。?例如：?1、今年_?__月份，?蒲城分廠由?于承租人中?止租賃協(xié)議?并停產(chǎn)，廠?內(nèi)堆積硅石?估計(jì)約__?_噸、重晶?石___噸?，而承租人?已離開，出?于安全方面?的考慮，領(lǐng)?導(dǎo)指示盡快?運(yùn)回分廠所?存材料，接?到任務(wù)后當(dāng)?天下午聯(lián)系?車輛并談定?運(yùn)價(jià)，第二?天便跟隨車?到蒲城分廠?，按原計(jì)劃?三輛車分二?次運(yùn)輸，在?裝車的過程?中，由于估?計(jì)重量不準(zhǔn)?，三輛車裝?車結(jié)束后，?約剩___?噸左右，自?己及時(shí)匯報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)并征得?同意后從當(dāng)?地雇用兩輛?三輪車以同?等的運(yùn)價(jià)將?剩余材料于?當(dāng)日運(yùn)回，?這樣既節(jié)約?了時(shí)間，又?降低了費(fèi)用?。2、今?年___月?下旬，到陜?北出差，恰?逢神東電力?多種產(chǎn)業(yè)有?限公司材料?招標(biāo)，此次?招標(biāo)涉及以?后材料的采?購(gòu)，事關(guān)重?大，自己了?解詳細(xì)情況?后及時(shí)匯報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)并盡快?寄來有關(guān)資?料，自己深?知，此次招?投標(biāo)對(duì)我廠?及自己至關(guān)?重要，而自?己因未參加?過正式的招?投標(biāo)會(huì)而感?到無從下手?，于是自己?深思熟慮后?便從材料采?購(gòu)單位的涉?及招標(biāo)的相?關(guān)部門入手?，搜集相關(guān)?投標(biāo)企業(yè)的?詳細(xì)情況及?產(chǎn)品供貨價(jià)?格以為招標(biāo)?鋪路，通過?自己的不懈?努力，在招?標(biāo)的過程中?順利通過資?質(zhì)審定、商?務(wù)答辯和技?術(shù)答辯，終?于功夫不負(fù)?有心人，最?后我廠生產(chǎn)?的YH5W?S-17/?50型氧化?鋅避雷器在?此次招投標(biāo)?中中標(biāo)，這?樣為產(chǎn)品以?后的銷售奠?定了堅(jiān)定的?基礎(chǔ)。三?、正確對(duì)待?客戶投訴并?及時(shí)、妥善?解決銷售?是一種長(zhǎng)期?循序漸進(jìn)的?工作，而產(chǎn)?品缺陷普遍?存在，所以?業(yè)務(wù)員應(yīng)正?確對(duì)待客戶?投訴，視客?戶投訴如產(chǎn)?品銷售同等?重要甚至有?過之而無不?及，同時(shí)須?慎重處理。?自己在產(chǎn)品?銷售的過程?中，嚴(yán)格按?照廠制定銷?售服務(wù)承諾?執(zhí)行，在接?到客戶投訴?時(shí)，首先應(yīng)?認(rèn)真做好客?戶投訴記錄?并口頭做出?承諾，其次?應(yīng)及時(shí)匯報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)?部門，在接?到領(lǐng)導(dǎo)的指?示后會(huì)同相?關(guān)部門人員?制訂應(yīng)對(duì)方?案，同時(shí)應(yīng)?及時(shí)與客戶?溝通使客戶?對(duì)處理方案?感到滿意。?四、認(rèn)真?學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)?品及相關(guān)產(chǎn)?品知識(shí)，依?據(jù)客戶需求?確定可代理?的產(chǎn)品品種?熟悉產(chǎn)品?知識(shí)是搞好?銷售工作的?前提。自己?在銷售的過?程中同樣注?重產(chǎn)品知識(shí)?的學(xué)習(xí)，對(duì)?廠生產(chǎn)的產(chǎn)?品的用途、?性能、參數(shù)?基本能做到?有問能答、?必答，對(duì)相?關(guān)部分產(chǎn)品?基本能掌握?用途、__?_。依據(jù)?廠總體安排?代理產(chǎn)品，?通過自己對(duì)?陜北區(qū)域的?了解，代理?的品種分為?二類：一是?技術(shù)含量高?、附加值大?的的產(chǎn)品?，如35K?V避雷器、?35熔斷器?及限流式熔?斷器等，此?類產(chǎn)品售后?服務(wù)存在問?題;二是1?0KV線路?用鐵附件、?金具、包弓?、橫擔(dān)等，?此類產(chǎn)品用?量大，但附?加值低、生?產(chǎn)廠家多導(dǎo)?致銷售難度?較大。五?、電氣產(chǎn)品?市場(chǎng)分析?陜北區(qū)域大?、但電網(wǎng)建?設(shè)相對(duì)落后?，隨著電網(wǎng)?改造的深入?，生產(chǎn)廠家?都將銷售目?標(biāo)對(duì)向西部?落后地區(qū)，?同時(shí)導(dǎo)致市?場(chǎng)不斷被細(xì)?化，競(jìng)爭(zhēng)日?益激烈。陜?北區(qū)域電力?單位多屬農(nóng)?電系統(tǒng)，經(jīng)?過幾年的農(nóng)?網(wǎng)改造建設(shè)?，由于資金?不到位僅完?成改任務(wù)造?的___%?，故區(qū)域市?場(chǎng)潛力巨大?。現(xiàn)就陜北?區(qū)域的市場(chǎng)?分析如下：?(一)市?場(chǎng)需求分析?陜北區(qū)域?雖然市場(chǎng)潛?力巨大，但?延安區(qū)域多?數(shù)縣局隸屬?省農(nóng)電系統(tǒng)?，材料采購(gòu)?由省招標(biāo)局?統(tǒng)一___?招標(biāo)并配送?，榆林供電?局歸省農(nóng)電?局管理，但?材料采購(gòu)歸?省招標(biāo)局統(tǒng)?一招標(biāo)，其?采購(gòu)模式為?由該局推薦?生產(chǎn)廠家上?報(bào)省招標(biāo)局?，由招標(biāo)局?確定入圍廠?家，更深一?步講，其采?購(gòu)決定權(quán)在?省招標(biāo)局，?而我廠未在?省招標(biāo)局投?標(biāo)并中標(biāo)，?而榆林地區(qū)?各縣局隸屬?榆林供電局?管理，故要?在榆林供電?局及各縣局?形成規(guī)模銷?售確有困難?且須在省招?標(biāo)局狠下功?夫。根據(jù)現(xiàn)?在搜集的信?息來看，榆?林供電局是?否繼續(xù)電網(wǎng)?改造取決于?省農(nóng)電局撥?款，原因在?于這幾年的?改造所需資?金由省農(nóng)電?局擔(dān)保以資?產(chǎn)抵壓貸款?，依該局現(xiàn)?狀現(xiàn)已無力?歸還貸款利?息，據(jù)該局?內(nèi)部有關(guān)人?員分析，榆?林地區(qū)的電?網(wǎng)改造有可?能停止。?(二)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手及價(jià)格?分析這幾?年通過自己?對(duì)區(qū)域的了?解，陜北區(qū)?域的電氣生?產(chǎn)廠家有二?類：一類是?西瓷廠(分?廠)、神電?、交大、銅?川榮鑫等，?此類企業(yè)進(jìn)?入陜北市場(chǎng)?較早且有較?強(qiáng)實(shí)力，同?時(shí)又是省招?標(biāo)局入圍企?業(yè)，其銷售?價(jià)格同我廠?基本相同，?所以已形成?規(guī)模銷售;?另一類是_?__保定市?避雷器廠等?，此類企業(yè)?進(jìn)入陜北市?場(chǎng)晚但銷售?價(jià)格較低，?YH5WS?-17/5?0型避雷器?銷售價(jià)格僅?為___元?/支、PR?W___-?10/1銷?售價(jià)格為_?__元/支?，此類企業(yè)?基本占領(lǐng)了?代銷領(lǐng)域。?六、__?年區(qū)域工作?設(shè)想總結(jié)?一年來的工?作，自己的?工作仍存在?很多問題和?不足，在工?作方法和技?巧上有待于?向其他業(yè)務(wù)?員和同行學(xué)?習(xí)，__年?自己計(jì)劃在?去年工作得?失的基礎(chǔ)上?取長(zhǎng)補(bǔ)短，?重點(diǎn)做好以?下幾個(gè)方面?的工作：?(一)依據(jù)?__年區(qū)域?銷售情況和?市場(chǎng)變化，?自己計(jì)劃將?工作重點(diǎn)放?在延安區(qū)域?，一是主要?做好各縣局?自購(gòu)工作，?挑選幾個(gè)用?量較大且經(jīng)?濟(jì)條件好的?縣局如：延?川電力局、?延長(zhǎng)電力局?做為重點(diǎn)，?同時(shí)延安供?電局已改造?結(jié)束三年之?久，應(yīng)做其?所屬的二縣?一區(qū)自購(gòu)工?作;二是做?好延長(zhǎng)油礦?的電氣材料?采購(gòu)，三是?在延安區(qū)域?采用代理的?形式，讓利?給代理商以?展開縣局的?銷售工作。?(二)針?對(duì)榆林地區(qū)?縣局無權(quán)力?采購(gòu)的狀況?，計(jì)劃對(duì)榆?林供電局繼?續(xù)工作不能?松懈，在及?時(shí)得到確切?消息后做到?有的放矢，?同進(jìn)應(yīng)及時(shí)?向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?該局情況以?便做省招標(biāo)?局工作。同?時(shí)計(jì)劃在大?柳塔尋找有?實(shí)力、關(guān)系?的代理商，?主要做神華?集團(tuán)神東煤?炭有限公司?的工作，以?擴(kuò)大銷售渠?道。(三?)對(duì)___?已形成銷售?的永登電力?局、張掖電?力局因__?年農(nóng)網(wǎng)改造?暫?；緹o?用量，__?年計(jì)劃積極?搜集市場(chǎng)信?息并及時(shí)聯(lián)?系，力爭(zhēng)參?加招標(biāo)形成?規(guī)模銷售。?(四)為?積極配合代?理銷售，自?己計(jì)劃在確?定產(chǎn)品品種?后努力學(xué)習(xí)?代理產(chǎn)品知?識(shí)及性能、?用途，以利?代理產(chǎn)品迅?速走入市場(chǎng)?并形成銷售?。(五)?自己在搞好?業(yè)務(wù)的同時(shí)?計(jì)劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)?、技能及銷?售實(shí)戰(zhàn)來完?善自己的理?論知識(shí)，力?求不斷提高?自己的綜合?素質(zhì)，為企?業(yè)的再發(fā)展?奠定人力資?源基礎(chǔ)。?(六)為確?保完成全年?銷售任務(wù)，?自己平時(shí)就?積極搜集信?息并及時(shí)匯?總，力爭(zhēng)在?新區(qū)域開發(fā)?市場(chǎng)，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市場(chǎng)?占有額。?七、對(duì)銷售?管理辦法的?幾點(diǎn)建議?(一)__?年銷售管理?辦法應(yīng)條款?明確、言簡(jiǎn)?意賅，明確?業(yè)務(wù)員的區(qū)?域、任務(wù)、?費(fèi)用、考核?、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)?模凌兩可的?條款予以刪?除，年底對(duì)?業(yè)務(wù)員考核?后按辦法如?數(shù)兌現(xiàn)。?(二)__?年應(yīng)在廠、?業(yè)務(wù)員共同?協(xié)商并感到?滿意的前提?下認(rèn)真修訂?規(guī)范統(tǒng)一的?銷售管理辦?法，使其適?應(yīng)范圍廣且?因地制宜，?每年根據(jù)市?場(chǎng)變化只需?調(diào)整出廠價(jià)?格。(三?)__年應(yīng)?在情況允許?的前提下對(duì)?業(yè)務(wù)員松散?管理，解除?固定八小時(shí)?工作制，采?用定期匯報(bào)?總結(jié)的形式?，業(yè)務(wù)員可?每周到廠_?__天辦理?其他事務(wù)，?如出差應(yīng)向?領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目?的地及返回?時(shí)間，在接?領(lǐng)導(dǎo)通知后?按時(shí)到廠，?以便讓業(yè)務(wù)?員有充足的?時(shí)間進(jìn)行銷?售策劃。?(四)由于?區(qū)域市場(chǎng)萎?縮、同行競(jìng)?爭(zhēng)激烈且價(jià)?格下滑，_?_年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)?認(rèn)真考察并?綜合市場(chǎng)行?情及業(yè)務(wù)員?的信息反饋?，制定出合?乎廠情、市?場(chǎng)行情的出?廠價(jià)格，以?激發(fā)業(yè)務(wù)員?的銷售熱情?。電器業(yè)?務(wù)員工作總?結(jié)逝去的?是青澀贏來?的是苦澀;?漫漫飛雪訴?說著年關(guān)邁?進(jìn)，__猶?那江水已去?不復(fù);__?以銳不可擋?之勢(shì)席卷而?來——備戰(zhàn)?，在路上!?銷售概況?__年_?_地區(qū)實(shí)現(xiàn)?銷售__萬?;其中主力?品牌：索伊?__萬、吉?德__萬;?較__年索?伊增幅__?%、吉德增?幅__%;?與__年相?比整體持平?的主要因素?是榮事達(dá)、?東寶、日立?、歐力等整?體萎縮，另?__國(guó)商榮?事達(dá)、日立?庫(kù)存的轉(zhuǎn)代?銷沖抵銷售?等。場(chǎng)外?分析一、?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白?熱化__?年是冰洗行?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速?白熱化的一?年，也是洗?牌元年;各?廠家紛紛跳?水，一二線?品牌亦是;?直接導(dǎo)致三?四線品牌生?存壓力加劇?;例如：海?爾的部分型?號(hào)利潤(rùn)空間?可達(dá)到__?余元，而且?零售價(jià)位并?不高。二?、促銷活動(dòng)?拉升年_?_年是“惠?民”年，各?種富有創(chuàng)意?、吸引力的?促銷活動(dòng)方?案收獲了大?量銷售;搞?活動(dòng)生，搞?有創(chuàng)意、與?政府關(guān)聯(lián)的?活動(dòng)更是活?的無比滋潤(rùn)?;不搞活動(dòng)?就死，而且?死的很慘;?例如：__?通過與殘聯(lián)?合作，一場(chǎng)?活動(dòng)銷售容?聲冰箱__?余臺(tái)、金魚?洗衣機(jī)__?余臺(tái)!三?、渠道變革?加速__?年渠道變革?迅速加速，?縣級(jí)賣嘗連?鎖巨頭紛紛?植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場(chǎng);通過各?種模式進(jìn)行?掌控，雖然?哪一種模式?能夠持續(xù)生?存，我們拭?目以待;但?，確確實(shí)實(shí)?給我們代理?商提出了一?個(gè)全新的課?題;例如：?我們的__?市場(chǎng)鵬程、?百誠(chéng)區(qū)域連?鎖模式，_?_縣家電協(xié)?會(huì)的成立。?四、核心?店品牌主推?通過觀察?我司品牌、?及競(jìng)品的銷?售，我們可?以發(fā)現(xiàn)核心?店的建設(shè)非?常重要，形?成核心店品?牌主推，銷?售立竿見影?;例如：上?菱冰箱通過?__一嘲惠?民”活動(dòng)銷?售就達(dá)到我?司一年在該?地區(qū)的銷量?，華日冰箱?在__年的?銷量將近_?_萬。五?、縣級(jí)代理?商細(xì)分優(yōu)勢(shì)?縣級(jí)代理?商往往擁有?自有門店，?通過對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?經(jīng)銷商進(jìn)行?代開票(提?供直補(bǔ)家電?下鄉(xiāng)、以舊?換新)、小?規(guī)模隨時(shí)發(fā)?貨、欠款鋪?貨等便捷方?式迅速掌握?渠道，掠奪?銷量;例如?：美的、海?爾在__市?場(chǎng)就通過以?縣級(jí)代理商?為依托，搶?占了不少市?場(chǎng)份額。?內(nèi)部思考?一、團(tuán)隊(duì)建?設(shè)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)我首要討?論的是“統(tǒng)?一思想”只?有思想統(tǒng)一?、認(rèn)識(shí)一致?，才有資格?講執(zhí)行力;?而執(zhí)行力的?原則就是：?用有執(zhí)行力?的人;思想?統(tǒng)一、具有?執(zhí)行力和銷?售___的?團(tuán)隊(duì)才是有?戰(zhàn)斗力的團(tuán)?隊(duì)，才可以?做大做強(qiáng)三?四線品牌;?我們可以借?鑒參考一下?索伊的銷售?團(tuán)隊(duì)!二?、規(guī)則優(yōu)化?規(guī)則的力?量是一種隱?性的力量，?自古就是規(guī)?則定方圓;?我們所期望?的任何高端?愿望，總是?依靠規(guī)則來?實(shí)現(xiàn)的;規(guī)?則優(yōu)化我想?討論的是必?須明確各個(gè)?崗位：業(yè)務(wù)?、內(nèi)勤、行?政、財(cái)務(wù)、?倉(cāng)管物流、?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?權(quán)、責(zé)、利?;應(yīng)避免多?頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)?責(zé)不明，利?用經(jīng)濟(jì)手段?直接考量各?崗各職，調(diào)?動(dòng)員工主觀?能動(dòng)性，使?其全力以赴?解碼、達(dá)成?公司高端愿?望、實(shí)現(xiàn)銷?售;建立簽?字責(zé)任制非?常有必要，?誰簽字誰就?要承擔(dān)責(zé)任?;同時(shí)我們?也要優(yōu)化行?業(yè)規(guī)則，參?與直至制定?行業(yè)規(guī)則，?這是一項(xiàng)長(zhǎng)?期工作;但?，一定要有?意識(shí)的去_?__、去引?領(lǐng)，這方面?我覺得__?_是所有子?公司的榜樣?!三、品?牌架構(gòu)針?對(duì)__這樣?一個(gè)年輕的?公司來說，?品牌架構(gòu)還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完?成，合資品?牌、規(guī)?；?品牌是目前?比較急需的?;長(zhǎng)期來看?，想要在_?_這片土壤?上生根發(fā)芽?務(wù)必形成高?、中、低的?冰洗格局，?才可以在行?業(yè)中掌握話?語權(quán)，成為?行業(yè)規(guī)則制?定者;此后?才有資格有?能力引進(jìn)其?他品相，形?成規(guī)模化運(yùn)?營(yíng);成為_?_地區(qū)家電?行業(yè)中一顆?璀璨的明珠?四、應(yīng)對(duì)?措施市場(chǎng)?白熱化表明?充滿著機(jī)遇?，同時(shí)極具?挑戰(zhàn);隨著?洗牌的開始?，接下來就?是撕牌，我?們能否成為?幸存者，就?看我們所采?取的措施!?應(yīng)該來說我?們目前手中?掌握的品牌?生存優(yōu)勢(shì)還?是相當(dāng)明顯?的，因?yàn)榕c?我們合作的?廠家都有著?自身不可替?代的優(yōu)勢(shì)，?都處于品牌?上升期，只?要我們有效?挖掘并放大?我們的優(yōu)勢(shì)?，通過我們?團(tuán)隊(duì)全力以?赴的耕耘，?機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于?挑戰(zhàn)!具?體來說，運(yùn)?用好會(huì)議營(yíng)?銷及時(shí)搶占?客戶的資金?和倉(cāng)位是第?一步;其次?，用有力的?促銷手段跟?進(jìn)消化渠道?庫(kù)存，搶占?市場(chǎng)份額，?形成良性循?環(huán)，活動(dòng)務(wù)?必多搞尤其?針對(duì)核心網(wǎng)?點(diǎn)核心賣場(chǎng)?;再三，務(wù)?必確保經(jīng)銷?商的合理利?潤(rùn)，使其有?利可圖;第?四，針對(duì)部?分市場(chǎng)渠道?變革加速的?特點(diǎn)，首先?穩(wěn)住陣腳，?因?yàn)樗械?模式僅僅是?一種探索，?并不一定適?合市場(chǎng)，我?們應(yīng)了解并?消除渠道經(jīng)?銷商心中的?困惑、顧慮?，尋找切機(jī)?不應(yīng)放棄和?消極對(duì)待;?第五，